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第一篇：銀行營(yíng)銷(xiāo)文案服務(wù)創(chuàng)新

銀行營(yíng)銷(xiāo)文案：服務(wù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)共贏(yíng)

一、背景分析

（一）銀行卡市場(chǎng)分析

目前,銀行卡業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)就是品牌的競(jìng)爭(zhēng),一個(gè)沒(méi)有鮮明個(gè)性、沒(méi)有特色服務(wù)的銀行卡品牌,勢(shì)必被市場(chǎng)所拋棄。因此,各商業(yè)行都在積極樹(shù)立銀行卡卡品牌意識(shí),發(fā)展銀行卡特色服務(wù)，吸引中高端客戶(hù)。

（二）聯(lián)名卡客戶(hù)市場(chǎng)分析

聯(lián)名卡不僅是一種銀行卡產(chǎn)品，而且是發(fā)卡銀行和聯(lián)名企業(yè)的一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段。隨著各種銀行卡服務(wù)功能的不斷完善，越來(lái)越多的消費(fèi)者步入持卡人行列，持卡消費(fèi)已逐漸從時(shí)尚走入尋常。同時(shí)，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，商業(yè)企業(yè)尤為突出。為了自身的生存與發(fā)展，企業(yè)不斷調(diào)整其市場(chǎng)定位，在提高服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，都把降價(jià)、打折等促銷(xiāo)手段納入到營(yíng)銷(xiāo)策略之中。這為兼具消費(fèi)結(jié)算功能和打折優(yōu)惠功能的聯(lián)名卡提供了發(fā)展契機(jī)。

橫峰縣個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)為了更好地服務(wù)本縣個(gè)協(xié)會(huì)員，為會(huì)員提供優(yōu)質(zhì)、高效、便捷的服務(wù)，扶持一些符合條件的個(gè)體私營(yíng)企業(yè)盤(pán)活資金，做大人氣，決定與銀行合作，推出適合這些會(huì)員使用的銀行卡，暫定名為“會(huì)員一卡通”，包括醫(yī)療、藥品、超市、餐飲、休閑、住宿、加油、汽車(chē)服務(wù)等領(lǐng)域的“一條龍”服務(wù)領(lǐng)域，并在符合條件的個(gè)體私營(yíng)企業(yè)單位安裝銀行POS機(jī)，個(gè)協(xié)所有會(huì)員持由合作銀行為其特制的銀聯(lián)卡去協(xié)議單位刷卡可享受打折等優(yōu)惠政策。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到＃＃年全市共有18568戶(hù)私企業(yè)主。152041戶(hù)個(gè)體戶(hù)，而且每年都在呈上升趨勢(shì)，分布在城鄉(xiāng)各個(gè)角落，投．

資領(lǐng)域主要集中在批發(fā)和零售、住宿和餐飲業(yè)、居民服務(wù)和其他服務(wù)業(yè)、制造業(yè)等，市場(chǎng)潛力巨大。

為積極搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，填補(bǔ)市場(chǎng)空白，＃＃年8月，經(jīng)郵儲(chǔ)銀行橫峰縣支行和橫峰縣工商局及個(gè)體私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)多次接觸和協(xié)商，最終達(dá)成合作協(xié)議，由郵儲(chǔ)銀行發(fā)行綠卡“會(huì)員一卡通”卡，借助橫峰縣工商局及個(gè)體私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)的力量，向全縣個(gè)協(xié)會(huì)員推廣。首批聯(lián)名卡推出后，橫峰縣個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)將以一個(gè)企業(yè)群體代表的身份作為聯(lián)名卡合作方，在全市范圍內(nèi)率先推出聯(lián)名卡。

（三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

據(jù)了解，全縣多家商業(yè)銀行尚未插手該項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)，只有建行得知此消息，很有興趣參與這項(xiàng)業(yè)務(wù)，該行行長(zhǎng)已經(jīng)多次拜訪(fǎng)橫峰縣工商局局長(zhǎng)和分管個(gè)協(xié)的副局長(zhǎng)，也提出了一定的優(yōu)惠政策，承諾多項(xiàng)服務(wù)舉措。經(jīng)我行領(lǐng)導(dǎo)多次上門(mén)洽談，并因我行業(yè)務(wù)部主任與縣工商局長(zhǎng)局長(zhǎng)是親戚關(guān)系，通過(guò)這一層關(guān)系，工商局首先傾向與我行，及時(shí)簽訂了合作協(xié)議。 （四）市場(chǎng)定位

此次的聯(lián)名卡項(xiàng)目是在雙方前期（4月26日）在橫峰聯(lián)手召開(kāi)的“融入地方經(jīng)濟(jì)，服務(wù)中小企業(yè)”推介會(huì)的基礎(chǔ)上，開(kāi)展的第二項(xiàng)較大的合作項(xiàng)目。綠卡通個(gè)私會(huì)員聯(lián)名卡發(fā)行對(duì)象前期以符合中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行綠卡通卡發(fā)卡條件、在橫峰縣個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)注冊(cè)登記的民營(yíng)企業(yè)會(huì)員單位的私營(yíng)企業(yè)主或股東為主要發(fā)展對(duì)象，逐步放開(kāi)符合發(fā)卡條件的中高層管理人員。后期，為了充分利用特約商戶(hù)聯(lián)盟資源，可設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)一種新的較低端銀行服務(wù)的聯(lián)名卡，向社會(huì)公開(kāi)發(fā)行。

綠卡“會(huì)員一卡通”的服務(wù)功能定位于三個(gè)層次：第一是基本銀行卡服務(wù)；第二是消費(fèi)優(yōu)惠；第三是社會(huì)身份識(shí)別。聯(lián)名卡持．

卡人可享受普通銀行卡的基本服務(wù)，同時(shí)可獲得簽約特約商戶(hù)商提供的消費(fèi)優(yōu)惠，基于聯(lián)名卡的獨(dú)特卡面設(shè)計(jì)使會(huì)員一卡通卡持卡人享有與其他持卡人不同的社會(huì)身份，可以使我行網(wǎng)點(diǎn)能有效識(shí)別客戶(hù)并提供與之身份對(duì)應(yīng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

二、效益預(yù)測(cè)

（一）有形效益分析

1、增加活期存款，提高利差收入

（1）第一階段：市場(chǎng)引入期

綠卡會(huì)員一卡通”獲準(zhǔn)在橫峰縣首批發(fā)行后，橫峰縣支行及將聯(lián)合橫峰個(gè)私協(xié)會(huì)對(duì)其注冊(cè)私營(yíng)企業(yè)會(huì)員和注冊(cè)個(gè)體工商戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)篩選。初步預(yù)計(jì)，將會(huì)對(duì)與橫峰個(gè)私協(xié)會(huì)提供的優(yōu)質(zhì)私營(yíng)企業(yè)會(huì)員、企業(yè)主或股東、優(yōu)質(zhì)個(gè)體工商戶(hù)約5000戶(hù)發(fā)放申請(qǐng)表。在保證發(fā)卡質(zhì)量的原則下，我行將發(fā)行綠卡會(huì)員一卡約1萬(wàn)張。

綠卡會(huì)員一卡通”發(fā)卡對(duì)象主要是企業(yè)主、股東或個(gè)體工商戶(hù)業(yè)主，存款流動(dòng)性需求較大，而且本卡的主要功能是在全市大型特惠商戶(hù)進(jìn)行消費(fèi)打折，因此該聯(lián)名卡活期資金占比較高。假定每位綠卡會(huì)員一卡通”持卡人在個(gè)私協(xié)聯(lián)名卡沉淀活期余額達(dá)到5000元，同時(shí)積極宣傳引導(dǎo)客戶(hù)開(kāi)立定期和通知存款子賬戶(hù)，保守估計(jì)通過(guò)后期有意識(shí)地宣傳引導(dǎo)估計(jì)客戶(hù)會(huì)帶來(lái)超過(guò)2000萬(wàn)元的定期存款。

