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第一篇：投資商業(yè)計劃書范文

投資商業(yè)計劃書范文

篇一:項目融資商業(yè)計劃書

天元投資資詢之項目商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書(business plan)是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。商業(yè)計劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一。完備的商業(yè)計劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。

一、項目商業(yè)計劃書價值體現(xiàn)

主要通過基于產(chǎn)品分析、把握行業(yè)市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢、綜合研究國家法律法規(guī)、宏觀政策、產(chǎn)業(yè)中長期規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策及地方政策、項目基本情況、核心技術(shù)、運營團隊優(yōu)勢等基本內(nèi)容，著力呈現(xiàn)項目主體現(xiàn)狀、發(fā)展定位、發(fā)展遠景和使命、發(fā)展戰(zhàn)略、商業(yè)運作模式、發(fā)展前景等，深度透析項目的競爭優(yōu)勢、盈利能力、生存能力、發(fā)展?jié)摿Φ龋畲笙薅鹊伢w現(xiàn)項目的價值:

1、作為項目運作主體的溝通工具。該計劃書著力體現(xiàn)企業(yè)和品

牌的價值，有效吸引投資、信貸、員工、戰(zhàn)略合作伙伴，包括*在內(nèi)的其他利益相關(guān)者;

2、作為項目運作主體的管理工具。該計劃書可視為項目運作主體的計劃工具，引導(dǎo)公司走過發(fā)展的不同階段，規(guī)劃具有戰(zhàn)略*、全局*、長期*;

3、作為項目運作的行動指導(dǎo)工具。該計劃書內(nèi)容涉及到項目運作的方方面面，能夠全程指導(dǎo)項目開展工作。

二、商業(yè)計劃書質(zhì)量保障

我們將運用科學(xué)高效的溝通技巧，快速全面了解項目的需求;我們具有多名5年以上經(jīng)驗高級產(chǎn)業(yè)分析師，他們熟悉行業(yè)的市場現(xiàn)狀包括需求、供給、政策、技術(shù)、企業(yè)、投資、行業(yè)管理的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，這種*知識能從更高的角度，提供更為全面深入可信的信息;我們所具有的金融和財務(wù)知識對高質(zhì)量商業(yè)計劃書的制定也具有同等重要*。

圖:商業(yè)計劃書撰寫流程

商業(yè)計劃書由于技術(shù)含量較高，具較多的資訊融合，我們的正常完成時間在客戶提供完整資料之日起20天內(nèi)完成初稿，普通簡略版本在15天內(nèi)完成初稿。

我們的商業(yè)計劃書設(shè)計和撰寫團隊有來自銀行、*、財務(wù)、投資金融等部門的資深人士，團隊成員多數(shù)具有投融資經(jīng)歷、創(chuàng)業(yè)及公司運營經(jīng)驗，能夠有效地為客戶提供高質(zhì)量的商業(yè)計劃書，保*您達到項目融資、項目商業(yè)化運作的目的。

三、項目商業(yè)計劃書目錄

第一部分 摘要

一。 公司概況描述

二。 公司的宗旨和目標(biāo)

三。 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四。 已投入的資金及用途

五。 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六。 市場概況和營銷策略

七。 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八。 核心經(jīng)營團隊

九。 公司優(yōu)勢說明

十。 目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用

途、償還

十一。 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二。 財務(wù)分析

1。 財務(wù)歷史數(shù)據(jù)

2。 財務(wù)預(yù)計

3。 資產(chǎn)負債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一(公司的宗旨

二(公司簡介資料

三(各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四(公司管理

1。 董事會

2。 經(jīng)營團隊

3。 外部支持

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一(技術(shù)描述及技術(shù)持有

二(產(chǎn)品狀況

1。 主要產(chǎn)品目錄

2。 產(chǎn)品特*

3。 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4。 研發(fā)計劃及時間表

5。 知識產(chǎn)權(quán)策略

6。 無形資產(chǎn)

三(產(chǎn)品生產(chǎn)

1(資源及原材料供應(yīng)

2(現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3(擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

4(原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5(產(chǎn)品標(biāo)準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6(包裝與儲運

第三章 市場分析

一(市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二(目標(biāo)市場的設(shè)定

三(產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

四(目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新

開發(fā)/高成長/成熟/飽和)產(chǎn) 品排名及品牌狀況(如果沒有*

市場調(diào)研資訊支撐可根據(jù)企業(yè)相關(guān)提供資訊完成)

五(市場趨勢預(yù)測和市場機會

六(行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一 (有無行業(yè)壟斷

二(從市場細分看競爭者市場份額

三(主要競爭對手情況:公司實力、產(chǎn)品情況

四(潛在競爭對手情況和市場變化分析

五(公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章 市場營銷

一(概述營銷計劃

二(銷售政策的制定

三(銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四(主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五(銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六(促銷和市場滲透

1。 主要促銷方式

2。 廣告/*策略、媒體評估

七(產(chǎn)品價格方案

1 。 定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2。 影響價格變化的因素和對策

八。 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九。 市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)

第六章 投資說明

一(資金需求說明(用量/期限)

二(資金使用計劃及進度

三(投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)

四(資本結(jié)構(gòu)

五(回報/償還計劃

篇二:商業(yè)投資計劃書怎么寫

商業(yè)投資計劃書怎么寫

每個創(chuàng)業(yè)者都希望找到自己的伯樂，如何建立溝通在這時顯得尤為重要。小博拜讀了天使投資基金、奇虎董事長周鴻祎的博客，其中有關(guān)于投資人對投資計劃書的看法，轉(zhuǎn)載過來希望為那些走在創(chuàng)業(yè)道路上的朋友提供些幫助

如何與風(fēng)險投資商打交道--做一份投資計劃術(shù)

有些人希望直接和風(fēng)險投資商面談，除非你個人很有背景、有

經(jīng)驗，有成功記錄，或者有人推薦，否則的話風(fēng)險投資商還是希望先看到文字資料。既然想拿到風(fēng)險投資商的錢，遵守投資商的規(guī)則就成為一個前提。

一份好的投資計劃書，不僅有助于將創(chuàng)業(yè)者頭腦中的創(chuàng)意、想法邏輯化、結(jié)構(gòu)化，而且在(本文來自:bdfqy 千 葉帆文 摘:投資商業(yè)計劃書范文)很多時候，它還是爭取與投資商面談機會的[敲門磚"。

不超過10頁ppt的投資計劃書

投資計劃書是使投資商了解創(chuàng)業(yè)計劃的工具，也是創(chuàng)業(yè)者在策劃一個新創(chuàng)事業(yè)時應(yīng)有的思維邏輯，進一步，它應(yīng)被落實為創(chuàng)業(yè)者的行動綱領(lǐng)。在面對投資人的時候，好的投資計劃書并不需要很長，但是要寫到[點兒"上。在我看來，一份10頁以內(nèi)的ppt足夠了，它應(yīng)該包括下面幾部分--

產(chǎn)品描繪

這部分是最重要的，用來開宗明義:你做了一個什么產(chǎn)品，它解決什么問題，

很多產(chǎn)品都只解決一個問題。在投資計劃書中，只需選擇產(chǎn)品的核心特點和優(yōu)勢，把它寫清楚。其中的具體內(nèi)容可以包括:產(chǎn)品看起來是什么樣子的，如何使用，其客戶價值如何。 其中關(guān)鍵在于產(chǎn)品的客戶價值。比如，網(wǎng)絡(luò)搜索工具的社會意義是很大的，但是對于用戶來說，就是通過它能方便地搜索到自己想要的信息。用戶將從產(chǎn)品中獲得什么價值才是產(chǎn)品存在的基礎(chǔ)。

商業(yè)前景

也許創(chuàng)業(yè)者在定義一個產(chǎn)品的時候，還不知道這個產(chǎn)品將如何掙錢，不過這沒關(guān)系。你只需*這個產(chǎn)品[有用"，每個人都有可能使用就好了。

投資商的想法是這樣的，對于一個[有用"的產(chǎn)品來說，即便今天無法掙錢，未來可以找更多有商業(yè)經(jīng)驗的人來策劃如何掙錢，這個并不難。在投資決策階段，對于產(chǎn)品的商業(yè)前景所需要考慮的，是產(chǎn)品的客戶價值是否足以拉動更大規(guī)模的人群去使用的問題。 競爭對手描述

你總會遇到競爭對手，直接的或間接的。他們和你的業(yè)務(wù)模式比較接近，你是不是研究過他們，是否分析過相互之間的優(yōu)勢、劣勢，這決定了創(chuàng)業(yè)的環(huán)境和成長的可能*，是預(yù)測創(chuàng)業(yè)能否取得成功的重要指標(biāo)。團隊

