千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《建材營銷活動方案(合集)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《建材營銷活動方案(合集)》。

第一篇：建材營銷活動方案

合作媒體：xx網(wǎng)、xx電視臺、移動電視、xx交通臺

聯(lián)盟目的：

xx網(wǎng)作為xx本土影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體，在xx的購房人群中具有當(dāng)之無愧的第一話語權(quán)。近五年的發(fā)展，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ)，同時也是xx本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體。

如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù)，如何能夠?yàn)闃I(yè)主提供更多資源，同時為商家整合零散資源，是我們接下來的發(fā)展方向。

針對這一現(xiàn)狀，xx網(wǎng)家居頻道發(fā)起xx建材聯(lián)盟，通過xx網(wǎng)已有資源，整合更多資源，通過線上、線下各種咨訊、活動，及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營銷方案，切合市場發(fā)展和消費(fèi)者需求，打造xx、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺。

加入聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)：

1、xx本土建材、家居、家具品牌商家。誠信經(jīng)營，良好的消費(fèi)者口碑。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷意識，可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動，真誠面對消費(fèi)者推出有效的活動配合方案。

2、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參與。

聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：

一、網(wǎng)絡(luò)整體營銷解決方案：

1、xx網(wǎng)家居頻道首頁廣告位12個月。

2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面。

3、xx網(wǎng)家居頻道首頁頭條新聞6篇。（可配合甲方活動發(fā)布信息）

4、二篇視頻專訪。（探店、樣板房）

5、一篇建材評測：結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評測專題（圖文）。

6、xx論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息。

7、授權(quán)注冊論壇賬號，并使用貴公司的商標(biāo)logo作為簽名頭像，該賬號可在“家居裝飾”版塊內(nèi)發(fā)布非廣告內(nèi)容。

8、開通xx網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪，協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪。

9、根據(jù)品牌營銷推廣需要，推送6次論壇內(nèi)容到xx網(wǎng)首頁展示。

10、xx網(wǎng)家裝地圖廣告位，xx網(wǎng)家裝地圖認(rèn)證商家。

二、線下關(guān)聯(lián)營銷解決方案：

1、共享xx網(wǎng)、xx網(wǎng)所有用戶資源，共享xx網(wǎng)業(yè)主資源，付費(fèi)使用xx網(wǎng)短信平臺。

2、優(yōu)先參與xx網(wǎng)公益活動。

三、20xx全年活動營銷規(guī)劃

1、聯(lián)盟整體參與xx網(wǎng)《家裝課堂》活動。本活動與開發(fā)商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由xx網(wǎng)整合業(yè)主資源，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。

2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大熱門節(jié)點(diǎn)，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員，由xx網(wǎng)策劃組織建材促銷活動。

3、xx網(wǎng)家裝日記大賽活動支持品牌，日記大賽活動全程建材家居品牌合作。

四、增值服務(wù)

1、xx裝修手冊內(nèi)頁平面廣告首選合作商家。（隨看房、交房活動發(fā)放）

2、xx網(wǎng)“家裝無敵券”套票首選合作商家。（隨看房、交房活動發(fā)放）

五、整體報價

本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容，不進(jìn)行單項(xiàng)服務(wù)增減。

整體報價視選擇網(wǎng)站廣告位而不同。

注：本報價不包含現(xiàn)場活動經(jīng)費(fèi)及其它增值服務(wù)成本費(fèi)用。上述費(fèi)用視情況單獨(dú)報價。xx網(wǎng)家居頻道通欄廣告位：5.5萬元/年xx網(wǎng)家居頻道1/2通欄廣告位：4.5萬元/年

第二篇：營銷方案

1.概念：營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動的整體性策劃文書。

2.作用：營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍(lán)本。

3.特點(diǎn)：營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。

結(jié)構(gòu)模式

1.種類：商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同，可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項(xiàng)目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

2.結(jié)構(gòu)：

營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：

第一部分：營銷策劃方案封面

在這部分內(nèi)容中，策劃者需分項(xiàng)簡要概述以下內(nèi)容：

1)營銷策劃的全稱。

基本格式是:xx銀行關(guān)于xxxx營銷策劃書

2)營銷策劃的部門與策劃人。

營銷策劃:xx銀行xx分(支)行客戶部

主策劃人:xxx、xxx、xxx

3)營銷策劃的時間。

xxxx年x月x日

第二部分：營銷策劃主題和項(xiàng)目介紹

根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項(xiàng)目)，擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核，是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對策劃的項(xiàng)目情況作一簡要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢等。

第三部分：營銷策劃分析

營銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。

1)項(xiàng)目市場分析。

宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

項(xiàng)目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。

2)基本問題分析。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發(fā)點(diǎn)是什么?通過何種途徑，采取什么方式解決?等等。

3)主要優(yōu)劣勢分析。

主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀，既不能“過”，也不能“不及”，要實(shí)事求是。

主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補(bǔ)自身的不足，錯開自身的弱項(xiàng)。

主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。

第四部分：營銷策劃目標(biāo)

不同項(xiàng)目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標(biāo)，而營銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營銷策劃目標(biāo)，要實(shí)事求是，經(jīng)過努力能夠達(dá)到。

第五部分：營銷執(zhí)行方案(即保障措施)

制訂營銷執(zhí)行方案，是營銷策劃的重頭戲，是對市場營銷活動各道環(huán)節(jié)、各個方面工作的精心設(shè)計、周密安排和逐一布置與落實(shí)，是營銷活動組織、開展的腳本。

制訂營銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問題：

(1)理順本次營銷活動所涉及的各種關(guān)系。

(2)把握本次營銷活動的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

(3)確定本次營銷活動應(yīng)采取的策略。

(4)弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算。

(5)本次營銷團(tuán)隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?/p>

(6)開展本次營銷活動的監(jiān)控、反饋機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng)。

(7)完成本次營銷策劃任務(wù)的時間安排(分階段任務(wù))。

(8)開展本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應(yīng)急措施。

(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。

寫作指要：

撰寫營銷策劃方案，應(yīng)注意把握以下幾個要點(diǎn)：

1.要突出賣點(diǎn)。

說服是策劃方案的本質(zhì)特征。每個策劃方案一定要有獨(dú)特的賣點(diǎn)，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領(lǐng)導(dǎo)采納。

2.要突出創(chuàng)新。

不要把策劃書當(dāng)作計劃書來寫，因?yàn)橛媱潫o需創(chuàng)意，只處理細(xì)節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。

3.要突出重點(diǎn)。

策劃方案切不可面面俱倒，無論是項(xiàng)目介紹、策劃分析還是營銷執(zhí)行方案都要重點(diǎn)突出。

第三篇：家裝促銷活動方案

家裝促銷活動方案

導(dǎo)語：家裝促銷活動方案你知道怎么寫了嗎，還不會的，以下是為大家整理的家裝促銷活動方案，希望能夠幫助大家！

一、活動時間：

201x年5月17日（周日）

二、活動目的：

1、提高公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力；

2、策劃金太陽裝飾裝修沙龍活動，一方面充分展示優(yōu)秀的設(shè)計理念、一方面向消費(fèi)者宣傳家裝知識、一方面通過的超級優(yōu)惠酬賓形式答謝新老客戶對金太陽裝飾的厚愛，增強(qiáng)我公司的'美譽(yù)并形成新的人際傳播達(dá)到增加現(xiàn)場簽單的目的。

3、通過活動收集客戶資料，擴(kuò)大公司的客戶群體；

4、通過活動，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益。

三、活動內(nèi)容：

活動主題：“金太陽家裝衛(wèi)士助夢安全的家”

活動時間：201x年5月17日

活動地點(diǎn)：XXX

參與對象：金Z家園業(yè)主為主，其他小區(qū)業(yè)主為輔

具體內(nèi)容：

1、裝修咨詢

（1）介紹常識、剖析家裝，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心托付！

（2）內(nèi)容及目的：

①用專業(yè)的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝設(shè)計和配飾的重要性和常識，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子。（李雷講）