存款總額為活期沉淀資金2500萬(wàn)元，定期1000萬(wàn)元。

按照活期存款收益：每萬(wàn)元每年收益率為210元

定期存款收益率：每萬(wàn)元每年收益率為116元

測(cè)算出每年增加收益： 90.1萬(wàn)元。

（2）第二階段：快速成長(zhǎng)期

橫峰縣工商局、隨著綠卡“會(huì)員一卡通”提供的快速健康發(fā)展，

個(gè)體私營(yíng)協(xié)必然會(huì)在全市范圍鋪開(kāi)，綠卡“會(huì)員一卡通”將帶動(dòng)的我行中高端客戶(hù)快速增加，預(yù)計(jì)最終在2012年底累計(jì)持卡人將突破15000人，預(yù)計(jì)2012年收益=90.1*（15000/5000）=270.3萬(wàn)元。

（3）第三階段：穩(wěn)定發(fā)展期 2013年開(kāi)始，為充分發(fā)揮特約商戶(hù)聯(lián)盟的資源優(yōu)勢(shì)，我行會(huì)采取措施（提高發(fā)行標(biāo)準(zhǔn)等）控制發(fā)行數(shù)量，保證會(huì)員聯(lián)名卡的穩(wěn)步健康發(fā)展，一方面是為了保證我行的服務(wù)能力能夠滿(mǎn)足現(xiàn)有持卡人的需求，另一方面是防止發(fā)卡量的無(wú)限擴(kuò)大會(huì)降低聯(lián)名卡的品牌形象，同時(shí)限額發(fā)行會(huì)更能體現(xiàn)聯(lián)名卡的珍貴性。

不計(jì)算帶來(lái)的公司業(yè)務(wù)、信貸業(yè)務(wù)收入，預(yù)計(jì)每年僅僅卡內(nèi)存款余額能夠帶來(lái)的收入就會(huì)達(dá)到200萬(wàn)以上。

2、增加POS布放，帶來(lái)POS手續(xù)費(fèi)、資金沉淀收入。

我行和橫峰縣工商局在全縣招募綠卡“會(huì)員一卡通”簽約受理特惠商戶(hù)，使之成為指定受理點(diǎn)，前期主要集中在大型超市、大型醫(yī)院及大型酒店賓館等，均是刷卡率較高、刷卡金額大的企業(yè)。由于我行特惠商戶(hù)使用綠卡消費(fèi)有折扣，決定了行內(nèi)特惠POS比銀聯(lián)POS更加優(yōu)越，會(huì)更加得到商戶(hù)的青睞。在這種情況下，簽約特惠商戶(hù)綠卡消費(fèi)的較低的費(fèi)率或者無(wú)費(fèi)率會(huì)帶動(dòng)特惠商戶(hù)的較快擴(kuò)張，從而在全縣實(shí)現(xiàn)更大范圍內(nèi)的消費(fèi)優(yōu)惠。更大范圍的簽約商戶(hù)認(rèn)同帶來(lái)的聯(lián)名卡附加值增加客觀(guān)上會(huì)加快我行綠卡“會(huì)員一卡通”的市場(chǎng)推廣。

3、整合營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)發(fā)展

借助聯(lián)名卡發(fā)行，可迅速啟動(dòng)信用卡業(yè)務(wù)、全面帶動(dòng)公司業(yè)務(wù)、理財(cái)類(lèi)業(yè)務(wù)、信貸業(yè)務(wù)發(fā)展。針對(duì)個(gè)私協(xié)會(huì)注冊(cè)會(huì)員發(fā)放綠卡“會(huì)員一卡通”，通過(guò)提供消費(fèi)優(yōu)惠、理財(cái)服務(wù)、信貸支持等方式，可迅速建立起我行第一支具有自覺(jué)意識(shí)的中高端客戶(hù)隊(duì)伍。．

綠卡“會(huì)員一卡通”持卡人均為私營(yíng)企業(yè)主和個(gè)體工商戶(hù)，這個(gè)群體既是信用卡業(yè)務(wù)天然的發(fā)展對(duì)象，同時(shí)符合我行公司業(yè)務(wù)、信貸業(yè)務(wù)的市場(chǎng)定位，更會(huì)是我行專(zhuān)家理財(cái)業(yè)務(wù)啟動(dòng)的抓手。

相信，我行會(huì)借助聯(lián)名卡的發(fā)行，能實(shí)現(xiàn)對(duì)高端客戶(hù)的整合營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)發(fā)展，從而產(chǎn)生更大的效益。

（二）無(wú)形效益分析

1、塑造高品位銀行卡品牌，提高郵儲(chǔ)銀行卡產(chǎn)品形象

銀行卡屬于一種消費(fèi)文化的重要代表，已成為一種大眾文化、時(shí)尚文化，打造一個(gè)彰顯高品位生活、知名度高的銀行卡品牌，對(duì)快速提高我行卡產(chǎn)品形象乃至銀行整體形象大有裨益。我行借助此次聯(lián)名卡的發(fā)行，將一改以往我行貧民銀行形象，昂首進(jìn)入高端客戶(hù)市場(chǎng)。

2、搭建與高端客戶(hù)群的交流平臺(tái)，優(yōu)化我行的客戶(hù)結(jié)構(gòu)

針對(duì)企業(yè)主發(fā)行綠卡“會(huì)員一卡通”，我行可以搭建一個(gè)與高端客戶(hù)群交流的平臺(tái)，通過(guò)提供消費(fèi)優(yōu)惠服務(wù)、理財(cái)俱樂(lè)部會(huì)員服務(wù)、信貸推介服務(wù)，推進(jìn)高端客戶(hù)服務(wù)體系建設(shè)。完善的專(zhuān)業(yè)化、人性化的配套服務(wù)，是提高我行中高端客戶(hù)忠誠(chéng)度的有效措施，是提高我行中高端客戶(hù)數(shù)量和質(zhì)量，優(yōu)化我行客戶(hù)結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵。

3、構(gòu)建與政府單位的溝通橋梁，“借力”融入地方經(jīng)濟(jì)

橫峰縣支行與橫峰縣工商局合作發(fā)行綠卡“會(huì)員一卡通”是一種創(chuàng)新的政企合作方式。雙方通過(guò)創(chuàng)新服務(wù)理念、服務(wù)方式、服務(wù)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ)，共同解決區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中遇到的有關(guān)問(wèn)題，提高本縣經(jīng)濟(jì)活力，助推全縣經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。本次聯(lián)名卡的成功發(fā)行，將會(huì)改變政府對(duì)我行參與地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)不夠深入的固有認(rèn)識(shí)，有利于我行下一步擴(kuò)與政府部門(mén)的合作。

三、營(yíng)銷(xiāo)策略．

采取的營(yíng)銷(xiāo)策略包括個(gè)體私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)內(nèi)部宣傳和社會(huì)公開(kāi)宣傳兩種方式，不僅僅要對(duì)滿(mǎn)足入會(huì)條件的企業(yè)單位灌輸我行的服務(wù)理念，而且要向社會(huì)傳播這種影響，在全社會(huì)塑造我行高品位服務(wù)的銀行品牌，為下一步的聯(lián)名卡全面鋪開(kāi)做準(zhǔn)備，同時(shí)這種正面形象有利于我行其他業(yè)務(wù)的開(kāi)展。

（一）個(gè)體私營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)策略

個(gè)體私營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)員是綠卡“會(huì)員一卡通”的天然持卡人，持有個(gè)體私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)服務(wù)聯(lián)名卡的客戶(hù)在受理點(diǎn)刷卡購(gòu)物時(shí)可以享受會(huì)員優(yōu)惠價(jià)。

1、聯(lián)合個(gè)體私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)，召開(kāi)私營(yíng)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)常務(wù)理事會(huì)。

早期必須借助橫峰縣工商局和橫峰縣個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)向試點(diǎn)單位部署相關(guān)工作，在試點(diǎn)內(nèi)做好會(huì)員的篩選工作，并組織召開(kāi)私營(yíng)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)常務(wù)理事會(huì)，在個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)范圍內(nèi)挑選出符合條件的會(huì)員，發(fā)展為第一批特約商戶(hù)。

2、聯(lián)合工商局通過(guò)電視、報(bào)刊等新聞媒體向社會(huì)進(jìn)行綠卡通聯(lián)名卡的宣傳。同時(shí)印發(fā)《致個(gè)私業(yè)主的一封信》，充分宣傳“綠卡通會(huì)員一卡通”意義、內(nèi)容以及優(yōu)惠政策。

