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第一篇：數(shù)據(jù)分析工作總結(jié)范文

在數(shù)據(jù)分析崗位一年以來(lái)，在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和黨支部的的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的各項(xiàng)方針、政策，緊緊圍繞公司開(kāi)展的“積極主動(dòng)謀發(fā)展，務(wù)實(shí)奮進(jìn)爭(zhēng)一流”的主題實(shí)踐活動(dòng)，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，全面完成了各項(xiàng)工作目標(biāo)，現(xiàn)簡(jiǎn)單的向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下我一年來(lái)的工作情況。

一、虛心學(xué)習(xí)，不斷提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。

作為一名黨員和公司的一份子，具備良好的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件。一年來(lái)，我一方面利用工作和業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)了科學(xué)發(fā)展觀、十一屆全國(guó)人大二次會(huì)議和在中紀(jì)委十七屆三次全會(huì)上的講話精神，進(jìn)一步提高了自己的黨性認(rèn)識(shí)和政治水平；一方面虛心向周圍的領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)、工作方法和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，加深了與各位同事之間的感情，同時(shí)還學(xué)習(xí)了相關(guān)的數(shù)據(jù)庫(kù)知識(shí)，提高了自己在數(shù)據(jù)分析和處理上的技術(shù)水平，堅(jiān)定了做好本職工作的信心和決心。

二、踏實(shí)工作，努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

一年來(lái)，在主管的帶領(lǐng)和同事們的支持下，自己主要做了以下幾項(xiàng)工作：

一是認(rèn)真做好各項(xiàng)報(bào)表的定期制作和查詢，無(wú)論是本部門需要的報(bào)表還是為其他部門提供的報(bào)表。保證報(bào)表的準(zhǔn)確性和及時(shí)性，并與報(bào)表使用人做好良好的溝通工作。并完成各類報(bào)表的分類、整理、歸檔工作。

二是協(xié)助主管做好現(xiàn)有系統(tǒng)的維護(hù)和后續(xù)開(kāi)發(fā)工作。包括topv系統(tǒng)和多元化系統(tǒng)中的修改和程序開(kāi)發(fā)。主要完成了海關(guān)進(jìn)出口查驗(yàn)箱報(bào)表、出口當(dāng)班查驗(yàn)箱清單、駁箱情況等報(bào)表導(dǎo)出功能以及龍門吊班其他箱量輸入界面、其他崗位薪酬錄入界面的開(kāi)發(fā)，并完成了原有系統(tǒng)中交接班報(bào)表導(dǎo)出等功能的修改。同時(shí)，完成了系統(tǒng)在相關(guān)崗位的安裝和維護(hù)工作，保證其正常運(yùn)行。

三是配合領(lǐng)導(dǎo)和其他崗位做好各種數(shù)據(jù)的查詢、統(tǒng)計(jì)、分析、匯總工作。做好相關(guān)數(shù)據(jù)的核實(shí)和上報(bào)工作，并確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。

四是完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍，盡力做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心和滿意。

三、存在的不足和今后的努力方向

一年來(lái)，在辦公室領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)幫助下，自己雖然做了一些力所能及的工作，但還存在很多的不足：主要是閱歷淺，經(jīng)驗(yàn)少，有時(shí)遇到相對(duì)棘手的問(wèn)題考慮欠周密，視角不夠靈活，缺乏應(yīng)變能力；理論和專業(yè)知識(shí)不夠豐富，導(dǎo)致工作有時(shí)處于被動(dòng)等等。

針對(duì)以上不足，在今后的工作中，自己要加強(qiáng)學(xué)習(xí)、深入實(shí)踐、繼續(xù)堅(jiān)持正直、謙虛、樸實(shí)的工作作風(fēng)，擺正自己的位置，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，共同把辦公室的工作做細(xì)做好。

第二篇：中學(xué)工作總結(jié)范文

各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：

大家好！

二零xx年，滲透著大家的汗水、帶著大家美好回憶的二零xx年，已經(jīng)過(guò)去了?；貞涍^(guò)去的一年，每個(gè)人都會(huì)有不同的感動(dòng)，甚至感慨?；貞浂鉿x年，每個(gè)人都會(huì)有自己的關(guān)鍵詞，有高興，有進(jìn)步，有收獲；可能也會(huì)有失誤，有委屈，甚至是失意。