②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)裝飾公司與小公司和裝修“游擊隊”的本質(zhì)區(qū)別，金太陽家裝衛(wèi)士PK傳統(tǒng)裝修。（董亞峰講）

③介紹金太陽裝飾公司的幾種裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。（董大鵬講）

④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費(fèi)者注意，同時展示金太陽裝飾公司是如何做的，增加消費(fèi)者對公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單?。ㄋ涡駯|講）

（3）活動現(xiàn)場：

①作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設(shè)計效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計說明和業(yè)主的基本情況。（設(shè)計師作品）

②產(chǎn)品展示：建材商家于場地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo)購人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢

③發(fā)放DM，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以與設(shè)計師一對一講解

④電腦、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進(jìn)行聲形并茂的解說。

⑤設(shè)立飲用水自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。

2、超級優(yōu)惠酬賓

（3）活動現(xiàn)場：

①活動單位公布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施方法。

②設(shè)計師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，認(rèn)真、完整的填寫“客戶資料表”，以便會后跟進(jìn)。（設(shè)計師佩戴工作證，統(tǒng)一工具包）。

③在會場自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時跟進(jìn)并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息。

（4）優(yōu)惠內(nèi)容：

①VIP會員禮：活動期間，有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料，預(yù)交50元即可獲得“一站式家裝服務(wù)卡一張”持此卡裝修可享受優(yōu)惠及裝修咨詢、后期配飾等服務(wù)。

②免費(fèi)服務(wù)禮：金太陽裝飾公司提供“現(xiàn)場量房”、“出平面設(shè)計方案”兩項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，業(yè)主填寫好個人資料，公司將在一個星期之內(nèi)派人上門。

③裝修大禮包：為答謝新老客戶朋友對金太陽裝飾公司的支持與厚愛，凡活動期間選擇金太陽裝修，將得到價值（5000）元的入住大紅包（含裝修基金2000元+衛(wèi)浴套裝）。④溫馨服務(wù)禮：活動期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費(fèi)家政服務(wù)；

⑤征集5套生態(tài)環(huán)保樣板房：活動期間簽單的前5位客戶將贈送零甲醛學(xué)習(xí)桌一套。

四、宣傳策略：

1、制作手機(jī)微信推廣，針對金Z家園第一期及后續(xù)交房的業(yè)主對促銷活動進(jìn)行介紹；

2、制作活動DM，對參與商家、具體活動內(nèi)容進(jìn)行介紹；

3、現(xiàn)場活動海報和X展架；

4、戶外廣告鋪墊；

A、歡迎橫幅

五、參與單位：

（一）主辦單位：金太陽裝飾

六、工作部署：

1、市場部負(fù)責(zé)現(xiàn)場派發(fā)DM傳單和接待客戶，前期引導(dǎo)客戶填寫“客戶資料表”后，移交給設(shè)計部安排接待順序和調(diào)整，設(shè)計部負(fù)責(zé)安排2-3個接待小組，分別接待不同類型的客戶，由公司統(tǒng)籌安排及協(xié)調(diào)，力爭簽單或進(jìn)行后續(xù)跟蹤。

第四篇：裝修促銷活動策劃方案

裝修促銷活動策劃方案

一：促銷活動內(nèi)容：

1、主題：、

2、優(yōu)惠：工程造價8.5折（綜合管理費(fèi)不參與打折）活動期間每天享受家裝團(tuán)購驚喜價

3、禮品：活動期間交意向合同就送家居實(shí)用好禮（茶具、碗具、鍋、枕芯）活動期間凡簽單即送大禮（詳見禮品贈送規(guī)定）

二、活動具體內(nèi)容

名門裝飾五大優(yōu)惠措施，空前讓利六千元

一重禮：交定金2000抵3000元工程款，直接讓利1000元二重禮：板材由福慶E1級升級為金福湘E0級，價值2000元三重禮：墻面漆由立邦美得麗升級為多樂士凈味，價值1500元四重禮：工程款滿5萬，送全房開關(guān)插座，西門子、正泰品牌，價值1000元。

五重禮：工程竣工后贈送家政一次，價值500元。

名門裝飾十大承諾保您裝修無憂

1、繳納定金之后，全年（2016年）保價，絕對不會因?yàn)椴牧虾腿斯r格的上漲而漲價。

2、免費(fèi)量房、免費(fèi)出平面圖、免費(fèi)出預(yù)算、免費(fèi)出施工圖，不再另行收取設(shè)計費(fèi)。

3、精準(zhǔn)預(yù)算，在不變更施工工藝與施工項(xiàng)目的前提下，結(jié)算工程款

保證在預(yù)算價格的5%以內(nèi)浮動，無預(yù)算超支之憂。

4、工程不轉(zhuǎn)包，裝修工人由公司統(tǒng)一調(diào)配，工程由實(shí)施項(xiàng)目經(jīng)理管理制，嚴(yán)禁分包或轉(zhuǎn)包，務(wù)使工程“施工與設(shè)計相吻合”、“質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)相吻合”和“整體效果與客戶心愿相吻合”。

5、材料由公司集中采購，統(tǒng)一配送，嚴(yán)格杜絕假冒偽劣材料，凡屬本公司所購的材料或商品一律符合國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，無環(huán)保隱患之憂。

6、階段式付款，工程款分四步支付，按照進(jìn)度驗(yàn)收付款，讓業(yè)主牽著公司的鼻子走，放心裝修――無“誤上賊船”之憂。

7、嚴(yán)格按照與業(yè)主簽訂的施工方案進(jìn)行施工，確保施工與設(shè)計相吻合、整體效果與客戶心愿相吻合。

8、嚴(yán)格按照《江蘇省裝飾協(xié)會室內(nèi)裝修施工規(guī)范》施工，按照《江蘇省裝飾協(xié)會室內(nèi)裝修驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》驗(yàn)收。讓質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)相吻合。

9、水電五年保修，其余兩年保修，終身維修，無售后服務(wù)之憂。

10、活動期間繳納定金客戶，享受總經(jīng)理關(guān)注工程，總經(jīng)理直接關(guān)注工程進(jìn)度與施工質(zhì)量，每周巡檢工地不少于1次。

促銷優(yōu)惠方案：

1）**品牌地磚**品牌地板6折起團(tuán)購

2）**品牌廚房**品牌衛(wèi)浴7折起團(tuán)購

3）**品牌家具7折起團(tuán)購

4）裝修團(tuán)購85折起，每增加10戶再降5個點(diǎn)，一直降到7折零利潤裝修

5）來就送500元通兌券，在團(tuán)購最大優(yōu)惠基礎(chǔ)上，由我家裝

公司再讓您省下500元

6）本次活動現(xiàn)場只報名不收取訂金，客戶報名后只需于我們活動截止日前到我公司簽署設(shè)計協(xié)議即生效，真正無風(fēng)險的完美家裝之旅。

家裝公司五一促銷活動策劃方案范本2016-09-228:43|#2樓

裝修五一活動策劃案：“情系五一”家裝盛宴

賞牡丹，訂家裝，賞牡丹，訂家裝，三店同綻放

活動送禮及優(yōu)惠從4月30日至5月8日止

一：“五一”三天促銷活動內(nèi)容：

1、主題：熱烈慶祝洛陽城市人家成立一周年；洛陽城市人家政和路旗艦店盛大開幕；“五一”黃金周，有你有我，城市人家與您攜手共賀1周年。

2、優(yōu)惠：工程造價8.3折（綜合管理費(fèi)不參與打折）活動期間每天享受家裝團(tuán)購驚喜價

3、禮品：活動期間交意向合同就送家居實(shí)用好禮（茶具、碗具、鍋、枕芯）活動期間凡簽單即送大禮（詳見禮品贈送規(guī)定）

4、主材：“五一”活動期間展示城市人家主材聯(lián)盟，各大品牌同時推出優(yōu)惠措施（詳見主材促銷內(nèi)容）

5、5月2日牡丹大酒店家裝團(tuán)購會（半天）憑邀請函送禮品，現(xiàn)場抽獎（部分獎品材料商提供），簽單扎氣球，贏取幸運(yùn)大禮。工程部經(jīng)理現(xiàn)場承諾，為您免去后顧之憂。