3、聯(lián)合工商局、個(gè)協(xié)在全社會(huì)公開(kāi)招募各行業(yè)信譽(yù)好、規(guī)模大、服務(wù)優(yōu)的商家成為受理綠卡通個(gè)私會(huì)員聯(lián)名卡指定受理單位，并由特約單位出示讓利服務(wù)承諾書(shū)。

4、給特約商戶(hù)發(fā)放，懸掛或張貼綠卡通“會(huì)員一卡通”理宣傳牌，宣傳牌醒目、美觀(guān)、大氣，讓持卡客戶(hù)主動(dòng)來(lái)簽約受理商戶(hù)處進(jìn)行消費(fèi)的同時(shí)也對(duì)綠卡通個(gè)私會(huì)員聯(lián)名卡做了有效的廣告。

5、和權(quán)威部門(mén)聯(lián)合，授予優(yōu)秀特約商戶(hù)標(biāo)志獎(jiǎng)牌。

聯(lián)合工商、個(gè)體私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)按季評(píng)定簽約受理商戶(hù)服務(wù)質(zhì) 量，由工商局或郵儲(chǔ)銀行授予的“橫峰縣優(yōu)秀服務(wù)單位”獎(jiǎng)牌。．

6、制定獎(jiǎng)勵(lì)措施，加強(qiáng)特約商戶(hù)的認(rèn)同感。

按月采集和統(tǒng)計(jì)聯(lián)名卡在特約商戶(hù)消費(fèi)的實(shí)際交易額，按商戶(hù)編制報(bào)表，予以排名，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，公布在工商局、個(gè)體私營(yíng)協(xié)會(huì)內(nèi)部刊物、手冊(cè)上。

（二）聯(lián)名卡營(yíng)銷(xiāo)策略

1、品牌概念

不僅滿(mǎn)足基本銀行需求，同時(shí)提供其他品牌無(wú)法提供的價(jià)值;以客戶(hù)需求為中心，使客戶(hù)能在方便、愉快的情況下得到滿(mǎn)足。

2、營(yíng)銷(xiāo)理念

以整合營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ)，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，運(yùn)用一切可以運(yùn)用的手段，如:推介、廣告、公關(guān)、主題活動(dòng)、促銷(xiāo)、新聞宣傳等，協(xié)調(diào)一致地為聯(lián)名卡打開(kāi)市場(chǎng)服務(wù)。

3、功能組合

產(chǎn)品功能的個(gè)性化、差別化和服務(wù)系列化，是方便顧客、取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。對(duì)于申請(qǐng)聯(lián)名卡的持卡人，可以擁有在簽約特約商戶(hù)消費(fèi)優(yōu)惠功能，同時(shí)優(yōu)先發(fā)展為理財(cái)俱樂(lè)部會(huì)員，享有理財(cái)服務(wù)；優(yōu)先享受信貸服務(wù)。（如在我行開(kāi)立個(gè)人存款賬戶(hù)且最近三個(gè)月日均存款余額達(dá)5萬(wàn)元以上，并經(jīng)信貸系統(tǒng)、個(gè)人征信系統(tǒng)，確認(rèn)信用良好的個(gè)人，可在我行辦理我行小額信貸業(yè)務(wù)時(shí)給予時(shí)間優(yōu)先等綠色通道服務(wù)，辦理商務(wù)貸款或個(gè)人房貸業(yè)務(wù)時(shí)給予利率優(yōu)惠等服務(wù)）

4、渠道規(guī)劃

（1）個(gè)私協(xié)會(huì)內(nèi)部發(fā)展渠道：橫峰縣個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)是前期聯(lián)名卡推行的主渠道。

（2）郵儲(chǔ)銀行網(wǎng)點(diǎn)宣傳渠道：郵儲(chǔ)銀行橫峰縣支行所轄各網(wǎng)點(diǎn)是前期宣傳和后期社會(huì)公開(kāi)發(fā)行的主渠道。

、宣傳主題活動(dòng)5．

（1）個(gè)體私營(yíng)協(xié)會(huì)推介會(huì)

聯(lián)合橫峰縣個(gè)體私營(yíng)協(xié)會(huì)各級(jí)分會(huì)，篩選條件較好的會(huì)員，參加由我行和個(gè)協(xié)組織的推介會(huì)。通過(guò)推介會(huì)介紹宣傳聯(lián)名卡，在內(nèi)部渠道快速推廣發(fā)行該服務(wù)卡。

（2）借電視/電臺(tái)媒體節(jié)目宣傳

在電視臺(tái)和廣播電臺(tái)、戶(hù)外媒體等受眾觀(guān)眾較多的媒體平臺(tái)滾動(dòng)播放廣告，宣傳綠卡通個(gè)私會(huì)員聯(lián)名卡的功能。迅速提升知名度，強(qiáng)化產(chǎn)品資源的稀缺，增強(qiáng)聯(lián)名卡的高價(jià)值。

（3）結(jié)合信貸推介會(huì)，推動(dòng)聯(lián)名卡發(fā)行

通過(guò)信貸推介會(huì)開(kāi)展的推介活動(dòng)，宣傳推廣我行的綠卡“會(huì)員一卡通”，力爭(zhēng)使我行理財(cái)俱樂(lè)部會(huì)員都使用服務(wù)卡，能夠享受到我行提供的優(yōu)質(zhì)信貸服務(wù)。通過(guò)多種身份和服務(wù)，達(dá)到吸引客戶(hù)，培養(yǎng)客戶(hù)忠誠(chéng)度的目的。

（4）網(wǎng)點(diǎn)和專(zhuān)題營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的推廣宣傳活動(dòng)

＃＃年11月22日，我行與工商局、個(gè)體私營(yíng)協(xié)會(huì)共同舉行了盛大的發(fā)卡儀式，現(xiàn)場(chǎng)有2000多名觀(guān)眾，有600多家商戶(hù)慕名參加，現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分高漲。我行還會(huì)在全縣組織聯(lián)名卡專(zhuān)題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在前期私營(yíng)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)常務(wù)理事會(huì)開(kāi)展內(nèi)部宣傳、社會(huì)媒體宣傳的基礎(chǔ)上，對(duì)符合條件的企業(yè)單位進(jìn)行再度走訪(fǎng)活動(dòng)，介紹聯(lián)名卡的性質(zhì)，說(shuō)明是個(gè)私協(xié)會(huì)專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)的為個(gè)私協(xié)會(huì)員服務(wù)的銀行卡。通過(guò)回訪(fǎng)，建立雙方關(guān)系，收集客戶(hù)信息，分析其金融需求，開(kāi)展綜合營(yíng)銷(xiāo)。

四、風(fēng)控措施

1、嚴(yán)格篩選客戶(hù)，源頭上防風(fēng)險(xiǎn)。為推進(jìn)聯(lián)名卡的集中發(fā)放和更好地防控風(fēng)險(xiǎn)，郵行橫峰縣支行與橫峰縣工商局聯(lián)合成立聯(lián)名卡發(fā)展辦公室，負(fù)責(zé)該項(xiàng)工作的策劃、實(shí)施和協(xié)調(diào)工作。前并由工商局個(gè)協(xié)期聯(lián)名卡發(fā)放主要是針對(duì)個(gè)私協(xié)內(nèi)部會(huì)員發(fā)放，

協(xié)助開(kāi)展工作。

2、嚴(yán)格按流程操作，防范操作風(fēng)險(xiǎn)。

3、嚴(yán)格收單環(huán)節(jié)過(guò)程管理，防范信用風(fēng)險(xiǎn)。指定專(zhuān)人監(jiān)控各特約商戶(hù)刷卡行為，定期通報(bào)縣工商局。借助工商個(gè)體戶(hù)、商戶(hù)系統(tǒng)掌握全部資信狀況，嚴(yán)防套現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)。

五、項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算

1、制卡費(fèi)：第一期制卡1萬(wàn)張，費(fèi)用按照總行標(biāo)準(zhǔn)測(cè)算；

2、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)廣告宣傳策劃費(fèi)：2萬(wàn)元（包括舉行發(fā)卡儀式、印制宣傳折頁(yè)等）；

3、積分有獎(jiǎng)回饋禮品費(fèi)：1萬(wàn)元；

4、其他費(fèi)用：約1萬(wàn)元（發(fā)卡當(dāng)天按存款金額發(fā)放不同的精美禮品）。

第二篇：銀行員工個(gè)人年終工作總結(jié)