介紹你的團隊，*為什么你能把這個事情做成。

在投資計劃書中不要只描繪一個很大的藍圖，更關(guān)鍵的在于去*創(chuàng)業(yè)者可以把事情做成功。

投資計劃書常犯的錯誤

創(chuàng)業(yè)者出于迫切爭取到投資的心情，往往希望自己的計劃十全十美、占盡優(yōu)勢，其實這是不可能的，反而會引發(fā)投資人的置疑。

產(chǎn)品成靈丹妙*

有人總擔(dān)心自己的產(chǎn)品不夠有說服力，于是寫出很多個特點，把產(chǎn)品包裝成了包治百病的靈丹妙*。這樣反而弱化了產(chǎn)品的核

心特點和優(yōu)勢，使人印象不深。

不談產(chǎn)品談意義

復(fù)雜、籠統(tǒng)和虛幻是不少計劃書具有的普遍*問題。其中大量的篇幅不是在定量、有邏輯地描述想法，而是在堆砌對這些想法的美譽之詞。有的人上來就談自己產(chǎn)品的社會意義，談產(chǎn)業(yè)發(fā)展，談*國內(nèi)形勢，談了幾十頁紙過去，投資商還不明白你到底要推薦一個什么東西。對于投資商來說，這不僅是無用的而且是讓人反感的。創(chuàng)業(yè)者只要把自己的東西說清楚，有無價值是由投資人來判斷的。

惟我獨尊坐井觀天

在展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢和前景時，對于[首創(chuàng)"、[獨創(chuàng)"一類的說法一定要非常謹慎。創(chuàng)業(yè)者必須讓投資人樹立一種看法，就是讓對方知道，這個創(chuàng)業(yè)者對這個產(chǎn)業(yè)、對其想要進入的行業(yè)有所了解。畢竟在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)者和聰明人太多了，投資人聽說過的、面談過的也太多了。輕易就說自己的產(chǎn)品將是全世界獨一份，投資人要么懷疑你在撒謊，要么認為你對這個行業(yè)太孤陋寡聞，你生活在自己的小世界里，讓人無法信任你。創(chuàng)業(yè)者可以放心的是，產(chǎn)品是否首創(chuàng)或獨創(chuàng)，這并不是投資商決定投資與否的最重要原因。

在規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略的時候，實際上還要寫一份商業(yè)計劃書，以幫助你想清楚怎么樣進一步規(guī)劃產(chǎn)品。除了在投資計劃階段已經(jīng)考慮過的如[這個產(chǎn)品解決什么問題"、[給用戶創(chuàng)造什么價值"而

外，商業(yè)計劃書還將進一步考慮和規(guī)劃:會有什么樣的用戶會去用這個產(chǎn)品，會有什么樣的細分市場，如何*作最能發(fā)揮優(yōu)勢，如何與競爭對手競爭。你會發(fā)現(xiàn)，寫商業(yè)計劃書是貫穿在整個企業(yè)生命周期里面的一個概念。xegeubpvse

篇三:融資商業(yè)計劃書范文

保密協(xié)議

*方:_____________________________;(營業(yè)執(zhí)照或*號碼)乙方:_____________________________;(營業(yè)執(zhí)照或*號碼)

一、保密事項

1(*乙雙方同意對本協(xié)議保密內(nèi)容進行如下限制*規(guī)定:

雙方同意在*方有有效*據(jù)*的情況下本保密協(xié)議所保密之內(nèi)容不包括:在乙方向*方提供時或此前已為公眾所掌握或知悉的信息及材料;在乙方向*方提供之后非因*方或*方所邀請及聘請之工作人員之故意或過失引致為公眾所知悉的信息及材料;在乙方將計劃書提供給*方之前*方已掌握或知悉的信息及材料;*方通過與乙方并無保密責(zé)任之第三者處獲得的與乙方計劃書內(nèi)容相同或相似的信息或材料，但此信息或材料系第三人通過非法手段獲得而且*方明知該信息或材料系第三人通過非法手段獲得的除外。

2(本商業(yè)計劃書屬商業(yè)秘密，所有權(quán)屬于***電子科技有限公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于具有投資意向的投資者使用。收到

本計劃書后，收到人應(yīng)即刻確認，并遵守以下的規(guī)定: 1) 若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請盡快將本計劃書退回; 2) 收件人不可將本計劃書所述項目以任何方式透露給任何人;

3) 收件人不可私自保留本計劃書任何副本(影印本、電子掃描檔案等)。

二、雙方的權(quán)利與義務(wù)

1(乙方的保*

1) 乙方保*其向*方提供的創(chuàng)業(yè)計劃書是受該計劃書合法權(quán)利人真實有效的委托;

2) 乙方承諾對因其提供的創(chuàng)業(yè)計劃書而引起的任何可歸責(zé)于乙方的法律糾紛承擔(dān)全部法律責(zé)任，但該糾紛

是由*方引起的除外，不管權(quán)利主張者是否向*方提出或向雙方共同提出。 2(*方的承諾

1)*方承諾創(chuàng)業(yè)計劃書只用于*乙雙方同意的用途，*方不得以任何直接或間接的方式向*乙雙方之外的任

何第三人提供、泄露乙方創(chuàng)業(yè)計劃書之全部或部分內(nèi)容，但此項承諾不包括*方為評估計劃書內(nèi)容可行*，有必要向*方的投資伙伴提供乙方創(chuàng)業(yè)計劃書之部分或全部內(nèi)容。

2)*方承諾:*方只允許其所邀請及聘請之工作人員中與處理乙方創(chuàng)業(yè)計劃事宜有關(guān)的人員接觸本協(xié)議規(guī)定的保密內(nèi)容;*方保*采取有效的保密制度，以確保本協(xié)議規(guī)定的保密內(nèi)容不會泄露。

3)*方承諾:其邀請參與評審工作的顧問成員不以任何直接或間接的方式向*乙雙方之外的任何第三人提供、

泄露乙方創(chuàng)業(yè)計劃書之全部或部分內(nèi)容;如其邀請參與評審工作的顧問成員泄露本協(xié)議規(guī)定的保密內(nèi)容，則*方向乙方承擔(dān)本合同項下的全部責(zé)任。

4)*方應(yīng)對任何違反誠實信用原則的行為或以任何方式泄露保密內(nèi)容的行為或任何因為*方的故意或過失而

致乙方受到損害的行為，向乙方承擔(dān)責(zé)任。

5)*方需提供真實的個人資料，包括照片、*號、工作經(jīng)歷等;*方同意因自己泄密，乙方有權(quán)將其列

為投資合作黑名單，并將其照片、*明等公布于公眾媒體，以供其他創(chuàng)業(yè)機構(gòu)或個人查詢。

三、補充說明

*方對因錯誤投遞或其使用的投遞方式具有被他人知悉其計劃書內(nèi)容之風(fēng)險及其他投遞過程中的過失行為而引起的計劃書內(nèi)容泄露不承擔(dān)任何法律責(zé)任，除非乙方能*該泄露行為

系*方故意所為或系*方之授意。

四、協(xié)議的生效

1)本協(xié)議于雙方簽字或蓋章之日起生效。在本協(xié)議簽字或蓋章之日乙方提交商業(yè)計劃摘要。2)本協(xié)議的效力至本協(xié)議規(guī)定的全部保密內(nèi)容成為社會公眾所知悉的信息后終止。

五、違約責(zé)任

若*方或*方所邀請及聘請之工作人員、*方邀請參與評審工作的顧問成員、*方的投資伙伴會員及*方的關(guān)聯(lián)公司違反本協(xié)議規(guī)定，泄露了本協(xié)議規(guī)定的保密內(nèi)容，并因此給乙方造成直接經(jīng)濟損失的，*方應(yīng)向乙方承擔(dān)賠償責(zé)任。

六、爭議的解決

雙方同意當(dāng)因本協(xié)議引起之糾紛不能通過協(xié)商方式解決時，雙方指定由 仲裁委員會管轄。

*方:________________(簽字或公章) 年 月 日 乙方:________________(簽字或公章) 年 月 日

第一章 摘 要

自2008年金融風(fēng)暴以來，市場在歷經(jīng)近兩年的恢復(fù)，整合與重組，各行業(yè)均已形成由基礎(chǔ)實力較雄厚的老牌企業(yè)和在金融復(fù)蘇時重新建立與成長起來的新興企業(yè)所構(gòu)成的新局面。由于金融危機的影響，使得許多較為羸弱的企業(yè)單位在市場競爭的大潮中被淘汰，也使絕大部份仍在運作的企業(yè)進行了較大的收縮，從而留下了更為廣闊的市場空間。

目前國內(nèi)一些行業(yè)研究機構(gòu)指出:繼2009年2季度觸底反*后，2010年上半年*電子元件行業(yè)呈現(xiàn)快速增長的形勢，下半年將繼續(xù)保持穩(wěn)定增長。預(yù)計2010年*全年銷售收入增長15%，出口增長超過20%。2011-2012年，*電子元件行業(yè)仍將保持較高的增長速度，其驅(qū)動力主要來自于下游需求的拉動以及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。

金融危機后，*消費電子行業(yè)復(fù)蘇，3g網(wǎng)絡(luò)建設(shè)穩(wěn)步推進，

國家戰(zhàn)略*產(chǎn)業(yè)，――物聯(lián)網(wǎng)受到前所未有的關(guān)注，以及一系列新興領(lǐng)域，都對電子元件產(chǎn)生了極大的需求。*廠商在經(jīng)歷金融危機的影響后，更加注重品牌建設(shè)和渠道管理，產(chǎn)品的制造加快了向亞太地區(qū)的轉(zhuǎn)移。