6、4月30日至5月8日店面洽談會（全天）進(jìn)店均有禮品送，交定金送禮品，簽合同送大禮，活動期間凡簽單客戶將享受金牌項(xiàng)目經(jīng)理為您量身打造專屬施工計劃，更高效，更省心。

二、活動具體內(nèi)容

1、5月2日家裝團(tuán)購會（半天）

※活動主題：賞牡丹，定家裝，“五一”更歡暢

※活動時間：2011年5月2日全天14:00-20：00

※活動地點(diǎn)：牡丹大酒店三樓、十五樓會議室。

※活動內(nèi)容：1、家裝團(tuán)購會：與資深設(shè)計師進(jìn)行一對一的溝通。

2、活動現(xiàn)場簽單扎氣球，贏取幸運(yùn)大禮。

3、主材商風(fēng)采展示并提供相應(yīng)品牌的“五一”優(yōu)惠及其促銷?！顒哟黉N：

1、活動期間凡是持戶型圖到城市人家任意店面咨詢的客戶，均可享受貴賓禮遇，并獲得精美禮品一份。

2、牡丹大酒店活動現(xiàn)場特設(shè)幸運(yùn)抽獎環(huán)節(jié)，現(xiàn)場客戶均有機(jī)會參與抽獎。

3、凡活動現(xiàn)場與我公司簽訂意向合同或裝修合同的客戶，均有機(jī)會上臺扎氣球，獲得幸運(yùn)大禮。

4、凡簽單即送大禮（詳見禮品贈送規(guī)定）

2、5月3日至5月8日店面洽談會

※活動主題：店面洽談會

※活動時間：2011年5月3日至5月8日全天

※活動地點(diǎn)：中州店※活動內(nèi)容：a、店面洽談會；

※活動促銷：

1）凡活動期間進(jìn)店持戶型圖咨詢的客戶，均可獲得精美禮品一份。

2）凡活動現(xiàn)場與我公司簽訂意向合同或裝修合同的客戶，均可享受：

1、免費(fèi)量房、出預(yù)算；2、參觀樣板間；3、可參加樣板間征集活動；4、

得實(shí)用家居禮品一份（茶具、碗具、鍋、枕芯）。

3）凡簽單即送大禮（詳見禮品贈送規(guī)定）

三、三大承諾：

1、“金鉆”標(biāo)準(zhǔn)工程，五大環(huán)節(jié)全面保證裝修質(zhì)量。

2、三級工程驗(yàn)收，監(jiān)理、項(xiàng)目經(jīng)理、工程部經(jīng)理層層把關(guān)。

3、堅持走材料最好的經(jīng)營理念，材料品牌公示，不搞偽劣貼牌。篇二：一米裝飾五一活動方案

在距離五一節(jié)還有一個多星期的時候，長沙的裝修市場便已經(jīng)“烽煙四起”。在剛剛過去的周末，以一米裝飾、龍庭裝飾、天健裝飾等為代表的長沙裝飾公司開展了各具賣點(diǎn)的大力度促銷活動，提前打響了2012年的“五一保衛(wèi)戰(zhàn)”。促銷的提前、頻次的增多、力度的加大等，也在悄然暗示出今年的五一長沙家裝市場競爭將更為慘烈。為此記者選了一家有代表性的公司――長沙一米裝飾的促銷活動做了具體的了解。

一米裝飾五大優(yōu)惠措施，空前讓利六千元

一重禮：交定金2000抵3000元工程款，直接讓利1000元

二重禮：板材由福湘E1級升級為金福湘E0級，價值2000元

三重禮：墻面漆由華潤惠涂易升級為華潤金裝五合一，價值1500元四重禮：工程款滿5萬，送全房開關(guān)插座，西瑪西蒙品牌，價值1000元。

五重禮：工程竣工后贈送家政一次，價值500元。

一米裝飾十大承諾保您裝修無憂

1、繳納定金之后，全年（2012年）保價，絕對不會因?yàn)椴牧虾腿斯?/p>

價格的上漲而漲價。

2、免費(fèi)量房、免費(fèi)出平面圖、免費(fèi)出預(yù)算、免費(fèi)出施工圖，不再另行收取設(shè)計費(fèi)。

3、精準(zhǔn)預(yù)算，在不變更施工工藝與施工項(xiàng)目的前提下，結(jié)算工程款保證在預(yù)算價格的5%以內(nèi)浮動，無預(yù)算超支之憂。

4、工程不轉(zhuǎn)包，裝修工人由公司統(tǒng)一調(diào)配，工程由實(shí)施項(xiàng)目經(jīng)理管理制，嚴(yán)禁分包或轉(zhuǎn)包，務(wù)使工程“施工與設(shè)計相吻合”、“質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)相吻合”和“整體效果與客戶心愿相吻合”。

5、材料由公司集中采購，統(tǒng)一配送，嚴(yán)格杜絕假冒偽劣材料，凡屬本公司所購的材料或商品一律符合國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，無環(huán)保隱患之憂。

6、階段式付款，工程款分四步支付，按照進(jìn)度驗(yàn)收付款，讓業(yè)主牽著公司的鼻子走，放心裝修――無“誤上賊船”之憂。

7、嚴(yán)格按照與業(yè)主簽訂的施工方案進(jìn)行施工，確保施工與設(shè)計相吻合、整體效果與客戶心愿相吻合。

8、嚴(yán)格按照《湖南省裝飾協(xié)會室內(nèi)裝修施工規(guī)范》施工，按照《湖南省裝飾協(xié)會室內(nèi)裝修驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》驗(yàn)收。讓質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)相吻合。

9、水電五年保修，其余兩年保修，終身維修，無售后服務(wù)之憂。

10、活動期間繳納定金客戶，享受總經(jīng)理關(guān)注工程，總經(jīng)理直接關(guān)注工程進(jìn)度與施工質(zhì)量，每周巡檢工地不少于1次。

從一米裝飾的五項(xiàng)優(yōu)惠活動和十大承諾來看，今年五一節(jié)確實(shí)市場競爭將更為慘烈。而對下半年的形勢判斷，無論樂觀悲觀，業(yè)界大多認(rèn)為受政策影響的家居市場仍將存在變數(shù)。

篇三：家裝主題一日游

促銷主題：家裝主題一日游

促銷類型：舉辦活動

促銷宣傳方案：

1）在當(dāng)?shù)貓蠹堊?/2或1/4版廣告宣傳

2）重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)人員推廣，可印刷一批宣傳單頁

3）安排電話營銷人員對前期咨詢的客戶或小區(qū)電話名單進(jìn)行電話告知4）公司內(nèi)部海報

5）施工現(xiàn)場進(jìn)行海報宣傳（印刷幾十份海報）

促銷優(yōu)惠方案：

1）**品牌地磚**品牌地板6折起團(tuán)購

2）**品牌廚房**品牌衛(wèi)浴7折起團(tuán)購

3）**品牌家具7折起團(tuán)購

4）裝修團(tuán)購85折起，每增加10戶再降5個點(diǎn)，一直降到7折零利潤裝修

5）來就送500元主材家居代購券，在團(tuán)購最大優(yōu)惠基礎(chǔ)上，由我家裝公司再讓您省下500元

6）本次活動現(xiàn)場只報名不收取訂金，客戶報名后只需于我們活動截止日前到我公司簽署設(shè)計協(xié)議即生效，真正無風(fēng)險的完美家裝之旅

現(xiàn)場活動：

1）5月1日上午9：00家裝一日游班車出發(fā)，上午參觀地板、地磚、櫥柜、衛(wèi)浴材料，下午參觀家具、家居產(chǎn)品，下午三點(diǎn)以后參觀三

