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第一篇：小米

小米上市之路的發(fā)源地在哪兒

6月XX，小米正式在港交所掛牌，距離遞交上市申請僅僅XX天的時間。這是港交所“同股不同權”的上市第一股，此前也被國內眾多媒體預測有望成為今年集資最大的新股。據(jù)了解，小米集團將成為2014年以來全球最大IPO。

有關小米上市之路不可或缺的大事紀

2018年6月XX日 小米集團正式在港交所掛牌。2018年5月2日小米集團正式向港交所遞交了上市申請。

2018年4月中旬 港媒稱小米已準備就緒，最快將在5月初提交申請在香港上市

2017年12月 知情人透露，小米正在積極籌備上市材料。但小米方面不予置評 2017年4月26日 超5740萬米粉共同歡刀豆文秘助手粉節(jié)，慶祝小米7周歲生日 2016年11月23日 MIUI論壇APP安裝量突破1000萬

2016年4月26日 4683萬米粉共同歡刀豆文秘助手粉節(jié) 慶祝小米6周歲生日 2014年12月27日 MIUI社區(qū)累計注冊用戶突破1000萬

2013年12月20日 MIUI社區(qū)全新改版升級，全新“橙色星期五”頁面，Buglist反饋平臺上線

2012年6月10日 小米應用商店上線 MIUI開始布局安卓系統(tǒng)生態(tài) 2012年3月17日 MIUI首屆線下俱樂部在南京舉辦 2011年8月16日 MIUI周年慶典&小米手機發(fā)布 2010年8月3日 MIUI社區(qū)正式對外上線 搭上粉絲經(jīng)濟的第一波順風車

2010年8月3日，MIUI（米柚）社區(qū)正式對外上線。這個時候正值粉絲經(jīng)濟萌芽期，之后幾年更是以瘋狂的速度爆發(fā)式增長，從小米發(fā)展史就不難看出，米柚社區(qū)的存在，給小米夯實了消費者基礎。使得小米成功搭上粉絲經(jīng)濟的第一波順風車。

事實上在米柚社區(qū)正式對外上線之前就曾做過內側，當時內側100名用戶做第一批體驗者。至此，米柚社區(qū)開始成為手機程序發(fā)燒友的聚集地，毫無疑問，深耕技術領域的小米從建立社群的第一天起就未讓“米粉”失望。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，僅用2年時間，米柚全球用戶突破千萬。2016年，其衍生的小米應用商店累計分發(fā)量突破700億次，用戶覆蓋率居手機廠商第一位。如此傲人的成績也使得小米創(chuàng)始人雷軍被媒體冠以“雷布斯”的外號。

后來這100名用戶被小米創(chuàng)始人雷軍譽為“100個夢想的贊助商”，甚至在小米成立三周年之際拍攝了同名電影，向當時這100名勇敢的體驗者表達誠摯的謝意。如此“深情”的表達方式，將雷軍所帶領的小米軍團被打上“情懷”烙印。

“米粉”成就免費推廣

在米柚社區(qū)成立之后的一年，小米手機1正式對外發(fā)布。5分鐘內售完30萬臺的成績也奠定了小米消費者的數(shù)據(jù)基礎，小米手機的平地而起幾乎在行業(yè)內掀起一陣狂潮，其中大部分消費者都是從米柚社區(qū)轉化而來。

“饑餓營銷”的銷售方式加上小米系統(tǒng)更新的速度之快讓小米很快在手機行業(yè)站穩(wěn)腳跟。雖然“饑餓營銷”的方式曾為不少行業(yè)頭部IP不齒，但不可否認，“饑餓營銷”+“米粉”狂熱追捧+“情懷式”互動 三者疊加給小米手機帶來了前所未有的流量。也因此，小米可謂是沒有耗費毫厘便起到了品牌效應。

為了維持米柚社區(qū)的活躍度，小米團隊可謂沒少耗費心思。自米柚成立之初，話題和活動這兩大見怪不怪的營銷方式就不斷在社區(qū)內進行迭代。2013年，《致青春》《中國合伙人》《青春派》《小時代》等青春系列電影的陸續(xù)上映，在國內掀起一陣青春話題風的熱潮。當時小米生產(chǎn)了名叫“小米手機青春版”的產(chǎn)品，聯(lián)合社區(qū)配合做微博線上首發(fā)，團隊策劃了“150克”青春的話題營銷，因為當時小米的手機重量是150克。毫無疑問，這一波青春系列的存在感刷得666，贏得了銷售的同時更是刷出了口碑和好感度。

用社群的思維來做企業(yè)

有了千萬“米粉”的基礎，雷軍陸續(xù)打造了小米集團的生態(tài)鏈，小米之家的線下店，至此，完成上市的階梯式步驟已陸續(xù)盤穩(wěn)。雷軍在小米集團上市之前曾有一封公開信《小米是誰，小米為什么而奮斗》，里面特意強調，小米不是單純的硬件公司，而是創(chuàng)新驅動的互聯(lián)網(wǎng)公司。

仔細分析不難看出，雷軍所言不虛，米柚社群的最初成立就具備完整的互聯(lián)網(wǎng)基因。雷軍一直強調“和用戶交朋友，做用戶心中最酷的公司”，站在社群的高度構建企業(yè)，賦予產(chǎn)品以情懷，人格化一切貼近社群，讓價值觀得以銷售……這都是小米團隊一直在做的事。

盡管2016年小米曾經(jīng)遭遇過業(yè)績下滑的危機，但僅一年時間，它便順利完成“創(chuàng)新+質量+交付”的三大補課任務，使其迅速重回世界前列，小米的商業(yè)模式也被充分驗證。事實證明，社群造就企業(yè)已經(jīng)到來。這給了無數(shù)在在微商及新零售領域征戰(zhàn)的社群或企業(yè)一個向導式信號。在未來，社群的良性互動會給企業(yè)的發(fā)展來了不可預估的推動力，米柚是小米集團上市的基礎，而你的基礎是否已經(jīng)開始建立了呢？

第二篇：小米手機

2011 年第36 期

在信息時代的底蘊下，科技引領時代潮流。而在手機市場上，這種 浪潮翻滾得尤其明顯。在如今的中國手機市場，存在著諾基亞，三星，摩托羅拉這樣的大牌，也存在著金立，步步高，朵唯，華為等優(yōu)秀國產(chǎn) 品牌。諾基亞以其優(yōu)越的性能，良好的工藝，不錯的口碑引領風騷。三 星則以其做工精致，輻射低，滑蓋機優(yōu)良的特點深受用戶青睞。而摩托 羅拉系統(tǒng)開放，擴展性強，也在手機市場獨樹一幟??然而，這并不是 手機市場的全部。一個有著十億美元的夢想家向手機市場的邁步，使 中國手機市場蕩起了新的波瀾，他就是———雷軍。

