千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《個(gè)人活動(dòng)總結(jié)(大全)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《個(gè)人活動(dòng)總結(jié)(大全)》。

第一篇：活動(dòng)后個(gè)人總結(jié)

我局舉行了“小學(xué)語文閱讀教學(xué)研討”觀摩課活動(dòng)，聆聽了十三位老師的課，實(shí)實(shí)在在的語文課堂讓我對小學(xué)語文教學(xué)有了更深了解，每一節(jié)課都讓我有所收獲。聽完后更讓我深刻地感受到了他們語文課堂的情趣化、生活化、藝術(shù)化。下面就談?wù)勎覀€(gè)人的一些心得體會吧。

一、教師語言有魅力。

教學(xué)是一門藝術(shù)，教學(xué)語言更是一門藝術(shù)，誰能將它演繹得好，就能抓住學(xué)生的心。當(dāng)我聽著這幾位教師的課時(shí)，他們的語言親切和藹，鏗鏘有力，字正腔圓。

二、積極倡導(dǎo)“自讀感悟、開放引導(dǎo)”的課堂。

新課標(biāo)中說到：學(xué)生的自讀感悟是第一位的，教師的引導(dǎo)調(diào)控是第二位的。著眼于學(xué)生自主發(fā)展的閱讀教學(xué)，應(yīng)該是一個(gè)“先學(xué)后教、先讀后導(dǎo)、先放后扶”的過程?！蔽蚁耄瑑衫蠋熕鶊?zhí)教的《豐碑》一文的教學(xué)過程就是這種教學(xué)模式的一個(gè)充分展現(xiàn)吧。

?丑小鴨》一課，是丹麥著名童話家安徒生的杰作。這篇文章講述了一只又大又丑的小鴨子，在經(jīng)歷種種歧視、挫折、磨難之后，終于變成一只美麗的天鵝的故事。作者用同情的筆觸，將丑小鴨的經(jīng)歷描寫得令人關(guān)注。丑小鴨的故事，使我們每個(gè)人都不由自主地產(chǎn)生心靈上的共鳴，都會從中體悟到蘊(yùn)含的人格品質(zhì)、人生哲理。

在教學(xué)中老師首先注重在讀中體驗(yàn)和感悟，注意激發(fā)學(xué)生讀書的興趣，引導(dǎo)他們自主閱讀，展開想象，體會文章的情感。讓孩子們聲情并茂地朗讀，讓他們純真的心靈與“丑小鴨”的美好心靈產(chǎn)生共鳴，從而感悟到文章的主旨,初步體驗(yàn)到到人生的真諦。因此，本節(jié)課在閱讀教學(xué)中教師通過讓學(xué)生在多種形式的讀中體會主人公內(nèi)心情感世界，如：教學(xué)丑小鴨在老婆婆家被母雞和貓嘲笑時(shí)，老師先讓學(xué)生通過自由讀去體會“嘲笑”應(yīng)用什么樣的口氣讀;這種“嘲笑”的語氣被領(lǐng)會之后，再讓學(xué)生繼續(xù)體會丑小鴨當(dāng)時(shí)的心情便水到渠成;然后又加上學(xué)生對朗讀的評價(jià)，在評價(jià)的過程中引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會用欣賞的眼光去評價(jià)他人，取長補(bǔ)短，提高自己的朗讀能力，培養(yǎng)學(xué)生良好的語感。聯(lián)系學(xué)生的生活實(shí)際，抓住關(guān)鍵詞語，讓學(xué)生揣摩身處逆境當(dāng)中主人公內(nèi)心的痛苦與對美好生活的向往。如：在教學(xué)第四自然段中抓住“羨慕”一詞，先讓學(xué)生體會“羨慕”一詞在什么情況下使用，用上“羨慕”一詞練習(xí)說話，在具體的語境中體會詞義，在此基礎(chǔ)上再進(jìn)入文本揣摩身處逆境當(dāng)中主人公內(nèi)心的痛苦與對美好生活的向往便容易得多，此教學(xué)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，使學(xué)生對詞語的理解更深入、更透徹，做到了學(xué)與用的結(jié)合。