*已經(jīng)成為全球電聲器件生產(chǎn)加工中心，2010年-2012年，國內(nèi)市場為電視機、通信產(chǎn)品、家庭*、電子玩具等，配套的電子元件會有很大的市場需求， 汽車音響也是電子元件行業(yè)重點關(guān)注的應(yīng)用領(lǐng)域。此外，海外訂單轉(zhuǎn)移將成為國內(nèi)廠商產(chǎn)量增長的重要原因。***電子科技有限公司順應(yīng)市場需求及良好的宏觀環(huán)境，自2010年4月起籌劃涉足輕觸開關(guān)等元件生產(chǎn)。目前，已建立起較為穩(wěn)定的營銷渠道及目標(biāo)客戶群。截止目前，客戶訂單相對穩(wěn)定，且生產(chǎn)系統(tǒng)日趨完善。在此前提與基礎(chǔ)下，公司決定面向社會個人或集體，以配股方式進行融資，進而穩(wěn)步擴大規(guī)模，抓住機會拓展更大的市場空間，使公司發(fā)展更上一個新臺階。

20xx年x月xx日

第二章 項目概述

一、 公司簡介

本公司是一家以生產(chǎn)貿(mào)易為主要盈利模式的制造型企業(yè)，于2010五月以股東集資配股方式共同組建。廠址位于深圳市龍崗區(qū)xxxx路32號?，F(xiàn)有生產(chǎn)人員6名，車間管理人員1名。目前共投入基礎(chǔ)設(shè)施配置成本約計七萬四千元(rmb)，其中包括:組裝流水線(1條)、熱熔壓機臺(1臺)、切腳鉚壓機臺(1臺)、檢

驗平面工作臺(1條)、3p空壓機

(1臺)、車間制冷空調(diào)(1臺)等。 公司經(jīng)營理念:以人為本，不斷提升，精誠團結(jié)，誠實守信。

公司經(jīng)營策略:以生產(chǎn)制造及貿(mào)易為基礎(chǔ)，穩(wěn)步拓展市場，壯大生產(chǎn)規(guī)模。逐步強化系統(tǒng)營銷，提

升工程技術(shù)能力，五年內(nèi)實現(xiàn)每月平均營業(yè)額100萬以上。在未來的十到二十年，公司將最終擬以籌集資金上市，接駁高新科技及其它新興產(chǎn)業(yè)，完成依靠公眾資金進行資本運作的經(jīng)營模式。

質(zhì)量管理方針:以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品立足市場;以一流的執(zhí)行保障品質(zhì);以創(chuàng)新的精神提升管理;以*

的態(tài)度服務(wù)顧客。

公司產(chǎn)品范圍:開關(guān)類:輕觸開關(guān)系列、撥動開關(guān)系列、拔輪開關(guān)系列、直流開關(guān)系列; *座類:耳機*座、6。35*座、av*座; 連接器類:usb系列

其中主要生產(chǎn)產(chǎn)品為輕觸開關(guān)(3*6系列)，其余暫以貿(mào)易形式經(jīng)營。

二、 管理團隊

總經(jīng)理:xxxx副總經(jīng)理: 經(jīng)理:xxxx

三、 組織架構(gòu)

四、 項目特點

1。 輕觸開關(guān)制造工藝簡單，主要為人工裝配，故在設(shè)備及場地投入較小，而相對來說人工成本則對

應(yīng)較高。故不斷改善生產(chǎn)工藝，提高生產(chǎn)效率是擴大盈利的不二法門;

2。 輕觸開關(guān)應(yīng)用市場廣泛，涉及面眾多，故其市場環(huán)境巨大而穩(wěn)定。換句話說，只要消費電子產(chǎn)品

存在一天，輕觸開關(guān)必是其不可或缺的部件之一;

3。 因其制造工藝簡單，生產(chǎn)設(shè)施較少。且其在市場中兼具穩(wěn)定與靈活多變的特點。故公司在某些特

定環(huán)境中遭遇重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，或涉足于另一新行業(yè)時。能更快更靈活的適應(yīng)新的市場環(huán)境及新行業(yè)之要求。并可在更大程度上降低不必要的損失及固有設(shè)施的拖累。

五、 主要競爭對手分析

1( 目前輕觸開關(guān)行業(yè)主要競爭對手為國內(nèi)浙*及小部份韓國進口等價格低廉的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品

占據(jù)中低端市場主流，主要依靠價格與數(shù)量取勝。且絕大部份此類企業(yè)為浙*工廠，規(guī)模較小，但較為精誠團結(jié)，往往由五到十家工廠形成一個小集團一齊攻占一片市場，相互均衡互補，導(dǎo)致該小集團外的其它公司很難與之抗衡。但該類企業(yè)有一個致命缺陷，即產(chǎn)品無品質(zhì)保障，對待市場目光短淺。在當(dāng)今市場中，人們開始越來越相信品牌的力量，對產(chǎn)品的品質(zhì)狀況也越來越關(guān)注。尤其在消費電子方面，人們更容易接受那些價格偏高，但品牌好，質(zhì)量高的產(chǎn)品。所以，不注重品質(zhì)與品牌建設(shè)的企業(yè)，終究會自毀市場，更不可能會走到更遠的地方。而建設(shè)與維護一個

品牌的根本，在于品質(zhì)的好壞;

2( 另一潛在競爭對手來自于一部份*及國內(nèi)高端品牌產(chǎn)品，如:西蒙、飛雕、松本、立峰等。

這類產(chǎn)品品牌悠久，品質(zhì)自是無話可說，目前這類產(chǎn)品主要占據(jù)了高端市場，且與之合作的也都是一些*知名的大公司，大品牌。此類產(chǎn)品價格昂貴且無意于中低端市場。

3( 就目前而言，公司的主要客戶還處于中低端市場，所以高端品牌暫時還無法構(gòu)成競爭威脅。

但立足于未來，要打造屬于自己的品牌，確立長遠的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，勢必也將在未來的某一時刻與這些高端品牌形成鼎足而立的競爭局面。故在當(dāng)前，公司仍以切入中低端市場立足與發(fā)展為短期目標(biāo)，以品質(zhì)為制勝的武器，并在發(fā)展中不斷提升、積累經(jīng)驗。以厚積來換取在未來的薄發(fā)。

第三章 項目可行*分析

一、宏觀環(huán)境

輕觸開關(guān)現(xiàn)已成為*需求量最大的一個開關(guān)類別。便攜式消費數(shù)碼電子產(chǎn)品與儀器儀表是應(yīng)用輕觸開關(guān)最多的領(lǐng)域。比如一臺*電要用6只、一套組合音響要用20只左右。如今輕觸開關(guān)應(yīng)用范圍還在不斷擴大，主要領(lǐng)域在視頻類電子產(chǎn)品、家電類、醫(yī)療電子產(chǎn)品、車載音響、便攜式電子產(chǎn)品、自動化控制系統(tǒng)、檢測測量儀器等。市場配套需求繼續(xù)看好。且在經(jīng)過2008年經(jīng)融危機后，許多制造商開始轉(zhuǎn)型或進行相應(yīng)的收縮，下游客戶的需求

量加大。另外，在中端市場中，物美價廉的高品質(zhì)開關(guān)產(chǎn)品仍極為潰泛。

二、市場需求

現(xiàn)已有穩(wěn)定生產(chǎn)訂單約***萬只左右，固定貿(mào)易營業(yè)額**萬元(rmb)左右，固定客戶**家，可開發(fā)客戶**家，可開發(fā)訂單額約**萬元(rmb)。目前每月平均營業(yè)額**萬元(rmb)，在資金允許的情況下保守預(yù)計每月平均營業(yè)額可達**萬元(rmb)。 三、可借助的優(yōu)勢 目前已與**家生產(chǎn)相關(guān)部品的企業(yè)建立起合作伙伴關(guān)系，并擁有其技術(shù)與服務(wù)等方面的支持;與多位在生產(chǎn)同類產(chǎn)品企業(yè)中的工程技術(shù)人員保持良好的伙伴關(guān)系，可獲得多方面的技術(shù)咨詢、調(diào)試、指導(dǎo)、測試等方面的支援;管理人員中，部份人員目前仍于生產(chǎn)同類產(chǎn)品企業(yè)中供職，可借助其多方面的經(jīng)驗與資源。

四、可參考的經(jīng)驗

現(xiàn)階段的管理架構(gòu)中，管理人員均對工廠管理有一定的經(jīng)驗。其中一人對市場營銷有較豐富的實

際經(jīng)驗，并在市場中取得較好的業(yè)績。主導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)及內(nèi)部運作的二人中，目前有一人還供職于生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)中，對本類產(chǎn)品的生產(chǎn)品質(zhì)等方面均有較為扎實的實際管理經(jīng)驗。另一人對工廠行政、生產(chǎn)、技術(shù)等亦有良好的功底。且目前管理架構(gòu)中的三人，之前均有過

創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，吸取了不少創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗和教訓(xùn)，并相信在未來能把這

