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第一篇：珠寶市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

本次調(diào)查結(jié)果顯示，56%的珠寶企業(yè)的主打產(chǎn)品是鉆石，35%是金飾品，34.5%是翡翠，26.6%是紅、藍(lán)寶石，以珍珠、銀飾、仿真飾品及其它產(chǎn)品作為公司主打產(chǎn)品的比例分別是19.5%、18.4%、1.4%和3.85%，這說明產(chǎn)品多元化依然是珠寶市場(chǎng)的現(xiàn)狀。

鉆飾品依然是珠寶市場(chǎng)的當(dāng)家產(chǎn)品，其在市場(chǎng)上的主打產(chǎn)品地位不容動(dòng)搖。紅、藍(lán)寶石的消費(fèi)有所下降，但市場(chǎng)份額依然不可小視。珍珠產(chǎn)品具有一定的消費(fèi)需求，但需要市場(chǎng)的引導(dǎo)。

具體地說，11-30分鉆飾品在市場(chǎng)上最具購買力，金飾品中以3-10克重的金飾品最受消費(fèi)者歡迎。 商場(chǎng)專柜是目前珠寶銷售的重要途徑;專賣店是今后珠寶首飾銷售的必然之路;直銷無論是目前，還是今后都是珠寶首飾不可忽視的方式。

本次調(diào)研結(jié)果還顯示，人們大多數(shù)購買珠寶的目的是為了滿足自己的外貌形象,是用來佩戴裝飾的,從而更好地展現(xiàn)其外表美麗。人們的這一目的促使珠寶設(shè)計(jì)者要有此一項(xiàng),擁有一個(gè)大致的設(shè)計(jì)方向,使其滿足消費(fèi)者的目的,充實(shí)珠寶市場(chǎng)的空缺,也為珠寶這一行業(yè)帶動(dòng)循環(huán)互利。

在設(shè)計(jì)者設(shè)計(jì)方面,要面向人們大眾索要他們所喜歡貴金屬到底是什么的答案,通過這次調(diào)查,發(fā)現(xiàn)人們大眾所喜歡的貴金屬中鉑金首飾比較吸引他們,設(shè)計(jì)者要偏向這一首飾類型。

不但是設(shè)計(jì)者鉑金的采集商方面也應(yīng)有所行動(dòng),提高采集能力,好賺取更多的珠寶采集市場(chǎng),并在這一市場(chǎng)中贏的更高的利潤。打開門做生意,就是為了利潤和提成,開珠寶行的也無可例外,但定什么樣的珠寶價(jià)格才能讓自己獲利,讓消費(fèi)者接受呢!

這可是不是小問題,這關(guān)乎著兩者之間關(guān)于金錢的界限。在定價(jià)方面必須要把價(jià)格定在最能被消費(fèi)者接受并不減少自己的獲利水平的中間。這一次的調(diào)查中最能被消費(fèi)者接受的珠寶首飾價(jià)格,是1000~20xx元),這個(gè)價(jià)格比較切合人們大眾的普遍呼應(yīng),商家應(yīng)該以此為基礎(chǔ),定出屬與自己珠寶的價(jià)格,保證自己和大眾的利益。

第二篇：珠寶市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

廣州是廣東的省會(huì)城市也是一個(gè)移民城市，鄰近香港特別行政區(qū)和澳門特別行政區(qū)，所以有很多的市民都移民到了香港，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者也特別認(rèn)港資品牌，這座城市匯集了很多來自國外、香港和國內(nèi)的品牌，市場(chǎng)很有潛力但是競爭也相當(dāng)?shù)募ち?，從上表可以了解到，重點(diǎn)的幾個(gè)大百貨大樓匯集的珠寶品牌都相似，每個(gè)賣場(chǎng)都不會(huì)少于10個(gè)以下的珠寶品牌，最高的達(dá)到25個(gè)珠寶品牌（北京路廣百）非常的驚人。經(jīng)調(diào)查總結(jié)一下幾點(diǎn)：

品牌效應(yīng)：基于城市的地域文化，廣州的消費(fèi)者比較喜歡在一些港資品牌消費(fèi)，所以在各大賣場(chǎng)除了鉆石世家和濃情幾家品牌以外，其他的品牌都是打著香港的旗號(hào)，在這一點(diǎn)上我們沒有任何的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)調(diào)查圖表上的6大賣場(chǎng)是當(dāng)?shù)剌^具影響力的賣場(chǎng)，開設(shè)時(shí)間長有固定的消費(fèi)人群而且輻射面廣都位于主商圈，如果我司進(jìn)駐這6大賣場(chǎng)相當(dāng)于占據(jù)了廣州市場(chǎng)的60%，后期如果在當(dāng)?shù)氐碾娨曨l道、公交或地鐵做一些宣傳，可更快占據(jù)廣州市場(chǎng)也更有效率的提高消費(fèi)者對(duì)吉盟品牌的認(rèn)知度，如果將廣州市場(chǎng)打開了對(duì)我司日后進(jìn)駐珠江三角洲市場(chǎng)有著重要的作用。

折扣：廣州和深圳的市場(chǎng)一樣珠寶的競爭力很大，但是廣州的珠寶市場(chǎng)不會(huì)亂，廣州的商場(chǎng)對(duì)折扣的管理很嚴(yán)格基本都不會(huì)低于7折，廣百的英皇和鉆石世家的折扣在9-8.5折，其他的當(dāng)?shù)仄放迫缂咽⒄劭劬褪?.5-7折，天河城百貨和友誼商城的折扣就不低于8折，標(biāo)價(jià)也不會(huì)太低，所以說廣州市場(chǎng)非常的有潛力。

服務(wù)：1.人員形象：員工大部分都是廣州的本地人，因?yàn)檫@樣會(huì)具有

親切感，年齡位于23-30歲之間，形象一般極具廣州本地人氣質(zhì)。

2.專業(yè)技能：大多數(shù)品牌的員工在專業(yè)知識(shí)上都比較薄弱，在專業(yè)知識(shí)運(yùn)用方面印像較為深刻的有英皇珠寶、鉆石世家和濃情，英皇的一名員工在和我們介紹鉆石產(chǎn)品時(shí)運(yùn)用了很多技巧和專業(yè)知識(shí)，他演示了鉆石火彩的折射效果，講解了鉆石的切工和英皇品牌的優(yōu)勢(shì)取得消費(fèi)者的信任，鉆石世家具有一套專業(yè)又完善的專業(yè)儀器（顯微鏡、切工鏡、放大鏡、鑷子），還可以設(shè)計(jì)款式訂做，她們?cè)O(shè)計(jì)了一張“比色卡”用它可以把鉆石的顏色級(jí)別提高很多，顯得非常的專業(yè)給消費(fèi)者一個(gè)強(qiáng)大的信心。濃情對(duì)外宣稱：友誼正佳專柜是他們品牌的形象店，匯集全國的精英導(dǎo)購員到此學(xué)習(xí)技能，員工的銷售技巧掌握的很不錯(cuò)，可以親近的和客戶聊家常，讓顧客在一個(gè)輕松地環(huán)境下消費(fèi)，但是店面的形象和貨品的擺設(shè)就很一般，以上做得好的品牌都有值得我們借鑒的地方。

3.服務(wù)流程：縱多品牌忽略了服務(wù)的流程，如問好、遞茶、遞名片都沒有，她們注重的是銷售的流程服務(wù)，會(huì)詢問你購買意向、購買需求、購買的價(jià)位等，在這個(gè)流程中濃情就做得相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)，一名導(dǎo)購員了解我們的購買意圖是送禮的，她就引導(dǎo)我們選購一些實(shí)在的，如價(jià)位適中款式大方的首飾，在這一點(diǎn)上她贏得了消費(fèi)者的歡心，讓消費(fèi)者覺得她時(shí)刻在為我設(shè)想的心理。

售后服務(wù)：除了鉆石世家、佳盛和濃情在售后可以調(diào)換款式以外其他的品牌一律不提供換款的服務(wù)（包括素金類），經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)，因?yàn)槠渌放圃趶V州只進(jìn)駐了1-2家賣場(chǎng)，由于涉足的范圍不廣所以很

難提供換款的服務(wù)，鉆石世家的換款收費(fèi)是30分以上的飾品以8折換款，30分以上的就按購買價(jià)換款。如果我司在當(dāng)?shù)亻_展本項(xiàng)售后服務(wù)將會(huì)是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

員工待遇：薪資結(jié)構(gòu)是底薪+提成，底薪大概是1700-1800元左右（不包吃?。灸苣?000-4000元的月薪，淡季就是20xx-3000元的月薪。

第三篇：國內(nèi)知名珠寶首飾品牌分析

國內(nèi)知名珠寶首飾品牌分析

同行品牌系列：謝瑞麟、周大福、周大生、周生生、六六福、六福、老鳳翔、金至尊、老廟、百泰、同心、城隍廟、萃華、金九福、金蘭、安盛華

1、謝瑞麟珠寶

1971年，謝瑞麟珠寶有限公司正式成立，1987年，謝瑞麟珠寶有限公司在香港聯(lián)交所公開上市。

集團(tuán)分別在亞洲區(qū)多個(gè)大城市設(shè)有超過120間分店及銷售點(diǎn)，包括北京、上海、廣州、香港及吉隆坡等地。2005年4月推出全新形象廣告，推廣覆及亞洲各主要大城市。除建立本身TSL 謝瑞麟品牌以外，更于去年陸續(xù)在中國大陸開設(shè)以爵士樂為主題的副品牌「謝瑞麟│Saxx」

2004年5月，榮獲由超級(jí)品牌公司頒發(fā)「香港超級(jí)品牌」的美譽(yù)，2005年3月，奪得「組別服務(wù)領(lǐng)袖」及「行業(yè)服務(wù)領(lǐng)袖」榮譽(yù)。在珠寶設(shè)計(jì)方面，2002年6月，另一位珠寶設(shè)計(jì)師更獲得意大利「2002黃金經(jīng)典設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)」，此獎(jiǎng)項(xiàng)被譽(yù)為國際金飾業(yè)的「奧斯卡」金像獎(jiǎng)。

產(chǎn)品系列：純金系列、結(jié)婚指環(huán)、訂婚指環(huán)、單顆美鉆、tsl鉆石，其主要業(yè)務(wù)是鉆石。

市場(chǎng)簡介：合營/加盟的形式，在全國各大城市有專營店。

2、周大福

周大福集團(tuán)是鄭裕彤博士及其家族擁有的一個(gè)實(shí)力雄厚的私人- 1

商業(yè)集團(tuán)，集團(tuán)總資產(chǎn)值超過 50 億美元，所經(jīng)營的業(yè)務(wù)遍布全世界，合共雇用員工約共 8 萬人。

