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第一篇：工作總結(jié)底

2012年工作總結(jié)

喬羽小學(xué) 趙瑩

時光飛逝，又一個學(xué)期在忙碌中度過。加上今年農(nóng)歷的新年來得早，這個學(xué)期的腳步就更加匆忙了。這一學(xué)期的工作馬上告一段落，我也得以放慢步伐，回頭看看走過的路，沉淀自己，剖析自己，總結(jié)得失，以促進(jìn)自己不斷進(jìn)步。

回顧本學(xué)期的工作，我最大的感受就是緊張、忙碌。如何將有限的精力合理的分配好，做到備課、上課、作業(yè)批改、幼兒園課程、活動課程的兼顧，是我工作的關(guān)鍵。

從大的方面講，本學(xué)期時間相對短，周課時和課程任務(wù)不變，這就需要每課時都做新授，每節(jié)課都上新課，每天都向前進(jìn)，不能松懈。這一點(diǎn)上，我要求自己認(rèn)真?zhèn)湔n，做到每節(jié)新授課都有備而上，重點(diǎn)明確、突出，講練結(jié)合。加上這套教材我已經(jīng)是第四次講授，也算輕車熟路，所以上起課來還算得心應(yīng)手。

從課程內(nèi)容上講，本學(xué)期我擔(dān)任五年級英語教學(xué)任務(wù)。我們?nèi)匝赜肞EP教材。這套教材在五年級上冊中除了繼續(xù)要求四會掌握單詞外，進(jìn)一步要求每單元中的重點(diǎn)句子進(jìn)行聽、說、讀、寫四會掌握。這不僅加大了課程難度，隨之而來的還有作業(yè)量的增加，鞏固、反饋工作的必要性也突出出來。這就要求我和學(xué)生們不僅要充分利用課堂上寶貴的40分鐘多讀、多練，掌握重點(diǎn)、難點(diǎn)，而且要在課下繼續(xù)付出努力，進(jìn)一步扎實(shí)學(xué)習(xí)。我留給學(xué)生的家庭作業(yè)中，除了聽、讀、背誦的任務(wù)，又適當(dāng)加入了寫的要求。俗話說“好記性不如爛筆頭”，想讓學(xué)生記住單詞和句子的拼寫，一定要有書面的作業(yè)才能收到良好的效果。

教學(xué)工作是老師的“教”和學(xué)生的“學(xué)”互動的過程，是一個雙向的活動。秉著“以人為本”的原則，我把更多的精力放在了對學(xué)生的關(guān)注上。今年這一屆的學(xué)生是我這學(xué)期剛剛接手的，我發(fā)現(xiàn)這批學(xué)生整體素質(zhì)較高，口語、發(fā)音、認(rèn)讀方面基礎(chǔ)都很好，思維也很活躍。這與四年級及以前老師的扎實(shí)工作和學(xué)生自身良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣及努力分不開。如何讓學(xué)生在原本就不低的起點(diǎn)上更上一層樓，獲取更多的知識、技能，尤其在相對薄弱的拼寫方面進(jìn)行提高是我思考的重點(diǎn)。為了讓學(xué)生在書寫之初就能養(yǎng)成良好的書寫、記憶習(xí)慣，我力求做到每天、每次、每個同學(xué)的家庭、課堂作業(yè)都能和學(xué)生face to face面對面的批改。讓學(xué)生直觀地、明確地了解自己的對錯、知道書寫的規(guī)則，并根據(jù)著名心理學(xué)家艾賓浩斯的記憶-遺忘曲線設(shè)置作業(yè)，讓學(xué)生及時復(fù)習(xí)、鞏固，做到事半功倍。

對于作業(yè)，我總在抽時間盡量面批。對于學(xué)習(xí)效果的檢查，也定時對每個單元進(jìn)行日常檢測。教師想要做到有的放矢、重點(diǎn)突出，就必須了解學(xué)生對之前的知識掌握的情況，檢測和反饋就必不可少了。在給學(xué)生出題、批改、講題、改錯、再批改的過程中，學(xué)生的知識掌握得更加牢固了。雖然因此占用了很多課上課下的時間，有時為了能給學(xué)生及時批改作業(yè)一連兩三節(jié)課連帶課間都不能停歇，但看到學(xué)生突飛猛進(jìn)的成績，我覺得這都值得。

除了日常教學(xué)工作之外，本學(xué)期我還承擔(dān)了英語活動課、幼兒園小班英語教學(xué)和校車跟車的任務(wù)，每天都忙得不亦樂乎。值得一提的是，活動課上的很多學(xué)生都在課堂上表現(xiàn)優(yōu)秀、成績突出；幼兒園的小娃娃們雖然有的連漢語都說不清楚但卻培養(yǎng)出濃厚的英語興趣；而校車上更是無超載、無超速、無事故、無投訴的平安運(yùn)行了有一學(xué)期??這些都說明我的努力沒有白費(fèi)，一分耕耘一分收獲，我的付出顯露了成效。

雖然本學(xué)期的工作任務(wù)卓有成效，但我深知自己的不足。如果我可以更多地關(guān)注學(xué)生、關(guān)注他們的個體差異并進(jìn)一步調(diào)整教學(xué)、因材施教，我想優(yōu)秀的學(xué)生會有更大的發(fā)展空間，取得更好的成績；普通學(xué)生中也會發(fā)現(xiàn)更多有英語天分的好苗子進(jìn)一步培養(yǎng)、深層開發(fā)，拔出更多“尖子生”；而相對于暫時后進(jìn)的學(xué)生，如果有足夠的時間和耐心，目前的課程他們應(yīng)該有能力在老師的幫助下追趕上來，提高學(xué)習(xí)的自信心、成就感。

