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第一篇：評估工作總結(jié)

20xx年即將過去，轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年――20xx年，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年。在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時間。回想剛進公司的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時間看到許多同事都進進出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在20xx年的工作總結(jié)匯報：

20xx年10月，公司的另一個樓盤――盛世藍庭如期進駐，我被調(diào)至盛世藍庭項目部。經(jīng)過這三個項目的洗禮，也讓我從中學(xué)到了很多，各方面都有所提高。新的項目，新的起點，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項工作都當(dāng)作是個人工作經(jīng)驗積累的寶貴機會，圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo)。

在20xx年度本項目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項政策陸續(xù)出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴峻的一段時期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮。

在過去一年中的銷售工作主要是以本項目的住宅為主，通過前期對當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場、居民消費習(xí)慣、接受房價情況等深入了解，并結(jié)合本項目自身優(yōu)勢，制定出一套適用于本項目的可行性營銷方案。并通過公司全體同仁的共同努力，從正式進駐本案起直至本月，本項目為尾盤銷售，同時銷售難度較大，不會象剛開盤的項目一樣大量銷售，客戶來訪問量太少，從進駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2xx7856元基本上完成公司預(yù)定的指標(biāo)。

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在目前的市場上，競爭樓盤太多，地理位置與價格不同，這對于本項目部造成一定的壓力。與之前公司預(yù)期的銷售目標(biāo)尚有一段距離，通過后期整理分析，主要有以下幾個方面造成了現(xiàn)場的銷售不暢：

本項目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場的不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計過大或不合理，價錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對現(xiàn)場銷售起到一個促進的作用，但事實與計劃還有一定的差距，原計劃三個月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了若干個月，因此，無形當(dāng)中對現(xiàn)場銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。特別是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無形當(dāng)中也增加購房者的資金壓力。

不過由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預(yù)定的價格體系與現(xiàn)市場行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定優(yōu)勢，無形中為樓盤的銷售起到了促進的作用。

有待改進的幾個方面

工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃，沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而經(jīng)發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等種不良的后果。

工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

在銷售旺季時，成交額比之前低，沒有做好帶頭作用，在銷售困境中沒有表現(xiàn)自已銷售能力的一面。有些工作情況沒有第一時間匯報上級，造成一定的麻煩。

溝通不夠深入。我們在與客戶溝通的過程中，不能把我們的樓盤的信息直接傳達到客戶，了解客戶的真正想法和意圖。

在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時，我也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是業(yè)務(wù)水平待未提高和各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。

我們應(yīng)該勇于發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題這樣可以提高我們的綜合素質(zhì)，在工作中就能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)并能提出自己的看法和建議，這樣業(yè)務(wù)能力就能提高到一個新的檔次。

加強學(xué)習(xí)，運用到實際工作中。本著回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗，找處不足，豐富自己。

在此段期間很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的體諒和教導(dǎo)，總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學(xué)習(xí)，取長補短，在以后的工作中，我會及時加以改正，取的更好的業(yè)績。

三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在翠竹家園項目部，嚴格、嚴謹?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風(fēng)?；厥走^去一步步的腳印，在此我總結(jié)了幾點與大家分享：

1、"堅持到底就是勝利"堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。

2、學(xué)會聆聽，把握時機。不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

3、銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達到了。

4、和客戶交流的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的.銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時也應(yīng)該是個心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。

第二篇：評估工作總結(jié)

一、工業(yè)房地產(chǎn)的特點。

（l）涉及的行業(yè)多。各類工業(yè)有各自的行業(yè)特點、生產(chǎn)要求，即使生產(chǎn)同一產(chǎn)品的工業(yè)企業(yè)，由于工藝、流程的不同，對廠房、用地的要求也可能截然不同。因此，進行工業(yè)房地產(chǎn)估價時，首先應(yīng)該了解相應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)的一些行業(yè)知識。