些得之不易的經(jīng)驗運用到實際工作中。

第四章 市場與銷售

一、市場計劃

在已有且穩(wěn)定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，穩(wěn)步開拓市場，并進一步鞏固與老客戶之間的合作關(guān)系。 1( 季度市場計劃 2( 半年度市場計劃 3( 年度計劃 4( 五年計劃

二、銷售策略

以優(yōu)秀的品質(zhì)為前提，以良好的生產(chǎn)為基礎(chǔ)，以*的服務(wù)作后盾，通過黃頁、網(wǎng)絡(luò)、電話、人脈等媒介，提供給顧客物超所值的產(chǎn)品與服務(wù)，并在此過程中不斷提升，扎實而穩(wěn)健的逐步建立行業(yè)品牌。即，對任何一個值得珍惜的客戶或可能的機會，全公司上下一心，精誠合作，傾全力服務(wù)顧客，以獲取更進一步的合作。

三、銷售渠道與伙伴

目前的銷售渠道主要為網(wǎng)絡(luò)、傳真、人脈網(wǎng)絡(luò)等，獲取客戶信息后，由銷售人員上門拜訪，與客戶相關(guān)人員進行當(dāng)面洽淡。目前已與**家公司建立起長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，其中較有代表*的公司有:**、**、***、等公司

四、銷售周期

據(jù)目前所擁有客戶及行業(yè)內(nèi)慣例，銷售周期一般為:現(xiàn)金交易、月結(jié)30天、月結(jié)60天和月結(jié)90天四種方式，其中現(xiàn)金交易和月結(jié)90天此兩種方式較少，約各占5%~10%左右，而月結(jié)30天和月

結(jié)60天的方式較為普遍，所占比率分別為40%和60%左右。

五、定價策略

第五章 資金籌措方案及投資估算

一、募集資金規(guī)模 二、投資估算

第六章 經(jīng)濟效益分析

一、投資總額和構(gòu)成 二、投資效益 五、盈虧平衡分析 六、投資回報及盈利預(yù)測 七、公司財務(wù)現(xiàn)狀

第七章 風(fēng)險分析與對策

一、風(fēng)險因素 二、風(fēng)險對策

第八章 結(jié)論 。。。

第二篇：創(chuàng)業(yè)方案

一、項目前景：

綜合現(xiàn)代社會發(fā)展的各項消費需求，飲食行業(yè)占據(jù)的比例日趨增長。店面受地理位置，當(dāng)?shù)鼐用裣M水平，飲食用餐環(huán)境，人際關(guān)系，投資實力，同行競爭狀態(tài)，投資者自身經(jīng)營理念等綜合因素制約和影響，投資者應(yīng)根據(jù)自身實際情況量力而行，謹慎決策。做事先做人，投資餐飲要有一顆健康的心態(tài)，不能弄虛作假，不能以劣充好，更不能使用任何有害健康的物質(zhì)，寧可一人吃一千次，不愿千人吃一次。經(jīng)營實際上投資的是勤勞，是理念，是誠信，聚少成多，聚沙成塔，堅持在長跑中取勝。根據(jù)我的個人考察和見解，了解到南寧市是個生活水平相對較快的城市，整體居民的消費水平層次已上升到了注重個人的享受的觀念。

在火鍋業(yè)蓬勃發(fā)展的今天，面對新的市場機遇和挑戰(zhàn)，我覺得南寧有著優(yōu)厚的條件。首先，從事本行業(yè)專業(yè)化的店面不是很多，所以本行業(yè)發(fā)展空間很廣闊。其次，根據(jù)多方面的考察綜合，本地區(qū)人對各菜系的飲食習(xí)慣一定程度上促進了本行業(yè)的發(fā)展。再次，本行業(yè)一年四季都能火爆營業(yè)，對于愛好美食的南寧人民，我很有信心做好此項目。但要正真做好，還需要從實際出發(fā)，綜合各項條件，做到具體問題具體分析。

二、策劃的目的：以公交車的移動電視宣傳本店的地址特色菜系及本店的企業(yè)文化，打響本店的旗號。

二、前期準備：

1、在符合自己基本條件的前提下（口味純正，綠色環(huán)保），資金適當(dāng)，尋找適合的加盟商，提前一個月對總部進行全方位調(diào)研和咨詢，索取和了解有關(guān)加盟總部的全部信息和資料。做好步步相應(yīng)的實地考察工作，經(jīng)過自己親自的嘗試和分辨工作，正式參加培訓(xùn)，獲得產(chǎn)權(quán)。與加盟商做好相應(yīng)的協(xié)調(diào)工作，將開業(yè)前開業(yè)后的具體工作都協(xié)商好，簽訂各項協(xié)議。如：

1、提供《后廚技術(shù)手冊》、《策劃方案》、《培訓(xùn)手冊》、《崗位職責(zé)》、《財務(wù)制度》供乙方參考或?qū)W習(xí)。

2、提供裝修及裝飾光盤或裝修樣板照片供乙方參考。

3、提供公司所獲榮譽證書復(fù)印件供乙方備案。

4、提供招聘、招商、宣傳標(biāo)語、宣傳單、開業(yè)促銷等文案及日常事務(wù)安排表等文稿。

5、應(yīng)乙方的要求，我們可協(xié)助乙方對店鋪各功能區(qū)進行合理規(guī)劃，包括：包間、大廳、卡座、廚房、液化氣總控室、走道、廁所、收銀臺及門頭的形狀、尺寸、用材等。

6、提供專用鍋、碗、瓢、盆、灶、桌、椅、燈箱及服裝圖案樣本。

7、提供餐巾紙、筷套、專用詩詞歌賦及對聯(lián)文本樣稿。

8、我方可將主要技術(shù)或管理骨干派往其公司強化培訓(xùn)。

9、在裝修過程中，若有疑難問題可隨時與其公司營運部保持溝通和聯(lián)系。

10、應(yīng)乙方的要求，甲方可委派籌備小組前往貴方籌備建店，具體工作內(nèi)容包括人員的招聘培訓(xùn)、供貨商的簽約談判、菜單的制作、市場調(diào)查、商圈分析、味道味型及菜品、湯鍋的制作和調(diào)試、廣告宣傳、營銷策劃、實戰(zhàn)演練、試營業(yè)等。

11、開業(yè)前一周裝修工作必須結(jié)束，人員必須培訓(xùn)到位，對所有準備工作和各個服務(wù)環(huán)節(jié)，總部將會跟蹤督導(dǎo)，確保本店開業(yè)一炮打響、一炮走紅。

三、具體實施：

1、在找好加盟商的基礎(chǔ)上具體到本地區(qū)做好選址工作。從小規(guī)模的店面做起，占地用量在兩百平方左右。此方面最終要的就是店面的租金問題了，正確的了解本地區(qū)的租憑水平，盡量做到節(jié)省而且地理位置相對在人流量較大的位置。大概概算如下：（見附表1）

2、注冊商標(biāo)，登記注冊，辦理營業(yè)執(zhí)照等手續(xù)。

3、根據(jù)協(xié)議，按照樣圖做好裝修工作（一般開火鍋店之裝潢最先要考慮的是消防，這個必須在裝潢之前就應(yīng)該考慮好，避免以后不必要的損失。然后就是墻面，地板，前臺，燈光，排氣，排濕等一系列總體的規(guī)劃?？偟膩碚f裝潢還是看個人喜好的，但千萬不要粗糙，因為開火鍋店之的形象實在很重要。注意的是裝潢必須要建立在消防審查通過的前提下進行。）前期準備工作都要充分。如：宣傳資料，標(biāo)語，招聘工作人員（開火鍋店之包括服務(wù)員，廚師（調(diào)配底料），后勤打雜（洗碗），前臺收銀，大堂經(jīng)理，服務(wù)接待。一般服務(wù)員要求人數(shù)最多，一般10個平方安排一個人。），切實作好培訓(xùn)工作……

4、有目標(biāo)的經(jīng)營理念和手段。如：經(jīng)營理念：誠于品質(zhì)；以德經(jīng)商、以質(zhì)取勝忠于人本。高低結(jié)合法：在開業(yè)初期，以高質(zhì)量火鍋、高水平服務(wù)、較低廉的價格迎接顧客?？梢院芸熠A得顧客、樹立形象、打開局面，實現(xiàn)正常經(jīng)營。根據(jù)本地區(qū)的消費水平，適當(dāng)?shù)囊?guī)定一個消費區(qū)間，有效促提高消費率。企業(yè)精神：務(wù)實創(chuàng)新，追求卓越。

5、正確的結(jié)合自身對本地區(qū)的人際，地利等各項優(yōu)越條件加以利用，做好進購貨物的`保質(zhì)保價。最主要的還是硬件采購，它占投資的百分之三十五左右，又由于考慮到日后的維護和消防評估，建議使用電磁爐，雖然首期投資很大，但省去了后期很多很麻煩的事情。食品采購指南（開火鍋店之包括肉類和蔬菜，蔬菜基本上可以解決，但肉品是個很麻煩的事情，最好是能找到可靠而又穩(wěn)定的供貨商。）