20xx年是xx行發(fā)展史上濃墨重彩的一年，xx行成功邁出了股份制改革的第一步。20xx年對(duì)xx支行來(lái)講，是辛勤耕耘的一年，是適應(yīng)變革的一年，是開(kāi)拓創(chuàng)新的一年，也是理清思路、加快發(fā)展的一年。在這一年里，各支行及下屬分理處機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)整合平穩(wěn)發(fā)展，綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)全面推進(jìn)并取得預(yù)期目標(biāo)。在這一年里，組織和領(lǐng)導(dǎo)給予了我許多學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會(huì)。

一、強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)，適應(yīng)新形勢(shì)的需要

我從事儲(chǔ)蓄工作以來(lái)，十分注重個(gè)人業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)學(xué)習(xí)。為儲(chǔ)戶(hù)提供規(guī)范優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)技能，在熟練掌握了原業(yè)務(wù)流程的基礎(chǔ)上，積極認(rèn)真地學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)、新知識(shí)，遇到不懂的地方虛心向領(lǐng)導(dǎo)及專(zhuān)業(yè)科請(qǐng)教學(xué)習(xí)。隨著銀行改革的需要，我的工作能力和綜合素質(zhì)得到了較大程度的提高，業(yè)務(wù)水平和專(zhuān)業(yè)技能也隨著xx行各階段的改革得到了更新和進(jìn)步。

二、以高度的責(zé)任心，用戶(hù)至上的服務(wù)理念，將優(yōu)質(zhì)工作落到實(shí)處

20xx年，我在xx儲(chǔ)蓄所任業(yè)務(wù)主管，主要負(fù)責(zé)重控、內(nèi)控、核算質(zhì)量、及柜面正常業(yè)務(wù)。通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)控管理，全所在去年分行開(kāi)展的核算質(zhì)量評(píng)比中，從未列于倒數(shù)五十名內(nèi)，還曾幾度位于前三、四十名之列，我個(gè)人還曾連續(xù)x月在xx支行被評(píng)為“無(wú)差錯(cuò)柜員”。

我始終堅(jiān)持“客戶(hù)第一”的思想，把客戶(hù)的事情當(dāng)成自己的事來(lái)辦，換位思考問(wèn)題，急客戶(hù)之所急，想客戶(hù)之所想，大膽開(kāi)拓思想，征對(duì)不同客戶(hù)采取不同的工作方式，努力為客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以贏(yíng)得客戶(hù)對(duì)我行業(yè)務(wù)的支持。在xx儲(chǔ)蓄所工作期間，我同眾多客戶(hù)由客戶(hù)誼發(fā)展成朋友情，多次受到不同類(lèi)型客戶(hù)的贊揚(yáng)，從未接到過(guò)一起客戶(hù)投訴。

時(shí)代在變、環(huán)境在變，銀行的工作也時(shí)時(shí)變化著，每天都有新的東西出現(xiàn)、新的情況發(fā)生，這都需要我跟著形勢(shì)而改變。學(xué)習(xí)新的知識(shí)，掌握新的技巧，適應(yīng)周?chē)h(huán)境的變化，提高自己的履崗能力，把自己培養(yǎng)成為一個(gè)業(yè)務(wù)全面的xx行員工，更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯是我所努力的目標(biāo)。當(dāng)然，在一些細(xì)節(jié)的處理和操作上我還存在一定的欠缺，今后我將一如既往地做好本職工作，時(shí)刻以“服務(wù)無(wú)止境，服務(wù)要?jiǎng)?chuàng)新，服務(wù)要持久“的服務(wù)理念鞭策和完善自我，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心、指導(dǎo)和幫助中提高自己、更加嚴(yán)格要求自己，為xx行的改革發(fā)展進(jìn)程添磚加瓦，將優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作落到實(shí)處!

第三篇：縣人民政府向市委書(shū)記的工作匯報(bào)

一、XX年的工作情況

按照市委關(guān)于突出大事大項(xiàng)的工作部署，我們立足縣情實(shí)際，確定了“推進(jìn)一個(gè)升級(jí)、做強(qiáng)五大產(chǎn)業(yè)和抓好三件大事”的工作目標(biāo)，即著力推進(jìn)招商引資升級(jí)戰(zhàn)略，加快培育礦產(chǎn)、木材、食品、旅游和勞務(wù)產(chǎn)業(yè)，努力抓好城鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)、教育創(chuàng)新和扶貧攻堅(jiān)等大事大項(xiàng)。經(jīng)過(guò)全縣上下的共同努力，各項(xiàng)事業(yè)均呈現(xiàn)出了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。XX年，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值20億元，同比增長(zhǎng)10.2%。農(nóng)民人均純收入和城鎮(zhèn)居民人均可支配收入分別達(dá)到2401元和3800元，同比分別增長(zhǎng)5.2%和7.3%。財(cái)政收入達(dá)到4058萬(wàn)元，其中一般性預(yù)算收入2162萬(wàn)元。數(shù)字雖然不高，但是通過(guò)市委、市政府的支持，我們享受到了轉(zhuǎn)移支付，財(cái)政形勢(shì)還比較好，不但解決了拖欠工資等歷史問(wèn)題，而且連續(xù)兩年為城鄉(xiāng)財(cái)政供養(yǎng)人員發(fā)了13個(gè)月工資和基礎(chǔ)工資以外的補(bǔ)貼，人均增資5000元以上。

1、招商引資升級(jí)戰(zhàn)略扎實(shí)推進(jìn)。制定下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)工作的意見(jiàn)》等文件規(guī)定，將招商引資任務(wù)層層分解落實(shí)，對(duì)市委督辦的9個(gè)大項(xiàng)目分別明確了主抓縣領(lǐng)導(dǎo)，配強(qiáng)了工作班子。圍繞進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，創(chuàng)造性地出臺(tái)了“舉報(bào)頂崗制”和“舉報(bào)有獎(jiǎng)制”，特別是對(duì)＊＊集團(tuán)這樣的戰(zhàn)略投資伙伴，還組建了專(zhuān)門(mén)為其服務(wù)的辦公室。著力深化“外引內(nèi)聯(lián)”的招商工作格局，先后與四川?。h、浙江?。芯喗Y(jié)為友好縣（市、區(qū)）；注重與＊＊林業(yè)局等駐＊單位共同推進(jìn)礦產(chǎn)、木材和旅游等資源開(kāi)發(fā)。經(jīng)過(guò)努力，全年共運(yùn)作項(xiàng)目115個(gè)，實(shí)現(xiàn)合同引資7.13億元，到位5.27億元。其中，總投資1.2億元的四氫噻吩及叔十二碳硫醇項(xiàng)目，已完成投資3060萬(wàn)元?？偼顿Y1.8億元的長(zhǎng)閣灌區(qū)項(xiàng)目已通過(guò)審批，300萬(wàn)元的啟動(dòng)資金已經(jīng)到位。

2、“五大產(chǎn)業(yè)”初具規(guī)模。礦產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)已經(jīng)破題。山東＊＊集團(tuán)投資對(duì)八一和建興花崗巖礦進(jìn)行開(kāi)發(fā)，預(yù)計(jì)三年內(nèi)總投資可達(dá)5000萬(wàn)元。＊＊龍電集團(tuán)和我縣＊＊實(shí)業(yè)公司分別投資3684萬(wàn)元和5000萬(wàn)元，建設(shè)了兩戶(hù)陶粒及砼制品加工企業(yè)，XX年可正式投產(chǎn)。泥炭開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，已與浙江紅葉集團(tuán)、綠友生物肥有限公司達(dá)成了意向性投資協(xié)議。木材產(chǎn)業(yè)不斷壯大。華林木業(yè)收購(gòu)原纖維板廠(chǎng)組建了新華林木業(yè)公司。與＊＊林業(yè)局共同引入天津＊＊集團(tuán)，投資3600萬(wàn)元新建了德志木業(yè)，年加工指接板、集成材和出口材1.5萬(wàn)立方米；引入天津＊＊公司投資1500萬(wàn)元，建設(shè)了以拼板、指接板和家具配件為主的宏盛木業(yè)，年可加工木材1萬(wàn)立方米。食品工業(yè)取得新突破。食品公司引資1500萬(wàn)元建設(shè)了3000噸位冷庫(kù)一座。投資1500萬(wàn)元的宏達(dá)食品綜合加工項(xiàng)目已投入生產(chǎn)。＊＊兄弟集團(tuán)擬投資1.2億元開(kāi)發(fā)的植物油加工項(xiàng)目正在運(yùn)作之中。旅游產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。已開(kāi)發(fā)出金斗灣旅游區(qū)等多個(gè)旅游景區(qū)，以及漂流、森林小火車(chē)等多個(gè)旅游項(xiàng)目?？偼顿Y3800萬(wàn)元的“＊＊”公路開(kāi)工建設(shè)，庫(kù)容為7億立方米、總投資10多億元的＊＊水庫(kù)項(xiàng)目進(jìn)展順利，為旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的生機(jī)。勞務(wù)產(chǎn)業(yè)日益壯大。全年內(nèi)轉(zhuǎn)外輸勞動(dòng)力4.87萬(wàn)人（其中跨國(guó)輸出1000多人），總收入達(dá)1.6億元，拉動(dòng)農(nóng)民人均增收860元。尤其是輸出結(jié)構(gòu)發(fā)生了可喜變化，技能型輸出、女勞動(dòng)力輸出比重分別達(dá)到25%和36%。