雷軍，金山公司總裁兼CEO。一個有著巨大夢想的天使投資家，一 個被稱為“中國榮·康威”的人。召集了谷歌中國工程研究院副院長林 斌，摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監(jiān)周光平，原北京科技大學工業(yè)設 計系主任劉德，金山詞霸總經(jīng)理黎萬強，微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃 江吉，谷歌中國高級產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒，組成了七人創(chuàng)業(yè)團隊，并在2010 年4 月成立了公司。這家公司被命名為小米公司（全稱為北京小米科 技有限責任公司），而小米的由來，則因其拼音為mi，既為Mobile Internet 的縮寫，亦為miion impoible 的縮寫。

公司成立了，可是，怎樣定位小米手機是擺在雷軍面前的第一個

問題?；谑謾C調研機構thinkbank 的零售監(jiān)測數(shù)據(jù)，價格1000 元以 下的手機占整個市場的比重高達70%。2000 元及以上的高端市場的 比重雖然只有不到10%，但產(chǎn)品差異化的空間更大，同時利潤更高，競 爭對手又相對較少，因此，高端市場機會更多。然而，做怎樣的高端手 機呢？ 雷軍將小米手機主要人群定向了“發(fā)燒友”。

這樣，就使小米手機成為了公認的“發(fā)燒友手機”。然而，作“發(fā)燒 友手機”何其容易，它對手機的品質，配置，提出了極高的要求?？梢哉f，小米手機是雷軍向手機市場扔出的一顆“炸彈”。而這顆 “炸彈”的威力，足以使整個手機市場為之震動。其震動的范圍潑及手 機業(yè)，銷售業(yè)等多個方面，可謂反響強烈。

然而這顆“炸彈”，將會以什么樣的方式來投放市場，耐人尋味。其實，小米有著它獨特的營銷傳播策略。其傳播策略至少有以下五個特點： 1．個人品牌植入

個人品牌植入的核心是將雷軍作為小米手機的產(chǎn)品代言人。雷軍作為成功的互聯(lián)網(wǎng)人士和天使投資人，他的奮斗史、職業(yè)經(jīng) 歷和成功故事對年輕一代具有極大的感召力，這樣他的個人魅力和影 響力在無形之中便嫁接到了小米手機身上。

2.在線預訂

通過在線預訂創(chuàng)造稀缺。

小米手機于9 月5 日13:00 開始接受網(wǎng)上排隊預訂，在接下來的35 個小時預訂即達到了30 萬臺，小米隨即關閉了在線預訂通道。而

當淘寶驚現(xiàn)百元價格轉讓小米號的時候，預訂的營銷效果立即得到了

放大。

3.清晰的時間表

至始至終清晰的時間表。

在小米發(fā)布會結束后，小米及時公布了上市銷售的時間；在預訂

結束之后，小米甚至按小米預訂號的順序給出了詳細的時間表。這樣

給消費者一個穩(wěn)定的預期雖然簡單，卻非常重要。

4.產(chǎn)品人格化

產(chǎn)品人格化是指將小米手機打造得像一個有血有肉、有性格的人，從而建立與目標消費者的和諧關系。

中文的小米顯得尤為親切———像一個人，更像發(fā)燒友的一個朋

友。而雷軍也在微博上與發(fā)燒友互動，甚至與米粉就是否應該推出

CDMA 版本這樣重大的決策進行討論。但更為重要的是小米在另外一

個對外發(fā)布的產(chǎn)品手機操作系統(tǒng)中內置了發(fā)燒友與小米工程師直接

溝通的入口———發(fā)燒友在使用手機時碰到任何問題，都可以通過這個

入口直接提交給小米的開發(fā)人員。而發(fā)燒友的意見甚至創(chuàng)新可以在每周的更新中得到體現(xiàn)！這顯然比赤裸裸地發(fā)微博廣告或變相內置廣告

更有殺傷力。

5.在線銷售

在線銷售策略體現(xiàn)了價格才是小米手機四個核心價值主張的最

終承載。

高高在上的定價無法取悅手機發(fā)燒友，而1999 元的價格讓小米

與其他競爭產(chǎn)品形成了明顯的區(qū)隔，在高性能智能手機市場中格外耀

眼。目前來看，小米的硬件配置和1999 元的價格極具誘惑性和破壞

力。在平衡低價和利潤的難題中，雷軍選擇了在線銷售。借助凡客的物

流，節(jié)約渠道成本。這使小米在價格與成本間找到了平衡點。

從銷售策略上看，小米無疑是成功的，它用較小化的支出，獲得了

放大化的宣傳。并且在這個過程中擴大了自己的影響力，在手機行業(yè)

掀起一片屬于它的熱浪。合理的產(chǎn)品定位，合理的市場定價，創(chuàng)新的銷

售渠道，加上“戰(zhàn)略合作伙伴”的靠攏。這使我們認為小米具有很大的前進空間。

從小米的競爭優(yōu)勢上看，它的確有著它的特色，雙核處理器，MIUI

界面，無鎖系統(tǒng)。這樣的組合可以使很多人為之傾倒，是它一道亮麗的風景線。而且，小米誕生在中國，這有著它獨特的優(yōu)勢，畢竟，中國是一

個具有13 億多人口的國家。中國的市場廣度，中國的需求深度，都將

有可能成為小米的“助推器”。所謂有可能，也就意味著這主要取決于

小米的發(fā)展。

而小米的發(fā)展必須走出自己的品牌之路，由它的定位，一步一步，堅定不移的向前。因為，具有品牌效應，品牌影響，才是成功的體現(xiàn)，所

以小米的發(fā)展必須走強大的品牌戰(zhàn)略之路。這樣才能真正的在手機市

場上站穩(wěn)腳跟。

以下草擬小米可以進行的品牌戰(zhàn)略走法：

(1)充分研究市場環(huán)境、目標消費群與競爭者，為品牌戰(zhàn)略決策提

供翔實、準確的信息導向。并在此基礎上，提煉高度差異化、清晰明確、易感知、有包容性和能觸動和感染消費者內心世界的品牌核心價值。

(2)進行理性的品牌延伸擴張，充分利用品牌資源獲取最大利潤。

進行科學和前瞻性的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃： 提煉具有包容力的品牌核心價

值，預埋品牌延伸的管線；如何抓住時機進行品牌延伸擴張；如何有效

回避品牌延伸的風險；延伸產(chǎn)品如何強化品牌的核心價值與主要聯(lián)想

并提升品牌資產(chǎn)；品牌延伸中如何成功推廣新產(chǎn)品。

(3)科學管理，累積豐厚的品牌資產(chǎn)。首先，要完整理解品牌資產(chǎn)的構成，透徹理解品牌資產(chǎn)各項指標如知名度、品質認可度、品牌聯(lián)想、溢價能力、品牌忠誠度的內涵及相互之間的關系。

貫徹“嚴實”的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，注重自身知識產(chǎn)權保護，形成自身的品牌戰(zhàn)略，進而形成國際化大品牌。這是一條漫長的路，前路艱難。

