千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《營銷方案(推薦3篇)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《營銷方案(推薦3篇)》。

第一篇：營銷方案

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新媒體時代，許多企業(yè)開始從中尋求渠道，通過眾多社會化媒體營銷來推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)，但和傳統(tǒng)營銷一樣，時間和金錢是有價的，新智誠提醒企業(yè)必須有完整的新媒體策略作為保證。

一、高轉(zhuǎn)化率

不能指望如同從搜索引擎那樣在新媒體中獲得流量。

新智誠建議企業(yè)根據(jù)自己的產(chǎn)品和服務(wù)，制定一些吸引用戶的策略，找出并瞄準(zhǔn)我們的目標(biāo)群體所在的小圈子。吸引200個手中拿著信用卡的超級目標(biāo)用戶也許比20000個隨意用戶帶來更高的轉(zhuǎn)化。

二、提升價值

提高流量，同時提供廣告價值。這有可能是社會化媒體營銷的最容易達(dá)到的目標(biāo)。

新智誠給出一些到達(dá)這樣目標(biāo)的關(guān)鍵因素：

1、一個對社會化媒體友好的網(wǎng)站是必須的；

2、不要老盯著著名的社會媒體平臺，要找出更多目標(biāo)客戶所在的小圈子；

3、一個好的標(biāo)題也是必須的；

4、使用相關(guān)的圖片；

5、給用戶提供其需要的內(nèi)容；

6、減少煩人的廣告（特別是新智誠使用過的阿里博客那種最討人煩的彈出窗口）

三、優(yōu)化渠道

新智誠服務(wù)的一些企業(yè)有的是雇傭市場調(diào)查公司為產(chǎn)品改進(jìn)出謀劃策。

事實(shí)上，新媒體能讓企業(yè)從用戶哪里直接得到反饋，聆聽用戶的意見和建議，也許比那些市場調(diào)查公司要靠譜的多，像戴爾，星巴克都建立了用戶的反饋社區(qū)，未來的產(chǎn)品都是靠社區(qū)來定義的。

四、曝光品牌

也許用戶至少需要看到（或者聽到）你的品牌6次，才有可能從你這里買東西。

社會化媒體給企業(yè)提供了良好展示舞臺，不管怎么樣，要多去一些社會化媒體露露臉，比如新媒體平臺的一些推薦之類的。

五、創(chuàng)收忠實(shí)

一個企業(yè)其實(shí)也需要有粉絲。新智誠微薄客里就常常擁擠。

企業(yè)如果能通過社會化媒體擁有一大批忠實(shí)的粉絲，那么這些粉絲就是你公司最有效的產(chǎn)品推銷員了。而要擁有粉絲，則必須讓用戶能了解你。

六、保持目標(biāo)

新智誠鄭重告知企業(yè)，不要讓新媒體被那些社會化網(wǎng)絡(luò)或者社會化新聞網(wǎng)站攪亂了。新媒體從本質(zhì)上來說就是一個交流的平臺，不管是技術(shù)還是手段，溝通是最終目的，每個企業(yè)都能從溝通中得到有價值的信息。

盡管好多企業(yè)都涉獵社會化媒體營銷，但有很大一部分比例只是在簡單的浪費(fèi)時間和精力。新智誠的意思是你應(yīng)該知道企業(yè)希望從社會化媒體中得到什么，這是問題的關(guān)鍵。

第二篇：洛陽裝飾裝修公司內(nèi)部營銷策劃書

洛陽裝飾公司內(nèi)部營銷策劃書

裝修公司推廣策劃

一、營銷篇?????????????????????????????????。1二、招商篇?????????????????????????????????。9

其中以下的家裝行業(yè)也就是指的裝修行業(yè)只是現(xiàn)在的家裝也是一塊很大的市場

營銷篇

一、策劃目標(biāo)

1、短期目標(biāo):

1)樹立裝修工程公司，裝修市場的良好企業(yè)形象;

2)借助外腦策略機(jī)構(gòu)的力量，設(shè)計具個*且科學(xué)可行的經(jīng)營管理模式，使公司從一開業(yè)就高效有序運(yùn)作，贏在起跑線上，躋身全國高端裝飾市場;

3)通過新聞媒體及其他宣傳渠道，迅速樹立并提高公司在裝飾市場中的知名度和美譽(yù)度，逐步擴(kuò)大市場份額，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益，同時創(chuàng)造顯著的社會效益。

2、長期目標(biāo):

)傾力打造[某某裝飾(修)"行銷模式，將[某某裝飾(修0"打造成當(dāng)?shù)啬酥林?

國一流的裝飾品牌。借助品牌打市場。

2)實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展，逐步做強(qiáng)、做大。

3)以龍頭效應(yīng)快速招攬更多的保潔公司、裝修公司以及除*醛的凈化公司。二、行業(yè)背景分析

(一)全國家裝市場和行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

裝飾裝修行業(yè)是伴隨著改革開放而逐漸發(fā)展起來的新興行業(yè)。對全國家裝市場狀況、法制建設(shè)和裝飾協(xié)會作用三方面情況進(jìn)行分析，找到它們的缺陷并分析其成因的基礎(chǔ)，以便我們在本次某某項(xiàng)目的運(yùn)作過程中把握全局，加以借鑒，揚(yáng)長避短。

1(行業(yè)呈現(xiàn)飛躍發(fā)展?fàn)顟B(tài)

當(dāng)前國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度gdp為7，9%，建筑業(yè)發(fā)展速度為11，13%，建筑裝飾行業(yè)發(fā)展速度為18，20%。

進(jìn)入21世紀(jì)，我國建筑裝飾行業(yè)以年均18%的速度發(fā)展，2000年為5500億元，2001年為6600億元，2002年為7200億元。年均行業(yè)總產(chǎn)值約占當(dāng)年我國gdp的6%左右。其中

50%和58%，占我國gdp的3%左右。家裝占全國建筑裝飾行業(yè)年總產(chǎn)值的45%、

2003年以后我國建筑裝飾行業(yè)是一個高速發(fā)展年，在gdp高達(dá)9。1%之時，*發(fā)展研究中心盧中原在2003年12月8日上的論文認(rèn)為，2003年建材和家裝材料消費(fèi)增長46。6%。12月14日*電視臺晚間新聞聯(lián)播報道，建筑和裝飾材料發(fā)展增幅為151%。由此推測，全國建筑裝飾行業(yè)發(fā)展速度在20%以上，產(chǎn)值達(dá)8640億元，其中家裝占60%。

隨著城鎮(zhèn)居民的生活水平繼續(xù)提高，2004年城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)繼續(xù)向小康型和質(zhì)量型發(fā)展，購買公房和商品房以及裝修支出已上升至占消費(fèi)比例的10%。商品房的熱銷，帶動了建材裝修和家具的熱銷。

2(從業(yè)人員創(chuàng)紀(jì)錄的發(fā)展

2000年和2001年全國建筑裝飾行業(yè)就業(yè)人數(shù)保持在850萬人左右。

2002年我國建筑裝飾行業(yè)的從業(yè)人員有了創(chuàng)紀(jì)錄的發(fā)展，約為1250萬人，其中家裝占60%、750萬人;公裝占40%、500萬人。室內(nèi)設(shè)計者現(xiàn)約25萬人，占全行業(yè)從業(yè)者的2%。裝飾裝修施工人員1225萬人，其中管理層約占10%、125萬人，作業(yè)層(勞務(wù)層)占90%、1100萬人。

2003年我國建筑裝飾行業(yè)的從業(yè)人員約為1500萬人，其中家裝占60%、750萬人;公

600萬人。室內(nèi)設(shè)計者現(xiàn)約30萬人，占全行業(yè)從業(yè)者的2%。裝飾裝修施工人員裝占40%、

1470萬人，其中管理層約占12%、170萬人，作業(yè)層(勞務(wù)層)占90%、1300萬人。

2004年我國建筑裝飾行業(yè)的隊(duì)伍得到了進(jìn)一步壯大，約為1700萬人。3(企業(yè)數(shù)量

我國建筑裝飾企業(yè)數(shù)量保持在25萬家左右，經(jīng)過建設(shè)部2006年下半年到2007年中的進(jìn)行資質(zhì)重新就位的市場秩序整頓，到2007年底，有建筑裝修裝飾工程*承包(施工)資質(zhì)的企業(yè)2萬多家，比2006年減少約25%、5000家。有建筑裝飾工程專項(xiàng)設(shè)計資質(zhì)企業(yè)1500多家，比2006年減少約33%、500家。

25萬家建筑裝飾企業(yè)，其中公共建筑裝飾工程企業(yè)占8%、2萬多家;幕墻工程企業(yè)占0。4%、1000多家;家庭裝飾工程企業(yè)占92%、23萬多家。

4(教育

我國培養(yǎng)室內(nèi)設(shè)計人才現(xiàn)有100多所大學(xué)、200多所中專中技，如清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院、**大學(xué)徐悲鴻藝術(shù)學(xué)院、*民族大學(xué)、*林業(yè)大學(xué)、*礦業(yè)大學(xué)、沈陽工業(yè)大學(xué)、天津大學(xué)、天津美術(shù)學(xué)院、武漢科技大學(xué)、西安市藝術(shù)學(xué)校、西安外事學(xué)院、西安歐業(yè)學(xué)院、大慶藝術(shù)學(xué)校、徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院、南京藝術(shù)學(xué)院尚美學(xué)院、廣州市工藝美術(shù)職業(yè)高級學(xué)校等。