（2）非標(biāo)準(zhǔn)廠房多、單價差異大。

（3）受腐蝕的可能性大。廠房常常會受到腐蝕，估價時要注意房屋使用年限與受到腐蝕的嚴重程度。

二、影響工業(yè)房地產(chǎn)價值的主要區(qū)域因素。

（1）交通條件。工業(yè)企業(yè)通常需要大量運進原材料及燃料，運出產(chǎn)品，因此，必須有便捷的交通條件。如果鄰近或與公路交通干線相連，有鐵路專用線進入廠區(qū)，鄰近通航河道（或海岸）且有專用碼頭等，則都有利于工業(yè)房地產(chǎn)價格的提高。

（2）基礎(chǔ)設(shè)施。工業(yè)生產(chǎn)對基礎(chǔ)設(shè)施依賴較強，當(dāng)?shù)氐碾娏?yīng)情況，生產(chǎn)用水能否滿足需要，排污及污染治理，通訊條件等等，都是影響工業(yè)房地產(chǎn)價值的主要區(qū)域因素。

（3）地理位置。是否處于核心工業(yè)區(qū)。工業(yè)區(qū)有大有小，在選擇廠房的時候，處于核心工業(yè)區(qū)的廠房肯定要優(yōu)于其他位置的廠房。一般而言，在傳統(tǒng)市級工業(yè)區(qū)推出的新廠房非常少，投資的機會也非常小。在投資時，應(yīng)多關(guān)注其周邊的工業(yè)區(qū)，而這些地方的廠房空置率相對較多，投資機會也比較多，只要我們能及時發(fā)現(xiàn)并把握住這樣的機會，投資回報將會非?？捎^。有些工業(yè)生產(chǎn)要求特定的地理位置，例如造紙需要大量排放污水，所以通常需要鄰近河道；化工企業(yè)則不應(yīng)設(shè)在山溝里。否則不利于廢氣的排放；水泥廠的附近若有煤礦和石灰礦則可減少原材料的運輸費用。廠房的評估價值最終是要通過租賃實現(xiàn)的。而租賃就要考慮租給誰，不同的租戶對廠房有不同的要求，比如，食品加工企業(yè)需要有上下水、動力電、煤氣或天然氣，而有些廠房并沒有這些。

三、對工業(yè)房地產(chǎn)價值影響較大的個別因素。

（1）用地面積。廠區(qū)用地面積大小應(yīng)該合理，面積太小無法滿足生產(chǎn)需要，太大則多渠的部分并不能增加房地產(chǎn)價值，但有時要考慮廠區(qū)擴建預(yù)留用地；用地形狀、地勢應(yīng)符合全產(chǎn)要求，便于布置生產(chǎn)線，不同的生產(chǎn)工藝常常要求不同的用地形狀及地勢。

（2）地質(zhì)和水文條件。

（3）房地產(chǎn)用途。在評估時要考慮該房地產(chǎn)改作其他用途以及用干其他產(chǎn)品生產(chǎn)的可能性。

（4）廠房面積、結(jié)構(gòu)、高度與設(shè)備安裝情況。有些工業(yè)設(shè)備安裝是和建筑物（廠房）的修建同時進行的。例如，很多設(shè)備的基座就和廠房的基礎(chǔ)連為一體。

四、工業(yè)房地產(chǎn)估價的常用方法。

工業(yè)房地產(chǎn)通常缺少同類交易案例，特別是非標(biāo)準(zhǔn)廠房，所以，一般不具備采用市場比較法估價的條件。但在一些新興工業(yè)地帶，往往有較多的標(biāo)準(zhǔn)廠房，其租售案例通常較多，可以考慮采用市場比較法。如果可以從企業(yè)的總收益中剝離出房地產(chǎn)的收益，則可以考慮采用收益法估價。但一般來說難度較大，采用極少。根據(jù)以上所述，工業(yè)房地產(chǎn)估價時采用較多的是成本法。標(biāo)準(zhǔn)廠房較易確定統(tǒng)一的重置價格，非標(biāo)準(zhǔn)廠房重置價格的確定主要有兩個途徑：一是參考預(yù)算價格，二是利用標(biāo)準(zhǔn)廠房的重置價格，根據(jù)面積、結(jié)構(gòu)、跨度、柱距、高度等差異加以修正確定。

