千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關的《個人銷售年終總結》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《個人銷售年終總結》。

第一篇：個人銷售年終總結

又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日。這一年有碩果累累的豐收，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。

年的春節(jié)已過；同齡的同學朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來，而我還在家中惆悵迷茫。面對著電腦登上了人才信息網(wǎng)，無數(shù)次的發(fā)送個人簡歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。

第二天我神采奕奕如約前往城的售樓部；這個人竟皆知的大樓盤新城市。填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次交流，次日我有幸加入了這個光榮的團隊學習。對于我而言這是一份填補空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學習。

但是我們很幸福因為上有領導的關心和照顧下有同事的支持和幫助，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心真心的培訓學習。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售，剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來。

通過了這半年有余的工作積累和摸索，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也漸漸的認為適合在這一行業(yè)走下去。

今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀?？蛻粼谟^望的比較多當然同行的競爭也激烈，在4月份到5月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經(jīng)過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀，效果很顯著成績也理想，后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結經(jīng)驗，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負責的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。

第二篇：市場調研報告

一、調查目的

面對日益多樣化的信息社會，U盤也成為我們備份文件的一個重要途徑，可是U盤的安

全性讓人擔憂，任何一個人都可以打開自己的U盤，這使得大家的隱私得不到保證而且文件也很容易丟失。通過調查我希望可以設計出一款安全性較高的U盤來滿足用戶的需求。

二、調查對象及方法

調查對象：大部分學生及部分社會人士

調查方法：網(wǎng)上問卷調查法

三、調查的內容

調查問卷見附錄

四、調查結果分析

1.你的性別？

隨機發(fā)布了一定數(shù)量的問卷后，回答問卷的女性遠多于男性。 2.你的年齡？

回答問卷的大多為15~25這個年齡段的，占了52.94%，其次為26~35這個年齡段，年齡在15以下的基本沒有回答。 3.你的職業(yè)？

回答問卷的學生和上班族占了整體比重的絕大部分，學生占主要部分，占了52.94%，其他職業(yè)者最少，只占了5%左右。 4.你使用U盤的頻率？

每天都使用U盤與幾乎不使用U盤的人數(shù)比例相等，均為29.41%，可見優(yōu)盤的市場還有較大的提升空間。

5.你喜歡什么材質的U盤？

大多數(shù)人喜歡金屬與塑料結合的U盤，占了41.18%，喜歡純塑料的人數(shù)占較少部分，只有23.53%，所以我們可以稍偏重于金屬與塑料結合的材質。 6.你認為合適的U盤價格為多少？

大部分人認為優(yōu)盤價格應在50至100之間，占了總體比例的47%左右，基本沒有人認為優(yōu)盤的價格應在200以上。 7.你購買U盤時考慮的因素？

超過60%的人買優(yōu)盤時會首先考慮質量問題，考慮價格與考慮品牌問題的人占了同樣的比重，基本沒有人會優(yōu)先考慮外觀。 8.你購買U盤的地點？

大多數(shù)人選擇在商場和網(wǎng)店購買優(yōu)盤，占了35.29%，在超市和路邊攤購買優(yōu)盤的比例相等，均為11.76%。

9.你喜歡什么類型的U盤？

超過40%的人偏愛時尚簡約風格的優(yōu)盤，喜歡穩(wěn)重專業(yè)與卡通可愛的人占了同樣的比重，均為17.65%。

第1.你的性別和第9.你喜歡什么類型的U盤這兩題可以做交叉分析

從圖中可以看出男生比較偏愛穩(wěn)重專業(yè)風，對卡通可愛的喜愛度基本為0，女生比較偏愛簡約時尚風，對穩(wěn)重專業(yè)喜愛度為0，由此可見優(yōu)盤的接受程度與性別有很大關系。 10.你喜歡什么顏色的U盤？

大部分人還是偏愛黑色，占了41.18%，彩色和白色占了同樣的比重，均為29.42%，市場同樣不容小覷。

11.你覺得現(xiàn)有U盤存在哪些問題

現(xiàn)有優(yōu)盤最明顯的問題就是讀取不便，必須通過端口插入，很麻煩，還有就是保密性差，也比較容易中病毒，如果可以防止病毒入侵比較好。 12.你希望U盤具有哪些附加功能

越來越多的人希望優(yōu)盤可以具有語音解鎖和藍牙傳輸?shù)墓δ?，當然自行殺毒和易于識別端口方向也值得努力。 13.你喜歡哪種打開方式

大多數(shù)人希望可以觸屏打開優(yōu)盤，也有人偏愛直插式，這兩種方式都是比較快捷方便的，可以看出大家越來越偏愛簡單快捷的方式。

五、調查結果

通過調查發(fā)現(xiàn)，隨著社會的發(fā)展優(yōu)盤也在市場上占了一定的比重，而現(xiàn)有優(yōu)盤實在是問題多多，如使用不夠方便，必須借助電腦之類的工具才能打開優(yōu)盤，而且優(yōu)盤內的內容又得不到保護，沒有安全感，還有就是優(yōu)盤容易中病毒等，通過調查還了解到人們更加傾向于智能化發(fā)展，未來優(yōu)盤的保密性應該會有較大提高。

六、建議

U盤將會成為我們每個人必不可少的配件，那么對于我們來說U盤的安全性的提高將會

成為重中之重，在我們學習工作生活中會有很多重要或者私密文件不想讓別人知道，那么它的安全保密性就需要在現(xiàn)有的基礎上進行較大提升，另一方面文件的傳輸方式應該也需要改變，現(xiàn)有的傳輸方式必須通過電腦等第三方工具，傳輸方式死板麻煩，未來設計應該讓傳輸方式更簡單，比如U盤可直接互相傳文件，另外U盤的打開方式將會有改變，大家更加傾向于簡單快捷的方式。總之，我認為U盤的市場還未完全開發(fā)，未來還會繼續(xù)。

第三篇：珠寶市場調研報告

一、市場現(xiàn)狀

珠寶首飾行業(yè)對繁榮市場，促進國民經(jīng)濟的發(fā)展有著重要的作用。它的發(fā)展折射出老百姓生活從溫飽到小康的歷史軌跡。珠寶首飾的消費，正式為繼住房，汽車之后中國老百姓的第三大消費熱點，據(jù)權威統(tǒng)計顯示，20xx年，國內總銷售額已逾800億元人民幣，出口達到25.3億美元。其中，國內黃金首飾的年銷售從20年前的0.7噸增長到207.5噸。首飾黃金用量躍居世界第四位;鉑金首飾的銷售量在全球市場的比重。從1%躍升到52%,達130萬蠱司:鉆石首飾所占的全球市場份額，也從0.5%上升到1.8%。年銷售量總件數(shù)突破100萬件。此外，紅藍寶石，翡翠，珍珠，中低檔寶石飾品的年銷售量也達到200億元左右。

相對于其他高檔消費品，珠寶業(yè)確實有其獨特的發(fā)展空間。隨著國內經(jīng)濟的迅猛發(fā)展、人均收入的增長和生活水平的提高，珠寶首飾逐漸從少數(shù)顯貴人物的奢侈品，轉變?yōu)閷こ０傩盏南M品，而且消費心理也逐漸從保值性、擁有性向追求品牌、時尚和個性轉變:調查顯示，越來越多消費者購買首飾不只是作為禮品饋贈他人而是自用。我國每年約有一千萬對新人結婚，婚慶消費總額達2500億元，只要其中的10%用于珠寶消費，那全年就是250億元以上。

從市場供應商角度來看，內地珠寶產(chǎn)業(yè)的日益蓬勃發(fā)展，使香港許多知名品牌看好內地珠寶市場，許多國外知名的珠寶商也紛紛將目光投向中國。洋品牌開始搶灘中國市場，目前可以說，在揚州市場已形成了一支規(guī)模龐大的珠寶首飾零售市場。

二、市場前景

自1982年我國恢復黃金飾品市場后，內地黃金及珠寶首飾消費迅速增長。據(jù)不完全統(tǒng)計，20xx年我國首飾消費超過600億元人民幣，黃金消費量則連續(xù)數(shù)年平穩(wěn)保持在200噸左右。

全球的鉆石經(jīng)銷商戴比爾斯早在上個世紀50年代就開始了與中國內地的商務接觸。1984年和1988年，戴比爾斯先后與山東省、遼寧省簽訂了勘探鉆石礦礦源的合同，通過旗下的銷售和市場營銷機構，戴比爾斯深度介入中國新興打磨加工業(yè)和快速增長的珠寶飾品制造業(yè)。

20世紀90年代以來，戴比爾斯在中國加大了消費營銷方面的投入，位于北京、上海和廣州的“鉆石推廣服務”和“鉆石信息中心”通過舉辦各種行業(yè)會議、培訓研討會、競賽等方式，大大推動了中國鉆石飾品消費市場的增長。香港知名珠寶首飾品牌周大福選擇了以特許品牌連鎖的方式開拓內地市場。

作為全球第三大黃金需求市場，中國正在吸引世界的目光。全球的黃金推廣機構世界黃金協(xié)會已經(jīng)把中國作為20xx年全球推廣計劃的“重中之重”。20xx年5月中國人民銀行停止執(zhí)行包括黃金制品生產(chǎn)、加工、批發(fā)、零售業(yè)務在內的26項行政審批項目.標志著黃金、白銀等貴金屬及其制品從管理體制上實現(xiàn)了市場的全面開放。在稅收調整方面.針對進口鉆石、鉆石消費稅及進口黃金、鉑金等都有相應的一系列稅收政策的調整.這些既是對世貿(mào)組織和上海APEC會議的兌現(xiàn).更是我國珠寶首飾企業(yè)參與國際競爭.提高競爭實力的重要保障。目前.上海鉆石辦、上海鉆交所和中國寶玉石協(xié)會、國土資源部珠寶玉石首飾管理中心.就鉆石進出口環(huán)節(jié)的有關稅收調整問題做了大量工作.我們希望通過鉆石稅收政策的合理調整.理順鉆石產(chǎn)業(yè)的環(huán)節(jié).推動國內鉆石加工業(yè)的大發(fā)展。

珠寶首飾消費市場顧客心理調查分析

珠寶消費者作出購買決策，主要受文化，社會，個人心理等因素的影響。文化是人類欲望和行為最基本的決定因素。人們在成長過程中逐步形成了自己的價值觀、興趣愛好和行為方式。作為珠寶消費者，都受中國歷史文化的影響。一個人所屬的社會群體，家庭，及其所擔當?shù)纳鐣巧纫蛩貙ζ涫挛锏目捶ê托袨槎加兄苯踊蜷g接的影響。因而對其購買行為也有重要影響。特別是年齡、職業(yè)、經(jīng)濟狀況、生活方式、個性等個人特性因素是決定購買的重要因素。

最近兩年，白金首飾以氣質高雅等特點越來越受到消費者的喜愛，尤其受到女性消費者的青睞，目前，市場上50%以上的首飾是白金制造的。調查顯示:有60%的消費者喜歡白金飾品;另有50%的消費者喜歡鉆石飾品;而黃金首飾已經(jīng)趨于飽和，市場份額比例與往年相比有所下降，但男性首飾中黃金首飾還有相當大的市場份額。另外，玉石類首飾主要是以手鐲和項鏈為主，具有一定的市場份額。個別人對翡翠的喜愛也是大為增加、

珠寶首飾是貴重的消費品，消費者的購買行為也相當理性。調查顯示:61%的消費者是在光顧3-4家賣場后才做出購買決定的;26%的消費者是在光顧5-6家賣場后才做出購買決定。只有9%的消費者只光顧1-2家賣場就做出購買的決定。同時，調查顯示，43%的消費者對珠寶消費存在信心不足，主要表現(xiàn)在:消費者對商家信心不足，即商家是否誠信;對珠寶商品信心不足，即珠寶商品是否貨真價實;對自己購買行為信心不足，即自己的消費行為心理成熟度不夠。所以對那些只是在柜臺前仔細觀看或試試，并不會立刻就買的顧客，商家應給予理解。在珠寶品牌琳瑯滿目的今天，廣告宣傳對品牌的推廣越來越重要。32%的消費者主要是通過廣告了解珠寶品牌、種類、款式;28%的消費者是通過親友對已消費品牌的介紹了解珠寶品牌，有12%的消費者只購買在廣告上見過的產(chǎn)品;有26%的消費者只購買產(chǎn)品。即使這樣，50%的消費者仍然要到賣場親自體驗后才做出購買的決定?？梢姮F(xiàn)在的珠寶消費已經(jīng)到了品牌消費時代。那些不知名的產(chǎn)品或品質較差的產(chǎn)品將逐漸被市場所淘汰。

婚禮消費一直是珠寶首飾最重要的市場份額。53.5%的消費者在結婚時購買珠寶;16.2%的消費者在結婚紀念日有消費行為;23.2%的消費者在情人節(jié)有購買行為。但隨著生活水平的不斷提高，五一節(jié)、國慶節(jié)、三八節(jié)、母親節(jié)以及親友的生日也成為重要的消費時機。珠寶首飾不僅是定情的信物，也是增進感情和友誼的使者。

總結與歸納

珠寶企業(yè)營銷不僅要求珠寶企業(yè)適銷對路的產(chǎn)品，制定適當?shù)匿N售價格，以適當?shù)匿N售渠道提供給消費者，而且還要通過各種方式讓消費者及時地了解企業(yè)及其產(chǎn)品，從而對本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生購買動機和購買行為，使本企業(yè)的產(chǎn)品在市場上能夠得以暢銷，這就是我們本節(jié)要講的內容:珠寶促銷策略。珠寶促銷策略是珠寶市場營銷策略的重要組成部分之一，珠寶企業(yè)應根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征、目標市場的市場營銷環(huán)境、企業(yè)內部狀況、市場地位和促銷目的制定適合于本企業(yè)的促銷策略。

同時隨著珠寶消費的多元化.珠寶首飾市場被不斷細分.品種極大豐富.內在質量也有所提高。黃金、鉑金、鉆石飾品及各類有色寶石、玉石、白銀飾品各領風騷.特別是黃金、鉑金、鉆石飾品發(fā)展?jié)摿薮?。我國鉆飾消費正以每年15%的速度增長。據(jù)有關機構對北京、上海、廣州三地調查.每對新人平均鉆飾消費5820元.隨著我國居民收入的增加.鉆石首飾的購買力還將繼續(xù)增長。我國是一個新興的市場.發(fā)展的市場.我們有理由預計到20xx年.我國珠寶首飾有望實現(xiàn)年銷售額1800億元.出口額達到70億美元。我國擁有巨大的市場和巨大的市場發(fā)展?jié)摿?、豐富的寶玉石資源和獨特的珠寶文化.我國珠寶首飾業(yè)作為新興的朝陽產(chǎn)業(yè).將在國民經(jīng)濟發(fā)展中占據(jù)越來越大的份額。我們相信.通過政府的支持.行業(yè)的自律和業(yè)內有序的管理和競爭.我們相信.在政府、協(xié)會、企業(yè)的共同努力下.公平、公正、誠實、守信的市場環(huán)境必將進一步得到完善。在不遠的將來.我國一定會成為世界珠寶加工、貿(mào)易的重要集散中心之一。

第四篇：珠寶市場調研報告

一、市場概況

近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷售量上升。白銀市場放開后，銀制品及銀飾消費成為新熱點，用銀量急劇上升，XX年已達500噸。(中國白銀年產(chǎn)量4300多噸，位居世界第四，出口達2891噸。)而且，市場潛力依然較大。特別是今年以來各地黃金白銀瘋狂漲價，創(chuàng)下自1981年以來的價，截止XX年5月11日，白銀現(xiàn)貨價報每盎司報14.60美元。與此同時中國銀飾品市場較往年上升勢頭較快。這與中國近年來飛速增長的經(jīng)濟和人民生活水平的提升有關。從《XX上半年度飾品市場運行狀況報告.〈加盟連鎖〉》一章可以看出:“連鎖加盟一改往日的10元店風格，逐漸趨于50--100元的中高檔精品飾品店?！痹谶@里所謂的精品飾品店說白了，是銀飾品居多。相對來說，銀飾品價格便宜，銀的原材料也很便宜，只有2元/克，為一般人所能接受。同時銀飾本身的可塑性很強，造型變幻多樣，所以流行也是一種必然。從而更加多樣化。況且近年來人們對飾物的要求也是越來越高。

二、銀飾品種類

國家標準規(guī)定990銀、925銀、800銀都可以用來做銀首飾?，F(xiàn)在說的銀飾一般都是925銀。925銀首飾是含量為92.5%的純銀再加入7.5%的合金，加入合金為的是讓銀的光澤、亮度和硬度都有所改善。自從1851年蒂芬妮推出第一套含銀量為92.5%的銀飾品后，925銀便開始流行，所以目前都以925作為鑒定是否為純銀的標準。925銀首飾經(jīng)過拋光后呈現(xiàn)出極漂亮的金屬光澤，而且也具有了一定的硬度，能夠鑲嵌寶石，做成中高檔首飾。此外，還有黑銀、藏銀、彩銀、泰銀、苗銀、納西族銀等品種。

三、生產(chǎn)

目前而言，國內生產(chǎn)銀飾品的廠家主要集中于廣東省境內特別是深圳市。在義烏福田財富珠寶大廈我們看到的銀飾品生產(chǎn)廠家有:雅莊、麗珠、思源、名蘭、華泰等。除此之外在國內還有銀時代和老銀匠。其設計沿襲傳統(tǒng)又加進現(xiàn)代流行元素。

四、銷售

國內銀飾品銷售主要存在于商場超市的專柜里面但又跟珠寶有所區(qū)別，跟一般飾品相近也就是說銀飾是介于珠寶和飾品之間的。當然國內也有這樣的一些銀飾專賣店但相對各地的飾品連鎖加盟店來說還是處于起步階段摸索階段，同時只做單一的銀飾專賣店很難賺到錢，只能在做的過程中以銀飾為主兼顧其他。同時，網(wǎng)上零售情況比現(xiàn)實里看似繁華，但像首飾這類商品，人們更傾向于相信正規(guī)、專業(yè)的商店。同時網(wǎng)絡存在誠信缺陷，所以一般如果不是同城交易，生意并不比現(xiàn)實里好很多。需要注意的是，網(wǎng)上銀店大部分以做批發(fā)為主，批發(fā)生意相當火爆。

五、消費

銀飾的消費以30歲以下的時尚年輕一族為主要消費對象，如大中專學生、剛參加工作不久的愛美女性，因為銀飾單價便宜，消費起來比較輕松，年輕一族能承受這個價格。中年人消費一般為珠寶類產(chǎn)品。而且我們發(fā)現(xiàn)年輕一族很多時候的消費習慣是將銀飾作為一次性消費用品，只是圖個新鮮。同時，銀飾相對于其它飾品而言比較安全。其它的合金多多少少會對人體造成傷害，特別是像耳環(huán)這類跟皮膚直接接觸甚至穿透皮膚的飾品，對人體的影響是相當大的。因為銀或者是金的金屬屬性相對穩(wěn)定,不容易跟空氣中的物質或者是人體皮膚的分泌物起反應。還有銀飾的特有特點就是比較質樸，既不會顯得奢華也不會顯得俗氣，人人適合佩帶。在銀飾的消費區(qū)域上，我們發(fā)現(xiàn)大城市比小城市走的快，南方比北方消費快，城市比農(nóng)村快，越是時尚的城市銀飾品走的越快。

六、品牌

銀飾品公認的知名品牌有蒂梵尼、路易。蒂梵尼創(chuàng)辦于1837年9月，1851年，蒂梵尼推出設計精美的銀器，引起廣泛關注。此后，它率先使用925銀，這在后來成為了美國銀制品的標準。路易一直被公認為流行的先行者……相對來說他們的產(chǎn)品價格昂貴，對一般的消費者來說只能望洋興嘆。何況他們都是國外的品牌。國內的都是一些小的連鎖加盟公司以帖牌方式與生產(chǎn)廠家合作而成的，而且跟一般的飾品捆綁銷售，國內做的較知名的有:愛得康、v6、金得利等，其中前兩家集中于深圳，只有金得利在福建，也就是說在義烏僅華銀一家還稱不上生產(chǎn)廠家。上面三家由于他們都是在生產(chǎn)合金的同時生產(chǎn)銀飾，故稱不上真正的銀飾品品牌。銀時代和老銀匠是屬于本土比較知名的品牌。銀時代始創(chuàng)于1994年，公司總部設在東方之珠--中國香港。銀時代主營925純銀飾品，兼營水晶、彩貝、翡翠、瑪瑙、琥珀、鋯石等鑲嵌系列銀飾品。目前在全國已有七十余家品牌專賣店，其采用境外加工，國內oem生產(chǎn)。老銀匠總部位于北京，有著自己的設計中心和生產(chǎn)中心，屬于完全本土化的銀飾品品牌。其他的像深圳市境內的生產(chǎn)廠家大部分之偏據(jù)華南一隅，在國內無大動作。

七、質量

由于銀飾品市場缺乏相應的品牌運作，顧客在購買銀飾品時顧忌頗大，主要在于對銀飾品鑒別的不熟悉。由此部分廠家也以次充好造成銀飾品市場混亂，而且質量隱患嚴重存在。質量上無法保障。

八、加盟連鎖

應該說銀飾品的加盟是受了網(wǎng)上銀飾批發(fā)火爆的刺激。像1925銀飾品批發(fā)網(wǎng)、讓利銀飾品批發(fā)網(wǎng)、凱凱銀飾品批發(fā)網(wǎng)、百代銀飾批發(fā)網(wǎng)等生意都相當火爆，同時他們在做批發(fā)的時候還進一步誠招自己的其他城市代理商，逐步向現(xiàn)實的加盟連鎖靠攏，這條路的好處在于節(jié)省了運營成本。當然也有直接做加盟的，像“天使翼”銀飾加盟等，跟傳統(tǒng)運作模式一樣，運用強力廣告轟炸，市場宣傳推廣等方式直接招自己的代理商，相比前者來說運營成本稍高。還有一種就是既有工廠也做連鎖的，如老銀匠和銀時代。

九、銀飾品目前地位

如果說飾品已經(jīng)是成熟的，那么銀飾品才剛剛起步，無論是生產(chǎn)還是銷售，但又具有“天時”優(yōu)勢。近年來國內飾品消費熱潮一浪高過一浪，特別是從XX年下半年國內市場開始火爆，很多廠商參與其中，而銀飾相對其他飾品來說更為一般人所接受。

綜上所述，我們可以看出與黃金、鉑金、k金飾品相比，銀飾品成本低，價格廉，已成為大眾時尚飾品，無論是消費速度還是消費頻率都很快，已經(jīng)接近快速消費品。一方面，隨著時尚服飾的變化萬千，銀飾品追逐時尚、崇尚個性的造型使其成為人們不可或缺的妝飾品。另一方面，年輕一族的消費能力有限，銀飾品價格低廉，可以常換常新。據(jù)了解，銀飾品在美國和歐洲等成熟的消費市場增速很快，中國人口眾多，近年來經(jīng)濟發(fā)展迅速，相信銀飾品將成為下一個市場熱點。

第五篇：市場調研報告

一、全球控制閥行業(yè)狀況

全球的閥門生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)超過了5000家，由于閥門產(chǎn)品中的通用產(chǎn)品制造簡單，需求量大，全球的競爭也非常激烈。全球最大的十五家企業(yè)沒有達到壟斷的程度，全球最大的五家閥門公司：TYCO、FLOWSERVE、EMERSON、DRESSER、COOPER，全部銷售額只占全球市場的12%，再接下來的五家公司：ABB、SPX、CIRCOR、MESTO、KSB的全部銷售額只能占到4%?？偟膩砜词侨蚴袌稣加新试谇笆迕钠髽I(yè)加起來，其市場占有率不足19%。而作為閥門行業(yè)中技術含量較高的控制閥產(chǎn)品則與之相反，目前全球排名前十五的企業(yè)占領了全球約85%的市場。

從19世紀控制閥應用在蒸汽機開始直到今天，控制閥已經(jīng)發(fā)展成為全球年產(chǎn)值約為200億美元的產(chǎn)業(yè)，而且隨著全球性工業(yè)化的發(fā)展，保持著穩(wěn)定的增長。目前全球的控制閥市場如同大部分工業(yè)品一樣被三個經(jīng)濟體瓜分，分別是美國為代表的北美經(jīng)濟體，以德國、英國、法國為代表的歐盟地區(qū)，和以日本為代表的亞太地區(qū)。

美國

作為世界上的頭號經(jīng)濟強國，美國的閥門工業(yè)從二戰(zhàn)后初期的全球一半產(chǎn)值下降到現(xiàn)在的30%左右，仍然是全球的最大的閥門供應商。據(jù)美國閥門協(xié)會統(tǒng)計，美國閥門協(xié)會有超過110家企業(yè)，年產(chǎn)值超過40億美元。隨著美國公司國際化程度的不斷加強，閥門企業(yè)開始通過收購本土以及世界其它國家的企業(yè)來擴大自己的市場份額，增強競爭力。由于企業(yè)之間的收購不斷加劇，如今美國的閥門企業(yè)多數(shù)屬于某個超大型跨國公司的一部分。著名的TYCO流體控制公司是年度銷售額340億美元的TYCO國際的子公司;MASONEILAN公司是DRESSER工業(yè)公司的一部分，其年銷售額超過3億美元;1984年就在中國開展業(yè)務的FISHER控制閥由于進入中國較早，其產(chǎn)品已經(jīng)成為中國教科書的樣板，其母公司EMMERSON集團的銷售額已超過140億美元。

德國

作為歐盟經(jīng)濟體的火車頭，德國的經(jīng)濟在二戰(zhàn)后得到了迅速的恢復，德國產(chǎn)品憑借其優(yōu)良的質量迅速占領了歐洲市場，并隨著中國的對外開放來到了中國。目前德國的閥門生產(chǎn)企業(yè)有170多家，產(chǎn)值超過22億歐元，其中出口率為50%左右。德國的閥門企業(yè)一直保持著中小型私營企業(yè)的特點，目前剛剛開始類似美國的企業(yè)并購，但還沒有形成類似美國的大的跨國公司。德國的控制閥企業(yè)多數(shù)屬于專業(yè)性很強的公司，在某一類產(chǎn)品的研究、設計制造方面都有自己的獨到之處。SAMSON公司作為德國控制閥行業(yè)的領軍者，銷售額超過4億歐元，從1909年發(fā)明的波紋管開始，一直在控制閥領域保持技術和質量的領先。AUMA公司是世界上最大的專業(yè)生產(chǎn)控制閥用的電動執(zhí)行器的企業(yè)之一，銷售額在1.5億歐元左右，其在電動執(zhí)行機構上的技術領先使其保持著巨大的競爭優(yōu)勢。

日本

作為世界第二的經(jīng)濟體，日本的閥門企業(yè)共有706家，但其中15家的產(chǎn)值占到了整個市場的70%。日本閥門市場的總產(chǎn)值約為6億美元，控制閥是其出口的主要產(chǎn)品。作為中國的近鄰，日本的控制閥企業(yè)早在60年代就來到中國，至今為止，日本的控制閥企業(yè)是目前國內合資企業(yè)的最大的合作外方。YAMATAKE、KOSO等幾家日本最著名的控制閥生產(chǎn)商目前和國內的多家公司進行了合資，其產(chǎn)品由于價格適中，質量較好，迅速占領了國內的中低端市場。同樣，在日本本國生產(chǎn)的控制閥在制造質量和技術上領先于合資企業(yè)，保持著在高端市場的競爭力。

二、我國控制閥行業(yè)發(fā)展狀況

經(jīng)過幾十年的發(fā)展，目前國內生產(chǎn)閥門的廠家約有3000家，從事控制閥專業(yè)化生產(chǎn)的不足200家。除少數(shù)特殊閥門產(chǎn)品外，現(xiàn)有的產(chǎn)品品種和數(shù)量基本能夠滿足經(jīng)濟發(fā)展的需要，但各類閥門的可靠性和使用壽命等技術方面與國外的產(chǎn)品還有較大的差距。國內多數(shù)的控制閥生產(chǎn)廠家在上個世紀80年代，先后從德國、美國和日本等國家引進技術，開始合資生產(chǎn)，例如吳忠儀表廠和日本YAMATAKE的合作，鞍山自控股份與德國IWK和日本KOSO的合作等。與此同時大量的私營和民營企業(yè)加入到閥門行業(yè)中來，但他們目前的主要方向是通用閥門領域，集中以控制閥為主要產(chǎn)品的還很少。總的來說，國內生產(chǎn)的控制閥集中在技術含量低、使用壽命短、質量一般的水平，有相當一部分產(chǎn)品，特別是一些特殊性能產(chǎn)品，在產(chǎn)品機構上和產(chǎn)品質量上存在較大差距，仍需進口。閥門產(chǎn)品每年進口約2億美元，其中控制閥占了70%左右。主要包括電站用的高參數(shù)控制閥、減壓閥和安全閥;石化、冶金用的高參數(shù)控制閥及金屬密封蝶閥和球閥。隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國政府在石油天然氣、石化、電力、冶金鋼鐵、市政等領域的投資持續(xù)增長，在有效地推動了國民經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展的同時，也為控制閥行業(yè)帶來了前所未有的機會，目前國際上知名的控制閥廠商都已經(jīng)來到中國設廠或建立辦事機構。

三、控制閥行業(yè)發(fā)展的特點

從控制閥的發(fā)展歷史來看，控制閥發(fā)展的特點有：

1. 控制閥的發(fā)展與工業(yè)生產(chǎn)過程控制的發(fā)展密切相關。例如，單座閥的不平衡力大，不能適應工業(yè)生產(chǎn)過程高壓差的控制要求，為此，研制了帶平衡閥芯的套筒閥;當控制閥噪聲已成重要環(huán)境污染時，不少具有降噪功能的控制閥和降噪的閥內件應運而生;當工業(yè)生產(chǎn)過程對高溫、低溫和泄漏等有一定要求時，誕生了適應高溫和低溫的伸長型閥蓋和用波紋管密封的閥蓋等。

2. 控制閥的發(fā)展與提高產(chǎn)品質量，降低原材料消耗等緊密結合，使控制閥產(chǎn)品的品種更新和增加，功能擴展，適應面越來越廣。例如，控制閥的品種有單座閥、雙座閥、三通閥、角現(xiàn)閥、套筒閥、閥體分離閥、隔膜閥、高壓閥、偏心旋轉閥、偏心閥板閥、蝶閥、閘閥等;執(zhí)行機構有氣動薄膜執(zhí)行機構、電液執(zhí)行機構、齒輪執(zhí)行機構等;閥門定位器有氣動閥門定位器、電氣閥門定位器、智能電氣閥門定位器等。

3. 控制閥的發(fā)展使工業(yè)應用更方便、靈活、可靠?？刂崎y設計計算采用更適合的計算公式;控制閥的安裝和維護變得更方便;控制閥閥內件設計，如流路設計、材質選用、降噪設計等，使工業(yè)應用面更廣泛，使用更可靠。

四、國內控制閥企業(yè)狀況

為了了解控制閥行業(yè)發(fā)展狀況，慧聰行業(yè)研究院對業(yè)內的生產(chǎn)企業(yè)進行了問卷調查。

1. 控制閥企業(yè)成立時間和人員規(guī)模

我國控制閥生產(chǎn)企業(yè)主要分布在浙江、江蘇以及北京和天津，公司成立時間都不太長，有一半的企業(yè)在5年以內，6-10年的企業(yè)占到將近四分之一，控制閥企業(yè)成立時間較長的主要是國有企業(yè)和外資企業(yè)。

在人員規(guī)模上，20人以下的小企業(yè)占到了三分之一，21-50人和51-100人的企業(yè)大約各占四分之一。

2. 控制閥企業(yè)類型和性質

在控制閥行業(yè)，生產(chǎn)商占75%，經(jīng)銷商占20%。在企業(yè)性質上，絕大部分是民營企業(yè)，占86%，國有企業(yè)和外商獨資企業(yè)都不到10%。

3. 產(chǎn)品類型及應用行業(yè)

從調查結果來看，有30%的企業(yè)生產(chǎn)電動執(zhí)行機構和氣動執(zhí)行機構的控制閥，生產(chǎn)液動執(zhí)行機構控制閥的企業(yè)最少，只有4%。控制閥產(chǎn)品主要應用在化工、電力、石油、天然氣行業(yè)，應用在造紙和冶金行業(yè)也相對較多。

4. 控制閥企業(yè)營業(yè)規(guī)模

從控制閥企業(yè)的年營業(yè)額來看，有22%的企業(yè)年收入在100萬以下，年收入超過20xx萬的企業(yè)只占到10%，從增長速度來看，上規(guī)模的國有企業(yè)和外資企業(yè)的增長速度相對較慢，國內的民營企業(yè)增長相對較快，尤其是浙江的控制閥企業(yè)，絕大部分企業(yè)的增長速度都超過30%。

五、控制閥應用中存在的問題

1. 控制閥的品種多，規(guī)格多，參數(shù)多

控制閥為適應不同工業(yè)生產(chǎn)過程的控制要求，例如溫度、壓力、介質特性等，有近千種不同規(guī)格、不同類型的產(chǎn)品，使控制閥的選型不方便、維護不方便、管理不方便。

2. 控制閥的可靠性差

控制閥在出廠時的特性與運行一段時間后的特性有很大的差異，例如，泄漏量增加、噪聲增大、閥門復現(xiàn)性變差等，給長期穩(wěn)定運行帶來困難。

3. 控制閥笨重

給控制閥的運輸、安裝、維護帶來不便，通常，控制閥重量比一般的儀表重量要重幾倍到上百倍，例如，一臺DN200的控制閥重達700kg，運輸、安裝和維護都需要動用一些機械設備才能完成，給控制閥的應用帶來不便。

4. 控制系統(tǒng)品質差

控制閥的流量特性與工業(yè)過程被控對象特性不匹配，造成控制系統(tǒng)品質變差?？刂崎y的理想流量特性已在產(chǎn)品出廠時確定，但工業(yè)過程被控對象特性各不相同，加上降壓比變化，使控制閥工作流量特性不能與被控對象特性匹配，并使控制系統(tǒng)控制品質變差。

5. 控制閥噪聲過大

工業(yè)應用中，控制閥噪聲已成為工業(yè)設備的主要噪聲源，因此，降低控制閥噪聲已成為當前重要的研究課題，并得到各國政府的重視。

6. 降低能耗

控制閥是耗能設備，在能源越來越緊缺的當前，更應采用節(jié)能技術，降低控制閥的能耗，提高能源的利用率。

第六篇：珠寶市場調研報告

(一)概要

近年來中國已成為世界上少數(shù)幾個珠寶首飾飾品年消費額超過100億美元的國家之一。中國內地消費群體龐大，世界四大時尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元，但中國女性飾品人均占有率不足5%，可見市場潛力十分巨大。

珠寶首飾是率先向國際開放的產(chǎn)業(yè)之一。過去幾年，中國對成品珠寶的進口關稅高達50%，在黃金飾品與寶石產(chǎn)品上高昂的進口關稅以及消費稅，制約了珠寶首飾的銷售。隨著中國市場的進一步開放，這些壁壘逐步取消，同時中國珠寶業(yè)政策調整的信號正越來越強。

國家計委宣布中國黃金取消央行定價，實行市場調節(jié)價等，已在分步拆除計劃經(jīng)濟下“統(tǒng)購統(tǒng)銷”的制度壁壘。黃金交易所的設立，標志著又向國際黃金市場的方向上邁出實質性的步伐。

上海黃金交易所開市，為中國建設規(guī)范化的黃金市場寫下了濃重一筆。中國對鉆石進出口管理和稅收政策進行了重大調整，必將促使中國鉆石業(yè)走上良性循環(huán)發(fā)展的軌道。

為了能更好的銷售珠寶,提高珠寶的市場占有率,估價行銷環(huán)境,制定響應的營銷策略,我們必須預先進行市場調查。

(二) 調查目的

通過本次調查，了解以下主要內容，以達到以下目的：

1。通過了解珠寶在消費者心中的需求程度，全面摸清企業(yè)品牌在消費者中的知名度、滲透率、美譽度和忠誠度。

2。通過調查，了解珠寶的最大消費人群。

3。通過調查，掌握各個珠寶的常規(guī)宣傳方式和促銷方式，全面了解珠寶在消費者中的銷售現(xiàn)狀、價格、廣告、促銷等營銷策略。

4。通過調查，掌握消費者對珠寶的宣傳活動、促銷的認可態(tài)度情況，統(tǒng)計資料，預測珠寶市場容量及其潛力。

(三)調研方法：

1、大型珠寶商場的走訪和調研;

2、與部分珠寶銷售人員的個別訪談調研;

3、與部分珠寶消費者的個別訪談調研;

4、在互聯(lián)網(wǎng)上查找資料進行補充。