在丑小鴨終于變成了一只美麗的白天鵝時(shí)，孩子們也由同情變?yōu)楦吲d、欣賞。在這兒，老師又引導(dǎo)孩子們反復(fù)地品讀課文，且每一次的導(dǎo)入語都不相同，她是這樣說的：

第一次：丑小鴨做夢也沒有想到會有這一天，它樂壞了，它張開——(生讀)

第二次：看哪，它那寬大的翅膀，在藍(lán)天下使勁地扇動(dòng)著。它飛得那么高，那么自信。再讀——

第三次：讓我們的心也伴隨著丑小鴨一起展翅飛翔吧!這樣安排，避免了學(xué)生因反復(fù)朗讀同一內(nèi)容而感到枯燥的情緒發(fā)生，還將孩子們一次又一次帶入了一個(gè)快樂的世界里。

在教學(xué)過程中，老師注重語言訓(xùn)練與情感體驗(yàn)和諧統(tǒng)一。在提倡感悟體驗(yàn)的同時(shí)又注重語言文字的訓(xùn)練，讓學(xué)生積累了詞語，感受語言文字的奇妙，從而又使學(xué)生進(jìn)一步體會到丑小鴨的感受，使二者相輔相成，相得益彰。

老師還給孩子插上想象的翅膀。語文課應(yīng)當(dāng)成為兒童創(chuàng)造力馳騁的廣闊天地。學(xué)生的想象力需要保護(hù)，創(chuàng)造力需要培養(yǎng)，這正是新課程所追求的。本課中，她不斷地鼓勵(lì)孩子發(fā)揮想象，如提出問題“丑小鴨在樹林里還會收到誰的欺負(fù)?”“大家在欺負(fù)他的時(shí)候會怎么說?怎么做?”在足夠?qū)捤傻慕虒W(xué)環(huán)境中，抓住每個(gè)孩子都有創(chuàng)造的潛能，在教學(xué)過程中，給學(xué)生足夠的想象和創(chuàng)造的空間。

可以說，整堂課，師生們都隨著老師那娓娓動(dòng)聽的語言、入情入境的講述，進(jìn)入了一個(gè)先悲后喜的故事里。

?豐碑》這篇課文是一篇感人至深的文章，文章講述了紅軍在行軍途中，一位軍需處長被嚴(yán)寒凍死的感人事跡。教者在課堂中巧妙地引導(dǎo)學(xué)生入情、入境、用情，讓我留下了非常深刻的印象。

1、課堂中注重創(chuàng)設(shè)情境，運(yùn)用“情境教學(xué)法”激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，通過圖片、錄音等教學(xué)設(shè)備營造氛圍，讓學(xué)生觀看紅軍過雪山的錄相和凍僵的軍需處長圖片從而使學(xué)生感受到語言文字中所描繪的鮮明形象，引起學(xué)生對課文中人物的關(guān)注，入情入境生情。

2、誦讀質(zhì)疑法。指導(dǎo)讀中感悟，讀中質(zhì)疑，實(shí)現(xiàn)語感積淀，促進(jìn)學(xué)生自悟自得，使學(xué)生在圖、聲、樂、情中自主學(xué)習(xí)。背誦自己喜歡的段落，在誦讀中進(jìn)一步體會作者的寫作方法，深刻領(lǐng)悟作品所表達(dá)的思想感情。

3、媒體演示。多媒體展示感人的畫面，再配以柔和的音樂，把學(xué)生帶入了真實(shí)的生活場景中，加深了學(xué)生對課文的感悟。

朱熹曾說：“讀得熟，則不待解說，自曉其義也”，他充分肯定了在語文學(xué)習(xí)中“讀”是一個(gè)不可替代的手段。本節(jié)課還有一個(gè)最大的亮點(diǎn)就是在老師的帶領(lǐng)下,學(xué)生將課文讀得充分、讀得精彩，讀出了課文要表達(dá)的感情，也讀出了自己的真情實(shí)感。在本課教學(xué)中，學(xué)生以多種形式的讀來整體感知這篇文章，即：

1、大聲自讀，讀通課文;

2、分段朗讀，檢查自學(xué);

3、快速覽讀，概括內(nèi)容;