二零xx年的學(xué)校工作，從“年初”的兩個(gè)年級(jí)合班上課，到下學(xué)期由于教師短缺我們?cè)僖淮魏习?，似乎“波折”“不順”一直充斥著我們。然而困難面前，我們的老師，我們xx人表現(xiàn)出的卻是大局觀，從“年初”的兩位年輕教師挑起兩個(gè)年級(jí)英語(yǔ)教學(xué)的重?fù)?dān)，到下學(xué)期幾位多年任教三年級(jí)的教師任勞任怨的再一次留在了只會(huì)付出更多精力和汗水的畢業(yè)班。從課堂上教師的兢兢業(yè)業(yè)，到勞動(dòng)時(shí)班主任的'揮汗如雨，再到二零一五中考我們?nèi)〉昧藥缀跛腥司聪氲降暮贸煽?jī)。所以，我們的關(guān)鍵詞就不是不順，更不是波折。二零一五，屬于我們xx中學(xué)的關(guān)鍵詞是：團(tuán)結(jié)、進(jìn)取。

團(tuán)結(jié)力量大，我們的二零xx，在團(tuán)結(jié)中走過(guò)。有任課教師的齊心協(xié)力，對(duì)班級(jí)學(xué)生的齊抓共管；有教師與領(lǐng)導(dǎo)間的相互理解，對(duì)工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)；有領(lǐng)導(dǎo)之間的支持幫助，對(duì)事業(yè)的相互扶持。正是有了我們?nèi)熒男南蛞黄鹣?、勁兒往一處使的團(tuán)結(jié)協(xié)作，我們才會(huì)有中考的驚喜，我們才會(huì)有詩(shī)歌朗誦大賽的成績(jī)，我們才會(huì)有布局合理、干凈整潔的校園環(huán)境，才會(huì)有全校安全網(wǎng)絡(luò)知識(shí)競(jìng)賽和教師網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)的萬(wàn)眾一心。

教師這個(gè)職業(yè)，是一個(gè)注定需要終身學(xué)習(xí)的職業(yè)，是一個(gè)注定了需要付出需要進(jìn)取的職業(yè)。我們的老師，對(duì)待工作的態(tài)度，是很讓人驕傲的。上課的時(shí)候，對(duì)學(xué)生的“教”；下課期間，對(duì)學(xué)生的“考”；午休的時(shí)候，對(duì)學(xué)生的“管”；考試后，對(duì)學(xué)生的“激勵(lì)”。其實(shí)滲透于老師內(nèi)心的，是對(duì)學(xué)生的“愛(ài)”。

老教師課堂上“老當(dāng)益壯，率先垂范”，年輕教師教學(xué)中“謙虛認(rèn)真，逐漸成長(zhǎng)”，哪怕是那些許違規(guī)的、任課教師對(duì)“音體美自習(xí)課”的“搶”，無(wú)不顯現(xiàn)出根植于我們思維中的對(duì)工作的“愛(ài)”。

正是有我們老師的付出，才會(huì)有年輕教師接連參加縣、市、省三級(jí)比賽的級(jí)級(jí)獲獎(jiǎng)；才會(huì)有特崗教師九學(xué)科比賽我們的兩個(gè)第一、一個(gè)第二。正是由于我們的進(jìn)取，才會(huì)有政史學(xué)科多人次的名列前茅，才會(huì)有數(shù)學(xué)學(xué)科輝煌成績(jī)的延續(xù)。

“合作、進(jìn)取”是我們的傳統(tǒng)，更是我們的精神。相信，我們xx的未來(lái)，也一定會(huì)在我們大家的合作、努力之下更加精彩。

二零xx年，對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，也是進(jìn)步的一年。由于工作上經(jīng)驗(yàn)不足，學(xué)校某些制度的制定也曾朝令夕改；由于說(shuō)話的直來(lái)直去，可能在某些方面也顯得不近人情；由于性格的原因，我自己都任為自己做事教條古板。但好在，有老教師的支持，有年輕教師的理解。全體員工的關(guān)愛(ài)，幫助我修正錯(cuò)誤，避免失誤，才會(huì)有我個(gè)人工作的的平穩(wěn)向前。

