千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《公司勵(lì)志的標(biāo)語(yǔ)(合集)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《公司勵(lì)志的標(biāo)語(yǔ)(合集)》。

第一篇：公司勵(lì)志的標(biāo)語(yǔ)

1、回避現(xiàn)實(shí)的人，未來(lái)將更不理想。

2、不是境況造就人，而是人造就境況。

3、不為失敗找理由，要為成功找方法

4、出門(mén)走好路，出口說(shuō)好話，出手做好事。

5、挫折其實(shí)就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費(fèi)。

6、大多數(shù)人想要改造這個(gè)世界，但卻罕有人想改造自己。

7、怠惰是貧窮的制造廠。

8、當(dāng)你感到悲哀痛苦時(shí)，最好是去學(xué)些什么東西。學(xué)習(xí)會(huì)使你永遠(yuǎn)立于不敗之地。

9、夫婦一條心，泥土變黃金。

10、環(huán)境不會(huì)改變，解決之道在于改變自己。

11、積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患。

12、即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。

13、堅(jiān)韌是成功的一大要素，只要在門(mén)上敲得夠久夠大聲，終會(huì)把人喚醒的。

14、兩粒種子，一片森林。

15、沒(méi)有口水與汗水，就沒(méi)有成功的淚水。

16、每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。

17、旁觀者的姓名永遠(yuǎn)爬不到比賽的計(jì)分板上。

18、人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。

19、人之所以能，是相信能。

20、忍耐力較諸腦力，尤勝一籌。

第二篇：百貨商場(chǎng)搞活動(dòng)方案

**店春季婚慶節(jié)

一、活動(dòng)背景：

經(jīng)過(guò)2011年金融危機(jī)的低潮后，我們又迎來(lái)了“五一”這個(gè)每年第一個(gè)婚禮高峰期，預(yù)計(jì)在2011年喜結(jié)連理的情侶們，必將帶來(lái)一個(gè)婚慶用品的采購(gòu)高峰，我商場(chǎng)的產(chǎn)品款式新穎，商品豐富，定為欲辦喜事的年輕人首選之佳地，商場(chǎng)誠(chéng)祝天下有情人終成眷屬。

二、活動(dòng)主題：

“浪漫戀人季，甜蜜婚慶節(jié)”——XXX商場(chǎng)婚禮月

三、活動(dòng)時(shí)間：

四、活動(dòng)范圍：

全場(chǎng)性活動(dòng)

五、活動(dòng)內(nèi)容：

商品促銷(xiāo)：

一）特薦商品：

匯集珠寶名品，新款，隆重推薦各品牌新上市的新款，對(duì)本市獨(dú)一無(wú)二的款式品牌著重宣傳

1） 特供商品：

珠寶折起

黃金首飾折起再享珠寶終身保養(yǎng)特權(quán)

2）限時(shí)搶購(gòu)：

珠寶賣(mài)區(qū)：

上午下午超低折扣進(jìn)行搶購(gòu)；

3）特別服務(wù)：

珠寶首飾免費(fèi)清洗；首飾維修加工只收成本費(fèi)；

4）新婚大禮：

為廣大即將喜結(jié)連理的情侶們，預(yù)約定做情侶戒指、情侶項(xiàng)鏈等只屬于兩個(gè)人的特別信物。

二）“戀上一張床”——婚慶家居用品熱賣(mài)

1）、活動(dòng)時(shí)間：

2）、活動(dòng)內(nèi)容：商場(chǎng)負(fù)一層生活家居賣(mài)場(chǎng)匯集婚慶所需的各種居室用品，諸如：

窗簾、床品、廚具、工藝品等等，全場(chǎng)商品“2010幸福價(jià)”在

一定折扣基礎(chǔ)上有驚喜大禮送給您。

①

②

③

④

⑤

⑥

⑦

三）“非常完美——特別的愛(ài)送給特別的您！”

活動(dòng)時(shí)間：4月12日——5月3日

活動(dòng)地點(diǎn)：會(huì)員中心

活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間，在我商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物超過(guò)2010元預(yù)計(jì)在本年度結(jié)婚的

朋友，均可憑POS小票在五層會(huì)員中心登記其姓名，身份證號(hào)碼，聯(lián)

系方式，結(jié)婚日期，結(jié)婚地點(diǎn)，屆時(shí)將派出“形象大使”到婚禮現(xiàn)場(chǎng)

送一份特別驚喜給您。 每日凡購(gòu)滿2000元以上者，可獲贈(zèng)價(jià)值1000元的窗簾配飾。每日限10人 每日凡購(gòu)滿1500元以上者，可獲贈(zèng)價(jià)值500元的窗簾配飾。每日限30人 每日凡購(gòu)滿1000元以上者，可獲贈(zèng)價(jià)值200元的窗簾配飾。每日限50人 高級(jí)純棉情侶浴衣100元兩件，限量60套 天然蠶沙雙人情侶枕100元/個(gè)（原價(jià)298元）限量10個(gè) XX餐具，現(xiàn)價(jià)元（原價(jià)元）限量10套 花思語(yǔ)獨(dú)家推出特價(jià)商品限量個(gè)

文化促銷(xiāo)：

（一）“CC卡美——2010年春夏時(shí)尚品鑒會(huì)

活動(dòng)地點(diǎn)：一層大中空

活動(dòng)時(shí)間：4月17日、18日

活動(dòng)內(nèi)容：主打各女裝、珠寶、化妝品、禮服、皮鞋、皮具等專(zhuān)柜，通過(guò)模特對(duì)

不同風(fēng)格服裝與彩妝、珠寶的搭配展示，及專(zhuān)家色彩工作室色彩顧問(wèn)

現(xiàn)場(chǎng)講解本季流行服裝款式、色彩的搭配，向消費(fèi)者推介本商場(chǎng)相應(yīng)

的品牌。凡現(xiàn)場(chǎng)女性中有著以上展示專(zhuān)柜的服裝、珠寶、化妝品，并

愿意上臺(tái)做短暫展示并講述體會(huì)者，可獲得由CC卡美提供的精美禮

品一份。

操作流程：

活動(dòng)主題：愛(ài)就在你身邊

活動(dòng)地點(diǎn)：一樓大中空

活動(dòng)時(shí)間：5月1日—2日

主辦單位：王府井百貨

承辦單位：CC卡美珠寶有限公司、XX影樓

戶外活動(dòng)內(nèi)容：主要分為五個(gè)基本環(huán)節(jié)：每個(gè)環(huán)藝的互動(dòng)游戲穿插嘉賓節(jié)目表演，

用以銜接。

★ 活動(dòng)流程：

1.

2.動(dòng)感提琴4人開(kāi)場(chǎng)，提示現(xiàn)場(chǎng)觀眾活動(dòng)開(kāi)始！ 現(xiàn)場(chǎng)展示2010主題婚紗秀同時(shí)由主持人陳述每個(gè)手捧花的設(shè)計(jì)理念，并

講述愛(ài)情故事（略）；

3.

4.在展示婚紗的同時(shí)穿插珠寶展示，并有解說(shuō)員進(jìn)行相關(guān)解說(shuō)詞； 互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)：結(jié)合王府井來(lái)到**的一年時(shí)間提出一些相對(duì)比較和公司

貼切的問(wèn)題:王府井百貨是什么時(shí)間開(kāi)始試營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)并派發(fā)小禮品（禮品均有CC卡美全程贊助）

PR活動(dòng)3：

活動(dòng)主題：“聞香識(shí)女人——王府井首屆香水文化節(jié)”

活動(dòng)地點(diǎn)：一層大中空

活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)擺臺(tái)展示我店各種不同品牌的香水；

請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士來(lái)做簡(jiǎn)評(píng)+說(shuō)明及相關(guān)使用常識(shí)等

操作流程：

第三篇：勵(lì)志的標(biāo)語(yǔ)

力爭(zhēng)上游

龍騰虎躍朝氣蓬勃

你追我趕誓奪第一

壯志凌云

良辰美景惜時(shí)如金敢與金雞爭(zhēng)晨暉

書(shū)山學(xué)海甘之若飴誓同峨眉共比高

師生同禧送祝福不忘感謝恩師

慶元旦牢記備戰(zhàn)高考

感親恩實(shí)高三年滴水穿石永不言棄

報(bào)師情火熱六月蟾宮折桂志在必得

苦盡甘來(lái)