下個學(xué)期，我希望自己能放更多的精力來關(guān)注學(xué)生，甚至是關(guān)注每一個學(xué)生的點(diǎn)滴，

讓每一個層次的孩子都有更大的提高、更好的發(fā)展。在跟車工作中有時因時間緊張忘記交跟車記錄表，影響了學(xué)校校車的統(tǒng)一管理，下學(xué)期也要多注意。學(xué)校為我們配備了電腦，是為了給老師們提供一個更好的學(xué)習(xí)平臺，我希望自己可以充分利用學(xué)校提供的資源，提高自己、發(fā)展自己，不辜負(fù)學(xué)校的期望。

以上是我在本學(xué)期中作中的表現(xiàn)，雖然忙碌，但每一項(xiàng)都盡職盡責(zé)，力求做到最好。下個學(xué)期會一如既往的努力工作，為社會和諧、學(xué)校發(fā)展添磚加瓦，為自己不留遺憾！

讀后感順序

演講稿順序

自我介紹順序

順序教案模板

高層建筑施工順序

第二篇：欒城縣樓底中學(xué)工作匯報(bào)

欒城縣西營中學(xué)工作匯報(bào)

近年來，在縣委縣政府和教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在社會各界的大力支持下，我們樓底中學(xué)快速發(fā)展起來。學(xué)校堅(jiān)持科學(xué)的發(fā)展觀“以科研促發(fā)展、以特長鑄品牌”，與時俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新；堅(jiān)持以人為本，，建人民滿意的學(xué)校；堅(jiān)持“拓展新思路，爭創(chuàng)新優(yōu)勢，增強(qiáng)新亮點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)新跨越”的工作思路，全面推進(jìn)學(xué)校創(chuàng)一流教育進(jìn)程，辦人民滿意的教育。打造了一支思想政治合格、德高身正、愛崗敬業(yè)的干部、教職工隊(duì)伍。學(xué)校 以優(yōu)美的校園環(huán)境，優(yōu)秀的教師隊(duì)伍，優(yōu)良的校風(fēng)校紀(jì)，優(yōu)異的教學(xué)質(zhì)量，成為欒城縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)的一面旗幟。

學(xué)?；厩闆r

教師148人，本科108人，?？?0人；中高6人，中一54人，中二86人。教學(xué)班32個，學(xué)生1795人，初一10個班595人，初二10班615人，初三12個班585人。

學(xué)校建有教學(xué)樓4棟（標(biāo)準(zhǔn)教室30個）、設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)的語音室、電子備課室、多媒體教室、音樂室、科技活動室、圖書室、資料室、實(shí)驗(yàn)室等多功能配套設(shè)施。

拓展新思路，書寫新輝煌學(xué)校從實(shí)際出發(fā)，樹立“創(chuàng)名校、做名師、育英才、強(qiáng)特色”的辦學(xué)理念，確立“縱比創(chuàng)紀(jì)錄、橫比爭一流”的奮斗目標(biāo)?！白屆恳粋€學(xué)生都能享受優(yōu)質(zhì)教育”，依靠精細(xì)化管理，創(chuàng)建自我管理、自我教育、自我服務(wù)教育模式，以“科研促發(fā)展 ， 以特長鑄品牌 ”的口號，打造“三敢”（敢向強(qiáng)的比，敢向好的賽，敢向高的攀）、“三勤”（勤學(xué)習(xí)、勤思考、勤實(shí)踐）、“三愛”（愛學(xué)生、愛學(xué)校、愛事業(yè)）“三新”（觀念新、方法新、手段新）的樓中文化內(nèi)涵，在自己的領(lǐng)域披荊斬棘，大膽探索，一路豪歌向天涯，以求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，堅(jiān)定不移的信念、百折不撓的精神，堅(jiān)實(shí)有力的步伐，書寫了無愧于歷史，無愧于時代、無愧于未來的壯美篇章。實(shí)現(xiàn)了教育教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提升。五年來中考成績一年一個臺階，連續(xù)創(chuàng)歷史新高，中考綜合成績五年名列全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)第一名。2005年中考，重點(diǎn)上線6人，達(dá)到欒中公助錄取線124人；2006年中考，重點(diǎn)上線18人，達(dá)到欒中公助錄取線110人；2007年中考，重點(diǎn)上線24人，達(dá)到欒中公助錄取線113人。2008年更是錦上添花，王策策、張浩同學(xué)榮獲全縣中考狀元和第二名。同時，在體育上又是一大亮點(diǎn)，作為石家莊市傳統(tǒng)體育項(xiàng)目學(xué)校，連續(xù)五年學(xué)校代表隊(duì)勇奪縣運(yùn)會初中組團(tuán)體總分第一名，團(tuán)體操表演一等獎，冬季中學(xué)生中長跑綜合積分第一名，連續(xù)五年奪得欒城縣中學(xué)生籃球賽冠軍，教職工籃球賽第一名。學(xué)校被譽(yù)為“河北省依法治學(xué)示范學(xué)?！?，躋身“省試驗(yàn)教學(xué)示范性學(xué)?！毙辛?。 主要措施

一、抓教學(xué)上質(zhì)量，辦好優(yōu)質(zhì)初中

一、

堅(jiān)持以教學(xué)為中心，做到“三個加強(qiáng)”，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)檢查，嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，開全課程，加強(qiáng)教學(xué)研究，加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，注重過程管理，堅(jiān)持分類教學(xué)，樹立“從最后一名學(xué)生抓起”的教學(xué)理念，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。

1、嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，按要求開全課程，上足課時，音、體、美、勞、活動、法制、安全等課安排專職教師上足上好，切實(shí)搞好實(shí)驗(yàn)教學(xué)，提高學(xué)生的實(shí)際操作能力，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，深化理性認(rèn)識，達(dá)到牢固掌握知識的目的。