二零一七年，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，還有巨大的進(jìn)步空間。我知道，我們有部分老師有職業(yè)倦??；我知道，我們有一些教師對(duì)學(xué)生、對(duì)工作缺乏關(guān)愛(ài)；我知道，我們有些年輕教師缺乏工作的方法；我更知道，我們有的教師缺乏與同事團(tuán)結(jié)奮斗、共同進(jìn)取的性格。這些，既是我們每位教師今后的工作重點(diǎn)，更是我們學(xué)校二零一七工作的核心。我們每個(gè)人的進(jìn)步，就是我們學(xué)校的進(jìn)步。愿以后的日子里，我們能夠更加團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、努力、進(jìn)取，愿我們每個(gè)人都能進(jìn)步。

在此希望我的同行們，我的姐妹們擁有一片人生花園，花團(tuán)錦簇，耀眼芬芳，謝謝！

第三篇：房地產(chǎn)年終工作總結(jié)范文

20一 20xx 年度工作總結(jié)及項(xiàng)目具體情況分析 在過(guò)去的 20xx 年，洞山九龍灣項(xiàng)目組全體員工共同努力，最終完成并超額完成公司下達(dá)任務(wù)指標(biāo)，在過(guò)去的一年里，項(xiàng)目經(jīng)歷了從無(wú)到有，從少到多的客戶積累，現(xiàn)將 20xx 年洞山九龍灣小區(qū)銷售部年度總結(jié)報(bào)告及項(xiàng)目截至 20xx 年 1 月 25 日銷售具體情況分析如下： 1. 年終總結(jié) 1 前期完成銷售員上崗資格培訓(xùn) 2 銷售員工作分配及案場(chǎng)制度制定 3 客戶來(lái)電、來(lái)訪統(tǒng)計(jì)分析 4 市場(chǎng)調(diào)研工作展開(kāi)。 5 協(xié)助策劃部進(jìn)行價(jià)格制定及銷售思路剖析 6 順利完成一二期開(kāi)盤及房源銷售工作 7 順利完成公司下達(dá)銷售任務(wù)及指標(biāo)。 8 項(xiàng)目到目前共簽訂定單 250 套，簽訂合同 237 套，網(wǎng)上備案 196 套。9 各個(gè)銷售員努力工作，積極進(jìn)取精神值得鼓勵(lì)，為公司培養(yǎng)后續(xù)人才。 2. 項(xiàng)目截至 20xx 年 1 月 25 日銷售情況統(tǒng)計(jì)及分析 1 來(lái)電及來(lái)訪客戶分析 來(lái)訪客戶分析（區(qū)域成交比例分析） 通過(guò)前期蓄水，截至 20xx-1-25 共接待客戶 2339 組，包括前期未到案場(chǎng)前發(fā)展商接待客戶 500 組，通過(guò)客戶總結(jié)統(tǒng)計(jì)出客戶成交的主要來(lái)訪區(qū)域?yàn)槲覀內(nèi)龢?biāo)開(kāi)盤前媒體推廣打下良好的基礎(chǔ)，下表統(tǒng)計(jì)分析日期從20xx.07.21-20xx.01.25 分析如下：

一客戶來(lái)訪區(qū) 客戶數(shù) 成交套 成交總量的成交 域 量 數(shù) 比例 田 田A區(qū) 130 5 2.02 區(qū) 田B區(qū) 170 17 6.85 田C區(qū) 637 102 40.13 謝家集 201 37 14.92 八公山 349 39 15.73 大通區(qū) 150 9 3.63 潘集區(qū) 652 39 15.73 總計(jì) 2339 248 100備注：

1、通過(guò)來(lái)訪客戶成交分析可以看出一二期成交客戶主要來(lái)源于周邊鐵路職工及潘集礦上職工，其成交比例占近 80。

2.通過(guò)近幾天客戶接待及前期成交分析，周邊客戶已經(jīng)基本吸收完畢，因此在后期宣傳中應(yīng)主要以礦上職工為主。 來(lái)電客戶分析截至 20xx-1-25 共接到客戶來(lái)電 1000 組左右，其中老客戶 300 組左右，新客戶 700 組左右，客戶主要認(rèn)知途徑見(jiàn)下表：