4、小聲自讀，畫出最感動(dòng)的語句。由品賞朗讀到領(lǐng)悟情感自然水到渠成。

學(xué)習(xí)就是要培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力，而創(chuàng)造力主要依靠求異思維。在結(jié)尾之處的教學(xué)設(shè)計(jì)也體現(xiàn)出教者的別具匠心。林老師用投影出示軍需處長在雪地里凍僵，像座晶瑩的豐碑的畫面，讓學(xué)生仔細(xì)看圖，并想象“當(dāng)軍需處長靠在樹下馬上要犧牲了，他會想些什么呢?他有什么心愿嗎?”讓學(xué)生看圖想象延伸，不僅練習(xí)了學(xué)生的說話能力，發(fā)展了思維，也讓孩子們進(jìn)一步感受了軍需處長舍己為人的崇高精神，這種精神在戰(zhàn)士們心中樹立了一座晶瑩的豐碑，在同學(xué)們的心中也樹立了一座晶瑩的豐碑，軍需處長和晶瑩的豐碑一樣永垂不朽。人們常說：“文道結(jié)合”，在總結(jié)課文時(shí)，林老師又問學(xué)生：“你從軍需處長身上想到了什么?”這時(shí)學(xué)生暢所欲言紛紛把對軍需處長的崇敬表達(dá)出來了

三、處理、把握教材的方法十分獨(dú)到

十三位教師對教材的處理和把握有其獨(dú)到之處。如低段老師緊緊抓住關(guān)鍵字、詞和語，步步引導(dǎo)學(xué)生理解課文。高段老師整體把握，緊緊抓住題眼，步步引導(dǎo)學(xué)生走入文本。

四、評價(jià)語言的收獲

老師們評價(jià)學(xué)生的語言是那么貼切、適時(shí)、到位，最數(shù)田靜老師和束宏冬老師評價(jià)語言豐富，適時(shí)、到位，我記下了這些美麗的語言：沒關(guān)系，學(xué)習(xí)就是從不會到會;通過看看，聽聽，生活中就會學(xué)習(xí);你最聰明，會聽就是會學(xué)習(xí);會發(fā)現(xiàn)就是會學(xué)習(xí)這些激勵(lì)的語言沒有任何浮夸之氣，聽起來順耳、自然，連我都覺得內(nèi)心深受鼓舞、激勵(lì)，別說孩子了，在以后自己的課堂上，也要讓我的學(xué)生感受到這樣的語言。

有人曾說：“學(xué)生的頭腦不是一個(gè)需要添滿的容器，而是一支等待點(diǎn)燃的火把。”在教學(xué)過程中，老師們都成了點(diǎn)燃火把的人，充分地發(fā)揮了學(xué)生的想象力，點(diǎn)燃了學(xué)生想象的火花;給閱讀教學(xué)插上了想象的翅膀。

十三位教師的語文教學(xué)真正體現(xiàn)了人文性和工具性的統(tǒng)一，體現(xiàn)了“一切為了孩子的發(fā)展”。她們的課不但具有“靈”性，而且很扎實(shí)。我深深的體會到作為一名語文教師，文化素養(yǎng)很重要，需多多讀書，不斷豐富自己吧。

這次聽課學(xué)習(xí)對我自己是一次提高，也是促進(jìn)。短短的半天時(shí)間,我感悟到了他們課堂的樸實(shí),扎實(shí),求實(shí);感受到了他們對語文的熱情,激情;感受到了他們對教法的慎重選擇,對教學(xué)環(huán)節(jié)的精心設(shè)計(jì),對教學(xué)目標(biāo)的準(zhǔn)確落實(shí)，也感受到了他們對學(xué)生發(fā)展的全面關(guān)注。更感受到了十三位老師給我今后的閱讀教學(xué)指明的方向。在以后的日常教學(xué)中，我會努力上好每一節(jié)課，向身邊的優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)。但我最大的心愿是“能夠讓孩子們喜歡我的課”。

第二篇：活動(dòng)結(jié)束后的個(gè)人總結(jié)

社會需要我們月27日上午，我們集體參加了海淀區(qū)溫泉鎮(zhèn)太舟塢村活動(dòng)廣場社區(qū)健身器材清掃活動(dòng)，通過這次的社會實(shí)踐，讓我學(xué)會了很多東西，我深深地感受到一個(gè)人在工作崗位上的那份熱情。正因?yàn)槿绱?，我才漸漸地懂得了一個(gè)道理：我們身邊的環(huán)境需要我們每一個(gè)人來維護(hù)，只要這樣我們的生活才會越來越美好。