6、正式營業(yè)后，通過具體的問題做出具體的分析，積極有效的改善和總結(jié)相關(guān)經(jīng)驗，以此走向成熟的步伐。切實注意衛(wèi)生環(huán)節(jié)（開火鍋店之廚房衛(wèi)生很重要，這直接關(guān)系到菜品的品質(zhì)和顧客對于店面的總體印象。后廚在餐飲中是最重要的一個環(huán)節(jié)，建議多和那些搞過的師傅多交流。）

7、應(yīng)注意的事項：

1）產(chǎn)品是否在當(dāng)?shù)赜刑厣途範(fàn)幜Α?/p>

2）管理人員的素質(zhì)能力是否能達到標(biāo)準，有獨立管理運營的能力。

3）火鍋的味道，小料，涮品是否有特色，在當(dāng)?shù)叵M者是否能適合種消費。

4）整體風(fēng)格，施工，裝修上要適合所選項目的風(fēng)格和定位。

5）店址的選擇上需附合開店的標(biāo)準，如L門臉，停業(yè)位，面積，結(jié)構(gòu)，周邊環(huán)境，商圈份圍，廣告位，相關(guān)手續(xù)證件，排風(fēng)排煙，水電氣，合同時間，租金價格，等需分析了解。

6）對財務(wù)上的管理和了解，會控制和分析資金的管控。

7）人員的管理能力。

8）采購行情和市場貨源的來源了解分析。

四、個人總結(jié)：

主要客源：本餐飲老少皆宜，主要適合學(xué)生，青年，白領(lǐng)階層，小團體聚會，家庭聚餐?？谖斗謪^(qū)明確，重淡結(jié)合的鴛鴦鍋。而且消費水平相對比較大眾化，一般學(xué)生都能承受得起。環(huán)境也相對優(yōu)雅，氣氛香濃，是大家都樂意前往的消費場所。我個人覺得投資一個項目成功的重要因素：不是因為開店面成功，而是因為喜歡，堅持，付出，實操，才成功的，把一件事作到底，不成功也會成功的。總而言之，有志者事竟成，理性決策，人性待人。

第三篇：媒體融資商業(yè)計劃書樣本

商業(yè)計劃書

[主聯(lián)系人]：[職務(wù)]：

[電話號碼]：

[傳真號碼]：

[電子郵件]：

[地址]：

[郵政編碼]：

保密須知

本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于 [公司或項目名稱]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于投資有限公司的投資者使用。收到本計劃書后，應(yīng)在7個工作日內(nèi)予以回復(fù)確認立項與否，并遵守以下的規(guī)定。

1、若完整退回。

2、在沒有取得[公司或項目名稱]的許可，地傳遞給他人；

3、應(yīng)該象對待貴公司機密資料一樣的態(tài)度對等本計劃書所提供的所有機密資料。本商業(yè)計劃書所涉及項目投資與管理內(nèi)容均可具體協(xié)商。

申請人/公司（簽章）：

項目負責(zé)人簽字：

申請日期：

一、摘要

二、公司/項目介紹

1、公司/項目歷史沿革

2、公司/項目宗旨

3、組織及管理（公司/項目位置、組織結(jié)構(gòu)、人員構(gòu)成和管理模式）

4、公司/項目歷史業(yè)績

5、公司/項目的外部公共關(guān)系

三、管理團隊

1、管理團隊：主要管理人員（總經(jīng)理、銷售、生產(chǎn)、研發(fā)、財務(wù)等重要部門領(lǐng)導(dǎo)）的資料，包括：姓名，職位，性別，學(xué)歷，以往業(yè)績，畢業(yè)院校，所持有公司股份或期權(quán)等重要資料；

2、管理體制和激勵機制：公司/項目組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營決策程序、運行管理機制、員工激勵制度；

3、外部支持（顧問關(guān)系）：公司/項目聘請的法律顧問、投資顧問、會計師事務(wù)所等中介機構(gòu)的名稱；

4、股份分配在貴公司/項目的股本中重要股東的情況，列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會為股東，要詳細介紹其背景。

5、董事會：簡略概括一下你的董事會的背景、組成和董事會成員的簡歷。

四、產(chǎn)品和服務(wù)

該部分主要介紹風(fēng)險項目下的核心產(chǎn)品，內(nèi)容包括：

1、公司/項目目前所有產(chǎn)品清單及其適用領(lǐng)域，簡要介紹主導(dǎo)產(chǎn)品；

2、風(fēng)險項目的簡要介紹，包括：產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域；

3、產(chǎn)品前期開發(fā)研究進展情況和現(xiàn)實物質(zhì)基礎(chǔ)，包括：

產(chǎn)品開發(fā)處于何種階段；

產(chǎn)品的創(chuàng)新之處，在國內(nèi)外領(lǐng)先程度（提供相關(guān)證明材料）；

開發(fā)和研究的設(shè)備、條件；

生產(chǎn)線建設(shè)程度；

4、產(chǎn)品的市場優(yōu)勢，包括：

專利技術(shù)；

產(chǎn)品上市的周期；

產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等；

5、該產(chǎn)品是否申請過國家有關(guān)基金資助？有無最后驗收、鑒定的結(jié)論、評獎等。

6、就風(fēng)險項目而言，詳細介紹有關(guān)開發(fā)資源與條件情況，包括：

產(chǎn)品開發(fā)能力的保障，包括 1）資金籌措2）開發(fā)隊伍：技術(shù)專家、協(xié)作開發(fā)人員3）設(shè)備場地4）政府許可5）外協(xié)外委單位6）外部技術(shù)專家等資源；

7、資金籌措到位后，對于上述資源的滿足程度。

五、技術(shù)來源

該部分詳細描述風(fēng)險項目產(chǎn)品所依賴的關(guān)鍵技術(shù)、相關(guān)技術(shù)的情況。

1、貴公司/項目近年來主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果；

2、風(fēng)險項目產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)業(yè)務(wù)流程圖，要具體畫出從原材料到中間試驗、到規(guī)模生產(chǎn)各階段的工作流程和業(yè)務(wù)內(nèi)容；

3、簡要介紹產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)所采用的共性技術(shù)、專有技術(shù)及（Know-how）的相關(guān)名稱，標(biāo)明上述技術(shù)中的關(guān)鍵技術(shù)（即限制其他競爭者的技術(shù)“瓶頸”）；

4、具體描述現(xiàn)實的、潛在的國內(nèi)外競爭單位（科研機構(gòu)、生產(chǎn)商）的名稱，及其產(chǎn)品（或類似功能產(chǎn)品）開發(fā)工藝路線、技術(shù)狀況；貴公司/項目與競爭單位的技術(shù)、工藝的判別以及創(chuàng)新之處和顯著優(yōu)點、領(lǐng)先程度與存在的差距（要有相關(guān)文獻資料支持），導(dǎo)致的產(chǎn)品功效的差異；

5、專利技術(shù)

專利技術(shù)的獲得情況、專利技術(shù)保護范圍和相關(guān)證明文件；

與國內(nèi)外其他類似專利技術(shù)的關(guān)系，尤其是否可能造成侵權(quán)行為；

6、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：

若應(yīng)用的其他非專利技術(shù)存在技術(shù)共享、協(xié)議或授權(quán)使用情況，特別列出相關(guān)單位和其他共享者的確認使用文件；

7、風(fēng)險項目的技術(shù)團隊情況介紹，包括技術(shù)負責(zé)人、關(guān)鍵技術(shù)骨干的學(xué)歷、專業(yè)、工作背景等情況。

六、市場分析

1、整個行業(yè)的市場需求狀況是什么？

2、產(chǎn)品特定的細分市場，包括回答以下問題：

你有哪些類型的顧客？

現(xiàn)在及將來有多少顧客？

這些顧客都分布在什么地方？

產(chǎn)品使顧客接收有何障礙？顧客的購買（使用）標(biāo)準是什么？

你計劃采取什么策略使顧客使用、購買你的產(chǎn)品？

3、市場的定位以及產(chǎn)品的價格

4、銷售渠道、銷售戰(zhàn)略和市場計劃

七、競爭分析

1、國內(nèi)主要競爭對手情況分析，包括：

對手的名稱，地域分布；

其目前開發(fā)的同類功能產(chǎn)品所處的研發(fā)階段，或產(chǎn)品在市場上的銷售情況；其未來可能對本項目產(chǎn)品造成的威脅分析。

2、國外主要競爭對手產(chǎn)品開發(fā)民政部或銷售情況，與其相比貴公司/項目的優(yōu)勢或劣勢，包括：

技術(shù)創(chuàng)新性，專利權(quán)，工藝水平及領(lǐng)先程度；

產(chǎn)品價格及生產(chǎn)成本；

財務(wù)方面；

規(guī)模大小及營業(yè)額；

市場促銷策略

八、財務(wù)與成本分析

1、融資需求（含權(quán)益資本和債務(wù)需要）

2、資金使用計劃

3、預(yù)計未來三年產(chǎn)品銷量、損益表和資產(chǎn)負債表，并提供預(yù)測依據(jù)。

九、戰(zhàn)略分析

1、公司/項目戰(zhàn)略的擬訂

2、公司/項目戰(zhàn)略的具體實施步驟

十、公司/項目的核心競爭力

十一、風(fēng)險分析

1、技術(shù)