成交來(lái)電 占總成交套數(shù)的比 來(lái)電途徑 來(lái)電數(shù)量 量 例 老客戶 300 100 68.03 介紹 30 2 1.4 站牌 27 3 2.0 公交車身 33 5 3.4 報(bào)紙 150 15 10.2 電臺(tái)廣播 30 2 1.4 短信 200 5 3.4 網(wǎng)上 5 0 0 SP 活動(dòng)（開(kāi)盤活動(dòng)） 125 5 3.4 DM 單頁(yè) 100 10 6.8 總計(jì) 1000 147 100備注：

1、老客戶包括已經(jīng)到訪二次電話客戶，因此成交率較高。

2、來(lái)電分析主要是針對(duì)策劃部媒體推廣。

3、對(duì)此可以看出淮南主要的有效媒體推廣為：報(bào)紙、DM 單頁(yè)及公交廣告。

4、明年可以適當(dāng)?shù)膶?duì)媒體推廣做出調(diào)整，針對(duì)項(xiàng)目周邊資源枯竭，可以適當(dāng)?shù)礁鱾€(gè)礦上進(jìn)行 DM 單頁(yè)宣 傳。

5、開(kāi)展具有針對(duì)性的 SP 活動(dòng)。 2 銷售套數(shù)統(tǒng)計(jì) 目錄 樓 一期 二期 總計(jì) 棟 1 2 11 12 3 10 9 可銷售套數(shù) 24 48 48 42 40 44 24 270 實(shí)際銷售套數(shù) 20 45 48 40 39 38 18 248 實(shí)際合同簽訂套 237 20 43 46 40 34 37 17 數(shù) 剩余套數(shù) 4 3 0 2 1 6 6 22備注： 從實(shí)際銷售情況來(lái)看，目前銷售率為 91.85，實(shí)際簽約率為 95.57。 針對(duì)未銷售房源，年前實(shí)行優(yōu)惠政策。 從銷售統(tǒng)計(jì)表可以看出，后排房源剩余量較大，而且價(jià)格相對(duì)較高，因此可以做適當(dāng)價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)。 剩余房源集中在 9、10及 1、2的躍層，因此價(jià)格可作適當(dāng)調(diào)整。

二 20xx 年度洞山九龍灣項(xiàng)目不足與問(wèn)題分析 在過(guò)去的一年，洞山九龍灣小區(qū)以極高的消化速度及消化率順利占領(lǐng)淮南市場(chǎng)，這中間包含上至項(xiàng)目經(jīng)理下到置業(yè)顧問(wèn)辛苦的勞動(dòng)，但是在美麗的外表下，也隱藏著一些不足，通過(guò)一段時(shí)間觀察，總結(jié)一些不足與問(wèn)題所在之處：（只針對(duì)銷售部） 置業(yè)顧問(wèn)前期培訓(xùn)不具有針對(duì)性。 主要是指，銷售員在進(jìn)行統(tǒng)一的房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)后，應(yīng)該針對(duì)每個(gè)銷售員不足的地方加強(qiáng)培訓(xùn)， 這樣可以使每個(gè)銷售員都達(dá)到相對(duì)較完美的程度，為后期工作順利開(kāi)展打下良好的基礎(chǔ)，并為公司后續(xù)人 才培養(yǎng)創(chuàng)造良好條件。 案場(chǎng)崗位制度。 在前任主管走后，崗位制度一直延續(xù)，但是沒(méi)有重申。所謂新官上任三把火，新主管應(yīng)該及時(shí)了解案 場(chǎng)信息并與銷售員溝通，重新明確崗位制度做出相應(yīng)措施。 一二期開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)相對(duì)混亂。 其主要責(zé)任在于銷售部沒(méi)有完全的安排好銷售員的職責(zé)，銷售主管應(yīng)明確銷售員職責(zé)并做出相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)及懲罰措施。 公司機(jī)制。 公司在沒(méi)有明確確定下來(lái)時(shí)，不要給銷售員太多的承諾，如果達(dá)到承諾期而沒(méi)有兌現(xiàn)，會(huì)在一定程度上影響銷售員的工作積極性。 足夠的信任。 任何一個(gè)人，都需要領(lǐng)導(dǎo)給予足夠的重視及足夠的信任，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，最大發(fā)揮每個(gè)人的能力。

