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第一篇：活動總結(jié)范文

本次促銷活動從20xx年1月1日至20xx年2月28日，共計58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以xx萬家及xx等商超的重點店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。

據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護、促銷隊伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動方案，取得了一定的業(yè)績。

本次的促銷活動形式主要分為四大類

一現(xiàn)場特價銷售:

主要體現(xiàn)xx系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質(zhì)認可。

二堆頭、端架

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。

三上刊

一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了xx、xx倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際情況，xx現(xiàn)場顧客有一定的自點量。

四返現(xiàn)

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。

總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面，從而做出化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。

同時，xx葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是xx、xx、xx三大品牌，在xx地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入(各個店做堆頭、端架、上刊)，重點店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。

我通過這段時間的觀察與了解,覺得這整個活動是比較成功的,但從我個人的角度來看,還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法。

一.與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定，短時間內(nèi)難以拿出方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要。

二.我公司產(chǎn)品價格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，xx和xx做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補。應(yīng)進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。

三.促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當加強培訓，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補充，應(yīng)當提前做好準備，建議在旺季來臨之前加強產(chǎn)品與銷售技巧的培訓，尤其是在店里接待顧客與引導顧客，應(yīng)加強與長促交流，總結(jié)，必要時可采用長促帶臨促的方式，學習一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面。

四.除進一步加強重點店面的日常維護外，還應(yīng)加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個西安商超中，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。

五.針對淡季以維護市場份額做市場為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認知，力爭淡季的廣告投放能夠水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ)。

在xx、xx的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據(jù)市場具體情況，結(jié)合自身實際情況，進一步革新營銷思路。把工作做透、做細、做精，進一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列、賣場客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作。

第二篇：活動總結(jié)范文

孩子是明天的太陽，校園是太陽升起的地方，優(yōu)雅、整潔的校園文化環(huán)境給孩子的影響是直接的、生動的、持久地。對孩子有著潛移默化的作用，本學期遵循上級部門的部署，在全面整治校園環(huán)境方面，做了大量工作，現(xiàn)總結(jié)如下

一、健全組織機構(gòu)

把全面美化綠化校園環(huán)境列入了學校工作的重要議事日程，建立了以校長、總務(wù)處、工會、德育處、教務(wù)處、團支部、少先大隊、教研組為一體的組織機構(gòu)，做到責任到人、職責明確、嚴格要求、嚴格管理，使工作有布置、有落實、有檢查、有成效。

二、教育宣傳到位

1、以“國旗下講話為窗口”，以教師“每周例會”為支點，提高師生樹立優(yōu)良校風的認識，引導師生培養(yǎng)良好的教風和學風，堅持每周一總結(jié)，發(fā)揚校風建設(shè)中新取得的成績，并不斷賦予新的內(nèi)容。

2、通過升旗儀式、廣播校會、主題班會、黑板報等形式，在全校范圍內(nèi)進行環(huán)保知識的普及教育活動，使環(huán)境保護意識深入人心，人人都有明確的環(huán)保觀念、較強的環(huán)保意識。

3、以團支部、少先大隊、的“五自”教育為主線，即：自學、自理、自護、自強、自律，并結(jié)合班、隊會進行環(huán)保教育。本學期組織的“告別陋習，樹新風”的主題隊會和“愛我校園”的主題班會，讓學生從自我做起，從身邊的一點一滴做起，自覺地守紀，文明說話，文明待人，不亂扔亂丟，不亂刻亂畫，不亂攀折花草樹木，增強了學生對校園環(huán)境綠化的保護，使校園環(huán)境整潔優(yōu)雅，樹木蔥蘢。

4、家庭是一座天然的學校，父母是孩子首任的教師，孩子身心能否健康成長離不開家長和學校的教育，為和家長密切配合，共同教育好孩子，本學期我校組織了兩次學生家長會，告訴家長學校的作息時間、規(guī)章制度、教育孩子的要求、安全等工作，并向家長宣傳學習了《未成年人保護法》和《小學生意外傷害事故處理辦法》等，讓家長了解學生、了解孩子，提高家長對孩子進行家庭教育的科學性，自覺性，促進家庭與學校的主動配合。