3、“三件大事”成效顯著。城鄉(xiāng)建設(shè)紅紅火火。集中投資2069萬(wàn)元，對(duì)老百姓常走的33條巷道、13條主次干道及其配套設(shè)施進(jìn)行改造，鋪裝火燒石板1444延長(zhǎng)米，安裝改造高標(biāo)準(zhǔn)路燈278盞，這是＊＊有史以來(lái)投資額度最大、建設(shè)力度最大的一年。城鎮(zhèn)綜合樓開(kāi)發(fā)面積連續(xù)三年超過(guò)10萬(wàn)平方米，通過(guò)資產(chǎn)置換建成了1.4萬(wàn)平方米的黨政辦公中心，打通并拓寬了城西路，而且開(kāi)發(fā)商還投資3181萬(wàn)元開(kāi)發(fā)了4.6萬(wàn)平方米的“鑫鼎住宅小區(qū)”。對(duì)城鎮(zhèn)供水管網(wǎng)進(jìn)行了更新改造，尤其是結(jié)束了車(chē)站街XX戶(hù)居民、4500口人長(zhǎng)期飲用地表水的歷史。為提高規(guī)劃和管理水平，還組建了規(guī)劃處、城市管理行政執(zhí)法大隊(duì)和供熱物業(yè)管理辦公室，制定出臺(tái)了《＊＊縣城市規(guī)劃管理細(xì)則》、《＊＊縣城市管理暫行辦法》和《＊＊縣供熱暫行辦法》等政策規(guī)定。教育工作生氣勃勃。專(zhuān)門(mén)召開(kāi)了全縣教育工作會(huì)議，制定出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)教育工作的意見(jiàn)》，確定了以強(qiáng)帶弱、委托管理，城鄉(xiāng)交流、傾斜鄉(xiāng)村，全員競(jìng)聘、工效掛鉤、工資活發(fā)的工作方向。共籌資1300萬(wàn)元，新建改建教育用房1.5萬(wàn)平方米，使三年來(lái)的教育總投入達(dá)6000多萬(wàn)元。通過(guò)資產(chǎn)置換建成的私立第六中學(xué)和專(zhuān)注研究獨(dú)生子女教育問(wèn)題的素質(zhì)教育實(shí)驗(yàn)小學(xué)發(fā)展較快，實(shí)驗(yàn)小學(xué)已輻射到＊＊、＊＊等周邊區(qū)縣，學(xué)額已達(dá)1000人。在全市乃至全省率先通過(guò)“九校合一”組建了規(guī)模較大的職業(yè)技術(shù)學(xué)校，XX年又籌資570萬(wàn)元，建設(shè)了5600平方米的辦公、教學(xué)、實(shí)驗(yàn)綜合樓。自成立以來(lái)，共培訓(xùn)各類(lèi)人員3萬(wàn)多人，學(xué)校還先后被國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部確定為“星火遠(yuǎn)程職業(yè)技能培訓(xùn)基地”和“陽(yáng)光工程培訓(xùn)基地”，被省政府確定為“扶貧開(kāi)發(fā)勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)基地”。扶貧攻堅(jiān)扎扎實(shí)實(shí)。組建了統(tǒng)管城鄉(xiāng)扶貧開(kāi)發(fā)工作的辦公室，完成了城鄉(xiāng)貧困狀況普查摸底工作，制定了《關(guān)于加強(qiáng)城鄉(xiāng)扶貧開(kāi)發(fā)工作的實(shí)施意見(jiàn)》。在財(cái)政設(shè)立了上百萬(wàn)元的扶貧開(kāi)發(fā)基金。城鎮(zhèn)低保連續(xù)三年每年擴(kuò)面1000人，農(nóng)村低保受益群眾近1.2萬(wàn)人。

二、XX年的工作安排

按照市委全委（擴(kuò)大）會(huì)議的部署，我們確定當(dāng)前乃至今后一個(gè)時(shí)期全縣的總體工作思路是：堅(jiān)持工業(yè)化立縣、產(chǎn)業(yè)化興農(nóng)、城鎮(zhèn)化富民、一體化聚勢(shì)，外引內(nèi)聯(lián)擴(kuò)總量，改革創(chuàng)新增活力，圍繞優(yōu)勢(shì)壯財(cái)源，統(tǒng)籌發(fā)展上水平，努力建設(shè)開(kāi)放、富強(qiáng)、和諧、文明的新＊＊。主要奮斗目標(biāo)是，全年力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值22.25億元，財(cái)政收入4290萬(wàn)元，同比分別增長(zhǎng)10%和5.7%，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民人均純收入和城鎮(zhèn)居民人均可支配收入2550元和4050元，同比分別增長(zhǎng)6.2%和6.6%。在指標(biāo)的確定上，我們本著實(shí)事求是的原則沒(méi)往高定，主要想法還是＊＊目前仍然處于為小康建設(shè)奠基鋪路階段。

1、以發(fā)展園區(qū)經(jīng)濟(jì)為牽動(dòng)，全面提升縣域經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行質(zhì)量。一是園區(qū)化布局。擬在＊＊路、＊＊路兩側(cè)辟建總占地3平方公里的工業(yè)園區(qū)。其中包括：木材工業(yè)園，重點(diǎn)發(fā)展細(xì)木工板、指接板和中高密度板、中高檔家具、木制玩具等精深加工項(xiàng)目；建材工業(yè)園，以石制飾面板材、陶粒砌塊和保溫板材為主；食品科技園，大力發(fā)展農(nóng)副、林副產(chǎn)品加工業(yè)，重點(diǎn)是沙棘等小漿果及畜禽產(chǎn)品加工；物流產(chǎn)業(yè)園，主要從事農(nóng)副、林副產(chǎn)品及礦產(chǎn)品等物資的貯運(yùn)和銷(xiāo)售。二是一體化發(fā)展。與＊＊林業(yè)局、＊＊農(nóng)場(chǎng)等駐綏單位合作，并調(diào)動(dòng)城鄉(xiāng)干部群眾的積極性，共同尋資引項(xiàng)，推動(dòng)園區(qū)發(fā)展。三是市場(chǎng)化運(yùn)作。擬采取股份制或設(shè)立二級(jí)開(kāi)發(fā)商的方式，吸引有實(shí)力的大集團(tuán)參與園區(qū)的經(jīng)營(yíng)管理以及前期的土地征用、廠(chǎng)房建設(shè)等工作。四是民營(yíng)化推進(jìn)。在園區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展上，政府就是作規(guī)劃、建平臺(tái)、抓管理、搞服務(wù)，絕不直接投資辦企業(yè)。

2、抓住開(kāi)展第三批先進(jìn)性教育活動(dòng)的契機(jī)，全面啟動(dòng)有＊＊特色的社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。從規(guī)劃和試點(diǎn)起步，采取分類(lèi)推進(jìn)的辦法，全面啟動(dòng)新農(nóng)村建設(shè)。一是繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，增加農(nóng)民收入。要做好農(nóng)民收入結(jié)構(gòu)調(diào)整的文章。加速農(nóng)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整，著力提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的比較效益。突出發(fā)展綠色無(wú)公害及特色經(jīng)濟(jì)作物，促進(jìn)土地規(guī)模經(jīng)營(yíng)。發(fā)展以豬、牛、禽等常規(guī)品種為主的畜牧經(jīng)濟(jì)，年內(nèi)大場(chǎng)大戶(hù)要發(fā)展到XX戶(hù)，畜禽飼養(yǎng)總量達(dá)到270萬(wàn)頭（只）。加速農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高來(lái)自