每年畢業(yè)學(xué)生上萬人，多供職于家裝企業(yè)。我國室內(nèi)設(shè)計*一直十分熱門，市場需求遠(yuǎn)大于供給。開辦了三年的吉林省建筑工程學(xué)院建筑裝飾學(xué)院在校生已達(dá)三千人，2004年被批準(zhǔn)為全國普通高校。

5(家裝進(jìn)入主流文化

家裝不僅已成為*人經(jīng)濟(jì)生活的消費(fèi)熱點(diǎn)，而且已成為文化生活的消費(fèi)熱點(diǎn)。2000年10月23日，由文化部文化產(chǎn)業(yè)司和*市社會科學(xué)院聯(lián)合主辦的[大城市文化產(chǎn)業(yè)研討會"所確定的25個[`十五`期間*市含金量最高的文化產(chǎn)業(yè)"，其中第21個為[裝飾業(yè)"。由我國文化行政主管部門將裝飾確定為文化產(chǎn)業(yè)，意義重大，裝飾內(nèi)含的文化資源將得到更合理的配置，裝飾文化業(yè)將進(jìn)一步得到發(fā)揚(yáng)光大。家裝引發(fā)了社會對家裝類媒體的關(guān)注和投資熱潮，并于2004年春節(jié)正式進(jìn)入我國主流文化之中。如:電視劇，成為猴年第一劇;家居類雜志也發(fā)展到、、、、、、、、、等20多種;家居類代表*報紙也有、、等;此外，幾乎所有的社科類報刊、地方報刊都有裝修裝飾類的?？?、專欄等，如廣東的、、等。

6(市場份額劃分

我國現(xiàn)代建筑裝飾行業(yè)自改革開放后即實(shí)行市場化和*化，我國裝飾企業(yè)和從業(yè)人員經(jīng)過20多年的艱苦創(chuàng)業(yè)和不懈努力，經(jīng)與外商競爭，建筑裝飾工程市場占有率有了根本*的變化。國內(nèi)公裝與家裝占我國的市場份額，前者占95%，后者占100%;國內(nèi)公裝的設(shè)計與施工，前者占85%，后者占95%，外商所占15%的裝飾設(shè)計和5%的裝飾施工，主為大型、高檔，特別是外資、合資裝飾工程。裝飾企業(yè)與建筑設(shè)計院及院校所占的公共建筑裝飾市場份

額，前者為80%，后者為20%。目前家裝工程的毛利約20%、純利約7%左右。[游擊隊(duì)"的市場份額正在逐步縮小。

7、全國家裝行業(yè)管理

2001年12月9日，建設(shè)部與國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局聯(lián)合發(fā)布國家標(biāo)準(zhǔn)(gb50327-2001)。這一由*建筑裝飾協(xié)會主編的規(guī)范的頒布，從而與[發(fā)展以居民住宅為重點(diǎn)的裝修裝飾業(yè)"的國策(2001年3月15日九屆全國人大四次會議批準(zhǔn))、等六部國家法律法規(guī)，(gb50325-2001)(2001年11月26日建設(shè)部與國家質(zhì)檢總局聯(lián)合發(fā)布)、[室內(nèi)裝飾裝修材料有害物質(zhì)限量十個國家強(qiáng)制*標(biāo)準(zhǔn)"(2001年12月10日國家質(zhì)檢總局發(fā)布)、(2002年3月5日建設(shè)部令第110號)、(2002年7月18日建設(shè)部發(fā)布)等技術(shù)立法和行政規(guī)章，共同構(gòu)筑了新時期我國家裝市場和行業(yè)管理法制的基本框架。

此外，各地方*建設(shè)行政主管部門也積極立法。目前，已有*、上海、天津、重慶、*蘇、無錫、廣東、深圳、河南、遼寧、沈陽、鞍山、浙*、杭州、溫州、吉林、成都、武漢、安徽、合肥、西安、福建、廈門、*西、大同、山東等26個省市的建設(shè)行政主管部門或與工商、技監(jiān)部門聯(lián)合頒布了家裝市場管理、合同、施工質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等三大類行政法規(guī)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。

8(行業(yè)管理實(shí)踐

成立家裝行業(yè)社團(tuán)。*建筑裝飾協(xié)會以及近百個地方建筑裝飾協(xié)會作了大量呼吁*和具體*的基礎(chǔ)工作，并成立了專門的家裝行業(yè)協(xié)會(委員會)進(jìn)行行業(yè)管理的有益嘗試。*建筑裝飾協(xié)會以及*、天津、上海、廣州、深圳、遼寧、沈陽、大連、*蘇、南京、蘇州、浙*、福建、河南、武漢、成都等16個地方裝飾協(xié)會現(xiàn)已經(jīng)成立了家裝委員會。

向行業(yè)協(xié)會轉(zhuǎn)移*職能。根據(jù)建設(shè)部對*建筑裝飾協(xié)會的作法，現(xiàn)已有*、上海、天津、湖北、武漢、河南、福建、安徽、深圳、溫州、大同、成都等省市的建設(shè)行政主管部門向當(dāng)?shù)亟ㄖb飾協(xié)會轉(zhuǎn)移了部分家庭裝飾行業(yè)管理的職能。這一*授權(quán)，具有市場經(jīng)濟(jì)意義。

行業(yè)管理制度創(chuàng)新。在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)行政主管部門的支持下，各地建筑裝飾協(xié)會進(jìn)行了有益的行業(yè)管理和行業(yè)自律的制度創(chuàng)新，包括三大體系十個方面:體系之一是規(guī)范企業(yè)行為，包括企業(yè)行為規(guī)范、工程質(zhì)量保*金、室內(nèi)設(shè)計作業(yè)、企業(yè)履約保函、行業(yè)*協(xié)商等五方面;體系之二是個人從業(yè)資格認(rèn)定，包括設(shè)計師從業(yè)資格評定、職業(yè)技能培訓(xùn)崗位鑒定等二方面;體系之三是建立行業(yè)信用秩序，包括投訴仲裁、違反行規(guī)行約、行業(yè)準(zhǔn)入清出等三方面。(二)我國家裝投訴居高不下的主要問題

1(從業(yè)者問題

全國對家裝投訴的記錄始于1996年。當(dāng)年*消費(fèi)者協(xié)會公布全國18個投訴熱點(diǎn)，家裝位居第十三位;12個對消費(fèi)者權(quán)益損害最多的行業(yè)，家庭裝飾名列第九位;13個發(fā)生欺詐行為最多的行業(yè)，家裝位居第7位。家裝遂成為我國全社會的投訴熱點(diǎn)。

1997年*消費(fèi)者協(xié)會統(tǒng)計，家裝是10大全國消費(fèi)者最不滿意的第二個服務(wù)行業(yè)。

1998年家裝居四大投訴第二位，消費(fèi)者強(qiáng)烈要求[裝修業(yè)自律"。

1999年家裝投訴達(dá)到頂峰，被列為11個劣質(zhì)行業(yè)之首。*消費(fèi)者協(xié)會公布消費(fèi)者投訴的十大熱點(diǎn)問題，其中第九大熱點(diǎn)問題是家裝:房屋裝修不規(guī)范，[游擊隊(duì)"問題解決難。

2000年消費(fèi)主題是:明明白白消費(fèi)，明明白白裝修。

2001年國家工商總局公布全國消費(fèi)者申訴舉報的十大熱點(diǎn)，商品房糾紛成為熱點(diǎn)之首，包括[不按合同施工裝修房屋，使用劣質(zhì)木材和電料，油漆、涂料含有毒有害物質(zhì)超標(biāo)。"同年6月19日，*消費(fèi)者協(xié)會公布[千萬個綠*消費(fèi)者在行動"大型調(diào)查承諾活動抽樣

統(tǒng)計表明，98。2%的消費(fèi)者愿意選擇環(huán)保家裝。

2002年*質(zhì)量協(xié)會和全國用戶委員會測評結(jié)果，全國住宅用戶滿意度指數(shù)僅為63。3分(*上此指標(biāo)的最高值為88分)，1/3住戶不滿住宅質(zhì)量和服務(wù)。*質(zhì)量萬里行促進(jìn)會、聯(lián)合投訴辦公室發(fā)布2002年第12號投訴*示，提醒消費(fèi)者注意選購?fù)苛?。我國每年因建筑裝飾裝修涂料引起的急*中毒約400起，中毒人數(shù)達(dá)1。5萬人。

2003年消費(fèi)者十大*重點(diǎn)，第三個是[裝修業(yè)"。主要表現(xiàn)在市場上70%的建材產(chǎn)品無檢測報告，不少廠商把剛剛達(dá)到國家[室內(nèi)裝飾裝修材料有害物質(zhì)限量"標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品夸大標(biāo)稱為[環(huán)保"甚至[綠*"。有些廠商采取以假亂真、偷梁換柱的手法，坑蒙消費(fèi)者。

2004年1月8日刊登[影響2003年*樓市的十個方面"的報道，其中[精裝修標(biāo)準(zhǔn)普及化"位居第八位。其解釋是:在高中低檔市場上，客戶都表現(xiàn)出對精裝修的認(rèn)同趨強(qiáng)態(tài)勢。

*質(zhì)量萬里行促進(jìn)會在2004年3月8日公布[2003年全國10大投訴熱點(diǎn)"，裝飾材料在購房之后居第二位，主要問題是消費(fèi)者對有毒有害物質(zhì)的涂料、木器家具、壁紙、地毯反映較多，其中，實(shí)木地板投訴最為突出，塑鋼型材質(zhì)次價高，也是消費(fèi)者反映的熱點(diǎn)??