調(diào)整測試因素：

交通通達程度樓層相關(guān)產(chǎn)業(yè)聚集程度，層高社會服務(wù)配套空置率，區(qū)域位置結(jié)構(gòu)類型區(qū)域規(guī)劃面積及平面布區(qū)域規(guī)模，及知名度土地使用年限市政基礎(chǔ)設(shè)施，新舊程度地質(zhì)水文條件電梯空調(diào)等，設(shè)社會條件水電及消防設(shè)環(huán)境污染裝修狀況。

第三篇：體育教學(xué)年度工作總結(jié)

時光如梭，轉(zhuǎn)眼這學(xué)期結(jié)束了，在本學(xué)期我較好的完成了體育教學(xué)工作，現(xiàn)在我將本學(xué)期的工作情況總結(jié)如下:

一.教學(xué)工作。

首先，我特別重視人體生理機能變化規(guī)律在教學(xué)過程中的運用。運用這個規(guī)律可以減少傷害事故的發(fā)生，使學(xué)生科學(xué)的鍛煉身體并健康的成長。在教學(xué)過程中培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)鍛煉身體的方法。

其次，我在教學(xué)過程中特別重視人的認知規(guī)律的培養(yǎng)。這樣，可以使學(xué)生盡快的學(xué)好技術(shù)，形成技能，使體育教師真正實現(xiàn)精講多練，為體育教學(xué)研究科學(xué)的教學(xué)方法和組織方法奠定基礎(chǔ)。

最后，我在教學(xué)中特別重視學(xué)生的思想教育，利用體育教材的特點結(jié)合具體內(nèi)容，向?qū)W生進行思想教育。培養(yǎng)學(xué)生的自覺性、組織性、紀律性、集體榮譽感、不怕苦、不怕累、勇敢頑強的精神等。我堅持做到讓孩子們在玩中學(xué)，在學(xué)中樂。這三點的有機結(jié)合會使體育教學(xué)工作起到事半功倍的作用。

二.廣播操工作。

在開學(xué)初我重點抓了廣播操，因為學(xué)生經(jīng)過一個暑假，對廣播操有些陌生，如不及時抓緊復(fù)習(xí)，一旦學(xué)生養(yǎng)成壞習(xí)慣，在糾正就困難了。因此，我主要是通過以下幾點對廣播操進行教學(xué)的。

第一，加強對學(xué)生的思想教育，使學(xué)生真正認識到做操的重要性和必要性，培養(yǎng)學(xué)生重視做操、自覺做操、堅持做操、認真做操的'良好習(xí)慣。

第二，體育教師要正確運用示范。示范是體育教學(xué)的主要教學(xué)方法之一，通過示范能使學(xué)生建立正確的動作表象。因此，要求教師示范要清楚、準(zhǔn)確、規(guī)范、優(yōu)美。

第三，講解要少而精。我在廣播操教學(xué)時的講解，主要是結(jié)合我的示范動作，讓學(xué)生加深對動作的理解。

第四，口令要清楚、洪亮、準(zhǔn)確。

第五，糾正錯誤動作要及時。所以，使舊縣小學(xué)的廣播操質(zhì)量，在很短的時間內(nèi)有了很大的提高。在提高的基礎(chǔ)上，所有教師都能以身作則，跟學(xué)生一起認真的做操，給學(xué)生起到了示范作用。通過1學(xué)期的長抓不懈，學(xué)生在做廣播操的時候做的相當(dāng)?shù)囊?guī)范到位，得到領(lǐng)導(dǎo)的好憑與認可，這與我們集體的努力是分不開的！

以上是我本學(xué)期的教育教學(xué)工作總結(jié)。但在辛勤工作的同時，但也有不足之處，望領(lǐng)導(dǎo)批評指正。我會在今后工作的日子里，積極加努力的！