現(xiàn)在的小米必須完善自己，以良好的面貌來迎接挑（下轉第129 頁）

對小米手機的分析研究

黃俐顧剛

（西南交通大學四川峨眉山614202）

【摘要】競爭是市場的主題，競爭力決定競爭成敗。然而，雷軍就在這樣的手機競爭潮流中，毅然成立了小米公司，打造出了小米手機這樣的“發(fā)燒友手機”，并按照屬于小米的“__________鐵人三項”戰(zhàn)略，進行著在手機市場的逐浪。小米誕生時日不長，但在短短時間里，我們看到了它的優(yōu)越，也看到了它的不足。辯證認識小米，認識手機市場，小米的前路有著不少挑戰(zhàn)。

【關鍵詞】雷軍;小米手機;小米;“鐵人三項”;品牌戰(zhàn)略

作者簡介：黃俐（1990.08—），男，重慶武隆人，西南交通大學10 級本科在讀生。

顧剛（1964.3—），四川峨眉人，西南交通大學峨眉校區(qū)黨委宣傳部。

】

◇高教論述◇

2011 年第36 期

●

（上接第66 頁）戰(zhàn)。“改良”小米在這路上，以它的優(yōu)勢，它的特色，或許

能走出一條別樣的路。

綜上：小米的產(chǎn)生是神奇的，小米特點是鮮明的，小米的優(yōu)勢是存

在的，小米的未來是充滿挑戰(zhàn)的。

【參考文獻】

［1］百度新聞．雷軍：小米手機不做“中國的蘋果”[J/OL].http://.cn/web/archives/2011/185904.shtml,2011-11-28.［2］百度新聞．雷軍拼貼出的超豪華團隊:小米公司誕生記[J/OL].http:///20111207/n328220929.shtml,2011-12-07.［4］新浪新聞．雷軍：十億美元的夢想家鐵人三項戰(zhàn)略[J/OL].●

隨著新一輪基礎教育課程改革的逐步深入，課堂教學的組織形式

也在悄然發(fā)生變化。原有的單

一、被動的學習方式已被打破，出現(xiàn)了旨

在充分調動、發(fā)揮學生主體性的多樣化的學習方式，小組合作學習是

新課程課堂教學中應用得最多的學習方式。其實質是提高學習效率，培養(yǎng)學生良好的合作品質和學習習慣。但無需諱言，當前小組合作學習還存在一些不如人意的地方：有的小組活動流于形式，看似“熱熱鬧

鬧”，其實是一種擺設；有的教師為求神似，合作形式化花樣化，草草收

兵；有些討論的問題缺乏挑戰(zhàn)性，不具備合作性；有的小組分工不明

確，學生顯得手忙腳亂，降低了合作的效果等等。以上問題的癥結所在實質就是如何提高“小組合作學習”的有效性問題，為此我在實踐中進

行了一些探索：

1.建立合理的合作小組集體

小組合作學習的目的是要讓人人參與學習過程，人人體驗成功，探索與發(fā)現(xiàn)的樂趣。合作學習中的每個組均為一個小集體。合作學習

就是通過這樣一個個小集體發(fā)揮作用，完成探究任務。因此，小組內部

人員的安排就顯得尤為重要，教師要認真考察學生個性差異、能力特

征，對每一位學生的學習習慣、性格愛好、成績差異等因素做詳細了

解，進行異質分組后，在組內對每個組員還須進行合理的分工，角色的調配。如可以四人一組,小組成員進行分工：一是小組長，主持小組討

論，分配發(fā)言機會，協(xié)調學習進程,帶頭示范；二是記錄員,記錄小組內

合作學習過程中的意見。三是報告員，搜集組內意見，組織語言，然后

向全班做匯報。四是檢查員，檢查、督促、確認小組成員的學習情況，負

責觀察組員合作技巧，發(fā)言是否積極，聲音是不是太大了，誰沒有參加

討論,有沒有利用禮貌用語等。小組分工明確，積極性高，通過一段時

間的合作學習，學生的合作技巧有了很明顯的進步。但學生在小組合作中的身份并不是一成不變的，每個月學生要對自己履行職責情況進

行自評和他評，然后找出不足，發(fā)揚優(yōu)點。定期都要互換身份，在完成任務的過程中培養(yǎng)合作技能。

2.熟練掌握合作技能

“沒有規(guī)矩，不成方圓?！毙〗M合作也不例外。一般情況下的小組討

論，學習能力強的學生未等其他學生發(fā)言，就把自己的意見說出來，這

樣一來，那些學困生相當于走了個形式，沒有經(jīng)過大腦思考便得到了

現(xiàn)成的答案，結果，好的更好，差的更差。這時就需要教師事先作好安

排，講清合作規(guī)則，使學生掌握必要的合作技能：包括如何傾聽別人的意見，如何表達自己的見解，如何糾正他人的錯誤，如何汲取他人的長

處，如何歸納眾人的意見等。因此，可在小組合作前這樣規(guī)定：討論前，小組成員先獨立思考，把想法記下來，再由小組長安排，各個成員各自

說出自己的想法，其他人傾聽，然后討論，形成集體的意見后由學生將

其整理出來。這樣，每個人都有了思考的機會和時間。例如教學“hat 讀

音時”，可安排一次小組討論。我旁觀了一個小組的合作：

組長：“我們學過的那個單詞和它形似？我們每個人先想一下吧！”

約一分鐘后。

組長：“你們想到了嗎？ ”（其中有兩個人點點頭，一個人沒說話，似

乎還沒什么思路。）“那么A（沒說話的那個學生），_____H__]淑你先說說你是怎么

想的，好嗎？ ”

A：“cat 和hat 只有一個字母不同”

“對呀！老師以前講過它的讀音了！”其幾個伙伴紛紛說，A 的表情

立刻舒展了許多。同時兩個沒有說過的組員表示自己有想法了。組長

便請他們一一發(fā)音。然后大家一起討論那個音更準確，討論總結答案

（算是整理）。

在全班交流時，他們小組派出的匯報員很流利地說出了讀音，贏

得全班同學熱烈的掌聲。這時，教師再示范讀音。盡管組織這樣的小組

討論有時花的時間會長些，但這樣很值，因為課堂是屬于所有孩子的，教師應該為每一個孩子著想。

3.正確把握合作契機

合作學習是課堂教學的一種重要方式，但不是唯一的方式。教師

要根據(jù)教學內容、學生實際和教學環(huán)境條件等，選擇有價值的內容、有

利的時機和適當?shù)拇螖?shù)讓學生進行合作學習。一般來說，較簡單的學習內容，只需要個人獨立學習或開展全班教學，而較復雜、綜合的學習

內容，則可以采用小組合作學習方式。教師要根據(jù)教學內容的特點精

心設計小組合作學習的“問題”，為學生提供適當?shù)?、帶有一定挑?zhàn)性的學習對象或任務，把學生領近“最近發(fā)展區(qū)”。合作學習的“問題”，可

