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第一篇：社會實踐調(diào)研報告
一、實踐的目的：
調(diào)查闖紅燈情況
二、參加者：
吳云剛、孟艷萍、范丹、李越、周詩卉、徐欣怡、孫超、沈小飛、瞿輝、楊金鵬
三、時間：
20xx/4/12~20xx/4/27
四、地點(diǎn)：
江蘇技術(shù)師范學(xué)院附近
五、調(diào)查方式：
通過不同時段觀察，拍照，了解校園附近闖紅燈情況
六、正文：
良好的教育往往能開化文明，約束人們的行為，引導(dǎo)良好的社會風(fēng)氣，讓社會朝著進(jìn)步的方向發(fā)展，然而就在這種大方向下，仍有一些不良行為發(fā)生，而這種事在高校的周邊也數(shù)見不鮮，缺少公德意識。遵守公德，尊重他人，是一個現(xiàn)代人的基本素質(zhì)，良好的品德在很多小事上都能體現(xiàn)，也正是在小事上，反映出一些公民公德意識的缺乏。尤其是受著高等教的大學(xué)生，受著高等的教育，怎么還做出低等的行為？
七、調(diào)查結(jié)果，常有以下一些違反交通的情況
（一）橫穿綠化帶，不走人行道。有些同學(xué)為了圖方便，無視交通規(guī)則，不走人行道，這種行為不僅違反社會公德而且很危險，建議少冒這種不必要的險。
（二）紅燈停，綠燈行，這是基本的交通規(guī)則，然而在很多人的眼里，這都是不適用的，紅燈未停，人先行，只要可以過，就不會等一秒，相信很早以前我們都聽過快一秒飛來橫禍這句話吧，為了自己的安全，還有家人親友，我們應(yīng)該珍惜自己的生命，嚴(yán)格遵守交通法規(guī)。
（三）車輛搶道，在不顧及路人及他人安全的情況下，隨意超車，雖說可能有急事可也得考慮一下他人的安全吧，這種行為不僅擾亂了交通秩序還是危險的。
八、調(diào)查體會
我們是新世紀(jì)的大學(xué)生，我們要爭做文明人，從小事做起，從自身做起，遵守交通規(guī)則，人人有責(zé)，除了做好我們自己，我們還要鼓勵更多的人去遵守交通規(guī)則，不闖紅燈，不穿綠化帶，不亂超車，珍惜自己的生命，更是尊重他人的生命。
我為自己樹立一個社會主人公的形象，做一個文明有修養(yǎng)的當(dāng)代大學(xué)生。文明不只是一種習(xí)慣，一種理念，而且是一種素質(zhì)，一種光榮。如果大家對不文明現(xiàn)象熟視無睹，無形中將縱容不文明行為；如果大家都講文明，那么不文明的行為就會孤立起來。減少不文明現(xiàn)象，大學(xué)生本身的努力是最重要的。增強(qiáng)社會責(zé)任感，多一些對別人的關(guān)心，是大學(xué)生們要做的。勿以善小而不為，勿以惡小而為之，告別不文明行為，做一個人格健全、和諧發(fā)展的當(dāng)代大學(xué)生。
第二篇：大學(xué)生社會調(diào)查報告
一、調(diào)查對象：儲運(yùn)有限公司
儲運(yùn)有限公司成立于1996年，是一家以倉儲服務(wù)為主營業(yè)務(wù)的民營股份制企業(yè)。為全面完成今年的目標(biāo)經(jīng)營計劃，補(bǔ)充流動資金的不足，目前向銀行申請短期流動資金貸款。
二、調(diào)查時間：5月10日――6月10日
三、調(diào)查內(nèi)容
1、企業(yè)基本情況
2、財務(wù)狀況
3、貸款用途
4、效益風(fēng)險分析
5、抵押物情況
四、調(diào)查結(jié)論