三 20xx 年度工作總結(jié) 進(jìn)入大公務(wù)實(shí)后，首先我經(jīng)歷了人生中最有意義的七天培訓(xùn)，隨后我被派到淮南洞山九龍灣項(xiàng)目組擔(dān)當(dāng)置業(yè)顧問(wèn)在這個(gè)崗位我學(xué)習(xí)到很多的知識(shí)也做了比較多的工作現(xiàn)分析如下：1. 正常置業(yè)顧問(wèn)客戶接待工作及日常維護(hù)。2. 客戶資料梳理、銷售部所有置業(yè)顧問(wèn)來(lái)電、來(lái)訪客戶統(tǒng)計(jì)工作.3. 日常資料包括案場(chǎng)衛(wèi)生制度、工作分配表。4. 日清表周報(bào)表月報(bào)表填寫。5. 合同簽訂前扣圖及合同審核。6. 統(tǒng)計(jì)定單數(shù)量、輸入電腦、排查錯(cuò)誤、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。7. 簽合同后數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作主要包括網(wǎng)上備案.公積金鐵路、市直、礦業(yè)集團(tuán)、新集礦、化三建及商貸和一次 性付款、統(tǒng)計(jì)分類交由其他置業(yè)顧問(wèn)催貸款辦理。8. 不定時(shí)加班幫助李經(jīng)理及主管做一些項(xiàng)目組其他工作。

總結(jié)：通過(guò)半年時(shí)間歷練，我基本掌握了一個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的流程及操作工作，基本熟悉作為一個(gè)銷售主管的工 作職責(zé)。因此在后期，我將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到管理及后勤，這樣我就可以走完整個(gè)銷售主管應(yīng)有的職責(zé)，為后 期邁向更高的崗位努力！

四 20xx 年度工作計(jì)劃及目標(biāo) a 20xx 年度工作計(jì)劃 針對(duì) 20xx 年工作計(jì)劃，主要從一個(gè)全新的方面起步，主要工作職責(zé)及未來(lái)發(fā)展方向定位分析如下： 案場(chǎng)管理 嚴(yán)格案場(chǎng)制度，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)力、服從力，明確分工。針對(duì)這一點(diǎn)主要制定以下策略：