歷年全國家裝消費(fèi)者投訴統(tǒng)計一覽表(1996，2003):

2(消費(fèi)者問題2002年3月18日，*消費(fèi)者協(xié)會公布[*城鎮(zhèn)消費(fèi)者消費(fèi)狀況調(diào)查"，結(jié)果發(fā)現(xiàn):部分家裝消費(fèi)者消費(fèi)態(tài)度不科學(xué)，特別是家裝。

2002年10月20日，*消費(fèi)者協(xié)會與*銅業(yè)協(xié)會聯(lián)合啟動[倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)，關(guān)注家居布線"。該會進(jìn)行的這方面的調(diào)研顯示，有67%的消費(fèi)者對此不了解。家裝不僅要關(guān)注個*和美觀，而且要十分注意電氣安全。

2002年*市市政管委會一項(xiàng)調(diào)查顯示，在*市居民燃?xì)馐鹿手校?5%是家裝對燃?xì)庠O(shè)施私自改動或封裝，以及使用不當(dāng)所致。

由此可見，家裝消費(fèi)者的問題主要是科學(xué)消費(fèi)，集中在五個方面:一是胡亂電氣布線;二是打掉衛(wèi)生間防水層;三是改裝暖氣設(shè)備;四是改變陽臺用途;五是私自改動或封裝燃?xì)庠O(shè)施。

三、市場定位

(一)市場和行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1、家裝行業(yè)呈現(xiàn)飛躍發(fā)展?fàn)顟B(tài);

2、家裝從業(yè)隊(duì)伍明顯發(fā)展壯大;

3、家裝企業(yè)從數(shù)量向質(zhì)量轉(zhuǎn)變;

4、家裝*人才市場需求遠(yuǎn)大于供給;

5、家裝進(jìn)入主流文化;

6、家裝市場占有率有了根本*的變化，[游擊隊(duì)"的市場份額正在逐步縮小;7、家裝市場開始進(jìn)入行業(yè)管理時代。

(二)主要問題分析總結(jié)

1、消費(fèi)者不滿住宅質(zhì)量和服務(wù);

2、消費(fèi)者認(rèn)為家居裝飾行業(yè)是欺詐行為最多的行業(yè);

3、消費(fèi)者強(qiáng)烈要求[裝飾裝修業(yè)自律";

4、消費(fèi)者希望明明白白消費(fèi)，明明白白裝修;

5、家裝市場污染嚴(yán)重，消費(fèi)者更愿意選擇環(huán)保家裝;

6、全國人大強(qiáng)調(diào)要用法律形式來解決家裝中出現(xiàn)的問題，保障民眾身體健康。7、在高中低檔市場上，消費(fèi)者都表現(xiàn)出對精裝修的認(rèn)同趨強(qiáng)態(tài)勢。

(三)針對全國家裝市場發(fā)展現(xiàn)狀和主要問題，企業(yè)的對策

根據(jù)上述分析，我們認(rèn)為，某某能否提供誠信、品質(zhì)、環(huán)保、品味的裝飾裝修服務(wù)就成為能否取得成功的關(guān)鍵。

1、做到自律和誠信;

2、加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新;

3、提升品牌經(jīng)營意識，打造企業(yè)核心競爭力;

4、注重企業(yè)間資源的整合;

、不遺余力地向目標(biāo)受眾灌輸自己作為港臺甚至海外*設(shè)計機(jī)構(gòu)的信息;5

6、把經(jīng)營目標(biāo)鎖定高端家裝市場;

7、盡可能多地公開有關(guān)資料，并增加價格透明度。

8、對客戶做到[做裝修=做朋友";

9、讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi);

10、細(xì)分經(jīng)營市場;

11、主題思想先行;

12、注重企業(yè)間資源的整合;

13、連鎖經(jīng)營方向發(fā)展。

四、營銷策略

品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費(fèi)者提供新的利益點(diǎn)，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一*迅速成長起來，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠度，從而達(dá)到對銷售的穩(wěn)定及品牌的穩(wěn)定。基于此，我們對[某某裝飾"品牌擬定如下營銷策略:

1、市場定位

綜合前幾部分分析，我們把公司的目標(biāo)市場定位為:

1)走高端家裝市場(裝修費(fèi)用10萬元以上)及公裝市場的特*家裝公司;2)品牌*情定位:[誠信"、[公正"、[品位";

3)形象訴求定位:[打開某某的窗戶，看裝飾未來"，與品牌*情定位相一致;4)目標(biāo)消費(fèi)群定位:高級白領(lǐng)和金領(lǐng)兩個階層，并*政官員為輔;

5)產(chǎn)品支撐點(diǎn)定位:[品質(zhì)"、[環(huán)保"、[品位"、[個*"、[未來";6)企業(yè)形象定位:港臺優(yōu)秀*裝飾機(jī)構(gòu)內(nèi)地代言人;室內(nèi)空間魔術(shù)師;7)廣告訴求點(diǎn)定位:理*與感*訴求并重。

2、經(jīng)營戰(zhàn)略定位

1)誠信為本，策略先行，奇正結(jié)合，模式制勝;

2)走高端路線，做高端市場，做豪宅裝修;

依據(jù)[二八原則"，20，的人掌握80，的財富。某某的目標(biāo)，就是這20，的人，這樣的發(fā)展會是倍速發(fā)展，公司很快就能完成一次創(chuàng)業(yè)，盡快投入二次創(chuàng)業(yè)。3、體驗(yàn)行銷，直銷模式下的會員俱樂部制管理，做*企業(yè);

建立企業(yè)與顧客伙伴關(guān)系，提供讓顧客參與經(jīng)營的機(jī)制，創(chuàng)造顧客價值，實(shí)現(xiàn)顧客夢想;

徹底激活公司的六大資產(chǎn)(包括公司實(shí)體、公司服務(wù)、公司客戶、公司員工、公司供應(yīng)商及公司組織等)，走全員營銷之路。

4、整合營銷傳播

整合營銷是指目的、過程、目標(biāo)、行動的統(tǒng)一*和一致*。在不受任何單一目標(biāo)的約束和管制下，與現(xiàn)在的潛在顧客、現(xiàn)有顧客、員工、投資人、媒體、*、社區(qū)、供應(yīng)商、競爭者，在所有關(guān)系利益人與公司的接觸點(diǎn)進(jìn)行一致*的互動對話，在每一個接觸點(diǎn)傳播品牌的一致*的訊息，互動*越高、越一致，品牌的形象就越鮮明，關(guān)系利益人對品牌的忠誠度

就會越高。關(guān)系利益人在與企業(yè)的充分同步互動中獲得了想要的體驗(yàn)，或者是對潛在欲望的滿足，與品牌產(chǎn)生親和力，占據(jù)關(guān)系利益人的腦域空間，獲得顧客的忠誠，聚集強(qiáng)大的品牌資產(chǎn)。整合營銷中與重疊交集的關(guān)系利益方互動圖示:

5、企業(yè)文化

某某企業(yè)文化體現(xiàn)出某某人的價值觀，是在某某創(chuàng)立伊始即規(guī)劃、并將在某某裝飾的運(yùn)作中著力培育和建構(gòu)的價值體系。服務(wù)是某某裝飾的核心價值觀。

服務(wù)貫穿于某某裝飾的各個層面，設(shè)計服務(wù)、施工服務(wù)、售后服務(wù)，要求某某裝飾要本著誠信誠摯、公正透明、盡心盡責(zé)的原則，傾力為客戶建設(shè)健康、環(huán)保、舒適、科學(xué)、未來的生活空間。

文化構(gòu)成經(jīng)營理念:

1)某某宗旨:裝飾美好生活空間;

2)某某精神:誠信服務(wù)，品質(zhì)創(chuàng)新;

3)經(jīng)營理念:誠信為本，品質(zhì)為根，服務(wù)為先，追求卓越，創(chuàng)新無限

4)服務(wù)理念:客戶就是貴族，裝飾盡心盡力，服務(wù)全心全意;

5)品質(zhì)理念:產(chǎn)品等于人品，好品質(zhì)出自好人品;

6)品牌理念:品牌是客戶說出來的，品牌就是口碑;

7)競爭理念:策略先行，贏在起點(diǎn);

8)定位:港臺優(yōu)秀*裝飾機(jī)構(gòu)內(nèi)地代言人、室內(nèi)空間魔術(shù)師;

9)愿景:做南*最有品味的裝飾公司。

經(jīng)營推廣語:

打開某某的窗戶，看裝飾未來

6、營銷策略

(1)核心策略:

裝修行業(yè)，之所以受到如此的關(guān)注，主要是因?yàn)檠b修與人們的生活息息相關(guān)，直接影響人們的生活、工作及經(jīng)營。因?yàn)橐坏┭b修，所投入的資金較大，既費(fèi)時又費(fèi)力，一般很少輕易再次更換裝修。有的消費(fèi)者為購買房子和裝修房子，幾乎花去了一生的積蓄。有的企業(yè)為了經(jīng)營，耗費(fèi)了大量的資金進(jìn)行裝修，因此，不能不謹(jǐn)慎地選擇裝修公司。根據(jù)[誠信、公正、品質(zhì)、品味、環(huán)保、智能和未來"七大核心概念，某某裝飾公司要在未來競爭中勝出，應(yīng)從如下幾方面著手:

某某裝飾，應(yīng)更多地為消費(fèi)者著想，恪守誠信、公正的原則，樹立長遠(yuǎn)發(fā)展的理念，不能有賺一把就收，打一*換一個地方的想法。

在消費(fèi)者越來越理*的今天，口碑傳播已成為最有效、最直接的傳播方式。有的裝修公司很容易接到工程，甚至是顧客盈門，絡(luò)繹不絕;而有的卻是門前冷落，徘徊在生存的邊緣，就是因?yàn)樗鼈兊睦砟畈煌⒖诒脡牡木壒?。建議某某在設(shè)置材料展示間的同時，開誠布公告知材料價格、*能、特點(diǎn)，并將裝修、驗(yàn)房相關(guān)知識編制成冊，樹立為客戶著想的誠信形象，讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi)，明明白白裝修;

裝飾公司應(yīng)有自己的品質(zhì)、品位定位，包括:

1)設(shè)計是最有特點(diǎn)的:

要么古典的風(fēng)格，透著雍容華貴、氣度不凡;要么現(xiàn)代時尚，透著簡潔、明快，張揚(yáng)個*;要么是民族的，透著古樸自然、富麗堂皇具有深的文化底蘊(yùn);要么是國外的風(fēng)格，透著異域的風(fēng)情和氣息?？傊?，某某的設(shè)計要給消費(fèi)者以明顯的個*，或含蓄，或張揚(yáng)，或質(zhì)樸，或華貴，不能平平庸庸，要讓人眼前一亮，那樣才能征服消費(fèi)者;

2)做工是最精細(xì)的:

裝修很重要的環(huán)節(jié)，就是做工。人們評價裝修工程的好與不好，最直觀地就是通過做工

的細(xì)節(jié)表現(xiàn)出來。南方隊(duì)伍之所以受歡迎，與他們的做工有很大關(guān)系:在墻壁打孔，線路布置，基礎(chǔ)的制作，基板的裁剪和結(jié)合，面料的粘結(jié)和對縫以及最后刷染都有講究。面料的對縫要準(zhǔn)確細(xì)小，油柒程序要合理，時間要準(zhǔn)確，成品要光滑明亮。

3)服務(wù)是最好的:

所謂服務(wù)，就是裝修前的設(shè)計、預(yù)算，要讓消費(fèi)者心里清晰。裝修中的選料，程序安排，工藝制作要多與消費(fèi)者溝通，將消費(fèi)者的想法和需要融入制作過程中。裝修后，要對存在的問題及時、合理地予以解決。

某某裝飾使用的所有材料，一定要做到[綠*環(huán)保"，絕對不能使用假冒偽劣有害材料;

鑒于裝修投入的資金較大，既費(fèi)時又費(fèi)力，客戶一般很少輕易再次更換裝修，所以某某的裝飾裝修一定要走在時代的前面，盡可能地為客戶提供智能*與未來型的家裝。這樣也更容易獲得客戶的認(rèn)可和好感，讓消費(fèi)者在不知不覺中，對某某裝飾產(chǎn)生信賴，通過他們的口碑，讓某某裝修的理念、質(zhì)量、服務(wù)以及信譽(yù)傳播出去。

公司應(yīng)為自己的企業(yè)設(shè)計一套較好的vi系統(tǒng)。

一個易于記憶、傳播和有親和力的名字，有利于自己的形象傳播并區(qū)別于其它企業(yè);

公司應(yīng)制定一套系統(tǒng)、創(chuàng)新的傳播策略。

將自己的理念、特點(diǎn)、實(shí)力通過新聞和公益等方式傳播出去，贏得消費(fèi)者的信賴;

公司應(yīng)建立一套系統(tǒng)、科學(xué)的客戶檔案系統(tǒng)。

了解客戶的想法和需求，把握他們的心理動態(tài)，才能準(zhǔn)確制定市場策略，占據(jù)市場的制高點(diǎn)。

綜上所述，企業(yè)的競爭，歸根到底是品牌的競爭。品牌戰(zhàn)略，是企業(yè)的必由之路。只有樹立了較強(qiáng)的品牌意識，多從消費(fèi)者的利益考慮，

恪守誠信的原則，重視技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新，把握消費(fèi)者的心理和市場動態(tài)，才能制定出一系列差異化的營銷策略，才能贏得消費(fèi)者的信賴。那樣，企業(yè)才能健康、穩(wěn)固地發(fā)展。(2)會員俱樂部建設(shè)

3)業(yè)務(wù)拓展主要策略:推拉結(jié)合，軟硬兼施(

1)推:組織訓(xùn)練一支強(qiáng)有力的銷售隊(duì)伍，直接向消費(fèi)者推廣。并以此為基礎(chǔ)發(fā)展更多的忠誠客戶，讓客戶的口碑去影響另一批人。

2)拉:通過媒體、*和促銷等手段將資訊傳達(dá)給目標(biāo)受眾，刺激其采取行動。3)軟:通過資源組合進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)和拉動。如人氣指數(shù)監(jiān)測、個*化與親情化服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)化互動等。

4)硬:品牌畫冊、cis手冊、pop、會刊、指南等資源，對消費(fèi)者構(gòu)成視覺和理念等方面的沖擊。

(4)與戰(zhàn)略客戶結(jié)盟

把好房地產(chǎn)銷售的出口，及時獲取業(yè)務(wù)資訊，有效抓住業(yè)務(wù)的源頭，如房地產(chǎn)開發(fā)商、房地產(chǎn)銷售代理企業(yè)、房地產(chǎn)全程策劃企業(yè)、各種高檔*等，整合各種可用資源，制訂周密的多贏的游戲規(guī)則，吸引更多人的參與、

(5)讓顧客參與經(jīng)營

1)創(chuàng)建顧客參與經(jīng)營的機(jī)會舞臺

縱觀世界營銷模式發(fā)展歷史，我們認(rèn)為，在信息化時代最好的舞臺就是把公司的營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)同顧客結(jié)合在一起去共同建設(shè)和經(jīng)營。這個[營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)"屬公司和顧客共同擁有。營銷網(wǎng)絡(luò)讓公司與它所有的利益關(guān)系方(客戶、員工、材料供應(yīng)商、廣告代理人、和其它人)建立互利的業(yè)務(wù)關(guān)系。這樣競爭不是在公司之間進(jìn)行，而是在整個網(wǎng)絡(luò)之間進(jìn)行。與關(guān)鍵的利益關(guān)系者建立良好的關(guān)系后，利潤自會滾滾而來。

2)通過各種傳播手段傳遞信息給目標(biāo)受眾

你的服務(wù)再好，你通過什么途徑、在什么時候、以什么方式來告訴你的目標(biāo)受眾呢，我們認(rèn)為，顧客是最好的廣告，口碑傳播是最有說服力的。另外，適度的媒體傳播是錦上添花。3)提供全面體驗(yàn)的機(jī)會給所有目標(biāo)受眾

客戶永遠(yuǎn)就在我們身邊，他們游離不定的目光正在尋找他們信賴的產(chǎn)品和品牌。如果能夠讓顧客體驗(yàn)產(chǎn)品或服務(wù)、確認(rèn)價值、產(chǎn)生信賴，他們就會自動貼近產(chǎn)品或服務(wù)，并形成消費(fèi)忠誠度;

4)通過個*化、親情化服務(wù)等方式促成購買

顧客需要的是感覺，買的是好處。我們要能夠創(chuàng)造顧客的情緒價值，讓他們每次消費(fèi)體驗(yàn)的同時產(chǎn)生具有多重附加值的服務(wù)功能與享受，給他們提供一個出了公司、家庭之外的[第三空間"。比如在簽約前給客戶量身定做個*化設(shè)計方案;在設(shè)計中注入顧客的精神訴求，讓客戶享受到無上的尊貴;適時舉辦一些*聯(lián)誼活動??這些，才是客戶想要的。7、價格與品牌

品牌建設(shè)從品質(zhì)做起。成就一個品牌要先重品質(zhì)，再求品位，然后塑造品格。要先做好樣板工程，然后不斷復(fù)制擴(kuò)張，才能逐步贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。

在沒有確認(rèn)價值之前免談價格。某某先要做好一流設(shè)計、一流工程、一流管理、一流質(zhì)量，同時提供相對有競爭力的中檔價格，自然會在競爭中立于不敗之地。8、服務(wù)推廣

在各項(xiàng)競爭因素都趨于同質(zhì)化的市場中，服務(wù)是產(chǎn)生差異化的關(guān)鍵因素。如果品質(zhì)是公司的生命，那么服務(wù)就是公司騰飛的翅膀。有好服務(wù)就有好口碑，有好口碑就有大市場，有大市場才有大發(fā)展。主要內(nèi)容有會員制推廣、媒體推廣等。

、創(chuàng)意推廣企業(yè)形象。9

借鑒美*在*戰(zhàn)爭中的做法，將某某裝飾的經(jīng)營理念、經(jīng)典家裝、經(jīng)典公裝編制成一副撲克，向目標(biāo)消費(fèi)者定向贈送，提高某某裝飾的知名度和美譽(yù)度。10、傳播手段組合:

這里所講的傳播手段可以無限寬廣，除了廣告、直銷、*及事件營銷以外，事實(shí)上辦公環(huán)境營造、材料樣板間展示、樣板房展、會員聯(lián)誼活動等，只要能協(xié)助達(dá)成營銷及傳播目標(biāo)的方法，都是整合營銷傳播中的有力手段。一方面把廣告、促銷、*、直銷、ci、包裝、新聞媒體等一切傳播活動都涵蓋到營銷活動的范圍之內(nèi)，另一方面則使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達(dá)給消費(fèi)者。鄭州裝酷網(wǎng)--*的鄭州裝

飾公司排名zz。zhcoo

招商篇

公司的市場招商運(yùn)營管理執(zhí)行方案商業(yè)發(fā)展無非三大發(fā)展模塊，即招商、管理、運(yùn)營。但三者之間環(huán)環(huán)相扣，彼此之間有著千絲萬縷的內(nèi)部聯(lián)系，因此統(tǒng)籌安排并有效的做好各個板塊的工作以及各板塊之間內(nèi)部的銜接將是項(xiàng)目走向正規(guī)化、市場化的關(guān)鍵，也是項(xiàng)目發(fā)展可持續(xù)*的主要因素，為此我們專門成立百花小商品市場的招商、管理與運(yùn)營工作小組，機(jī)構(gòu)設(shè)置如下:

說明:

1、目前招商階段暫成立招商中心、營運(yùn)中心，客戶中心等項(xiàng)目進(jìn)入集中裝修期成立。2、日常費(fèi)用預(yù)算

(1)人工費(fèi)崗位人數(shù)月*標(biāo)準(zhǔn)小計備注營運(yùn)總監(jiān)

1)人員配置根據(jù)實(shí)際工作需要增減客服中心

2)招商中心

3)營運(yùn)中心

4)治安環(huán)衛(wèi)組

5)工程維修組

6)合計

(2)、日常辦公費(fèi)(包括電話費(fèi)、紙張、打印、辦公電費(fèi)、培訓(xùn)及接待等項(xiàng)目)

(3)不可預(yù)見費(fèi)，按照月估算月支出費(fèi)用小計:(4)招商提成:開業(yè)前招商運(yùn)營總費(fèi)用合計:招商方案

市場經(jīng)營定位

1、經(jīng)營業(yè)態(tài)定位及板塊分區(qū)樓層分布業(yè)態(tài)劃分板塊分區(qū)鋪面數(shù)量

一二層裝修公司、裝飾材料區(qū)

三層保潔公司區(qū)

四層除*醛的凈化公司

五、二手市場區(qū)

招商目標(biāo)客戶

1、以當(dāng)?shù)氐囊恍┘已b市場客戶為主要目標(biāo)，具體選擇如下:

規(guī)劃業(yè)態(tài)招商目標(biāo)客戶及數(shù)量，以外地客戶為輔:招商政策與實(shí)施

(一)開發(fā)商需要提供的招商政策支持

1、整體給與免收一年租金，第三年按正常租金價格2、整體給與免收一年的物業(yè)管理費(fèi)

、對商家免收工商管理費(fèi)(按當(dāng)?shù)毓ど坦芾聿块T的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行)，第一年全免，第二、三年減3

半;

4、第一年提供不低于50萬的經(jīng)營廣告促銷費(fèi)用。(二)招商政策實(shí)施

客戶類型簽約期間針對*優(yōu)惠政策整體*政策團(tuán)體*租賃客戶簽約四年

1、針對租賃型客戶

第一套方案

簽約期間

1)免收第一年租金;

2)免收第一年物業(yè)管理費(fèi)、第二年、第三年減半;3)免收第一年工商管理費(fèi)，第二、第三年減半。針對*優(yōu)惠政策

1、第一年提供不低于50萬的經(jīng)營廣告促銷費(fèi)用;2、協(xié)助商家辦理營業(yè)執(zhí)照;

3、正常開業(yè)后統(tǒng)一進(jìn)行對外促銷推廣。簽約三年第二套方案

簽約期間

1、免收第一年租金;

2、免收第一年物業(yè)管理費(fèi)、第二年減半;3、免收第一年工商管理費(fèi)、第二年減半。簽約二年針對*優(yōu)惠政策

1、免收第一年租金;

2、免收第一年的物業(yè)管理費(fèi);

3、免收第一年的工商廣理費(fèi)。簽約一年

第三套方案

1、免收第一年前三個月的租金;

2、免收第一年前三個月的工商管理費(fèi)。

零散*租賃客戶

簽約四年

1、免收第一年租金;

、免收第一年物業(yè)管理費(fèi);2

3、免收第一年工商管理費(fèi)，第二年減半。簽約三年

4、免收第一年租金;

5、免收第一年物業(yè)管理費(fèi);

6、免收第一年工商管理費(fèi)。

簽約二年

1、免收第一年年租金;

2、免收半年的物業(yè)管理費(fèi);

3、免收半年的工商管理費(fèi)。

簽約一年

1、免收半年的物業(yè)管理費(fèi)。

招商流程

具體安排流程時間安排主要工作內(nèi)容負(fù)責(zé)部門市場調(diào)查

1、收集目標(biāo)*，對意向客戶進(jìn)行跟蹤;招商中心、營運(yùn)中心客戶登記、將目標(biāo)意向客戶登記，跟蹤排查，確認(rèn)準(zhǔn)客戶;2

3、針對不同客戶準(zhǔn)備談判資料。招商中心、營運(yùn)中心談判

4、對篩選的客戶進(jìn)行詳細(xì)的招商業(yè)務(wù)談判;

5、向客戶介紹招商政策。招商中心、營運(yùn)中心繳納正常營業(yè)保*金及簽約6、簽約(租賃合同)并繳納2000元押金(合同租賃期結(jié)束與予返還)，如不按照開業(yè)時間正式營業(yè)或?qū)伱嬗米髌渌猛?，此押金將不予返還;

7、簽訂物業(yè)管理合同，收取客戶交納的費(fèi)用(水電押金500元，裝修押金500元);8、協(xié)助商家辦理營業(yè)執(zhí)照。招商中心營運(yùn)中心裝修

9、協(xié)助并監(jiān)督客戶一個月內(nèi)進(jìn)行集中裝修，逾期給正常開業(yè)造成影響的視情況賠償其他客戶損失;

10、收集市場物業(yè)資料(水、電、管道線路圖等);客服中心等。

后期對會員的管理應(yīng)秉承戰(zhàn)略聯(lián)盟的態(tài)度，因裝修行業(yè)的圈子較大，占有了一片市場就應(yīng)當(dāng)盡力地去維護(hù)好，這樣才可以使自己的在原有的市場基礎(chǔ)上不斷的壯大。

第三篇：裝飾公司推廣營銷策劃方案

核準(zhǔn)通過，歸檔資料。

未經(jīng)允許，請勿外傳-

xxx裝飾公司xx地區(qū)推廣營銷策劃方案前言

目標(biāo)消費(fèi)群分析

消費(fèi)群定位:星藝裝飾南昌分公司在20xx年將高端收益人群作為重要目標(biāo)效果不是很理想。根據(jù)星藝裝飾南昌公司20xx客戶結(jié)構(gòu)分析，工薪階層約占客戶總數(shù)的50，。綜合分析，星藝裝飾主要目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)為中檔收益人群，也就是說以中端為主，兼顧高、低兩端。

目標(biāo)消費(fèi)群分三類，其中第一類為中端消費(fèi)群，年齡在28-35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對穩(wěn)定工作固定收益的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點(diǎn)推廣對象，在廣告宣傳上重點(diǎn)突出星藝裝飾粵式氣勢派頭(時尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人*化)，而且要打出高品位不等于高價位的口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。

第二類為高端消費(fèi)群，年齡在35-50歲之間，經(jīng)濟(jì)富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企帶領(lǐng)、高級公務(wù)員。這一類人在經(jīng)濟(jì)上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。

第三類為低端消費(fèi)群，是城市低收益的工薪家子，目前南昌家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、自制。因此我們要做有針對*地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的實(shí)價相告，價位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時在裝修質(zhì)量上也要有所保*，服務(wù)的承諾上要讓消費(fèi)者放心，沒有后顧之憂。

營銷策略

高端做形象，低端做市場，中端做利潤。

廣告策略

1品牌建設(shè)與市場推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。

2將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的氣力。

3品牌建設(shè)與市場推廣相呼應(yīng)，形成一個強(qiáng)大的系統(tǒng)工程。

4要有針對*的投放廣告，防止氣力分散。

5廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出[差異化"，即突出星藝裝飾的優(yōu)勢，力圖用巧妙的宣傳把星藝裝飾打造成南昌裝飾業(yè)的龍頭老大形象，并注重對其粵派氣勢派頭做具體描述。

6廣告氣勢派頭要大氣，具有震撼力。

媒介選擇

一、報紙軟文、硬*廣告。

2、電視機(jī)專題片。

三、vcd光碟。

、戶外廣告(包括戶外廣告牌、燈箱、姑且戶外廣告)4

5、店招

6、dm單張。

7、vip會員卡。

8、社區(qū)推廣。

9、展銷活動。

根據(jù)以上廣告策略，制定以下廣告方案:

營銷方案

廣告宣傳分兩個側(cè)重點(diǎn)，即品牌建設(shè)和推廣活動同時進(jìn)行。

一、品牌建設(shè)

方案1報紙廣告:首先和*南都市報或信息日報、經(jīng)濟(jì)晚報合作斥地以[新家居?新生活"為主題的專欄，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。好比;回答家裝中碰到的難題，有關(guān)家裝材料的常識、家裝設(shè)計流派等等。星藝*設(shè)計師為你專門解答。同時介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的常識。

與此同時做星藝報紙最簡單的面廣告，主要做星藝的形象廣告，主要訴求點(diǎn):星藝由*西九*人開辦，是*西人的驕傲，獲得很多全國*的獎勵，以及[質(zhì)量可靠、設(shè)計獨(dú)到、服務(wù)周全、材料有保障、價位合

理"等。

方案2店招廣告:在南昌主要街道選定40個店面做招牌廣告，要求:主

要街道至少要有一到兩個店面招牌，繁華街道密度相對大于偏僻街道。啟動時間

從5月初開始。店招設(shè)計上以突出星藝標(biāo)志和星藝口號[把裝修交給我們，您放

心頭班去"。店招底*為星藝紅。

方案3戶外廣告:與星藝店招同時推出，提議在紅谷灘、青山湖、撫河

三大板塊周邊發(fā)布戶外廣告。其中紅谷癱、撫河板塊設(shè)置大型屋頂*燈廣告，青

山湖板塊設(shè)置燈箱。戶外廣告能迅速樹立起星藝裝飾的品牌形象。

方案4*廣告:一般在中高檔酒店吃飯的消費(fèi)者都會有意識地索取*，假如在*上印有星藝裝飾廣告，那將會起到意想不到的效果。*廣告有兩個長處:第一，它發(fā)行量大，數(shù)目多，這樣有利于擴(kuò)展影響;第二，它針對*強(qiáng):一般來酒店且索取*者皆有一定的消費(fèi)能力，要么是有權(quán)，要么是有錢，皆是我們的目標(biāo)消費(fèi)群，這樣，廣告就非常有針對*，能做到[有的放矢"。

電梯廣告:高檔商務(wù)大廈辦公樓里上班族一般都?xì)w屬中高檔收益階層，在大樓電梯內(nèi)里做電方案，

梯廣告(力求文字簡約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時間吸引乘電梯者的眼球，并能長時間留下深刻印象)，

方案，行業(yè)刊物廣告:高端消費(fèi)者因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系會時常出差，出差首選的交通東西應(yīng)該是飛機(jī)，針對這一特點(diǎn)，在飛機(jī)上贈送的報紙、刊物上做星藝形象廣告。也非常有針對*。

方案7電視機(jī)專題片廣告:星藝裝飾作為全國度裝一線品牌，裝飾質(zhì)量一流、裝飾理念先進(jìn)，企業(yè)文化非常有魅力，但這些大都不為南昌城市居民所了解。而這些又不是言簡意賅能說清晰。為此有必要讓星藝的工程說話，讓星藝的用戶說話--提議制作系列電視機(jī)專題片，分為[質(zhì)量篇"、[材料篇"、[工藝篇"、[理念篇"、[設(shè)計篇"、[綜合篇"六集，每集五分鐘共30分鐘，在電視機(jī)臺非黃金時間播出。往后又將星藝專題片制作成vcd，有針對*地發(fā)放。

方案8軟文廣告:按照電視機(jī)專題片的內(nèi)容在報紙不間斷刊登軟文。

方案9dm單張廣告:和南昌郵政送達(dá)局(或與報社發(fā)行部)合作，將印

刷精美的星藝dm單張(上面印有星藝裝飾優(yōu)惠金卡)有目的地送達(dá)到中高檔樓盤用戶郵箱。這種廣告形式針對*也非常強(qiáng)。

以上方案要協(xié)調(diào)進(jìn)行，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統(tǒng)一*、服務(wù)承諾

上的一致*。

二、市場推廣

市場推廣活動要做到與品牌形象建設(shè)同步進(jìn)行。針對在南昌市場上星藝的

知名度不是很高的狀況，我們在樹立品牌形象的同時，也要響應(yīng)地睜開有力的市

場推廣活動。

市場推廣活動要瞄準(zhǔn)第一類目標(biāo)消費(fèi)整體:即中等收益家子。此類消費(fèi)群大多為上班族，有穩(wěn)定的收益，文化程度相對較高，但愿在裝修過程中能夠體現(xiàn)出高品位的氣勢派頭，但裝修費(fèi)又不會投入太大，因此針對此類目標(biāo)消費(fèi)群我們的市場推廣訴求點(diǎn)是[高品位不等于高價位"、[以本地家裝價格，感受粵派家裝魅力。"

第二類目標(biāo)消費(fèi)群:為高等收益家子。此消費(fèi)群生活富裕，在資金上不用發(fā)愁，在裝修時更看重的是豪華、時尚、突顯高品位的裝飾氣勢派頭，因此在此類消費(fèi)群的廣告宣傳上訴求點(diǎn)是高品位、高質(zhì)量、高水準(zhǔn)的服務(wù)，[給每名高端業(yè)主一個五星級的家"-

第三類目標(biāo)消費(fèi)群:歸屬低收益工薪家子，在廣告宣傳中我們要體現(xiàn)出星藝的人文關(guān)懷，強(qiáng)調(diào)星藝是*西人開辦的裝飾公司，現(xiàn)回到南昌造福家鄉(xiāng)*，為了回報*西*的厚愛，推出[工薪階層家裝解決方案"。廣告宣傳上訴求點(diǎn):[大換擋的家裝消費(fèi)，賓館級的家裝服務(wù)"。

以下分三個方面分開闡述:

聯(lián)合促銷

策略一與知名品牌空調(diào)經(jīng)銷商進(jìn)行合作(好比海爾空調(diào))，開展[買

海爾空調(diào)、送價值2000元星藝裝飾金卡"活動，以空調(diào)的銷售旺季帶動星藝裝飾的市場推廣。

策略二中高檔酒店、夜總會、桑拿洗浴城都是中高等收益人群的閑暇去處，與這些消費(fèi)場所成立友好合作，路程經(jīng)過過程這些消費(fèi)場所派發(fā)星藝裝飾vip金卡。策略三與*移動、聯(lián)痛通訊成立合作關(guān)系，向移動、聯(lián)通大客戶上門贈送星藝裝飾vip優(yōu)惠金卡。

社區(qū)推廣

在已有相當(dāng)入住率的樓盤，配合社區(qū)物業(yè)辦理部門做社區(qū)推廣活動，為大型市場推廣活動預(yù)造聲勢。

推廣形式:

(1)在社區(qū)門跟前擺上[x"展架并向過往居民派發(fā)星藝宣傳單(單頁)外加一個手袋(上印有星藝標(biāo)志及廣告語)。

(2)公司在每個社區(qū)活動現(xiàn)場擺上展臺進(jìn)行現(xiàn)場裝修咨詢。

(3)在活動現(xiàn)場設(shè)置*虹門、背景板、展板(樣板房展示)。

推廣時間:

以一周時間為好。時間安排在[五?一"[十?一"大型活動中間睜開，起到承先啟后的作用。

具體事項(xiàng):

一、社區(qū)推廣的目的是配合大型推廣活動，所以在廣告的設(shè)計上主要突出星藝裝飾的長處，體現(xiàn)出與同行裝飾業(yè)的差異化，附帶告知星藝裝飾舉辦大型推廣活動的時間地點(diǎn)以及具體的優(yōu)惠項(xiàng)目。

2、人員配置:每個社區(qū)配一名*設(shè)計師及兩到三位工作人員協(xié)助派發(fā)宣傳單。注意人員的禮儀規(guī)范和統(tǒng)一著裝。

三、社區(qū)推廣數(shù)目:規(guī)劃做20個社區(qū)。

4、社區(qū)推廣時間:20xx年5月下旬、6月、7月、8月。

新樓盤攻略

新樓盤攻略目的是對新樓盤進(jìn)行星藝裝飾的多方位、多條理品牌滲透。在消費(fèi)者看房購房往后必然要想到裝修的問題，在他們正想[瞌睡"時突然就有人送來了[寢具"，對星藝的品牌成立和市場推廣都會起到很好的作用。

具體實(shí)施方案:

(1)選定幾個檔次相對較高的樓盤(康城、撫河明珠、香溢花城、綠地山莊等)售樓部弄合作，即向每買購買一套住房的消費(fèi)者贈送價值3000元的星藝裝飾vip金卡，承諾每合作做成一單家裝業(yè)務(wù)向售樓部返還3，-5，。

(2)為新樓盤免費(fèi)制作畫冊、宣傳單，前提是在該樓盤指路牌上印上星藝裝飾的標(biāo)志和電話。

(3)在新樓盤開張時安置大型*虹門，上面寫上[星藝裝飾?！痢翗潜P落成典禮、順利開盤"的字樣。

(4)在新樓盤昌大開盤時向購房者披發(fā)宣傳畫冊(折頁)，體現(xiàn)星藝裝飾氣勢派頭(時尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化)。這個之外在送畫冊的同時，可在每個樓盤現(xiàn)場安排一名*設(shè)計師現(xiàn)場解答居民在裝修中遇到的難題，另配置2到四個具有親和力的[星藝形象小姐"身穿著印有星藝裝飾標(biāo)志的服飾以吸引消費(fèi)者的眼球。

