千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《童裝店市場調(diào)查報(bào)告(推薦5篇)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《童裝店市場調(diào)查報(bào)告(推薦5篇)》。

第一篇：市場調(diào)查報(bào)告

1、您的性別：（A ）

A、男B、女

2、您的年齡在以下（C ）范圍：

A 、12歲以下B、12歲―18歲C 、19歲―25歲D、25歲―30歲

E、30歲以上

3、每次您在肯德基的花銷大概為（B ）

A 、20元以下B、20元―50元C、50元―100元D、100元―200元

E、200元以上

4、您光顧肯德基頻率為（ A）

A、平均一個(gè)月1次或更少B、平均一個(gè)月2、3次

C、平均每周1次D、平均每周2、3次或更多

5、一般在什么情況下您會選擇肯德基（ BCDF ）

A、一個(gè)人無聊時(shí)B 、和朋友約會時(shí)C、和您的另一半在一起時(shí)

D、累了找地方休息E、帶小朋友出來時(shí)

F、時(shí)間緊，需要馬上解決吃飯問題G、其他

6、您對肯德基的評價(jià)是（ ABE ）

A、廣告做得好B、味道好，符合大眾C、食品營養(yǎng)

D、新產(chǎn)品推出快，包裝好E、環(huán)境好，比較上檔次F、服務(wù)態(tài)度好

G、價(jià)格合理H、其他

7、請問您一般習(xí)慣什么時(shí)候選擇去肯德基吃？（C）

A、早餐B、午餐C、晚餐

8、你在肯德基的消費(fèi)過程中你最滿意的是（ ABC ）

A、服務(wù)態(tài)度好B、食品衛(wèi)生

C、就餐環(huán)境好D、上餐速度快

E、其他

9、你認(rèn)為去肯德基就餐最頭疼的是（A ）

A、長時(shí)間的排隊(duì)等候B、找不到餐桌

C、服務(wù)人員態(tài)度不好D、食品不健康

10、你認(rèn)為肯德基的價(jià)格怎么樣？（B ）

A、太貴B、比較貴C、一般，可以接受D、便宜

11、您在肯德基消費(fèi)一般會點(diǎn)（ E ）

A、新產(chǎn)品B、飲料C、甜品

D、套餐E、自己喜歡的單品F、其他（ ）

12、你對肯德基的其他寶貴建議

再便宜點(diǎn)就好啦

你是哪個(gè)市場的kfc？

第二篇：服裝市場前景調(diào)查報(bào)告

一、調(diào)查目的

對xx市童裝消費(fèi)需求進(jìn)行調(diào)查了解。

二、調(diào)查時(shí)間、地點(diǎn)、范圍

調(diào)查時(shí)間：xxx

調(diào)查地點(diǎn)：xxx

調(diào)查范圍：xxx

三、調(diào)查對象與資料

調(diào)查對象：xx市童裝消費(fèi)家庭。

調(diào)查資料：對家庭購買童裝的類型、決策方式、信息渠道、消費(fèi)金額進(jìn)行調(diào)查。

四、調(diào)查方法

問卷調(diào)查法、口頭訪談法、和文案調(diào)查法。

五、情景介紹與分析

1、龐大的消費(fèi)群體與有限的生產(chǎn)本事之間的矛盾我國16歲以下兒童擁有3億，五彩繽紛的服裝市場中，童裝的占有率卻很低，僅10%。目前我國擁有4。4萬個(gè)服裝生產(chǎn)企業(yè)，可有品牌的童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)還不到200家。

2、童裝市場競爭激烈、國內(nèi)童裝缺乏競爭力近幾年國外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額，幾乎達(dá)50%，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，僅有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。

3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理我國目前的童裝市場中產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表現(xiàn)不盡合理，市場上以幼童服、小童服居多，嬰兒服、中童服、大童服偏少，尤其是以大童服裝斷檔嚴(yán)重。

4、據(jù)xx市36家億元商場童裝價(jià)格調(diào)查顯示，1998年童裝平均價(jià)格為85元件（套），其中100元件（套）以下的童裝占總銷售額的19%，100元―200元件（套）的童裝占總銷售額的29%，200元件（套）以上的童裝占總銷售額的52%。從中不難看出我國童裝價(jià)格普遍存在價(jià)格偏高的趨勢。

由于我國經(jīng)濟(jì)水平總體不高，因而對童裝需求仍以中低檔和低檔為主，其中以低檔服裝占絕對壟斷地位。

5、運(yùn)動品牌童裝在童裝市場有較高的品牌知名度，54。2%的兒童說不清楚自我喜歡哪個(gè)品牌，排行靠前的以耐克、阿迪達(dá)斯等運(yùn)動品牌為主。

6、0~13歲的兒童，購買的決策者多數(shù)是自我的父母，而十四到十六歲購買決策這多為自我。按照不一樣的年齡階段的兒童，我們能夠采取不一樣對象的促銷活動來促進(jìn)銷售。而對服裝信息的來源，多為逛街而來。