1929 周大福由周至元先生在廣州市河南洪德路創(chuàng)立 1931 周大福在澳門新馬路開設(shè)第一間專營店 1956 周大福正式由鄭裕彤先生接手經(jīng)營，同年首創(chuàng)999.9純金首飾，成為黃金首飾業(yè)的成色典范

1990 周大福決定以成本加上合理的利潤制定“一口價(jià)”，現(xiàn)已成為了“貨真價(jià)實(shí)”的另一代名詞

榮獲由中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國商業(yè)信息中心頒發(fā)的《2004“周大?！迸浦閷殬s列同類產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第一位》大獎(jiǎng)

周大福在《中國500最具價(jià)值品牌》評(píng)估報(bào)告中獲評(píng)為第66位中國最具價(jià)值品牌，成為前200位的唯一珠寶品牌

最新產(chǎn)品系列：驕人系列：鉆石戒指，你我一輩子系列：PT950戒指、Perfect Gold埃及系列中版戒指—太陽神、純翠系列：翡翠玉扣、絕色系列、絕澤系列：海水珍珠戒指、絕配系列：鉆石戒指、水中花系列：鉆石戒指、迪士尼公主系列：18K兩色金鑲鉆石耳環(huán)、福星寶寶系列：一箭傾心、對(duì)戒系列：足鉑戒指、彩虹系列：戒指

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FOREVERMARK系列：鉆石戒指、DTC07玩美系列：白色18K金鑲鉆石戒指 、K_gold 系列：18K金戒指、繁星系列：白色18K金鑲鉆石項(xiàng)鏈、一葉傾情系列：PT950鑲晶石戒指、炫彩系列戒指

錦繡中華系列：吊珍珠花絲耳環(huán)。

市場(chǎng)簡介：合營/加盟的形式，2002 年 7 月15 日，周大福正式推出唯愛卡積分活動(dòng)，唯愛卡是貴賓卡。在全國各大城市有專營店。

3、周大生 企業(yè)簡介：

1966年，海外華人周氏家族在香港創(chuàng)辦“港龍洋行”，主要經(jīng)營珠寶批發(fā)業(yè)務(wù)。上世紀(jì)90年代初，港龍洋行與印尼周氏合大公司合資建立了香港周大生珠寶有限公司，并迅速發(fā)展為多元化投資的企業(yè)集團(tuán)。為了進(jìn)一步拓展國內(nèi)市場(chǎng)，集團(tuán)于1999年在深圳建立了大陸業(yè)務(wù)營運(yùn)管理中心--深圳周大生鉆石首飾有限公司。公司經(jīng)營的“周大生”品牌鉆石首飾及其它珠寶飾品已憑借其超然卓越的設(shè)計(jì)理念、高貴典雅的內(nèi)在氣質(zhì)以及完美獨(dú)特的精湛工藝贏得了消費(fèi)者的廣泛贊譽(yù)和信賴，并在業(yè)界享有盛譽(yù)，成為國內(nèi)市場(chǎng)最具影響力的珠寶首飾品牌之一。

公司的核心業(yè)務(wù)涵蓋鉆石首飾加工、批發(fā)及零售等全過程，構(gòu)成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。公司已在國內(nèi)擁有近300家連鎖店，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國110多個(gè)大中城市。

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加盟條件

1、基本投資額/單店： 60-80 萬元；

2、店鋪面積要求：20平方米以上；

3、特許權(quán)使用費(fèi)：

4、加盟金： 萬元；

5、保證金： 萬元；

6、合同期限：3 年；

7、是否有區(qū)域授權(quán)：有 。

加盟店發(fā)展模式：自主管理，輔式管理，托管。

4、周生生

周生生早于1934年已在中國廣州開展零售業(yè)務(wù)，1948年奠基在香港，并于1973年成為上市集團(tuán)公司，1994年開拓內(nèi)地業(yè)務(wù)市場(chǎng)。 周生生主要三線業(yè)務(wù)分別為珠寶零售及制造、貴金屬批發(fā)及證券期貨服務(wù)。周生生品牌銷售網(wǎng)絡(luò)遍布中、港兩地，在中國各省市設(shè)有超逾50余間分店，在香港將逾40分店。此外，以「點(diǎn)睛品」品牌經(jīng)營的分店在香港有8間，臺(tái)灣有21間。除廣闊的分店網(wǎng)絡(luò)外，亦設(shè)有網(wǎng)上購物店（eshop.chowsangsang.com）,另特設(shè)企業(yè)禮品隊(duì)伍，由構(gòu)思、設(shè)計(jì)、制作以至送貨整個(gè)過程，專人跟進(jìn)，給企業(yè)客戶最完善的服務(wù)。

周生生是內(nèi)地旅客心目中香港十大名牌之首。

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5、老鳳祥

創(chuàng)業(yè)于1848年的老鳳祥已走過了150多個(gè)春秋，是中國首飾業(yè)的世紀(jì)品牌。

? 老鳳祥在中國內(nèi)地珠寶業(yè)中率先榮登“亞洲品牌500強(qiáng)”、“全球珠寶100強(qiáng)”。

? 老鳳祥黃金首飾榮膺“中國名牌”產(chǎn)品稱號(hào)，是目前上海首飾業(yè)中唯一的中國名牌產(chǎn)品。

? 老鳳祥榮獲上海名牌產(chǎn)品“九連冠”，上海市著名商標(biāo)，是我國首飾業(yè)最早的中國馳名商標(biāo)。

? 老鳳祥連續(xù)8年榮獲全國用戶滿意企業(yè)稱號(hào)，并入圍中國輕工百強(qiáng)行列和上海市“服務(wù)誠信”先進(jìn)單位。

? 老鳳祥是首飾行業(yè)中首家獲得生產(chǎn)、銷售全過程ISO認(rèn)證的企業(yè)。

? 老鳳祥作為“海派首飾”的始創(chuàng)者和傳播者，將以“共進(jìn)、共贏、共享”的經(jīng)營理念，“做優(yōu)、做強(qiáng)、做大”的發(fā)展策略與股東、客戶、員工攜手發(fā)展。

老鳳祥連鎖銀

樓“十大特色服務(wù)”

黃鉑金調(diào)換——以舊換新滿堂挑選 修理出新——專業(yè)修理清洗保養(yǎng)

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特規(guī)定制———特種規(guī)格首飾定制 售后服務(wù)———真誠服務(wù)售后憂 寶石現(xiàn)鑲——來鉆看樣現(xiàn)場(chǎng)鑲嵌 代客設(shè)計(jì)———個(gè)性首飾專業(yè)計(jì) 來樣定制——來樣來寶精心定做 寶石檢測(cè)———檢測(cè)中心權(quán)威定 消費(fèi)講座——引導(dǎo)首飾消費(fèi)潮流

6、金至尊珠寶

金至尊珠寶為恒豐金業(yè)科技集團(tuán)的自創(chuàng)品牌，致力以高科技融合于珠寶首飾設(shè)計(jì)及生產(chǎn)中，產(chǎn)品系列款式新穎多元化，包括純金首飾及擺件，以及各類優(yōu)質(zhì)鉆石、寶石、珍珠、翡翠等名貴珠寶首飾及各類K金、鉑金系列產(chǎn)品。金至尊珠寶于2003年開始發(fā)展零售市場(chǎng)，透過獨(dú)資、合作及特許加盟方式，在中國內(nèi)地各大城市如北京、上海、廣州、深圳、杭州、蘇州、武漢、重慶、大連、青島、濟(jì)南等、香港以至澳門開設(shè)超過130個(gè)零售點(diǎn)。

而2005年更榮膺 「香港卓越品牌」及「香港工商業(yè)獎(jiǎng)：創(chuàng)意獎(jiǎng)」殊榮。2006年更獲得「中國政府采購首選品牌」，彰顯金至尊珠寶無論在產(chǎn)品

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7、老廟

上海老廟黃金有限公司創(chuàng)建于1982年，是國務(wù)院批準(zhǔn)國內(nèi)恢復(fù)銷售黃金飾品后上海開設(shè)的第一家黃金零售點(diǎn)，1994年12月20日，發(fā)展成為專營黃金珠寶首飾的上海老城隍廟金銀珠寶公司，1998年7月28日改制成為上海老廟黃金有限公司。主要進(jìn)行黃金、鉑金、鉆石、珠寶等飾品的生產(chǎn)、批發(fā)、零售與維修。

營銷網(wǎng)絡(luò)：主要經(jīng)營地在上海，做網(wǎng)絡(luò)營銷。做直營跟經(jīng)銷。

8、百泰首飾

百泰首飾是集研發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷售于一體的大型黃金首飾企業(yè)。旗下?lián)碛猩钲谑薪鸢偬┲閷毷罪椨邢薰?、深圳市百泰珠寶首飾有限公司、杭州航民百泰首飾有限公司和環(huán)冠珠寶金飾（深圳）有限公司四家全資子公司和控股公司。擁有環(huán)境幽雅、設(shè)施一流的現(xiàn)代化大型工廠近二萬平方米。二00三年，順利通過ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證；二00四年被授予 “中國珠寶首飾業(yè)馳名品牌”；二00五年被評(píng)為“全國黃金行業(yè)明星企業(yè)”、“中國黃金首飾馳名品牌”、“中國國家博物館唯一指定黃金藝術(shù)品生產(chǎn)商”；二00五年榮獲“廣東省名牌產(chǎn)品”。

“環(huán)冠時(shí)尚”是中國時(shí)尚黃金首飾“第一品牌”，也是風(fēng)靡歐美市場(chǎng)的著名時(shí)尚黃金首飾品牌，引領(lǐng)著國際時(shí)尚首飾設(shè)計(jì)潮流?！碍h(huán)冠時(shí)尚”定位于高端產(chǎn)品，是按件銷售的時(shí)尚黃金首飾，是時(shí)尚與個(gè)性的完美演繹，消費(fèi)群體定位于時(shí)尚精英一族。深圳市金百泰珠寶首飾有- 7

限公司作為國內(nèi)唯一指定“環(huán)冠時(shí)尚”品牌營運(yùn)商，全權(quán)代理“環(huán)冠時(shí)尚”品牌開展其在全國的連鎖加盟業(yè)務(wù)。