在實(shí)踐的這段時(shí)間里，我通過自己的實(shí)際行動(dòng)，體會到了清潔工人的酸甜苦辣，這時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己是最幸福的。因?yàn)槲疫€在學(xué)習(xí)的階段，還沒能真正地接觸事業(yè)，沒能真正地了解到工作的難處和辛苦。想起來，還是覺得自己現(xiàn)在還是不錯(cuò)的了，能在這么好的環(huán)境下讀書，為以后的工作打下基礎(chǔ)，只是，我覺得個(gè)別慚愧，都怪自己不夠爭氣，不珍惜這好的時(shí)間和機(jī)會去好好讀書，整天都無所事事，在家里一點(diǎn)事也不會做。是這一次社會實(shí)踐給了我學(xué)習(xí)的機(jī)會，同時(shí)也給了我一次記憶深刻的經(jīng)歷。

在這個(gè)過程中，我認(rèn)真、負(fù)責(zé)地做好每一件自己該做的事。雖然這只是看似簡單的清掃活動(dòng)，但是活動(dòng)背后所蘊(yùn)藏的是當(dāng)代大學(xué)生所表現(xiàn)出來的問題，不能只安于現(xiàn)狀，一定要奮勇直前。人是在不斷前進(jìn)中成長起來的，雖然會有很多坎坷，但總是會有辦法解決的。我們民族需要團(tuán)結(jié)，就像這次活動(dòng)中，每個(gè)細(xì)節(jié)問題，同學(xué)們都會回想幫助，清理那些難以去除的污漬，“團(tuán)結(jié)就是力量”，一定要相信自己。我相信，只要我們共同行動(dòng)起來，我們的明天將會更加美好！

第三篇：活動(dòng)個(gè)人總結(jié)心得感悟

延安，我心中久仰的圣地。幾十年了，我只能從書本里、影視中、報(bào)刊上了解到它光輝的歷史，看到它宏偉的身影。總想有一日能親臨延安去瞻仰它的風(fēng)采，感受老區(qū)人民淳樸的風(fēng)情和崇高的風(fēng)范。近日，外服黨委組織了延安紅色之旅去參觀學(xué)習(xí)，我有幸參加了這次活動(dòng)，幾天下來，感慨多多，一言難盡!

延安，陜北的一個(gè)小城，這里留下了黨的戰(zhàn)斗足跡。翻開中國的現(xiàn)代革命史，延安這個(gè)名字永遠(yuǎn)都閃耀著光輝，對它的功績，怎么評價(jià)也不會過分。陜西是在中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，全國開展革命運(yùn)動(dòng)較早的地區(qū)之一。1931年以后，劉志丹、謝子長等，在陜甘寧邊區(qū)和陜北領(lǐng)導(dǎo)游擊戰(zhàn)爭、創(chuàng)建革命根據(jù)地，使這里成為土地革命戰(zhàn)爭后期，全國保存的一塊較大的紅色區(qū)域。1935年10月19日，中共中心率領(lǐng)紅一方面軍經(jīng)過二萬五千里長征到達(dá)陜北，與西北紅軍和先期到達(dá)陜北的紅25軍勝利會師，最終成為中共中心和中心紅軍長征的落腳點(diǎn)，誠如毛澤東所言：“沒有這塊土地，我們就下不了地”。從1935年到1948年，中共中心和毛澤東等老一輩無產(chǎn)階級革命家在延安生活和戰(zhàn)斗了13個(gè)春秋，被后世稱為“延安時(shí)代”。