六、童裝市場趨勢預(yù)測

1、健康環(huán)保功能不可忽視

童裝在繼承棉、麻、毛等天然材質(zhì)的同時(shí)，如全棉布、滌棉、水洗布以及休閑味十足的燈心絨，防水、抗菌、防臭等功能性與健康性的布料所做的童裝大受歡迎。綠色環(huán)保的概念也在童裝上被充分利用。就發(fā)展的趨勢來說，健康，環(huán)保成為一種流行趨勢是毋庸置疑的。

2、卡通系列和休閑童裝共存

在目前市場上以卡―通形象為主的情景下，休閑童裝也逐漸成為了消費(fèi)者青睞的對象，休閑、自然、中性。女孩的活潑、俏麗，男孩的率真、頑皮都從中體現(xiàn)出來，圖案也以自然、鑲拼、和諧等受寵，而以往那種生硬顯眼的卡―通圖案少了。這也體此刻家長重視為兒童選擇自然天性，以不束縛孩子、而是讓他們感到自在的著裝為目標(biāo)。

3、顏色、款式成人化發(fā)展

童裝的顏色一向比成人裝亮麗，如今這種情景則有所改變，童裝色彩有隨著成人服飾流行變化的趨勢。除金色外，目前成人服裝流行的紅、粉、橙、駝色等也都在童裝中隨處可見。這類童裝款式設(shè)計(jì)大方、線條流暢，衣裙、衣褲裝飾性較少，且結(jié)構(gòu)簡單，上下分開，便于孩子穿衣、脫衣。

4、流行裝飾增多

童裝在圖案設(shè)計(jì)中舍棄花卉動物圖案，可愛的卡―通繡花和小方字是重點(diǎn)，動畫片中的“唐老鴨”、“小笨熊”、“米老鼠”、“機(jī)器貓”等被充分運(yùn)用帖、壓泡工藝制作得俏皮可愛。但與以往不一樣的是，圖案設(shè)計(jì)變得小巧了許多，穿上可顯出一般高貴的質(zhì)感。服飾的配套也十分講究，配內(nèi)衣、帽子、馬甲、背帶、腰包等，不一而足。

5、衣服尺寸增大

此刻的孩子發(fā)育較快是不可否認(rèn)的，反映在童裝市場上，尺寸比例明顯放大許多。針對中國10―16歲的青少年這一特殊年齡層的穿著及審美情趣，尺寸就放大到必須的高度，充分體現(xiàn)少年兒童喜愛寬松和顯示自我個(gè)性的特點(diǎn)，讓童裝的范圍長高又變寬，這類服裝穿換簡便，有利于孩子們的體育運(yùn)動和日常活動。

七、結(jié)論及提議

童裝企業(yè)要想在激烈競爭的市場中找到立足之地，并不斷發(fā)展與壯大，必須要把握好消費(fèi)者市場、資源和文化的變化趨勢，要及時(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念、調(diào)整行為方式，挖掘自身潛能，以提高競爭實(shí)力。提議：

1、童裝的時(shí)尚設(shè)計(jì)要求要高。雖然目前童裝市場的主流產(chǎn)品仍以休閑和運(yùn)動為主，可是隨著社會和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，孩子的自主意識逐漸增強(qiáng)，在購買服裝上的發(fā)言權(quán)越來越多，時(shí)尚類童裝市場空間將會越來越大。相對于過去以保暖、舒適等傳統(tǒng)實(shí)用功能為要求，此刻的兒童服裝有了更高的設(shè)計(jì)要求。

2、品牌建設(shè)勢在必行。從目前我國童裝業(yè)面臨的問題能夠看出，我國的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建設(shè)的意識。童裝的品牌消費(fèi)將成為主流，尤其是知名度較高或市場較成熟的品牌，將成為孩子和家長首選購買的目標(biāo)。

第三篇：有關(guān)市場的調(diào)查報(bào)告

荷花，又名蓮花、水芙蓉等，屬睡蓮科多年生水生草本花卉。地下莖長而肥厚，有長節(jié)，葉盾圓形?；ㄆ?～9月，單生于花梗頂端，花瓣多數(shù)，嵌生在花托穴內(nèi)，有紅、粉紅等多種顏色，或有彩文、鑲邊。荷花種類很多，分觀賞和食用兩大類，原產(chǎn)亞洲熱帶和溫帶地區(qū)，我國早在周朝就有栽培記載。荷花果實(shí)橢圓形，種子卵形，全身皆寶，藕和蓮子能食用，蓮子、根莖、藕節(jié)、荷葉、花及種子的胚芽等都可入藥。