二、三產(chǎn)業(yè)收入的比重。突出農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)建設(shè)，增強(qiáng)對(duì)基地發(fā)展、農(nóng)民增收的牽動(dòng)能力。大力發(fā)展以流通業(yè)為主的第三產(chǎn)業(yè)，活躍農(nóng)村市場(chǎng)。鼓勵(lì)各類(lèi)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與農(nóng)戶(hù)的有效對(duì)接。加速農(nóng)村勞動(dòng)力配置結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高域外收入的份額。將農(nóng)村勞務(wù)輸出與城鎮(zhèn)就業(yè)再就業(yè)工作統(tǒng)籌考慮，整合機(jī)構(gòu)，實(shí)施城鄉(xiāng)一體化推進(jìn)。切實(shí)發(fā)揮鄉(xiāng)村干部和能人的雙帶作用。改善輸出結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大女勞動(dòng)力、省外和國(guó)外輸出規(guī)模。年內(nèi)，勞務(wù)輸出總量達(dá)到5萬(wàn)人，其中跨國(guó)輸出1500人，勞務(wù)總收入實(shí)現(xiàn)1.8億元。二是推進(jìn)鄉(xiāng)村文明，改善村屯面貌。完善村規(guī)民約，推進(jìn)移風(fēng)易俗，重點(diǎn)解決當(dāng)前農(nóng)村存在的不贍養(yǎng)老人、占老人便宜、嫁女要彩禮、紅白喜事擺桌請(qǐng)客斂財(cái)、初中生輟學(xué)、封建迷信及賭博等問(wèn)題。抓住國(guó)家“五年千億”的政策機(jī)遇，大力改善農(nóng)村交通條件，3年全縣各村要基本通白色路面。三是加強(qiáng)民主政治建設(shè)，推進(jìn)管理民主。借鑒四川省蒲江市的經(jīng)驗(yàn)，選擇2個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為“公推直選”黨委書(shū)記的試點(diǎn)。建立每月一次的“民主管理日”制度，堅(jiān)持重大事項(xiàng)民主決策制度，組織開(kāi)展村民評(píng)議村干部工作。

3、深入開(kāi)展“利民行動(dòng)”，努力為廣大人民群眾辦好事、辦實(shí)事。①解決城鄉(xiāng)居民飲水安全問(wèn)題。我縣城鄉(xiāng)水質(zhì)普遍較差，農(nóng)村飲用水錳、鐵含量嚴(yán)重超標(biāo)，鐵錳超標(biāo)3倍以上有213個(gè)村屯，10倍以上有125個(gè)村屯，最嚴(yán)重的地方鐵含量超標(biāo)87倍，錳含量超標(biāo)182倍，還有314個(gè)屯、10萬(wàn)多口人吃不上自來(lái)水。城區(qū)地下水位逐年下降，已不能滿(mǎn)足居民生活用水和工業(yè)用水需求。今年將投資1600萬(wàn)元從距縣城12.4公里的努敏河引水入城，并建設(shè)一處日處理能力7000—10000噸的處理廠(chǎng)，對(duì)城內(nèi)部分管網(wǎng)進(jìn)行改造。改造后，除可滿(mǎn)足城鎮(zhèn)及＊＊林業(yè)局居民日6000噸生活用水外，還可滿(mǎn)足30萬(wàn)噸馬鈴薯精深加工項(xiàng)目最高峰日供水4800噸、秸稈發(fā)電項(xiàng)目日供水2700噸的需求。項(xiàng)目可研報(bào)告已經(jīng)通過(guò)省規(guī)劃設(shè)計(jì)院的專(zhuān)家論證?，F(xiàn)在正與客商（＊＊米業(yè)集團(tuán)）就項(xiàng)目建設(shè)有關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行洽談。今年，我縣還將在農(nóng)村投資700萬(wàn)元打人畜飲水井20眼，解決40個(gè)村屯1.2萬(wàn)人的飲水難問(wèn)題。②實(shí)施城鄉(xiāng)道路暢通工程。投資1.16億元（其中國(guó)家、省投7158.6萬(wàn)元）建設(shè)通鄉(xiāng)通村公路286.2公里（其中通鄉(xiāng)公路81.9公里、通村公路204.3公里），形成通鄉(xiāng)通村公路主骨架，為三年內(nèi)基本實(shí)現(xiàn)村村通白色路面打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。通過(guò)積極爭(zhēng)取，省交通廳和公路局還初步同意給我縣再增加150公里通鄉(xiāng)公路指標(biāo)，每公里補(bǔ)貼30萬(wàn)元，近期省交通廳和公路局將組成工作組來(lái)我縣考察論證。繼續(xù)采取領(lǐng)導(dǎo)包、財(cái)政投、部門(mén)做貢獻(xiàn)的辦法，硬化城鎮(zhèn)居民巷道137條。③解決初中生輟學(xué)問(wèn)題。為縣一中新建6000平方米左右的藝術(shù)館和體育館，投資400萬(wàn)元建設(shè)國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部星火遠(yuǎn)程培訓(xùn)基地，并力爭(zhēng)在＊＊鎮(zhèn)建設(shè)一所職業(yè)高中，拓寬農(nóng)村初中生的出口。我們要求凡是當(dāng)年畢業(yè)而未升學(xué)的初高中畢業(yè)生要全部接受培訓(xùn)，持證上崗就業(yè)；接受職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的畢業(yè)生，優(yōu)先推薦就業(yè)崗位，組織對(duì)外輸出，今后發(fā)展黨團(tuán)員、任用村干部、招考社區(qū)干部和公務(wù)員等，原則上也主要在這部分人中考慮。④實(shí)施養(yǎng)老保障工程。在近郊建一處高標(biāo)準(zhǔn)的老年公寓，對(duì)200名以上的老人集中供養(yǎng)。縣財(cái)政每年向10個(gè)敬老院分別撥付2萬(wàn)元專(zhuān)項(xiàng)資金，各村按每位院民每年600元的標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼敬老院費(fèi)用，敬老院院長(zhǎng)及工作人員的工資由鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府承擔(dān)，從而使院民的生活標(biāo)準(zhǔn)由每人每年1500元提高到3000元。為全縣85歲以上的老人，每人每年提供200元的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)貼，超百歲的每月發(fā)放100元。實(shí)行實(shí)物贍養(yǎng)老人，對(duì)不養(yǎng)老人的子女每年強(qiáng)制收取100斤大米或大豆。子女種老人承包田的必須按市場(chǎng)價(jià)格流轉(zhuǎn)。⑤對(duì)貧困群眾實(shí)施全方位救助。年內(nèi)，城鎮(zhèn)低保擴(kuò)面1000人。利用扶貧開(kāi)發(fā)基金，對(duì)城鄉(xiāng)950戶(hù)開(kāi)發(fā)型貧困戶(hù)進(jìn)行滾動(dòng)扶持，確保三年內(nèi)全部脫貧。抓好4—5個(gè)貧困村的整村推進(jìn)，力爭(zhēng)兩年時(shí)間有明顯改變。⑥解決“就醫(yī)難、用藥貴”問(wèn)題。投資300萬(wàn)元武裝縣醫(yī)院，使其達(dá)到省內(nèi)縣級(jí)先進(jìn)水平。投資245萬(wàn)元，對(duì)五個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院進(jìn)行改造，增添大型設(shè)備，改善醫(yī)療條件。對(duì)無(wú)能力醫(yī)治且有救治希望的貧困患者，進(jìn)行免費(fèi)或低收費(fèi)救助治療。⑦城鎮(zhèn)貧困戶(hù)特危房改造會(huì)戰(zhàn)。為城鎮(zhèn)70多戶(hù)無(wú)房或住危房的老勞模、老教師、老復(fù)員軍人，以及鰥寡孤獨(dú)戶(hù)重建或維修房屋。⑧推進(jìn)城市開(kāi)發(fā)。加速舊城區(qū)改造，全縣綜合樓開(kāi)發(fā)規(guī)模力爭(zhēng)達(dá)到10萬(wàn)平方米。投資100萬(wàn)元，在植物園184.5畝綠色區(qū)內(nèi)植樹(shù)17368株，確保一次成林。⑨提高群眾文化生活水平。加強(qiáng)文化陣地建設(shè)，對(duì)老干部活動(dòng)中心及縣體育館進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)改造，創(chuàng)辦老年大學(xué)，重建縣展覽館，在＊＊鎮(zhèn)辟建“＊＊抗日斗爭(zhēng)紀(jì)念館”。投