中共中心和毛澤東等老一輩革命家在延安的革命活動(dòng)留下了大量革命文物和遺址，這里是我們新中國紅色政權(quán)的搖籃。懷著崇敬的心情，我們到王家坪、楊家?guī)X、棗園參觀了毛澤東、朱德、劉少奇、周恩來、張聞天、彭德懷等中心領(lǐng)導(dǎo)的故居和中心機(jī)關(guān)辦公地。就是在這樣狹小、陰暗、簡陋的窯洞里，毛澤東和老一輩無產(chǎn)階級革命家，以雄才大略，運(yùn)籌帷屋，決勝千里，指揮了全國的抗日戰(zhàn)爭和解放戰(zhàn)爭。就是在這窯洞的小油燈下，他們寫下了一篇又一篇決定中國革命方向、指導(dǎo)中國革命的光輝著作，在這里領(lǐng)導(dǎo)和指揮了抗日戰(zhàn)爭和解放戰(zhàn)爭，奠定了人民共和國的堅(jiān)定基石，培育了永放光線的“延安精神”，譜寫了可歌可泣的偉大歷史篇章。延安，作為中國新民主主義革命的圣地而永載史冊。 這次活動(dòng)我們還參觀了黃帝陵、黃河壺口瀑布、秦始皇陵等。黃土地、黃皮膚、黃河水，這里是我們中華民族的發(fā)源地，華夏族的始祖炎帝和黃帝在這里留下光輝的足跡，九曲黃河，萬里泥沙，浩浩蕩蕩，想我中華泱泱大國，幅員遼闊。觀秦始皇兵馬俑，幾千年前我們的前輩們就創(chuàng)造了偉大的奇跡，可謂世界之最，這是古代勞動(dòng)人民聰明的結(jié)晶。中華歷史源遠(yuǎn)流長，博大精深，讓我們每一個(gè)炎黃子孫都感到自豪，都深深的熱愛這片土地。歷史上多少英雄兒女為之拋頭顱灑熱血，換來了今天的中國。了解歷史，展望未來，這也激勵(lì)著我們?yōu)榱俗鎳姆睒s富強(qiáng)，人民的幸福安康而奮斗!

延安之行，使我們受到了一次最生動(dòng)的黨性教育。延安之行堅(jiān)定了我的信仰。在那艱苦的年代，延安的抗戰(zhàn)大學(xué)吸引了全國無數(shù)的人，雖然那里的條件很艱苦，露天食堂，集體宿舍等，是黨的方針政策吸引了大家，大家都懷著崇高的理想，奮斗目標(biāo)，也正是這樣，大家一塊趕走了日本帝國主義，打倒了蔣家王朝。新的時(shí)期，我們更要堅(jiān)定信仰，在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，和全國人民一塊，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的作風(fēng)，現(xiàn)在改革開放了，一些西方傳過來的不好的思想開始泛濫，什么享受主義，金錢主義，鋪張浪費(fèi)等等。

延安精神是黨的傳家寶，是我們民族十分寶貴的精神財(cái)富。

我們還要按照《黨章》要求，發(fā)揚(yáng)延安革命光榮傳統(tǒng)，以延安精神教育和引導(dǎo)我們樹立社會主義榮辱觀。形成知榮辱、講正氣、樹新風(fēng)、促和諧的文明風(fēng)尚，為構(gòu)建社會主義和諧社會打牢堅(jiān)實(shí)的思想道德基礎(chǔ)，緊緊抓住提高人的素質(zhì)這個(gè)核心，以豐富的道德實(shí)踐引領(lǐng)社會風(fēng)尚，以良好的文明素養(yǎng)保證和諧穩(wěn)定，從而促進(jìn)社會全面進(jìn)步、人的全面發(fā)展。

延安之行歸來，忽然有一種強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望，感覺到很饑渴，要好好學(xué)習(xí)中國的歷史，學(xué)習(xí)黨的歷史，學(xué)習(xí)黨的一些基礎(chǔ)理論，同時(shí)要學(xué)習(xí)一些新的方針政策，新的事務(wù)，與時(shí)俱進(jìn)，用知識和文化來武裝自己，永葆共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性!

第四篇：個(gè)人生活工作總結(jié)

作為班里的生活委員，我的主要工作是班費(fèi)管理以及平時(shí)有關(guān)寢室活動(dòng)、助學(xué)金、假期同學(xué)行程安排的統(tǒng)計(jì)，“周三集市”活動(dòng)。

首先，關(guān)于管理班費(fèi)這一方面。能夠在班費(fèi)有支出的的時(shí)候，及時(shí)的將班費(fèi)支出情況發(fā)到班級群里。同時(shí)，目前為止，制作了兩份較為詳細(xì)的班級賬單，并且在班群內(nèi)進(jìn)行公示，以保證同學(xué)們清楚班費(fèi)支出的去向。