以是教師在教學的重點、難點處設計的探究性、發(fā)散性、矛盾性的問

題，也可以是學生在質疑問難中主動提出的問題，但一節(jié)課中不宜安

排過多的小組合作學習次數(shù)和時間，防止隨意性與形式化。

4.科學運用評價機制

新課標指出：對學生英語學習的評價，既要關注學生知識與技能的理解和掌握，更要關注他們情感態(tài)度的形成和發(fā)展。增強小組合作

學習的意識，在日常教學中有意識地強化“學習小組”的集體榮譽感。

在小組活動期間，教師的評價一定要有鼓勵性、針對性、指導性和全面

性。一是重視個人評價與小組集體評價相結合。通過評價促進小組成員之間互學、互幫、互補、互促；二是重視學習過程評價與學習結果評

價相結合。教師除對小組學習結果進行恰如其分的評價外，更要注重

對學習過程中學生的合作態(tài)度、合作方法、參與程度的評價，要更多地

去關注學生的傾聽、交流、協(xié)作情況，對表現(xiàn)突出的小組和個人及時給

予充分肯定和生動有趣的獎勵。教師對學生的評價與鼓勵可以采取每課、每天、每周、每月評比，引入“基礎分”（是指學生以往學習成績的平

均分）和“提高分”（是指學生測驗分數(shù)超過基礎分的程度），實行量化

積分，這樣可以充分激勵小組合作學習的積極性，維持長久的小組合作激情。

5.充分發(fā)揮教師作用

從表面上看，小組合作學習的開展“壓縮”了教師的空間，實際上

是對教師提出了更高的要求、賦予了更大的責任。小組合作學習不是

為了課堂教學形式的熱熱鬧鬧，課堂教學時間是有限的，因此教師要

精心備課設計合作學習的內容，首先要選擇有價值的、不能過于復雜的內容進行小組討論和學習，不能泛泛進行。在學習新知時，針對學習

目標、教材的重點和難點、學生學習的疑點，可讓學生通過小組合作方

式共同解決突破，使學生主動獲取知識。在合作交流、實踐體驗中學會

了相互配合，懂得了要想做好一件事，需要同學之間的合作才能完成，體會到集體智慧的力量是無窮無盡的。

總之，“小組合作學習” 是新課程所倡導的一種新的學習方式，在促進學生間的情感交流、互幫互學、共同提高，發(fā)揮學生學習的主動性

方面起著積極的作用。教師應加強研究，努力探索，不斷提高小組合作

學習的實效性。如何提高“小組合作學習”的有效性倪詠梅

（鹽城市鹽都區(qū)潘黃實驗學校江蘇鹽城224000）

◇教學研討◇

129__

第三篇：小米

小米

目錄

小米的營養(yǎng)價值小米的熱量小米的功效與作用小米的做法大全小米注意事項食物相克表

小米味甘、咸，性涼，入腎、脾、胃經(jīng)。功效有清熱解渴、健脾和胃、補益虛損、和胃安眠等功效。主治脾胃虛熱、反胃嘔吐、消渴、泄瀉。禁忌人群氣滯者忌用；素體虛寒，小便清長者慎食。適宜人群一般人群均可食用，尤其適合老人、病人、產(chǎn)婦食用。

小米，中國古稱稷或粟，亦稱作粱，中國北方通稱谷子，是一年生草本植物，屬禾本科，為禾本科植物粟加工去皮后的成品。米粒顆粒很小，呈黃色或黃白色，質地較硬，制成品有甜香味。是中國北方人民的主糧之一。因其粒小，直徑2毫米左右，故名小米。小米是由野生的"狗尾草"選育馴化而來的。經(jīng)過多年人工除草的選擇，谷子地里的雜草樣子非常像谷子，尤其幼苗時期，叫做“莠”，成語“良莠不齊”則是由此產(chǎn)生。小米的種植面積在中國居首要地位，常言道，“五谷雜糧，谷子為首”。起源于我國黃河流域，在我國已有悠久的栽培歷史，現(xiàn)主分布于我國華北、西北和東北各地區(qū)。中國古代的主要糧食作物，所以夏代和商代屬于“粟文化”。小米性喜溫暖，適應性強。農諺"只有青山干死竹，未見地里旱死粟"，說明小米的抗旱能力超群。它既耐干旱、貧瘠，又不怕酸堿，所以在中國南北干旱地區(qū)、貧瘠山區(qū)都有種植。所以自古以來就是中國北方干旱和半干旱地區(qū)種植的主要糧食作物之一，也被稱之為大旱之年老百姓的“救命糧”。粟品種繁多，俗稱“粟有五彩”，有白、紅、黃、黑、橙、紫各種顏色的小米，也有粘性小米。中國最早的酒也是用小米釀造的。粟適合在干旱而缺乏灌溉的地區(qū)生長。其莖、葉較堅硬，可以作飼料，一般只有牛能消化。小米的營養(yǎng)價值小米的營養(yǎng)價值很高，含蛋白質

9、脂肪及維生素，除食用外，還可釀酒、制飴糖。小米蛋白質含量比大米高。脂肪、碳水化合物含量都不低于稻、麥。還含有一般糧食中不含有的胡蘿卜素，維生素B1的含量位居所有糧食之首。

中國北方許多婦女在生育后，都有用小米加紅糖來調養(yǎng)身體的傳統(tǒng)。小米熬粥營養(yǎng)價值豐富，有“代參湯”之美稱。小米中的維生素B1可達大米的幾倍；小米中的無機鹽含量也高于大米。還含有豐富的脂肪，為大米7.8倍，且主要為不飽和脂肪酸。除了豐富的鐵質外，小米也有蛋白質，復合維他命B、鈣質、鉀、纖維等等。小米中蛋白質的質量常優(yōu)于小麥、稻米和玉米，但是必需氨基酸中的賴氨酸含量低。維生素B

1、B12小米因富含維生素B

1、B12等，具有防止消化不良及口角生瘡的功效。色氨酸小米中色氨酸含量為谷類之首，色氨酸有調節(jié)睡眠的作用。氨基酸小米的豐富氨基酸幫助預防流產(chǎn)，抗菌及預防女性陰道發(fā)炎。鋅小米富含鋅，能促進食欲，增強免疫力，促進生長發(fā)育，特別是小孩子需要補鋅。鐵、磷小米含鐵量高，能夠預防缺鐵性貧血。含磷也豐富，為大米的2.3倍。這就是小米能補血、健腦的原因。維生素E小米含有大量的維生素E，為大米的4.8倍。維生素E可防御機體細胞膜遭遇氧化破壞并可清除體內氧自由基等代謝“垃圾廢物”。膳食纖維小米膳食纖維含量豐富，為大米的4倍。豐富的膳食纖維能促進大便的排泄。鉀小米含鉀高含鈉低，鉀鈉比大米為9：1，而小米為66：1，經(jīng)常吃些小米，對高血壓患者有益。碳水化合物小米的碳水化合物能維持腦細胞正常功能，為腦力勞動者必須能源。小米的熱量 度量單位熱量(可食部分熱量)1碗小米粥(300.0克)138大卡標準(100克)每100克的小米含有358大卡的熱量。小米是一種常見谷物，常被用來熬粥，其鉀、磷、鎂含量較高，鈉含量極低，減肥時可作為粗糧搭配細糧食用。而100克的小米粥僅含46大卡的熱量。小米粥含水量極高，熱量極低，其中小米屬于粗糧，纖維含量較高，且含乙酰膽堿，有助于緩解便秘。小米的功效與作用