第四篇：教學(xué)評估工作總結(jié)

學(xué)校教學(xué)評估工作，已經(jīng)取得階段性結(jié)果。我校通過開展此項工作，深刻感受到它進一步推進了課程改革，強化了學(xué)校教育教學(xué)管理，規(guī)范了辦學(xué)行為，為全面提高教學(xué)質(zhì)量奠定了良好的基礎(chǔ)。為進一步將教改工作引向深入，查找工作中的不足，總結(jié)經(jīng)驗，現(xiàn)將我校工作開展情況做一總結(jié)：

一、“評估”伊始，我校結(jié)合本校具體情況，建立了教師教學(xué)評估制度。對教師的教學(xué)評估作為教學(xué)評價及教師隊伍管理的重要舉措。教師每次教學(xué)評估結(jié)果都納入教師業(yè)務(wù)檔案，真正把教師不斷提高的程度作為教師專業(yè)發(fā)展的重要指標(biāo)。

二、建立了學(xué)校評估領(lǐng)導(dǎo)小組，讓每一位教師了解“評估標(biāo)準(zhǔn)”的內(nèi)容，依托教研組建立起切實可行的“自評與他評相結(jié)合”的教師教學(xué)評估機制，具體評估程序：

1、每位教師對照“評估標(biāo)準(zhǔn)”逐條進行詳實、客觀的自我評估。

2、教研組通過日常教學(xué)工作，課堂觀察，教研活動等各要素進行公平、公正的互評。

3、學(xué)校通過不同適當(dāng)?shù)姆绞剑▊€別訪談，設(shè)置學(xué)生家長意見反饋箱等）征求家長，學(xué)生意見，進行考評。

4、教導(dǎo)處對每位教師作出當(dāng)年（或本學(xué)期）的教學(xué)工作評估建議，提交學(xué)校評估領(lǐng)導(dǎo)小組研究確定。

5、向教師通報最后評估結(jié)果。

6、對綜合評估較差和自評與他評結(jié)果差距較大的，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與相關(guān)教師進行談話，幫助其認識存在的問題，培養(yǎng)自我反思的意識，制定改進和提高的措施。

三、建立科學(xué)、民主的學(xué)校教學(xué)評估機制，在做好教師教學(xué)評估的基礎(chǔ)上，做好學(xué)校的教學(xué)評估自評工作，使學(xué)校的評估成為學(xué)校民主、科學(xué)管理，共謀學(xué)校發(fā)展的過程。我校采用了以下評估方法：

1、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子首先依據(jù)“義務(wù)教育階段學(xué)校教學(xué)評估標(biāo)準(zhǔn)”的指標(biāo)內(nèi)容，逐條進行自我評估，總結(jié)已有經(jīng)驗，找出存在的問題。

2、提交評估領(lǐng)導(dǎo)小組，并召開全體教師會進行自我評估結(jié)果的匯報工作。

3、根據(jù)各方面征求的意見和建議，再次進行自我評估，重點制定進一步提高的目標(biāo)，方案和計劃。

總之，我們通過“教學(xué)評估”工作的開展，建立了具有激勵、導(dǎo)向、管理、評價功能的教學(xué)評估指導(dǎo)制度和評價體系，促進了教師自主學(xué)習(xí)、自我反思，提高了教師的師德水平、專業(yè)素質(zhì)和教學(xué)能力，從而改變了以“分數(shù)”作為評價教學(xué)水平的唯一標(biāo)準(zhǔn)的做法。激勵學(xué)校進行教學(xué)管理，校本研修的建設(shè)和創(chuàng)新。

　　XX中心校

　　20xx年4月8日

第五篇：體育教學(xué)年度工作總結(jié)