關(guān)于寢室活動(dòng)，將平時(shí)的寢室衛(wèi)生檢查情況以文件的方式轉(zhuǎn)發(fā)到班級群中。鼓勵(lì)班級積極參加星級寢室的評選，并將評選的信息進(jìn)行匯總并上報(bào)，現(xiàn)我們班有一個(gè)三星級文明寢室，一個(gè)四星級文明寢室，一個(gè)五星級文明寢室。在寢室美化大賽中，我們班有一個(gè)寢室獲得了三等獎(jiǎng)的好成績。關(guān)于助學(xué)金，能夠及時(shí)將消息及時(shí)的傳達(dá)到參與的同學(xué)，并且做好信息的統(tǒng)計(jì)與匯總并上報(bào)。關(guān)于假期同學(xué)行程安排的統(tǒng)計(jì)和“周三集市”活動(dòng)的統(tǒng)計(jì)，能夠進(jìn)行匯總并上報(bào)。

在這一學(xué)期的工作中，作為生活委員，還有很多的不足之處。首先，沒有在固定的日期進(jìn)行班級賬單的公示，且兩份班級賬單公示的時(shí)間的間隔太長，在以后的工作中，要盡量做到每隔一定的時(shí)間，就制作一份班級賬單。然后，關(guān)于發(fā)布通知，有的時(shí)候只是將通知進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，沒有將活動(dòng)內(nèi)容表達(dá)清楚，在以后的工作中，也應(yīng)當(dāng)積極改正，向同學(xué)們對活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行較為詳細(xì)的表達(dá)。

希望在下個(gè)學(xué)期，能夠?qū)⒐ぷ髯龅酶谩?/p>

第五篇：個(gè)人生活工作總結(jié)

XX酒行是一家名酒代理公司，代理酒類產(chǎn)品是XX和XX。公司自20XX年成立以來，本著“誠實(shí)、守信、服務(wù)到家”的理念，努力為廣大消費(fèi)者服務(wù)。公司主要客戶有xx商場、x超市、x超市、x大酒店、x大酒店等xx多家，還為政府、企業(yè)和社會團(tuán)體提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)的酒類產(chǎn)品！在總結(jié)了XX白酒的發(fā)展態(tài)勢及x和x發(fā)展現(xiàn)狀后，公司老板果斷要求華商酒行全體營銷人員與合作伙伴全面實(shí)行“直分銷模式”，并把“直分銷”上升到金裕皖酒業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略高度，保證了華商酒行下半年的全面發(fā)展?！爸狈咒N模式”作為20xx年華商酒行的戰(zhàn)略思想，對于業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)都提出了更高的要求，不斷學(xué)習(xí)，不斷提升自己，是x總對自己及每一個(gè)業(yè)務(wù)人員的要求。

一、實(shí)習(xí)期間的行業(yè)總結(jié)

酒類行業(yè)的終端渠道主要有四種：零售店、超市、商場和酒店（即提供酒類商品消費(fèi)的各種餐飲店），它們分別在酒類商品終端銷售中起著不同的作用。而酒店處于首要位置即領(lǐng)導(dǎo)渠道。

1、零售店：出售的商品多為中低檔次。到零售店購酒者多是購買那些正在流行且價(jià)位適中（大眾價(jià)）的酒類商品。他們不是消費(fèi)潮流的，而是跟進(jìn)者，或者是與價(jià)格因素有關(guān)的隨意購買者，因而應(yīng)列到主導(dǎo)消費(fèi)群之外。

2、超市與商場：超市購酒者大都不是直接消費(fèi)者。家政管理者是超市的主要客戶群，此類購買者往往受家庭直接消費(fèi)者的影響，指明購買某品牌。所以終端渠道不屬于商場超市。

3、酒店：在酒店中點(diǎn)酒，常常會相互影響，酒店之間也相互影響。當(dāng)酒店里的某個(gè)酒類品牌占有一定份額時(shí)，這個(gè)品牌就形成了在區(qū)隔市場和終端領(lǐng)導(dǎo)渠道作用。新品牌要想盡快且全面啟動(dòng)區(qū)隔市場，必須在酒店上下功夫。