十年寒窗苦讀效三皇五帝逐群雄

一朝金榜題名成八斗奇才傲天下

師生同喜

舞風(fēng)翔鸞旌歌鬧處處迎新

披星戴月紫竹寧歲歲登高

勇登書(shū)山

點(diǎn)點(diǎn)心血勤育英才厚澤九州

我本英雄

聞雞起舞成就拼搏勁旅師

天道酬勤再現(xiàn)輝煌王者風(fēng)

舍我其誰(shuí)

群雄逐鹿鹿死誰(shuí)手尚待一朝試鋒芒

萬(wàn)木爭(zhēng)春春在何處但將今夕放眼量

天南海北

十年苦讀一朝決勝負(fù)換來(lái)笑逐顏開(kāi)

數(shù)載艱辛六月定乾坤贏得似錦前程

奮發(fā)圖強(qiáng)

自強(qiáng)不息懷壯志以長(zhǎng)行

厚德載物攜夢(mèng)想而撫凌向名校進(jìn)軍

送報(bào)曉金雞看今年碩果飄香迎佳績(jī)

迎吉祥犬吠待明朝笑傲高考創(chuàng)輝煌

樂(lè)在其中

梅花香自苦寒來(lái)

熬頭喜在汗水中

備戰(zhàn)高考

六十同窗同甘共苦拼搏從此時(shí)

十二春秋風(fēng)雨兼程成敗在今年

美夢(mèng)成真

懷揣大學(xué)美夢(mèng)迎接新年號(hào)角

彰顯青春活力揮灑苦澀汗水

自強(qiáng)不息

辭乙酉難忘聞雞起舞迎丙戌仍需刺股懸梁

壯志雄心

膽性卓然骨硬志堅(jiān)不留烏江之憾

風(fēng)華正茂豪氣沖天應(yīng)建定鼎之功

前程似錦

勇攀書(shū)山甘灑汗水放飛心中夢(mèng)想

泛游學(xué)海競(jìng)逐群雄一朝金榜題名

志存高遠(yuǎn)

一路風(fēng)雨前程磨礪意志

半載苦樂(lè)同享鑄就輝煌

笑傲考場(chǎng)

第四篇：勵(lì)志的標(biāo)語(yǔ)

●敬業(yè)是成功的基石

●重塑自我，再創(chuàng)輝煌

●壽險(xiǎn)是我的事業(yè)，太保是我的選擇

●成功是我的志向，卓越是我的追求

●用疑惑的目光遠(yuǎn)望，路是越來(lái)越狹窄

●用果敢的腳步丈量，路是越走越寬闊

●我付出最大的努力，我承受最多的磨礪

●我定樹(shù)最高的目標(biāo)，我實(shí)現(xiàn)最美好的夢(mèng)想

●大度能容容天容地與己其所不容

●開(kāi)口便笑笑古笑今凡事付之一笑

●愛(ài)心是成功的前提，信心是成功的希望

●決心是成功的力量，耐心是成功的保障

●風(fēng)雨同舟，榮辱與共，肝膽相照共創(chuàng)輝煌

●可以海闊天空的想，但必須腳踏實(shí)地做

●弱者任思緒控制行為，強(qiáng)者讓行為控制思緒

●一個(gè)人對(duì)待時(shí)間的態(tài)度就是對(duì)待生命的態(tài)度

●把握今天，創(chuàng)造明天，追求卓越，邁向頂峰

●一起夢(mèng)想，一起成長(zhǎng)，一起等待雨后的陽(yáng)光

第五篇：美發(fā)店活動(dòng)方案

美發(fā)店活動(dòng)方案

（一）：

主題：慶祝國(guó)慶，時(shí)尚燙染，大禮包。

目的：

1針對(duì)五一的燙染顧客和8，9月剪發(fā)顧客的回籠，并為與打好元旦，圣誕作基礎(chǔ)，穩(wěn)定業(yè)績(jī)。

2針對(duì)五一顧客回籠，并控制顧客的消費(fèi)周期

4幫忙員工造勢(shì)，創(chuàng)造客數(shù)，產(chǎn)生不斷的燙染客戶。

5使我們掌握和控制客人的消費(fèi)周期。

6讓員工認(rèn)識(shí)到，唯有會(huì)員卡的保護(hù)，才有真正的指定客人重復(fù)消費(fèi)，固穩(wěn)業(yè)績(jī)。

7激勵(lì)員工，使全體員工都能增加凝聚力，建立團(tuán)隊(duì)精神，創(chuàng)造個(gè)人和團(tuán)隊(duì)高業(yè)績(jī)。

8使員工和客人都擁有一顆感恩的心。活動(dòng)日期：自定員工主推：燙發(fā)，代金卷，會(huì)員卡

活動(dòng)資料：

1燙發(fā)，護(hù)發(fā)一律3。24。2折，吸引顧客，創(chuàng)造超多燙發(fā)客群。

2內(nèi)部設(shè)立燙發(fā)套餐，剪發(fā)卡銷(xiāo)售職責(zé)目標(biāo)數(shù)，創(chuàng)造高單價(jià)業(yè)績(jī)。

(1)水能高彈理療燙

a：燙發(fā)+天然醋療精華原價(jià)現(xiàn)價(jià)

b：燙發(fā)+染發(fā)原價(jià)現(xiàn)價(jià)

c：染發(fā)+天然醋療精華原價(jià)現(xiàn)價(jià)

d：燙發(fā)+染發(fā)+天然醋療精華原價(jià)現(xiàn)價(jià)

(2)凡單項(xiàng)滿----元，均送一張價(jià)值----元的母親感恩卡，能夠任意消費(fèi)

(3)母親感恩儲(chǔ)值卡原價(jià)228元現(xiàn)價(jià)100元，可任意消費(fèi)

(4)凡購(gòu)買(mǎi)倒膜一套原價(jià)元再送元的儲(chǔ)值卡一張

(5)凡到本店消費(fèi)者一律送價(jià)值元的天然精華倒膜6)凡購(gòu)買(mǎi)我店任意產(chǎn)品的，均送價(jià)值元的剪發(fā)

3凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā)一律同價(jià)免費(fèi)。

4(1)剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡大活動(dòng)

(2)洗剪吹三次特價(jià)元，并贈(zèng)送價(jià)值元的倒膜1次

(3)凡在當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)貴賓卡的客人，可免當(dāng)日消費(fèi)

例：貴賓卡元送倒膜元

(4)凡做燙發(fā)套餐的顧客，可購(gòu)買(mǎi)燙發(fā)，只需花元

(不含洗剪吹，有效期至月日)顧客的利益。

1認(rèn)識(shí)好的產(chǎn)品是由專(zhuān)業(yè)人員來(lái)操作完成的。

2令顧客真正感到高品質(zhì)，低消費(fèi)，高享受待遇。

3令顧客安心，信心滿意的服務(wù)。

4超值價(jià)值，超值服務(wù)。

活動(dòng)前置要點(diǎn)：

1促銷(xiāo)產(chǎn)品的備置，不能夠是店內(nèi)日常銷(xiāo)售的，必須要是市場(chǎng)買(mǎi)不到的。

2對(duì)于燙發(fā)的操作流程，每位員工務(wù)必用熟。

3店內(nèi)的pop布置及技術(shù)質(zhì)量，語(yǔ)氣溝通訓(xùn)練是否到位。

4最新流行圖片收集是否以全。

5顧客資料卡的整理，并擬定可控名單做檢查。

6預(yù)約卷發(fā)放區(qū)和分配是否劃分清楚。

7發(fā)型師對(duì)商圈的住家拜訪預(yù)約成果和工作分配狀況，并制定可控名單。

8發(fā)型師的圖片手冊(cè)

9a現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售話述，文字整理，如何讓單剪變?yōu)闋C染護(hù)客人，讓燙染護(hù)客人如何變?yōu)楦邌慰蛻簟?/p>

b商圈拜訪話術(shù)c預(yù)約單發(fā)放話述d顧客電話問(wèn)候話術(shù)

e燙染技術(shù)訓(xùn)練f8款10款剪燙發(fā)型培訓(xùn)