2、市場

3、政策

4、管理體制

5、其他

十二、附件

1、公司/項目客戶名單（目前和正在接洽）

2、有關(guān)媒體對于產(chǎn)品的介紹、宣傳等資料等等，公司/項目需要

商業(yè)計劃書主要包括：

1． 執(zhí)行摘要：它出現(xiàn)在商業(yè)計劃書的最前面不過應(yīng)我建議這部分應(yīng)在最后完成。

2． 公司/項目簡介：包括公司/項目的歷史情況及啟動計劃。

3． 產(chǎn)品服務(wù)：描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性及目標(biāo)客戶。

4． 策略推行：你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在那里，怎樣得到他們。

5． 管理團隊：描述主要的團隊成員。

6． 財務(wù)分析：確定這部分是真實的反映了你現(xiàn)在的財務(wù)狀況，包括你的現(xiàn)金情況和贏利狀況。

第四篇：融資方案商業(yè)計劃書

史上最強的融資方案商業(yè)計劃書，值得借鑒。

企業(yè)要獲得發(fā)展就一定要有大量資金的支持才行。一般來講，企業(yè)獲取資金支持的主要方式：

1、股東注資

2、 銀行借款

3、發(fā)行債券：企業(yè)自主發(fā)行各類債券

4、股權(quán)融資：企業(yè)出讓股權(quán)進行融資 我們來逐個分析各個投資情況

先看股東，股東是希望開企業(yè)賺錢的，是想從企業(yè)獲利的，因此他們持續(xù)向企業(yè)注資是不現(xiàn)實的。

銀行呢?銀行是需要管控風(fēng)險的，他們對貸款的要求是很嚴格的，任何初創(chuàng)企業(yè)向去找銀行貸款，難度可想而知呀! 發(fā)行債券，其實就是借錢，只是對象不再是銀行了。一樣的道理，成熟企業(yè)才能發(fā)行債券，創(chuàng)業(yè)企業(yè)還是就不要想這個方法了。

四條路，有三條已經(jīng)堵死了，只能選取第四條。這條路就是出讓股份，獲取發(fā)展資金。即使在這樣的情況下，也不是誰都愿意投資的。因此，你看這些公司找到的都是比較成熟的風(fēng)投，他們具有非常敏銳的嗅覺，成熟的估值體系。 情況是這么個情況，那具體的過程是怎么樣的呢? 企業(yè)要想發(fā)展，就要不斷地投入資金，每個階段都有不同的融資方式，通常情況下，可以劃分為如下幾種情況：

1、股東投資:他們出的注冊資本金

2、天使輪：改革發(fā)展，天使投資人這個階段基本就是投人

3、A輪：經(jīng)過基本驗證，具有可行性了。

4、B輪：發(fā)展一段時間了，覺得還不錯了。

5、C輪：在前面的基礎(chǔ)上繼續(xù)發(fā)展，看到希望了。

6、IPO：發(fā)展壯大了，投資人也要套現(xiàn)離場了，大家都覺得該上市了

融資過程其實就是新股東加入的過程，他們稱為新的股東必然需要老股東出讓自己的股份，因此，每次融資，原有股東的股份都會降低。 老習(xí)慣，我們還是簡單粗暴地舉例子。 股東注資

假設(shè)甲、乙二人建立了企業(yè)A，甲乙二人的出資比例為6:4，此時股份比例結(jié)構(gòu)為： 天使來了

經(jīng)過一年的發(fā)展，情況很不錯，不過他們想繼續(xù)發(fā)展壯大，此時企業(yè)內(nèi)部的錢不多了，甲乙二人手里也沒錢投入了，于是通過熟人找到了在做天使投資的A先生，A先生對企業(yè)發(fā)展很趕興趣。經(jīng)過評估，雙方一致認為企業(yè)價值80萬，A先生愿意再投入20萬。 此時，

天使投資人A先生的股份為：20/(80+20)=20%。 甲所占的股份為：60*(1-20%)=48% 乙所占的股份為：40*(1-20%)=32% 其實投資人A先生，身經(jīng)百戰(zhàn)，在投資前告訴甲乙，需要先拿出部分20%股份，創(chuàng)立資金池，然后自己在入股。 于是：

A先生入股前，公司股權(quán)結(jié)構(gòu)是： 資金池股份：20% 甲股份：60*(1-20%)=48% 乙股份：40*(1-20%)=32% A先生入股后，公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)是： 天使投資人A先生：20% 甲：48*(1-20%)=38.4% 乙：32*(1-20%)=25.6% 股權(quán)池：20*(1-20%)=16% 可以看到，因為天使投資人提前建立了股權(quán)池，他的股份還是20%，但是甲乙的股份已經(jīng)提前稀釋了一次，經(jīng)過此輪天使投入，甲乙的股份已經(jīng)大打折扣，減少了36%?？梢钥吹剑瑥耐炀裙居谒鸬慕嵌?，天使投資人確實美好的天使，但是拿起股份來也是毫不手軟的。這也可以理解，創(chuàng)業(yè)公司倒閉是分分鐘的事，天使拿的再多，公司倒閉了就什么也沒有了。股權(quán)池建立后，用于獎勵給員工、高管等，在實際操作中，股份的獎勵都是以股份數(shù)量實行，而不是股份比例。所以，創(chuàng)業(yè)公司發(fā)行的股份數(shù)都很大，動輒上億股也是有的。

A輪融資

經(jīng)過發(fā)展，公司進一步壯大了，可是又遇到發(fā)展瓶頸，從天使融來的錢也花沒了，企業(yè)發(fā)展規(guī)模來講也符合A輪的條件了。因為風(fēng)投的盡職調(diào)查等工作量非常大，所以太小規(guī)模的企業(yè)A輪是根本不看的，發(fā)展到能夠拿風(fēng)投了，就說明發(fā)展還可以了。A輪融資一般來說都是大手筆。這里就不考慮估值具體數(shù)值了，總之，股之后A輪投資人決定投資當(dāng)前估值的1/4，即占總比例的1/5。 此時，股份結(jié)構(gòu)： A輪投資人：20% 甲：38.4*(1-20%)=30.7% 乙：25.6*(1-20%)=20.5% 股權(quán)池：16*(1-20%)=12.8% 天使投資人：20*(1-20%)=16% B輪也來了

繼續(xù)發(fā)展，B輪來了，如果他們繼續(xù)決定投資20%，問題比較簡單，按照A輪的計算方式，很容計算出具體情況如下：

但是呀，不光天使投資人狡猾，A輪投資人也很狡猾，他們通常會跟公司簽署協(xié)議，如果在B輪融資時，估值達不到某一個特定值，就必須保持A輪投資人的股份不被稀釋，僅稀釋A輪投資前的股東股份。這是因為A輪投資，風(fēng)險性還是非常高的，稍不留意，A可能什么都拿不到，A必須提高保險系數(shù)，因此，A這樣做也是有他的道理的。 如果發(fā)生了這種情況，那問題稍微復(fù)雜些，具體為： B輪投資人：20% A輪投資人：20%(維持不變) 甲股份：甲原有股份/(甲股份+乙股份+股權(quán)池+天使投資人)*(1-A輪投資人-B輪投資人)=30.7/(30.7+20.5+12.8+16)*(1-20%-20%)=23% 乙股份：乙原有股份/(甲股份+乙股份+股權(quán)池+天使投資人)*(1-A輪投資人-B輪投資人)=20.5/(30.7+20.5+12.8+16)*(1-20%-20%)=15.4% 股權(quán)池：

股權(quán)池原有股份/(甲股份+乙股份+股權(quán)池+天使投資人)*(1-A輪投資人-B輪投資人)=9.6% 天使投資人：

天使投資人原有股份/(甲股份+乙股份+股權(quán)池+天使投資人)*(1-A輪投資人-B輪投資人)=16/(30.7+20.5+12.8+16)*(1-20%-20%)=12% C輪來了

經(jīng)過B輪融資，跨越式發(fā)展了，迎來了C輪融資，C輪投資人繼續(xù)占20%，發(fā)展符合要求，大家一起稀釋吧： C輪投資人：20% 甲股份：23*(1-20%)=18.4% 乙股份：15.4*(1-20%)=12.3% 股權(quán)池：9.6*(1-20%)=7.7% 天使投資人：12*(1-20%)=9.6% A輪投資人：20*(1-20%)=16% B輪投資人：20*(1-20%)=16% 終于勝利IPO了 C輪融資后，企業(yè)發(fā)展更順了，很快就IPO了，IPO其實也給從天使到各輪的風(fēng)投提供了退出機制，IPO大家決定拿出來20%的股份上市。

到這時候，風(fēng)險已經(jīng)很小了，大家很和諧了，大家一起稀釋就好了。此時，大家所持股份為： 我們可以看到，即使每次都只拿出20%的股份給投資人，最后甲也僅僅持有14.7%的股份。在實際融資過程中，創(chuàng)業(yè)公司跟風(fēng)投機構(gòu)在一定程度上存在著不匹配的地位，因此風(fēng)投所占股份很可能會超過20%，如果這樣經(jīng)過多輪融資，創(chuàng)始人的股份甚至?xí)幌♂尩?0%以下。 股權(quán)融資中，常見對賭協(xié)議類型及裁判案例大匯總，常見的對賭協(xié)議類型