資800萬(wàn)元，實(shí)施農(nóng)村有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò)光纖化建設(shè)工程。⑩嚴(yán)厲整治違規(guī)網(wǎng)吧。對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)反映強(qiáng)烈的違規(guī)網(wǎng)吧進(jìn)行集中整治，年內(nèi)爭(zhēng)取取締2—3家。

4、堅(jiān)持以改革促發(fā)展，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)以事業(yè)單位為重點(diǎn)的綜合改革。一是推進(jìn)農(nóng)技推廣體系改革。按照“優(yōu)化縣級(jí)、強(qiáng)化區(qū)域、取消鄉(xiāng)級(jí)、完善村屯”的原則，建立起以縣農(nóng)技推廣中心為龍頭，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣中心區(qū)域站為核心，村農(nóng)技推廣協(xié)會(huì)為紐帶，農(nóng)技推廣示范戶(hù)為基礎(chǔ)的四級(jí)農(nóng)技推廣網(wǎng)絡(luò)。二是深化教育人事制度改革。推行評(píng)聘分開(kāi)的管理模式，實(shí)行績(jī)效掛鉤、工資活發(fā)的分配機(jī)制。解決農(nóng)村優(yōu)秀教師流向城鎮(zhèn)的問(wèn)題，杜絕不公平現(xiàn)象。今后所有晉升職稱(chēng)的教師必須有一年以上的農(nóng)村從教工作經(jīng)歷。三是探索醫(yī)療衛(wèi)生體制改革。探索縣鄉(xiāng)村衛(wèi)生組織“一體化”發(fā)展模式，通過(guò)職稱(chēng)評(píng)定、工資調(diào)節(jié)等措施，建立定期輪崗支援鄉(xiāng)村衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展的機(jī)制。公開(kāi)選拔鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院院長(zhǎng)，實(shí)行全員聘用制。同時(shí)，探索機(jī)關(guān)后勤服務(wù)體系改革。

三、年初以來(lái)重點(diǎn)工作的推進(jìn)情況

1、工業(yè)園區(qū)建設(shè)實(shí)現(xiàn)了“開(kāi)門(mén)紅”。春節(jié)剛過(guò)，我們就邀請(qǐng)客屬單位的領(lǐng)導(dǎo)，以及＊＊＊集團(tuán)、＊＊集團(tuán)等近30位企業(yè)界的朋友，召開(kāi)了“工業(yè)園區(qū)建設(shè)研討推進(jìn)會(huì)”。會(huì)上，＊＊冷食品有限公司投資7100萬(wàn)元的高檔冷飲生產(chǎn)項(xiàng)目、＊＊建材有限公司擬投資3000萬(wàn)元開(kāi)發(fā)精細(xì)化工產(chǎn)品項(xiàng)目等4個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了簽約。組建了由主管副書(shū)記和副縣長(zhǎng)牽頭的開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)。確定首批啟動(dòng)建設(shè)面積100公頃，規(guī)劃設(shè)計(jì)已完成，正在進(jìn)行基本配套設(shè)施的預(yù)算。目前已入園項(xiàng)目8個(gè)，擬入駐園區(qū)項(xiàng)目3個(gè)。＊＊＊工藝行投資XX萬(wàn)元的石材項(xiàng)目已開(kāi)工生產(chǎn)，簽訂路邊石銷(xiāo)售訂單6萬(wàn)塊，年內(nèi)可開(kāi)采荒料3000立方米以上。年產(chǎn)5000噸綠色環(huán)保塑木隔板項(xiàng)目，總投資1500萬(wàn)元，5月份基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)可開(kāi)工。年組裝1.4萬(wàn)套鋼琴發(fā)音部件項(xiàng)目，屬移入工業(yè)園區(qū)發(fā)展項(xiàng)目，總投資1000萬(wàn)元，占地面積1.5萬(wàn)平方米。漿果加工項(xiàng)目，總投資1600萬(wàn)元，正在進(jìn)行前期論證。尤其是與＊＊＊公司正式簽署了總投資3億元的馬鈴薯精深加工項(xiàng)目，前后運(yùn)作僅用了22天時(shí)間。該項(xiàng)目今年8月份可建成投產(chǎn)，生產(chǎn)規(guī)模為5萬(wàn)噸馬鈴薯精制淀粉，明年可建成1.5萬(wàn)噸變性淀粉、500噸馬鈴薯蛋白和1萬(wàn)噸生物飼料生產(chǎn)線(xiàn)。項(xiàng)目全部投產(chǎn)后，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值可達(dá)5億元。目前，一期建設(shè)用地30萬(wàn)平方米已征完，對(duì)方正在訂購(gòu)設(shè)備。在工業(yè)園區(qū)的帶動(dòng)下，全縣招商引資成果不斷鞏固擴(kuò)大，截至目前共引進(jìn)和洽談項(xiàng)目36項(xiàng)，其中投資500萬(wàn)元以上項(xiàng)目15項(xiàng)。＊＊＊集團(tuán)有限公司投資5億元的熱電聯(lián)產(chǎn)項(xiàng)目，已進(jìn)入論證階段，預(yù)計(jì)明年開(kāi)工建設(shè)。＊＊＊建筑公司投資1100萬(wàn)元的＊＊旅游區(qū)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目運(yùn)作良好，省領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)簽批，目前正在進(jìn)行綜合規(guī)劃，并做征地準(zhǔn)備工作。

2、社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)全面啟動(dòng)。我們重點(diǎn)抓了四個(gè)方面的工作。一是組建了領(lǐng)導(dǎo)組織。建立了由縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)、43個(gè)單位為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，并抽調(diào)精干力量組成了辦公室。各成員單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村也成立了相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)組織?？h黨政領(lǐng)導(dǎo)和人大、政協(xié)主要領(lǐng)導(dǎo)每人聯(lián)系一個(gè)村，88個(gè)縣直部門(mén)、中省直單位分別包扶全縣76個(gè)村，一定五年。二是制訂了建設(shè)規(guī)劃。本著從客觀(guān)實(shí)際出發(fā)、尊重農(nóng)民意愿的原則，制定了全縣新農(nóng)村建設(shè)五年規(guī)劃和XX年實(shí)施方案。規(guī)劃突出了“五新”目標(biāo)，著力構(gòu)建“五個(gè)體系”。即，發(fā)展新產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建質(zhì)量效益型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系；拓寬新渠道，構(gòu)建促進(jìn)農(nóng)民增收的長(zhǎng)效體系；打造新村鎮(zhèn)，構(gòu)建功能齊全的公共服務(wù)體系；倡導(dǎo)新風(fēng)尚，構(gòu)建鄉(xiāng)風(fēng)文明的和諧發(fā)展體系；健全新機(jī)制，構(gòu)建務(wù)實(shí)高效的組織管理體系。同時(shí)全縣各部門(mén)、試點(diǎn)鄉(xiāng)村也研究制定了各具特色的規(guī)劃及實(shí)施方案。三是突出了綏棱特色。把解決農(nóng)村“吃水難、行路難、上學(xué)難、就醫(yī)難、養(yǎng)老難、增收難”等“六難”問(wèn)題作為突破口，重點(diǎn)實(shí)施好10項(xiàng)利民工程，即農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工程、規(guī)模養(yǎng)殖牽動(dòng)工程、勞務(wù)輸出“雙帶”工程、農(nóng)村飲水安全工程、鄉(xiāng)村道路暢通工程、村屯環(huán)境整治工程、貧困群眾救助工程、教育衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施改造工程、農(nóng)村養(yǎng)老保障工程、民主政治建設(shè)升級(jí)工程。四是強(qiáng)化了試點(diǎn)村建設(shè)。推行了部門(mén)包扶責(zé)任制。要求各職能部門(mén)對(duì)上爭(zhēng)取的政策和資金向試點(diǎn)鄉(xiāng)村傾斜，同時(shí)要從自身職能出發(fā)，制定減免收費(fèi)等優(yōu)惠政策。我們還主動(dòng)與省直幫建部門(mén)配合，搞好項(xiàng)目的規(guī)劃實(shí)施工作。省財(cái)政廳于3月15至16日專(zhuān)程到我縣諾敏河村進(jìn)行了對(duì)接，目前正在規(guī)劃實(shí)施修路、安裝自來(lái)水、建設(shè)水利工程等建設(shè)項(xiàng)目。

