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第一篇：學(xué)校年度工作總結(jié)

自從學(xué)校成立以來，市場(chǎng)工作一直是學(xué)校的重中之重，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和學(xué)校各部門的通力配合，也在全體市場(chǎng)員工的共同努力下取得了一定的成果。20xx年對(duì)于市場(chǎng)部而言，是充滿艱辛的一年，也是不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)的一年，現(xiàn)將相關(guān)工作情況總結(jié)如下：

一、市場(chǎng)業(yè)績

一組數(shù)據(jù)。

1、常規(guī)項(xiàng)目招生：240人。

2、高招職教項(xiàng)目：196人。

二、市場(chǎng)拓展

宣傳途徑：

通過一系列宣傳推廣工作，使學(xué)校在消費(fèi)者頭腦中具有一定的知名度，主要是通過單頁、海報(bào)、咨詢問卷表格、手提袋、噴繪、x展架、候車亭廣告牌、報(bào)紙媒體廣告、招考雜志廣告等宣傳方式和宣傳品等對(duì)學(xué)校及產(chǎn)品進(jìn)行推廣和介紹，告訴廣大消費(fèi)者我們是誰，我們能夠?yàn)樗麄兲峁┰鯓拥慕逃a(chǎn)品

宣傳渠道：

對(duì)于中心項(xiàng)目，為了更有效的接近潛在消費(fèi)者，我們主要是通過校園推廣（發(fā)單、海報(bào)、掃樓、簽單、校園講座和內(nèi)場(chǎng)講座相結(jié)合等方式）來擴(kuò)大我們?cè)诟咝５挠绊?，目前我們已?jīng)在武漢的10多所高校建立了自己的兼職隊(duì)伍，并將學(xué)校的名字在高校中進(jìn)行了一定程度的滲透，讓許多潛在客戶了解到我們是“手機(jī)軟件培訓(xùn)”方面的專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在消費(fèi)者頭腦中與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了一定程度的'區(qū)格，在一定程度上做到了市場(chǎng)的細(xì)分。

對(duì)于高招職教項(xiàng)目，我們主要是通過報(bào)紙媒體和站牌廣告進(jìn)行了一定的品牌推廣和產(chǎn)品告知，讓家長和眾多高中畢業(yè)生在報(bào)考選擇中將我們學(xué)校作為其中之一，并將手機(jī)軟件開發(fā)這個(gè)專業(yè)在今年烘托出了一個(gè)新的專業(yè)報(bào)考高潮。

除了傳統(tǒng)的宣傳品、電話營銷和講座營銷外，網(wǎng)絡(luò)營銷也是我們20xx年招生過程中最為關(guān)鍵的一環(huán)，起到了舉足輕重的作用。通過持續(xù)的網(wǎng)絡(luò)推廣，我們的業(yè)務(wù)網(wǎng)站的日常訪問量始終保持在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的水平，并在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了一定程度的有效咨詢及報(bào)名，更希望在來年的招生工作中，網(wǎng)絡(luò)營銷能夠起到更為顯著的作用。

除了常規(guī)的面向社會(huì)直接的終端消費(fèi)者之外，我們還嘗試著進(jìn)行了“團(tuán)訓(xùn)”推廣工作的開展，目前我們和華夏理工、江城學(xué)院就批量進(jìn)行學(xué)員培訓(xùn)達(dá)成了初步共識(shí)，將在年后進(jìn)一步細(xì)節(jié)的磋商和確認(rèn)，如果這兩個(gè)學(xué)校的嘗試獲得成功，將為我們常規(guī)中心項(xiàng)目（短訓(xùn)）的招生開辟一條全新的途徑。

三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

市場(chǎng)是充滿競(jìng)爭(zhēng)，尤其是武漢市現(xiàn)在的職業(yè)教育市場(chǎng)，可以說是充滿了硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，要想在這樣的戰(zhàn)場(chǎng)上生存下來，要想獲得勝利，有好的將領(lǐng)和士兵是根本之一。經(jīng)過一年多的工作實(shí)踐，學(xué)校的市場(chǎng)部門已經(jīng)整理歸納出了一個(gè)相對(duì)適合我們實(shí)際需求的人員配置架構(gòu)，形成了策劃組、網(wǎng)絡(luò)推廣組、市場(chǎng)推廣組、咨詢組這幾個(gè)工作小組和模塊，鍛煉出了一批比較不錯(cuò)的業(yè)務(wù)人員，為來年的工作奠定了一定的基礎(chǔ)。