套施工現(xiàn)場、三套樣板間，最后于家裝公司現(xiàn)場或大型樣板間或某賓館舉行現(xiàn)場抽獎、贈送禮品

2）每一站都有精美禮品和團(tuán)購優(yōu)惠活動

3）全程由我公司提供午餐、飲料，最后由我公司將每客戶送到家門口，全程絕無購物客戶可以不花一分錢，參加就有精美禮品

促銷準(zhǔn)備：

主材商的合作談判

聯(lián)系家裝一日游所用包車和就餐安排

準(zhǔn)備施工工地和樣板房

各小區(qū)戶型解讀和方案

方案評估：

本方案是將部分業(yè)主集中起來，以家裝游的形式促進(jìn)客戶全方位了解家裝產(chǎn)品。通過本次家裝游，可以讓業(yè)主感到自己采購主材和打理裝修的艱辛，從而造成現(xiàn)場訂單和事后訂單。本次活動只報名不收訂金能很大程度地化解業(yè)主的心底顧慮。

活動解說：

1）上午9：00于指定地點(diǎn)班車出發(fā)，同時向每位客戶發(fā)送全程游指南（即家裝一日游詳細(xì)規(guī)則和優(yōu)惠說明）

2)每5名客戶設(shè)置家裝導(dǎo)游1名（可以由設(shè)計師擔(dān)任）

3)每一站等于是一個小會場，要求參與家裝游的商家做好海報宣傳和服務(wù)人員的安排

4)每一站停留時間為40分鐘，中午到指定飯店用餐（快餐即可）

5)施工現(xiàn)場和樣板間要進(jìn)行布置，將現(xiàn)場衛(wèi)生收拾干凈，掛上活動海報，為每名客戶提供多付鞋套和手套以備參觀樣板間，樣板間最好集中在同一小區(qū)或者分車進(jìn)行參觀，以免一次性涌進(jìn)太多的客戶造成樣板間擁擠

6)最后一站進(jìn)行先報名（指團(tuán)購報名）后發(fā)送團(tuán)購優(yōu)惠券和禮品

7)現(xiàn)場贈送的禮品應(yīng)當(dāng)是一個系列，包括手提袋、宣傳冊和禮品包，禮品價值在10-15元

活動分析：

本次活動總投資除廣告宣傳外約為3000-8000元，主要的費(fèi)用有包車費(fèi)、快餐費(fèi)、禮品費(fèi)和場地費(fèi)（指最后一站賓館活動所用），如果能夠組織50戶參觀，費(fèi)用約在5000元。加上廣告投放（以1/4版做一期，費(fèi)用6000元計）和宣傳冊費(fèi)用，總體投入約在12000-15000元。如果能夠促成20戶以上團(tuán)購，就算本次活動圓滿成功！

裝飾公司促銷活動方案12步2016-09-2212:43|#3樓

一、活動目的

對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是提升業(yè)績?是打擊競爭對手?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象

活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。

四、活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是企業(yè)單獨(dú)行動，還是和聯(lián)盟商聯(lián)手?或是與其它企業(yè)聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和聯(lián)盟商或其它企業(yè)聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、活動時間和地點(diǎn)

促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城-管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。

六、廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及

表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備分三塊，

1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。十一、預(yù)警機(jī)制

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估

預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

當(dāng)然以上十二部分只是促銷活動方案的一個大體框架，在操作時還需根據(jù)實(shí)際情況加以充實(shí)和完善，另外負(fù)責(zé)人還應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，這樣才能實(shí)現(xiàn)最佳效益。

XXX裝修建材店20年店慶促銷活動策劃書2016-09-2214:41|#4樓

小組成員：何旋、連楚

余佳佳、張士瑩

目錄

一、活動目的………………………………………………………………………3

二、活動對象………………………………………………………………………3

三、活動主題………………………………………………………………………3

四、活動內(nèi)容………………………………………………………………………3

（一）現(xiàn)場簽單大酬賓……………………………………………………………3

（二）品牌聯(lián)盟折上折……………………………………………………………4

（三）文藝演出……………………………………………………………………4

五、活動時間和地點(diǎn)………………………………………………………………5

六、廣告配合方式…………………………………………………………………5

（一）電視臺廣告…………………………………………………………………5

（二）車體廣告……………………………………………………………………5

1、出租車車頂LED字幕廣告………………………………………………………5

2、宣傳車……………………………………………………………………………6

（三）海報、傳單…………………………………………………………………6

（四）電話短信……………………………………………………………………6

七、前期準(zhǔn)備………………………………………………………………………6

八、中期操作………………………………………………………………………6

九、后期延續(xù)………………………………………………………………………7

（一）滿額返現(xiàn)金，優(yōu)惠享不?！?

（二）幸運(yùn)大抽獎，豪禮等著您…………………………………………………7

（三）特價商品限購………………………………………………………………7

1、歡度中秋，陶瓷、油漆大回饋…………………………………………………8

2、喜迎國慶，衛(wèi)浴、地板大放送…………………………………………………8

十、費(fèi)用預(yù)算………………………………………………………………………8十一、意外防范……………………………………………………………………9十二、效果預(yù)測……………………………………………………………………10

一、活動目的

XXX裝修建材店是固鎮(zhèn)縣的零售商，從事裝修建材經(jīng)營已經(jīng)20年了，現(xiàn)代理20多個品牌的商品，在當(dāng)?shù)乇容^有實(shí)力。今年正值該店開業(yè)20周年，因此準(zhǔn)備在20周年店慶之際開展促銷活動，一方面樹立品牌形象，提升美譽(yù)度，同時加大銷售力度，提升銷售量。

二、活動對象

本次促銷活動針對固鎮(zhèn)全縣。

目標(biāo)消費(fèi)者分為兩類：1、新購置房屋的家庭

2、老房改建的家庭

目標(biāo)消費(fèi)者分析：對于新房的裝修，消費(fèi)者注重環(huán)境、品質(zhì)的提升，往往愿意花大價錢，顯得體面、華麗，體現(xiàn)居住者的身份、品味。

對于老房的改建，消費(fèi)者注重便捷、舒適、實(shí)惠，自己用著舒心就行，不講求奢華。

三、活動主題

由頭：閃耀二十年，感恩超低價

主題：暑期建材大放價

口號：XXX建材6.8折大優(yōu)惠

四、活動內(nèi)容

活動期間凡進(jìn)店購家裝建材均享受6.8折優(yōu)惠，20年慶典活動當(dāng)天還有現(xiàn)場簽單大酬賓，大品牌聯(lián)盟折上折，文藝演出等活動。

（一）現(xiàn)場簽單大酬賓

簽單最終結(jié)算金額（享受6.8折優(yōu)惠后的價格）在一萬元以上的（含一萬元），送價值1000元廚房三件套（微波爐、電磁爐、電飯煲）+100元電器購物代金券一張；（固鎮(zhèn)當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店代金券,與當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店聯(lián)合）

簽單最終結(jié)算金額在兩萬元以上的，送價值2000元電熱水器一臺+200元電器購物代金券一張；

簽單最終結(jié)算金額在三萬元以上的，送價值3000元空調(diào)一臺+300元電器購物代金券一張；

簽單最終結(jié)算金額在五萬元以上的，送價值5000元的電冰箱一臺+500元電器購物代金券一張；

簽單最終結(jié)算金額在八萬元以上的，送價值8000元的家庭影院一套+800元電器購物代金券一張。

（二）品牌聯(lián)盟折上折

消費(fèi)者在享受進(jìn)店購家居建材6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，還可以享受如下優(yōu)惠：

1、享受聯(lián)盟連環(huán)折上折

同時預(yù)定“大品牌聯(lián)盟”中兩個品牌的客戶，在總價6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上可再享受9.7折的優(yōu)惠；

2、折上折上折：

同時預(yù)定三個或三個以上品牌的客戶，在總價6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上可再享受9.5折的優(yōu)惠；