三、措施到位，組織檢查到位

1、環(huán)境保護措施到位，完善了流動紅旗評比細則，衛(wèi)生責任包干制，設(shè)立了衛(wèi)生監(jiān)督崗，號召全體同學綠色環(huán)保小衛(wèi)土。

2、加強了學校安全教育工作，定期組織安全檢查，清理校園的周邊環(huán)境，消除學校內(nèi)外不安全的隱患。加強了學生的日常安全教育，如“交通安全”、“飲食衛(wèi)生安全”、“家用電器使用安全”、“實驗操作安全”、“野外”和“社會實踐”以及“防火、防水、防盜”等安全知識教育。

3、不定期地檢查各班級情況，桌椅是否擺放整齊，窗子、墻壁磁板無灰塵痕跡。板報按期出，做到中心內(nèi)容突出，合理布局，圖文并茂，飲水機始終保持干凈。教室講臺上無凳子，保持老師上課的形象。

4、為保證師生飲食的衛(wèi)生、安全，我們不定期地對食堂、小賣部等重點部位進生檢查，對查出的問題責令其及時整改；總務(wù)部門安排專人對全校的衛(wèi)生死角進行清理，對有“四害”的場所進行投藥、消毒、補殺等措施；學生的宿舍每天檢查，每周大掃除，寄宿生的居住環(huán)境得到了保障。

5、開展“愛我校園”活動，引導全校師生員工做好身邊的環(huán)保工作。

6、學校綠化覆蓋率已達50%左右，并計劃以后逐年增加綠化覆蓋率。

通過一個學期師生的共同努力，學校的環(huán)境衛(wèi)生始終保持良好的狀況，經(jīng)受上級領(lǐng)導部門的多次嚴格檢查，均獲好評。

今后我們會將繼續(xù)抓好校園環(huán)境建設(shè)，創(chuàng)設(shè)一個環(huán)境幽雅、景色宜人，安全舒適的育人環(huán)境。環(huán)境衛(wèi)生工作關(guān)系到師生的身心健康，關(guān)系到校園形象，關(guān)系到學生素質(zhì)的提高，我們將始終把環(huán)境衛(wèi)生工作貫穿于校園管理工作之中，讓我們的校園環(huán)境更加美好。

第三篇：促銷活動總結(jié)

一、促銷主辦方：

xxx超級市場

二、市場效果：

據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次。

三、分析本次促銷活動

昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中，據(jù)負責人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的`大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權(quán)。

本次的促銷活動主要分為三大類：

1、現(xiàn)場特價銷售：

現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具。

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責，日常生活用品是明碼標價，電視，空調(diào)等家電進行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低，家具全部打8折。

2、游動宣傳贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進x派送廣告品（化妝品和日常生活用品）和宣傳單。

3、現(xiàn)場抽獎活動

抽獎的辦法和獎品比較靈活，中獎率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品。

我通過一天的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方。

第四篇：活動總結(jié)范文

為黨旗增輝、為發(fā)展服務(wù)、為百姓造?！?以下簡稱“三為”)主題實踐活動是增強爭先創(chuàng)優(yōu)意識，爭創(chuàng)一流業(yè)績，共產(chǎn)黨員保持先進性的必備品質(zhì)，是干事業(yè)、全面建設(shè)小康社會的應(yīng)有作風，能夠進一步激發(fā)我們廣大干部職工的工作積極性、主動性、創(chuàng)造性，以時不我待的緊迫感和敢為人先的使命感，提高工作水平，創(chuàng)造一流業(yè)績，加快全面建設(shè)小康社會進程。下面談?wù)勎覍Υ隧椈顒拥男牡茫?/p>