小米味甘、咸、性涼；入腎、脾、胃經(jīng)。（陳粟米味苦，性寒）具有健脾和胃、補益虛損、和中益腎、清熱解渴、健胃除濕、和胃安眠等功效。主治脾胃虛熱、反胃嘔吐、消渴、泄瀉。（陳粟米能止，解煩渴）《本草綱目》：“小米治反胃熱痢，煮粥食，益丹田，補虛損，開腸胃。”防治消化不良小米具有防止泛胃、嘔吐的功效。小米對抗瀉肚子、嘔吐、消化不良及糖尿者，都有幫助。減少細菌小米也能解除口臭，減少口中的細菌滋生，還能治腳氣病，神經(jīng)炎和癩皮病，失眠、頭疼、精神倦怠、皮膚“出油”、頭皮屑增多等癥狀。防流產(chǎn)能滋陰小米的豐富氨基酸幫助預防流產(chǎn)，抗菌及預防女性陰道發(fā)炎。小米中所含的類雌激素物質，能滋陰。具有滋陰養(yǎng)血的功效，可以使產(chǎn)婦虛寒的體質得到調養(yǎng)，幫助她們恢復體力。能維持生長和生殖力正常小米能防止男性陰囊皮膚出現(xiàn)滲液、糜爛、脫屑等現(xiàn)象；防止女性會陰瘙癢、陰唇皮炎和白帶過多。使性器官和第二性征發(fā)育健全；使男性勃起堅硬、精子數(shù)量正常、前列腺不致腫大；使女性月經(jīng)和性欲正常；使所懷胎兒發(fā)育健全，不致畸，生長正常。

能維持性功能小米有利于性欲，精子數(shù)量、交配能力、生殖功能健康正常。保持胎兒的正常發(fā)育小米可避免胎兒癡呆或智力低下或骨骼發(fā)育延緩或成為侏儒癥患者。祛斑美容小米具有減輕皺紋、色斑、色素沉著的功效。有益老年人小米對體弱多病的老人很有滋補效果，五谷雜糧對老年人都很有幫助，常吃小米能夠有益五臟健康，充津液，壯筋骨，長肌肉，熬小米粥甚過喝人參雞湯，是最好的滋補佳品。小米的做法大全

（一）烹飪指導小米宜與大豆或肉類食物混合食用，這是由于小米的氨基酸中缺乏賴氨酸，而大豆的氨基酸中富含賴氨酸，可以補充小米的不足。小米粥不宜太稀?。惶悦讜r不要用手搓，忌長時間浸泡或用熱水淘米。小米的蛋白質營養(yǎng)價值并不比大米更好，因為小米蛋白質的氨基酸組成并不理想，賴氨酸過低而亮氨酸又過高，所以產(chǎn)后不能完全以小米為主食，應注意搭配，以免缺乏其他營養(yǎng)。小米可蒸飯、煮粥、磨成粉后可單獨或與其他面粉摻和制做餅、窩頭、絲糕、發(fā)糕等，糯性小米也可釀酒、釀醋、制糖等。

（二）小米的吃法小米的吃法有三：一是熬粥，二是煮飯，三是磨成小米面蒸著吃。這三種吃法，各有各的滋味，但以煮粥吃最好，可以與各種粗糧搭配，做成不同風味的粥，有著很好的營養(yǎng)和藥用功效。小米熬粥一直有“黃金粥”之美稱。小米熬粥不僅好吃，而且營養(yǎng)豐富、全面，具有有補腎氣、益腰膝的功效，確實是上好的營養(yǎng)食品。尤其不可忽視的是小米粥中的米油，粥的最上層浮有一層細膩的粘稠物，這就是粥油，具有保護胃粘膜、補益脾胃的功效，最適合慢性胃炎胃潰瘍患者食用。滋補力非常好，相當于人參、熟地等名貴的藥材滋補功效。需要注意的是，為了獲得優(yōu)質的粥油，煮粥所用的鍋必須刷干凈，不能有油污。煮的時候最好用小火慢熬，而且不能添加任何佐料。此外，小米還可和豆類一起煮粥，將小米、紫米、玉米糙、紅豆、綠豆、花生豆、紅棗一起煮熟至黏稠狀即可。紅棗小米粥

材料：小米30克、棗(干)10顆、白糖適量。做法：（1）小米洗凈瀝干水分，紅棗洗凈去核備用。（2）洗凈瀝干水分的小米，放入平底鍋，用小火炒。（3）炒至干爽，并飄出香味即好。（4）炒好的小米倒入砂鍋，放入去核的紅棗，倒入足量冷水。（5）大火煮開，轉小火熬至濃稠成粥（期間需要不停攪拌防止粘底）。喜歡甜的，可以在吃的時候加入糖拌勻.主要功效：補脾潤躁，寧心安神，治療失眠，多夢，納食不香，大便干燥。小米山藥粥

材料：山藥45克、小米50克、水適量、白糖適量。做法：（1）在水中滴入幾滴醋，把山藥洗凈，順便把手浸泡一下（手在稀釋的醋中浸泡一下，切山藥時就不會手癢了）。（2）將山藥洗凈削皮，切成小塊。（3）小米用水洗凈。（4）鍋中加1000ml水燒開。（5）放入小米煮5分鐘（小米比山藥難煮一些，應早下鍋一會）。（6）放入山藥一起煮，大火煮5分鐘，小火煮15分鐘。（7）放入適量白糖調勻即可食用。主要功效：健脾止瀉，消食導滯。同時也適用于兒童脾胃虛弱，消化不良。小米南瓜粥

材料：小米150、南瓜300克、水適量。做法：（1）南瓜去皮切丁。（2）小米淘洗干凈。（3）放入電飯煲浸泡1小時后，熬煮至軟爛。小米豆?jié){

材料：黃豆半大杯、小米半大杯、水適量。做法：（1）黃豆大半杯（豆?jié){機自帶量杯）提前一夜浸泡。（2）加小米大半杯，入豆?jié){機，添足量水打成豆?jié){即可。小米蒸排骨 材料：豬大排300克、小米50克、糯米50克、粽葉4片、食鹽1茶匙、醬油2湯匙、姜1大塊、料酒半湯匙、大蔥半根。做法：（1）糯米用清水浸泡一夜，小米用清水浸泡3小時。（2）排骨洗干凈后用流水沖洗5分鐘，大蔥切成段，姜切片。（3）排骨放入小盆中同時加入蔥段姜片、醬油、料酒和鹽，翻拌均勻，腌制1小時。（4）然后分別倒入小米和糯米，翻拌均勻。（5）取一個盤子，鋪上粽子葉，然后將拌好的排骨鋪在粽子葉上放入蒸鍋，大火蒸45分鐘。小米粒疙瘩湯