3、買了我就送

同時訂購“大品牌聯(lián)盟”中六個品牌商品，購買價最低的商品，本店予以買單。（由于該家裝建材現(xiàn)代理20多個品牌的商品，選擇其中十個品牌作為大品牌聯(lián)盟中的品牌。）

（三）文藝演出

1、演出部分

20年慶典當(dāng)天在門店前搭設(shè)舞臺，遮陽網(wǎng)。邀請表演人員進(jìn)行文藝演出，表演項(xiàng)目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀請大學(xué)城武術(shù)協(xié)會、話劇社等進(jìn)行武術(shù)、話劇表演。

2、活動部分

表演中間為互動時間，獎品有噴頭，洗手槽，化妝鏡，吊燈，以價格為比例制作幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤。共有“價格有獎猜”“幸運(yùn)吹氣球”“品牌名稱說說說”“勇敢我表演”四個活動，獎品當(dāng)場發(fā)放。

（1）價格猜猜猜：由本店拿出一款剛上市的新產(chǎn)品在舞臺上做展示，主持人告訴在場觀眾活動規(guī)則，然后邀請臺下觀眾（3-5人）上臺來進(jìn)行價格競猜，分為首次出價，再次定價兩個環(huán)節(jié)。首先主持人會對該產(chǎn)品做初步介紹，觀眾根據(jù)介

紹給出首次出價，主持人會依次告訴觀眾首次出價是低了還是高了。主持人再介紹產(chǎn)品的特性，觀眾給出修改過的價格，主持人公布產(chǎn)品價格，觀眾給出價最接近產(chǎn)品價格的勝出，獲得旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會一次。幸運(yùn)觀眾旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獲得相應(yīng)的獎品。次活動可以增強(qiáng)顧客對產(chǎn)品的認(rèn)知，拉近產(chǎn)品與顧客的距離。

（2）幸運(yùn)吹氣球：主持人先說明活動規(guī)則，然后邀請臺下觀眾（3-5人）上臺來吹氣球，每人三只規(guī)格相同的氣球，主持人說開始臺上觀眾開始吹氣球，率先吹完的人獲得旋轉(zhuǎn)運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會一次。幸運(yùn)觀眾旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獲得相應(yīng)的獎品。

（3）品牌名稱說說說：主持人邀請臺下觀眾（3-5人）上臺來，告訴觀眾本店代理20多個品牌的建材商品，只要臺上觀眾說出或?qū)懗龀^六個品牌的名稱即可旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，獲得相應(yīng)獎品。此節(jié)目結(jié)束后由主持人向在場觀眾介紹本店概況、經(jīng)營產(chǎn)品、經(jīng)營理念等，著重介紹本次推介產(chǎn)品，提升消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，產(chǎn)品認(rèn)知。

（4）勇敢我表演：主持人邀請臺下觀眾上臺表演節(jié)目，只要觀眾上臺并表演節(jié)目（唱歌、跳舞、小品不限）即可旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，獲得相應(yīng)獎品。

五、活動時間和地點(diǎn)

文藝演出時間：20年慶典當(dāng)天上午8：08

促銷活動時間：2012年7月-8月

活動地點(diǎn)：xx-x建材店

六、廣告配合方式

（一）電視臺廣告

在固鎮(zhèn)電視臺18：30播出的《固鎮(zhèn)新聞+固鎮(zhèn)天氣預(yù)報》，在電視屏幕底部飛播廣告。廣告語“濃情七月，魅力XX日，XXX建材20周年店慶感恩超低價，6.8折大優(yōu)惠！還有現(xiàn)場簽單大酬賓，品牌聯(lián)盟折上折等更多優(yōu)惠您來喲。機(jī)會難得，不要錯過，趕快行動吧。熱線電話：0552-XXXXXXXX”，每次時間為十五秒。（二）車體廣告

1、出租車車頂LED字幕廣告

選20輛專跑固鎮(zhèn)地區(qū)的的出租車，在其LED字幕版上打上促銷信息，時間為20

年慶典前一周。2、宣傳車

租用一輛帶車廂的小型面包車，車廂內(nèi)放置兩塊展板，展板上為促銷信息，并配上音箱、喇叭，在小區(qū)、新開樓盤循環(huán)播放促銷信息，時間為20年慶典前三天。（三）海報、傳單、

20年慶典前三天在門店、重點(diǎn)小區(qū)、樓盤張貼海報，發(fā)放傳單，在農(nóng)村村口張貼巨幅海報?；顒赢?dāng)天在門店張貼有關(guān)促銷商品信息的海報，（四）電話短信

購買小區(qū)業(yè)主手機(jī)號碼，整理老客戶手機(jī)號碼，建立號碼數(shù)據(jù)庫，在活動前三天給顧客發(fā)送促銷短信，做到精準(zhǔn)傳播。

七、前期準(zhǔn)備

（一）海報、傳單

重點(diǎn)小區(qū)、樓盤張貼海報，發(fā)放傳單，在農(nóng)村村口張貼巨幅海報。（二）條幅、橫幅

臨街懸掛條幅，在小區(qū)、樓盤內(nèi)懸掛條幅，主要公路兩邊懸掛橫幅。（三）宣傳

錄制企業(yè)信息、產(chǎn)品信息，宣傳車環(huán)城重點(diǎn)宣傳；出租車車頂LED顯示板字幕宣傳。

八、中期操作

20年慶典活動當(dāng)天門店內(nèi)懸掛彩色吊旗、氣球；店門口放置紅地毯，店兩邊插上彩旗；禮品堆碼在門店前顯眼的位置；

門店左邊搭設(shè)露天舞臺，舞臺四周用氣球裝飾；門店前安置彩虹拱門，空飄，懸掛大型條幅；音響播放事先錄制的企業(yè)信息、商品信息；

門店LED屏上打出優(yōu)惠信息，大幅易拉寶海報，X展架展現(xiàn)促銷內(nèi)容；門店前放置兩萬響的紅色鞭炮，八個禮花炮，在20年慶典當(dāng)天上午8：08同時點(diǎn)燃，整體烘托出熱烈的促銷氛圍。

考慮天氣問題搭設(shè)遮陽網(wǎng)，提供花生、糖果、飲用水，一次性杯具。

九、后期延續(xù)

七月活動過后會迎來中秋佳節(jié)和十一國慶節(jié)，到時可采取滿額返現(xiàn)金，有獎銷售（購物滿一定條件參加抽獎），特價商品限購等活動，三個活動在中秋節(jié)和國慶節(jié)可以自由組合。

（一）滿額返現(xiàn)金，優(yōu)惠享不停

凡購買家裝建材滿2000元返現(xiàn)金480元；凡購買家裝建材滿5000元返現(xiàn)金980元；凡購買家裝建材滿10000元返現(xiàn)金1880元；凡購買家裝建材滿18000元返現(xiàn)金2380元；凡購買家裝建材滿26000元返現(xiàn)金3480元；凡夠買家裝建材滿38000元返現(xiàn)金4780元；凡購買家裝建材滿50000元返現(xiàn)金6280元。多買多送，優(yōu)惠享不停。（二）有獎銷售幸運(yùn)大抽獎豪禮等著您！

凡購家裝建材滿2000元均享受抽獎機(jī)會一次；凡購家裝建材滿10000元均享受抽獎機(jī)會兩次；凡購家裝建材滿30000元均享受抽獎機(jī)會三次；凡購家裝建材滿40000元均享受抽獎機(jī)會四次；

凡購家裝建材滿50000元及其以上均享受抽獎機(jī)會五次，最高只有五次抽獎機(jī)會。

獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎一名價值5000元的時尚酷炫摩托車一輛二等獎兩名價值2000元的時尚電動車一輛三等獎三名價值1000元的學(xué)生山地自行車一輛鼓勵獎五名價值500元的豪華加濕器一臺（三）特價商品限購