2、緊跟課改步伐，認(rèn)真搞好教科研。為了實(shí)施好新課程，搞好教研教改工作，學(xué)校成立了以縣特聘教研員為組長的教科研小組，更新教育觀念，把握好新課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)思想，倡導(dǎo)學(xué)生主動參與、樂于探究、勤于動手、搜集處理信息、獲取新知識的能力，分析和解決問題及交流合作的能力，在開展新課程標(biāo)準(zhǔn)研討活動中，老師們集體備課、說課、上公開殼等活動，思想觀念實(shí)現(xiàn)了四個轉(zhuǎn)變：①便單純知識目標(biāo)為綜合素質(zhì)教學(xué)目標(biāo)。②變學(xué)生被動接受為積極能動的學(xué)習(xí)。③變向?qū)W生加壓力為教師自我加壓。④變相時間要質(zhì)量為向科研要質(zhì)量。

二、抓班子帶隊(duì)伍，提高教師素質(zhì)

我們認(rèn)為，沒有高水平的教師隊(duì)伍，就沒有高質(zhì)量的教育。一所好的中學(xué)，根本在于能夠吸引、凝聚、培養(yǎng)大批最優(yōu)秀的教師，能夠培養(yǎng)出大批具有創(chuàng)新思維和獨(dú)立思考能力的學(xué)生。

教師專業(yè)化發(fā)展是我校師資隊(duì)伍建設(shè)的著力點(diǎn)。我校的主要做法是，堅(jiān)持“兩個貫徹”，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展。 一是以貫徹教育局“八不準(zhǔn)”為基礎(chǔ)，以作風(fēng)建設(shè)為核心，加強(qiáng)師德教育，在教師中大力倡導(dǎo)吃苦耐勞、務(wù)實(shí)肯干、團(tuán)結(jié)協(xié)作、爭先創(chuàng)優(yōu)的工作作風(fēng)，倡導(dǎo)“四業(yè)”（勤業(yè)、敬業(yè)、精業(yè)、創(chuàng)業(yè)）和“事事爭先”的樓底中學(xué)精神。

二是以貫徹教育局獎勵機(jī)制為契機(jī)，以考促學(xué)，以評促教，加強(qiáng)培訓(xùn)，全面提高教師業(yè)務(wù)能力。我們的做法有三點(diǎn)：第一，強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識，要求教師堅(jiān)持“五學(xué)”，即學(xué)教育理論、學(xué)班級管理、學(xué)文化知識、學(xué)先進(jìn)教法、學(xué)學(xué)法指導(dǎo)。第二是提倡教學(xué)反思，在教學(xué)的各個環(huán)節(jié)上要學(xué)會反思，找出差距和不足。第三是加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，尤其是現(xiàn)代教育技術(shù)專題培訓(xùn)。一年來組織教師外出聽課培訓(xùn)達(dá)326人次。

自 2004年來，共有25教師獲縣長教育特別獎，3名教師榮立二等功,186人次在各種教學(xué)評比活動中獲獎。

三、抓管理促規(guī)范，鞏固優(yōu)良校風(fēng)

校風(fēng)是一個學(xué)校影響力的重要標(biāo)志，通過開展三項(xiàng)教育，鞏固我校文明守紀(jì)、勤奮學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)友愛、積極向上的優(yōu)良校風(fēng)。

（一）以思想品德教育為基本點(diǎn)，堅(jiān)持對學(xué)生進(jìn)行“吃苦耐勞”教育，要求學(xué)生銘記“不比闊氣比志氣，不比聰明比勤奮，不比基礎(chǔ)比進(jìn)步”的人生格言。

（二）以禮儀規(guī)范教育為切入點(diǎn)，開展“文明禮儀伴我行”活動，開設(shè)禮儀課，在學(xué)生管理上創(chuàng)出自己的特色，使學(xué)生懂禮貌、知禮節(jié)、講禮儀，努力創(chuàng)建欒城縣文明禮儀示范學(xué)校。

（三）以法制安全教育為突破點(diǎn)，開設(shè)法制課，定期舉辦法制報(bào)告會，舉辦法制圖片展和模擬法庭，“法在身邊”征文活動，增強(qiáng)學(xué)生法制觀念。堅(jiān)持依法治校，規(guī)范辦學(xué)行為，認(rèn)真落實(shí)新《義務(wù)教育法》《未成年人保護(hù)法》，維護(hù)師生合法權(quán)益。2006年，在河北省依法治校示范校檢查中，我校的依法治校工作獲得各級領(lǐng)導(dǎo)好評，被評為“河北省依法治校示范學(xué)?！薄?/p>

四、抓建設(shè)促提高，促進(jìn)和諧發(fā)展

一搞好硬件建設(shè)。2003年以來，共投資100多萬元，新建一個微機(jī)室，新建標(biāo)準(zhǔn)化理化生實(shí)驗(yàn)室，多媒體教室和遠(yuǎn)程教育室，整修校舍，完成了采暖工程和綠化工程。

二搞好校園文化建設(shè)。繪制藝術(shù)長廊，制作宣傳櫥窗，建立校園廣播站，開展生動活潑、豐富多彩的文體科技活動，促進(jìn)學(xué)生全面和諧發(fā)展。作為“石家莊市體育傳統(tǒng)項(xiàng)目學(xué)校，我們堅(jiān)持上好“兩課兩操”，學(xué)生體育達(dá)標(biāo)率98％以上，每學(xué)期舉行一次隊(duì)列體操比賽、班級籃球友誼賽、拔河比賽等體育單項(xiàng)比賽，每年4月份舉辦校運(yùn)會，學(xué)校體育代表隊(duì)連續(xù)三年勇奪縣運(yùn)會初中組團(tuán)體總分第一名，團(tuán)體操表演獲一等獎。