荷花為多年水生植物。根莖肥大多節(jié)，橫生于水底泥中。葉盾狀圓形，表面深綠色，被蠟質(zhì)白的粉覆蓋，背面灰綠色，全緣并呈波狀。葉柄圓柱形，密生倒刺?；▎紊诨üｍ敹?、高托水面之上，有單瓣、復(fù)瓣、重瓣及重臺等花型；花色有白、粉、深紅、淡紫色、黃色或間色等變化；雄蕊多數(shù)；雌蕊離生，埋藏于倒圓錐狀海綿質(zhì)花托內(nèi)，花托表面具多數(shù)散生蜂窩狀孔洞，受精后逐漸膨大稱為蓮蓬，每一孔洞內(nèi)生一小堅(jiān)果（蓮子）?；ㄆ?～9月，每日晨開暮閉。果熟期9～10月。荷花栽培品種很多，依用途不同可分為藕蓮、子蓮和花蓮三大系統(tǒng)。

荷花是水生植物，性喜相對穩(wěn)定的平靜淺水，湖沼、澤地、池塘是其適生地。荷花的需水量由其品種而定，大株形品種如古代蓮、紅千葉相對水位深一些，但不能超過1.7米。中小株形只適于20～60厘米的水深。同時(shí)荷花對失水十分敏感，夏季只要3小時(shí)不灌水，水缸所栽荷葉便萎靡，若停水一日，則荷葉邊焦，花蕾回枯。荷花還非常喜光，生育期需要全光照的環(huán)境。荷花極不耐陰，在半陰處生長就會表現(xiàn)出強(qiáng)烈的趨光性。

第四篇：市場調(diào)查報(bào)告模板

現(xiàn)在越來越多的學(xué)生社團(tuán)充斥這大學(xué)校園，對于該如何選擇學(xué)生社團(tuán)，學(xué)生社團(tuán)能給自己帶來什么影響也成為了很多大一新生必須面對的課題。由于新生們剛踏入大學(xué)校園，很多事情對于他們來說都是新鮮的，尤其是學(xué)生社團(tuán)，他們第一次接觸這個(gè)東西，很多人都會覺得不知所措，因此，我們小組希望通過這次調(diào)查，可以綜合整理一下參加過學(xué)生社團(tuán)的同學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，以便將來的新生可以作為參考

一、學(xué)生社團(tuán)：

學(xué)生社團(tuán)是存在于各大高校，由學(xué)生根據(jù)自己的興趣愛好特長，按照章程自主開展活動的學(xué)生群體組織。

學(xué)生社團(tuán)必須自覺接受學(xué)校團(tuán)委、各院系團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)，必須遵守憲法、法律以及學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度。社團(tuán)活動不得妨礙學(xué)校各類正常工作和教學(xué)、生活秩序。學(xué)生社團(tuán)的會員應(yīng)當(dāng)是具有正式學(xué)籍的在校學(xué)生。學(xué)生社團(tuán)不得從事以營利為目的的經(jīng)營性活動。學(xué)生社團(tuán)的基本任務(wù)是：適應(yīng)社會發(fā)展需要，適應(yīng)教育改革及學(xué)生成長成才的需要，積極開展健康有益、豐富多彩的課外科技文化藝術(shù)活動，促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。學(xué)生社團(tuán)的形式是多種多樣的，有學(xué)習(xí)類的，興趣愛好類的，社體類的等。

二、學(xué)生社團(tuán)對于學(xué)生的影響

學(xué)生社團(tuán)會根據(jù)該社團(tuán)的性質(zhì)，定期組織各類活動，而且這些活動都是有社團(tuán)內(nèi)部的學(xué)生自發(fā)組織開展的，因此，參與各類社團(tuán)活動，對于學(xué)生的影響是很大的。下面將會討論學(xué)生社團(tuán)對于學(xué)生的影響。

（1）能力

學(xué)生社團(tuán)內(nèi)部是有很多部門存在的，例如公關(guān)部，文娛部，組織部等等，一次活動的展開，需要多個(gè)部門的共同協(xié)作，因此，學(xué)生社團(tuán)對于學(xué)生的第一個(gè)影響就是溝通協(xié)調(diào)的能力?？赡芎芏嗤瑢W(xué)的社交能力本來就很強(qiáng)的，但是也有部分同學(xué)這方面的能力是比較差的，所以在社團(tuán)內(nèi)部參與各類活動的開展，可以很好的鍛煉學(xué)生的溝通協(xié)調(diào)能力。

一個(gè)活動的開展，需要一段時(shí)間的策劃籌備，因此，策劃能力也是相當(dāng)重要的，參與到社團(tuán)活動的開展，也可以提升自身的策劃能力。而且在受調(diào)查的學(xué)生中，很大一部分人表示在參與社團(tuán)活動之前并未接觸過關(guān)于策劃的東西，所以這對于學(xué)生來說也是一個(gè)學(xué)習(xí)新東西的機(jī)會。

活動的開展需要經(jīng)費(fèi)，雖然很多社團(tuán)都會繳納會費(fèi)，但是這一點(diǎn)會費(fèi)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠支撐社