大型推廣及*活動

大型推廣及*活動是營銷方案的重頭戲。星藝裝飾要在南昌成立起龍頭老大的品牌形象離不開成功的推廣及*活動。因?yàn)榇笮屯茝V及*活動資金投入大，涉及到的方方面面關(guān)系比較多，實(shí)施起來難度相對較大，所以在實(shí)施之前一定要慎重籌劃好。這其中要思量到資金的預(yù)算、人員的配置、活動的時間地點(diǎn)、推廣的側(cè)重點(diǎn)及鮮明的主題*，而最重要的是具體怎么樣來舉辦，以什么樣的形式才能上限的調(diào)動目標(biāo)消費(fèi)群的參與積極*，怎樣才可以到達(dá)預(yù)期最滿意的廣告效應(yīng)，

為了更好地到達(dá)星藝裝飾在南昌的品牌樹立、提升其業(yè)務(wù)量，我們準(zhǔn)備實(shí)施多個大型活動，目的是為

了使星藝裝飾在南昌一*打響，最終成為南昌家裝行業(yè)的領(lǐng)頭羊和常青樹。

活動一:[*五月"星藝給勞動*一個藝術(shù)的家系列活動。

[五?一"是全世界勞動*的節(jié)日，各行各業(yè)都選擇[五一"作為營銷的重要環(huán)節(jié)，星藝也不例外，利用[五?一"假期弄七天展銷，目的是給南昌市勞動*一個藝術(shù)的家。

時間:五月一日至五月七日

地點(diǎn):八一會堂或財富廣場門跟前(待定)

主題:給勞動*一個藝術(shù)的家

現(xiàn)場布置:*虹門、氣球、展架、音響、地毯、背景板、活動告知板等。

活動內(nèi)容:

(1)金牌設(shè)計師現(xiàn)場咨詢。

(2)免費(fèi)參觀星藝樣板房。

3)有獎竟猜-(

(4)各種互動游戲活動-

(5)小型文藝表演

(6)簽約客戶大抽獎-

(7)發(fā)放星藝vip會員金卡。

廣告渲染:

戶外廣告:廣場沃爾瑪南墻發(fā)布姑且戶外廣告。

報紙廣告:南昌晚報、經(jīng)濟(jì)晚報、信息日報、*南都市報等全部同時刊登[邀請函"(請?zhí)?--邀請廣大業(yè)主參與系列活動。

dm單份:發(fā)放5萬份dm直郵，將[邀請函"(請?zhí)?直接送達(dá)到業(yè)主家中的信箱中。

廣告文案:

星藝裝飾，全國度裝一線品牌，由*西九*人開辦，是*西人的驕傲。其鮮明的粵派氣勢派頭，獨(dú)到的設(shè)計，一流的質(zhì)量，完美的服務(wù)令無數(shù)內(nèi)地業(yè)主傾倒。如今，她回到南昌，要造福廣大*西*。

在這一年一度的[五?一"勞動節(jié)--普天下勞動*的節(jié)日，星藝南昌分

公司舉辦星藝[給勞動*一個藝術(shù)的家"系列活動，活動時期--

一、凡是全國勞模一概零利潤裝飾。

2、凡是省勞模一概折優(yōu)惠。

三、凡是市勞模一概折優(yōu)惠。

4、凡是姓名中帶[星"[藝"兩個字的一概零利潤裝飾(享受全國勞模待遇)。

5、凡是姓名中帶一個[星"字或[藝"字一概折優(yōu)惠。

6、其它所有預(yù)會者一概折優(yōu)惠。

活動二:夢幻六月星藝杯[我想有個漂亮的家??"少兒繪畫大賽

[六?一"是全世界兒童的節(jié)日，普天下的父母們都祝愿孩子們能夠健康成長，星藝在[六?一"時期弄一個星藝杯[我想有個漂亮的家"少兒繪畫大賽，為南昌兒童有個表現(xiàn)自己才藝的機(jī)會，同時也是擴(kuò)展[星藝"知名度的一個極佳方式。

時間:前期五月中旬在報紙上刊登此次活動具體情況，[六?一"兒童節(jié)那天請報名參加者進(jìn)行現(xiàn)場家裝繪畫比賽。

主題:我想有個漂亮的家??。

地點(diǎn):省少年文化宮

現(xiàn)場布置:*虹門、氣球、椅子、桌子、背景板、活動告知板

評委:與*南都市報(或其他報社)合作，以他們的名義請南昌繪畫

界知名人士和各大高校權(quán)威美術(shù)教授聯(lián)合擔(dān)任。

廣告渲染:報紙廣告:在南昌晚報、*南都市報、信息晚報、經(jīng)濟(jì)日報同時發(fā)布本次大賽具體內(nèi)容。

網(wǎng)絡(luò)廣告:在南昌熱線、今視網(wǎng)同時發(fā)布大賽須知。

dm單張:發(fā)放2千份dm直郵給各幼稚園、各小學(xué)。

廣告文案

廣東星藝裝飾有限公司是由*西九*人開辦的，現(xiàn)回到*西造福家鄉(xiāng)*。星藝走過了十幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨，如今已成為家裝業(yè)領(lǐng)頭羊，這跟*西*的培養(yǎng)是互相關(guān)注的。為了家鄉(xiāng)*的下一代能夠更好地成長，造就更多的棟梁之才，星藝愿盡一份綿薄之力??

歡迎廣大有繪畫愛好的小伴侶參加南昌星藝杯[我想有個漂亮的家"少兒繪畫比賽，大賽分兩個年齡段進(jìn)行:第一組為兒童組(5-8歲);第二組為少年組(9-12歲)，每個組賽出前三名。

獲獎?wù)邔㈩C發(fā)榮譽(yù)*書并設(shè)置豐厚的獎品:

冠*:獎勵1000元現(xiàn)金外加零利潤裝飾。

第二名:獎勵800元現(xiàn)金外加折優(yōu)惠裝飾卡。

第三名:獎勵500元現(xiàn)金外加折優(yōu)惠裝飾卡。

[七?一"黨的生日、八一建*節(jié)因?yàn)闀r間跨度大，節(jié)日時間比較短，這兩個月只做簡單的促銷，另外社區(qū)推廣也可集中在這兩個月做。

活動三:星藝[溫馨九月"、[燦爛十月"連環(huán)系列活動。

八月十五中秋節(jié)、九月十日教師節(jié)、十月一日*節(jié)三節(jié)相繼所致，是各類產(chǎn)品的促銷旺季。

規(guī)劃在前幾次活動的基礎(chǔ)上舉辦范圍最大的一次連環(huán)系列活動活動，它主要是把幾個節(jié)日串聯(lián)起來，目的是為了把市場推廣活動推向高潮。

活動分為三個環(huán)節(jié)睜開。

第一環(huán)節(jié):星藝杯講不完的[家"的故事大型征文活動。

八月十五中秋節(jié)，星藝圍繞著[家"做文章，開展星藝杯講不完的[家"的故事??大型征文活動。

廣告渲染:

報紙廣告:南昌晚報、經(jīng)濟(jì)晚報、信息晚報、*南都市報發(fā)布具體有獎?wù)魑幕顒禹氈?/p>

網(wǎng)站廣告:在相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布有獎?wù)魑膬?nèi)容。

dm單張:與郵局送達(dá)單位合作在中高檔生活小區(qū)派發(fā)大賽報名表及相關(guān)活動細(xì)則。

廣告文案:

每個買了屋子的業(yè)主總會有一段不同尋常的裝修的故事，在其中的*甜苦辣只有自己明白，為了讓廣大的業(yè)主有個交流的平臺，同時也讓對文學(xué)有一種特殊喜好的人有一個表現(xiàn)的機(jī)會，星藝特舉辦主題為:作客星藝，講不完的[家"的故事??有獎?wù)魑谋荣?，讓更多的人們分享您家裝修的故事。

(1)凡是有興趣的人都可以參加，歡迎踴躍投稿。

(2)本次比賽不受年齡，生業(yè)、地區(qū)限制。

(3)大賽活動時間從農(nóng)歷八月份兒開始，截稿日期為八月十五中秋。

(4)大賽評出前三名，給予豐厚的獎勵:

冠*:獎金元，并零利潤裝修。

第二名:獎金元，并折優(yōu)惠裝修。

第三名:獎金元，并折優(yōu)惠裝修。

(5)凡投稿者均有精美紀(jì)念品，享受裝修折優(yōu)惠。

第二環(huán)節(jié):[溫馨九月"省級優(yōu)秀教師免費(fèi)游廣州活動-

廣告文案:九月十日是教師節(jié)，教師是個高尚的生業(yè)，他們?yōu)閲扰嘤龡澚褐?，星藝為回?西父老的關(guān)愛，同時為*勤勞動的園丁們奉獻(xiàn)一份愛心，特社團(tuán)若干名*西優(yōu)秀教師在教師節(jié)時期赴廣州免費(fèi)兩日游:凡教師在活動時期和星藝公司簽約，均享受折優(yōu)惠-???