四、存在的問題和解決方案

13年的市場(chǎng)工作整理來說是不甚理想的，還存在很多不足，可以說是教訓(xùn)多過經(jīng)驗(yàn)，要想把來年的工作做好，完成公司下達(dá)的招生目標(biāo)，我們更多的是要總結(jié)教訓(xùn)，尋找到解決問題的辦法。目前市場(chǎng)部主要存在的問題有：

1、戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力缺乏：在新的一年，我們?cè)谡猩ぷ骱腿粘９芾碇袑?shí)行“項(xiàng)目責(zé)任制”和“督導(dǎo)制度”，把市場(chǎng)工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行有效的量化及考核，并將相關(guān)責(zé)任落實(shí)到人。

2、業(yè)務(wù)能力有待提高：定期不定期的進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，要求每個(gè)主管對(duì)下屬員工要充分盡到培訓(xùn)工作職責(zé)，并將其作為主管工作考核的重要指標(biāo)之一。

3、加強(qiáng)部門內(nèi)溝通及公司內(nèi)部溝通：鞏固和完善工作例會(huì)制度，加強(qiáng)各員之間的溝通交流，加強(qiáng)對(duì)工作的及時(shí)計(jì)劃和總結(jié)。

4、提升員工職業(yè)素質(zhì)和綜合能力：在強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)能力的同時(shí)，通過在工作例會(huì)中加入素質(zhì)學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣和氛圍，不斷提升員工的綜合能力和職業(yè)素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)校的整體成長――每個(gè)人的一小步就是大家集體的一大步。

20xx年是學(xué)校發(fā)展歷程中關(guān)鍵性的一年，是我們面臨生死存亡的一年，是我們撥亂反正，走上健康發(fā)展的一年，我們將在今后的工作中更加努力，在學(xué)校發(fā)展的歷史進(jìn)程中，以我們的誠實(shí)、勤奮和智慧創(chuàng)造我們美好的生活，為學(xué)校的發(fā)展添磚加瓦。謝謝！

第二篇：學(xué)生會(huì)主席工作總結(jié)

本屆學(xué)生會(huì)自XX年10月成立以來在學(xué)校各級(jí)有關(guān)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)、幫助下以及學(xué)生會(huì)每個(gè)成員的共同努力下，一年來學(xué)生會(huì)組織廣大學(xué)生在德、智、體、

美和勞動(dòng)技能等方面開展了一系列活動(dòng)，取得了卓有成效的業(yè)績?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一、明確責(zé)任嚴(yán)明紀(jì)律

本屆學(xué)生會(huì)共有七個(gè)部門：主席團(tuán)、生活部、文藝部、體育部、宣傳部、學(xué)習(xí)部、廣播站，合計(jì)56名成員。該屆學(xué)生會(huì)成立伊始，主席團(tuán)就統(tǒng)一了思想，并對(duì)各部門、各部門負(fù)責(zé)人以及各部門每個(gè)成員明確了責(zé)任。各部門及成員要努力做好本部門的工作，并在開展活動(dòng)時(shí)應(yīng)本著既分工又合作的精神。當(dāng)每個(gè)部門、每個(gè)成員都明白了自己的責(zé)任之后，工作起來便目標(biāo)明確，各司其職，有的放矢，并且進(jìn)一步的使每位成員明了自己的身份，或者說是角色。每個(gè)人都不是領(lǐng)導(dǎo)者，而應(yīng)該在每次的活動(dòng)中盡心盡力地為全校同學(xué)做好服務(wù)工作。確立了自己的位置，便不會(huì)有高高在上的感覺，才能使學(xué)生會(huì)有一個(gè)良好的口碑，才能和普通同學(xué)打成一片。

一個(gè)集體紀(jì)律的嚴(yán)明非常重要。沒有嚴(yán)明的紀(jì)律，工作中就會(huì)是一盤散沙，沒有凝聚力。針對(duì)這一點(diǎn)，主席團(tuán)要求每周五下午利用大課間召開一次例會(huì)，全體成員必須參加，沒有特殊情況不得缺席，且與會(huì)成員必須簽到。每周的例會(huì)都要總結(jié)上周工作，研究、安排下周工作。

常言說得好：沒有規(guī)矩不成方圓。 這樣的紀(jì)律和制度一直到最后都是堅(jiān)不可破，且每個(gè)成員都非常樂意堅(jiān)守這樣的紀(jì)律和制度，因?yàn)槊總€(gè)人都清楚，自己雖然是服務(wù)者，但同時(shí)又是學(xué)生會(huì)的真正主人。每次例會(huì)的氣氛既是緊張的、昂揚(yáng)的、又是寬松的、活躍的。真正做到了團(tuán)結(jié)緊張、嚴(yán)肅活潑。