10a紅條幅b貼紙宣傳背膠c海報(bào)d顧客電話聯(lián)絡(luò)

e精神動(dòng)員早會(huì)，提前營(yíng)造時(shí)間1個(gè)小時(shí)f每一天早晚會(huì)檢討前1日營(yíng)業(yè)狀況

11任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)方式

(1)發(fā)型師套餐比賽

(2)推卡比賽

(3)總業(yè)績(jī)及單項(xiàng)業(yè)績(jī)最高

(4)助理套餐比賽

(5)助理推卡比賽

美發(fā)店活動(dòng)方案

（二）：

美發(fā)店五一節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施方案

2013年美發(fā)店五一節(jié)活動(dòng)方案的目的：

(1)利用節(jié)目提升旺季業(yè)績(jī)。

(2)讓我們店在提升人氣的同時(shí)，多了幾分春天溫暖的氣氛。

(3)透過(guò)本次活動(dòng)，促使我們美發(fā)師與助理的的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

(4)提升我們員工的技術(shù)，穩(wěn)定客源。

(5)增加大頭率，提升回頭率。

2013年五一美發(fā)店的活動(dòng)時(shí)間：

2013年4月26月到2013年5月10日。

注意：搞活動(dòng)不能太長(zhǎng)，如果太長(zhǎng)，讓人覺(jué)得很假的感覺(jué)。10――20天正好適宜。

2013年五一節(jié)美發(fā)店的活動(dòng)方案資料：

(1)活動(dòng)期間每一天來(lái)店剪頭的第一位顧客或打烊的最后一位只收5。1元。

(2)活動(dòng)期間每一天來(lái)店染頭的第一位顧客只收51元，或打5。1折(具體找多少折，看頭辦。根據(jù)實(shí)際而論，只要后面帶個(gè)一就行了)。

(3)活動(dòng)期間每一天來(lái)店?duì)C頭的第一位顧客只收51元，或打一折。

(4)活動(dòng)期間每一天來(lái)店洗頭的第一位顧客只收5。1元。

(5)活動(dòng)期間累計(jì)(或一次性累計(jì))消費(fèi)到達(dá)510元的顧客，送價(jià)價(jià)值510元的護(hù)理。

(7)每一天抽獎(jiǎng)1名顧客，免費(fèi)護(hù)理一次。

(8)一次性充值510元以上的顧客，免費(fèi)送510元。

(9)代金卷：18元，28元，38元用于燙染。如何使用，如何發(fā)放，后面有詳細(xì)說(shuō)明。

(10)做燙染的給帶小孩來(lái)的神秘禮品一份。

個(gè)性說(shuō)明：給小孩禮品，是為了加深你和顧客的感情。

2013五一節(jié)活動(dòng)方案的實(shí)施

(1)、代金卷的發(fā)放

代金卷的發(fā)放以前我經(jīng)常見(jiàn)到很多人在大街上發(fā)放，其實(shí)這樣做，很讓人反感，因?yàn)檎窘职l(fā)傳單的人實(shí)在太多了，而且體現(xiàn)不出價(jià)值來(lái)。為止那里有一個(gè)絕對(duì)好的主意告訴大家：代金卷的發(fā)放能夠和其它非本行的行業(yè)合作，如果你在商圈，或一條街上，那么，你能夠把代金卷送給那賣(mài)服裝的老板或餐飲的老板，告訴他們購(gòu)買(mǎi)了一件200元以上的服裝的送一張價(jià)值28元的燙染卷，餐飲也類(lèi)似，這樣不一樣的行業(yè)聯(lián)動(dòng)起來(lái)，活動(dòng)更有意思。同樣你也能夠告訴服裝老板，他們的優(yōu)惠卷能夠放到你那里去。

(2)、節(jié)日音樂(lè)的播放注意事項(xiàng)：

c、不要同一首音樂(lè)反復(fù)放。

(3)、清潔衛(wèi)生，過(guò)節(jié)了，人多了，清潔卻不能少。

(4)、給消費(fèi)高的顧客輸會(huì)員卡。

(5)、員工獎(jiǎng)勵(lì)?；顒?dòng)的實(shí)施者是員工，為了讓活動(dòng)更加有效的進(jìn)行，因此在實(shí)施活動(dòng)方案的同時(shí)，必須要思考員工的獎(jiǎng)勵(lì)，不然員工累了一半天，結(jié)果還是跟平常一樣，那樣的話，員工的用心性就不高了。

2013年五一活動(dòng)總結(jié)

(1)信息跟進(jìn)反饋

我們多數(shù)美發(fā)店美容院把活動(dòng)進(jìn)行完后，就完了，后面什么也不做，頂多做一下分錢(qián)的事。其實(shí)是這樣嗎?不。其實(shí)活動(dòng)反饋很重要，個(gè)性是對(duì)下一次活動(dòng)如何開(kāi)展起到承上啟下的作用。如何反饋呢?那里告訴幾種方法：

a、顧客來(lái)進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，必須采用軟件進(jìn)行建立檔案，這樣當(dāng)顧客消費(fèi)完后，節(jié)日完后就能夠給他們一個(gè)電子郵件。

b、信息告知消費(fèi)信息：不用說(shuō)了，能夠給你的顧客發(fā)一條信息。

c、電話反饋聯(lián)系。

(2)活動(dòng)總結(jié)

a、給每個(gè)員工進(jìn)行業(yè)績(jī)排行。并和去年五一節(jié)的業(yè)績(jī)比較。

b、每個(gè)員工寫(xiě)美發(fā)店五一節(jié)活動(dòng)總結(jié)和反思，如果只做活動(dòng)，不總結(jié)不反思，那么就沒(méi)有進(jìn)步。

美發(fā)店活動(dòng)方案

（三）：

活動(dòng)主題：?jiǎn)紊砉凡豢?，恩?ài)狗來(lái)秀，進(jìn)店有獎(jiǎng)拿!

活動(dòng)時(shí)間：20**年2月14日9:00--21:00

活動(dòng)地址：美容院的地址

活動(dòng)說(shuō)明：活動(dòng)期間，凡是在本店消費(fèi)滿下列金額的顧客即可兌換贈(zèng)品。

滿58元送精美巧克力1份!

滿68元送浪漫玫瑰1束!

滿78元送免費(fèi)洗臉1次!

滿88元送免費(fèi)化妝2次!

滿188元甜蜜情人卡2張!

滿288元送熱情蛋糕1份!

滿588元送情人美體套餐!

備注：贈(zèng)品以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物為準(zhǔn)，遇贈(zèng)品贈(zèng)畢以等值贈(zèng)品替代，本店保留此次活動(dòng)解釋權(quán)，限當(dāng)日累計(jì)有效，隔日恕不兌換。

活動(dòng)宣傳時(shí)間：推薦在活動(dòng)舉辦的前五天開(kāi)始進(jìn)行宣傳

活動(dòng)宣傳形式：

1、派發(fā)傳單

2、手機(jī)信息

3、電話

4、微博

6、刊登廣告

7、電臺(tái)(根據(jù)美容院的實(shí)際狀況來(lái)定奪)

美發(fā)店活動(dòng)方案

（四）：

理發(fā)店十一活動(dòng)策劃方案

一個(gè)設(shè)計(jì)、執(zhí)行妥當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)能夠?qū)崿F(xiàn)發(fā)廊當(dāng)月業(yè)績(jī)提升，并可延續(xù)效益。那么什么樣的活動(dòng)可達(dá)效果呢？在此舉例為大家說(shuō)明。

（一）促銷(xiāo)成功案例：

顧客一個(gè)月來(lái)店內(nèi)洗發(fā)十五次，免費(fèi)為其燙發(fā)一次。

透過(guò)這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，可達(dá)幾個(gè)目的。

1．我們能夠?qū)⒚赓M(fèi)燙發(fā)的價(jià)位定于300到500元，籍此能夠改變往后顧客燙發(fā)的消費(fèi)習(xí)慣，提高其消費(fèi)水準(zhǔn)。

