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一、企業(yè)概況

服務(wù)類企業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)酒水、飲料、糖果、面包、餅干等副食品及日用百貨的批發(fā)和零售。

二、企業(yè)地址

胡家壩鎮(zhèn)新風(fēng)街西口。這里人流量大，是小學(xué)生以及他們家長(zhǎng)的必經(jīng)之路，消費(fèi)群體集中。

本人在這里有兩間門(mén)面房，任由自己裝修，無(wú)后顧之憂。

三、創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人情況

本人待人真誠(chéng)友善，人緣好?？邶X伶俐，善于和陌生人溝通。前幾年在北京江蘇等超市做過(guò)銷售，近兩年一直在當(dāng)?shù)爻凶鲣N售。

四、市場(chǎng)評(píng)估

目標(biāo)顧客描述：胡家壩小學(xué)周邊的師生、鎮(zhèn)村民眾。市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：

1、隨著學(xué)校的擴(kuò)建和擴(kuò)招，本地學(xué)生會(huì)逐年增加。

2、本街區(qū)現(xiàn)已開(kāi)發(fā)，店鋪增多，到這里消費(fèi)的人也會(huì)逐年增加。因此市場(chǎng)容量會(huì)逐年增加。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1.起步早，有經(jīng)驗(yàn)。

2.經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，有一定數(shù)量的老顧客

3.優(yōu)先挑選了較好的地理位置

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1.不衛(wèi)生

2.副食品種少

3.價(jià)格比較貴

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1.價(jià)格實(shí)惠

2.品種多

3.店面有特色

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1.起步晚，經(jīng)驗(yàn)不足

2.沒(méi)有老顧客

五、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

1、商品與主要特征

商品主要特征

酒水、飲料、糖果、衛(wèi)生，美味，美觀

面包、餅干等品種多，可以隨意搭配

2、占領(lǐng)市場(chǎng)構(gòu)想

第一年為熟悉業(yè)務(wù)期，和供貨商搞好關(guān)系，和消費(fèi)者建立互信關(guān)系。第二年優(yōu)化服務(wù)期，用最好的商品，最實(shí)惠的價(jià)格，最優(yōu)良的服務(wù)占領(lǐng)市場(chǎng)，立穩(wěn)腳跟。第三年為擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)期，增加商品種類，加大宣傳，擴(kuò)大消費(fèi)人群，提高市場(chǎng)占有率。

六、所需費(fèi)用

裝修10000元

柜臺(tái)10000元

首批鋪貨40000元

流動(dòng)資金20000元

共計(jì)80000元