儲運(yùn)有限公司成立于1996年，是一家以倉儲服務(wù)為主營業(yè)務(wù)的民營股份制企業(yè)。為適應(yīng)市場發(fā)展、擴(kuò)大經(jīng)營，公司陸續(xù)對固定資產(chǎn)進(jìn)行投入，占用了流動資金，目前公司資金較為緊缺，為保證完成今年的經(jīng)營目標(biāo)，現(xiàn)該公司特申請200萬元短期流動資金貸款用以支付鐵路運(yùn)費(fèi)。經(jīng)調(diào)查，現(xiàn)將相關(guān)情況報告如下：
一、企業(yè)基本情況
儲運(yùn)有限公司是1996年由盧兵、唐興波、涂貴華、李靜波等股東出資興辦的民營股份企業(yè)。法定地址位于沙坪壩區(qū)覃家崗鎮(zhèn)上橋村肖家灣社54號，是全球數(shù)碼倉庫制定倉庫，被物流與倉儲協(xié)會和市產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗所評定倉庫等級為：甲級（儲協(xié)證字第047號，有效期為元月―元月），注冊資本為人民幣700萬元，營業(yè)執(zhí)照號為：5001062101321，法人代碼證號為：62202316―，具有獨(dú)立的法人資格。法定經(jīng)營范圍為：普通貨運(yùn)、聯(lián)營服務(wù)、貨運(yùn)代理、倉儲、鋼材加工，零售、批發(fā)汽車、摩托車配件、建筑材料等。
公司主要經(jīng)營全國各地廠家、企業(yè)、經(jīng)銷商的貨物到達(dá)、儲存、發(fā)運(yùn)業(yè)務(wù)。由于公司地處物資流通的黃金口岸―鐵路東站，租有鐵路線2條，擁有室內(nèi)倉庫及配套公路14000余平方米，室外倉庫0平方米。緊鄰成渝、渝長、渝黔高速公路入口處，在地理位置上有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，再加之靈活的機(jī)制，領(lǐng)導(dǎo)務(wù)實，管理竟然有序，公司近幾年業(yè)務(wù)蒸蒸日上，客戶有97年的20余家發(fā)展到目前的120余家，并形成了匯集50余家鋼材批發(fā)經(jīng)銷商的東站鋼材批發(fā)市場。
該公司現(xiàn)有員工150余人，其中具有中級職稱和大學(xué)文化程度以上者的占30%。公司下設(shè)物流配送部、倉儲部、接發(fā)科、開卷廠、財務(wù)科、南站分公司、安全設(shè)備科、裝卸隊等部門。
二、財務(wù)狀況
根據(jù)公司提供的3月財務(wù)報表，該公司擁有總資產(chǎn)萬元，總負(fù)債萬元。資產(chǎn)中，流動資產(chǎn)萬元，其中：貨幣資金萬元；應(yīng)收賬款萬元（主要為應(yīng)收代墊開卷材料款）；其他應(yīng)收款萬元（主要為應(yīng)收代墊運(yùn)費(fèi)）；待攤費(fèi)用萬元；長期投資萬元；固定資產(chǎn)萬元，主要為房屋、設(shè)備及在建工程；遞延及無形資產(chǎn)萬元,主要為公司購買的土地使用權(quán)，該地位于沙坪壩區(qū)覃家崗鎮(zhèn)上橋村肖家灣社54號，占地面積為14011平方米。負(fù)債中流動負(fù)債萬元，其中短期借款萬元；應(yīng)付賬款萬元（主要為應(yīng)付鐵、船、汽等雜費(fèi)）；其他應(yīng)付款萬元（主要為與其他公司往來借款）；應(yīng)付福利費(fèi)萬元；未交稅金萬元。長期負(fù)債為萬元。所有者權(quán)益為萬元，其中：實收資本萬元；盈余公積萬元；未分配利潤萬元。根據(jù)以上財務(wù)指標(biāo)分析，公司資產(chǎn)負(fù)債率為59%，銷售利潤率31%，流動比率67%，速動比率66%，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率為5.59，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)為65天，表明企業(yè)獲利能力較強(qiáng)，由于近幾年投入固定資產(chǎn)在建項目，影響了效率比率的發(fā)揮，營運(yùn)能力有所下降，導(dǎo)致短期償債能力一般，不過我行對其信貸支持應(yīng)該能夠增強(qiáng)其短期償債能力。