2．縮短消費(fèi)周期。顧客可能原先三個(gè)月?tīng)C一次頭發(fā)，因?yàn)榈陜?nèi)贈(zèng)送免費(fèi)燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期，變成兩個(gè)月?tīng)C一次頭發(fā)。

3．老客人帶客人。活動(dòng)設(shè)計(jì)不限本人來(lái)洗頭，而一個(gè)顧客一個(gè)月洗不到十五次，因此，舊客人會(huì)帶朋友、家人來(lái)店洗頭，這些人就成了新的客源。

4．增加設(shè)計(jì)師的指名度及店的知名度。舊客人如果對(duì)設(shè)計(jì)師服務(wù)滿意，他帶來(lái)的客人，必定會(huì)指名要某某設(shè)計(jì)師服務(wù)，如此即可增加指名度。推行這個(gè)活動(dòng)時(shí)，可能要透過(guò)媒介作宣傳(傳單等)，如此，會(huì)造成商圈的震撼，口耳相傳的結(jié)果，無(wú)形中店的知名度也會(huì)跟著提高。

5．這樣的活動(dòng)，勢(shì)必會(huì)動(dòng)員到店內(nèi)所有的人力，客人來(lái)店洗頭的次數(shù)增加，店內(nèi)會(huì)更忙，但為了到達(dá)促銷(xiāo)的目的，服務(wù)品質(zhì)反而務(wù)必更加細(xì)膩。燙發(fā)雖免費(fèi)，卻反而要比平常更用心，全體動(dòng)員之下，必然能夠激勵(lì)士氣，到達(dá)增加團(tuán)隊(duì)精神的效果

6．整個(gè)活動(dòng)做下來(lái)，員工技能必然有所提升。

許多人也許會(huì)置疑，免費(fèi)送一次燙發(fā)，可能會(huì)造成店內(nèi)的虧損，得不償失。其實(shí)不然，因?yàn)轭櫩筒粫?huì)因?yàn)槟忝赓M(fèi)送他一次燙發(fā)而減少燙發(fā)的次數(shù)，他可能由原先的一年?duì)C發(fā)四次變成一年?duì)C發(fā)五次。此外，老板僅需多負(fù)擔(dān)燙發(fā)水及助理獎(jiǎng)金費(fèi)用，金額約在50到80元左右，花費(fèi)如此少的成本卻可收極大的效益，因顧客來(lái)洗頭的次數(shù)大幅增加，所得的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)燙發(fā)的成本。

進(jìn)行這樣的活動(dòng)，老板無(wú)須顧慮成本，反而能夠提升業(yè)績(jī)，設(shè)計(jì)師的業(yè)績(jī)得以成長(zhǎng)，助理的獎(jiǎng)金可望增加。

（二）促銷(xiāo)失敗案例：燙發(fā)打六折。

原以為能夠提升業(yè)績(jī)的打折活動(dòng)，具有以下幾個(gè)缺失：

1減少店內(nèi)收入。燙發(fā)原先定價(jià)可能是200元，因?yàn)榇蛄鄣年P(guān)系，變成120元，店內(nèi)少了80元收入。

2．打折產(chǎn)生不了吸引力。對(duì)于老顧客來(lái)說(shuō)，絕不是因?yàn)榇蛘鄄艁?lái)店里燙頭發(fā)，他很可能是原本就想燙頭發(fā)，對(duì)于新客人來(lái)說(shuō)，打折的魅力不大，因?yàn)椋?lèi)似這樣的打折活動(dòng)實(shí)在太多了。

3．消費(fèi)水準(zhǔn)下降。原先客人可能習(xí)慣燙200元的頭發(fā)，此刻只需付120元，如此一來(lái)，他的消費(fèi)習(xí)慣可能會(huì)變成燙150元的頭發(fā)，消費(fèi)水準(zhǔn)就此下降。

4．周期延長(zhǎng)?？腿嗽久拷?jīng)過(guò)一段時(shí)間就需要來(lái)店?duì)C頭發(fā)，但因店里每年定期舉辦促銷(xiāo)打折活動(dòng)，客人會(huì)刻意等到打折期再燙頭發(fā)，無(wú)形中燙發(fā)的周期就會(huì)延長(zhǎng)。

打折活動(dòng)需掌握的要項(xiàng)

促銷(xiāo)活動(dòng)如果設(shè)定失當(dāng)，不僅僅無(wú)法達(dá)成促進(jìn)銷(xiāo)售的目標(biāo)，且極可能會(huì)導(dǎo)致反效果。但是，如上述[燙發(fā)打六折]的案例，也并非完全行不通，若能掌握幾項(xiàng)要件，依然能夠化阻力為助力，化負(fù)面為正面，到達(dá)提升業(yè)績(jī)的目標(biāo)。

1．提高顧客的消費(fèi)水準(zhǔn)。顧客原先習(xí)慣燙200元，這時(shí)可推薦他改變500元，他不用多花一毛錢(qián)，卻能夠享受更好的服務(wù)，從此種提高的消費(fèi)單價(jià)的方式，來(lái)平衡打折的損失，這樣店內(nèi)的收入才不會(huì)減少。

2．務(wù)必要老客人生老客人，即是客人帶客人來(lái)店消費(fèi)。在打折期間，務(wù)必設(shè)法讓老客人帶新客人來(lái)，如此，這個(gè)活動(dòng)的推行才有好處。

3．不要預(yù)先告知顧客。如果打折的消息預(yù)先讓顧客明白了，很可能顧客會(huì)等到打折的時(shí)候才來(lái)燙發(fā)，消費(fèi)周期因此延長(zhǎng)。

如果客人來(lái)到店內(nèi)才明白此刻是打折期間，很可能會(huì)提前燙發(fā)，而縮短了消費(fèi)周期，如此一來(lái)，打折促銷(xiāo)的目的才能達(dá)成。

打折活動(dòng)如果無(wú)法掌握上述三個(gè)要點(diǎn)，即注定了失敗的命運(yùn)，還不如不推行，免得得不償失，過(guò)去許多發(fā)廊推行的打折促銷(xiāo)成功，有的卻失敗，原因就在于此。此外，打折促銷(xiāo)可能會(huì)讓當(dāng)月客源的急速增加，前后兩個(gè)月的客源卻明顯減少，這是推行打折活動(dòng)時(shí)所務(wù)必謹(jǐn)慎顧慮的問(wèn)題。

美發(fā)店活動(dòng)方案

（五）：

理發(fā)店策劃方案

1，對(duì)先期的燙染顧客和8，9月剪發(fā)顧客的回籠，并為到來(lái)的十一月份的淡季作基礎(chǔ)，穩(wěn)定業(yè)績(jī)。

2，對(duì)同行商圈的競(jìng)爭(zhēng)壓力，培養(yǎng)更忠實(shí)的老客戶，創(chuàng)造更多的新客戶，以穩(wěn)定增加燙染客戶的數(shù)量。

3，掌握和控制顧客的消費(fèi)周期。

4，激勵(lì)員工，增加全體員工凝聚力。立團(tuán)隊(duì)精神，創(chuàng)造個(gè)人和團(tuán)隊(duì)高業(yè)績(jī)。

四，活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作

1，活動(dòng)所需要的活動(dòng)平臺(tái)，海報(bào)，畫(huà)冊(cè)，氣球，條幅，膠帶等是否準(zhǔn)備妥善。

2，活動(dòng)所要促銷(xiāo)的染燙服務(wù)項(xiàng)目或者產(chǎn)品是否定位。

3，活動(dòng)所需的發(fā)型師及助理是否已經(jīng)安排。

4，燙染的過(guò)稱及程序每個(gè)員工都要了然于胸。

5，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售及與客戶溝通技巧是否演練成熟。

注:準(zhǔn)備所要注意的一些東西

促銷(xiāo)的折扣設(shè)計(jì)在設(shè)計(jì)促銷(xiāo)折扣時(shí)需注意以下列幾點(diǎn)為前提:

1，不能讓消費(fèi)者覺(jué)得以前賺她太多。

2，盡可能做多樣式的產(chǎn)品組合。

3，會(huì)員與非會(huì)員優(yōu)惠要所差異，讓會(huì)員覺(jué)得受到不一樣禮遇，非會(huì)員想要加入做會(huì)員。

4，盡量不要在產(chǎn)品上打折，因?yàn)楫a(chǎn)品售賣(mài)利潤(rùn)較低，如在產(chǎn)品打折，無(wú)疑是直接減少利潤(rùn)。