團(tuán)的各類活動的，因此所以社團(tuán)都會通過公關(guān)拉贊助這種形式來為社團(tuán)籌集資金的，有參與到拉贊助的同學(xué)都知道，這是一件很艱巨的工作，這對于學(xué)生的公關(guān)能力是很大挑戰(zhàn)，學(xué)生社團(tuán)就是給予你一個(gè)機(jī)會鍛煉自己的公關(guān)能力。

除了以上的，社團(tuán)活動的開展還有很多其他的因素影響，例如任務(wù)的分派，活動的前期宣傳，組織活動的有序開展，出現(xiàn)突發(fā)情況的緊急應(yīng)變，這些都決定了一個(gè)活動開展的成功與否，而且這些各方面都會影響到學(xué)生的組織，應(yīng)變等能力的提升。

（2）人際關(guān)系

由于學(xué)生社團(tuán)的存在是打破了班級、學(xué)院、年級的界限，因此，在學(xué)生社團(tuán)里，你可以認(rèn)識很多的人，有很多學(xué)生表示，進(jìn)入學(xué)生社團(tuán)以后，認(rèn)識了更多的人，而且相當(dāng)一部分同學(xué)在社團(tuán)里交到了知心的朋友。

有時(shí)候社團(tuán)與社團(tuán)之間也會有各種聯(lián)系，一起活動，在社團(tuán)里，部分同學(xué)更可以通過這些聯(lián)系認(rèn)識到更多本社團(tuán)以外的同學(xué)。

受調(diào)查的同學(xué)表示，這樣的人際關(guān)系網(wǎng)的擴(kuò)大，對于他們工作及學(xué)習(xí)上帶來了極大的方便，而且他們都表示愿意花更多的心思去經(jīng)營這樣的人際關(guān)系。

（3）心理素質(zhì)

在學(xué)生社團(tuán)里開展各類活動，無論成功與否，都會有很多贊賞或者批評的聲音，而且活動的開展需要各種協(xié)調(diào)，會遇到各種情況，壓力也會隨之而來，良好的心理素質(zhì)是迎接這些挑戰(zhàn)所必須得，通過參加更多的社團(tuán)活動，學(xué)生自身的心理素質(zhì)可以慢慢得到提升。

而且，在社團(tuán)活動中，有時(shí)候會有失敗的情況出現(xiàn)，如果能頂住這些失敗找原因，對于提升自身的心理素質(zhì)也會有很大的幫助。

以下是集中整理了調(diào)查結(jié)果分析所獲得的信息。大部分同學(xué)在社團(tuán)活動中都收獲很多，首先是能力上的，組織，溝通，協(xié)調(diào)，策劃，緊急應(yīng)對，公關(guān)等。其次是能認(rèn)識更多的人，畢竟自己平時(shí)能認(rèn)識的人不多，學(xué)生社團(tuán)能為他們提供了一個(gè)更好的平臺去認(rèn)識更多的人，而他們在這些新認(rèn)識的朋友之中，有些人交到了一些知心好友，有些人認(rèn)識一些在學(xué)習(xí)上和生活上能給自己幫助的人。還有，受調(diào)查的學(xué)生表示，在學(xué)生社團(tuán)的活動中，他們的責(zé)任心還有自信心都有了明顯的增強(qiáng)。但是，他們也表示，在參加學(xué)生社團(tuán)的活動的同時(shí)，也遇到了一些問題，其中，最主要的就是怎樣處理社團(tuán)和學(xué)習(xí)之間的問題，只有一部分的同學(xué)可以很好的把問題處理好，很多同學(xué)表示兩者不可兼顧。還有就是有時(shí)候在社團(tuán)活動中，有時(shí)候會產(chǎn)生一些負(fù)面情緒，有些同學(xué)表示可以處理好這些情緒，有些同學(xué)則表示不好處理，而他們處理這些情緒的途徑主要都是通過發(fā)泄或者找同學(xué)傾訴。但是總得來說，絕大部分的同學(xué)都表示學(xué)生社團(tuán)帶給他們的是得大于失的。

三、對策建議

（1）了解自己

首先，從自身的實(shí)際情況出發(fā)考慮，想一下自己的興趣愛好特長，還有自己的能力情況，自己想從學(xué)生社團(tuán)得到什么，根據(jù)這些實(shí)際的情況，決定自己將要選擇的社團(tuán)的性質(zhì)，進(jìn)入社團(tuán)將要進(jìn)入什么部門。

（2）了解社團(tuán)

由于存在于校園里的社團(tuán)數(shù)量很多，種類也是五花八門的，而且對于剛進(jìn)入大學(xué)校園的新生來說，學(xué)生社團(tuán)是一個(gè)既陌生又新鮮的東西，在選擇上，他們往往會有些不知所措。因此，對于社團(tuán)的了解是很重要的。

了解社團(tuán)的途徑有很多種，你可以通過相熟的師兄師姐，向他們咨詢一些關(guān)于你想了解的社團(tuán)的相關(guān)信息。在每年開學(xué)之后，社團(tuán)的招新都會有定點(diǎn)擺攤或者傳單的派發(fā)，你也可