五、抓安全保穩(wěn)定，優(yōu)化育人環(huán)境

樹立“安全第一”的思想，成立安全辦，堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，堅(jiān)持日檢查月排查制度，堅(jiān)持外出巡查制度。多年來，學(xué)校沒有發(fā)生一起安全事故，為學(xué)生營造一個安全、和諧、文明的成長環(huán)境。

尤其是外出巡查制度，是我校管理向校外延伸的主要途徑，也是我校的一個光榮傳統(tǒng)，已堅(jiān)持10來年，我們將要毫不動搖的堅(jiān)持下去。 “天下稍安，尤須兢慎；若使驕逸，必致喪敗”。成績已經(jīng)成為歷史，我們決心居安思危，戒驕戒躁，保持清醒頭腦，保持開拓進(jìn)取的銳氣，保持艱苦奮斗的本色，努力辦好人民滿意的學(xué)校。 今后工作

面臨新形勢，我們提出開始“第三次創(chuàng)業(yè)”，力爭“新三年新突破”。

1、開展教學(xué)競賽，在教學(xué)質(zhì)量上實(shí)現(xiàn)新突破。

通過課堂教學(xué)競賽、教師專業(yè)知識大比武、多媒體課堂輔助教學(xué)設(shè)計(jì)大賽、教師教學(xué)能手評選活動等，充分調(diào)動廣大教師的工作積極性，確保教學(xué)質(zhì)量再上一個新臺階。

2、開展教研活動，在教師培養(yǎng)上實(shí)現(xiàn)新突破。

通過名師建設(shè)工程、校本教研精細(xì)化活動、與市重點(diǎn)學(xué)校聯(lián)誼交流活動、教材教法業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動、開辦教師信息技術(shù)能力提高班等方式，提高教師的教育教學(xué)能力。

堅(jiān)持人才強(qiáng)校，完善教師工作評價制度和激勵機(jī)制，為優(yōu)秀教師提供成長平臺。

3、開展人格教育，在校風(fēng)建設(shè)上實(shí)現(xiàn)新突破。

根據(jù)省教育廳的指導(dǎo)性文件，結(jié)合我校實(shí)際，明確提出“人格教育”的新概念。在深化三項(xiàng)教育的基礎(chǔ)上，全面實(shí)施中學(xué)生綜合素質(zhì)發(fā)展評價制度，通過對學(xué)生的道德品質(zhì)、公民素養(yǎng)、學(xué)習(xí)能力、交流與合作、創(chuàng)新與發(fā)現(xiàn)、運(yùn)動與健康、審美與表現(xiàn)7個緯度的教育和考評，培養(yǎng)出愛國守法、明禮誠信、團(tuán)結(jié)友愛、健康向上，富有創(chuàng)新探索精神的一代新人。 “萬里征程風(fēng)正勁，千鈞重任再奮蹄”,成績屬于歷史，樓底中學(xué)全體教師將一如既往，默默辛勤，兢兢求誠，用一顆顆樸實(shí)的心跳動如火的事業(yè)之律，用一片片赤誠之愛傾注桃李芬芳，沒有標(biāo)尺就沒有成就的激勵，沒有激情就無法潑灑燦爛與輝煌，樓中人自強(qiáng)不息、上下求索，伴隨著時代的強(qiáng)音和青春的旋律，傳承歷史，把握現(xiàn)在，書寫未來，奮進(jìn)中的樓中人，必將以更加昂揚(yáng)的姿態(tài)、堅(jiān)定的信念、穩(wěn)健的步伐去創(chuàng)造一個更加輝煌的明天。

榮譽(yù)稱號：

河北省依法治校試點(diǎn)學(xué)校 石家莊市素質(zhì)教育先進(jìn)學(xué)校 石家莊市實(shí)驗(yàn)教學(xué)示范學(xué)校 石家莊市農(nóng)村規(guī)范化學(xué)校 石家莊市體育傳統(tǒng)項(xiàng)目學(xué)校 石家莊市禮儀教育試點(diǎn)學(xué)校 石家莊市安全文明工作先進(jìn)單位 石家莊市安全文明校園 石家莊市校務(wù)公開先進(jìn)單位 欒城縣文明單位 欒城縣教學(xué)工作先進(jìn)集體 欒城縣平安建設(shè)先進(jìn)單位 欒城縣民主評議行風(fēng)優(yōu)秀單位 欒城縣目標(biāo)管理先進(jìn)單位 欒城縣信息技術(shù)裝備先進(jìn)學(xué)校

第三篇：底工作總結(jié)

工作總結(jié)\n在兆業(yè)地產(chǎn)工作有兩個多月了， 以前也沒接觸過房地產(chǎn)這個 在兆業(yè)地產(chǎn)工作有兩個多月了， 行業(yè)，在銷售方面還有待提高，雖然自己的水平有限 行業(yè)，在銷售方面還有待提高，雖然自己的水平有限，但把這些 工作經(jīng)歷寫下來， 即便從中發(fā)現(xiàn)得到提高， 工作經(jīng)歷寫下來， 即便從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己 需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。 需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。 并且在與保定今 在公司接觸的第一個項(xiàng)目就是谷豐印象了， 公司接觸的第一個項(xiàng)目就是谷豐印象了， 典銷售團(tuán)隊(duì)的合作交流中對房地產(chǎn)銷售知識有了更深的了解。 典銷售團(tuán)隊(duì)的合作交流中對房地產(chǎn)銷售知識有了更深的了解。 更深的了解 從 剛開始接觸戶型圖到對每個戶型及細(xì)節(jié)的了解， 一步步開始了我 剛開始接觸戶型圖到對每個戶型及細(xì)節(jié)的了解， 的銷售之旅。 經(jīng)歷了上次開盤， 從前期的準(zhǔn)備到后期的成功銷售， 的銷售之旅。 經(jīng)歷了上次開盤， 從前期的準(zhǔn)備到后期的成功銷售， 整個的銷售過程都開始熟悉了。 在接待客戶當(dāng)中， 自己的銷售能 整個的銷售過程都開始熟悉了。 在接待客戶當(dāng)中， 力有所提高， 慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識， 力有所提高， 慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識， 銷售這個概念有所認(rèn)識 并做了以下總 結(jié)： 第