3、備春耕生產(chǎn)高標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)。目前全縣水田大棚育苗全面展開(kāi)，大田播種準(zhǔn)備工作基本就緒。一是圍繞優(yōu)化種植結(jié)構(gòu)，抓好計(jì)劃落實(shí)。優(yōu)化糧食種植結(jié)構(gòu)，全縣種植水稻43萬(wàn)畝、大豆75萬(wàn)畝；增加馬鈴薯、中草藥、瓜菜等特色種植面積，其中馬鈴薯要發(fā)展到8萬(wàn)畝；全縣綠色食品認(rèn)證面積力爭(zhēng)達(dá)到20萬(wàn)畝，無(wú)公害食品種植面積發(fā)展到36萬(wàn)畝，按綠色食品標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)面積達(dá)到97.5萬(wàn)畝。二是圍繞標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。做到投入高標(biāo)準(zhǔn)，今年春耕生產(chǎn)總需資金2億元，比去年增加X(jué)X萬(wàn)元，目前農(nóng)民已自籌1.2億元，通過(guò)信用社貸款解決8000萬(wàn)元。共需種子5500噸，已下擺1700噸，加上農(nóng)民外購(gòu)、自留、串換達(dá)到4400噸，優(yōu)良品種率達(dá)到98%以上。共需化肥3300噸、農(nóng)藥845噸，目前已下擺化肥3000噸、農(nóng)藥20噸。做到整地高標(biāo)準(zhǔn)，去年秋季，我們就按照標(biāo)準(zhǔn)化整地的要求，動(dòng)用一切機(jī)械力量展開(kāi)整地會(huì)戰(zhàn)，共完成秋整地110萬(wàn)畝，其中大型機(jī)械連片整地48萬(wàn)畝,起壟50萬(wàn)畝，水田翻（旋）地27萬(wàn)畝，全部達(dá)到待播狀態(tài)。做到育苗高標(biāo)準(zhǔn)，今年全縣大棚總量達(dá)到1.4萬(wàn)棟，其中新增加5000棟，80％的本田育苗苗床都達(dá)到了高臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)。機(jī)插面積可達(dá)到20萬(wàn)畝。三是圍繞春耕生產(chǎn)，全力抓好各項(xiàng)服務(wù)。加大農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣力度，全面推行了農(nóng)技推廣體系改革。調(diào)整了縣推廣中心內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)，實(shí)行了全員聘用制。按照優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局及地理位置，跨鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了重點(diǎn)研究水稻、大豆、瓜菜的3個(gè)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣區(qū)域中心站，作為縣農(nóng)技推廣中心的垂直管理單位，所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)協(xié)管。此外還成立了76個(gè)村農(nóng)技推廣協(xié)會(huì)，發(fā)展了307戶(hù)科技示范戶(hù)。年初以來(lái)，全縣共舉辦培訓(xùn)班800場(chǎng)次，直接培訓(xùn)農(nóng)民3.2萬(wàn)人次，發(fā)放技術(shù)資料近3萬(wàn)份，培訓(xùn)面達(dá)80%以上。加大對(duì)弱勢(shì)群體的幫扶力度，組織縣鄉(xiāng)部門(mén)及干部對(duì)貧困群眾進(jìn)行幫扶，幫助所包村屯、農(nóng)戶(hù)研究脫貧項(xiàng)目，解決好貧困戶(hù)備春耕生產(chǎn)中缺種子、少化肥、無(wú)資金等問(wèn)題。加大農(nóng)資市場(chǎng)強(qiáng)管理力度，年初以來(lái)對(duì)全縣農(nóng)資市場(chǎng)進(jìn)行拉網(wǎng)式檢查四次，共處罰種子、農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)業(yè)戶(hù)22戶(hù)，扣留農(nóng)藥110余件，清理品系10余個(gè)。

將選派優(yōu)秀科級(jí)后備干部到7個(gè)社區(qū)掛職黨總支副書(shū)記，主抓黨建工作，期限為一年。創(chuàng)新人才選拔機(jī)制，XX年，我們從縣派村委會(huì)主任助理和省派服務(wù)村務(wù)工作的“村村大學(xué)生志愿者”中，選拔了7名優(yōu)秀人才到城鎮(zhèn)社區(qū)工作，近期又選拔了10名，納入縣財(cái)政開(kāi)支，編制上掛到鄉(xiāng)鎮(zhèn)事業(yè)單位，直接進(jìn)村黨組織班子，作為村黨組織書(shū)記、副書(shū)記的后備人選重點(diǎn)培養(yǎng)，兩年后也可到鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作，目前正在公示，近期即可到崗。注重選用能人，從身份是黨員的社會(huì)各業(yè)能人、產(chǎn)業(yè)大戶(hù)中選聘了150名群眾擁護(hù)、組織認(rèn)可的優(yōu)秀人才，擔(dān)任“一元錢(qián)”村干部。創(chuàng)新發(fā)展黨員工作機(jī)制，將一大批致富能手和各業(yè)能人吸納到黨組織中來(lái)。無(wú)論是誰(shuí)，不論行業(yè)、身份，只要本人有意愿，只要能夠帶頭致富、帶民致富，都可以不拘常規(guī)，及時(shí)吸納到黨組織中來(lái)，甚至可以先發(fā)展、再培養(yǎng)。創(chuàng)新干部監(jiān)督機(jī)制，制定出臺(tái)了《干部訪(fǎng)察監(jiān)督工作實(shí)施辦法》，聘請(qǐng)各層面人士組建了干部訪(fǎng)察工作網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)對(duì)干部“八小時(shí)”以外監(jiān)督，從而形成了多層次、開(kāi)放式的干部訪(fǎng)察體系。切實(shí)通過(guò)扎實(shí)開(kāi)展黨員先進(jìn)性教育，有效解決了基層黨組織和黨員隊(duì)伍建設(shè)中存在的實(shí)際問(wèn)題，進(jìn)一步提升了基層組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力，在黨員干部隊(duì)伍建設(shè)上，形成了“三級(jí)聯(lián)動(dòng)”抓整改、“三批聯(lián)動(dòng)”抓整改的工作局面，真正通過(guò)第三批教育活動(dòng)，使前兩批教育活動(dòng)的成果得到鞏固擴(kuò)大，使第三批教育活動(dòng)的成效充分顯現(xiàn)出來(lái)，為新農(nóng)村建設(shè)提供了堅(jiān)實(shí)的組織保障和人才支撐。

五是圍繞增強(qiáng)抓落實(shí)和為民辦事能力促進(jìn)干部作風(fēng)大轉(zhuǎn)變。自先進(jìn)性教育開(kāi)展以來(lái)，先后組織開(kāi)展了“凈城周”、“清明節(jié)千名黨員祭掃革命烈士墓”、“助農(nóng)促農(nóng)增收”等大型活動(dòng)21個(gè)。其中，XX年3月份我們組織開(kāi)展了“助農(nóng)促農(nóng)增收”活動(dòng)，抽調(diào)縣鄉(xiāng)機(jī)關(guān)的228名干部入駐76個(gè)村，共落實(shí)致富項(xiàng)目1445個(gè)，幫助協(xié)調(diào)農(nóng)業(yè)貸款2392萬(wàn)元。第三批教育活動(dòng)開(kāi)展之后，我們又組織開(kāi)展了“包村聯(lián)戶(hù)”、“扶貧濟(jì)困送溫暖”活動(dòng)，共幫助農(nóng)民謀劃增收項(xiàng)目474個(gè)，提供致富信息1300多條，為城鄉(xiāng)貧困群眾捐款22萬(wàn)多元，捐獻(xiàn)生活物資13.8噸，衣物4500多件。