二、德、智、體、美和勞動(dòng)技能等方面的活動(dòng)全面開展

德、智、體、美和勞動(dòng)技能這幾個(gè)方面既是層次分明的，又是相互滲透、密不可分的。人才的全面發(fā)展和使其健康成長需要全面的發(fā)展教育。所謂全面發(fā)展教育，從創(chuàng)新的視角看，是指為了充分發(fā)掘?qū)W生的潛能，使其成為具有創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力與社會(huì)責(zé)任感，具有體力、智力、情緒與倫理各方面因素的完善的新人而進(jìn)行的包括德育、智育、體育、美育與勞動(dòng)技能教育等協(xié)調(diào)發(fā)展的教育。為了配合校方搞好這幾個(gè)方面的教育，學(xué)生會(huì)各部門適時(shí)的、有條不紊地開展了多項(xiàng)活動(dòng)。

三、配合學(xué)校搞好各項(xiàng)工作

（一）衛(wèi)生檢查

全校各個(gè)教室、環(huán)境區(qū)以及各個(gè)角落每周一次的衛(wèi)生檢查是學(xué)生會(huì)生活部的一項(xiàng)重頭工作。在這項(xiàng)工作中生活部的干部們不徇私情，給每個(gè)班級(jí)公正的評(píng)分，這使全校的衛(wèi)生狀況一直能夠保持在良好的狀態(tài)中。

（二）板報(bào)宣傳

學(xué)生會(huì)的宣傳部承擔(dān)著學(xué)校的板報(bào)宣傳任務(wù)。由于設(shè)計(jì)精心，每期板報(bào)不僅具有濃郁的現(xiàn)代風(fēng)格，而且還具有適用性強(qiáng)、外形美觀大方、醒目等特點(diǎn)。同學(xué)們?cè)诎鍒?bào)欄上盡情抒發(fā)自己作為新時(shí)期高中生的喜悅心情和自豪感，以及對(duì)同學(xué)、老師、學(xué)校和家鄉(xiāng)、祖國的良好祝愿。這項(xiàng)工作的開展，活躍了校園文化氛圍，提高了校園文化環(huán)境，對(duì)凈化校園起著積極的促進(jìn)作用。

第三篇：學(xué)校迎評(píng)促建演講稿

漫過數(shù)十輪風(fēng)風(fēng)雨雨的歲月春秋，細(xì)細(xì)算來，我們的昌大已經(jīng)走過了66載坎坷之路。期間，有憂傷，也有喜悅；有教訓(xùn)，也有收益。從稚嫩走到了今時(shí)的日趨成熟。如今，我們的昌大正可謂“恰同學(xué)少年，風(fēng)華正茂”，是最富活力和魄力的時(shí)期，同樣風(fēng)華正茂的我們應(yīng)該能感受的到這份*與生機(jī)所帶給我們的自信。

歷史已離我們遠(yuǎn)去，先驅(qū)的身影也漸漸淡去，但歷史的長河中留下了昌大她豐富的積淀；**的發(fā)展道路上記下了她曾經(jīng)邁過的步履足跡。

66年的風(fēng)雨兼程，她一步一個(gè)腳印，描繪了一幅又一幅精美畫卷，伴隨著多少莘莘學(xué)子快樂成長；66載滄海桑田，她一天一副模樣，譜寫著一頁又一頁輝煌篇章，帶給了我們無限榮光。在不久的日子，一次重要而富有意義的考驗(yàn)即要來臨，屆時(shí)國家教育部將對(duì)我校進(jìn)行為期一周的本科教學(xué)水平評(píng)估。這是我們將要面臨的一次嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，同時(shí)也是一次難得的機(jī)遇。這可真是讓人心潮澎湃、感慨萬千啊！我們作為今日的昌大學(xué)子，同時(shí)也因歷史賦予咱的使命，我們當(dāng)責(zé)無旁貸的站出來在這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)中比貢獻(xiàn)，爭(zhēng)先進(jìn)。用自己的實(shí)際行動(dòng)為迎評(píng)促建添磚加瓦，不斷進(jìn)取創(chuàng)新，盡顯昌大風(fēng)采，共創(chuàng)明日輝煌。