一、第

一、1． ． 2． ． 先說說谷豐印象小區(qū)的前期客戶積累及開盤流程； 先說說谷豐印象小區(qū)的前期客戶積累及開盤流程；\n\n首先工程開槽施工，戶外燈箱廣告。 首先工程開槽施工，戶外燈箱廣告。 客戶來訪，記錄客戶祥細(xì)信息以便積累大量客戶， 客戶來訪，記錄客戶祥細(xì)信息以便積累大量客戶，分析客\n\n戶購買意向。 戶購買意向。 3． ． 項(xiàng)目資料完善，開始海報(bào)及其他形式、各渠道推廣。 （包 項(xiàng)目資料完善，開始海報(bào)及其他形式、各渠道推廣。 包 （\n\n括：機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、學(xué)校、住宅區(qū)、門店、短信、樓書、機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、學(xué)校、住宅區(qū)、門店、短信、樓書、海報(bào)等） 海報(bào)等） 4．客戶到訪看樓盤、介紹大概戶型面積、樹立形象，繼續(xù)積累 ．客戶到訪看樓盤、介紹大概戶型面積、樹立形象， 客戶。 客戶。 樓盤細(xì)節(jié)銷講，樹立形象，各戶型分布及大概面積介紹； 樓盤細(xì)節(jié)銷講，樹立形象，各戶型分布及大概面積介紹； 介紹\n1\n1) 樓盤預(yù)熱，把房炒熱，這么好的房許多人都想買； 樓盤預(yù)熱，把房炒熱，這么好的房許多人都想買； 2) 以售樓員自己的觀點(diǎn)，提高客戶心理價格預(yù)期：自認(rèn)為這樣 以售樓員自己的觀點(diǎn)，提高客戶心理價格預(yù)期： 的好房，肯定比市場價要高\(yùn)n

，高層肯定比多層價高， 的好房，肯定比市場價要高，高層肯定比多層價高，價格更 可讓客戶了解樓盤，自我評估定價，這么好的房你認(rèn)為呢？ 可讓客戶了解樓盤，自我評估定價，這么好的房你認(rèn)為呢？ 3) 積累的目的：先讓客戶對樓盤品質(zhì)認(rèn)可；提高價格預(yù)期，積 積累的目的：先讓客戶對樓盤品質(zhì)認(rèn)可；提高價格預(yù)期， 累大量意向客戶，客戶準(zhǔn)備售卡活動。 累大量意向客戶，客戶準(zhǔn)備售卡活動。 5．樓盤預(yù)熱，樹形象完成，大約積累 300 組客戶； ．樓盤預(yù)熱，樹形象完成， 組客戶； 6．根據(jù)積累量，推算開盤時間，啟動整體售卡活動； ．根據(jù)積累量，推算開盤時間，啟動整體售卡活動； 1) 銷售員主要任務(wù)，引導(dǎo)客戶大量搶卡。 銷售員主要任務(wù)，引導(dǎo)客戶大量搶卡。 2) 售卡目的：篩選積累的客戶，統(tǒng)計(jì) VIP 意向成交量，分析客 售卡目的：篩選積累的客戶， 意向成交量， 戶價格層次與各層次數(shù)量。 戶價格層次與各層次數(shù)量。 3) 確定推盤數(shù)量。 確定推盤數(shù)量。 7．提前 3 天通知開盤，排隊(duì)方式開盤。 ． 天通知開盤，排隊(duì)方式開盤。 1) 通知 VIP 及登記客戶開盤，讓客戶湊人氣； 及登記客戶開盤，讓客戶湊人氣； 2) 開盤期優(yōu)惠規(guī)則 VIP 卡的優(yōu)先權(quán)或選房資格——公告待定， 開盤期優(yōu)惠規(guī)則 （ 卡的優(yōu)先權(quán)或選房資格——公告待定， ——公告待定 開盤優(yōu)惠累加否，根據(jù)客戶積累量，待定） 開盤優(yōu)惠累加否，根據(jù)客戶積累量，待定） 3) 公布開盤價格； 公布開盤價格； 4) 開盤流程：排隊(duì)開盤——每組 5 人——每人 3 分鐘選房時間 開盤流程：排隊(duì)開盤——每組 ——每人 —— ——確定房號——交款——開票——客戶離場 ——確定房號——交款——開票——客戶離場 確定房號——交款——開票—— 5) 大幅提價，恢復(fù)開盤價格，逼著客戶買房。 大幅提價，恢復(fù)開盤價格，逼著客戶買房。 8．開盤清，空置房源保留至下期，內(nèi)部房銷售。 ．開盤清，空置房源保留至下期，內(nèi)部房銷售。 9．逐步推房，漲價逼定（明白告訴客戶就等漲價再賣） ．逐步推房，漲價逼定（明白告訴客戶就等漲價再賣）\n2\n第

二、接著說說銷售流程及技巧。 第

二、接著說說銷售流程及技巧。 1．客戶推開售樓處大門服務(wù)即開始； ．客戶推開售樓處大門服務(wù)即開始； 2．?dāng)y資料迎客：問好。 ．?dāng)y資料迎客：問好。 3．介紹展板內(nèi)容。 ．介紹展板內(nèi)容。 4．請客入座，講解樓書。 ．請客入座，講解樓書。 5．客戶看房。 ．客戶看房。 6．替客戶設(shè)計(jì)購買方案。 ．替客戶設(shè)計(jì)購買方案。 購買方案 7．作好客戶登記。 ．作好客戶登記。 8．禮貌送客至銷售中心大門口。 \n