加盟優(yōu)勢(shì)：據(jù)有關(guān)資料顯示，獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的業(yè)主成功率不到20%，而加入特許經(jīng)營體系的業(yè)主則高達(dá)90%，如此高的成功率，使加盟創(chuàng)業(yè)成為人們經(jīng)商降低投資風(fēng)險(xiǎn)的最佳選擇，就像工業(yè)時(shí)代的企業(yè)要采用工業(yè)化生產(chǎn)方式，信息時(shí)代的企業(yè)要使用計(jì)算機(jī)一樣，特許經(jīng)營是目前為止公認(rèn)的、成熟的、成功的、符合現(xiàn)代經(jīng)營理念、現(xiàn)代市場(chǎng)需求和消費(fèi)者需求的現(xiàn)代商業(yè)模式。

成功可以復(fù)制?！白约寒?dāng)老板，輕松做生意。”以特許經(jīng)營方式把小生意做成大事業(yè)，對(duì)于促進(jìn)社會(huì)各階層的創(chuàng)業(yè)熱情，也具有深遠(yuǎn)的社會(huì)意義和價(jià)值。

珠寶首飾行業(yè)是一個(gè)消費(fèi)性行業(yè)，只要一個(gè)市場(chǎng)的整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，就自然會(huì)出現(xiàn)珠寶首飾行業(yè)的蓬勃發(fā)展。目前，我國黃金珠寶首飾年?duì)I業(yè)額達(dá)800億元，并且每年以10%的速度增長。預(yù)計(jì)到2010年中國有望成為全球最具競爭力的珠寶首飾加工和消費(fèi)中心。

根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)2006年3月發(fā)布的數(shù)據(jù)，2005年中國特許經(jīng)營體系數(shù)量達(dá)到2320個(gè)，加盟店16.8萬個(gè)，比上年增長10.4%和40%。中國特許經(jīng)營的數(shù)量已經(jīng)成為世界第一，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出世界特許經(jīng)營大國美國。而在來年所加盟蓬勃發(fā)展的今天，未來5到10年中國各領(lǐng)域的中外特許經(jīng)營品牌將進(jìn)入歷史性的洗牌階段，沒- 8

有根基的特許經(jīng)營企業(yè)將被淘汰出局，只有真正的品牌優(yōu)秀者才能勝出。

9、深圳市同心集團(tuán)有限公司

深圳市同心集團(tuán)是一家集黃金、鉑金首飾生產(chǎn)加工、批發(fā)，黃金原材料收購、精煉以及貴金屬交易、同心金店連鎖加盟為一體的綜合性大型黃金企業(yè)集團(tuán)，旗下有深圳市同心珠寶首飾有限公司、佛山工藝總廠、佛山同心銀樓有限公司（連鎖金店）以及東莞利達(dá)黃金精煉廠等企業(yè)，擁有二十年歷史的馳名品牌“同心牌”首飾榮獲“中國名牌”及“廣東省名牌”榮譽(yù)，同時(shí)，同心集團(tuán)也是上海黃金交易所會(huì)員單位，是從事貴金屬交易服務(wù)的專業(yè)企業(yè)。 同心集團(tuán)奉行“商以致道，人以致誠，金以致真，事以致善”的企業(yè)理念，廣結(jié)商緣，“同心牌”首飾暢銷全國二十多個(gè)省市自治區(qū)，并出口美國、韓國、俄羅斯、法國、德國、英國、意大利等國家。

同心榮譽(yù) ·中國名牌 ·廣東省名牌

·中國珠寶首飾業(yè)馳名品牌 ·上海黃金交易所會(huì)員單位 ·中國寶玉石協(xié)會(huì)會(huì)員單位 ·質(zhì)量管理體系認(rèn)證 ·環(huán)境管理體系認(rèn)證

·質(zhì)量穩(wěn)定、服務(wù)完善、消費(fèi)者滿意品牌

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加盟程序

1、 加盟咨詢

2、意向洽談

3、填寫加盟商申請(qǐng)表

4、審核考察

5、簽訂加盟合同

6、繳納加盟費(fèi)和保證金

7、加盟店的設(shè)計(jì)和裝修

8、賣場(chǎng)物料配置

9、配貨

10、營業(yè)培訓(xùn)和開業(yè)準(zhǔn)備

11、開業(yè)

12、經(jīng)營指導(dǎo)與跟蹤服務(wù) 服務(wù)支持

1、 國家級(jí)行業(yè)權(quán)威報(bào)刊及知名時(shí)尚雜志廣告支持

2、知名網(wǎng)絡(luò)媒體推廣宣傳

3、各類大型珠寶展參展宣傳支持

4、強(qiáng)大的營銷實(shí)力和品牌建設(shè)支持

5、完善的市場(chǎng)調(diào)研和售后服務(wù)體系

6、準(zhǔn)確的品牌定位、成熟的品牌文化與穩(wěn)定的消費(fèi)群體

7、專業(yè)的企劃設(shè)計(jì)及組織實(shí)施

8、強(qiáng)大的生產(chǎn)研發(fā)、貨品配送實(shí)力

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加盟條件

1． 針

2、具有合法經(jīng)營資格的法人、經(jīng)濟(jì)組織和個(gè)體工商戶或自然人

3、具有足夠運(yùn)營資本和經(jīng)營管理能力

4、遵守特許加盟協(xié)議

5、認(rèn)可特許加盟管理制度

6、具有極強(qiáng)的品牌管理意識(shí)和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神

7、自覺維護(hù)特許經(jīng)營系統(tǒng)聲譽(yù)和利益

8、具有良好的個(gè)人品德和商業(yè)信譽(yù)

9、店鋪所在地段選擇符合加盟要求 加盟宗旨

共享“中國名牌”、“廣東省名牌”及“中國珠寶首飾界馳名品牌”等一系列榮譽(yù)。

·共享二十年品牌積累的產(chǎn)品知名度。 ·共享四十年生產(chǎn)歷史的產(chǎn)品研發(fā)與精湛工藝。 ·共享同心先進(jìn)的營銷理念。 ·誠信協(xié)作、互利雙贏

企業(yè)文化 ．企業(yè)理念：

商以致道；人以致誠；金以致真；事以致善；

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認(rèn)同并遵守“同心牌”首飾的企業(yè)理念和經(jīng)營方

2．企業(yè)使命：

傾力鑄就民族精品，使“同心牌”早日成為中華民族首飾業(yè)的一面旗幟。

3、企業(yè)精神：

同心首飾的精神包括同心的經(jīng)營觀、同心的人才觀、同心的價(jià)值觀、同心的倫理觀和同心的敬業(yè)觀。 尊重人才的精神：

人才是企業(yè)最重要的戰(zhàn)略資源，同心堅(jiān)持以人為本，發(fā)揮人才作用，員工、顧客、社會(huì)大眾等構(gòu)成了同心賴以存在和發(fā)展的人力資源，沒有對(duì)內(nèi)部員工的尊重就不會(huì)有對(duì)外部顧客的尊重，沒有對(duì)外部顧客的尊重就沒有對(duì)社會(huì)大眾的回報(bào)，因此，尊重人、培養(yǎng)人、造就人，最大限度的發(fā)揮人的潛能，培養(yǎng)各種類型的經(jīng)營管理人才，是同心精神的最高體現(xiàn)和基本出發(fā)點(diǎn)。同心在實(shí)施人才戰(zhàn)略中，要注重人才的梯級(jí)開發(fā)，滿足相當(dāng)長一段時(shí)間的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)、制造、推廣、經(jīng)營及管理等方面的要求，使企業(yè)不斷發(fā)展壯大。同時(shí)，通過對(duì)員工的重視和關(guān)愛，極大的增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，讓員工對(duì)企業(yè)有強(qiáng)烈的歸屬感。

4、不斷創(chuàng)新的精神：

不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，營銷創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，使創(chuàng)新成為企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力。

5、團(tuán)隊(duì)合作精神：

堅(jiān)持“同心打造好明天”的宗旨，全體員工同心協(xié)力，坦誠相待，- 12

共創(chuàng)明天。始終不渝的弘揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，弘揚(yáng)局部利益服從全局利益的高尚行為，造就一支敢打硬仗，善打硬仗的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)。

6、顧客滿意的精神：

“同心牌”做為中國名牌，始終把顧客作為關(guān)注焦點(diǎn)，不斷加強(qiáng)售后服務(wù)，努力提高顧客滿意度和忠誠度。在激烈的市場(chǎng)競爭中，企業(yè)的生存發(fā)展依存于顧客，因此，必須及時(shí)理解顧客當(dāng)前和未來的需要，不斷滿足顧客要求，并力爭超越顧客的期望，建立嚴(yán)格的售后服務(wù)和顧客滿意度的標(biāo)準(zhǔn)和制度，持之以恒的進(jìn)行完善。

7、企業(yè)目標(biāo)：

成為中華民族首飾業(yè)的一面旗幟，成為品牌連鎖經(jīng)營的大型綜合商業(yè)企業(yè)集團(tuán)。

8、企業(yè)口號(hào)： ? 同心打造好明天

? 傾力鑄就民族精品，同心打造美好明天 ? 享受同心之美

? 戴同心首飾，結(jié)天下良緣 同心享受美好人生

形象釋義

（1） 標(biāo)準(zhǔn)色：

紅色（M100 Y80）。象征著同心人以火一般的熱情去鑄就金字招牌。 （2）標(biāo)志：

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①標(biāo)志以“心”的手書體為原創(chuàng)，經(jīng)過美化設(shè)計(jì)，融合首飾吊墜的造型印象，構(gòu)成圖形的美觀優(yōu)雅及新潮感。 ②標(biāo)志正負(fù)形，巧妙融合陰陽太極符號(hào)，暗喻中國文化圓滿吉祥之意，精致的形態(tài)結(jié)構(gòu)符合產(chǎn)品的形態(tài)，傳遞出企業(yè)以首飾加工為主的經(jīng)營特點(diǎn)。

③標(biāo)志中兩點(diǎn)象征企業(yè)產(chǎn)品與消費(fèi)者，表現(xiàn)了企業(yè)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間相依想存的關(guān)系，并暗喻“同心打造好明天”的品牌理念。

（3）招牌標(biāo)準(zhǔn)圖及標(biāo)志、字體標(biāo)樣 裝修設(shè)計(jì)

同心首飾連鎖加盟店的裝潢效果應(yīng)反映出三個(gè)字的設(shè)計(jì)構(gòu)思 , 即:“透、亮、雅” 。

·所謂“透”就是盡量使門面或面向公眾的立面透明，通過透明使公眾很容易感受到店內(nèi)形象及珠寶黃金的吸引力 ，剌激消費(fèi)欲望。 ·所謂“亮”就是通過燈光工程使店堂內(nèi)照明遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過室外，對(duì)外吸引公眾的注意力，對(duì)內(nèi)使首飾熠熠閃光、金碧輝煌，使消費(fèi)者感受到珠寶首飾的高貴典雅。

·所謂“雅”就是通過裝飾的局部處理，燈箱、裝飾畫和燈光處理使總體反映出珠寶首飾富麗堂皇，高貴典雅的感覺。

·外在裝潢設(shè)計(jì)中要注意突顯同心首飾的標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色和標(biāo)準(zhǔn)字，展示同心首飾做為中華民族首飾業(yè)的一面旗幟的理念，使品牌形象深入人心。

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10、沈陽萃華

沈陽萃華金店始建于1895年（清光緒21年）是東北金銀首飾業(yè)現(xiàn)存歷史最悠久的百年老店。

萃華公司擁有100多家加盟店，經(jīng)營理念：贏心盈利同在、金品人品共存，服務(wù)承諾：三保證，十免費(fèi)、一永遠(yuǎn)。

四大優(yōu)勢(shì)：厚積薄發(fā)的深遠(yuǎn)歷史文化底蘊(yùn)，一脈傳承的精湛加工工藝，管理、研發(fā)、生產(chǎn)、批發(fā)、零售、連鎖經(jīng)營的特有綜合能力，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量一絲不茍的嚴(yán)苛態(tài)度。 2006 2004

萃華金店被國家商務(wù)部認(rèn)定為“中華老字號(hào)”企業(yè) 萃華公司被中國寶玉石協(xié)會(huì)評(píng)為“中國珠寶首飾業(yè)馳名品牌”

11、湖北金蘭首飾集團(tuán)

金蘭企業(yè)精神：誠實(shí)、奉獻(xiàn)、高效、創(chuàng)新

湖北金蘭首飾集團(tuán)有限公司始建于1986年，總部位于“光武故里”的棗陽市，前身是棗陽市金銀首飾廠，1995年湖北金蘭集團(tuán)創(chuàng)立，是全國首飾行業(yè)第一個(gè)省級(jí)企業(yè)集團(tuán)，同時(shí)注冊(cè)了“金蘭”商標(biāo)。公司主要生產(chǎn)黃金首飾、金屬鍍層流行飾品、鉑金首飾、珠寶首飾、工藝美術(shù)品、汽車摩擦材料等，是集技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)、供、銷一條龍的綜合性企業(yè)。

公司首飾產(chǎn)品20多萬個(gè)花色品種， 銷售網(wǎng)域覆及包括北京、上海、在內(nèi)的28個(gè)省、市、自治區(qū)，連續(xù)暢銷20多年，公司產(chǎn)- 15

品一次交驗(yàn)合格率一直穩(wěn)定在96%以上。金蘭牌飾品在質(zhì)檢部門的歷次抽檢中，產(chǎn)品合格率年年穩(wěn)定在100％，消費(fèi)者投訴為零，產(chǎn)品質(zhì)量水平一直處于全國同行業(yè)領(lǐng)先地位。

市場(chǎng)：洽談批發(fā)、特約經(jīng)銷、品牌專賣、區(qū)域代理、銀樓加盟等業(yè)務(wù)

12、山東安盛華珠寶有限公司

山東安盛華珠寶有限公司位于中國金都——山東省招遠(yuǎn)市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)安盛華首飾工業(yè)園，是一家集貴金屬飾品生產(chǎn)、批發(fā)、零售、出口為一體的綜合性大型珠寶首飾企業(yè)。公司隸屬于中國最大的黃金生產(chǎn)商——山東招金集團(tuán)有限公司，注冊(cè)資本1000萬元，總投資1億元，占地面積136.86畝，標(biāo)準(zhǔn)廠房及各種生活設(shè)施10500平方米。

目前公司已具備黃金飾品、素銀飾品、鑲嵌飾品、黃金工藝品、銀工藝品及其他工藝品等系列產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，2004年“安盛華”首飾，榮獲國家名牌，國家免檢產(chǎn)品，并通過ISO9001-9002國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

13、深圳市安盛華實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司

中國名牌安盛華----中國最大的黃金首飾加工企業(yè)之一，深圳最大的珠寶首飾企業(yè)之一。 深圳市安盛華實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司是中國寶玉石協(xié)會(huì)副會(huì)長單位、中國黃金協(xié)會(huì)副會(huì)長單位、深圳市黃- 16 新婚是福

金珠寶首飾行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長單位、上海黃金交易所會(huì)員單位。集金銀、鉑金、鉆石、金銀手表、千足金筆、珠寶首飾的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工、批發(fā)、零售、連鎖加盟及承接境外來料加工為一體的大型珠寶企業(yè)。

安盛華首銷售網(wǎng)絡(luò)在國內(nèi)覆蓋率達(dá)到80%。 公司順利通過ISO9001：2000國際質(zhì)量體系認(rèn)證，全面推廣CI形象識(shí)別系統(tǒng)和實(shí)施拓展品牌戰(zhàn)略。“安盛華”品牌獲得了“中國名牌產(chǎn)品” 、“十佳放心品牌” 、“保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益服務(wù)信譽(yù)滿意示范單位” 、“中國珠寶金銀首飾市場(chǎng)用戶購物十大信譽(yù)品牌” 、“質(zhì)量信得過產(chǎn)品” 、“優(yōu)秀民族品牌” 、“中國珠寶首飾業(yè)馳名品牌” 、“產(chǎn)品質(zhì)量公證十佳品牌” 、 “誠信經(jīng)營單位”等榮譽(yù)稱號(hào)。 安盛華產(chǎn)品的高性價(jià)比，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得了業(yè)界及市場(chǎng)的一致好評(píng)，深受廣大消費(fèi)者的稱贊。

14、金九福

金九福珠寶（香港）公司是國際知名的珠寶公司，以生產(chǎn)、加工、銷售鉆飾為主，受國際鉆石統(tǒng)售機(jī)構(gòu)的支持，以成熟完善的品牌管理體系，成為目前國際、國內(nèi)實(shí)力雄厚的珠寶品牌之一。

真愛美麗高貴成功永恒健康平安是福 是福

是福

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是福

15、吉盟首飾

深圳市吉盟首飾有限公司是一家專業(yè)從事鉑金、鈀金、黃金、- 17

金婚是福

K金、鑲嵌飾品、機(jī)織鏈、金屬鍍層流行飾品等產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工、批發(fā)、自營零售、連鎖加盟及配套服務(wù)的綜合性大型珠寶首飾企業(yè)。

公司堅(jiān)持“以人為本、誠信務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)”的企業(yè)精神，立足于自主開發(fā)創(chuàng)新，先后首創(chuàng)鈀金、足鈀、彩鈀飾品和千足鉑金飾品，創(chuàng)新生產(chǎn)了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的多系列高品質(zhì)產(chǎn)品；公司通過了ISO9001：2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001：2004環(huán)境管理體系認(rèn)證和SA8000社會(huì)責(zé)任體系認(rèn)證；獲得了“中國馳名商標(biāo)”、“中國名牌”和“中國珠寶首飾業(yè)馳名品牌”等榮譽(yù)，是國際鉑金協(xié)會(huì)指定生產(chǎn)商、零售商，國際鈀金協(xié)會(huì)指定生產(chǎn)商、供貨商及DTC結(jié)婚鉆戒指定零售商。

品牌專區(qū)：吉盟首飾擁有自營店、特許經(jīng)營專柜、專店逾百家，網(wǎng)絡(luò)遍布全國，因具有較高的品牌知名度、質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品和專業(yè)而完善的服務(wù)，被國家工商行政管理總局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”.被國家質(zhì)檢總局評(píng)定為“中國名牌產(chǎn)品”。作為中高端珠寶首飾品牌，吉盟首飾具時(shí)尚、高貴、優(yōu)雅和個(gè)性美的品牌個(gè)性，目標(biāo)顧客為大中城市22—45歲追求品位生活的人士。

加盟優(yōu)勢(shì)：共享馳名品牌優(yōu)勢(shì)、精準(zhǔn)的品牌定位與穩(wěn)定消費(fèi)群、創(chuàng)新型產(chǎn)品研發(fā)體系和知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品、完整的產(chǎn)業(yè)鏈支持、專業(yè)的營銷推廣支持、系統(tǒng)成熟的零售管理平臺(tái)、專業(yè)的貨品分析與配送體系、完善的售后服務(wù)體系、強(qiáng)大的商圈調(diào)研與開店企劃能力

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16、深圳市東藝珠寶首飾有限公司

深圳市東藝珠寶首飾有限公司創(chuàng)建于2000年12月，是一家集設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、加工、批發(fā)、銷售于一體的大型專業(yè)化企業(yè)，主要產(chǎn)品有黃金首飾、絨沙金電鑄擺件等。

公司總部位于深圳市鹽田區(qū)沙頭角太平洋工業(yè)區(qū)。下轄深圳、北京南北兩個(gè)黃金首飾生產(chǎn)加工廠，一個(gè)絨沙金電鑄擺件工藝禮品生產(chǎn)加工廠，四個(gè)批發(fā)銷售展示中心。其生產(chǎn)區(qū)、展廳，行政辦公區(qū)域面積達(dá)上萬平方米。擁有首飾設(shè)計(jì)、起板、工模等技師和首飾制作高級(jí)技師、絨沙金電鑄擺件設(shè)計(jì)師、雕刻師及相關(guān)專業(yè)技術(shù)人員800余人。

2004年8月“同暉首飾”被中國技術(shù)監(jiān)督協(xié)會(huì)評(píng)為“質(zhì)量合格產(chǎn)品”；2005年7月東藝公司被中國黃金協(xié)會(huì)評(píng)為“全國黃金行業(yè)明星企業(yè)”，“同暉首飾”同時(shí)被評(píng)為“中國黃金首飾馳名品牌”，2005年9月“同暉首飾”被中國工業(yè)合作協(xié)會(huì)評(píng)為“全國名優(yōu)產(chǎn)品”。

1、相關(guān)支持

1.1、 統(tǒng)一CI系統(tǒng)，統(tǒng)一的商品配送系統(tǒng)；

1.2、 公司提供免費(fèi)的統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)，根據(jù)規(guī)模免費(fèi)提供相應(yīng)數(shù)量的精美首飾畫冊(cè)、主題POP張?zhí)嫷刃麄髌罚?1.

3、提供相關(guān)產(chǎn)品文化的指導(dǎo)；

1.4、統(tǒng)一管理模式，統(tǒng)一區(qū)域零售指導(dǎo)價(jià)，保證區(qū)域?qū)Ｏ恚?

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1.5、公司提供營銷策劃的支持，品牌與形象推廣的支持。

2、成為特許經(jīng)銷商基本條件：

2.1、需有固定合法獨(dú)立的經(jīng)營場(chǎng)所，需向公司提供該營業(yè)場(chǎng)所的使用權(quán)證明（如房產(chǎn)證或租賃合同）；

2.2、營業(yè)場(chǎng)所面積不少于20平方米；或擁有大型商場(chǎng)5節(jié)以上柜臺(tái)（包括背柜）的營業(yè)面積；

2.3、提供營業(yè)場(chǎng)所所在的商業(yè)位置照片和相關(guān)資料； 2.

4、愿意接受“甲方”的考查，服從“甲方”公司總部管理； 2.5、具有投資實(shí)力；

2.6、需按“甲方”規(guī)定的統(tǒng)一形象裝修店鋪與柜臺(tái)。

3、合作的方式及要求

3.1、地區(qū)特許專賣代理權(quán)經(jīng)營，（凡該地區(qū)專賣店、商場(chǎng)形象專柜均由自己開發(fā)、管理、配貨）做一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)樣板店。

3.2、單店式聯(lián)盟（開專賣店或在商場(chǎng)做一組形象專柜）。 3.

3、嚴(yán)格按照“甲方”標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一管理。

4、工作流程

4.1、聯(lián)盟者提出咨詢并填寫書面申請(qǐng)。

4.2、對(duì)申請(qǐng)聯(lián)盟者進(jìn)行資格審查與對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況考察。其中包括：店面或商廈柜臺(tái)位置的考查,聯(lián)盟者經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對(duì)“同暉首飾”品牌的信心及經(jīng)營管理能力。

4.3、經(jīng)審查通過后，“甲方”與“乙方”正式簽訂“特許聯(lián)盟經(jīng)營合同”。 4.

4、“甲方”根據(jù)當(dāng)?shù)厥袚P(yáng)情況給予配貨。

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4.5、“乙方”領(lǐng)取“甲方”總部發(fā)放的特許經(jīng)營許可權(quán)銅牌。

5、特許經(jīng)銷的合作細(xì)則：

5.1、為保證有足夠的市場(chǎng)發(fā)展與利潤空間，原則上“甲方”在每個(gè)地區(qū)的自定義商圈內(nèi)只設(shè)定一家特許經(jīng)銷商。

5.2、“乙方”不得以“同暉首飾”為招牌銷售其它品牌的產(chǎn)品。

5.3、作為“同暉首飾”特許經(jīng)銷商，要配合“甲方”的各期促銷活動(dòng)。方可派員前往進(jìn)行考查。

5.4、“乙方”在選址設(shè)店之時(shí)，需提供一份詳盡的市場(chǎng)拓展計(jì)劃書（包括當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)分析、擬設(shè)點(diǎn)位置、選點(diǎn)環(huán)境照片、市場(chǎng)預(yù)測(cè)等）寄至“甲方”公司總部。經(jīng)公司總部專業(yè)人員分析后，如覺合適，會(huì)派專員前往實(shí)地考察及協(xié)商。 5.

5、.聯(lián)盟商必須按照“甲方”商場(chǎng)形象專柜及專賣店標(biāo)準(zhǔn)形象裝修，以確保品牌定位及形象統(tǒng)一性。“甲方”將會(huì)免費(fèi)提供專賣店標(biāo)準(zhǔn)形象裝修圖紙，裝修與材料費(fèi)用及具體施工由“乙方”自己負(fù)責(zé)。

5.6、“甲方”總部會(huì)定期派員到加盟店巡視及提供專業(yè)顧問服務(wù)； 5.

7、為配合商場(chǎng)專柜和專賣店推廣宣傳達(dá)到促銷目的，將按標(biāo)準(zhǔn)免費(fèi)提供一些包裝、書冊(cè)及廣告宣傳資料。 5.8、“甲方”公司總部有自己的門戶網(wǎng)站，可利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行進(jìn)一步的合作。

授 權(quán) 方：深圳市東藝珠寶首飾有限公司(以下簡稱甲方) 被授權(quán)方： (以下簡稱乙方) 前言：

（1）乙方認(rèn)可甲方是“同暉首飾”產(chǎn)品、知識(shí)產(chǎn)權(quán)及相關(guān)的經(jīng)營模式的合法所- 21

有者。

（2）甲乙雙方均為依中華人民共和國法律成立的企業(yè)或自然人，能獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任、履行義務(wù)、享有權(quán)利。

（3）甲乙雙方在平等互利、共同發(fā)展的前提下，經(jīng)認(rèn)真探討，協(xié)商一致，根據(jù)《中華人民共和國合同法》及中華人民共和國貿(mào)易部頒布的《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法（試行）》等有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，現(xiàn)就甲方將“同暉首飾”的特許經(jīng)營權(quán)直接許可乙方一事，達(dá)成協(xié)議。

（4）甲方授權(quán)乙方在_____省_____市（縣）_____區(qū)設(shè)立“同暉首飾”精品特許經(jīng)銷點(diǎn)，為了明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，特約定合同條款，共同遵守。 產(chǎn)品：由甲方自行設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)的產(chǎn)品及甲方取得專利權(quán)的產(chǎn)品。知識(shí)產(chǎn)權(quán)：屬甲方所有，乙方有權(quán)在本合同授權(quán)范圍內(nèi)合理使用，包括商標(biāo)、 商號(hào)、專利、外觀設(shè)計(jì)、CIS系統(tǒng)等所有經(jīng)營技術(shù)等。

宣傳推廣用品：由甲方提供，包括產(chǎn)品圖冊(cè)、電子圖片、吊旗、燈箱片、宣傳海報(bào)、產(chǎn)品標(biāo)牌、手提袋等。

本合同涉及注冊(cè)商標(biāo)產(chǎn)品范圍：“同暉首飾”品牌系列金銀飾品。 1：設(shè)立授權(quán)

1.1、乙方對(duì)甲方的“同暉首飾”系列產(chǎn)品、經(jīng)營理念和經(jīng)營模式充分認(rèn)同。 1.

2、在本合同執(zhí)行期間，乙方有權(quán)使用“同暉首飾”商標(biāo)、品牌、標(biāo)簽和廣告。 1.3、乙方使用甲方標(biāo)識(shí)和經(jīng)營產(chǎn)品時(shí)，不得有損“同暉首飾”品牌形象。 2：合作方式

2.1、為保證“同暉首飾”品牌在國內(nèi)金銀飾品市場(chǎng)的良性拓展及銷售，乙方需具備一定的專業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)銷售渠道，并具有一定的市場(chǎng)開發(fā)能力。

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2.2、作為對(duì)市場(chǎng)以及對(duì)特許經(jīng)銷商的培育，乙方向甲方交納管理費(fèi) 元（其中包括市場(chǎng)推廣、營銷策劃、品牌宣傳、等相關(guān)費(fèi)用）。

2.3、乙方每月實(shí)際定貨量應(yīng)不少于: 公斤，并由甲方每月統(tǒng)計(jì)銷售積分，乙方累計(jì)銷售達(dá)到（ ）公斤，甲方向乙方返還（ ）%的管理費(fèi)；乙方累計(jì)銷售量達(dá)（ ）公斤時(shí)，甲方將全部管理費(fèi)退還乙方。 3：甲方的權(quán)利和義務(wù)

3.1、甲方權(quán)利

3.1.1、甲方根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展變化情況對(duì)乙方的貨物品種配備方案提出建設(shè)性、參考性意見；

3.1.2、針對(duì)“同暉首飾”在乙方的相關(guān)貨品銷售狀況、庫存、執(zhí)行價(jià)格等情況進(jìn)行評(píng)估；

3.1.3、乙方如果造成甲方品牌形象受損，甲方有權(quán)單方面提出終止合同，并有權(quán)要求乙方賠償相關(guān)經(jīng)濟(jì)及名譽(yù)損失。 3.

2、甲方義務(wù)

3.2.1、按合同規(guī)定，及時(shí)向乙方提供貨源。

3.2.2、為乙方提供精品專臺(tái)展示方案和營銷策劃方案。 3.2.

3、向乙方提供定期或不定期的專業(yè)培訓(xùn)及相關(guān)信息。

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第四篇：珠寶市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

中國內(nèi)地的高端消費(fèi)市場(chǎng)備受重視。近年內(nèi)地官場(chǎng)奉行節(jié)儉，不少奢侈品的銷情備受影響。奢侈消費(fèi)的泡沫後，民眾的消費(fèi)意欲及模式如何，將成為市場(chǎng)增長的關(guān)鍵。為了解內(nèi)地消費(fèi)者的珠寶購買模式，香港貿(mào)易發(fā)展局于去年進(jìn)行的「中國城市消費(fèi)者調(diào)查：珠寶購買模式及香港優(yōu)勢(shì)」報(bào)告，于國內(nèi)十個(gè)城市：北京、上海、廣州、杭州、南京、成都、重慶、大連、沈陽和武漢的女性進(jìn)行珠寶消費(fèi)者調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果，向有意拓展內(nèi)地珠寶市場(chǎng)的香港公司提供若干建議。

整份報(bào)告向3，000名女性進(jìn)行調(diào)查，每個(gè)城市分別訪問300名消費(fèi)者，其中分為三組年齡組別，即18至30歲、31至45歲及46歲或以上，各年齡組別訪問100人?？偨Y(jié)而言，消費(fèi)者購買珠寶的主要目的為緊貼潮流及搭配服飾，且越來越多于平日佩戴，重視配襯服飾和形象品味；佩戴場(chǎng)合主要是「平日上班工作」。另外，受訪者表示款式／設(shè)計(jì)、品質(zhì)／做工以及品牌／口碑是選購珠寶首飾最重要的考慮因素。

調(diào)查結(jié)果指出，消費(fèi)者近年購買珠寶首飾的動(dòng)機(jī)有明顯改變，越來越多消費(fèi)者于日常佩戴珠寶首飾。業(yè)者可在款式設(shè)計(jì)及物料上配合市場(chǎng)需要，例如多設(shè)計(jì)輕巧、時(shí)尚、容易配襯服裝的款式，又或與時(shí)尚服裝品牌或設(shè)計(jì)師合作，推出限量系列產(chǎn)品。物料應(yīng)用方面，可采用K金而非足金，吸納年青人、購買力輕低的消費(fèi)者。事實(shí)上，鉆石、翡翠或其他寶石裝嵌類的小巧配飾如鏈墜等亦很適合年青消費(fèi)者日常佩戴。

項(xiàng)鏈?zhǔn)歉鞒鞘屑敖M別中最暢銷的首飾類型。七成半受訪者更表示，未來一年會(huì)優(yōu)先考慮購買項(xiàng)鏈。在首飾物料方面，首選為黃金，其次為鉑金和K黃金；年紀(jì)越輕，對(duì)鉆飾的興趣越大。家庭月收入越高，購買翡翠／玉石、鉆石及藍(lán)紅綠寶石的意愿較高。最多受訪者喜歡簡約大方及中式傳統(tǒng)設(shè)計(jì)；年紀(jì)越輕的受訪者，越接受其他風(fēng)格的設(shè)計(jì)，包括時(shí)尚潮流、歐式經(jīng)典及異國情調(diào)設(shè)計(jì)。

吸納年輕消費(fèi)

「個(gè)別城市的增長動(dòng)力不足，且價(jià)格沒有明顯的上升空間，或反映珠寶市場(chǎng)已逐漸飽和，業(yè)者須要發(fā)揮創(chuàng)意，創(chuàng)造新的市場(chǎng)空間。業(yè)者可考慮開拓新種類的珠寶首飾、利用不同物料，配合不同設(shè)計(jì)風(fēng)格，帶領(lǐng)潮流。事實(shí)上，轉(zhuǎn)運(yùn)珠、長命鎖等非傳統(tǒng)主流的首飾相當(dāng)流行。雖然整體而言黃金最受追捧，但不同城市、年齡和收入組別的受訪者對(duì)其他首飾物料亦有偏好。除了主流的簡約風(fēng)格外，年紀(jì)較輕的消費(fèi)群較接受不同風(fēng)格的設(shè)計(jì)，如時(shí)尚潮流、歐式經(jīng)典及異國情調(diào)設(shè)計(jì)等。

在宣傳、推廣方面，應(yīng)更關(guān)注和滿足消費(fèi)者的心理，例如塑造自信、大方、獨(dú)立的時(shí)尚達(dá)人品牌形象。在宣傳刊物和櫥窗設(shè)計(jì)上，可考慮多采用形象鮮明的模特兒或人像，突出珠寶首飾與時(shí)裝結(jié)合的整體時(shí)尚風(fēng)格；店鋪選址可設(shè)于時(shí)裝品牌毗鄰，讓消費(fèi)者在選購時(shí)裝的同時(shí)，聯(lián)想到有配襯飾物的需要。銷售人員亦須加強(qiáng)在服飾潮流、配搭等方面的認(rèn)識(shí)，以助顧客選購。

另一方面，消費(fèi)者對(duì)體驗(yàn)式消費(fèi)的需求顯著增加。因此業(yè)者應(yīng)重視顧客的消費(fèi)體驗(yàn)，比如可考慮改變店鋪的裝飾設(shè)計(jì)，締造一個(gè)更舒適的購物環(huán)境，又或更多利用店鋪空間作體驗(yàn)推廣活動(dòng)。在資訊泛濫的年代，業(yè)者須在手法和創(chuàng)意上多下工夫，例如利用電子渠道、會(huì)員制及顧客自愿提供的資料和購買記錄，作精準(zhǔn)的營銷工作及資訊推送。

香港品牌優(yōu)勢(shì)

受訪者普遍認(rèn)為香港珠寶首飾品牌風(fēng)格獨(dú)特、款式迎合潮流及有創(chuàng)意。八成受訪者認(rèn)為香港的珠寶品牌屬中高檔、三成認(rèn)為屬高檔；但即使香港珠寶首飾品牌在國內(nèi)形象甚佳，但一線城市上海和廣州受訪者給予香港品牌的溢價(jià)不足10%。另一方面，縱使家庭月收入達(dá)人民幣15，000元或以上者，對(duì)香港珠寶品牌的印象最佳，她們給予的溢價(jià)卻是各組別中最低的，只有33%。這顯示她們不純粹因?yàn)槟鞘窍愀燮放贫敢饨o予特別高的價(jià)錢，香港業(yè)者須要更努力為品牌增值。香港珠寶品牌最適宜走中高檔路線，但在高檔市場(chǎng)方面亦有競爭潛力，業(yè)者可借助國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)香港珠寶首飾的認(rèn)知和好感，發(fā)展不同物料、款式、設(shè)計(jì)、價(jià)位的產(chǎn)品，延伸至其他細(xì)分市場(chǎng)，爭取市場(chǎng)占有率。

第五篇：鉆戒市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

對(duì)鉆戒詩詞的調(diào)研能夠解鉆戒消費(fèi)市場(chǎng)的狀況。以下是小編收集的調(diào)研報(bào)告，僅供大家閱讀參考!

一、前言

日前，文章的劈腿事件引起了社會(huì)公眾的廣泛關(guān)注，特別是在廣大的中青年網(wǎng)民中，更是一片譴責(zé)之聲，甚至對(duì)如今充滿欲望誘惑的時(shí)代是否還存在真愛表示困惑，這再一次*了公眾對(duì)純真、專一愛情的美好向往。*戴瑞珠寶集團(tuán)旗下求婚鉆戒darryring，是國內(nèi)首屈一指的專注真愛文化的珠寶品牌，以實(shí)名制購買，強(qiáng)調(diào)“一個(gè)男人一生只能購買唯一一枚”的獨(dú)特形式，成為了全球首家真正意義上賦予了鉆戒情感的珠寶企業(yè)。每一枚darryring都綁定男士的*號(hào)，一生只有一枚，寓意“一生唯一真愛”。自上個(gè)世紀(jì)九十年*始在*從事裸鉆批發(fā)業(yè)務(wù)以來，公司不斷發(fā)展壯大。201x年以來，在珠寶行業(yè)整體增長放緩，戴瑞darryring珠寶卻異*突起，在大陸一線城市的市場(chǎng)上取得不俗的戰(zhàn)績。為了了解鞍山消費(fèi)者對(duì)鉆戒的需求，對(duì)darryring品牌的認(rèn)知、感受和態(tài)度，順利打開鞍山市場(chǎng)，我們開展了此次調(diào)研活動(dòng)，以下就是我們對(duì)此次調(diào)研的結(jié)果的分析。

二、調(diào)查目的

通過本次調(diào)查，了解dr在鞍山鉆戒市場(chǎng)的銷售情況以及未來發(fā)展前景，具體內(nèi)容如下：

（一）了解鞍山鉆戒消費(fèi)市場(chǎng)狀況。

（二）了解鉆戒在鞍山消費(fèi)者心中的需求程度，消費(fèi)觀點(diǎn)及習(xí)慣。

（三）分析鞍山消費(fèi)者對(duì)鉆戒的消費(fèi)行為與消費(fèi)特點(diǎn)。

（四）了解競爭對(duì)手的廣告策略、銷售策略。

三、調(diào)查對(duì)象及抽樣

1、調(diào)研對(duì)象：準(zhǔn)備結(jié)婚的人群，已婚的小資階層，以及正在戀愛的青年男女。

2、抽樣方法：調(diào)查是采用重點(diǎn)調(diào)查以及分層隨機(jī)抽樣的方法。

四、調(diào)查方法

此次調(diào)查主要以問卷調(diào)查法為主，文案調(diào)查法為輔。

五、調(diào)查內(nèi)容

（一）市場(chǎng)環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境分析

（1）人口環(huán)境：

珠寶首飾市場(chǎng)是由具有購買需求、購買欲望和購買能力的消費(fèi)者所構(gòu)成的。因此，人口的數(shù)量、分布、構(gòu)成、教育程度以及在地區(qū)間的移動(dòng)等因素，就形成了珠寶首飾企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的人口環(huán)境。我國的鉆石消費(fèi)現(xiàn)已成為僅次于美國的全球第二大鉆石消費(fèi)國，在全球鉆石產(chǎn)業(yè)中占據(jù)重要地位。鞍山，作為遼寧省第三大城市，沈陽經(jīng)濟(jì)區(qū)副中心城市，近年來經(jīng)濟(jì)增長迅速，且鞍山市人口約為364萬人，巨大的人口容量以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平為鉆戒市場(chǎng)的發(fā)展提供了巨大的發(fā)展機(jī)遇與前景。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，年輕人占據(jù)了市場(chǎng)的主要部分，他們喜歡浪漫，敢于追求愛情。而我們的目標(biāo)群體主要有喜歡浪漫的小資階層和已婚人士等。

（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

根據(jù)調(diào)查顯示，鞍山地區(qū)的社會(huì)購買力、消費(fèi)者的收入、消費(fèi)者支出、物價(jià)水平、消信貸及居民儲(chǔ)蓄等因素影響和制約著鉆戒行業(yè)的發(fā)展。由下圖可知，目前無收入者居多，它們大多是追求浪漫的未來潛在消費(fèi)者，對(duì)市場(chǎng)的未來發(fā)展有巨大影響。收入在4000以下的小資階層且敢于追求真愛人數(shù)占33%，4000-6000及以上人數(shù)占10%，而收入在6000以上的占6.14%。

2.swot分析

（1）優(yōu)勢(shì)：鞍山的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平呈逐年增長的趨勢(shì)，*收入水平和生活水平不斷增加，這都為darryring的發(fā)展和推廣奠定了良好的基礎(chǔ)。加之它的種類多樣，設(shè)計(jì)精美，適應(yīng)不同收入的人群，獨(dú)特的購買形式和“一生唯一真愛”的寓意，不斷激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。

（2）劣勢(shì)：由圖表可以看出，darryring在鞍山本地的知名度還不夠大，很少有人真正的去了解它的品質(zhì)與內(nèi)涵，宣傳力度不夠，公眾的認(rèn)可度還有待提高。

（3）機(jī)遇：由圖可以看出，消費(fèi)者目前大部分是未婚人士，未來的鉆石銷售市場(chǎng)潛力巨大，推廣的空間也很大。

此外，除了訂婚、求婚外人們認(rèn)為戀愛紀(jì)念日時(shí)更適合購買鉆戒，婚慶和愛人的生日適合購買鉆戒的人數(shù)也很多占41.2%，人們很重視這些節(jié)日。

從分析中發(fā)現(xiàn)，劣勢(shì)也是機(jī)遇的另一種體現(xiàn)，如果提升了它在鞍山市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度，做好良好的宣傳工作，憑借其本身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和美好內(nèi)涵將會(huì)為darryring的發(fā)展創(chuàng)造更大的機(jī)遇。

（4）威脅：鞍山鉆戒市場(chǎng)目前競爭壓力比較大，如ido、卡地亞，周大福，蒂芙尼等，都是較為強(qiáng)勁的競爭對(duì)手。這都是darryring發(fā)展存在的巨大威脅。

（二）消費(fèi)者分析

1.由問卷分析數(shù)據(jù)可知，男女比例各占38.6%和61.4%，且填寫問卷的人員年齡83.3%在20-30之間，消費(fèi)者購買鉆石大多是在結(jié)婚時(shí)，而在戀愛時(shí)和婚后紀(jì)念日購買的人相對(duì)較少一些。

2.有64%的消費(fèi)者對(duì)鉆石知識(shí)不太了解，大概了解一些的占33.3%，非常了解的卻只占2.6%，說明目前人們對(duì)鉆石知識(shí)，鉆石市場(chǎng)并不了解，我們以后可以介紹推廣的空間有很大，我們應(yīng)加大對(duì)鉆石知識(shí)的普及，讓人們更深入的去了解他并有意愿購買鉆石。而對(duì)于darryring鉆戒這一品牌，從未聽說過和了解一點(diǎn)的人數(shù)個(gè)占一半，很了解的只有6%，所以大部分人對(duì)這個(gè)品牌都不太了解，我們可以做好前期的廣告宣傳，讓更多人了解戴瑞。

3.如圖可知，有一半的人選擇購買鉆石的情景是在老公求婚時(shí)，21%的人選擇老婆做主購買，16%的人選擇綜合兩人意見購買，這表明夫妻之間購買鉆戒大多數(shù)妻子占主決策身份，因此，網(wǎng)上銷售應(yīng)該注重個(gè)*化服務(wù)。

4.在選擇購買鉆戒時(shí)，通過品牌專柜渠道購買的人數(shù)占87.7%，說明對(duì)于鉆石這種高檔的消費(fèi)品人們更相信實(shí)體店的品牌專柜，專柜購買更具有可信度，而且可以親自體驗(yàn)一下。可能擔(dān)心網(wǎng)上購買會(huì)帶來風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)為專柜更有質(zhì)量保*。選擇網(wǎng)絡(luò)購買的只占4.4%，說明對(duì)于高檔的消費(fèi)品人們還抱有遲疑的態(tài)度。因此，我們?nèi)绻刖W(wǎng)上銷售，一定要做好安全保障*的措施。

5.購買鉆戒消費(fèi)者更加注重的是鉆石顏*、款式，其次是鉆石純度質(zhì)量，*價(jià)比及品牌服務(wù)，最后才關(guān)注克拉的大小。說明不管經(jīng)營什么品牌的鉆石，一定要被顧客喜歡，貨真價(jià)實(shí)，品牌服務(wù)當(dāng)然是一種重要的隱形服務(wù)。

6.消費(fèi)者一般選擇購買的鉆戒價(jià)位人們對(duì)于鉆戒更能接受的價(jià)位在10000-20000之間，5000-10000之間也占23.68%人們更愿意花高價(jià)位購買鉆石，這更能體現(xiàn)鉆石的永恒的價(jià)值。

7.表明能給顧客帶來信任和忠誠度的因素有帶有*權(quán)威機(jī)構(gòu)*書、商家為其購買鉆石險(xiǎn)、有質(zhì)量問題包退包換、貨到付款等。說明要想贏得忠誠顧客，首先就要給顧客誠懇有力的保*。

8.darryring寓意“一生唯一真愛”，94.8%的人愿意為這美好希冀而去購買此款鉆戒，說明人們很認(rèn)可這個(gè)寓意，其中57.02%的人會(huì)考慮它的*價(jià)比，如果太貴超出人們的預(yù)支太多，這部分人會(huì)選擇不購買戴瑞，所以要想銷售的更好，*價(jià)比高很重要。

（三）競爭者分析

1.鞍山地區(qū)珠寶行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r

鞍山地區(qū)珠寶行業(yè)處于一個(gè)穩(wěn)定，快速發(fā)展的階段。珠寶市場(chǎng)多元化，高檔市場(chǎng)空白，中檔市場(chǎng)競爭激烈，但行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象也比較嚴(yán)重，產(chǎn)品之間差異*較小。目前，鞍山地區(qū)存在很多的鉆戒品牌和dr進(jìn)行競爭，有些鉆戒品牌在知名度上在鞍山已經(jīng)打下了市場(chǎng)，這將為dr的市場(chǎng)開拓產(chǎn)生一定影響。主要存在的較為強(qiáng)勁的競爭對(duì)手主要有ido，卡地亞，周大福，蒂芙尼等。

2.競爭者們產(chǎn)品和服務(wù)

（1）產(chǎn)品：如圖，人們更信任ido和戴瑞品牌的鉆戒，卡地亞和周大福居于第二，其次是蒂芙尼

（2）服務(wù)：對(duì)于戴瑞的競爭者，特別是一些知名品牌，他們的售前、售中、售后服務(wù)都做的不錯(cuò)。

3.競爭者們的價(jià)位制定和顧客管理

（1）價(jià)位定制：darryring：價(jià)位為千元至百萬元

ido：價(jià)位為千元至百萬元

卡地亞：價(jià)位為萬元至千萬元

周大福：價(jià)位為千元至百萬元

蒂芙尼：價(jià)位為萬元至千萬元

（2）顧客管理：分為貴賓客戶和普通客戶兩種

貴賓客戶除為其建立客戶檔案，定期回訪以及宣傳以外，還可以提供超額退貨服務(wù)。例如提供15天內(nèi)全額退款，一個(gè)月內(nèi)9折退款。

對(duì)所有客戶可以提供積分反饋和代金券計(jì)劃，即凡購買多少錢的產(chǎn)品便可以返一定數(shù)額的代金券，在下次購買時(shí)全額使用，積分卡用于顧客多次購買積累積分，當(dāng)積分達(dá)到一定數(shù)額可以返現(xiàn)或贈(zèng)送禮品，帶朋友來購買仍可參加累積積分。

六、總結(jié)和建議

根據(jù)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，目前鞍山鉆戒市場(chǎng)整體呈現(xiàn)出平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)具有一定潛在的發(fā)展空間，這對(duì)于darryring的發(fā)展提供了良好的外部發(fā)展環(huán)境，消費(fèi)者更加注重的是darryring所帶有的美好寓意，這將是它打開鞍山鉆戒市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額的一個(gè)突出的優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在人們對(duì)dr的了解還停留在表層，如果對(duì)其進(jìn)行很好的宣傳，將會(huì)有很廣闊的發(fā)展空間。相比于其他品牌的競爭者來說，由于現(xiàn)在珠寶產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，所以，良好的宣傳以及設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新都將為dr的發(fā)展創(chuàng)造出新的機(jī)遇。根據(jù)調(diào)查提出以下幾點(diǎn)建議：

（一）努力塑造本品牌的“誠信、*、尊貴”的形象

形象在前，服務(wù)在后作為支持，提高認(rèn)同度，擴(kuò)大知名度。我們要加大darryring的宣傳力度，側(cè)重于它的寓意推廣，從而提高它的知名度和美譽(yù)度一次增加銷量。通過本地媒體加大力度宣傳，既賺了眼球效應(yīng)又宣傳了自身的實(shí)力。

（二）實(shí)施差異化價(jià)格策略，滿足多層次顧客的需求

價(jià)格實(shí)際上就是顧客的一種感覺，我們要在鉆戒設(shè)計(jì)的價(jià)位上要適當(dāng)合理，價(jià)格居中較多一些，過高過低的適中即可，滿足顧客的多種需求。

（三）注重產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)

寓意很好但更應(yīng)該注重鉆石的質(zhì)量和售后，我們應(yīng)加強(qiáng)darryring的信譽(yù)度，可以從有權(quán)威的*認(rèn)*機(jī)構(gòu)和承諾有質(zhì)量問題可以包退包換兩個(gè)方面做。在設(shè)計(jì)鉆石方面，盡量多考慮幾種因素，可以滿足顧客多樣化的需求心理?，F(xiàn)在鉆戒市場(chǎng)產(chǎn)品差異化程度較低，所以在制作工藝上應(yīng)該有一定的突破和創(chuàng)新，積極地融入一些時(shí)尚流行的元素，打造出多種多樣的鉆戒風(fēng)格，使其在凸顯出自身的自然特*的同時(shí)又不乏奢華和內(nèi)涵。

（四）在品牌的推廣上，注重實(shí)地推廣和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合

在投入期應(yīng)該舉辦大型宣傳活動(dòng)及相關(guān)公益活動(dòng)，在不同的媒體、雜志等上大量的投放廣告，對(duì)darryring“一生唯一真愛”的美好寓意和其獨(dú)特購買形式進(jìn)行宣傳，同時(shí)降低成本，以低價(jià)滲透策略打開市場(chǎng)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，吸引消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的眼球。網(wǎng)絡(luò)宣傳要與實(shí)地宣傳同步進(jìn)行，網(wǎng)頁局面設(shè)計(jì)要秉承吸引消費(fèi)者眼球原則設(shè)計(jì)，只有在產(chǎn)品的投入期占據(jù)一定的市場(chǎng)份額才能在未來的市場(chǎng)上站住腳步。

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第六篇：珠寶市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

（一）概要

近年來中國已成為世界上少數(shù)幾個(gè)珠寶首飾飾品年消費(fèi)額超過100億美元的國家之一。中國內(nèi)地消費(fèi)群體龐大，世界四大時(shí)尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元，但中國女性飾品人均占有率不足5%，可見市場(chǎng)潛力十分巨大。

珠寶首飾是率先向國際開放的產(chǎn)業(yè)之一。過去幾年，中國對(duì)成品珠寶的進(jìn)口關(guān)稅高達(dá)50％，在

黃金飾品與寶石產(chǎn)品上高昂的進(jìn)口關(guān)稅以及消費(fèi)稅，制約了珠寶首飾的銷售。隨著中國市場(chǎng)的進(jìn)一步開放，這些壁壘逐步取消，同時(shí)中國珠寶業(yè)政策調(diào)整的信號(hào)正越來越強(qiáng)。國家計(jì)委宣布中國黃金取消央行定價(jià)，實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)等，已在分步拆除計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下“統(tǒng)購統(tǒng)銷”的制度壁壘。黃金交易所的設(shè)立，標(biāo)志著又向國際黃金市場(chǎng)的方向上邁出實(shí)質(zhì)性的步伐。上海黃金交易所開市，為中國建設(shè)規(guī)范化的黃金市場(chǎng)寫下了濃重一筆。中國對(duì)鉆石進(jìn)出口管理和稅收政策進(jìn)行了重大調(diào)整，必將促使中國鉆石業(yè)走上良性循環(huán)發(fā)展的軌道。

為了能更好的銷售珠寶,提高珠寶的市場(chǎng)占有率,估價(jià)行銷環(huán)境,制定響應(yīng)的營銷策略,我們必須預(yù)先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。

（二） 調(diào)查目的

通過本次調(diào)查，了解以下主要內(nèi)容，以達(dá)到以下目的：

1。通過了解珠寶在消費(fèi)者心中的需求程度，全面摸清企業(yè)品牌在消費(fèi)者中的知名度、滲透率、美譽(yù)度和忠誠度。

2。通過調(diào)查，了解珠寶的最大消費(fèi)人群。

3。通過調(diào)查，掌握各個(gè)珠寶的常規(guī)宣傳方式和促銷方式，全面了解珠寶在消費(fèi)者中的銷售現(xiàn)狀、價(jià)格、廣告、促銷等營銷策略。

4。通過調(diào)查，掌握消費(fèi)者對(duì)珠寶的宣傳活動(dòng)、促銷的認(rèn)可態(tài)度情況，統(tǒng)計(jì)資料，預(yù)測(cè)珠寶市場(chǎng)容量及其潛力。

（三）調(diào)研方法：

1、大型珠寶商場(chǎng)的走訪和調(diào)研；

2、與部分珠寶銷售人員的個(gè)別訪談?wù){(diào)研；

3、與部分珠寶消費(fèi)者的個(gè)別訪談?wù){(diào)研；

4、在互聯(lián)網(wǎng)上查找資料進(jìn)行補(bǔ)充。

（四）市場(chǎng)調(diào)查十大珠寶品牌

1六福 (十大珠寶品牌,香港名牌,香港上市企業(yè),行業(yè)著名品牌,六福集團(tuán)（國際）有限公司)

2周大福 (于1929年,中國馳名商標(biāo),十大珠寶品牌,鐘愛的珠寶品牌,周大福珠寶金行有限公司)

3周生生 (創(chuàng)立于1938年,香港十大名牌珠寶品牌,周生生集團(tuán)國際有限公司) 4周大生 (于1966年在香港,中國馳名商標(biāo),中國名牌,十大珠寶品牌,周大生珠寶有限公司)

5金至尊 (中國馳名商標(biāo),十大珠寶品牌,香港名牌,行業(yè)著名品牌,金至尊實(shí)業(yè)發(fā)展(深圳)有限公司)

6戴夢(mèng)得 (中國馳名商標(biāo),中國名牌,十大珠寶品牌,上海戴夢(mèng)得鉆石有限公司) 7謝瑞麟 (于1971年,香港著名品牌,公司成立于1971年,謝瑞麟珠寶有限公司)

8老鳳祥 (于1848年,中國馳名商標(biāo),中國名牌,十大珠寶品牌,上海老鳳祥有限公司)

9金大福 (中國名牌,廣東省名牌,中國馳名商標(biāo),深圳市金大福珠寶有限公司） 10卡地亞 (創(chuàng)立于1847法國巴黎, 世界知名品牌,十大珠寶品牌,法國卡地亞公司)

2) 珠寶市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿Α?/p>

我國是全球最重要、最活躍的珠寶消費(fèi)市場(chǎng)之一，許多珠寶產(chǎn)品的消費(fèi)都居世界前列。尤其是近年來，我國珠寶產(chǎn)業(yè)銷售總額以年增長率高于15%的速度發(fā)展，出口年增長率超過20％。到20xx年，我國珠寶市場(chǎng)的銷售額有1800億元，占全球市場(chǎng)的10%以上。中國將取代歐美，成為繼日本之后全球最重要的奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)。而中國珠寶首飾消費(fèi)市場(chǎng)的潛力，也吸引了越來越多商家的注

意力。自我國把鉆石進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅從17％降到4％，令不少珠寶商歡欣鼓舞。不僅是鉆石飾品，去年黃金、鉑金、鈀金和白銀飾品，消費(fèi)市場(chǎng)也都有出彩的表現(xiàn)，翡翠更是炙手可熱。珠寶首飾已成為房產(chǎn)、汽車之后的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)。

3) 珠寶市場(chǎng)的競爭特點(diǎn)和主要競爭手段。

從整個(gè)營銷過程來看，客戶是珠寶品牌維持競爭力和生存的重要因素。越來越多的珠寶企業(yè)強(qiáng)烈地感覺到：顧客資源是珠寶業(yè)日趨激烈的市場(chǎng)競爭中至關(guān)重要的資源，誰擁有顧客誰就擁有市場(chǎng)?，F(xiàn)在珠寶品牌的競爭實(shí)質(zhì)已經(jīng)演變成一場(chǎng)決定珠寶企業(yè)生死存亡的顧客爭奪戰(zhàn)。對(duì)于國內(nèi)諸多珠寶企業(yè)來說，客戶的大量流失和潛在顧客發(fā)掘不足，是目前面臨的最嚴(yán)峻的問題之一。

當(dāng)今一些珠寶品牌的代理商或加盟商年通過年度酒會(huì)，使得代理商或加盟商進(jìn)一步了解過去一年來該品牌市場(chǎng)盈利、企業(yè)發(fā)展、廣告宣傳、新款推廣等方面的成績，從而增強(qiáng)代理商和加盟商對(duì)品牌的信心和忠誠度，而且還可以通過酒會(huì)宣傳品牌實(shí)力、盈利保障、新款推廣等方面，以酒會(huì)或媒體對(duì)酒會(huì)的宣傳吸引新的代理商或加盟商。

4) 各階層消費(fèi)者的消費(fèi)狀況。

珠寶的消費(fèi)者層次分別為：22歲以下為9。7％，22－28歲為14。1％，29－40歲的消費(fèi)者是珠寶產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。同時(shí)，58。1％的受訪者未回答問題。這說明珠寶首飾行業(yè)產(chǎn)品開發(fā)程度，如個(gè)性、款式、年齡、層次、工藝、價(jià)位等不能滿足消費(fèi)者需求，產(chǎn)品開發(fā)、行業(yè)技術(shù)改造、工藝水平提高的任務(wù)還很艱巨。對(duì)于產(chǎn)品價(jià)位，調(diào)查顯示，價(jià)格20xx－4000元的珠寶產(chǎn)品是消費(fèi)的主流產(chǎn)品。這說明不同消費(fèi)層次的消費(fèi)者均對(duì)珠寶有所需求。珠寶首飾已從收藏保值的奢侈產(chǎn)品，逐漸過渡到大眾需求的消費(fèi)品。在銷售方式上，57。7％的受訪者選擇商場(chǎng)專柜，49。8％的受訪者選擇專賣店，28。6％的受訪者選擇直銷，4％的受訪者選擇網(wǎng)絡(luò)銷售。

珠寶傳統(tǒng)意義上的“保值”功能退居次要位置，代之而來的是審美、時(shí)尚和享受。在珠寶產(chǎn)品方面，以項(xiàng)鏈和戒指最受消費(fèi)者歡迎。質(zhì)料方面，消費(fèi)者較鐘情白金、鉆石和黃金。消費(fèi)動(dòng)機(jī)方面，女性傾向即興消費(fèi)，男性則主要為取悅他人和送禮。在價(jià)格方面，受訪者傾向低價(jià)消費(fèi)，購買珠寶首飾的消費(fèi)中位金額為20xx元人民幣，購買項(xiàng)鏈、戒指、手鏈和手鐲的消費(fèi)中位金額介乎600至1200之間。

（五）珠寶消費(fèi)問卷調(diào)查表

此份問卷是為了了解珠寶的消費(fèi)現(xiàn)狀而設(shè)計(jì)，以便我們能生產(chǎn)出您滿意的珠寶飾品。您可以填寫相應(yīng)的選擇項(xiàng)或填寫您了解的信息。非常感謝您幫助！

第1題： 您的性別

1、男（） 2、女（）

第2題： 您的年齡段

1、18以下（）2、18-30（）

3、30-60（） 4、60以上（）

第3題： 您的月收入

1、1000以下（） 2、1000-3000（）

3、3000-6000（） 4、6000-10000（）

5、10000以上（）6、沒收入

第4題： 您是否對(duì)珠寶首飾感興趣

1、是（） 2、否（）

第5題： 您購買過珠寶首飾

1、沒有（）2、很少（）3、經(jīng)常（）

第6題： 您是通過哪種渠道了解珠寶首飾的

1、朋友介紹（） 2、書刊、雜志（）

3、電視廣告（） 4、網(wǎng)絡(luò)廣告（）

5、其他（）

第7題： 您一般會(huì)選擇在什么地方購買珠寶首飾

1、專賣店（） 2、大商場(chǎng)（）

3、小型飾品店（） 4、路邊攤（）

5、網(wǎng)上（） 6、其他（）

第8題： 如果您購買您會(huì)選擇那種材質(zhì)的首飾

1、黃金（）2、銀（）

3、玉（） 4、鉆石（）

5。有色寶石（） 6、水晶（）

7、鉑金（）8、珍珠（）

9、其他

第9題： 您會(huì)在什么情況下買珠寶首飾

1、結(jié)婚（） 2、節(jié)日（）

3、送人（） 4、升值（）

5、平時(shí)佩戴（） 6、遇到喜歡的（）

7、收藏（） 8、其他（）

第10題： 在購買珠寶首飾時(shí)，您最先考慮以下哪個(gè)因素

1、款式（） 2、品牌（）

3、價(jià)格（） 4、材質(zhì)（）

5、質(zhì)量（） 6、服務(wù)（）