迎評(píng)促建，是關(guān)系學(xué)校生存與發(fā)展的頭等大事，作為一名昌大學(xué)子，我們每個(gè)人的成長和發(fā)展都是與學(xué)校的發(fā)展緊密相聯(lián)的。殊不知評(píng)估工作貫徹的正是“以評(píng)促建、以評(píng)促改、以評(píng)促管、評(píng)建結(jié)合、重在建設(shè)”的原則。學(xué)校則以迎評(píng)創(chuàng)優(yōu)工作為契機(jī)，促發(fā)展、促學(xué)風(fēng)、促拓展、促文明，通過評(píng)估來修正自己，完善自我，那么最終，我們各位學(xué)子才是真正最大的受益者。所以我們更要以主人翁的姿態(tài)積極參與評(píng)估，時(shí)刻銘記“迎評(píng)促建，我的責(zé)任”。牢固樹立迎評(píng)創(chuàng)優(yōu)，人人有責(zé)的思想。

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。我希望從風(fēng)中一片顫動(dòng)的樹葉上，也能感覺到光線的脈搏在跳動(dòng)；我希望在隨處可見的角角落落，也能感受到積極備戰(zhàn)的氣氛在蔓延開來。

牢固樹立“校興我榮、校榮我幸”的主人翁意識(shí)，腳踏實(shí)地，盡己所能從現(xiàn)在做起，從小事做起，從身邊做起，有道是“道雖邇，不行不進(jìn)，事雖小，不為不成”。自覺做好基礎(chǔ)文明建設(shè)和學(xué)風(fēng)建設(shè)，務(wù)必做到文明用語，禮貌待人，主動(dòng)學(xué)習(xí)，熱情接物，行文明事，做文明人。注意每個(gè)細(xì)節(jié)，把握每個(gè)瞬間。時(shí)刻謹(jǐn)記“以小善為無益，以小惡為無傷，凡此皆非所以安身崇德也”的至理名言。只有通過一點(diǎn)一滴的投入，才能換來一絲一縷的勝利。不集小流無以成*河，不積跬步無以至千里.正所謂“一沙一世界，一花一天堂，一葉一菩提”。

以迎評(píng)為己任，時(shí)刻關(guān)注迎評(píng)，主動(dòng)了解迎評(píng)，積極參與迎評(píng)，自覺服務(wù)迎評(píng)。作為光榮的昌大一員，我相信，在此關(guān)鍵時(shí)刻，我們會(huì)更積極主動(dòng)，團(tuán)結(jié)一致，眾志成城，做出自己應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。

學(xué)習(xí)，作為我們首要的任務(wù)，勤奮好學(xué)更是我們必備的品質(zhì)。所以我們當(dāng)以學(xué)習(xí)為中心，創(chuàng)建優(yōu)良的校風(fēng)學(xué)風(fēng)；以文明建設(shè)為輔襯，營造健康向上的文化氛圍。我們每個(gè)人的一言一行都會(huì)影響到周圍同學(xué)的一舉一動(dòng)，所以我們應(yīng)爭(zhēng)當(dāng)先鋒模范，為更多的同學(xué)立標(biāo)桿，樹榜樣，朝著同一個(gè)方向發(fā)展。

距離評(píng)估組進(jìn)校不過一月之余，時(shí)不我待，流光飛舞，猶如青春飛逝，相信無謊的真理，那就是你最好不是在夕陽西下的時(shí)候去幻想什么，而是在旭日東升的時(shí)候開始工作。我們要正視這真真切切落在我們肩上的責(zé)任，努力撐起自己頭上的一片天空。

我相信，銳意進(jìn)取的昌大人：擰在一起，就是一道電光，一股鋼繩；聚在一塊，就是一團(tuán)火花，整個(gè)太陽；站在一處，就是一種信念，一種精神。只有這樣，等到評(píng)估成功之時(shí)，我們才可以自豪地吶喊：“迎評(píng)有我”。

“長*后浪推前浪，戰(zhàn)鼓催征斗志昂”。讓我們牢記使命，堅(jiān)定信心，不畏艱難，同心同德，自強(qiáng)不息，心往一處想，勁往一處使，以高度的責(zé)任感和使命感積極投入到迎評(píng)促建的工作中，以強(qiáng)勁的生命力去沖破任何的驚濤駭浪，那么前方的路便天寬地闊。

以史為鑒，可以知興衰；以實(shí)為鑒，可以增斗志。是啊，回首往昔，昌大的幾代人憑著他們的智慧與力量，取得了一個(gè)又一個(gè)階段*的勝利，才有了今天的輝煌業(yè)績，而昌大明日的騰飛，是不是我們?cè)摾^續(xù)走下去的路，尋下去的夢(mèng)呢？任何的豪言壯語終歸喊不出期望的佳績，佳績的創(chuàng)造還須落于實(shí)行，那么就讓你我蘊(yùn)藏已久的“嘉言懿行”來說明問題。相信有你我的共同參與，不久的將來必會(huì)迎來勝利的喜慶。