以到你想要加入的社團(tuán)的攤位，直接咨詢社團(tuán)的內(nèi)部人員，這樣得到的信息會更加直接明了。

如今網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，微博也為了很多人必不可少的東西，因此很多社團(tuán)都會有自己的官方微博，所以新生們可以通過關(guān)注你想要加入的社團(tuán)的微博，了解更多的信息。

（3）切忌跟風(fēng)

跟風(fēng)是很多人都會做的事情，特別是對于很多新生來說，他們不了解社團(tuán)的內(nèi)部情況，看到自己的同學(xué)要報(bào)這個(gè)社團(tuán)，自己也跟著去報(bào)，這樣的做法是不可取的。首先，你并不了解社團(tuán)的實(shí)際情況，你不知道這個(gè)社團(tuán)是否會適合你，其次，在選擇上，你沒有通過自己的思考，沒有結(jié)合自己的實(shí)際情況，很難做出最佳的選擇。很多跟風(fēng)加入社團(tuán)的同學(xué)，他們進(jìn)入社團(tuán)之后才發(fā)現(xiàn)所加入的社團(tuán)并不適合自己，然后選擇中途退出，最后會什么都得不到。

（4）量力而行

加入社團(tuán)的數(shù)目是沒有限制的，因此很多同學(xué)在一開始的時(shí)候會報(bào)兩個(gè)或者以上的社團(tuán)，對于這樣的做法，我們給出的建議是量力而行。如果你真正在一個(gè)進(jìn)入到一個(gè)社團(tuán)里，你將會有很多事情要去做，如果留在兩個(gè)或以上的社團(tuán)，你必須思考一下自己是否能夠兼顧，不要兩邊都不能兼顧最后什么都得不到，而且學(xué)生最主要的任務(wù)還是學(xué)習(xí)，學(xué)生社團(tuán)只是課余時(shí)間的活動，因此還好處理好學(xué)習(xí)與社團(tuán)之間的關(guān)系。

（5）制定目標(biāo)

為自己制定加入社團(tuán)的目標(biāo)，不要盲目的在社團(tuán)里混日子，這樣不僅學(xué)不到有用的東西，而且還會浪費(fèi)自己的時(shí)間。

第五篇：小店鋪服裝市場調(diào)查報(bào)告

隨著電腦的普及，上網(wǎng)功能的日益完善，網(wǎng)上購物已經(jīng)是一種時(shí)尚，而占網(wǎng)購市場八成的淘寶網(wǎng)更是許多網(wǎng)友購物的首選。

中國服裝憑借廉價(jià)的勞動力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消，中國服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇?？梢灶A(yù)見，服裝貿(mào)易摩擦即將進(jìn)入高發(fā)期。

1 ．市場調(diào)查的內(nèi)容

(1) 政治環(huán)境調(diào)查 國家或地區(qū)的政治環(huán)境調(diào)查與分析，包括政策、方針、方向、法規(guī)與法令。

(2) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查包括消費(fèi)者平均工資收入、外貿(mào)服裝消費(fèi)所占的比例、城鄉(xiāng)居民存款多少、消費(fèi)水平與消費(fèi)結(jié)構(gòu)、各類外貿(mào)服裝的物價(jià)狀況、各類外貿(mào)服裝原材料的物 價(jià)狀況、貨幣穩(wěn)定情況等。價(jià)格調(diào)查還包括消費(fèi)者對外貿(mào)服裝價(jià)格高低的態(tài)度，各類外貿(mào)服裝的最佳價(jià)位、影響外貿(mào)服裝價(jià)格變化的各種因素、新產(chǎn)品與替代產(chǎn)品的 價(jià)格狀況、各種不同定價(jià)方法對外貿(mào)服裝產(chǎn)品銷售量的影響、各類外貿(mào)服裝的零售價(jià)、批發(fā)價(jià)、賒銷價(jià)及優(yōu)惠價(jià)、季節(jié)性和節(jié)日性折扣、消費(fèi)者對各種外貿(mào)服裝的淘 汰率等。

(3) 街區(qū)文化調(diào)查 包括居民區(qū)各類消費(fèi)者對外貿(mào)服裝流行與款式變化的態(tài)度 ( 創(chuàng)新、追趕、跟隨、滯后、抵制 ) 、各消費(fèi)層次的教育程度和文化水平、職業(yè)構(gòu)成與分布、宗教信仰與風(fēng)俗習(xí)慣、人口規(guī)模與人口結(jié)構(gòu)、家庭大小與家庭構(gòu)成、人口密度與人口遷徙流動、結(jié)婚率、出 生率與死亡率、中青年婦女的就業(yè)狀況與生活條件、人們的價(jià)值觀與審美觀等。