公司崗位明確制度 項(xiàng)目經(jīng)理（李佳） 策劃師 （付勇） 銷售部 （主管暫無(wú)） 助理：邸少康 銷售員：

4 名備注：

崗位明確制度，是確立在發(fā)生情況下，各個(gè)級(jí)別之間的差別。 2.針對(duì)各個(gè)級(jí)別人員，嚴(yán)格按照崗位制度分工協(xié)作，嚴(yán)禁越級(jí)現(xiàn)象，特殊情況除外！ 銷售部制度重申 制定人 職務(wù) 服從人員 制度名稱 備注主要內(nèi)容 邸少康 銷售主管助 全體銷售 案場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)及懲罰制度 明確獎(jiǎng)懲制度 理 員 案場(chǎng)培訓(xùn)制度 針對(duì)各銷售員制定專有培訓(xùn)體系 案場(chǎng)管理制度 嚴(yán)格案場(chǎng)管理及服從制度 案場(chǎng)客戶糾紛處理制 嚴(yán)禁越級(jí)上報(bào)、銷售部?jī)?nèi)部盡量處理 度 案場(chǎng)客戶接待次序制 嚴(yán)格客戶接待次序制度 度 案場(chǎng)剪報(bào)制度 保證每天剪報(bào)制度 案場(chǎng)衛(wèi)生打掃制度 保持案場(chǎng)干凈、整潔 嚴(yán)格保密措施及文件管理，防止文件丟失 案場(chǎng)文件管理制度 事件 銷售部工作劃分制度 姓名 職務(wù) 聯(lián)系方式 分工 備注 案場(chǎng)管理、協(xié)調(diào)項(xiàng)目組各部門及與甲方溝 邸少康 主管助理 15856686932 協(xié)調(diào)銷售部事宜 通等 如特殊情況服從調(diào) 楊艷杰 置業(yè)顧問(wèn) 13605547032 剪報(bào)、公積金辦理 劑 如特殊情況服從調(diào) 蔣紅俠 置業(yè)顧問(wèn) 13721158957 網(wǎng)上備案 劑 如特殊情況服從調(diào)李旭化 置業(yè)顧問(wèn) 15855465131 衛(wèi)生打掃監(jiān)督 劑 如特殊情況服從調(diào)王小蕙 置業(yè)顧問(wèn) 13956408283 文件管理及會(huì)議記錄 劑 協(xié)助策劃部制定三標(biāo)推盤策略及價(jià)格體系 這一點(diǎn)是在我在項(xiàng)目一標(biāo)中所沒(méi)有參與的，因此在三標(biāo)中應(yīng)當(dāng)盡量以學(xué)習(xí)為主，通過(guò)政策法規(guī)、市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目蓄水等各個(gè)方面去積極參與到三標(biāo)的價(jià)格制定中去。 市場(chǎng)調(diào)研及分析報(bào)告 通過(guò)近期兩會(huì)，有部分城市申請(qǐng)“物業(yè)稅”來(lái)看，明年房地產(chǎn)行業(yè)并不平靜，首先“9.27”事件，其次明年國(guó)家采取的貨幣緊縮政策來(lái)打壓房地產(chǎn)，這樣明年的市場(chǎng)定位就顯的比較難，因此好的市場(chǎng)調(diào) ，并與 10 日前交予策劃部市場(chǎng)分析，及研尤為重要，現(xiàn)暫定每月一次市場(chǎng)調(diào)研（暫定：每月 1 日-5 日）時(shí)幫助策劃部為三標(biāo)價(jià)格制定及調(diào)整做出努力。 培養(yǎng)后續(xù)人才 通過(guò)制度制定，嚴(yán)格要求各銷售員，統(tǒng)一培訓(xùn)及強(qiáng)化式練習(xí)，讓每個(gè)銷售員都了解一個(gè)項(xiàng)目的整個(gè)流程，熟練掌握銷售員基本知識(shí)，及銷售主管工作只能，為公司后續(xù)人才培養(yǎng)創(chuàng)造條件。 尋找發(fā)展契機(jī)，自我提升 通過(guò)半年歷練，現(xiàn)在已經(jīng)基本掌握銷售主管工作職責(zé)，在明年自我提升方面，主要包括以下幾個(gè)部 分： 實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)歷練：努力向一個(gè)銷售主管靠攏。通過(guò)銷售助理的職務(wù)，借此可以學(xué)習(xí)更多的管理 知識(shí)及房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，為自己更上一個(gè)臺(tái)階。 專業(yè)知識(shí)歷練：想上更高的臺(tái)階，首先必須具備應(yīng)有的知識(shí)和能力，因此在明年我會(huì)通過(guò)書 籍、報(bào)紙及網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)更多的.專業(yè)知識(shí)來(lái)充實(shí)自己。 思路拓展：“在其位，謀其政”，因此，在不同的高度想法及思路是不同的，作為一個(gè)助理， 我會(huì)以主管的身份去思考問(wèn)題，這樣才能有更大的發(fā)展前途。

成熟歷練：一個(gè)成熟穩(wěn)重的人，給人放心的感覺(jué)，雖然我剛剛畢業(yè) 2 年，但是我一直向這方 面靠攏，去努力實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，時(shí)間改變一切。 b 20xx 年度工作目標(biāo) 08 年度工作目標(biāo)主要包含兩個(gè)方面，一是項(xiàng)目工作目標(biāo)，一是個(gè)人工作目標(biāo)。因此在下面將分開(kāi)具體闡 述兩個(gè)工作目標(biāo)： 項(xiàng)目工作目標(biāo) 前期剩余房源實(shí)現(xiàn) 90以上消化 前期公積金貸款按揭基本實(shí)現(xiàn) 100完成 三標(biāo)蓄水 500 組。 銷售員提成實(shí)現(xiàn)按月發(fā)放。 銷售員培訓(xùn)強(qiáng)化完成 其余瑣碎事情處理 個(gè)人工作目標(biāo) 做好本職工作。 學(xué)習(xí)房地產(chǎn)更高層次的管理和專業(yè)知識(shí)，充實(shí)自己 通過(guò)管理聯(lián)系自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 扎實(shí)自己，通過(guò)各個(gè)方面的努力，使自己達(dá)到銷售主管的水準(zhǔn)。