七月份的促銷活動中選了十個品牌做聯(lián)盟折上折活動，中秋節(jié)和十一國慶節(jié)則選擇剩下的'十個品牌做促銷。如：

1、歡度中秋，陶瓷、油漆大回饋（選十個品牌中的五個品牌）活動期間陶瓷、油漆均五折銷售，但每個規(guī)格的產(chǎn)品限購五個。2、喜迎國慶，衛(wèi)浴、地板價格大放送

活動期間衛(wèi)浴、地板均五折銷售。本次活動不限購個數(shù)，一是由于秋季家庭裝修比較少，二是國慶節(jié)各家商店都會做促銷，如若限制購買個數(shù)，不利于促銷活動的開展。

十、費(fèi)用預(yù)算

廣告投放方案概算預(yù)算表（參考預(yù)算）

預(yù)算說明：

廣告、營業(yè)推廣總體預(yù)算價格為：22600元獎品預(yù)算費(fèi)用為：35250元不可預(yù)計開支為：30000元

活動總費(fèi)用預(yù)估為：87850元左右

十一、意外防范

因質(zhì)量問題顧客要求退換貨，在非人為因素導(dǎo)致商品出現(xiàn)質(zhì)量問題的情況下，本店誠摯道歉并給與顧客退換貨，保證顧客滿意。

十二、效果預(yù)測

本店此次促銷活動定于七月-八月，活動時間為期一個月。

首先暑期是房屋建設(shè)、房屋裝修的熱季，其次五一、端午節(jié)的促銷浪潮已經(jīng)過去，而七月份沒有什么特殊節(jié)日，商家一般不會在七月做促銷，八月的中秋節(jié)，十一的國慶節(jié)都距之較遠(yuǎn)，所以在七月做一次促銷活動效果會很明顯。

裝飾公司跨年促銷方案2016-09-2214:12|#5樓

精品設(shè)計私享會

[活動時間]：2015年12月日--月日

[活動地址]：融僑華府售樓處

[活動主辦]：家裝e站.淮安站xx主材商xx主材商

[活動主題]：今日淮安擇優(yōu)而居隨時可裝

[活動目標(biāo)]：1.線下簽單20戶（施工包+主材包），簽約客戶40戶（施工包/主材包/設(shè)計包）

2.鋪墊家裝e站.淮安站品牌

[預(yù)熱時間]：2015年12月日--月日

活動思路：

借融僑華府與家裝e站強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手之際，迎接新客戶，答謝老客戶。舉辦現(xiàn)場促銷活動，借此契機(jī)，家裝e站.淮安站邀請各大品牌主材商已經(jīng)優(yōu)秀設(shè)計師配合融僑華府為業(yè)主提供免費(fèi)咨詢、家裝材料展示促銷等活動，公司將于業(yè)主面對面，達(dá)到銷售目的

整個活動將分為三大主題設(shè)計，分別為“講座項(xiàng)目”“娛樂性互動項(xiàng)目”“和-諧家居”。

活動內(nèi)容：

這個冬天，我要裝修！

家裝是一門學(xué)問，當(dāng)面臨裝修季節(jié)性問題考慮不慎會給后期帶來追悔莫及的硬傷。家裝e站，全新網(wǎng)絡(luò)與實(shí)踐相結(jié)合的模式，開啟了家裝O2O時代。也許您不明白O2O是什么，但我只需要告訴您菜單化裝修、組合式搭配、全套施工36個審核無障礙式透明節(jié)點(diǎn)管理為您打造一站式可視化的家裝。打破裝修季節(jié)性障礙，這是我們的生命線也是對您的承諾，詳情請咨詢客服或家裝顧問。

活動主案：

活動前期---------------------------------活動中期--------------------------------活動后期

※參加活動前20名客戶均有好禮相送！（送福氣對聯(lián)）

※現(xiàn)場交定金客戶5000元以上贈送價值3000元主材紅包一份；

※現(xiàn)場交定金客戶10000元以上贈送價值5000元合成衛(wèi)浴馬桶一個及1000元主材紅包一

份

※限量征集歐洲生態(tài)樣板間8套！

※十大設(shè)計風(fēng)格案例賞析――愛麗信資深設(shè)計專家解析家居設(shè)計風(fēng)格；

※《新景高峰會》、《國際廣場》小區(qū)戶型完美解析――專業(yè)人士講解怎樣做到家裝完美；※歐洲生態(tài)工藝現(xiàn)場展示――施工和設(shè)計相結(jié)合全面剖析家裝全過程；

活動優(yōu)惠：

本次家裝e站推出的優(yōu)惠政策：

※參加活動前20名客戶均有好禮相送?。ㄋ透鈱β?lián)）

※現(xiàn)場交定金客戶5000元以上贈送價值3000元主材紅包一份；

※現(xiàn)場交定金客戶10000元以上贈送價值5000元合成衛(wèi)浴馬桶一個及1000元主材紅包一

份。

※限量征集歐洲生態(tài)樣板間8套！

※簽約客戶尊享金牌工隊優(yōu)先選擇權(quán)！

※總經(jīng)理關(guān)注工程，總經(jīng)理親自關(guān)注并在竣工后親自驗(yàn)收！

活動宣傳：

1、短信

2、網(wǎng)絡(luò)（與公司有合作的相關(guān)網(wǎng)站）

3、市場部電話營銷

4、報紙

5、宣傳單（活動前活動中小區(qū)入戶發(fā)放）

各部門工作安排：

各部門負(fù)責(zé)人活動期間必須準(zhǔn)時到場，無特殊事由不得離開現(xiàn)場。各部門人員銜接緊密，不能出現(xiàn)客人獨(dú)自等待，而沒有相關(guān)人員接待的場面。

物品準(zhǔn)備：

1、融僑華府戶型解析PPT

2、贈送家裝資料：

3、風(fēng)格畫冊

4、戶型方案

5、禮品：(祥見清單)

6、茶點(diǎn)

7、客戶登記表

8、禮品發(fā)放登記表

現(xiàn)場協(xié)助：

簽到臺：

獎品發(fā)放：

現(xiàn)場拍照：

活動紀(jì)律：

1、員工著裝規(guī)范：市部門主管級以上人員必須著深色正裝，佩帶工作牌。其他人員著裝整潔，佩帶工牌。

2、現(xiàn)場嚴(yán)禁吸煙，嚴(yán)禁聚眾聊天；

3、無論任何原因，活動期間工作人員不得缺席；

4、工作人員接待客戶必須熱情周到；

5、活動現(xiàn)場講座期間不要交流，手機(jī)打成震動，以免影響活動進(jìn)程和效果。

裝修公司優(yōu)惠促銷活動策劃案2016-09-2222:45|#6樓

裝修公司優(yōu)惠促銷活動策劃案

設(shè)計師的素質(zhì)要求在知識經(jīng)濟(jì)時代，對家裝企業(yè)發(fā)展而言，締造一支能征善戰(zhàn)的管理隊伍和營銷隊伍尤為重要，進(jìn)行全員素質(zhì)培訓(xùn)和技能培訓(xùn)，對于建立學(xué)習(xí)型組織來說，總是伴隨著成功的每一步，貴公司培訓(xùn)系統(tǒng)計劃構(gòu)想，培訓(xùn)分五部分：管理經(jīng)營、專業(yè)技能、企業(yè)文化、營銷溝通、心態(tài)素質(zhì)：

一、設(shè)計師的多重身份1．復(fù)合型人才2．專業(yè)的設(shè)計3．成功的溝通大師4．負(fù)責(zé)任的服務(wù)跟蹤人員二、我們銷售什么?