(4) 購買需求調(diào)查包括各類外貿(mào)服裝的現(xiàn)有和潛在的購買人數(shù)與階層、大至的需求量、外貿(mào)服裝需求的變化趨勢、消費(fèi)者的購買水平；消費(fèi)者的購買欲望和動機(jī)、影響消 費(fèi)者購買的因素有哪些、市場上有哪些品牌比較受歡迎、消費(fèi)者購買名牌外貿(mào)服裝主要原因有哪些；與自己的外貿(mào)服裝店同等規(guī)模的其他外貿(mào)服裝店的經(jīng)營狀況 ( 如經(jīng)營品種、經(jīng)營方法、服務(wù)特點(diǎn)、價(jià)格策略、利潤情況及原因等 ) 、同行業(yè)的競爭狀況 ( 如環(huán)境裝修競爭、服務(wù)競爭、成本競爭與價(jià)格競爭、規(guī)模競爭、效率競爭 ) 等。

(5) 產(chǎn)品技術(shù)調(diào)查外貿(mào)服裝產(chǎn)品及技術(shù)的調(diào)查包括特定消費(fèi)者對特定外貿(mào)服裝款式的評價(jià)、意見和改進(jìn)要求、新上市外貿(mào)服裝款式的新功能和新用途及流行的可能性；調(diào) 查研究推廣新款式的應(yīng)用領(lǐng)域和如何延長新款式的流行周期、市場新開發(fā)產(chǎn)品的上市速度及更替淘汰率；外貿(mào)服裝銷售產(chǎn)品的包裝情況 ( 是否美觀流行、輕便整潔和方便運(yùn)輸及吸引消費(fèi)者的程度 ) ，外貿(mào)服裝的商標(biāo)品牌情況 ( 是否易記、認(rèn)讀、上口、吉祥、誘人、具有情調(diào)等 ) ；還要調(diào)查可能協(xié)作外貿(mào)服裝加工廠的生產(chǎn)技術(shù)能力、經(jīng)濟(jì)狀況、負(fù)債率及信譽(yù)情況、外協(xié)加工的成本、交貨期限等。

(6) 行業(yè)競爭調(diào)查 外貿(mào)服裝行業(yè)競爭情況的調(diào)查，就是對競爭對手與競爭產(chǎn)品的調(diào)查與分析，是開店的重要的準(zhǔn)備內(nèi)容?！爸褐耍賾?zhàn)百勝”，只有對他人盡可能的了解和對自身 優(yōu)勢的分析，才能揚(yáng)長避短，制定有效的競爭策略和實(shí)施規(guī)劃，最大限度地減小盲目性，在同行競爭中立于不敗之地。競爭調(diào)查主要包括競爭對手的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與技術(shù) 實(shí)力，競爭對手的產(chǎn)品市場占有率，競爭對手的管理水平與營銷策略、競爭對手的經(jīng)營目標(biāo)與發(fā)展戰(zhàn)略、各競爭對手之間的抗衡關(guān)系，主要競爭對手銷售店面的位 置、交通條件與客流量、光顧店面的回頭率，競爭對手新產(chǎn)品開發(fā)的速度、性能、包裝、品牌、價(jià)格、規(guī)格系列、開發(fā)周期 ( 即多長時(shí)間內(nèi)開發(fā)多少款式 ) 等。

(7) 銷售渠道調(diào)查各類外貿(mào)服裝銷售渠道的調(diào)查包括零售店、代理商、批發(fā)商場和常年大用戶 ( 如大型工礦企業(yè)的勞動保護(hù)職業(yè)服及賓館酒店職業(yè)服 ) 。

2、市場調(diào)查的方法

(1) 詢問法調(diào)查店主或調(diào)查員直接接觸被調(diào)查對象，通過詢問的方式收集外貿(mào)服裝有關(guān)信息的方法稱為詢問法調(diào)查。詢問法按接觸方式不同可分為三種形式，即走訪調(diào)查法、信訪調(diào)查法和電話調(diào)查法。走訪調(diào)查法是店主或調(diào)查員面對面地對被調(diào)查對象提 出有關(guān)問題，由被調(diào)查對象回答，調(diào)查者當(dāng)場記錄的一種詢問法。

信訪調(diào)查法是事先把精心設(shè)計(jì)好的問卷以信函的方式寄送給有關(guān)的被調(diào)查對象，請他 ( 她 ) 們填寫后寄回給店主的一種詢問調(diào)查法。這種方法有很多優(yōu)點(diǎn)，如被調(diào)查對象可以不受調(diào)查者外貌和情緒的影響，完全自由真實(shí)地填寫自己的見解，并有充分的時(shí)間思考問題。

還可以擴(kuò)大調(diào)查的覆蓋面，調(diào)查總成本較低，可節(jié)約大量時(shí)間。此法的缺點(diǎn)是，有些調(diào)查對象可能會認(rèn)為事不關(guān)己，回答問題膚淺，問卷回收率難于控制。通常店主可采用配送優(yōu)惠卡或有獎問答的方式提高問卷的回收率。