第四篇：調(diào)研工作匯報(bào)

洪山村市委調(diào)研工作匯報(bào)

（2014年5月23日）

一、基本情況

洪山村地處區(qū)級(jí)公路四吳線中段，緊鄰大廣高速公路旁，革命老蘇區(qū)，屬丘陵地帶。全村5個(gè)自然灣，8個(gè)村民小組，318戶，1365人，耕地面積937畝（水田729畝，旱地208畝），山林面積400余畝，養(yǎng)殖魚池200余畝，主要種植水稻、棉花、油菜，兼種一些雜糧、藥材、油茶等。村“兩委”班子5人，中心戶長(zhǎng)2人。共產(chǎn)黨員45人（男37，女8），60歲以上老人188人（男女各半），低保戶38人，殘疾人32人，五保戶9人，留守兒童人，空巢老人人。在外名人（含致富能人）40余人，人均收入6500余元。

二、工作情況

1、村黨員群眾服務(wù)中心設(shè)有便民服務(wù)大廳、多功能會(huì)議室、說(shuō)事談心室、衛(wèi)生室、農(nóng)家書屋、村郵站、老年互助照料活動(dòng)服務(wù)中心、遠(yuǎn)程教育播放室、殘疾人工作室、健身房等多功能一體的黨員群眾服務(wù)中心。免費(fèi)為村民代辦各種服務(wù)活動(dòng)，服務(wù)熱情，工作細(xì)致，并實(shí)行24小時(shí)值班制。

2、自家園建設(shè)行動(dòng)及新農(nóng)村建設(shè)以來(lái)，我村村容村貌發(fā)生了翻天覆地的變化。村灣道路硬化率達(dá)90%以上，自來(lái)水入戶率達(dá)100%，數(shù)字化電視達(dá)100%，綠化覆蓋率達(dá)65%

以上，太陽(yáng)能熱水器（含電熱水器）普及率達(dá)85%以上，新型農(nóng)村合作醫(yī)療保險(xiǎn)率達(dá)100%，農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)率達(dá)95%以上。

3、加強(qiáng)班子建設(shè)，制定相關(guān)制度，村民共議村事。班子建設(shè)是基層組織建設(shè)的重中之重，村“兩委”一班人必須認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會(huì)黨的各項(xiàng)方針政策，加強(qiáng)廉政建設(shè)，樹立全心全意為人民服務(wù)思想，不斷提高自身各方面的能力，團(tuán)結(jié)共事，各盡其能，各盡其責(zé)，真正做到急村民之所急，想村民之所想，干村民之所干。在制度建設(shè)方面，我們實(shí)行有禁必止，有令必行，有章必遵，并相應(yīng)制訂了學(xué)習(xí)制度，工作制度，述廉述職制度，公示公告制度，村民議事制度，村規(guī)民約等相關(guān)制度，實(shí)行年終績(jī)效管理，獎(jiǎng)懲分明。

4、村灣環(huán)境綜合整治。一年來(lái)，我村投入大量人力、物力和財(cái)力，開(kāi)展大規(guī)模環(huán)境整治行動(dòng)。漿砌池塘石岸、新修景觀圍墻；鋪設(shè)植草磚、修建排水管網(wǎng)、建3級(jí)污水處理；整治立面、改造危舊房；栽種綠化樹、興建垃圾池、配置清潔桶、安裝路燈，工程總投入380余萬(wàn)元。還集中整治了一批“臟、亂、差”死角，一舉改變了 “村頭廁所多、房前糞凼多、路邊垃圾多”的局面，達(dá)到了硬化、凈化、綠化、美化、亮化的工作要求，呈現(xiàn)出潔凈、整齊、有序、舒適、宜居的村灣環(huán)境新面貌。為防止整治后的反彈，我村著力抓好長(zhǎng)效管控機(jī)制。購(gòu)置垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)板車8輛，農(nóng)用集中轉(zhuǎn)運(yùn)車