材料：小米適量、小麥面粉適量、雞蛋適量、油菜適量、西紅柿2個、蔥5克姜5克、食鹽、醬油、雞精、香油、胡椒粉各適量。做法：（1）油菜切段，西紅柿切片，蔥姜切絲備用。（2）小米洗凈，涼水下鍋，小火煮5分鐘，將小米撈出，原米湯備用。小米倒入涼水中浸泡。（3）小米泡涼去掉了粘性，倒入一個細蘿中，泡小米的涼水也不要扔，備用。小米在蘿中瀝干水分，然后抓一把干面粉，灑向蘿中的小米，讓每粒小米都包上面粉。直到撒勻為止。（4）鍋中放油，爆香蔥姜絲，再下入西紅柿煸炒，調入醬油炒香，然后倒入備用的二次米湯，若湯不夠，還可以加水。水開后調入雞精、鹽。（5）要等水大開以后，才能下入小米粒，否則湯將把小米粒外面的面粉沖掉，水大開后，由于高溫可以把面粉黏在小米上面。（6）湯再開后，依次撒入雞蛋液；和油菜；胡椒粉，出鍋前淋入香油即可。小米注意事項

（一）選購優(yōu)質小米米粒大小、顏色均勻，呈乳白色、黃色或金黃色，有光澤，很少有碎米，無蟲，無雜質。取少量待測小米放于軟白紙上，用嘴哈氣使其潤濕，然后用紙捻搓小米數(shù)次，觀察紙上是否有輕微的黃色，如有黃色，說明待測小米中染有黃色素。另外，也可將少量樣品加水潤濕，觀察水的顏色變化，如有輕微的黃色，說明摻有黃色素。優(yōu)質小米聞起來具有清香味，無其他異味。嚴重變質的小米，手捻易成粉狀，碎米多，聞起來微有霉變味、酸臭味、腐敗味或其他不正常的氣味。優(yōu)質小米嘗起來味佳，微甜，無任何異味。劣質小米嘗起來無味，微有苦味、澀味及其他不良滋味。新鮮小米，用溫水清洗時，水色不黃，染色后的小米，用溫水洗時，水色顯黃。取樣品25克置于乳缽中，加入25毫升的無水乙醇，研磨，取其懸濁液25毫升，置于比色管中，然后加入10％的氫氧化鈉2毫升，震蕩，靜置片刻，觀察顏色變化，如果呈桔紅色，說明小米是用姜黃素染色的。

（二）儲藏方法小米失去了保護層，籽粒較小，糧堆孔隙度小，雜質多，內外氣體不易交換。小米一般含糠較多，糠內含有較多的脂肪，高溫條件下易變質、變味。當溫度和水分偏高時，會發(fā)熱霉變。發(fā)熱初期糧面濕潤，4～5天后米色顯著變淺，失去光澤，并產(chǎn)生脫糠現(xiàn)象，米堆內米粒開始結塊，個別米粒開始生霉，糧溫上升加快。再經(jīng)3～5天米色即發(fā)生霉變，變?yōu)楹稚?，有濃霉味。通常將小米放在陰涼、干燥、通風較好的地方。儲藏前水分過大時，不能曝曬，可陰干。儲藏前應去除糠雜。儲藏后若發(fā)現(xiàn)吸濕脫糠、發(fā)熱時，要及時出風過篩，除糠降溫，以防霉變。小米易遭蛾類幼蟲等危害，發(fā)現(xiàn)后可將上部生蟲部分排出單獨處理。在容器內放1袋新花椒即可防蟲。

（三）適用人群一般人均可食用是老人、病人、產(chǎn)婦宜用的滋補品。

（四）禁忌人群氣滯者忌用。素體虛寒，小便清長者少食。哪些人氣滯說到氣滯，很多人都有這樣的體會，生氣以后，覺得胸悶難舒。這是因為情志不暢會導致一時“氣滯”.如果是因疾病而導致的氣滯體質，可能會長期胸悶喜嘆息，情緒波動時易腹痛腹瀉，噯氣，女性乳房脹痛，甚至咽部如有異物梗阻，這類人是不適合吃小米粥的。哪些人虛寒虛寒體質最典型的特征就是怕冷，一道冬季就裹得跟粽子似的，手腳冰涼，背部發(fā)冷，如大便稀薄都是這類人的主要特征，如果你有上述這些癥狀，也不合適吃小米粥，當然，如果要吃小米粥，記得加上一兩片生姜。

（五）適用量每餐50克。

（六）陳年爛谷子吃不得我們要知道，和吃新鮮的蔬菜水果一樣，我們也要選擇吃新鮮的小米。因為新鮮的五谷雜糧才具有最旺盛的生命力，其營養(yǎng)成分也最豐富。因此在我們吃飯的時候，一定要盡量吃新鮮的小米。

（七）小米的品種小米是有兩、三個品種，按成熟遲早可分早、中、晚三熟；以籽粒粘性可分糯粟和粳粟。一種是甜小米，性質較溫暖，另一種是低黏性小米，性質較陰，這兩種小米，外形細小，皆有鮮黃的顏色，五行屬土，能量平和踏實，味道甘甜。另外一種小米是白色的，原產(chǎn)地是非洲。按米粒的性質可分為糯性小米和粳性小米兩類；按谷殼的顏色可分為黃包、白色、褐色等多種，其中紅色、灰色者多為糯性，白色、黃色、褐色、青色者多為粳性。一般來說，谷殼色淺者皮薄，出米率高，米質好；而谷殼色深者皮厚，出米率低，米質差。著名品種有山西沁縣黃小米，山東章丘龍山小米、山東金鄉(xiāng)的金米、河北桃花米等。

食物相克表與小米「相克」的食物醋小米醋中含有機酸，會破壞小米中類胡蘿卜素，降低營養(yǎng)價值。蛋類小米蛋類所含的蛋白質需酸性環(huán)境來消化，但小米中的淀粉遇到強酸難以消化，二者搭配可導致腸胃病。杏小米小米不可與杏同食，否則會令人嘔吐、泄瀉，氣滯者尤其要忌食。與小米「搭配」的食物南瓜小米 小米可以抑制血管收縮、降低血壓；南瓜所含膳食纖維可以吸附體內的鈉，使體內鈉含量降低，從而輔助降低血壓。香菇小米 二者搭配煮粥，可大益胃氣，適用于氣虛食少，有開胃助食的作用。桂圓小米 二者同食，再稍加點兒紅糖，可補血養(yǎng)顏、安神益智，適用于心脾虛損、氣血不足、失眠健忘、驚悸等癥。胡蘿卜小米 二者都含類胡蘿卜素，在體內可轉成維生素A，有助于保健眼睛，滋養(yǎng)皮膚，延緩衰老。黃豆小米 小米的類胡蘿卜素可轉化成維生素A，與黃豆中的異黃酮作用，可保健眼睛和滋養(yǎng)皮膚。燕麥小米 二者同食，可增加各類維生素、礦物質的攝取量，既有利于減肥，又適合心臟病、高血壓和糖尿病患者食用。肉類小米 小米宜與肉類搭配在一起食用，因為小米中的氨基酸缺乏賴氨酸，而肉類的氨基酸中富含賴氨酸，可彌補小米中缺乏賴氨酸的不足。大豆小米 小米中的類胡蘿卜素可轉成維生素A，與大豆的異黃酮作用，對并發(fā)眼病的糖尿病患者有益。莜麥小米 二者搭配，可增強多種維生素、礦物質的攝取量，有益于肥胖型糖尿病患者減肥。牡蠣小米 牡蠣中缺乏色氨酸、蛋氨酸，搭配蛋氨酸和色按酸含量較高的食物，如小米，能更好地發(fā)揮牡蠣的營養(yǎng)作用。相關閱讀：美容又減肥選擇小米粥