三、貸款用途
公司為適應(yīng)市場發(fā)展需要，從下半年至今陸續(xù)對固定資產(chǎn)進(jìn)行了較大的投入：為擴(kuò)大庫房容量，新建室內(nèi)庫房約5500平方米，投入資金約600萬元；為新增業(yè)務(wù)收入，購買開卷設(shè)備，已投入經(jīng)營，投入資金近360萬元。由于固定資產(chǎn)的投入，占用了公司大量的流動資金，為保證完成今年的方針和目標(biāo)，公司在已與成都寶鋼西部貿(mào)易有限[本文來源于-,nayishi.com,找范文請到.nayishi.com]公司經(jīng)營部、攀鋼（集團(tuán)）公司銷售公司、水鋼（集團(tuán)）公司銷售公司等公司簽訂倉儲保管協(xié)議的基礎(chǔ)上，今年又與昆鋼經(jīng)營部簽訂了倉儲協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，昆鋼經(jīng)營部在該公司的每年的保底倉儲量為萬噸，公司每季度需以每噸元的價格代昆鋼墊付鐵路運(yùn)費(fèi)萬元，由于目前公司資金緊缺，以上缺口，公司自籌部分，特申請增加200萬元短期流動資金貸款。
四、效益風(fēng)險分析
該公司，倉儲、裝卸、運(yùn)輸、加工收入萬元，上繳國家稅利萬元，實現(xiàn)利潤萬元。為開拓新業(yè)務(wù)，公司近幾年耗資多萬元，購置土地、新建庫房、綜合辦公樓、增設(shè)供電變押設(shè)備、冷熱板開卷，矯平機(jī)一臺，更新了供水管道，以及平整硬化部分土地等。公司取得各項營業(yè)收入萬元，較上年增長%，其中：開卷業(yè)務(wù)大幅增長，開卷收入萬元，較上年增長%，開卷量也由的噸增加到萬余噸。上繳國家稅利萬元，較上年增長%。雖然公司營業(yè)收入增加但是利潤有所下降，實現(xiàn)利潤萬元較上年下降%，利潤下降的主要因素：（1）、入庫運(yùn)費(fèi)及倉儲成本上升約7%左右；（2）、工資因新增員工及定額承包工資增加工資支出萬元；（3）、固定資產(chǎn)投入使用增加折舊成本萬元。
該公司通過股東大會增資擴(kuò)股和在金融機(jī)構(gòu)融資，連年的資金投入，公司已從原單純的倉儲運(yùn)輸企業(yè)逐步過渡到倉儲、加工、運(yùn)輸、配送等各項業(yè)務(wù)一條龍服務(wù)的物流企業(yè)，在提高自身業(yè)務(wù)能力的同時，努力適應(yīng)市場需求，必將取得較好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。根據(jù)經(jīng)營發(fā)展計劃，力爭全年完成出入庫量萬噸，實現(xiàn)收入萬元，完成開卷加工生產(chǎn)量萬噸，實現(xiàn)收入萬元，預(yù)計實現(xiàn)總收入萬元，實現(xiàn)利潤總額萬元。
五、抵押物情況
該公司用位于貨場的房產(chǎn)：辦公樓，權(quán)證編號為072995號，建筑面積3425.94平方米，占地面積為3357平方米，國土證號為渝國用（）字第349號。7月19日，經(jīng)諦威會計師事務(wù)所評估價值人民幣507.92萬元，抵押物足值、合法、有效。
六、結(jié)論
該公司屬我行的優(yōu)良客戶，目前正處于成長期，生產(chǎn)經(jīng)營正常，經(jīng)營管理較好，盈利能力較強(qiáng)，經(jīng)營效益較好，第一還款來源有保障，有經(jīng)過評估足值、合法、有效的抵押物，為支持企業(yè)發(fā)展，增加利潤，同意200萬元流動資金貸款的申請，報請審批。
第三篇：社會實踐調(diào)研報告
實踐目的：
圍繞經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重要問題，對革命老區(qū)沂蒙山地區(qū)農(nóng)村開展調(diào)查研究，提出解決問題的意見和建議，形成調(diào)研成果;走訪慰問抗日老軍人、孤寡老人，送溫暖;深入基層，利用電影、文藝演出、座談會等形式，在農(nóng)村基層干部和群眾中進(jìn)行文化宣傳，使其在促進(jìn)農(nóng)村特別是經(jīng)濟(jì)較落后地區(qū)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展中提高自身素質(zhì)，實現(xiàn)全面發(fā)展;支援教育，組織安排豐富多彩的文化及動手課程，豐富小學(xué)生的寒假生活，為農(nóng)村小學(xué)實施素質(zhì)教育服務(wù)，與當(dāng)?shù)匦W(xué)加強(qiáng)交流，促進(jìn)共同提高。
實踐時間：
20xx/1/19 20xx/1/29
實踐地點(diǎn)：
山東省臨沂市沂南縣董家莊村
實踐對象：
當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展情況、抗日老軍人及孤寡老人、基層群眾、董家莊聯(lián)合小學(xué)
實踐方法：
走訪調(diào)研、組織活動、支援教育
實踐隊人員組成：
領(lǐng)隊：劉宗師(工學(xué)院)
隊員：丁寧沙倩方媛李玲徐均劉春霖戴永鵬劉海鋒(工學(xué)院)
于晗程洋龍(預(yù)科部)
筐源(生環(huán)學(xué)院)
實踐紀(jì)實：
20xx年1月19號下午4點(diǎn)整，大家整理好行李，在校園集合，我們的實踐隊出發(fā)了換乘公交、地鐵，暮色四合時我們到達(dá)了北京站，在擁擠的候車廳經(jīng)過漫長的等待，晚上9點(diǎn)，我們登上了開往山東淄博的2517次列車。
20xx年1月20號早晨5點(diǎn)鐘，冬日的清早還沒有迎來屬于它的太陽，經(jīng)過漫長黑夜的旅程，我們順利抵達(dá)了淄博站。簡單的吃過早飯，大家直奔淄博汽車總站。
經(jīng)過與汽車站管理人員的交涉，我們得知，因為天氣情況，大雪封路，開往山區(qū)的汽車停運(yùn)了。隊員打電話多方求助，均無解決問題，于是滯留淄博一天。
20xx年1月21號清晨，大家到達(dá)淄川汽車分站，希望能順利乘上進(jìn)山汽車。等待期間，天空又飄起了雪花,這不禁使大家又擔(dān)心起來。進(jìn)山的車還是停運(yùn)，經(jīng)過車站管理員的幫助，最終找到了一輛愿意單獨(dú)送我們進(jìn)山的車，問題終于得到了解決。上午9點(diǎn)半左右，我們又一次出發(fā)了。
經(jīng)過4個多小時的顛簸，我們在下午兩點(diǎn)鐘左右抵達(dá)目的地董家莊。這天正好是農(nóng)村的集市，我們帶著大大小小的行李穿過人群，來到了學(xué)校。校長和老師們很熱情地招待我們，為我們騰出一間教室，以后的的幾天我們將住在這里。晚上大家整頓安置好東西，計劃了未來幾天的事情，帶著旅途的疲憊休息了。
20xx年1月22號至20xx年1月27號我們在這里開展了為期六天的實踐活動。
(一)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)情況調(diào)研
我們走訪了村委會，與村里的基層干部進(jìn)行交流。交流得知董家莊村當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)來源主要靠花生等經(jīng)濟(jì)作物的銷售收入，其余來源為青壯年勞力的外出打工收入。村長為我們介紹了董家莊近年的發(fā)展情況，為了解決靠天吃飯的情況，董家莊近年大量修建了水井，將山上的泉水引到村民家中飲用，進(jìn)行了道路鋪建，使外地車輛進(jìn)村成為了可能，促進(jìn)了本村與外界的物資交流。
本村經(jīng)濟(jì)情況也存在一定的缺陷。村中農(nóng)作物方面的收入主要靠原始售出，價格低，不能給村民帶來較大收入，且售出量小，村民大多自給自足，經(jīng)濟(jì)效益低下。我們針對情況與村長討論，向村委會提出了發(fā)展農(nóng)作物加工產(chǎn)業(yè)以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，增加農(nóng)民收入等建設(shè)性意見，村委會表示認(rèn)可。
村委會也向我們介紹了村里的人員情況，留村人員多為老人、婦女及兒童，男勞力大多外出打工。村委會也向我們介紹了村里孤寡老人、困難家庭的情況，我們認(rèn)真聽取了介紹。
(二)走訪慰問抗日老軍人、老黨員干部及孤寡老人
通過村委會的介紹，我們實踐隊決定對一部分抗日老軍人、老黨員干部及孤寡老人進(jìn)行慰問走訪。
我們到抗日老軍人家里，與老爺爺聊天交流，聽老爺爺講抗日時期發(fā)生在山東大地上的故事，老爺爺負(fù)過槍傷，打過日本鬼子，我們很認(rèn)真地聽老爺爺講，老爺爺也很高興看到我們?nèi)グ菰L他。
我們也到老黨員干部家里，聽老人講新中國的發(fā)展，老人的話里透露出對看到祖國大好發(fā)展的欣喜與熱情。
我們探望孤寡老人，了解其生活現(xiàn)狀，與老人聊天，為老人帶去新年的祝福。
我們?yōu)榘菰L過的老人均送去一袋面粉，雖是千里送鵝毛，也是大家的一番心意。快到年底，大家都抽時間分組再次拜訪老人們，幫老人們置辦年貨、整理房屋，老人對此很高興。
(三)深入基層，文化宣傳
冬天正處農(nóng)閑時節(jié)，村里老老少少正準(zhǔn)備歡歡喜喜過大年，為了豐富村民生活，向村民進(jìn)行一定的文化宣傳，實踐隊決定在晚上利用大家的空閑時間以放電影的方式進(jìn)行。
隊員們分別前往沂南縣城等地籌借需用設(shè)備，使得向村民們放電影的計劃順利進(jìn)行。豐富多彩的電影吸引了村里的老老少少前來觀看，在熱鬧之余，一定也給村民們帶來了一定的文化收獲。
(四)走進(jìn)小學(xué)，支援教育
支援教育活動是我們此次實踐活動的重要內(nèi)容之一，通過與當(dāng)?shù)亟逃块T的積極聯(lián)系，我們決定在董家莊聯(lián)合小學(xué)進(jìn)行。通過與學(xué)校的協(xié)調(diào)，我們決定在孩子們進(jìn)行完期末考試之后，給孩子們編排臨時課表，給孩子們上課，為他們講一些平時接觸不到的東西，豐富農(nóng)村孩子的知識面，開闊孩子們的視野，同時，我們在孩子們中間進(jìn)行奧運(yùn)常識的宣傳，為2008北京奧運(yùn)會貢獻(xiàn)一份微薄的力量。
支援教育期間，我們?yōu)楹⒆觽冮_設(shè)了多門課程，其中音樂、美術(shù)、體育、信息技術(shù)為孩子們平時基本接觸不到的內(nèi)容，針對情況，我們酌情為這些科目增加了課時，而英語、語文等科目，由于受當(dāng)?shù)胤窖缘挠绊?，普遍存在發(fā)音等方面的問題，我們側(cè)重對其糾正。
我們在出發(fā)之前就精心計劃準(zhǔn)備了有關(guān)支援教育的事項。我們實踐隊每位隊員都針對自己負(fù)責(zé)的課程認(rèn)真準(zhǔn)備了有關(guān)電子課件，積極豐富課堂內(nèi)容;我們還準(zhǔn)備了籃球、足球、羽毛球、跳繩、花毽等多種體育器材，豐富孩子的活動內(nèi)容;此外，我們還為孩子們準(zhǔn)備了畫冊、卡通筆記本、鉛筆等文具，獎勵優(yōu)秀，鼓勵孩子們積極參與、好好學(xué)習(xí)。
通過一段時間的實際課堂經(jīng)歷，孩子們反映良好，我們向孩子們介紹電腦等他們沒有接觸過的事物，教孩子們畫畫、認(rèn)識有關(guān)奧運(yùn)會的知識圖片，教他們唱兒童歌曲，以多媒體形式教授語文等課程，引起孩子們的廣泛興趣，引導(dǎo)學(xué)生積極投入學(xué)習(xí)中。同時，實踐隊隊員注重向孩子傳達(dá)外界信息，為孩子講述山區(qū)之外的世界，引導(dǎo)孩子們產(chǎn)生對大學(xué)的向往，認(rèn)識到知識能夠改變命運(yùn)，促進(jìn)孩子們產(chǎn)生積極學(xué)習(xí)的熱情，認(rèn)識到改變命運(yùn)、創(chuàng)造未來美好生活的必要性，從根本改變孩子對知識的態(tài)度，使支援教育活動產(chǎn)生更好的效果。
第四篇：大學(xué)生社會實踐報告2000字
一、實習(xí)目的
希望通過本次實習(xí)使自己能夠從理論高度上升到實踐高度，使理論和實踐更好的結(jié)合，為以后的工作奠定扎實的基礎(chǔ);同時希望通過本次的實習(xí)，使自己能夠親身感受到由一個學(xué)生到一個職業(yè)人的轉(zhuǎn)變過程，為以后進(jìn)入職場做一個鋪墊，使自己有一個提前的適應(yīng)期。
二、實習(xí)時間
20__/__/____——20__/__/____
三、實習(xí)單位
____公司
四、實習(xí)內(nèi)容
(一)崗前培訓(xùn)
因為行業(yè)的原因，很多的理論知識都不是很清楚，在上班前都有進(jìn)行培訓(xùn)。當(dāng)然更重要的是話術(shù)的培訓(xùn)，因為開發(fā)一個客戶不是盲目的去開發(fā)，都是有一定的程序的，比如我們培訓(xùn)的時候我們要掌握初步溝通、深入溝通、反復(fù)問題、明確溝通和限量的成交。還要掌握一些產(chǎn)品的基本情況，比如不同版本產(chǎn)品的不同價格，不同服務(wù)內(nèi)容。當(dāng)然對一些要用到的基礎(chǔ)軟件也有一個大概的解說。培訓(xùn)的東西都不是很難，關(guān)鍵還是要考自己的領(lǐng)悟。才剛開始實習(xí)的兩天中，除了培訓(xùn)，我就是坐在老員工的身邊聽他們打電話，看看他們的`話術(shù)和操作。把培訓(xùn)所學(xué)和實際上崗結(jié)合起來，快速的熟悉工作。
(二)培養(yǎng)客戶
慢慢的開始工作了，作為市場部的電銷人員，我們的工作主要就是通過電話促成客戶與我們的合作，但這有一個前提，就是我們要對客戶進(jìn)行一定的培養(yǎng)。主要是在初步溝通中傳達(dá)出我們公司的信息，讓客戶知道我們是干什么的，對他們來說有什么好處，然后才能進(jìn)行深入溝通，這時候就要把客戶引導(dǎo)到公司的產(chǎn)品上了，培養(yǎng)客戶對公司、對老師的信任度。當(dāng)然，培養(yǎng)客戶也不是廣告產(chǎn)品效益來打動客戶的，因為電銷是不見面的銷售，客戶并不能直接感受到我們的服務(wù)，這就要求我們在與客戶聊產(chǎn)品談合作的時候也要適當(dāng)?shù)牧囊涣母星椋瑢蛻暨M(jìn)行適當(dāng)?shù)年P(guān)心，這樣才能更好的促成合作。
(三)促成合作
工作中，我們挖掘客戶、培養(yǎng)客戶，最終都是為了成交，為了實現(xiàn)公司的利益，在把一個客戶培養(yǎng)到一定程度時，我們就要進(jìn)行談合作了。這個是整個工作環(huán)節(jié)的重中之重，也是我最薄弱的環(huán)節(jié)。到公司已經(jīng)有兩個月了，可是我還沒有開單?？蛻襞囵B(yǎng)的太久，到了促成合作環(huán)節(jié)就弱勢了，曾經(jīng)也跟主任經(jīng)理學(xué)了很多的方法，可能自己氣勢方面比較弱，也可能因為心里弱勢，一直不敢跟客戶開口要錢，不敢提合作。自己一直找原因，一直分析客戶，在慢慢的學(xué)習(xí)嘗試過程中，終于在第三個月開單了，而且開了三個單，心里確實很高興。
五、實習(xí)感悟
(一)學(xué)會了很多電話營銷的技巧
這份工作中，我學(xué)到了很多的電話營銷技巧，以往的一些電話營銷兼職，因為時間比較短，也僅僅是鍛煉了口才。但通過這次實習(xí)才知道，電話營銷也是有很多的學(xué)問的。因為雙方不見面，我們的語速、態(tài)度、情緒很可能會影響到客戶，所以我們得學(xué)會控制自己的語速、音量、情緒。在我們每個人的辦公桌上都是有一面鏡子的，就是要讓我們記得時時微笑，傳達(dá)給客戶快樂的情緒。
另外，這次的實習(xí)中我還學(xué)到了通過電話來把握語言的敏銳度，因為與客戶談合作時，可能一個語氣詞，一個簡短的停頓，就是客戶心里的真實想法。只有敏銳的把握住了，才能在言語上搶得先機(jī)，與客戶的博弈中站在主導(dǎo)者的地位，最終促成合作。雖然學(xué)習(xí)到一點(diǎn)，但顯然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在以后的學(xué)習(xí)中，我會更加的努力。
(二)學(xué)到了很多關(guān)于金融證券的工作
因為是金融行業(yè)的公司，所以通過這份工作，我最直接的就是學(xué)到的很多金融領(lǐng)域的知識，也許以前在學(xué)校也看過相關(guān)的書籍，上過相關(guān)的選修課程。但絕對沒有三個月實習(xí)來的豐富而有趣。每天看著直接的股票盤面，聽著老師的分析，更加容易接受，也更加容易學(xué)習(xí)。而且對市場上的消息也充滿敏感度，以前看新聞一個消息就是一個消息，現(xiàn)在看新聞，會結(jié)合市場、行業(yè)和公司來看，至少知道它會和我們的經(jīng)濟(jì)息息相關(guān)。
六、實習(xí)總結(jié)
回想起自己剛來公司的時刻，仿佛就在昨天。由什么都不懂的門外漢，到現(xiàn)在可以和資深股民交流溝通，自己成長了很多。不僅僅是這個行業(yè)專業(yè)知識上的，更重要的是心智上的。感覺自己不再是一個象牙塔里的學(xué)生了，進(jìn)入了職場，懂得了工作的艱辛，懂得了迎難而上的勇氣，也懂得了永不放棄的堅忍。社會中的工作和人都很現(xiàn)實，利益為先，但是在工作中依然要堅守住自己心靈的底線，相信在未來，我一定可以做得更好。
在此感謝我的學(xué)校給了我這樣一個實習(xí)的機(jī)會，讓我可以去闖去拼，為自己的未來搶先開路。也感謝我的實習(xí)公司，感謝你們給了我一個廣大的舞臺，讓我可以在上面盡情演繹。最后要感謝我在公司的指導(dǎo)老師，我的主任和我的部門經(jīng)理，每一次在我遇到困難時，都會悉心的指導(dǎo);每一次我困惑時，都會耐心的解答;每一次在我想放棄時，都會在我身邊加油打氣。傾盡所有教給我你們所掌握的知識，無私分享你們總結(jié)的經(jīng)驗，讓我在三個月中獲得了巨大的收獲。
衷心的希望公司蓬勃發(fā)展，日新月異，也希望越來越多的人加入我們，讓我們共同期待美好的明天!
第五篇：大學(xué)生社會實踐報告
本次寒假社會實踐活動的主題是“我愛武漢我的家”，形式多樣化，內(nèi)容豐富，有3個內(nèi)容：一是“我愛武漢我的家”繪畫攝影活動；二是“我愛我們的節(jié)日――春節(jié)”系列活動；三是“呵護(hù)江城――社區(qū)觀鳥一小時”活動。
這次活動要求學(xué)生全員參與，他們的積極性非常高，通過本次社會實踐活動，學(xué)生的收獲多多，不僅豐富了他們的寒假生活，而且讓他們得到了綜合性的發(fā)展，社會實踐能力也得到了提高。
通過“我愛武漢我的家”繪畫攝影活動，讓學(xué)生通過自己的視角關(guān)注城市管理、建設(shè)和發(fā)展，激發(fā)了學(xué)生對城市管理和文明創(chuàng)建的思考，努力為繼續(xù)推動武漢城市環(huán)境水平全面提升和構(gòu)建兩型社會、和諧武漢貢獻(xiàn)力量。
節(jié)日是一種文化現(xiàn)象，春節(jié)更是如此。春節(jié)在中華民族傳統(tǒng)文化語境下，是最隆重的節(jié)日。春節(jié)期間，同學(xué)們在家里寫春聯(lián)，剪貼窗花，制作中國結(jié)，洋溢著濃濃的年味。大年三十，忙碌了一年的家長與孩子一起包餃子，做湯圓，全家團(tuán)聚在一起歡歡喜喜過新年。有些同學(xué)還通過觀看專題節(jié)目，了解祖國各地春節(jié)民俗傳統(tǒng)、民俗工藝制作等，讓更多的同學(xué)了解春節(jié)文化，領(lǐng)略中國文化魅力，讓我們更加熱愛我們的節(jié)日，春節(jié)。通過這次活動，讓同學(xué)學(xué)會自主學(xué)習(xí)，形成良好的溝通與合作的互動能力，增進(jìn)同學(xué)間的感情。
通過“呵護(hù)江城――社區(qū)觀鳥一小時”活動，讓學(xué)生體驗了在居住社區(qū)周邊的自然環(huán)境，培養(yǎng)了學(xué)生熱愛自然、熱愛生活、保護(hù)環(huán)境的意識和理念。所有參加寒假社區(qū)觀鳥一小時活動的學(xué)生，都能對鳥類生活有進(jìn)一步的了解，同時也提高了他們對人與自然和諧相處的認(rèn)識。
總的說來，在兩位班主任的精心策劃、有序組織后，六年級寒假社會實踐活動圓滿結(jié)束，取得了可喜的成績。大部分同學(xué)都有較高的熱情投身于社會實踐，把自己平時所學(xué)到的知識與社會實踐結(jié)合起來，學(xué)以致用。大學(xué)生寒假
第六篇：大學(xué)生社會實踐調(diào)查報告
一、調(diào)查目的
受浙江知識產(chǎn)權(quán)局委托，赴公司進(jìn)行專利問卷調(diào)研，了解企業(yè)或個人對于專利的申請。運(yùn)用和保護(hù)的情況，鑒于此作為國家專利政策的實施方向。
二、調(diào)查對象
寧波市慈溪市指定被調(diào)研企業(yè)及個人
三、調(diào)查方式
攜專利問卷前往指定的不同企業(yè)找到公司的專利負(fù)責(zé)人做問卷調(diào)查并留下其聯(lián)系方式，蓋好公司公章。個人問卷要求填寫相關(guān)真實信息。
四、調(diào)查時間
xx年7月20日――xx年08月20日
五、調(diào)查內(nèi)容
專利問卷分為a與b卷，分別為企業(yè)專利權(quán)人信息和專利信息，主要針對公司對于專利的申請。運(yùn)用和保護(hù)的情況。
六、調(diào)查結(jié)果
問卷完成率在95%左右，成功地完成了老師規(guī)定的完成率，靠自己實踐奮斗而獲得社會經(jīng)驗和鍛煉的能力。
七、感想
第一次參加大學(xué)的暑期社會實踐活動，我明白了大學(xué)生社會實踐是引導(dǎo)我們大學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識。近一個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。
社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。我在實踐中得到許多的感悟！