時間:九月十日赴廣州，十二日晚上回昌

地點(diǎn):在昌北飛機(jī)場舉行歡送儀式。

題:強(qiáng)烈熱鬧歡送優(yōu)秀教師赴廣州免費(fèi)游。主

現(xiàn)場布置:鼓樂隊(duì)、橫幅、氣球

廣告渲染:預(yù)先在各大報刊媒體刊登新聞，到各大高校選出若干名優(yōu)秀教師派送邀請函。在歡送儀式上邀請各新聞媒體特地約請記者，在當(dāng)天各大新聞媒體大肆炒作，以求轟動效應(yīng)。

第三環(huán)節(jié):燦爛十月，星藝昌大[家"年華。

十月一日是*節(jié)，是舉國歡慶的日期，有七天長假，人們遍及在這幾天都會出外游玩，所以星藝應(yīng)該捉住機(jī)會籌劃大型活動，對于星藝的市場推廣會有很大作用。

時間:*七天

地點(diǎn):八一會堂或財富廣場門跟前

現(xiàn)場布置:展臺、背景板、地毯、姑且換衣隔間布置、音響、氣球

活動內(nèi)容:

一、星藝衣服秀:星藝特舉辦一個把星藝裝飾樣板房圖案印制在服飾上為

主題的別開生面的[星藝樣板房衣服秀"。衣服設(shè)計為:時尚篇、古典篇、簡約篇、豪華篇、細(xì)節(jié)篇、綜合篇。這種活動非常有特*，一定會在南昌引起轟動-

2、聯(lián)歡活動:星藝公司與業(yè)主現(xiàn)場聯(lián)歡。

三、現(xiàn)場咨詢活動。

4、其它活動。

廣告渲染:

報紙廣告:預(yù)先在南昌晚報、*南都市報、信息晚報上發(fā)布新聞。

戶外廣告:在八一廣場懸掛姑且布幔廣告。

dm單張:印制一萬份dm單張在各主要街道、商場派發(fā)。

大型活動就做到*節(jié)基本告一段落，后期的十一月、十二月、元旦主要是做一些廣告宣傳的后備信息整理工作-----密切關(guān)注廣告所產(chǎn)生的效應(yīng)，收集消費(fèi)者反饋意見資料，進(jìn)行市場情況調(diào)查，以評估本次策劃對品牌形象的成立和業(yè)務(wù)量提升的有效值有多少。在報紙也可發(fā)布一定的軟文廣告以鞏固星藝裝飾在人們心中的印象。

營銷效果預(yù)先推測

如果能按照以上方案順利實(shí)施，星藝在南昌的知名度、美譽(yù)度一定會大大提升，業(yè)績也一定會較去年有一個很大的增長-

某裝飾建筑材料中心營銷策劃方案1

裝飾建筑材料市場現(xiàn)狀

攤位制裝飾建筑材料市場

1(裝飾建筑材料市場增長速率快，市場交易不規(guī)范，大部分為小型、分散的低級暢通方式，市場處于雜亂無序狀態(tài)

2(缺乏良好的購物環(huán)境，范圍小，品種有限，價格雜亂3(商品質(zhì)量亂七八糟，重復(fù)率高，配套*差

4(暢通方式落后，售后服務(wù)差，生產(chǎn)商-分銷商-零售商-消費(fèi)者，

總結(jié):

此類市場已無法滿足消費(fèi)者對商品多樣化、系列化和配套化的需求，對消費(fèi)者吸引力不大。因?yàn)閿偽恢剖袌鲋粚偽回?fù)責(zé)，不對謀劃行為負(fù)責(zé)，風(fēng)險少;而批零結(jié)合的開放式市場，憑借公共渠道、地域、價格等因素，深受百姓青睞。

倉儲式裝飾建筑材料超市

1(基于路邊店、攤位制市場所產(chǎn)生的一種新式業(yè)態(tài);

2(徹底改變建筑材料市場分散、謀劃落后和商品質(zhì)量亂七八糟的場合排場;

3(其發(fā)展走向呈:公共化定位、系統(tǒng)化服務(wù)、規(guī)范化謀劃、規(guī)范化羈系、多元化發(fā)展的趨勢;

4(其商品的定位、價格要適應(yīng)住宅市場的需要，適應(yīng)住宅裝飾裝修設(shè)計的需要，適應(yīng)住宅類型、住宅對象及其經(jīng)濟(jì)文化程度和消費(fèi)能力的需要。

劣勢:

與攤位制市場相比，倉儲式裝飾建筑材料超市的資金投入、謀劃行為、風(fēng)險相對要大;攤位制市場遍布京城，有限市場已被瓜分殆盡。

消費(fèi)者分析

裝飾市場調(diào)查:

據(jù)國度信息中心供給資料:對*市八區(qū)16-65歲參與家政居民的調(diào)查預(yù)示:已裝修完畢的家子占56%、準(zhǔn)備裝修的占32%(有52萬戶)，由此可見，裝飾市場潛力很大。

家子裝修主要靠*和存款，只有少量人借款，從費(fèi)用來源看大致呈:18%的家子動用一半存款、5%的家子動用2/3存款、4%的家子只用存款、小部分人還借了錢，家子裝修熱造成了裝飾市場的升溫。

????裝飾建筑材料中心地處西南三環(huán)的城鄉(xiāng)結(jié)合部，消費(fèi)者成分比較龐大(本區(qū)流動人口多，安居小區(qū)已逐漸西遷，未來消費(fèi)潛力大);近年來麗澤橋地區(qū)已形成*的建筑材料集散地，因此，????的地域優(yōu)勢較為突出。

目標(biāo)消費(fèi)整體:

1(準(zhǔn)備買房或準(zhǔn)備裝修的家子、個人

2(年齡在25-50歲之間，接管新事物較快的家子、個人

消費(fèi)地區(qū)范圍分布趨勢:

―――基于消費(fèi)地區(qū)范圍:

東至西二環(huán)，西至豐臺鎮(zhèn)、南至玉泉營、木樨園、北大公主墳

―――輻*消費(fèi)地區(qū)范圍:

海淀區(qū)、石景山區(qū)、豐臺區(qū)、大興縣、宣武區(qū)、西城區(qū)

―――全*

開業(yè)前規(guī)劃

準(zhǔn)備階段

1(與供貨商關(guān)系的確定

l與有實(shí)力、品牌形象良好的供貨商成立關(guān)系，確保高質(zhì)量的貨源;

l參與銷售，為開業(yè)活動作促銷配合。

2(服務(wù)步隊(duì)培養(yǎng)訓(xùn)練

l貫徹東方家園的服務(wù)理念;

l體現(xiàn)規(guī)范化、*化的服務(wù)素質(zhì);

l強(qiáng)化員工銷售行為。

3(廣告規(guī)劃與媒體發(fā)布確定

店內(nèi)標(biāo)識系統(tǒng)的制作與驗(yàn)收;l

l廣告設(shè)計:報紙廣告、宣傳品等;

l促銷用品的確定與制作;

l招商的開展。

新聞專題報道

在開業(yè)前路程經(jīng)過過程媒體報道，周全宣傳????所倡導(dǎo)的全新家居消費(fèi)文化、新的零售業(yè)概念、健康與環(huán)保意識、培養(yǎng)孩子自主精神。以新聞專題、分項(xiàng)討論、家園服務(wù)項(xiàng)目分析的系列報道方式，全方位地、系統(tǒng)化地闡述????的謀劃特*、文化內(nèi)涵和發(fā)展戰(zhàn)略。以此制造新聞熱點(diǎn)，與硬*廣告、開業(yè)活動及促銷活動相配合，形成全方位、立體化的宣傳攻勢。將????的商品優(yōu)勢、價格優(yōu)勢和服務(wù)特*，吸引百姓關(guān)注。并到店里參觀和購物，逐步引導(dǎo)消費(fèi)觀念。同時，吸引房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑公司、裝飾裝修公司、裝飾設(shè)計機(jī)構(gòu)及專家。

l報道時間:7月中旬至開業(yè)

l報道形式:專題報道分階段進(jìn)行

l報道媒體:、、

l報道主題一:家居超市發(fā)展趨勢

即:(如何使成為事實(shí)商品的系列化和個*化)

主要介紹國外裝飾建筑材料連鎖謀劃―――倉儲式自選超市的發(fā)展?fàn)顩r以及????所帶來新的生活觀念與謀劃特*，即服務(wù)(送貨上門、代客加工、裝飾咨詢、設(shè)計)、質(zhì)量(退換商品自由)、價格(天天平價、價格承諾)等。

l報道主題二:零售業(yè)營銷新趨勢

主要介紹????所倡導(dǎo)的顧客滿意度―――服務(wù)營銷(家園服務(wù)項(xiàng)目分析、購物指南、家園告示等)。

l報道主題三:零售業(yè)異*崛起

主要路程經(jīng)過過程介紹*零售業(yè)市場的發(fā)展從中反應(yīng)????全新的生活觀念與謀劃特*，即一種新式的零售業(yè)態(tài)。

l報道主題四:家裝的煩惱

家裝，你很累嗎-

主要介紹在家子裝修時*居民購買建筑材料商品的渠道、選料的繁雜*及從中所引起的家裝糾紛案例，路程經(jīng)過過程突顯東方家園全新的生活觀念與謀劃特*給予全方位解決。很抱歉，因?yàn)槟?63相冊發(fā)布了違規(guī)信息，賬號被屏蔽。被屏蔽時期他人無法訪問您的相冊。

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