充分認識三為主題實踐活動的重要意義三為主題實踐活動是爭先創(chuàng)優(yōu)活動的一種體現(xiàn)，是敢創(chuàng)一流的勇氣，是永不懈怠的精神，也是共產(chǎn)黨人勇往直前優(yōu)良傳統(tǒng)的具體表現(xiàn)。具體到一個地區(qū)、一個部門、一個行業(yè)、一個崗位，就是要以爭先創(chuàng)優(yōu)的精神，勇創(chuàng)一流業(yè)績。要使人人團結(jié)拼搏，負重奮進，自加壓力，敢于爭先，實踐證明，沒有爭先創(chuàng)優(yōu)的精神和勇氣，就不可能創(chuàng)造一流業(yè)績，就不可能推動經(jīng)濟社會的快速發(fā)展。當前，在我鎮(zhèn)全面建設(shè)小康社會，奮力促進經(jīng)濟社會大發(fā)展的關(guān)鍵時期，大力弘揚三為主題實踐活動及爭先創(chuàng)優(yōu)精神，有其特別重要的意義。

(一)開展“三為”主題實踐活動是保持共產(chǎn)黨員先進性的必然要求。共產(chǎn)黨員的先進性，是共產(chǎn)黨員先鋒模范作用在不同歷史時期的集中體現(xiàn)。新時期保持共產(chǎn)黨員的先進性就是要堅持理想信念，堅定不移地為建設(shè)中國特色社會主義而奮斗;堅持勤奮學習，扎扎實實地提高實踐“三個代表”重要思想的本領(lǐng);堅持黨的根本宗旨，始終不渝地做到立黨為公，執(zhí)政為民。表現(xiàn)在實際工作中，就是要增強改革創(chuàng)新意識，把發(fā)展作為第一要務(wù)，立足本職工作，兢兢業(yè)業(yè)，爭先創(chuàng)優(yōu)，創(chuàng)造一流業(yè)績。具體到每個黨員身上，就是要堅持埋頭苦干，不事張揚，狠抓落實，形成重實際，說實話，干實事，求實效的良好風氣，真正做到每項工作都有部署、有檢查、有落實、有成效，每項任務(wù)都不說則已、說了就干，不抓則已、抓就抓成，不干則已、干就干好，以實實在在的成效來體現(xiàn)和保持共產(chǎn)黨員的先進性。

(二)開展“三為”主題實踐活動是促進經(jīng)濟社會大發(fā)展的迫切需要。發(fā)展是執(zhí)政興國的第一要務(wù)，解決存在的問題靠發(fā)展，趕超先進靠發(fā)展，發(fā)展才有出路，發(fā)展才有希望。通過開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，激發(fā)黨員的開拓創(chuàng)新、敬業(yè)奉獻精神，堅定黨員的理想信念，不斷提升黨性修養(yǎng)。促使經(jīng)濟發(fā)展呈現(xiàn)出增長速度快，運行質(zhì)量高，發(fā)展后勁足的良好勢頭，全縣經(jīng)濟發(fā)展，政治安定，社會穩(wěn)定，人氣旺盛。這一局面是全縣人民飽嘗興衰甘苦之后，夙興夜寐，奮發(fā)圖強的結(jié)果，實屬來之不易，我們必須加倍珍惜。堅持爭先創(chuàng)優(yōu)，不斷鞏固和發(fā)展這一局面，我們的明天必將更加美好。但是，目前全國各地都在緊緊抓住本世紀頭二十年這個大有可為的重要戰(zhàn)略機遇期，競相發(fā)展，可謂百舸爭流，千帆競發(fā)。如果我們稍有懈怠，必將重蹈落后覆轍。我們要把提升經(jīng)濟社會的發(fā)展放到全區(qū)、全市、全省的大格局中去審視、去謀劃，成績面前不自滿，困難面前不氣餒，再接再厲，搶占先機，敢想敢干，敢為人先。要繼續(xù)擴大招商引資，實施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，加速農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整;大力發(fā)展勞務(wù)經(jīng)濟，拓寬農(nóng)民增收渠道;加強農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，促進經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)發(fā)展。

第五篇：促銷活動方案

一、活動目的：

為答謝新老客戶一直以來對我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商機來回饋我們的新老客戶，以刺激其繼續(xù)消費，以達到我餐廳營業(yè)額的穩(wěn)定性增長，最終達到更好的贏利目的。