1．自己2．自己的創(chuàng)意3．銷售安全感4．銷售信任感5．客戶關(guān)于家的夢想6、與其終極價值觀相吻合的產(chǎn)品7、其終極感覺的替代品8、滿足客戶的需要，成交每一位客戶三、銷售是一個信心的傳遞、情緒的轉(zhuǎn)移過程1．熱情2．真誠3．主動4．自信5．執(zhí)著四、初次見面怎樣建立信賴感1．傾聽2．贊美3．認(rèn)同4．模仿5．專業(yè)6．儀表7．對客戶的徹底了解五、與客戶接觸的10個關(guān)鍵

1、第一關(guān)鍵開始見面的時候動作迅捷，準(zhǔn)備周全，勿讓客戶等待接電話要迅速準(zhǔn)時赴約個性化的準(zhǔn)備傾聽。

2、第二關(guān)鍵客戶生氣的時候操持冷靜，幫他解決問題體諒對方，同情對方想辦法解決問題事后比事前更客氣。

3、第三關(guān)鍵顧客有特殊要求的時候全力滿足超額付出把他當(dāng)老師來看，問他有什么額外的需求。4、第四關(guān)鍵顧客猶豫不決的時候給他明確的定義；了解決定權(quán)，發(fā)問他的需求；給他建議，說明理由，增強(qiáng)說服力不要給客戶太多選擇；。

（不超過3種）5、第五關(guān)鍵顧客有意見的時候認(rèn)同顧客的觀點(diǎn)；先打預(yù)防針；自信才能產(chǎn)生他信。6、第六關(guān)鍵顧客想要買的時候加強(qiáng)他的決心；方便客戶的購買；有購買意圖，要敢要求；60的生意產(chǎn)生在4次以上的要求。7、第七關(guān)鍵顧客購買之后給顧客的要超過你承諾的；成交后密切聯(lián)絡(luò)讓他作轉(zhuǎn)介紹。8、第八關(guān)鍵顧客拒絕時加倍客氣9、第九關(guān)鍵顧客抱怨時快速處理不回避，找原因重視并了解讓主管參與并了解建立相應(yīng)的處理措施定下處理抱怨的目標(biāo)與期限事后檢討改進(jìn)。10、第十關(guān)鍵顧客失望時主動道歉并了解理由；道歉、給予適當(dāng)補(bǔ)償。

第五篇：營銷活動策劃方案

一、活動背景

為慶賀“xx國際健身會所xx精英會所”的開業(yè)，也為了通過此次活動加大“xx國際健身會xx精英會所”在xx的知名度與影響力，特舉辦此次開幕活動。

二、活動目的

①擴(kuò)大“xx國際健身會xx精英會所”在xx的影響力與知名度。

②慶祝“xx國際健身會xx精英會所”的開業(yè)。

③吸引目標(biāo)受眾的注意，達(dá)到最終的銷售目的。

三、目標(biāo)對象

①高收入而且高消費(fèi)的白領(lǐng)、商務(wù)人士等。

②熱愛運(yùn)動和好奇心比較強(qiáng)的學(xué)生和居家女人。

四、活動主題

健康美麗

婀娜身材已不是女士的專利，越來越多的新時代“型男”開始關(guān)注起自己的肌肉工程，對鍛煉的要求也越來越多，鍛煉不僅是塑造迷人身材的重要途徑，而且是成就魅力容顏的重要方法，把健康美麗與健身完美結(jié)合，讓健身的人們健康添活力，美麗有魅力。

五、活動細(xì)節(jié)

（一）開業(yè)典禮

1.時間：9：18-11：00

2.場地：xx國際健身會xx會所廣場

3.主持人：xx衛(wèi)視娛樂頻道主持人xxx、xx舞蹈藝術(shù)學(xué)校校長xxx。

4.活動內(nèi)容：開業(yè)剪彩，領(lǐng)導(dǎo)致辭，投資商致辭，集團(tuán)總部致辭，演出表演。

5.邀請嘉賓

①市體育局領(lǐng)導(dǎo)；

②xx縣相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；

③某娛樂明星。

6.邀請媒體

①xx電視臺；

②xx縣電視臺；

③xx晚報。

7.人員配置

項(xiàng)目總監(jiān)：負(fù)責(zé)整個活動的安排以及貴賓的接待。

禮儀小姐：負(fù)責(zé)迎賓及全場的茶水服務(wù)。

攝影師：負(fù)責(zé)開幕式的全場錄制，以及事后的制作。

現(xiàn)場執(zhí)行：負(fù)責(zé)會場的布置，以及設(shè)備的調(diào)試等。

交通接待：主要負(fù)責(zé)接待貴賓、領(lǐng)導(dǎo)以及媒體到達(dá)會場。

8.群眾參與

為擴(kuò)大知名度影響力，可以讓更多的感興趣的流動人群觀看節(jié)目。

注：所有邀請的媒體、嘉賓等均要使用邀請卡，以表現(xiàn)xx國際健身會無為精英會所的誠意和正式。

（二）答謝酒宴

1.時間：11：18

2活動場地：xx賓館宴會廳

3.主持人：xx衛(wèi)視娛樂頻道xxxxx舞蹈藝術(shù)學(xué)校校長xxx。

4.活動內(nèi)容：投資商致答謝詞，歌手演唱，小提琴或薩克斯演奏。

5.邀請嘉賓

①省宣傳員；

②xx縣相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；

③道賀來賓；

④同行嘉賓及表演嘉賓。

6.邀請媒體

①xx電視臺；

②xx縣電視臺；

③xx晚報。

7.人員配置

項(xiàng)目總監(jiān)：負(fù)責(zé)接待以及安排坐席。

主持人：主要負(fù)責(zé)酒會的開場白以及酒會過程中的節(jié)目主持。

禮儀小姐：主要負(fù)責(zé)咨詢以及拿合同。

攝影師：負(fù)責(zé)全場錄制、拍攝，以及事后的制作。

交通接待：主要負(fù)責(zé)接待貴賓、領(lǐng)導(dǎo)以及相關(guān)媒體到達(dá)答謝酒會會場。

六、活動人員編排注

①以上工作人員的具體人數(shù)根據(jù)公司情況及會場情形而定。

②攝影主要由媒體記者來完成，但是也要公司內(nèi)部人員記錄，以便以后公司內(nèi)部交流。

③嘉賓接待包括領(lǐng)導(dǎo)層親自接待和禮儀小姐接待，禮儀小姐在活動前要進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。

④所有物料有專人進(jìn)行負(fù)責(zé)。

⑤所有工作人員佩戴統(tǒng)一格式的工作牌。

七、活動日程安排

①所有工作人員著裝風(fēng)格統(tǒng)一，并佩戴格式統(tǒng)一的工作證。

②上述的日期僅作參考，可根據(jù)公司的人員情況以及工作的便利性作適時的調(diào)整。

③所有宣傳物料設(shè)計風(fēng)格相似或統(tǒng)一。

八、所需物料及預(yù)算

為確?；顒拥捻樌M(jìn)行，活動進(jìn)程的緊湊有序，資金的合理化運(yùn)作，特制定本次活動所需要的物料及有關(guān)的預(yù)算。具體物料及預(yù)算如下：

（一）主題活動物料及預(yù)算

①此活動策劃規(guī)定的具體的數(shù)量及相關(guān)的預(yù)算，有廣告主和廣告代理商具體商議而定可做合理變更。

②活動前準(zhǔn)備期的人員培訓(xùn)主要指整個活動的全面培訓(xùn)，面向全體工作人員，旨在樹立良好的企業(yè)形象。

③演出表演人員培訓(xùn)面向參與演出及有關(guān)的工作人員的特殊培訓(xùn)，旨在保證演出的有序進(jìn)行。

④其他應(yīng)急費(fèi)用均包含在第（三）條的機(jī)動費(fèi)用中。

（二）答謝酒宴具體物料及預(yù)算

注：在答謝酒會中由于有很多物料與主題活動的物料相同，在此不做具體解釋，此酒會所用到的與主題活動相同的物料，均含在主題活動中。這些物料具體如下：

①活動前準(zhǔn)備相關(guān)物料。

②媒體邀請、主持人邀請。

③攝影、禮儀小姐。

④接待車輛。

（三）機(jī)動費(fèi)用

xx元（建議機(jī)動費(fèi)用占總費(fèi)用的8%-10%）

（四）此次預(yù)算總花費(fèi)：xx元

九、總結(jié)