．禮貌送客至銷售中心大門口。 9 如客戶表達(dá)認(rèn)購意向則可以收取預(yù)定款性質(zhì)的用開據(jù)收據(jù)。 如客戶表達(dá)認(rèn)購意向則可以收取預(yù)定款性質(zhì)的用開據(jù)收據(jù)。 10．簽訂認(rèn)購合同。 ．簽訂認(rèn)購合同。 11，提醒客戶交首付日期。 ，提醒客戶交首付日期。 現(xiàn)在分享一下我在工作中積累的銷售技巧吧 1． ． 最基本的就是對開發(fā)樓盤做祥細(xì)的了解， 包括樓盤占地面 最基本的就是對開發(fā)樓盤做祥細(xì)的了解，\n\n樓盤總戶數(shù)以突出小區(qū)規(guī)模；小區(qū)綠化率、容積率、積，樓盤總戶數(shù)以突出小區(qū)規(guī)模；小區(qū)綠化率、容積率、配 套設(shè)施，星級的物業(yè)管理， 套設(shè)施，星級的物業(yè)管理，樓盤周圍的市政建設(shè)情況及周邊 配套設(shè)施等，以突出小區(qū)獨(dú)特的內(nèi)部優(yōu)勢和區(qū)域位置優(yōu)勢。 配套設(shè)施等，以突出小區(qū)獨(dú)特的內(nèi)部優(yōu)勢和區(qū)域位置優(yōu)勢。 戶型分布、所剩房源的分布等相關(guān)的房源信息， 戶型分布、所剩房源的分布等相關(guān)的房源信息，取其所有優(yōu) 點(diǎn)做一一祥細(xì)美化描述。 點(diǎn)做一一祥細(xì)美化描述。 2． ． 3． ． 最關(guān)鍵就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。 最關(guān)鍵就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。 經(jīng)常約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。 經(jīng)常約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強(qiáng)客戶\n\n的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求， 的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客\n3\n戶做好幾套方案，便于客戶考慮及開盤的銷售， 戶做好幾套方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶選擇 性大一些，避免集中在同一個戶型， 性大一些，避免集中在同一個戶型，這樣也方便了自己的銷 售。 4． ． 提高業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新動態(tài)， 提高業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新動態(tài)，在面對\n\n客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性， 客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客 戶更加相信自己，從而促進(jìn)銷售。 戶更加相信自己，從而促進(jìn)銷售。 5． ． 多從客戶的角度想問題，我們是公司售樓員， 多從客戶的角度想問題，我們是公司售樓員，同樣也是客\n\n戶的選房顧問，這樣自己就可以為客戶提供最適合他的房子， 戶的選房顧問，這樣自己就可以為客戶提供最適合他的房子， 解決他的疑慮，讓客戶放心購房。 解決他的疑慮，讓客戶放心購房。 6． ． 學(xué)會運(yùn)用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍， 學(xué)會運(yùn)用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)?售技巧\n\n逼客戶盡快下決定。 逼客戶盡快下決定。 第

三、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、第

三、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不\n

斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到 底的信心，這個永遠(yuǎn)是最重要的。 底的信心，這個永遠(yuǎn)是最重要的。 無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。 無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。 在工作中我覺得態(tài)度決定一切， 當(dāng)個人的需要受挫時， 態(tài)度最能 在工作中我覺得態(tài)度決定一切， 當(dāng)個人的需要受挫時， 反映出價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力， 反映出價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力，經(jīng)驗(yàn)的不 完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則 怪罪于機(jī)遇，環(huán)境的不公，總是報(bào)怨，等待與放棄！ 怪罪于機(jī)遇，環(huán)境的不公，總是報(bào)怨，等待與放棄！ 對工作保持長久的積極性，更需要有“不得揚(yáng)鞭自奮蹄” 對工作保持長久的積極性，更需要有“不得揚(yáng)鞭自奮蹄”的 精神。 精神。所以這兩個多月來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事， 所以這兩個多月來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事， 好的事 一直 做積累，一步一個腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。 做積累，一步一個腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。\n\n4\n\n

第四篇：小學(xué)二年級安全工作總結(jié)第二學(xué)期

小學(xué)二年級安全工作總結(jié)第二學(xué)期2016

小學(xué)二年級安全工作總結(jié)第二學(xué)期2016

我校在縣教育局的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育、群防群治的原則，通過安全教育，增強(qiáng)學(xué)生的安全意識和自我防護(hù)能力;通過齊抓共管，營造全校教職員工關(guān)心和支持學(xué)校安全工作的局面，從而切實(shí)保障師生安全和財(cái)產(chǎn)不受損失，維護(hù)學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序，

一、領(lǐng)導(dǎo)重視 措施有力

為進(jìn)一步做好安全教育工作，切實(shí)加強(qiáng)對安全教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校把安全工作列入重要議事日程，學(xué)校校長直接抓。

二、制度保證 措施到位

1、建立安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制。

2、簽訂責(zé)任書。學(xué)校與處室和班主任層層簽訂責(zé)任書，明確各自的職責(zé)。學(xué)校還與學(xué)生家長簽訂了安全責(zé)任書，明確了家長應(yīng)做的工作和應(yīng)負(fù)的責(zé)任。將安全教育工作作為對教職員工考核的重要內(nèi)容，實(shí)行一票否決

制度。貫徹“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人。

3、不斷完善學(xué)校安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立學(xué)校安全保衛(wèi)工作的各項(xiàng)規(guī)章制度，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢的發(fā)展，不斷完善充實(shí)。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，以及學(xué)生管理、門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災(zāi)、食品衛(wèi)生管理、防火安全管理、體育器材檢查、健康體檢等規(guī)章制度。