電話調(diào)查法是根據(jù)特定對象 ( 如職業(yè)女性、企業(yè)家、高年級學(xué)生等 ) 的抽樣要求，用電話的方式調(diào)查詢問意見和信息的一種詢問調(diào)查法。外貿(mào)服裝店為了保持長期客戶，增加感情聯(lián)絡(luò)，盡可能地建立一些電話聯(lián)絡(luò)網(wǎng)。這種方法的優(yōu)點(diǎn) 是能迅速及時(shí)地收集急需的信息資料，對有些不便于當(dāng)面回答的問題，在電話調(diào)查中可能得到解決。這種方法的缺點(diǎn)是，由于通話時(shí)間不能太長，對問題的討論不便 深入，不能討論較為復(fù)雜一些的問題。

(2) 觀察法調(diào)查 店主或調(diào)查員親臨所要調(diào)查的現(xiàn)場 ( 如銷售現(xiàn)場 ) 進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，或在被調(diào)查者毫無察覺的情況下，對他 ( 她 ) 們的有關(guān)行為、反應(yīng)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)的一種方法。觀察法經(jīng)常用來調(diào)研外貿(mào)服裝產(chǎn)品與穿著的外觀、色彩、款式、面料、包裝與客流量等。如一些外貿(mào)服裝店的店主會 專門安排時(shí)間定期到其他商店的銷售貨架旁邊，或?qū)ｉT到電影院門口、上下班時(shí)問的十字路口、繁華街區(qū)等地方，觀察各種各樣的消費(fèi)者的穿著情況和新的流行信 息，用于開發(fā)自己的產(chǎn)品。

(3) 實(shí)驗(yàn)法調(diào)查先選擇較小的范圍，確定 1 ～ 2 個(gè)因素，并在一定控制條件下對影響外貿(mào)服裝銷售的因素進(jìn)行實(shí)際實(shí)驗(yàn)，然后對結(jié)果進(jìn)行分析研究，進(jìn)而在大范圍推廣的一種調(diào)查方法，實(shí)驗(yàn)調(diào)查法的應(yīng)用比較廣 泛。一般每推出一個(gè)系列的外貿(mào)服裝款式都可以在小范圍內(nèi)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，了解顧客對外貿(mào)服裝的款式、色彩、質(zhì)量、包裝、價(jià)格、陳列方式等因素的反應(yīng)，然后決定是 否大批量進(jìn)貨。實(shí)驗(yàn)法可以采取多種形式，對連鎖經(jīng)營的外貿(mào)服裝店可專設(shè)試銷店，一般外貿(mào)服裝店可設(shè)試銷貨架以了解新產(chǎn)品對顧客的吸引力。

一.調(diào)查過程

1.首先完成調(diào)查的方案及調(diào)查的問卷，完成后就進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的調(diào)查過程。

2.競爭者的調(diào)查

主要采用網(wǎng)絡(luò)搜索的辦法來解決這個(gè)問題。首先在淘寶網(wǎng)搜索與防塵罩相關(guān)的網(wǎng)店信息，然后將網(wǎng)店進(jìn)行歸類，并與本小店進(jìn)行對比，從而確認(rèn)本小店的優(yōu)缺點(diǎn)，為更好的競爭做準(zhǔn)備，本調(diào)查用時(shí)一天。

3.消費(fèi)者的調(diào)查

采用抽樣和問卷調(diào)查，對網(wǎng)絡(luò)上QQ好友及阿里旺旺好友，隨機(jī)抽樣進(jìn)行問卷調(diào)查：分別在QQ好友及阿里旺旺好友中選擇50位好友進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查，通過消費(fèi)者的基本情況調(diào)查抽樣調(diào)查基本情況分析：

1． 現(xiàn)代大學(xué)生在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好運(yùn)動休閑型，而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女生分別只占16.3%和21.51%。

2． 就購買服裝的場所而言，58.06％的女生和47.37％的男生選擇在專賣店購買。

3． 價(jià)格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受50－100元/的服裝價(jià)位。可見，攀比之風(fēng)在校園里逐步蔓延，但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流。

4． 以款式為購買服裝的首選因素的男、女生各占33.59％和43.12％。質(zhì)量因素以29.58%位列其次，而品牌因素則以7.5%居于最后。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注重新奇，以迎合現(xiàn)代大學(xué)生著衣的不同品位與風(fēng)格。

5． 最后，通過此次調(diào)查調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生們對系服的滿意程度較低。

問題分析解決：

因此，專供行業(yè)的解決方案成為電子商務(wù)細(xì)分市場的發(fā)展趨勢。 在服裝類與化妝品類的網(wǎng)店看來，特定的女性用戶群，在其購買能力與消費(fèi)心理方面作為網(wǎng)絡(luò)服裝及化妝品消費(fèi)的主力軍，在一定程度上影響網(wǎng)上服裝和化妝品類商品銷售的市場。