學(xué)校體育工作是學(xué)校工作的重要組成部分，也是實施素質(zhì)教育渠道之一，我校在上級領(lǐng)導(dǎo)大力支持煙墩小學(xué)體育組下，認真貫徹《學(xué)校體育工作條例》加強對學(xué)校體育工作的領(lǐng)導(dǎo)，逐漸改進辦學(xué)條件和辦學(xué)思路，以增進學(xué)生健康為指導(dǎo)思想，以全民健身為學(xué)校體育工作的宗旨，積極開展多種形式的體育活動。XX--XX學(xué)年度第一學(xué)期的體育工作將要結(jié)束了，在我將現(xiàn)本學(xué)期的工作情況總結(jié)如下。

一、認真貫徹體育教學(xué)大綱，作好教學(xué)工作

認真貫徹課程標(biāo)準(zhǔn)，落實體育工作條例，大力推進素質(zhì)教育，切實做到教書育人，以德育人，以體育人，促進學(xué)生德、智、體全面發(fā)展。在教學(xué)中，各教師認真學(xué)習(xí)，刻苦鉆研教材加強基礎(chǔ)教育，改進教學(xué)模式，力求創(chuàng)新，努力提高教育教學(xué)能力和水平，嚴格按照課程標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，制定好教育教學(xué)計劃，做到認真上好每一節(jié)體育課，加強對學(xué)生的指導(dǎo)，努力提高學(xué)生的身體素質(zhì)和運動能力。努力提高學(xué)生的興趣，明確體育課的目的。學(xué)校也多次組織青年體育教師參加相關(guān)的學(xué)習(xí)。因此，我校的體育教學(xué)工作有了較大幅度的提高，教學(xué)水平和學(xué)生的身體素質(zhì)也有了明顯的轉(zhuǎn)變。

二、廣播操工作

在開學(xué)初學(xué)校重點抓了廣播操，因為學(xué)生經(jīng)過一個暑假，對廣播操有些陌生，如不及時抓緊復(fù)習(xí)，一旦學(xué)生養(yǎng)成壞習(xí)慣，在糾正就困難了。因此，學(xué)校主要是通過以下幾點對廣播操進行教學(xué)的。第一，加強對學(xué)生的思想教育，使學(xué)生真正認識到做操的重要性和必要性，培養(yǎng)學(xué)生重視做操、自覺做操、堅持做操、認真做操的良好習(xí)慣。第二，體育教師要正確運用示范。示范是體育教學(xué)的主要教學(xué)方法之一，通過示范能使學(xué)生建立正確的動作表象。因此，要求教師示范要清楚、準(zhǔn)確、規(guī)范、優(yōu)美。第三，講解要少而精。教師在廣播操教學(xué)時的講解，主要是結(jié)合我的示范動作，讓學(xué)生加深對動作的理解。第四，口令要清楚、洪亮、準(zhǔn)確。第五，糾正錯誤動作要及時。所以，也使本校的廣播操質(zhì)量，在很短的時間內(nèi)有了很大的提高。

三、認真抓好訓(xùn)練工作和活動課

認真抓好運動隊的訓(xùn)練與管理工作。我校的游泳運動隊堅持常年鍛煉，運動隊的'全體學(xué)生和輔導(dǎo)教師犧牲了很多的休息時間，經(jīng)過刻苦的訓(xùn)練，使我校的運動成績有了很大的提高。XX年代表市參加由省舉辦的游泳運動會中，也取得了較好的成績，得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的肯定。同時，學(xué)校也培養(yǎng)出多位運動員，經(jīng)過學(xué)區(qū)的選拔代表學(xué)區(qū)參加由市舉辦的小學(xué)生田徑運動會，并取得了較好的成績。在課外活動中，我們以提高學(xué)生的身體素質(zhì)和健康水平為指導(dǎo)思想，保證學(xué)生每天都有一小時體育活動時間。我校在各體育教師和班主任的配合下，還經(jīng)常開展各種類型的單項比賽和班級對抗賽，如：年級排球賽、年級拔河比賽、跳繩等。

總之，我校的體育工作在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持下，有了很大的進步，但也存在著不足之處，在今后的工作中應(yīng)更加努力。