4、建立學(xué)校安全意外事故處置預(yù)案制度。學(xué)校建立事故處置領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了意外事故處置預(yù)案制度。

三、齊抓共管 群防群治

學(xué)校安全教育工作是一項(xiàng)社會性的系統(tǒng)工程，需要社會、學(xué)校、家庭的密切配合。我們積極與市公安、衛(wèi)生、綜合治理等部門通力合作，做好學(xué)校安全保衛(wèi)工作，學(xué)校組織開展一系列道德、法制教育活動，取得了良好的教育效果。

四、加強(qiáng)教育，促進(jìn)自護(hù)

要確保安全，根本在于提高安全意識、自我防范和自護(hù)自救能力，抓好安全教育，是學(xué)校安全工作的基矗我們以安全教育周為重點(diǎn)，經(jīng)常性地對學(xué)生開展安全教育，特別是抓好交通、大型活動等的安全教育。

1、認(rèn)真做好安全教育周工作。學(xué)校安全教育周以"校園安全"為主題，在安全教育周期間，學(xué)校組織學(xué)習(xí)安全教育工作文件，對校內(nèi)易發(fā)事故類型、重點(diǎn)部位保護(hù)、工作薄弱環(huán)節(jié)、各類人員安全意識與安全技能等方面，開展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對地扎實(shí)地開展教育和防范工作。

2、開展豐富多彩的教育活動。利用班會、團(tuán)隊(duì)活動、活動課、人防課、學(xué)科滲透等途徑，通過講解、演示和訓(xùn)練，對學(xué)生開展安全預(yù)防教育，使學(xué)生接受比較系統(tǒng)的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防并防體育運(yùn)動傷害、防火、防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等安全知識和技能教育。還利用學(xué)校黑板報(bào)、懸掛橫幅、張貼等宣傳工具及舉行主題班會、講座、安全征文與知識競賽等形式開展豐富多彩的安全教育。學(xué)校積極推行一周安全提醒，學(xué)校利用周前會議和周一升旗活動時間，小結(jié)上周安全工作，強(qiáng)調(diào)安全事項(xiàng)。通過《加強(qiáng)節(jié)假日對子女監(jiān)護(hù)》的公開信，增強(qiáng)家長的安全意識。通過教育提高廣大學(xué)生的安全意識、安全防范能力和自我保護(hù)能力。

3、提倡走讀學(xué)生步行上學(xué)，對學(xué)生騎車上學(xué)情況進(jìn)行清查，嚴(yán)禁學(xué)生騎“三無”(無剎車、無鈴、無牌照)自行車上學(xué)。

五、加強(qiáng)檢查，及時整改

開展常規(guī)檢查。每學(xué)期開學(xué)以后，學(xué)校把安全教育工作作為重點(diǎn)檢查內(nèi)容之一。汛前，學(xué)校對校舍進(jìn)行全面的安全檢查。同時，積極配合市衛(wèi)生局對學(xué)校食堂、飲水衛(wèi)生進(jìn)行檢查。冬季，學(xué)校對電線和家屬區(qū)進(jìn)行防火安全檢查。

小學(xué)二年級安全工作總結(jié)第二學(xué)期2016

這學(xué)期，我擔(dān)任二年級的班主任。經(jīng)過一學(xué)期的努力，在安全教育方面已經(jīng)取得一定的成效。

一、指導(dǎo)思想

通過開展安全教育，讓一年級孩子了解危險的存在;知道躲避危險和求生、求助的簡單方法、技能;強(qiáng)調(diào)個人安全，逐步形成安全意識，掌握必要的`安全行為的知識和技能，養(yǎng)成在日常生活和突發(fā)安全事件中正確應(yīng)對的習(xí)慣，最大限度地預(yù)防安全事故發(fā)生和減少安全事件對孩子造成的傷害，保障孩子健康成長。

二、工作重點(diǎn)

1、了解并遵守各種公共場所活動的安全常識。

2、認(rèn)識與陌生人交往中應(yīng)當(dāng)注意的安全問題，逐步形成基本的自我保護(hù)意識。

3、了解基本公共衛(wèi)生和飲食衛(wèi)生常識，養(yǎng)成良好的個人衛(wèi)生和健康行為及飲食習(xí)慣。

4、初步學(xué)會在事故災(zāi)害事件中自我保護(hù)和求助、求生的簡單技能。學(xué)會正確使用和撥打110、119、120電話。

三、具體措施

1、教育學(xué)生嚴(yán)格遵守學(xué)校的作息時間，上學(xué)、放學(xué)不準(zhǔn)在學(xué)校和路途中逗留、玩耍，并要求家長按時接送學(xué)生。在校內(nèi)外，不允許學(xué)生做危險的游戲。如;互相追打、奔跑等。

2、教育孩子不要將火柴、打火機(jī)和刀具等物品裝在身上;不要將鞭炮、火藥等易爆當(dāng)作玩具帶進(jìn)校園。

3、教育學(xué)生注意飲食衛(wèi)生，不在學(xué)校門口等攤點(diǎn)上購買任何不符合衛(wèi)生規(guī)范的小食品，防止食物中毒。不喝生水，不吃零食;不吃陌生人給的東西。

4、教育學(xué)生不踐踏學(xué)校的草坪，不損壞學(xué)校的花草樹木。不爬墻，不爬樹。

5、教育學(xué)生在校園內(nèi)做到“輕聲慢步”，課間不追打皮鬧;看懂教材圖畫的內(nèi)容。

6、上學(xué)、放學(xué)自覺排隊(duì)，有秩序地進(jìn)、出校門;路上要遵守交通規(guī)則，一定要注意避讓車輛。

7、利用班會課強(qiáng)調(diào)日常安全事項(xiàng)：①、教育學(xué)生不在校園內(nèi)、教室內(nèi)追逐哄鬧;②、不自行攀高、坐窗、爬護(hù)欄等，防止發(fā)生傷害事故;③、嚴(yán)格遵守學(xué)校作息時間，不無故滯留校園或在路上玩耍;④、養(yǎng)成離校關(guān)窗、鎖門的習(xí)慣。