五，活動(dòng)資料

1，現(xiàn)場(chǎng)的染燙表演。畢竟發(fā)型師水平的高低決定燙染客戶的人數(shù)及忠誠(chéng)度。(時(shí)間周期不宜過(guò)長(zhǎng)，我認(rèn)為以1-2周為宜，其他活動(dòng)的時(shí)間按照正常1個(gè)月時(shí)間沒(méi)有什么問(wèn)題)

具體操作為:在店外搭建一個(gè)活動(dòng)平臺(tái)，選拔優(yōu)秀發(fā)型師邀請(qǐng)兩位圍觀的有染燙經(jīng)歷的女士免費(fèi)做新式的燙染體驗(yàn)(最好是有一個(gè)是自我的朋友而另一個(gè)則是潛在的客戶，因?yàn)槿绻阊?qǐng)兩位不認(rèn)識(shí)的女士去臺(tái)上做頭，是有必須的難度的，但是呢人都有從眾心理，只要有一個(gè)上去的，另一個(gè)女士就好搞定了)

2，燙染項(xiàng)目打折服務(wù)，這是每家美容美發(fā)店都用的一個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目，但其中也是有技巧的。

具體操作為:燙染項(xiàng)目打折需要一個(gè)梯度，比如原先的老客戶習(xí)慣做300元的燙染，打7折變成210元，而你另一個(gè)燙染項(xiàng)目平時(shí)價(jià)格為400元，打7。5折正好為300元。這樣呢發(fā)型師能夠推薦做400元的燙染項(xiàng)目，而客戶呢還是花原先的300元，但是呢她的消費(fèi)水平卻是增加了，如果您400元的項(xiàng)目確實(shí)比她所做的300元的要好，她會(huì)思考以后做400元的項(xiàng)目，這無(wú)形中增加了你們的客戶消費(fèi)水平。

3，做燙染項(xiàng)目送代金券，洗頭卡，保養(yǎng)

具體操作:消費(fèi)不一樣的燙染送價(jià)格不一樣的代金券及次數(shù)不等的洗頭卡和頭發(fā)保養(yǎng)次數(shù)。推薦最好送洗頭卡，而且要有日期限制，比如一個(gè)月的時(shí)間。因?yàn)橄搭^的成本相對(duì)較低。

4，做燙染項(xiàng)目送彩票

具體操作:根據(jù)燙染，剪發(fā)金額多少贈(zèng)送1-5張得機(jī)選彩票，這個(gè)就應(yīng)也有必須的誘惑力，畢竟彩票還是有必須的中大獎(jiǎng)機(jī)會(huì)的!而每個(gè)人都會(huì)大獎(jiǎng)充滿期盼。。

5，老客戶帶新客戶送代金券，洗頭卡，保養(yǎng)等。

具體操作:只要是老顧客帶新顧客去了就要贈(zèng)送必須價(jià)值的代金券，必須次數(shù)的洗頭卡或者免費(fèi)頭發(fā)保養(yǎng)。一方面老顧客也有面子，另一方面，免費(fèi)贈(zèng)送的東西也是很少浪費(fèi)的，新客戶很快也會(huì)成為老客戶。推薦最好送洗頭卡，而且要有日期限制，比如一個(gè)月的時(shí)間。因?yàn)橄搭^的成本相對(duì)較低。

6辦貴賓卡或者會(huì)員卡送送代金券，洗頭卡，保養(yǎng)等。

具體操作:只要是活動(dòng)期間辦貴賓卡或者會(huì)員卡，就給送必須數(shù)量的代金券，代金券最好說(shuō)明做什么項(xiàng)目的代金券，而且要有日期限制。能夠多給，這樣她在必須時(shí)期內(nèi)用不了就很可能送給家人或者朋友來(lái)用，無(wú)形中增加了您的客戶群體。

7，做套餐項(xiàng)目打折服務(wù)。

具體操作:比如一個(gè)顧客平時(shí)只做一個(gè)或者兩個(gè)項(xiàng)目，所消費(fèi)的金額為500元，而你在活動(dòng)期間，增加一個(gè)項(xiàng)目，總體價(jià)格定位也在500元，誰(shuí)不會(huì)心動(dòng)呢。說(shuō)不準(zhǔn)活動(dòng)過(guò)后這位顧客還會(huì)一向做新增的這個(gè)項(xiàng)目呢。

8，推出燙染及剪發(fā)均為客戶做頭皮按摩及兩次洗頭服務(wù)。服務(wù)質(zhì)量也是您的立店之本。(這個(gè)服務(wù)項(xiàng)目能夠思考活動(dòng)后一向保留。)

具體操作為:頭皮按摩就是在第一次洗發(fā)的時(shí)候?yàn)榭蛻舭茨︻^皮及太陽(yáng)穴等使客戶放松。(是否按摩或者按摩時(shí)間根據(jù)具體狀況來(lái)定，如果客人多時(shí)間能夠長(zhǎng)一些，如果客人少那就短一些趕快去給客戶燙染吧。呵呵)兩次洗頭更好理解了，理發(fā)前洗一次，理發(fā)后怎樣也得洗洗吧。

六，員工獎(jiǎng)勵(lì)方法

1，總業(yè)績(jī)及單項(xiàng)業(yè)績(jī)最高獎(jiǎng)勵(lì)辦法

2，發(fā)型師套餐獎(jiǎng)勵(lì)辦法

3，助理套餐獎(jiǎng)勵(lì)辦法

4，推卡獎(jiǎng)勵(lì)辦法

活動(dòng)資料

1會(huì)員采取消費(fèi)積分制，每充值或者消費(fèi)一次就可累計(jì)積分。累計(jì)積分到達(dá)必須值后贈(zèng)送禮品或療程。例如100元=1積分。

2刺激老會(huì)員再充錢(qián)

活動(dòng)日內(nèi)充值可獲得雙倍積分。充值仍然持續(xù)7折優(yōu)惠，原因有兩個(gè)，1，因?yàn)槿ツ曜鲞^(guò)7折，雖然只達(dá)成了目標(biāo)金額的60%，但是是可行的，折扣是最直接刺激人消費(fèi)的動(dòng)力。2，個(gè)人認(rèn)為7折是最低折扣了，如果再低不僅僅增加成本而且也會(huì)降低美容院在客戶心目中的檔次。

3療程卡轉(zhuǎn)會(huì)員卡時(shí)可用x+2模式。

如果療程卡轉(zhuǎn)為會(huì)員卡，以10次為例，剩余次數(shù)將以原價(jià)+2方式返還成會(huì)員卡金額。例療程還剩下3次，在改會(huì)員卡時(shí)則充值金額為剩余5次時(shí)的錢(qián)數(shù)。剩余8次則充值為10次的錢(qián)數(shù)。不夠最低會(huì)員標(biāo)準(zhǔn)的則補(bǔ)錢(qián)，并累積相應(yīng)的積分。(剩余次數(shù)轉(zhuǎn)會(huì)員卡的錢(qián)和充值的錢(qián)都累積雙倍積分。)

4統(tǒng)計(jì)老會(huì)員的消費(fèi)明細(xì)。

消費(fèi)最多的前五名和活動(dòng)日內(nèi)充值最多的前五名贈(zèng)送禮品。(關(guān)于禮品選取后面有詳細(xì)說(shuō)明)

5推出新的療程套卡(一卡通)，充值新卡的新老客戶可使用新卡做不一樣的美容項(xiàng)目，新充值免費(fèi)贈(zèng)送一次(計(jì)次數(shù)，不計(jì)金額)但不累計(jì)積分，針對(duì)消費(fèi)潛力不強(qiáng)又想什么都做的客戶群。

61+1=1。5

以一拉一的方式發(fā)展新客戶，每一個(gè)老顧客帶她的朋友來(lái)辦新會(huì)員卡時(shí)，則可給這名老顧客的會(huì)員卡內(nèi)免費(fèi)充值她帶來(lái)人充值金額的50%，這樣可合理發(fā)展新會(huì)員，但不累計(jì)積分。