1輛，配備清潔員10人。并通過(guò)“定崗位、定地段、定標(biāo)準(zhǔn)、定獎(jiǎng)懲、定任務(wù)、定責(zé)任”的制度落實(shí)，激發(fā)了廣大村民積極主動(dòng)參與的熱情。黨員干部、低保戶、特困戶爭(zhēng)著為家園美化盡心出力。婦女、老人看到村灣環(huán)境一天天發(fā)生變化，喜上眉梢，主動(dòng)要求加入建設(shè)大軍的隊(duì)伍；外地打工回鄉(xiāng)的村民感到村灣面貌煥然一新，由衷自豪，主動(dòng)在家多留幾日，義務(wù)幫助村灣建設(shè)。全村真正形成了全民參與、齊抓共管的良好局面。

5、精神文明創(chuàng)建。通過(guò)道德講堂、鄉(xiāng)風(fēng)文明理事會(huì)等文明新村創(chuàng)建陣地，深入開(kāi)展“文明家庭、衛(wèi)生家庭、生態(tài)園林庭院、好媳婦、好婆婆”等一系列文明新風(fēng)評(píng)比活動(dòng)，鄉(xiāng)風(fēng)民風(fēng)文明和諧。各組各戶，比哪家衛(wèi)生潔凈，比哪家媳婦孝順，比哪戶家庭和睦。2013年，我村又投入16萬(wàn)余元建成百姓舞臺(tái)，開(kāi)展了各項(xiàng)豐富多彩的文藝演出活動(dòng)。如今的洪山村，抹牌賭博的少了，吵架扯皮的少了，游手好閑的少了，全村沒(méi)有發(fā)生一例上訪事件。各項(xiàng)工作都走在全街乃至全區(qū)前列。

6、整合資源，合理利用。由于我村基礎(chǔ)設(shè)施較差，村集體經(jīng)濟(jì)薄弱，各項(xiàng)建設(shè)我們采取上級(jí)支持一點(diǎn)，結(jié)對(duì)單位幫扶一點(diǎn)，村致富能人幫一點(diǎn)，村民籌勞一點(diǎn)，村自籌一點(diǎn)的原則。自家園建設(shè)及村灣環(huán)境整治以來(lái)，村致富能人共捐資20余萬(wàn)元，村民籌勞折資10萬(wàn)余元，同時(shí)為我村各項(xiàng)建

設(shè)出言獻(xiàn)策，共商發(fā)展大計(jì)。

成績(jī)屬于過(guò)去，實(shí)干創(chuàng)造未來(lái)。事實(shí)證明：沒(méi)有全民參與意識(shí)，沒(méi)有班子的戰(zhàn)斗力與凝聚力，萬(wàn)事成為空談。我們將一如既往、再接再勵(lì)、敢為人先、追求卓越，為建設(shè)更加美麗、富裕、和諧的洪山新村不懈奮斗！

三、工作不足之處

村集體經(jīng)濟(jì)薄弱，無(wú)造血功能，村民產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整無(wú)好的思路。下一步我們圍繞以上不足之處開(kāi)展工作。

第五篇：房地產(chǎn)年終工作總結(jié)范文

兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生，特別是在xx的案場(chǎng)，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng)，房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)。回首過(guò)去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn)：

一、堅(jiān)持到底就是勝利

堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過(guò)去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì)，客戶就流失了；而再堅(jiān)持一下、說(shuō)服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓自己過(guò)硬的`專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。

二、學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，把握時(shí)機(jī)

我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷客戶“一看客戶感覺(jué)這客戶不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒(méi)誠(chéng)意”，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握買房者的心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，直至成交。

三、對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入xx公司的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無(wú)論做任何細(xì)小的事情都努力做到，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛(ài)自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠(chéng)的對(duì)待客戶；腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)?lái)了更多的潛在客戶，致使我的工作成績(jī)能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財(cái)富，也是我最值得驕傲的。

四、保持良好的心態(tài)

每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂(lè)觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨、等待與放棄！

五、龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)

生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。一直以來(lái)我堅(jiān)持著做好自己能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。