（一）股權(quán)調(diào)整型

這是最常見的對賭協(xié)議，主要約定的是當(dāng)目標(biāo)公司未能實現(xiàn)對賭協(xié)議規(guī)定的業(yè)績標(biāo)準時，目標(biāo)公司實際控制人將以無償或者象征性的價格將一部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓給私募股權(quán)投資機構(gòu)。反之，則將由私募股權(quán)投資機構(gòu)無償或者象征性的價格將一部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓給目標(biāo)公司的實際控制人。 該類型的典型案例是摩根士丹利及鼎暉與永樂管理層簽定的“對賭協(xié)議”。該對賭協(xié)議的核心是陳曉及永樂管理團隊最遲到2009年必須實現(xiàn)約定的利潤，如若不能，投資方就會獲得更多的股權(quán)；如若實現(xiàn)，則可以從投資方那里獲得股權(quán)。

（二）現(xiàn)金補償型

該類協(xié)議協(xié)定，當(dāng)目標(biāo)公司未能實現(xiàn)對賭協(xié)議規(guī)定的業(yè)績目標(biāo)時，目標(biāo)公司實際控制人將向私募股權(quán)機構(gòu)支付一定金額的現(xiàn)金補償，不再調(diào)整雙方的股權(quán)比例，反之，則將私募股權(quán)投資機構(gòu)用現(xiàn)金獎勵給目標(biāo)公司實際控制人。該類型的典型案例為隆鑫動力，相關(guān)的對賭協(xié)議規(guī)定：若隆鑫工業(yè)2010年的凈利潤低于5億元，則隆鑫控股或銀錦實業(yè)應(yīng)以現(xiàn)金向各受讓方補償。

（三）股權(quán)稀釋型 該類協(xié)議約定，目標(biāo)公司未能實現(xiàn)對賭協(xié)議規(guī)定的業(yè)績目標(biāo)時，目標(biāo)實際控制人將同意目標(biāo)公司以極低的價格向私募股權(quán)投資機構(gòu)增發(fā)一部分股權(quán)，實現(xiàn)稀釋目標(biāo)公司實際控制人的股權(quán)比例，增加私募股權(quán)機構(gòu)在公司內(nèi)部的權(quán)益比例。該類型的典型案例為太子奶，中國太子奶(開曼)控股有限公司在引入英聯(lián)、摩根士丹利、高盛等風(fēng)投時簽訂對賭協(xié)議約定：在收到7300萬美元注資后的前3年，如果太子奶集團業(yè)績增長超過50%，就可調(diào)整(降低)對方股權(quán)；如完不成30%的業(yè)績增長，太子奶集團創(chuàng)辦人李途純將會失去控股權(quán)。

（四）股權(quán)回購型

該類協(xié)議約定，當(dāng)目標(biāo)公司未能實現(xiàn)對賭協(xié)議規(guī)定的業(yè)績目標(biāo)時，目標(biāo)公司實際控制人將以私募股權(quán)投資機構(gòu)投資款加固定回報的價格回購其持有的全部股份。該類型對賭在隆鑫動力涉及的對賭協(xié)議中也有體現(xiàn)：根據(jù)該對賭協(xié)議，若2013年6月30日之前隆鑫工業(yè)仍沒有實現(xiàn)合格上市或隆鑫控股等違反相關(guān)交易文件而導(dǎo)致隆鑫工業(yè)遭受重大不利影響以及出現(xiàn)其他影響投資方利益的行為，上述投資方有權(quán)要求隆鑫工業(yè)以合法途徑回購股權(quán)受讓方持有的全部隆鑫工業(yè)股權(quán)。

（五）股權(quán)激勵型

該類協(xié)議約定，當(dāng)目標(biāo)公司未能實現(xiàn)對賭協(xié)議規(guī)定的業(yè)績目標(biāo)時，目標(biāo)公司實際控制人將以無償或者象征性的底價轉(zhuǎn)讓一部分股權(quán)給企業(yè)管理層。該類型的典型案例為蒙牛，蒙牛在2003年引入摩根士丹利等機構(gòu)投資者，從而由后者掌握了公司實際控制權(quán)。同時，為了使預(yù)期增值的目標(biāo)能夠兌現(xiàn)，摩根士丹利等投資者與蒙牛管理層簽署了基于業(yè)績增長的對賭協(xié)議。雙方約定，從2003年～2006年，蒙牛乳業(yè)的復(fù)合年增長率不低于50%。若達不到，公司管理層將輸給摩根士丹利約6000萬～7000萬股的上市公司股份;如果業(yè)績增長達到目標(biāo)，摩根士丹利等機構(gòu)就要拿出自己的相應(yīng)股份獎勵給蒙牛管理層。

（六）股權(quán)優(yōu)先型 該類協(xié)議約定，當(dāng)目標(biāo)公司未能實現(xiàn)對賭協(xié)議規(guī)定的業(yè)績目標(biāo)時，私募股權(quán)機構(gòu)將獲得特定的權(quán)利。如股權(quán)優(yōu)先分配權(quán)，剩余財產(chǎn)有限分配權(quán)或者一定的表決權(quán)利，如董事會的一票否決權(quán)等。該類型的案例為乾照光電。乾照光電于2010年7月23日公告的招股書披露了PE的一則苛刻約束性條款，即2008年2月，Sequoia Capital China II Holdings，SRL(紅杉資本)增資成為乾照有限股東。按照當(dāng)初的增資談判，紅杉資本作為外方股東所享有的重大事項否決權(quán)和財務(wù)副總經(jīng)理提名權(quán)。

第五篇：投資策劃書模板參考

投資策劃書

一公司摘要：這一部分要介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品和服務(wù)，公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間，所處階段等基本情況。

二公司業(yè)務(wù)描述：這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo)，公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。

三產(chǎn)品或服務(wù)：介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點，有關(guān)的專利，，*批文等。

四收入：介紹公司的收入來源，預(yù)測收入的增長。

五競爭情況及市場營銷：分析現(xiàn)有和將來的競爭對手，他們的優(yōu)勢和劣勢，以及相應(yīng)的本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法。對目標(biāo)市場作出營銷計劃。

六管理團隊：對公司的重要人物進行介紹，包括他們的職務(wù)，工作經(jīng)驗，受教育程度等。公司的全職員工，兼職員工人數(shù)，哪些職務(wù)空缺。

七財務(wù)預(yù)測：公司目前的財務(wù)報表，五年的財務(wù)報表預(yù)測。投資的退出方式(公開上市，股票回購、出售、兼并或合并)。

八資本結(jié)構(gòu)：公司目前及未來資金籌集和使用情況，公司融資方式，融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。

九附錄：支持上述信息的資料：管理層簡歷，銷售手冊，產(chǎn)品圖紙等。其他需要介紹的地方個叫，不可能讓別人給你寫出來。

給你做幾點指導(dǎo)吧，一般都從下面幾個方面寫的。

1、執(zhí)行摘要：包括：公司介紹；主要產(chǎn)品和；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等基本情況。（盡量簡明、生動，特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素，一般為2-3頁紙）

1）企業(yè)所處的行業(yè)，的*質(zhì)和范圍；

（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；

（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；

（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；

（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響

2、公司概況：這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo)、企業(yè)文化、公司治理結(jié)構(gòu)、長遠發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營策略。應(yīng)該具體到各部門、、甚至成立初期的員工人數(shù)。

3、產(chǎn)品或服務(wù)：也稱贏利模式，介紹本公司產(chǎn)品和服務(wù)的*能、技術(shù)特點、典型客戶、等的陳述，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計劃的介紹，提供有關(guān)的專利、、*批文、鑒定材料等，這個方面一定要體現(xiàn)出自己產(chǎn)品或服務(wù)的。

4、戰(zhàn)略規(guī)劃與實施計劃：擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的實施計劃來配合，才能保*最后的成功。在這一部分內(nèi)容中，我們要著力舉*為了實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實施計劃要與計劃書中其他章節(jié)保持一致*。例如，產(chǎn)品計劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來研發(fā)一致，資金配置與資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規(guī)劃一致等

5、市場競爭分析：又稱市場環(huán)境分析，在市場競爭部分，重點分析市場整體發(fā)展趨勢、細分市場的容量、未來增長估計、主要的影響因素等。競爭分析主要包括主要競爭對手的優(yōu)劣勢分析和自身的分析等內(nèi)容（可以利用swot分析）。對于市場容量的估算、未來增長的預(yù)測的數(shù)據(jù)最好是來源于中立第三方的調(diào)查或研究報告，避免自行估計（有條件可以做市場調(diào)查）。來研究戰(zhàn)勝對手的方法和策略。

6、市場營銷戰(zhàn)略與策略：對目標(biāo)市場及客戶分類，并針對每個細分的目標(biāo)市場，列出相應(yīng)的營銷計劃方案，以確定保持并提高本公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場占有率。（對于成立初的企業(yè)來說營銷戰(zhàn)略和策略的分析是很有必要的）（與第4點結(jié)合