7消費(fèi)第一人和當(dāng)日充值第一人講話。

這樣做首先滿足這兩人的虛榮心，并且刺激那些沒(méi)有上臺(tái)講話人的消費(fèi)心理。講話資料最好為做美容的效果，護(hù)理小技巧。講話結(jié)束后由專(zhuān)業(yè)美容師再講一些簡(jiǎn)單的美容知識(shí)和護(hù)理技巧。(這個(gè)講話盡量必須要講，很能刺激消費(fèi)，我以前做過(guò)的)

8活動(dòng)前合作的捆綁式刺激消費(fèi)

和婚紗影樓合作，對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行消費(fèi)捆綁，一般狀況影樓會(huì)答應(yīng)，這是雙贏的項(xiàng)目。

a對(duì)準(zhǔn)新娘進(jìn)行若干次的免費(fèi)皮膚護(hù)理(發(fā)展?jié)撛诳蛻?

b派送定量代金卷。(影樓選取以就近和中型規(guī)模為準(zhǔn)則)

9活動(dòng)當(dāng)日參加者均可獲得小禮品一份(有美容院名稱的臺(tái)歷和小瓶護(hù)膚品或面膜為宜。)

10酒會(huì)(附加)

如果有條件能夠在晚上辦一個(gè)小型酒會(huì)，客戶可邀男伴前往。(作用為了解和熟悉美容院，讓他們放心)。需準(zhǔn)備紅酒，啤酒，飲料，果汁，糕點(diǎn)，小吃即可?？稍鰪?qiáng)與會(huì)員間的情感交流。

活動(dòng)目標(biāo)

金額到達(dá)30萬(wàn)。

a以去年統(tǒng)計(jì)數(shù)字為例，保守估計(jì)會(huì)有30%的人選取充值會(huì)員，而在這30%里不會(huì)都只是充值3000的。若有15%的人選取充值3000，10%的人選取充值5000，5%的人選取充值8000，所獲得金額為15*3000+10*5000+5*8000=12500

b女人是最?lèi)?ài)占便宜的，而在x+2和積分返利營(yíng)銷(xiāo)模式的帶動(dòng)下，保守估計(jì)會(huì)有30%的人選取充值會(huì)員，所獲得金額為30*3000=90000

c1+1=1。5老帶新這個(gè)是美容院一種司空見(jiàn)慣的營(yíng)銷(xiāo)手段，只要換種方式，依然會(huì)獲得更高的利益和宣傳。大部分女人愛(ài)炫耀愛(ài)占便宜是天性，再有利益可得并可炫耀的前提下會(huì)有更多的客戶帶來(lái)自我的朋友，保守估計(jì)人數(shù)會(huì)為25%~30%，以3000元充值資料和25%為底線計(jì)算，所獲金額25*3000=75000

d一卡通有一部分做單一療程卡的客戶為了體驗(yàn)不一樣的美容項(xiàng)目會(huì)轉(zhuǎn)此卡。之前保守估計(jì)有30%的人選取充值會(huì)員，那么所剩70%的人里其中20%會(huì)選取此卡，(多花一些錢(qián)，享受更多的項(xiàng)目，物超所值，何樂(lè)而不為)，

此卡金額初步定位1000，那么所獲金額為1000*14=14000

e捆綁式銷(xiāo)售。以保守低療程卡500為例，在活動(dòng)前可發(fā)展10~20人，準(zhǔn)備結(jié)婚的人一般都是會(huì)舍得花點(diǎn)錢(qián)的，而且還有虛榮心，保守估計(jì)會(huì)有10人選取充值。以最低療程卡標(biāo)準(zhǔn)，則有10*500=5000元收益。

那么12500+90000+70000+14000+5000=304000元收益(保守化估計(jì))

活動(dòng)推廣計(jì)劃

1部分媒體選出

a報(bào)紙---女性讀者居多的女報(bào)類(lèi)刊登廣告，刊登時(shí)間為活動(dòng)前的2-3日，半版為宜。優(yōu)點(diǎn)，發(fā)行量大。缺點(diǎn)，時(shí)效性短。

b雜志---女性雜志或者媽媽類(lèi)雜志

a地域性---北京

b針對(duì)目標(biāo)客戶已有小孩的婦女(孩子年齡不大，媽媽年齡30歲左右，這個(gè)年齡的女人注重保養(yǎng)得開(kāi)始增多)。

優(yōu)點(diǎn)，時(shí)效性長(zhǎng)。缺點(diǎn)，發(fā)行量略小。

(因北京城市范圍過(guò)大，宣傳費(fèi)用過(guò)高，且不推薦)

2活動(dòng)前準(zhǔn)備

a彩色氣球50-100個(gè)，用于布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

bdm彩頁(yè)廣告(用稍后的銅版紙印刷，可顯得上檔次，小細(xì)節(jié)不可忽略)，2000-3000份，大部分用于前期對(duì)外派送，小部分用于現(xiàn)場(chǎng)。

cx展架3個(gè)，場(chǎng)外2個(gè)，場(chǎng)內(nèi)1個(gè)。

dpop海報(bào)，5-10個(gè)(現(xiàn)場(chǎng)大小而定)

3活動(dòng)前一星期給會(huì)員挨個(gè)打電話告知，主要強(qiáng)調(diào)有優(yōu)惠活動(dòng)。

四，注意事項(xiàng)

關(guān)于積分贈(zèng)禮品

最好是與美容關(guān)系最緊密的，第一推薦贈(zèng)送療程，第二推薦贈(zèng)送化妝品。

關(guān)于會(huì)員卡推薦

統(tǒng)一卡制，切勿分等級(jí)，要不容易使會(huì)員自尊心受損，產(chǎn)生排斥心理。

關(guān)于活動(dòng)時(shí)間

宜為2-3日，1天時(shí)間太短，若小部分會(huì)員有事不能參加，則直接與利益掛鉤。(推薦2日)

關(guān)于累計(jì)消費(fèi)前五名和當(dāng)日充值前五名獎(jiǎng)品

第一名:推薦使用持續(xù)性長(zhǎng)的禮品，要上檔次，但是不必須貴。例如劣質(zhì)玉石雕刻工藝品，價(jià)格1000-2000為宜。優(yōu)點(diǎn)，上檔次，非專(zhuān)業(yè)一般無(wú)法辨別其好壞。(切勿使用假貨)

第二三四五名:獎(jiǎng)品則不要太上檔次而增加其實(shí)用性，例如車(chē)載小冰箱，電磁爐之類(lèi)。這類(lèi)禮品左右，由于和第一名禮品檔次性差距大，反差大才可進(jìn)而刺激部分會(huì)員的消費(fèi)。

另外我之前看到有人提出增加基數(shù)，用免費(fèi)派卡的方式。這個(gè)我以前用過(guò)，效果不理想。我有個(gè)發(fā)展基數(shù)的方法，就是自定義價(jià)格，不發(fā)放會(huì)員卡而是dm廣告宣傳。以單次消費(fèi)的顧客為主，隨意選取美容項(xiàng)目，結(jié)束后可自我決定所付金額，1能使?jié)撛诳蛻舢a(chǎn)生獵奇心理，到達(dá)宣傳效果。2能獲得一部分盈利。能夠試試。就近超市商場(chǎng)和人流量大的地方發(fā)放宣傳單為宜，還可在店內(nèi)店外粘貼海報(bào)等等。

我以前做過(guò)好幾年的美容院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這些策略雖老套可效果明顯，看了您的介紹發(fā)現(xiàn)您店面推出的活動(dòng)還是比較單一，如果有興趣可長(zhǎng)期合作。

祝財(cái)源滾滾，生意興隆!