總之，我將安全責(zé)任意識當(dāng)作工作的重心，愛校愛生，尤其是在本學(xué)期班級管理更要認(rèn)真負(fù)責(zé),從細(xì)微處入手,狠抓常規(guī),做到升降旗跟班、早讀跟班、課間跟班、上操跟班,平安快樂地度過每個學(xué)期的學(xué)習(xí)生活。

第五篇：底匯報(bào)材料

匯報(bào)材料

一、施工進(jìn)度完成情況

1、原料輸送系統(tǒng)及電石輸送系統(tǒng)除極少部分設(shè)備需要廠家處理外，單機(jī)調(diào)試已完成，具備聯(lián)動調(diào)試條件。

2、1#電石生產(chǎn)系統(tǒng)設(shè)備安裝完畢，管道除54m層一處流量計(jì)變更及變壓器滴油盤變更施工未完外，其余均施工完畢，電氣照明除10.3m層增加檢修軌道施工內(nèi)腳手架不能拆除而不能裝燈外，其他各樓層照明均已開通，低壓配電室及UPS室均已送電，主變充油已充完一臺半，由于廠家油罐不足而影響進(jìn)度，預(yù)計(jì)2016年1月8日三臺主變壓器充油完成；儀表電纜除爐本體周邊及上方敷設(shè)方案未最終確定而無法施工外，其余電纜已敷設(shè)完，校線基本完成，已完成部分打點(diǎn)工作。

3、3#電石生產(chǎn)系統(tǒng)安裝進(jìn)度整體比1#電石生產(chǎn)系統(tǒng)滯后約20天。

4、2#電石生產(chǎn)系統(tǒng)設(shè)備安裝完成90%,管道安裝完成60%，電儀系統(tǒng)安裝完成40%；4#電石生產(chǎn)系統(tǒng)設(shè)備安裝完成85%，管道安裝完成80%，電儀系統(tǒng)安裝完成30%。

5、電石生產(chǎn)1#樓地面砼完成；3#除5.5m、10.3m層外，其余樓層地面砼完成；2#墻體抹灰未完成外，其余樓層墻體抹灰完；外墻及屋面彩板封閉1#、3#基本完成；電石輸送棧橋彩板封閉完，原料輸送棧橋除2~4#原料站至電石生產(chǎn)斜棧橋外，其余棧橋均在2016年1月20日以前施工完；1#、3#功率補(bǔ)償土建新增設(shè)計(jì)變更全部施工完成。

二、需要解決的主要問題

1、電石爐本體周邊及上方的儀表電纜敷設(shè)及保護(hù)問題如何解決？

2、目前增加的設(shè)計(jì)變更，部分施工難度太大，按預(yù)算定額計(jì)價，施工單位無法承擔(dān)，是否考慮適量的人工費(fèi)？

3、電極柱的上下導(dǎo)軌修改問題必須根據(jù)實(shí)際情況出設(shè)計(jì)變更。

4、輸送系統(tǒng)聯(lián)控的操作柱還未訂貨。

5、出爐軌道上的電儀設(shè)備端業(yè)主協(xié)調(diào)廠家進(jìn)行安裝。

6、10.9m層爐頂密封氮?dú)夤馨惭b軟管未到貨。

7、部分電氣儀表圖是根據(jù)現(xiàn)場實(shí)際情況及廠家提供的機(jī)柜原理圖進(jìn)行施工的，施工完畢后請業(yè)主必須及時協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)院出正式施工圖。

8、赫式提供的圖紙都是白圖，不能作為交工和結(jié)算依據(jù)。按要求出具的設(shè)備操作指導(dǎo)書必須在中交前提供給施工單位，請業(yè)主協(xié)調(diào)解決。

9、業(yè)主提供的電石生產(chǎn)2#、4#少部分未到設(shè)備必須明確具體到貨時間，以便安排施工人員作業(yè)。

10、業(yè)主明確提供壓縮空氣、循環(huán)水具體時間，以安排管道試壓。

三、工程款支付情況

1、我公司與貴公司已簽合同總額為10.3億元。貴公司已經(jīng)確認(rèn)完成合同內(nèi)工程 進(jìn)度施工產(chǎn)值約9.1億元，按合同約定，累計(jì)已支付我公司進(jìn)度款7.7億元。

2、2015年11月我公司送審增加工程量經(jīng)雙方核審情況如下：土建及水電安裝部分增加價款1300萬元；原料站及電石破碎料倉內(nèi)壁增加耐磨板價款1000萬元；外管、地管部分增加價款600多萬元；設(shè)備、管道、電氣、儀表等安裝部分增加價款8000多萬元，累計(jì)增加價款近1.1億元，增加工程量部分實(shí)際施工已完成60%以上。

3、設(shè)計(jì)變更、現(xiàn)場簽證等目前正在辦理相關(guān)手續(xù)，初步估算工程量價款約4000萬元，該部分工程量實(shí)際施工已完成80%以上。

4、從整體電石裝置施工情況來看，未完工程量應(yīng)該不超過9000萬元。

5、基于以上情況，年關(guān)將至，懇請業(yè)主至少應(yīng)批復(fù)1.5億元工程進(jìn)度施工產(chǎn)值，按合同約定，支付工程進(jìn)度款1.27億元。

十一冶青海鹽湖工程項(xiàng)目部

2016年1月3日