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第四篇：小米手機

從產(chǎn)品端來看：

1、定位于發(fā)燒友手機，核心賣點其實是高配和軟硬一體。我覺得這種定位是一個“偽”定位，我之前說過，小米手機的第一批用戶應該是有兩部手機，一貴一廉，小米是取代那部廉價手機的。小米定位于發(fā)燒，把手機一個簡單的產(chǎn)品復雜化了，會讓部分用戶望而卻步。

2、產(chǎn)品的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式，當然這也可以理解為一個炒作和前期預熱的噱頭，但這確實也是一個全新的產(chǎn)品形式。這個問題的核心就是小米貌似想通過這種“手機2.0”的方式取悅于用戶，但是有可能適得其反。畢竟越想滿足、越滿足不了用戶的需求，況且這只是一部分“發(fā)燒”小眾用戶。他們的需求就算是真實的，也未必符合更大范圍用戶的需求。雖說是發(fā)燒手機，但再發(fā)燒，小米也得指望這手機走量吧？

3、目前看，這產(chǎn)品硬件“無敵”，但不知道10月正式發(fā)售的時候是否依舊無敵？這是個關鍵。軟件，目前應該還遠遠不夠支撐雷老板的夢想。未來，不知道google和MOTO的聯(lián)姻會否給小米帶來不利的影響，待驗證。

4、包裝。小米說的很多，我沒記清楚具體的，也不再查資料了。只記得是特別承重抗摔，我理解這也是小米突出自己產(chǎn)品品質的一種方式。

5、售后服務似乎從未見小米提及，我覺得這是用戶最關心的幾個點之一。希望不會成為小米的致命傷。

從定價端來看：

1999元的價格對于這款高配手機是具有很強殺傷力的。從這個定價也可以作證這手機一點也不發(fā)燒，真正的發(fā)燒友壓根不在乎價格。

無論從成本角度還是雷軍對蘋果的膜拜角度，這個價格應該是沒有再降價的空間，也不會考慮降價銷售的。可以說，這個價格直接就讓小米背水一戰(zhàn)了。對此，我有疑慮。畢竟小米不同于蘋果，蘋果是有足夠強勢品牌的，也是從ipod開始真正在大眾中樹立起自己形象的，而不是iphone。換做我，會給自己一定回旋的空間。當然，雷軍對自己的產(chǎn)品有足夠強的信心和市場分析，他們的決策應該是有依據(jù)的。我畢竟只是沒有任何數(shù)據(jù)支撐的理論上判斷。

從促銷推廣端來看：

其實，這才是這個問題的核心吧。只是我覺得4P分開看也許看不清，我習慣了從產(chǎn)品端出發(fā)看問題。

說回產(chǎn)品的品牌和定位。從品牌角度看，我感覺小米過于注重功能性訴求的表達，缺乏情感性訴求和自我表現(xiàn)性訴求的表達。其實，前期的用戶參與完善小米手機是可以更好的包裝成情感訴求的表達，可惜還是被小米表述成了比較技術化、產(chǎn)品化的方向。發(fā)燒友手機算是一種自我表現(xiàn)性的訴求方式，只是我總覺得這個訴求和小米的實際目標用戶有所偏差。希

望我是錯的吧。

再來說推廣。前期預熱夠足、夠長、夠吊人胃口，這也是基于蘋果的習慣套路，也是基于雷軍在業(yè)內的光環(huán)效應。這并不是什么公司都可效仿。除非你覺得自己地位和雷軍差不多或比他更高。

至于傳播手段，大家能想到的，小米也都用了，不一一贅述了。

但發(fā)布會還是值得說說的。不論小米或雷軍怎么說，我及包括我的一些朋友都覺得這是一幕“向蘋果和喬布斯致敬”的發(fā)布會。我覺得這應該以觀眾的視角為準。正基于此，個人覺得最后雷軍系摔iphone的行為和這個發(fā)布會的大基調是不協(xié)調的，也是相悖的。我覺得這個創(chuàng)意很失敗，最起碼從我個人角度看，我覺得小米的格局因此顯得小了許多。

關于小米負面的信息，主要集中在魅族jw上。拋開是非，我倒覺得這對于小米的銷售來說沒什么大影響。這種業(yè)界的雞零狗碎對于消費者而言，壓根不關心。

時間點的把握上，我覺得偏早，一個十月才發(fā)售的新品牌手機，提前2個月開發(fā)布會，這中間需要小米不斷的制造可持續(xù)的傳播點才不致于讓消費者熱情冷卻。畢竟，小米不是蘋果啊。而且，過早的把第一款手機的底牌暴露出來，似乎對于競品而言也是個利好啊。

從渠道端來看：

全線上售賣的方式，節(jié)約成本，很時尚感，這是可以加分的。但我始終相信，小米未來還會走線下的傳統(tǒng)手機銷售方式，也一樣會走運營商定制的方式。只是目前小米還是個初生者，渠道和運營商的談判難度我相信很大，沒有那么快速達成合作。這兩者也是要觀望小米的實際銷售狀況。小米的實際銷售如果長期傾向于樂觀，那么隨著市場份額與銷售額的擴大遞增，線下銷售的渠道商與運營商的訂單應當會紛至沓來；若是銷售額在市場的熱情消退后萎靡不振，那么清空庫存的悲催之舉也在所難免。

至于物流和庫存是凡客支持，我覺得這都無所謂。反正我作為消費者不關心這個。對于小米，這肯定是節(jié)約成本的。

從手機正式發(fā)布到銷量突破百萬臺，小米僅僅用了不到一年時間，這對大部分國內手機制造企業(yè)來講簡直就是天方夜譚。作為互聯(lián)網(wǎng)公司起家的小米科技，依靠米聊、基于Android的MIUI操作系統(tǒng)以及對供應鏈的高效整合，小米迅速實現(xiàn)了從互聯(lián)網(wǎng)公司向手機硬件制造與銷售商的蛻變，一躍成為業(yè)內堪稱與蘋果相抗衡的手機制造商。

事實上，小米手機的成功不是單純手機制造商的成功，在全球手機行業(yè)全速向智能時代沖刺的大潮中，小米手機的暫時性成功恰恰說明了一種“非主流”手機制造發(fā)展模式的成功，其通過互聯(lián)網(wǎng)與消費者進行互動溝通，并根據(jù)用戶反饋修改產(chǎn)品設計以及軟件的獨特運作方式為其迅速贏得了大批擁躉，這正是小米手機能夠在外資品牌林立的手機市場中僅僅依靠單一的網(wǎng)絡渠道銷售便取得百萬臺銷售業(yè)績的重要原因。

可是，仔細分析卻發(fā)現(xiàn)，小米手機快速興起的過程是全球手機產(chǎn)業(yè)巨變的時代，手機終

端智能化大潮將摩托羅拉、諾基亞們迅速邊緣化，取而代之的是蘋果成為全球產(chǎn)業(yè)界的一顆最耀眼的明星。雖然小米也取得了巨大的成功，但是消費者及業(yè)內對其售后服務、產(chǎn)品質量等方面的質疑聲不絕于耳。

饑餓營銷

從小米手機誕生之日起，它就注定了要成為中國手機市場上那個“不一樣”的因子。2011年7月12日小米創(chuàng)始團隊亮相，同時宣布進軍手機市場，而僅僅一個月之后，小米手機Mi-One就公開發(fā)布，在其后的幾個月里，小米左右逢源，迅速成為中國乃至全球手機市場上最閃亮的明星。

產(chǎn)品穩(wěn)定上市、渠道策略明確以及不斷增長的用戶似乎意味著小米手機已經(jīng)實現(xiàn)了三級跳，正在向著更高更遠的目標奮進。

在產(chǎn)品方面，小米手機以高性價比的明確定位成為市場上硬件配置最具競爭力的“品牌手機”，1.5GHz雙核處理器著實讓人印象深刻，而其背后的供應商團隊也為其產(chǎn)品品質提供了保障。資料顯示，夏普、三星、東芝、高通、LG等廠商是小米100多家供應商中的主體部分，他們?yōu)樾∶资謾C“長大”提供了“糧食”。在價格上，小米科技創(chuàng)始人雷軍表示，此前在為小米定價時，他曾想瘋一把，把手機的價格定在1499元甚至最好是999元?？墒亲詈笞屑毢怂懔顺杀局螅€是無奈將價格放在了1999元，但即便如此，這已經(jīng)是市場上性價比較高的智能機了。

在銷售渠道上，小米堅持選用電子渠道作為其唯一的銷售渠道，而當前隨著中國聯(lián)通、中國電信定制機的相繼問世，小米也真正實現(xiàn)了流通渠道的多元化。但不可否認的是，單純依靠網(wǎng)絡銷售的模式的確為小米省下了不菲的渠道營銷費用，而這種多頻次“饑餓營銷”的模式又放大了其渠道的相對優(yōu)勢。

從小米手機2011年9月5日開始首批預訂到2012年1月11日第三輪開放購買，小米手機的線上銷量堪稱“業(yè)界奇跡”：首輪開放購買三小時售出10萬部，第二輪開放購買3.5小時售出10萬部，第三輪開放購買9小時售出30萬部。

小米的線上銷量就像是在“放衛(wèi)星”一樣刺激著所有米粉、媒體、傳統(tǒng)手機制造商和運營商的神經(jīng)，與手機產(chǎn)品銷量快速增長相伴隨的是，米粉數(shù)量的快速激增。近日，小米科技再次宣布第5輪10萬臺小米手機開放購買將于3月17日再次啟動。

智能時代顛覆了此前手機行業(yè)依靠成本差贏得用戶的發(fā)展邏輯，真正能夠根據(jù)消費者需求研制的產(chǎn)品才能被市場認可。小米手機的成功說明了這一點，而作為一個想要參加長跑的運動員來說，小米的競賽或許才剛剛開始。

高歌下突圍

在某種程度上講，小米手機銷量的快速增長并不是得益于中國手機市場的相對龐大，而是由于其對用戶需求的準確把握。

對此，小米科技創(chuàng)始人黎萬強給出的解釋是，小米手機是“活”的，是有生命的，操作系統(tǒng)做到每周升級一次，并且讓用戶廣泛參與其中。

操作系統(tǒng)的升級是小米手機根據(jù)手機智能化趨勢而得出的一大秘籍。傳統(tǒng)的手機廠商不到萬不得已的時候不會輕易升級操作系統(tǒng)。小米的基本理念是，手機不久將會替代PC成為大眾最常用的終端，所以其系統(tǒng)必須要不斷升級。從2010年8月16日到現(xiàn)在，小米一共發(fā)布了100多個新版本，平均每周升級一次。這就意味著2天搜集客戶需求、2天開發(fā)、2天發(fā)布。用6天時間把所有的事情都做完，這就是一種創(chuàng)新。即便是應用軟件要做到每周升級都是有相當難度的。

如果我們要找出一個小米手機快速成長的原因，那么與用戶保持最近距離并根據(jù)消費者的反饋即使修改自己的產(chǎn)品或許就是最重要的原因。

就在小米手機一路高歌猛進的時候，一個個問題也接踵而至，其中最值得關注的就是售后服務電話難以打通、網(wǎng)點過少、維修費偏高以及快遞返修的時間成本過高等。而對此，小米手機在3月1日公布，“將在年內投入兩億元，用于加強網(wǎng)購售后服務體系的搭建，涉及物流、倉儲及維修等多個環(huán)節(jié)”，重金鋪展維修點以“補課”售后服務現(xiàn)狀的意圖十分明顯。

小米公司方面認為，在前期銷售的售后環(huán)節(jié)上小米手機確實存在一些問題，包括消費者投訴的返修快遞耗時較長等。而小米手機通過電商渠道進行主要銷售，渠道成本一般占整個手機成本的30%，公司是希望把中間環(huán)節(jié)節(jié)省下來以降低手機的售價。

可即便是投入巨資興建售后服務網(wǎng)絡體系，小米手機的境遇便會改變嗎？在當前產(chǎn)業(yè)結構下，作為缺少完善產(chǎn)業(yè)鏈掌控能力的企業(yè)，小米科技可以被稱作一個產(chǎn)業(yè)鏈條的附屬者，雖然其對產(chǎn)業(yè)鏈的控制能力也不弱，但畢竟無法掌握成本結構。更重要的是，小米最終的商業(yè)模式到底是什么？正如雷軍所言，其不是依靠出賣手機掙錢，而其旗下的MIUI系統(tǒng)對Android系統(tǒng)的依附以及米聊被微信的分流都使得其軟件的最終命運不可名狀。

小米對軟件及操作系統(tǒng)的控制本應是其優(yōu)勢所在，但事實情況是它并未完全掌控這些產(chǎn)業(yè)的關鍵資源。如果說自發(fā)布手機產(chǎn)品以來，小米科技就開啟了一場新的賽跑的話，那么在當前用戶迅速增長、售后問題也頻出的情況下，小米科技應該走向何處，到底是通過戰(zhàn)略調整持續(xù)增強競爭力還是就此龜縮固守市場現(xiàn)狀，讓我們拭目以待，看雷軍如何為小米“解

總評：

1、內容上，全篇都是網(wǎng)站粘貼的內容，都還沒來得及修改。選題非常好，可惜太偷懶，這樣的論文過不了哈！

2、格式上，請嚴格按照畢業(yè)論文格式進行修改，特別注意細節(jié)。