4c新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式

當(dāng)有一位消費(fèi)者看到我們的產(chǎn)品說(shuō)我們的包裝不行或產(chǎn)品瓶裝太粗糙時(shí)，說(shuō)明消費(fèi)者已經(jīng)發(fā)出一條信息:此產(chǎn)品不能物有所值。這點(diǎn)說(shuō)明我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是失敗的。因此，我們?yōu)榱碎_(kāi)發(fā)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，我們務(wù)必研究市場(chǎng)的需求，根據(jù)市場(chǎng)的需求開(kāi)發(fā)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，何謂市場(chǎng)需求，市場(chǎng)需求又如何突圍化妝品銷(xiāo)售困境。

為了開(kāi)發(fā)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，我們首先就應(yīng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理及現(xiàn)有市場(chǎng)品牌現(xiàn)狀。找出既能迎合某部分消費(fèi)者心理又能與現(xiàn)有市場(chǎng)上所銷(xiāo)售產(chǎn)品有歧異點(diǎn)的目標(biāo)定位與產(chǎn)品定位。然后，根據(jù)兩者之間定位研究目標(biāo)顧客群對(duì)包裝，瓶裝，色彩，形象，價(jià)格，品性等的喜好，以開(kāi)發(fā)出目標(biāo)顧客群喜歡的產(chǎn)品。這就是根據(jù)市場(chǎng)需求，研究目標(biāo)顧客群的消費(fèi)性格，開(kāi)發(fā)出有歧異點(diǎn)的產(chǎn)品，這樣才有可能適銷(xiāo)對(duì)路。因此，我們務(wù)必確立以市場(chǎng)需求為中心的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路，如此我們方有可能突圍化妝品銷(xiāo)售困境。

這天許多內(nèi)資企業(yè)以極低的價(jià)格向代理商供貨，甚至和自我的同行大打價(jià)格戰(zhàn)，表面上看來(lái)這是一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)，但實(shí)際上許多企業(yè)已經(jīng)傷筋動(dòng)骨，使自我陷入困境。這就是不注意成本概念所種下的惡果。企業(yè)是制造利潤(rùn)的機(jī)器，因此化妝品企業(yè)也是如此，就應(yīng)注意各項(xiàng)成本的預(yù)算，個(gè)性是要懂得根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)定位制定合理的價(jià)格體系。因此，中科美必需建立以成本為中心的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路，這樣化妝品企業(yè)方有可能走出銷(xiāo)售困境。

許多時(shí)候化妝品企業(yè)因?yàn)槲锪魉俣鹊妮^緩慢，處理代理商推薦的較慢而導(dǎo)致銷(xiāo)售額的下降。有時(shí)，因?yàn)闋I(yíng)業(yè)員的服務(wù)態(tài)度不真誠(chéng)或不耐煩，原本要買(mǎi)我們產(chǎn)品的消費(fèi)者卻不買(mǎi)了。如同此類(lèi)的狀況都是屬于其企業(yè)不懂得最大化的帶給給消費(fèi)者，代理商于便利。其實(shí)現(xiàn)代化的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)真正難以模仿的只剩下了服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)能確立以服務(wù)為中心的競(jìng)爭(zhēng)格局，誰(shuí)就容易在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中致勝。因此，中科美必需懂得為代理商或消費(fèi)者帶給最大化得便利。比如在終端店做針對(duì)于消費(fèi)者帶給服務(wù)的便利，因此我們必需確立以服務(wù)為中心的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，每家企業(yè)務(wù)必懂得建立屬于自我的個(gè)性化的服務(wù)策略

中科美競(jìng)爭(zhēng)策略

競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)痛苦的賽跑，跑步的隊(duì)形永遠(yuǎn)持續(xù)不變兩頭小，中間大。中間的一群是痛苦的一群:他們的位置最不穩(wěn)定，隨時(shí)有被超越的可能;他們應(yīng)對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)最殘酷，往往是互相傾軋式的;他們甚至很難按自我的方式前進(jìn)，因?yàn)榕艿莱３１粩D占。那么，脫穎而出的期望又在哪里呢答案是:除了成為專(zhuān)家，別無(wú)選取!

對(duì)于中科美應(yīng)采用:成本領(lǐng)先，目標(biāo)集聚，標(biāo)歧立異。當(dāng)作為一種主導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí)，它們有各自不一樣的最佳適用條件，滿足這些條件，效果最優(yōu)。

最適合采用成本領(lǐng)先策略的狀況是:①產(chǎn)品利潤(rùn)空間小，價(jià)格彈性高。②價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，短期內(nèi)創(chuàng)新難度大。③現(xiàn)有市場(chǎng)份額大。此三者條件下，成本的稍稍降低，都能產(chǎn)生巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，反之，不具備這些條件，采用成本領(lǐng)先策略就不會(huì)贏得戰(zhàn)略性優(yōu)勢(shì)。

采用標(biāo)歧立異策略，對(duì)化妝品企業(yè)而言，除了創(chuàng)新本身要有市場(chǎng)基礎(chǔ)外，主要是一個(gè)實(shí)力的要求，即企業(yè)要有足夠的資源去推廣這種創(chuàng)新，引導(dǎo)消費(fèi)者去消費(fèi)這種創(chuàng)新，否則，創(chuàng)新的命運(yùn)將是藏在深閨人未識(shí)，或替他人作嫁衣裳。

只有目標(biāo)集聚策略，通俗地講就是專(zhuān)家化，是任何企業(yè)任何時(shí)候都能夠采用的一項(xiàng)行之有效的策略，尤其對(duì)中科美更具現(xiàn)實(shí)好處，理由是:

其一，從企業(yè)自身?xiàng)l件出發(fā)，中科美的主要局限就是資源有限(筆者思考)，采用目標(biāo)集聚策略要求企業(yè)將有限的資源用到最有優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目上，也就是軍事策略里的兵力集中原則，在局部戰(zhàn)場(chǎng)構(gòu)成相對(duì)優(yōu)勢(shì)，就有了打贏局部戰(zhàn)爭(zhēng)的重要保證。

其三，從競(jìng)爭(zhēng)的角度出發(fā)，專(zhuān)家化是差異化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的另一種表現(xiàn)，是重要的競(jìng)爭(zhēng)手段。它旗幟鮮明地打出企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色，相對(duì)于小而全的企業(yè)而言，更能贏得渠道及消費(fèi)者的認(rèn)同。美寶蓮是特色經(jīng)營(yíng)的好例子，它推出的唇膏多達(dá)數(shù)百個(gè)品種，成為名符其實(shí)的口紅專(zhuān)家，在全國(guó)五十家商場(chǎng)銷(xiāo)售排行榜上，美寶蓮已進(jìn)入前十名，更讓人羨慕的是，美寶蓮在消費(fèi)者心目中樹(shù)立的口紅專(zhuān)家的形象，是無(wú)與倫比的。

女性(消費(fèi)者)心理透視

如今女性化妝品種類(lèi)繁多，檔次齊全，抗皺，增白，核斑等功能各異，且品牌之間也有必須的價(jià)格差異，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。各廠家為使其產(chǎn)品在市場(chǎng)中占有更多的份額，不借花重金作商品廣告，搞別開(kāi)生面的促銷(xiāo)活動(dòng)，以宣傳產(chǎn)品贏得更多的消費(fèi)者。作為化妝品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者只有了解當(dāng)今化妝品的主要消費(fèi)者女性的購(gòu)買(mǎi)心理狀態(tài)，了解她們對(duì)化妝品還有哪些需求，才能開(kāi)發(fā)生產(chǎn)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。如果能發(fā)展為一套消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理的標(biāo)準(zhǔn)模式，則我們要掌握市場(chǎng)這位巨人，可說(shuō)是易如反掌。

一，女性的購(gòu)買(mǎi)心理特點(diǎn)與化妝品的特性

女性的生理構(gòu)造與心理發(fā)展與男性不一樣，在購(gòu)買(mǎi)心理與購(gòu)買(mǎi)行為上有其不一樣的特點(diǎn)。男性購(gòu)買(mǎi)商品比較多地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的效用及其物理屬性，而且購(gòu)買(mǎi)的商品又多屬于價(jià)格較高的硬性商品，如家具，家用電器等受理性的支配較大。而女性購(gòu)買(mǎi)欲望上多受直觀感覺(jué)，購(gòu)買(mǎi)環(huán)境氣氛的影響，強(qiáng)調(diào)美感容易受感性作用而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。如當(dāng)她們走進(jìn)商場(chǎng)，偶然看見(jiàn)一位美容師在使用某一品牌的化妝品在給一位模特或顧客做美容示范，化妝品的芬芳?xì)馕逗突瘖y后的良好效果，這些都成為對(duì)她們的一種很強(qiáng)的吸引力，都會(huì)使女性們產(chǎn)生良好的感覺(jué)和聯(lián)想，從而引起購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，這種購(gòu)買(mǎi)行為是沖動(dòng)式的，非理性的。