7、管理團隊：對公司的領(lǐng)導(dǎo)階層的重要人物進行詳細介紹，包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗、能力、專長、受教育的程度等；并簡要列出本公司所有員工，包括兼職人員的人數(shù)，大體進行概況分類；確定職務(wù)空缺。風(fēng)險投資家對于人的因素在整個項目中的作用看得至關(guān)重要。

8、財務(wù)預(yù)測與融資方案：介紹公司目前的營業(yè)收入、成本費用、現(xiàn)金流量等，預(yù)測5年之后的財務(wù)報表情況，計劃好投資退出模式，是公開...上市、股票收購、出售，還是兼并或合并等。（一定要真實、可行*強，切記經(jīng)驗豐富，并不是傻子）

9、投資收回：又稱風(fēng)險規(guī)避：總結(jié)公司的收入來源，預(yù)測一段時間內(nèi)的收入增長情況，這是能否獲得vc支持的關(guān)鍵，任何一個商人的目的都在與贏利。

10、附錄：

支持上述信息的材料：管理層簡歷、銷售手冊、產(chǎn)品或服務(wù)圖紙等。

通過以上總結(jié)，不難看出公司策劃書的重點是：產(chǎn)品（服務(wù)）的獨特*、詳盡的市場分析和競爭分析、現(xiàn)實的、明確的投資回收方式（風(fēng)險）、精干的管理隊伍，只有以上五個要點，才能吸引住vc的眼球！

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第六篇：融資商業(yè)計劃書-煤炭

長沙銳瑪物資貿(mào)易有限公司

商業(yè)計劃書

聯(lián) 系 人：徐漢陽

職

務(wù) ：法人代表 電話號碼：0731-84517451 傳真號碼：0731-84517451 電子郵件：13307389098@189.cn 地

址：湖南省長沙市定王臺萬順家園2-501# 郵政編碼：410000 時

間：2010年05月07日

第1頁

目

錄

第一章

摘 要 .................................................................................... 3 第二章

公司介紹 .............................................................................. 7

一、宗旨（任務(wù)）............................................................................... 7

二、公司簡介 ...................................................................................... 7

三、公司戰(zhàn)略 ...................................................................................... 8

四、公司管理 ...................................................................................... 9

五、協(xié)作及對外關(guān)系： ....................................................................... 9 第三章

市場分析 ............................................................................ 11

一、湖南煤炭工業(yè)發(fā)展的基本狀況 ................................................. 11

二、 湖南煤炭工業(yè)發(fā)展中存在的問題 ............................................ 12

三、湖南省煤炭貿(mào)易的特點 ............................................................. 12 第四章

財務(wù)計劃 ............................................................................ 14

一、 財務(wù)匯總 ................................................................................... 14

二、 財務(wù)報表 ............................................................................ 14

三、 資金需求 ................................................................................... 14

四、 資金使用計劃： ........................................................................ 14

五、 預(yù)計收入報表 ............................................................................ 14

第2頁

第一章

摘 要

宗旨及商業(yè)模式

本公司的宗旨是：以公平公正原則進入市場，加強公司管理，以良好的服務(wù)獲取合理的利潤并不斷發(fā)展。本公司是一家有著大量電煤供銷合同、大量冶金煤供銷合同且與煤炭產(chǎn)供運銷企業(yè)有著多年良好合作的公司。長沙銳瑪物資貿(mào)易有限公司的法定經(jīng)營形式是有限責(zé)任公司，法定地址：長沙解放西路藍色地標(biāo)512#。

自2005年7月以來，我公司在煤炭銷售方面取得了顯著成就，我司在此期間高效地開拓華能湖南岳陽發(fā)電有限責(zé)任公司、國電永福發(fā)電有限公司、國電九江電廠和湖南華菱鋼鐵貿(mào)易有限公司、湖南華菱湘潭鋼鐵集團有限公司、湖南華菱漣源鋼鐵集團有限責(zé)任公司等大型煤炭終端用戶的煤炭銷售市場，本著誠信的原則為發(fā)電企業(yè)和鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)及時提供優(yōu)質(zhì)電煤及冶金用煤，被以上三家發(fā)電企業(yè)認定為質(zhì)量優(yōu)勝供貨商。公司通過加強管理，做到每個環(huán)節(jié)減員節(jié)流通過與各個環(huán)節(jié)的合作企業(yè)加強協(xié)作取得良好的利潤，盡可能減少中間環(huán)節(jié)，噸煤稅后平均利潤達到100元以上。2010年5月，我司與湖南華菱湘潭鋼鐵集團有限責(zé)任公司簽訂了壹年供應(yīng)煤炭壹拾萬噸的供應(yīng)合同，與華菱鋼鐵貿(mào)易有限責(zé)任公司簽訂了壹年壹拾萬噸的瘦精煤供應(yīng)合同，只要投入足夠的資金，以我們建立的強大采購運輸渠道一定會足額或超額完成銷售合同，從預(yù)期銷售財政分析來看，我公司可望在2010年下半年及2011年上半年銷售冶金用噴吹煤壹十萬噸以上，冶金瘦精煤壹拾萬噸以上，單筆業(yè)務(wù)總銷售收入達到壹億元以上，稅后總利潤達到肆仟萬元以上，我們之所以能夠達到這個目標(biāo)是因為我們的資金

第3頁

主要用于煤炭的采購、運輸以及稅費的支付，煤的銷售是否贏利關(guān)鍵在于與煤礦和終端用戶有著良好供銷關(guān)系，選擇最合理的物流渠道，建立強大的運輸網(wǎng)絡(luò)，通過近五年的實際操作，我司已經(jīng)在產(chǎn)供運銷各個環(huán)節(jié)培養(yǎng)了一批具有良好素質(zhì)的業(yè)務(wù)管理團隊，為我司操作此項目奠定了基礎(chǔ)。

現(xiàn)在長沙銳瑪物資貿(mào)易有限公司處在有著大量的銷售合同和流暢的采購運輸渠道，有著良好利潤率而缺少資金投入的狀態(tài)下。為實施我們的計劃，我們需要總金額為壹仟萬元人民幣的貸款。并通過完成與湖南華菱湘潭鋼鐵集團有限責(zé)任公司的煤炭購銷合同壹拾萬噸，與華菱鋼鐵貿(mào)易有限公司的煤炭購銷合同壹拾萬噸，能達到稅后利潤肆仟萬元人民幣以上，在能保證合同的完成的過程中我們會按協(xié)商的條件分期地償還貸款。

我們的產(chǎn)品和服務(wù)：

長沙銳瑪物資貿(mào)易有限公司經(jīng)銷的產(chǎn)品分別是：冶金噴吹煙煤和瘦精煤，噴吹煤的特點是低灰、特低硫、中高揮發(fā)份、低粘結(jié)、高發(fā)熱量的特點，此種類的煤產(chǎn)量最多的地方就是陜北侏羅紀煤田（主要產(chǎn)地為陜西省神木縣、府谷縣、榆林市附近和內(nèi)蒙古東勝地區(qū)）。該地區(qū)煤炭主要指標(biāo)為：灰分4─10%，含硫0.3─0.8%，含磷0.002─0.3% ，水分5─11%，揮發(fā)分30─38%，發(fā)熱量6000kcal/kg─7200kcal/kg。是很好的氣化用煤、化工用煤和動力用煤，廣泛應(yīng)用于化工和冶金，是高耗能工業(yè)的理想原料，同時也是煉鋼工業(yè)高爐噴吹的理想原料。同時神（木）—府（谷）煤含硫量低，是減少大氣污染的首選煤種，被越來越多的企事業(yè)單位所青睞，湖南華菱集團在湖南省內(nèi)所屬的三個鋼廠也在極力推廣之中。2010整個湖南省噴吹煤缺口保守估計在壹百萬噸以上。

瘦煤是煙煤的一類，是對煤化度較高的煙煤的稱謂，低揮發(fā)分的中等

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粘結(jié)性的煉焦用煤。瘦煤的干燥無灰基揮發(fā)分>10%～20%，黏結(jié)指數(shù)G在20～65。揮發(fā)物較少，粘結(jié)性弱，能單獨結(jié)焦，屬煉焦煤。在煉焦時能產(chǎn)生一定量的膠質(zhì)體。單種煤煉焦，生成的焦炭，熔融性差，耐磨小，易于破碎，但塊度大。常用于配煤煉焦作為瘦化劑，在煉焦配合煤中，瘦煤可以起到骨架和緩和收縮應(yīng)力，從而增大焦炭塊度的作用，是配合煤中的重要組分。以提高焦炭的塊度，減少焦炭的裂紋，也用作氣化的原料，或用作燃料。陜西韓城地區(qū)、山西省鄉(xiāng)寧與河津河?xùn)|煤田地區(qū)出產(chǎn)大量優(yōu)質(zhì)瘦煤，其揮發(fā)份一般在15%~20%之間、灰分一般小于9%、硫小于0.6%、粘結(jié)指數(shù)在40~50，發(fā)熱量8100～8500大卡／公斤，含碳88～91％，含氫4．4～4．8％，煤灰熔融點1350°～1500℃，膠質(zhì)煤層厚度8～16m／m，經(jīng)洗煤廠加工之成瘦精煤之后，是煉鋼所用的優(yōu)質(zhì)原料，現(xiàn)在湖南華菱