而從女性用戶的消費(fèi)心理方面而言，網(wǎng)上商店的設(shè)計(jì)問題，即網(wǎng)上商店界面的功能、對象等信息的組織與表征，都影響購物者對商品信息的獲取及對商店站點(diǎn)的偏愛，就如同現(xiàn)實(shí)購物中商場的品牌效應(yīng)，是吸引客戶對商店站點(diǎn)訪問和再訪問的重要因素。其中，就用戶的購物體驗(yàn)而言，網(wǎng)店模板界面的服務(wù)提供，比信息系統(tǒng)的其他特征更為重要。這就提示我們，網(wǎng)上的獨(dú)立網(wǎng)店，要重視網(wǎng)店界面的設(shè)計(jì)問題，友好適宜的人機(jī)界面是影響網(wǎng)上購物的一個(gè)重要因素。

因此，不管是電子商務(wù)服裝行業(yè)的主要受眾人群，或是作為此受眾人群的女性消費(fèi)者，多方位的網(wǎng)店服務(wù)支持，豐富的專業(yè)平臺提供與精致的網(wǎng)店設(shè)計(jì)界面等因素，組成對于專供行業(yè)的解決方案，這已經(jīng)成為電子商務(wù)細(xì)分市場的發(fā)展趨勢。

網(wǎng)上開店總結(jié)：

對于一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，網(wǎng)上開店確實(shí)是一個(gè)不錯的選擇。它獨(dú)特的優(yōu)勢，主要表現(xiàn)在：

1、潛在客戶基數(shù)龐大，全國幾億上網(wǎng)用戶，都可能成為網(wǎng)店潛在用戶，全球更大數(shù)量的買家，也可能看中店里的某件商品，如此巨大的客戶群體，誰還懷疑沒有可能產(chǎn)生交易呢

2、不受時(shí)間、地域、辦公場所以及雇員等條件的限制，大學(xué)生還可以一邊工作一邊在網(wǎng)上經(jīng)營自己的小店，全球眾多網(wǎng)民會24小時(shí)不間斷光臨網(wǎng)上商店，只要網(wǎng)店做得有特色，貨品有賣點(diǎn)，網(wǎng)上交易只是數(shù)量和時(shí)間的問題，而不是“可能”或“不可能”的問題。

3、投資小，風(fēng)險(xiǎn)低，幾乎無商品積壓，這是商業(yè)領(lǐng)域最佳的營銷模式，按訂單組織貨品，收款發(fā)貨，幾平不存在任何風(fēng)險(xiǎn)。僅有的投資，就是選擇一個(gè)好的網(wǎng)上商店系統(tǒng)這里推薦LAP網(wǎng)上商店系統(tǒng)，再有就是自己要辛苦一些，不斷宣傳自己的網(wǎng)店，不斷調(diào)整自己的貨品。相比于實(shí)體建商鋪而言，這點(diǎn)投資又算得上什么呢?fù)?jù)筆者測算，開一間網(wǎng)上店鋪，如果不計(jì)算貨品采購價(jià)，總共投資不超過3000元即可開張。

4、商品可以任意組合，實(shí)現(xiàn)多品經(jīng)營，商品規(guī)模不會因店鋪面積不夠而擺放不下，網(wǎng)上商店的最大好處，就是隨意擴(kuò)充商品數(shù)量及內(nèi)容，一個(gè)店主，可以專做一個(gè)精品店，也可以開設(shè)一座大型購物商城，只要能夠組織到價(jià)廉物美的貨品，就可以正式開張迎客。

但網(wǎng)上商店與實(shí)體商店相比又存在一定的差異，作為大學(xué)生的店主應(yīng)重點(diǎn)解決好以下一些問題：

1、選一套好的網(wǎng)店系統(tǒng)：如果系統(tǒng)做得不靈活，不健壯，功能無法有效表現(xiàn)，則可能不會吸引消費(fèi)者。網(wǎng)民對網(wǎng)店總體來說還是比較挑剔的，除了貨品本身外，還希望網(wǎng)站做得美觀漂亮，使用方便，一套不好用的網(wǎng)店系統(tǒng)，相當(dāng)于實(shí)體店鋪沒選好址，這在商業(yè)領(lǐng)域是一個(gè)大忌。

2、解決好物流配送問題：如果網(wǎng)店交易量不大，物流配送問題還不太明顯，但交易量一大，物流配送問題就顯得尤其重要。筆者建議網(wǎng)店店主選擇第三方物流公司進(jìn)行配送，即目前市場上有一些公司，專門負(fù)責(zé)給電子商務(wù)公司配送，費(fèi)用比較低廉，而且服務(wù)質(zhì)量及信譽(yù)都還不錯。

3、資金結(jié)算問題：目前的電子商務(wù)平臺，比較多的都是走傳統(tǒng)的資金結(jié)算渠道，如郵局匯款、銀行匯款等，但有一些電子商務(wù)平臺已經(jīng)和網(wǎng)上支付系統(tǒng)作好接口，可以進(jìn)行網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬。