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        企業(yè)實習(xí)個人工作總結(jié)

        發(fā)布時間:2022-07-11 22:45:17

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        第一篇:企業(yè)實習(xí)個人工作總結(jié)

        ××年接近尾聲,感謝在這一年里給我關(guān)心給我?guī)椭睦蠋熗瑢W(xué)們,還有在最后一個多月里給予我工作機(jī)會的××教育的領(lǐng)導(dǎo)們,謝謝您們,是您實現(xiàn)了我從學(xué)生成功轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)人士,教會的認(rèn)知自己發(fā)現(xiàn)自己。盡管在××工作才一個月,但我收獲很多。在以后的工作中,不斷學(xué)習(xí)新知識新經(jīng)驗,善于總結(jié)。

        我學(xué)的是物流管理專業(yè),但是對于所要面對的工作還不是那么的清晰!必定要一下子從書本上的知識轉(zhuǎn)到實際工作,還是那么的沒譜!記得第一次來上班的時候是三月八號,對于所面對的一切都是那么的陌生!我們的物流公司會是一個什么樣的公司呢?我會被安排在什么樣的部門呢?等等,等等。

        來到公司,我被安排在調(diào)度室。這是一個安排和調(diào)度公司車輛裝卸貨物的地方,被安排在這里我還是很高興的。一方面因為我電腦還可以,而且工作基本上都是在電腦上進(jìn)行的。另一方面是我學(xué)的專業(yè)就是物流管理,對于安排的工作,只要稍加指導(dǎo),我就能理解和完成安排的工作。公司所用的軟件是自己和軟件公司開發(fā)的,功能很完善,是由gps,gis和edi三個系統(tǒng)組成的。對于我這個實習(xí)生來說主要就使用gps和gis系統(tǒng)。

        剛來那幾天,我什么都不會,感覺什么都幫不上忙。只得自己慢慢熟悉下工作的環(huán)境和需要使用的軟件。好在有同事的耐心指導(dǎo)和幫助,在接下來的時間里我漸漸清晰了我們公司的具體業(yè)務(wù)和我們所需要做的工作。具體下來,我們調(diào)度室的工作就是將客戶需要運(yùn)送的貨物信息錄入電腦,然后安排公司的車輛去指定地點(diǎn)上貨,運(yùn)輸,卸貨。期間要對車輛在途過程進(jìn)行全程跟蹤和記錄,包括車輛運(yùn)輸所需的準(zhǔn)運(yùn)證號,施封鎖號,增值稅票等重要信息和駕駛員姓名,聯(lián)系號碼等信息。與此同時還要利用車輛監(jiān)控系統(tǒng),對有g(shù)ps的車輛進(jìn)行時時的跟蹤,對出現(xiàn)的情況進(jìn)行記錄和上報處理。對沒有g(shù)ps的車輛也要進(jìn)行電話問詢跟蹤。

        剛開始做具體的工作時,總是會出現(xiàn)這樣或那樣的問題。不過我從沒擔(dān)心過,因為身邊的同事總能給我及時的幫助和耐心的講解。經(jīng)過一段時間的實習(xí),我已經(jīng)能夠獨(dú)立地處理一些日常工作了,例如錄入單據(jù),監(jiān)控車輛等!在幫助同事檢查gps終端設(shè)備的時候,我也了解了很多關(guān)于gps終端機(jī)的問題。和同事一起配合安全學(xué)習(xí)工作!

        總的來說,我來到××物流只有短短的1個月時間!大部分時間里,我仍處于摸索和學(xué)習(xí)之中,能幫同事做的事很有限。在這個月里主要做的就是,對運(yùn)輸車輛做跟蹤,和同事一起配合安全學(xué)習(xí),包括建立車輛安全管理制度,建立車輛技術(shù)檔案,建立車輛維修保養(yǎng)檔案,做安全生產(chǎn)學(xué)習(xí)記錄等工作!相信在接下來的時間里,我會學(xué)到更多的業(yè)務(wù)知識,為同事分擔(dān)更多的工作,為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

        第二篇:實訓(xùn)個人總結(jié)萬能版

        本學(xué)期我們營銷專業(yè)的專周實訓(xùn)是對重慶石橋鋪人人樂超市進(jìn)行參觀學(xué)習(xí),從而了解其商品流通通過本次實訓(xùn),在掌握商品流通學(xué)基本理論基礎(chǔ)上,培養(yǎng)實際業(yè)務(wù)操作能力,熟悉商品流通的各個環(huán)節(jié),為今后從事相關(guān)工作奠定技能基礎(chǔ)。

        實訓(xùn)第一天是6月24日。和老是有個見面會。老師講解這周的實訓(xùn)內(nèi)容和要求。下面進(jìn)行分組。學(xué)生自由組合3―4人一組,相互分工。這個我們算是未雨綢繆,之前就已經(jīng)做好準(zhǔn)備,充分體現(xiàn)分工合作的重要性。也是為了防止現(xiàn)場混亂,分不到組。我們3人一個小組。由笑嘻嘻同學(xué)任小組組長,我和學(xué)習(xí)同學(xué)是小組成員。小組名字是:三節(jié)棍。口號是:天機(jī),ye!第二天做調(diào)查準(zhǔn)備:我們對即將去調(diào)查的人人樂進(jìn)行相關(guān)資料收集。在實地考察前還是需要了解下的。

        第三天。去石橋鋪的人人樂超市進(jìn)行商品流通認(rèn)知調(diào)查。開始有導(dǎo)購帶領(lǐng)我們進(jìn)行學(xué)習(xí)參觀,有專業(yè)講解。分別帶領(lǐng)我們參觀了針織區(qū),家紡區(qū),蔬果區(qū),進(jìn)口食品,文體,箱包……還有非工作人員不能入內(nèi)的倉儲區(qū)。在這一過程中,我們認(rèn)真聽其講解,還進(jìn)行拍照。為之后的ppt制作積累素材。第四天總結(jié)評估:對活動寫出心得體會,并撰寫報告分別為企業(yè)自身情況;市場競爭情況;營銷環(huán)境;賣場選址;倉儲;賣場陳列;促銷方式。我的任務(wù)是三四七。最后一天就是撰寫匯報ppt。這里我們小組就是密切合作分工。共同選擇ppt背景,一起探討ppt的字體顏色內(nèi)容,力求讓ppt更加美觀漂亮。以便于匯報,讓老師和同學(xué)們看到我們一周的努力成果。

        為期一周的實習(xí)過去,這幾天天氣還是很給力的。輕松愉快的實習(xí)讓我們學(xué)到了許多。首先就是分工合作的重要性,有的同學(xué)分組都很困難,我們就是未雨綢繆的孩子。其次就是讓我認(rèn)識和學(xué)習(xí)到許多書本中沒有的知識,也讓我認(rèn)識到要注意把書本上學(xué)到的工商管理理論知識對照實際工作,用理論知識加深對實際工作的認(rèn)識,用實踐驗證所學(xué)的工商管理理論,探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。所以學(xué)好書本知識的同時,也要結(jié)合實踐,這樣才能全面發(fā)展為以后的工作積累經(jīng)驗。再者就是ppt的制作應(yīng)該更加熟練,因為ppt精練簡單易懂,可以讓大家看到你的學(xué)習(xí)成果,簡單明了的展示你的要分享的內(nèi)容。由此,我更加認(rèn)識到市場營銷是一個大的概念,要求營銷人員具備各種技能,理論知識,實踐能力,動手能力,演講口才……期待下學(xué)期的專周實訓(xùn),讓營銷充實自己,讓營銷帶給自己一路芬芳,一路成長!

        第三篇:企業(yè)實習(xí)總結(jié)

        時間稍縱就即逝了,半年的企業(yè)實習(xí)就結(jié)束了,我在大學(xué)最后一學(xué)期進(jìn)入實習(xí)工作,進(jìn)入到社會鍛煉自己。在這半年的時間里,在企業(yè)里一直努力工作著,讓自己的學(xué)到不少東西,也讓自己真正的感受到社會的競爭?,F(xiàn)在我將對自己到企業(yè)的實習(xí)進(jìn)行以下的總結(jié):

        剛進(jìn)入企業(yè)實習(xí)的時候,真的就是一個職場小白,什么都不會,縱使有著學(xué)校學(xué)到的東西,可是在無任何到社會上實踐的經(jīng)歷,導(dǎo)致我在進(jìn)入企業(yè)后,是我的主管一步步的帶著我做的工作。否則我不可能在半年時間內(nèi)就趁著那么多。實習(xí)的期間,我努力跟上主管的步伐,了解企業(yè),跟著主管學(xué)習(xí),把自己的工作一步一個腳印的做好。由于自己初入企業(yè)工作,所以是真的有很多不懂的東西,所以就一邊學(xué)習(xí),一邊工作,每每遇到不懂和不能理解的問題,我會先自己尋找解答的方法,然后再去向主管或者同事請教,盡可能的及時把問題解決了,讓自己的工作得以順利進(jìn)行下去。

        整整半年的實習(xí),讓我明白工作有多辛苦,也讓我明白進(jìn)入社會要去學(xué)習(xí)的東西真的是很多的。工作中也出現(xiàn)過失誤,同時也通過失誤讓自己受到了教訓(xùn),吸取了經(jīng)驗,我就努力的爭取在下次的時候不再犯同樣的錯誤。現(xiàn)在回想半年的工作,辛苦又充實,沒有讓我覺得有遺憾的地方。在企業(yè)經(jīng)過半年實習(xí)后,我對做事做人都懂了很多,尤其是做事更加的負(fù)責(zé)任了。思維也有了些改變,稍微開闊了很多,創(chuàng)新思維也得到加強(qiáng),在實習(xí)的過程中,根據(jù)自己的理解和對事情的看法,我也向大家提出了很多的建議,幫助大家解決了一些小問題,很開心自己可以在工作上起到作用。

        這半年里,整個人都發(fā)生了一些變化,人不再是幼稚的了,變得更成熟了。在工作中得到的成長,讓自己對未來進(jìn)入社會真正的工作不在感到恐慌,因為有了一段工作經(jīng)歷,所以我沒有那么茫然,開始給自己定方向,把積累到的經(jīng)驗轉(zhuǎn)為自己的工作能力,不斷的在工作過程中去對自己的不足彌補(bǔ)起來。我知道將來我還要面對許多的挑戰(zhàn),但是眼前,我很自信自己可以戰(zhàn)勝將面臨到的挑戰(zhàn),我會一點(diǎn)點(diǎn)的去克服困難,努力讓自己在成長起來,在未來做出自己的一番事業(yè),取得更好的成功。

        第四篇:模擬實訓(xùn)總結(jié)

        為期一天的ERP沙盤模擬實驗就這樣結(jié)束了,經(jīng)過此次的實驗我對ERP有了更深一層的理解和體會,從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營情況。

        我在小組沙盤演練的時候擔(dān)任的是采購總監(jiān)一職,采購總監(jiān)和其他的職務(wù)一樣是ERP運(yùn)營中必不可少的一員,它要下原料訂單,買原材料。它既要跟財務(wù)商量好費(fèi)用又要跟生產(chǎn)商量好產(chǎn)能,在大家的配合下這個模擬的企業(yè)才能很好的運(yùn)行下去。

        采購總監(jiān)的職責(zé)是把好每一個原材料的關(guān)。作為一名采購人員,主要任務(wù)就是主持采購全面工作,統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容,減少不必要的開支,以有效的資金,保證最大的供應(yīng),確保各項采購任務(wù)完成,還要調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況,熟悉各種商品的供應(yīng)渠道,和市場變化情況,確保供需心中有數(shù),以免在運(yùn)行過程中出現(xiàn)原材料短缺的情況,然而引起生產(chǎn)的中斷,或者是高價購買或者是不能交貨而賠償巨額違約金,給企業(yè)帶來巨大損失。與此同時,作為采購人員,必須盡量保持庫存為零,從而減少現(xiàn)金占用量和保管費(fèi)用。

        要知道整個運(yùn)作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品,在生產(chǎn)的時候我們采購就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時候需要原材料就得提前購買。有些原材料提前一個季度購買,提前兩個季度下定單;有些原材料提前兩個季度購買,就得提前三個季度下定單,必須把這些都記牢了不然就會延誤生產(chǎn),進(jìn)而延誤交貨,如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金,這樣權(quán)益就會降低,我們整個團(tuán)隊就會受到損害。我們采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財務(wù)總監(jiān)做好配合,財務(wù)總監(jiān)每年都要做一個財務(wù)上的預(yù)算,所有進(jìn)出款項都要一清二楚,我們購買原材料花的錢都要通過財務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的,一個企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序,ERP也是如此,這是我在培訓(xùn)和比賽中感悟到的。市場總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要,每一年初他們都要接一年的訂單,一年能生產(chǎn)幾個產(chǎn)品我們就要采購多少原材料,這些都是環(huán)環(huán)相扣的,除了營銷,CEO也要很關(guān)注采購,就是怕出任何差錯,從這兒看來,團(tuán)隊協(xié)作還是非常重要。

        采購的整個計算過程是相當(dāng)復(fù)雜的,因為P1,P2,P3,P4所需的原材料不同,采購提前期也不同,必須把這些都記牢了不然就會延誤生產(chǎn),進(jìn)而延誤交貨,如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金,這樣權(quán)益就會降低,我們整個團(tuán)隊就會受到損害。PI的原材料為R1,P2的原材料為R1+R2,P3的原材料為2R2+R3,P4的原材料為R2+R3+2R4。這次ERP模擬試驗我們主要銷售的是P1、P2、P4產(chǎn)品,需要的原材料包括了R1,R2,R3,R4。然而R1,R2提前一個季度采購,計算較為簡單,但是R3,R4需要提前兩個季度采購,這為P3,P4的原材料采購帶來困難。還有中間轉(zhuǎn)產(chǎn),我們的生產(chǎn)線有手工,半自動,全自動之分,有些轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單,再購買原材料,但是有些生產(chǎn)線就需要轉(zhuǎn)產(chǎn)周期,這時就得慎重了,計算好時間,不要出任何小錯誤了。在沙盤經(jīng)營過程中,因為不確定因素的存在,計劃趕不上變化,比如計劃在下一季度變更新的生產(chǎn)設(shè)備或者生產(chǎn)確定數(shù)量的產(chǎn)品,但因為資金的不到位或者訂單的交付,需要臨時改變決策,這時采購原材料的個數(shù)也必須隨著設(shè)備的變更和訂單的交付而隨時保持變動,在計算過程中,必須保持高度的清醒,認(rèn)真計算,使得在資金緊張上的情況下,不產(chǎn)生庫存積壓。

        在一個企業(yè)中,采購部處于核心地位,企業(yè)中的任何一件產(chǎn)品、任何一個原料都需要采購部門的嚴(yán)格監(jiān)管,材料的采購方面的學(xué)問很多,而采購總監(jiān)更是采購模塊的主要人物,因此更加需要與各個部門協(xié)商合作,統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)原料的運(yùn)轉(zhuǎn)。如果采購總監(jiān)不能從一個企業(yè)的角度出發(fā)思考問題,不能從全局上綜合分析原料的運(yùn)轉(zhuǎn),那么,即使企業(yè)有很好的計劃和領(lǐng)導(dǎo)決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機(jī)遇,如果沒有足夠的生產(chǎn)原料,企業(yè)仍是無法正常健康運(yùn)營。

        我在實驗中擔(dān)任采購總監(jiān)這個角色時的心得:

        1.團(tuán)隊協(xié)作的重要性。一個成功的企業(yè)需要什么?目標(biāo)、理念、預(yù)算、決策、團(tuán)隊協(xié)作、經(jīng)驗、資金……任何企業(yè)的持續(xù)運(yùn)營都不是上述某一方面的獨(dú)立作用,而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和,一個企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互配合、相互作用。采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財務(wù)總監(jiān)做好配合,財務(wù)總監(jiān)每年都要做一個財務(wù)上的預(yù)算,所有進(jìn)出款項都要一清二楚,我們購買原材料花的錢都要通過財務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的,一個企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序,ERP也是如此。市場總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要,每一年初他們都要接一年的訂單,一年能生產(chǎn)幾個產(chǎn)品我們就要采購多少原材料,這些都是環(huán)環(huán)相扣的,除了營銷,CEO也要很關(guān)注采購,就是怕出任何差錯,從這兒看來,團(tuán)隊協(xié)作還是非常重要。在這次試驗中我一直處于緊張的狀況,在我抱怨,失去信心的時候,他們一直包容我,給予我鼓勵,使得作為采購人員的我沒有給公司造成重大損失,當(dāng)公司度過一個又一個難關(guān)時,曾經(jīng)的摩擦和齟齬都變成了更加強(qiáng)烈的歸屬感。

        2.要準(zhǔn)確計算產(chǎn)能,合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費(fèi),企業(yè)必須準(zhǔn)確計算自身的產(chǎn)能,根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費(fèi)用支出合理選擇訂單,不能麻木拿訂單,導(dǎo)致不能按時完成生產(chǎn),逾期支付不必要的罰款,超出企業(yè)資金預(yù)算范圍,給企業(yè)運(yùn)營中的資金流動造成困難。在我企業(yè)運(yùn)營的第二年,由于錯誤計算產(chǎn)能,拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能,導(dǎo)致我們無法按時交貨,不僅被罰款了,還降低了市場地位。

        3.根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同,因此需要合理安排材料的訂購時間,同時對材料的采購費(fèi)用做好預(yù)算,保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。既要根據(jù)實際情況保持原材料的供應(yīng)充足,又要避免原材料庫存過多,做到零庫存,避免的過多占用資金。

        ERP對于我們來說是一門十分新鮮又實用的課程。他不但可以讓我們實際模擬企業(yè)的運(yùn)營情況,還可以讓我們自己做出決策來決定企業(yè)的發(fā)展方向??梢哉fERP就是我們學(xué)習(xí)管理學(xué)生的很好實踐課堂。畢竟沒有哪個真實的企業(yè)會交給一個剛剛畢業(yè)的學(xué)生來決定其運(yùn)營方案,企業(yè)的發(fā)展也是需要有經(jīng)驗的管理者來進(jìn)行決策的。所以說,ERP給了我們一個實現(xiàn)自己管理夢想,積累經(jīng)驗的平臺。它大大激發(fā)了我們學(xué)習(xí)企業(yè)管理知識的熱情,讓我們在樂趣中將所學(xué)的知識運(yùn)用到實踐中,在這短短的兩個星期中,我學(xué)到了比這一個學(xué)期還要多的知識,受益匪淺。

        第五篇:實習(xí)實訓(xùn)個人總結(jié)

        剛開始我們在xx電子廠里實習(xí)第一個體會到的就是一個字――“累”,但后來慢慢的習(xí)慣下來,因為大部同學(xué)是獨(dú)生兒女,沒有經(jīng)歷過很大風(fēng)吹雨打,可以說大部分同學(xué)一直以來在保護(hù)傘下走過,這次系里組織的實習(xí)生活可以給這些我們真正體會到現(xiàn)實生活中的酸、甜、苦、辣;但是我們很高興地看到,這些我們在實習(xí)中到困難時,并沒有后退,而是勇敢地面對現(xiàn)實,向困難中挑戰(zhàn)。實習(xí)磨煉了我們的意志,使我們現(xiàn)在的意志比實習(xí)前堅強(qiáng)多,我們真正體會到“梅花香自苦中來”的味道。

        這次實習(xí)給我們帶來了很多難得的社會經(jīng)驗,提供了社會實踐鍛煉的大舞臺,廠里規(guī)定要完成每日產(chǎn)量任務(wù),而且要保質(zhì)量;而我們的兩個老師要鼓勵同學(xué)完成任務(wù),而且還要平衡同學(xué)們的心態(tài),合理保證同學(xué)們的休息時間,因為在人數(shù)是基本上固定不變的條件上,做不完成就要加長時間完成,這樣各位同學(xué)之間的腦海里又各有所想法,這就要靠我們老師如何來處理好這樣的問題,可以說這是我們老師遇到前所未有的難題。在同同學(xué)們的共同努力下,這些問題我們都能一一解決。佳明電子廠真正為我們提供了難得的鍛煉機(jī)會,為我們踏上就業(yè)的人生路上打下堅實的基礎(chǔ)。

        我們在流水線上同樣學(xué)到了很多東西:

        首先,第一個是我們懂得了什么叫做團(tuán)隊精神,在流水線上工作是不能隨便離崗或停頓下來,如果流水線上有一個人離崗或停頓將會影響整條生產(chǎn)線的速度,連累到整條拉的同學(xué),同時質(zhì)量也要有所保證,不能馬虎,哪怕是看起來不大重要,都有可能被檢查出來重新返工,哪樣浪費(fèi)整條生產(chǎn)線上的同學(xué)的時間,這就使同學(xué)們學(xué)會了辦事情謹(jǐn)慎、認(rèn)真、仔細(xì)的對待,學(xué)會了團(tuán)結(jié),分工和互相協(xié)調(diào),使同學(xué)們體會到團(tuán)隊精神在工作中的重要性。

        其次,同學(xué)學(xué)會了勤儉節(jié)約的好習(xí)慣,理解到什么是“粒粒皆辛苦”,在學(xué)校里大手大腳的花錢,而在工廠里看到員工們辛辛苦苦拼命的加班才得到哪點(diǎn)血汗錢時,在我們自己也拿到辛辛苦苦地加班,用自己血汗掙回來的加班費(fèi)時,才真正的體會到“錢”是來之不易,日后用錢時不能不三思而后行??梢哉f這次實習(xí)給同學(xué)們上了一堂無形的思想道德課,讓同學(xué)們受益匪淺,教育深刻。

        其三,同學(xué)們學(xué)會了溝通,學(xué)會處理好身邊的人際關(guān)系,學(xué)會在苦中作樂的技巧,在生產(chǎn)線上工作是比較枯燥的,每天都反復(fù)的做哪份工作,如果沒有同身邊的同事溝通,處理好身邊的人際關(guān)系,一個人是很孤獨(dú),同時在一個工位上工作時間長了,前后工位之間將免不了有磨擦出現(xiàn),處理不好,將影響我們的工作質(zhì)量。這就讓我們的同學(xué)們懂得了人際關(guān)系的重要性,一個好的人緣將會給我們的工作帶來了無限的方便和歡樂。

        其四,同學(xué)們在工作中學(xué)會了研究。在工作中,方法中的正確和方便性非常重要,直接影響到生產(chǎn)的效率,同學(xué)們在自己的崗位上做熟了對自己所做的工作也仔細(xì)研究起來,細(xì)心分析其方法,模具的缺點(diǎn),自己研制出一套更加便捷簡單的方法來提高自己的速度和減少工作量,真正充分體現(xiàn)出大學(xué)生的不同之處,體現(xiàn)了大學(xué)生的風(fēng)采。

        其五,這次衡陽之旅給同學(xué)增進(jìn)了不少友誼,加深了班級與班級同學(xué)之間的感情。在這陌生的地方實習(xí),意識到同學(xué)之間的幫助非常重要,大家緊密的團(tuán)結(jié)在一起、生活、工作有遇到什么問題都互相的關(guān)顧,原先不認(rèn)識的同學(xué)也互相融一切到一個團(tuán)結(jié)合作的大集體里來,有什么心事也學(xué)會了互傾訴,加深了同學(xué)之間的友誼。

        第六篇:實訓(xùn)報告?zhèn)€人總結(jié)

        在本次實訓(xùn)中我感觸頗多,現(xiàn)就工作中存在的問題和收獲做出如下總結(jié):在第一年中,我們投入了大量的廣告費(fèi)用,為的是搶占本地市場的領(lǐng)導(dǎo)地位,已保下一年度的優(yōu)先選擇權(quán),值得肯定的是我們在第一輪廣告投放最多,因此拿到了01年的優(yōu)先選擇權(quán)和02年的優(yōu)先選擇權(quán)。在01年和02年我們拿到了較多的訂單,但是我們卻忽略了更換生產(chǎn)線,我們這兩年一直使用的都是落后的手工生產(chǎn)線,導(dǎo)致我們的生產(chǎn)效率很低。

        在01年,我們著手準(zhǔn)備開拓區(qū)域市場和ISO14000,導(dǎo)致我們的現(xiàn)金出現(xiàn)了嚴(yán)重的周轉(zhuǎn)困難,因此,我們在02年投入的廣告費(fèi)用相對較少,而此時我們的重大失誤是沒有在區(qū)域市場投放廣告,一方面是我們不想舍棄本地市場的領(lǐng)導(dǎo)地位,另一方面是我們的資金周轉(zhuǎn)嚴(yán)重困難,已經(jīng)再沒有多出1M的錢去投放廣告。在03年,我們開始投放在本地市場對P1的廣告,而此時我們投入的廣告份額較少,憑借前兩年在本地市場的占有份額我們依然拿到較為多的訂單,與此同時,我們同時開辟了亞洲市場和ISO9000。通過市場調(diào)查,我們得出的結(jié)論是,很多企業(yè)都對P2和P3產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā),經(jīng)過和CEO的協(xié)商,我們決定另辟蹊徑,對P4產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā),在開發(fā)P4產(chǎn)品,開拓ISO9000、ISO14000和亞洲市場方面我們支出了較多的現(xiàn)金,直接導(dǎo)致04年的廣告費(fèi)用嚴(yán)重縮水,此時我們失去了本地市場的領(lǐng)導(dǎo)地位,放棄了在區(qū)域市場對P1產(chǎn)品的廣告投入,但是我們在區(qū)域和亞洲市場上對P4產(chǎn)品已經(jīng)形成了壟斷的地位,因此得到了一定數(shù)量的訂單,但由于P4產(chǎn)品剛剛進(jìn)入本地市場和區(qū)域市場,導(dǎo)致產(chǎn)品的單價較低,而P4產(chǎn)品的成本本來就高,進(jìn)而我們今年的利潤很低。在05年中,可支配的廣告費(fèi)用更是少之又少,而我們本地市場、區(qū)域市場和亞洲市場已經(jīng)開拓,我們只能舍棄對P1產(chǎn)品在本地市場和亞洲市場的廣告投入,把廣告費(fèi)用投到P4產(chǎn)品上,此時我們已經(jīng)沒有再多的現(xiàn)金投入對ISO9000和ISO14000的廣告費(fèi)用,導(dǎo)致我們在兩個市場中訂單數(shù)量較少。在最后一年,為達(dá)成董事會的要求,我們租借了小廠房的使用,加大購買生產(chǎn)線的數(shù)量,到05年末,我們已擁有6條自動化生產(chǎn)線和3條半自動化生產(chǎn)線。不盡人意的是我們經(jīng)過這幾年的生產(chǎn)卻一直沒有扭轉(zhuǎn)虧損的局面。

        以下是我關(guān)于參加ERP實訓(xùn)后的心得體會:

        在第一次接觸ERP沙盤模擬經(jīng)營的實踐中,使我了解到經(jīng)營一個企業(yè)的不易。一個企業(yè)的生存和發(fā)展要考慮到多方面的綜合因素,要依靠部門之間的協(xié)調(diào)配合,這其中CEO起了相當(dāng)大的作用,一個企業(yè)是否能得到充分的發(fā)展,要取決于CEO的領(lǐng)導(dǎo)和決斷力,當(dāng)然也脫離不了其他人員的通力配合。

        在本次ERP實訓(xùn)中,使我體會最深的是在決定一件事情之前,一定要做好計劃,對內(nèi)外環(huán)境和有可能出現(xiàn)的意外情況進(jìn)行分析和預(yù)測,把可能出現(xiàn)的風(fēng)險降到最低。本來想在這次ERP實訓(xùn)中檢驗一下自己的營銷能力,主動承擔(dān)了營銷總監(jiān)的工作,通過這幾年的模擬經(jīng)營,我覺得首先我的營銷策略和思路是沒有問題的,而決定的問題出現(xiàn)在得不到現(xiàn)金的供應(yīng),每年都是在年底做好廣告的投入量后由于現(xiàn)金不足一再減少廣告的投入數(shù)量,導(dǎo)致市場領(lǐng)導(dǎo)地位和訂單的丟失。通過這次實訓(xùn)暴露出我許多弱點(diǎn),為此我很感激我組成員對我的理解和支持,在各方面給予我的鼓勵和幫助,更要感謝陳老師的耐心指導(dǎo),雖然自己的表現(xiàn)的不夠盡如人意,但我從中有所收獲,了解了營銷工作的內(nèi)容和職責(zé)及其企業(yè)經(jīng)營流程,我還是很滿足的,如果能夠有機(jī)會重來,我一定會做的更好!在此,再一次感激所有幫助過我的老師和同學(xué)們!謝謝你們!

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