另外，女性在購(gòu)買(mǎi)心理上，自我意識(shí)比較強(qiáng)，常常以購(gòu)買(mǎi)什么，喜歡什么，使用什么這些標(biāo)準(zhǔn)來(lái)分析評(píng)價(jià)他人和自我。人們常說(shuō)，女性生活在幻想，敏感的世界中。她們的神經(jīng)十分敏感。例如她們?cè)谫?gòu)買(mǎi)食品，化妝品，內(nèi)衣，服裝時(shí)都憑主觀的感覺(jué)，以所看到的，聽(tīng)到的，觸摸到的為依據(jù)，再?zèng)Q定是否購(gòu)買(mǎi)。因此，在化妝晶的銷(xiāo)售中，決不要忽略女性的這些感覺(jué)。

隨著社會(huì)政治和文化的變革，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及時(shí)代風(fēng)尚，群體素質(zhì)的影響，人們對(duì)一些商品所給予心理上的滿足已超過(guò)了其使用價(jià)值，這就是情感型商品。情感型市場(chǎng)上的商品不在乎價(jià)格的高低，而在于是否得到消費(fèi)者情感上的滿足和心理上的認(rèn)同，其使用價(jià)值不是主要的。女性化妝品的使用價(jià)值是滋消和保護(hù)皮膚，從情感上說(shuō)它滿足了女性愛(ài)美，期望青春水駐的心理要求。一些國(guó)外的化妝品公司就是利用了女性的這一消費(fèi)心理，使其產(chǎn)品暢銷(xiāo)不衰。

基于以上諸方面的刨析，總領(lǐng)新年度中科美形象推廣和廣告?zhèn)鞑サ姆蛛A段方案。

宣傳啟動(dòng)階段

廣告軟文炒概念

廣告軟文最早是保健品創(chuàng)造的，腦白金以軟文開(kāi)創(chuàng)了快速啟動(dòng)市場(chǎng)的奇跡。此刻的保健品沒(méi)有幾家不采用廣告軟文的?；瘖y品行業(yè)軟文也開(kāi)始風(fēng)行，鄭明明，高姿，臻美等都在運(yùn)用。個(gè)性是去年在上海媒體上大做文章的丁家宜，更是徹頭徹尾運(yùn)用了保健品的營(yíng)銷(xiāo)模式，炒生物活性細(xì)胞概念，確實(shí)讓上海女性大開(kāi)了眼界。這種新的化妝品營(yíng)銷(xiāo)方式，的確造就了一些品牌。以廣告軟文的方式作營(yíng)銷(xiāo)傳播，猶如一支新秀，短期內(nèi)令品牌脫穎而出，也打動(dòng)了不少愛(ài)美女士的心?？梢?jiàn)，廣告軟文的魅力何其之大。

所以在新年度總宣傳方案的開(kāi)篇，要以軟文形式啟動(dòng)。

美發(fā)店活動(dòng)方案

（六）：

理發(fā)店圣誕節(jié)活動(dòng)策劃方案

活動(dòng)背景和主題：自vvtv成立以來(lái)，承蒙廣大客戶的支持和關(guān)愛(ài)，因?yàn)槟牡膮⑴c我們不斷發(fā)展，不斷前進(jìn)，為了表示我們的謝意，特面向社會(huì)推出此次感恩活動(dòng)。

活動(dòng)宗旨：透過(guò)此次活動(dòng)讓更多的人了解vvtv，讓更多的人感受vvtv的熱情和專(zhuān)業(yè)，讓更多有消費(fèi)潛力的女士成為我們的顧客，讓每一名員工有更多的收益。

活動(dòng)資料：免費(fèi)贈(zèng)送感恩卡一張，內(nèi)含rmb肆佰捌拾元整，僅限女士燙染使用。消費(fèi)時(shí)，高于480的燙染項(xiàng)目，需現(xiàn)金補(bǔ)足差額，低于480元時(shí)，此卡內(nèi)余額不退，并限一人一卡一次，并需現(xiàn)金支付造型費(fèi)用。

活動(dòng)時(shí)間：x年x月x日至x月x日

活動(dòng)期間推廣事宜：凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)持感恩卡來(lái)消費(fèi)的客人，不推銷(xiāo)產(chǎn)品，不推銷(xiāo)高價(jià)項(xiàng)目，發(fā)型師在即將完工時(shí)，向客人詢問(wèn)對(duì)我們的技術(shù)和服務(wù)是否滿意，并告知活動(dòng)期間充卡有優(yōu)惠，如果發(fā)型師沒(méi)有說(shuō)服，那么到收銀臺(tái)時(shí)由收銀員繼續(xù)推售，并展示相關(guān)贈(zèng)送禮品。(切記要適度，不要讓客人反感)，因?yàn)榇舜位顒?dòng)的宗旨只是為了提高人氣，擴(kuò)大知名度。

活動(dòng)期間的卡級(jí)資料：燙染卡(此卡僅限燙染護(hù)，并按價(jià)目表扣除，不享受另外優(yōu)惠)

1、燙染卡2000(存1200消費(fèi)2000)

2、燙染卡3000(存1800消費(fèi)3000)

3、燙染卡6000(存3500消費(fèi)6000)

4、燙染卡10000(存5000消費(fèi)10000)

凡辦卡者均有相關(guān)禮品贈(zèng)送(如洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、發(fā)臘等)

通用卡：此卡可消費(fèi)vvtv全場(chǎng)所有項(xiàng)目

1、500卡享受燙染8折，洗剪吹9折

2、1000卡享受燙染7折，洗剪吹8折

3、2000卡享受燙染6折，洗剪吹7折

4、5000卡享受燙染5折，洗剪吹6折

均同樣贈(zèng)送相關(guān)禮品

活動(dòng)期間注意事項(xiàng)：

1、每名員工要以高度的職責(zé)感和用心性參與此次活動(dòng)，為到達(dá)活動(dòng)效果，活動(dòng)期間將嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)懲制度。樹(shù)立大局觀念，不計(jì)較一時(shí)得失，共同謀求公司發(fā)展壯大。

2、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，認(rèn)真做好每位顧客的接待工作，如有顧客對(duì)活動(dòng)資料不清楚，耐心做好解釋?zhuān)瑯?shù)立vvtv服務(wù)好，講誠(chéng)信的形象。

3、收銀員做好登記工作，每位憑卡來(lái)消費(fèi)的客人，都要記錄姓名、生日、號(hào)碼三要素，屆時(shí)店內(nèi)將用信息進(jìn)行跟蹤、回訪。

4、每名發(fā)型師可持有本店此次消費(fèi)卡20張，發(fā)給活動(dòng)期間你認(rèn)為有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻簦环矫婺軌驑?shù)立良好的客房關(guān)系，另一方面能夠發(fā)展體驗(yàn)或營(yíng)銷(xiāo)，讓顧客帶動(dòng)顧客。

5、如果短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)客人井噴現(xiàn)象，將實(shí)行預(yù)約制。

活動(dòng)期間店內(nèi)布置：

一、店內(nèi)懸掛氣球、彩旗，營(yíng)造溫馨氣氛，員工時(shí)刻持續(xù)笑容，店內(nèi)單曲循環(huán)播放(感恩的心)

二、進(jìn)門(mén)處設(shè)置海報(bào)，詳細(xì)闡述此次活動(dòng)的資料和消費(fèi)注意事項(xiàng)

三、徹底清理店內(nèi)衛(wèi)生，物品擺放井然有序，衛(wèi)生間要隨時(shí)有專(zhuān)人打掃，持續(xù)時(shí)刻清潔衛(wèi)生，并適當(dāng)張貼一些標(biāo)語(yǔ)和頭發(fā)保養(yǎng)護(hù)理知識(shí)。注重管理的細(xì)節(jié)的人對(duì)衛(wèi)生間的要求都是很高的

四、設(shè)置一處積分禮品兌換處，禮品要新穎獨(dú)特，有眼球沖擊力，一看就想有占有欲望的禮品。