二、活動時間：

20xx年x月1日

三、活動地點：

中、西餐廳及客房

四、主題口號：

相約20xx，相聚麗晶

五、活動內(nèi)容：

（一）西餐：

1、凡元旦當天在西餐消費的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張（自行制作）。

2、元旦當日一次性消費滿xx元的'客戶，均可獲贈西餐單人早餐券一張。

3、元旦當日一次性消費滿xx元的客戶，可獲贈優(yōu)惠房券（憑此優(yōu)惠券可獲門市價6折優(yōu)惠）一張。

（二）中餐：

1、凡元旦當天在中餐消費的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張。

2、元旦當天在中餐大廳消費的客戶，一次性消費滿xx元可獲贈西餐早餐券一張。

3、元旦當日一次性消費滿xx元，即贈送貴賓卡一張。

4、元旦當日在中餐一次性消費滿xx元，贈送標準客房一間一晚。

六、場地布置：

1、餐廳外圍：

（1）酒店大門及西餐側(cè)門吊大紅燈籠，以襯托節(jié)日氣氛。

（2）酒店大門正對面，制作“元旦快樂”裝飾。

2、大堂：

（1）餐廳大堂擺放三個“x”展架

（2）在原圣誕屋的基礎(chǔ)上，飾“海寶”及有關(guān)飾品。

七、責任分工及完成時間：

1、總指揮：x總

2、總執(zhí)行及總協(xié)調(diào)：x副總

3、布場（20xx年12月28日完成）：市場營銷部，各部門配合。

4、策劃宣傳（20xx年11月30日前完成）：市場營銷部負責各類廣告宣傳、票券的設(shè)計及制作。

6、采購（20xx年12月1日前完成）：財務(wù)部負責關(guān)于本次活動的物品采購，美工跟進。

注：世博會門票需財務(wù)部跟進落實，確保當日能順利把門票送到客人手中。

八、物品采購單：

1、海寶若干;

2、世博會紀念品若干;

3、世博會門票若干（須提前預訂）;

4、“x”展架三個;

5、布標一條;

6、彩色宣傳單。

第六篇：促銷活動心得體會范文

為迎接雙十一，我店舉行了小型的促銷活動，在公司領(lǐng)導的正確部署和支持下，本次活動取得了較好的成績，并一定程度上擴大了2688 商城在沁源的人氣，但還有一定的不足?，F(xiàn)將本次促銷活動總結(jié)如下：

活動前期宣傳準備工作不足，參與當天活動產(chǎn)品數(shù)量及品種少，進貨數(shù)量少、資金有限。沒有達到預期效果，對暢銷產(chǎn)品的進貨估量不足，有的產(chǎn)品已售完，再加上選址沒有選好，我個人認為有這樣好的政策，初次活動應(yīng)該選擇人多繁華地段，搞稍大的活動，產(chǎn)品明顯分類、劃分。在視覺和心態(tài)上給予消費者很大的沖擊力，一炮打響。給我們以后的活動留下很好的借鑒。

季節(jié)性產(chǎn)品比較熱銷，有一些商品沒有及時到位，導致?lián)p失了一部分銷售，這是值的我們?nèi)ド钏己蜋z討的，本店在人力方面不足，也是活動沒有得到充分發(fā)揮的原因，此次活動人氣有了，但還是沒有達到預想的效果。

這次活動店里進貨大概在一萬元左右，還有以前店里不到 4000 元的存貨。活動中飛科剃須刀 , 溫碧泉的套盒 , 冬季的自發(fā)熱用品都銷售的不錯 . 活動第一天的銷售 1723 元，第二天銷量達到 3341 元，是活動中銷量最好的一天，第三天由于中午接到通知說有工商檢查，下午不得不收拾了外面的帳篷，但總體還是不錯的，當天的銷量也達到了2585 元。三天活動下來也有 7649 元的現(xiàn)場銷量。

總之，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討，才能把下一次的工作做好，我們希望以后公司能夠給予我們代購點更多幫助和支持，再加上我們的不斷努力，我相信 2688 的未來會更上一層樓，成為電商中的龍頭老大 。