在此預(yù)祝此活動順利完滿的進(jìn)行，預(yù)期效果得到充分的實(shí)現(xiàn)！本活動策劃做宏觀知道，實(shí)際踐行可根據(jù)活動舉辦的具體情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整

第六篇：營銷活動策劃方案

對于一個高檔品牌專營店而言，每逢節(jié)日、新款上市、淡季旺季以及店慶等各個節(jié)點(diǎn)都要組織相應(yīng)的營銷活動。對于一個專營店經(jīng)理來說，如何策劃組織一個創(chuàng)意特別、組織嚴(yán)密、顧客認(rèn)可、氣氛良好以及業(yè)績顯著的營銷活動是一件難度極高的事情，每個人都為之費(fèi)盡心機(jī)、絞盡腦汁，卻未必能夠取得理想的結(jié)果。那么如何才能夠策劃組織一個成功的營銷活動呢？營銷活動的策劃組織應(yīng)該遵循一個什么樣的模式？在每個關(guān)鍵環(huán)節(jié)應(yīng)該著重注意哪些問題？在下面將結(jié)合具體的案例和大家探討。

專營店營銷活動，通常包括品牌建設(shè)活動和主題宣傳推廣活動兩個方面。在品牌建設(shè)活動中，主要通過這個品牌定位、產(chǎn)品定價、營銷模式、客戶服務(wù)以及品牌宣傳等多個方面來樹立品牌的良好形象。在此，我們重點(diǎn)介紹針對主題宣傳推廣活動來介紹營銷活動的組織策劃模式。

活動創(chuàng)意環(huán)節(jié)，是指導(dǎo)營銷活動策劃的方向性環(huán)節(jié)，也是判斷營銷活動優(yōu)劣的首要關(guān)鍵性因素。而我們縱觀大部分專營店的營銷活動策劃，往往是忽略甚至省略了活動創(chuàng)意環(huán)節(jié)，結(jié)果很多活動是“叫號不叫座”、“見人不見錢”。那么我們應(yīng)該如何做好活動創(chuàng)意環(huán)節(jié)的工作呢？一般，活動創(chuàng)意環(huán)節(jié)由活動目的、活動對象、活動方式以及活動主題等四個方面構(gòu)成。

1、活動目的

組織每一個活動，如果沒有明確目的的活動，一方面意味著沒有方向，另一方面也決定了活動的效果無法評估。在準(zhǔn)備策劃活動之前，我們首先必須明確自己的目的，是“新品上市宣傳”、“淡季品牌推廣”、“旺季沖量銷售”、“節(jié)日氣氛營造”、“品牌形象塑造”、“競爭品牌壓制性打擊”、“老顧客感恩回饋”還是其他的什么原因。我們有些店在做活動的時候，沒有明確的目的訴求，活動結(jié)束以后又覺得這個效果不好、哪個沒達(dá)到要求，卻忽略了我們不可能希望一個活動達(dá)成我們以上所有的目的。

2、活動對象

對于任何一個活動，明確了活動的目的以后，就必須確定活動對象。對于不同年齡段、不同性別、不同消費(fèi)層次的顧客對于促銷活動的敏感度是不同的，我們只有明確了活動的對象，才能根據(jù)其心理狀態(tài)、消費(fèi)習(xí)慣、個人需求選擇針對性的活動，做到有的放矢。比如我們針對男性和女性、少女和少婦、新婚和未婚、孩子和成年人等不同情況的人群應(yīng)該選擇不同的營銷活動方式。當(dāng)然，在一些特定的情況下，可能我們的活動需要針對所有群體、或者所有女性群體等展開，一個活動無法具有足夠的吸引力，可以考慮做成針對不同群體對象的系列性活動以吸引顧客的參與熱情。

3、活動方式

當(dāng)確定了活動目的和對象后，應(yīng)該根據(jù)活動目的、活動對象需求情況、季節(jié)特點(diǎn)等不同因素確定活動的主要方式。我們是采用抽獎、買贈、旅游、講座、游戲、競賽、酒會、演出還是其他的什么方式來操作，不同的活動方式?jīng)Q定了我們的活動主題的選擇，并對下一步的活動策劃、宣傳和實(shí)施就巨大的指導(dǎo)作用。當(dāng)然，在重大的節(jié)日、店慶或者旺季營銷活動時，可以考慮選擇幾種不同的活動方式交叉使用。

4、活動主題

活動主題的選擇是一個營銷活動是否成功的關(guān)鍵。確定活動主題必須堅持幾個原則：第一，主題必須簡單易懂?；顒又黝}一般有幾個字、一句話構(gòu)成，必須讓人一看就能了解活動的主要意圖。第二，主題必須有一定內(nèi)涵?；顒又黝}一般不能太直白，必須有一定的文化品位和文學(xué)內(nèi)涵，否則降低了品牌的檔次。第三，主題必須具有沖擊力?；顒又黝}必須激發(fā)顧客的內(nèi)心欲望，進(jìn)行深入了解活動內(nèi)容或者進(jìn)店咨詢，不具有吸引力和沖擊力的主題無疑是失敗的。

5、活動形式

活動形式是活動策劃中的核心環(huán)節(jié)，也是整個營銷活動的重要組成部分。一直以來，大部分的專營店對于這個環(huán)節(jié)的操作非常重視，積累了大量寶貴的經(jīng)驗(yàn)，但是在具體操作中，仍然避免不了粗放型的操作狀況，活動開始后缺乏足夠的過程控制方法和技巧。特別是針對一些大型的促銷活動來說，整個活動的時間延續(xù)半個月、一個月甚至更長時間，如何保證顧客的持續(xù)參與熱情、如何保證活動過程中不出現(xiàn)冷場的現(xiàn)象，這就必須在活動策劃環(huán)節(jié)中植入一些合理的過程控制技巧。

對于任何一個活動而言，都離不開顧客的參與；優(yōu)秀的活動可以讓顧客參與多次，并且愿意介紹自己的朋友來參與。那么我們在活動的組織過程中就必須持續(xù)使用激發(fā)顧客欲望的技巧，無疑懸念、誘惑、實(shí)例證明是比較常用的幾個手段。當(dāng)然，活動的形式必須簡單、活動過程必須可控、活動內(nèi)容必須緊湊、活動時間必須合理等問題是我們應(yīng)該重視的關(guān)鍵性要素。

6、活動參與方法

活動參與方法也是活動策劃的重要環(huán)節(jié)，其參與方法的優(yōu)劣直接影響顧客參與活動的熱情和積極性。對于任何一個活動，如果希望大部分的顧客能夠參與，就必須保證參與方法簡單易行；如果針對某個特定群體的顧客，就可以根據(jù)其行為習(xí)慣設(shè)計參與方法；但是越是參與方法越是復(fù)雜，參與的顧客就越少。比如一些飲料公司的獎勵活動，有的是否中獎直接在瓶蓋上體現(xiàn)，大家通常會買完以后看一下瓶蓋；有的是否中獎需要在網(wǎng)上輸入相應(yīng)號碼，大家通常直接無視了，參加的往往是一些青少年顧客。所以，對于我們來說，什么活動是買贈、什么活動是抽獎、什么活動是評選、什么活動是比賽都必須符合各種不同的特點(diǎn)。

同時，一個活動吸引顧客參與很重要，但是吸引顧客盡快參與更為重要，那就必須有一些限量、限時、特別的活動方式。比如很多家電銷售商在活動組織時，大量的1元家電限量10臺或者限前十名等等，都是吸引顧客盡快參加。

7、活動預(yù)案

任何一個營銷活動，都很難將所有可能發(fā)生的情況考慮在內(nèi)。在操作的過程中不可避免會出現(xiàn)一些突發(fā)性的事件，這就要求我們在活動策劃環(huán)節(jié)制訂一些應(yīng)急預(yù)案，遇到什么情況應(yīng)該如何處理。比方說人太多秩序無法維持怎么處