二、酒店經(jīng)營現(xiàn)狀

餐飲渠道是白酒的主流銷售渠道，但是白酒在餐飲渠道的競爭混亂無序：

1、酒店大多都要求賒銷供貨，而且多數(shù)店信譽(yù)不佳，風(fēng)險(xiǎn)較大。

2、酒店銷售惡性競爭：進(jìn)店費(fèi)、專銷費(fèi)、開瓶費(fèi)、促銷費(fèi)、公關(guān)費(fèi)等層層加價(jià)，造成產(chǎn)品銷售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本身價(jià)值。

3、利潤低。

4、銷售費(fèi)用高。

三、產(chǎn)品定位劃定目標(biāo)酒店范圍

所謂產(chǎn)品中庸定位劃定目標(biāo)酒店類別法，即企業(yè)依據(jù)自身的綜合情況虛擬定位產(chǎn)品并與酒店市調(diào)相結(jié)合，平衡市場機(jī)會及自我機(jī)會，從而對主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位，進(jìn)而推向目標(biāo)酒店的中庸策略。步驟如下：

1、依據(jù)企業(yè)的綜合情況，找出自己的特色，相對自己的特色假設(shè)（虛擬），將推向市場的主導(dǎo)產(chǎn)品定位，諸如包裝、設(shè)計(jì)、名字、價(jià)位等。

2、對目標(biāo)市場進(jìn)行全方位粗線條排查，以價(jià)位為支點(diǎn)，找出酒店有類似價(jià)位商品的暢銷品牌，設(shè)定為競爭對手（不超過兩個(gè)，是兩個(gè)）。

3、對其市場及產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致調(diào)查，并將其產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分對比，找出其優(yōu)勢與劣勢，同時(shí)分析自己虛擬產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢，機(jī)會點(diǎn)就會很自然地呈現(xiàn)在面前。

4、在此基礎(chǔ)上對自己假設(shè)的主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位，然后對目標(biāo)市場的酒店范圍進(jìn)行絕對值的界定。所謂酒店范圍絕對值就是能售自己主導(dǎo)產(chǎn)品的酒店的檔次與最低檔次之間的范圍。然后在絕對值范圍內(nèi)再度調(diào)查和篩選，才是有效酒店?duì)I銷不可分割的有機(jī)組成部分。

第六篇：個(gè)人實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)

雖然說前期的工作我沒做什么，而且還曾想退出過，不過，后來才發(fā)現(xiàn)，如果當(dāng)初我退出了，我真的會后悔的。因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)值得我去參加的！在放假前兩個(gè)月左右我們的團(tuán)隊(duì)就開始準(zhǔn)備工作了！而我，則沒做什么事情，感覺對不起大家?。∏『媒衲攴旮珊?，我們決定去調(diào)查關(guān)于水利工程方面的。此次前去的是東臺，在我眼中是個(gè)多么陌生的地方??！去那是團(tuán)隊(duì)中有個(gè)人的家在那，而且她家種地的，這個(gè)對我們的調(diào)查很有利！經(jīng)過幾十個(gè)小時(shí)終于到達(dá)目的地了！心中有種說不出來的感覺！畢竟第一次來這，第一次和這么多人生活在外的！想想大家一定要互相照顧的！她的一家都很熱情好客啊，去的那晚，做個(gè)簡單的了解！雖然語言方面有點(diǎn)障礙，但是不可言傳，我們可以意會?。∮捎诖蠹叶己芾鄣?，所有那晚睡的很早，而且我想大家一定睡的很香甜吧！一大早，她的家人為我們做好了早餐，等待我們！我們也就吃了，然后就真正的準(zhǔn)備我們的調(diào)查了，她爸爸為我們聯(lián)系到了一輛面包車，帶我們下田地，去調(diào)查！首先，我們來到的是關(guān)要地段，水閘！這是莊稼的'血液啊！缺少它怎么可以！所以我們對三叉河做了個(gè)詳細(xì)的了解！雖然沒技術(shù)人員在場，但是我們通過許多渠道去了解水閘和水渠！然后我們坐車來到了已經(jīng)退潮的“大?！?！第一次看?。『呛?！往下去！“看，螃蟹，好多螃蟹”不知道誰大叫一聲，我們應(yīng)聲一看，乖乖，好多小螃蟹！不過，還沒等我們到它旁邊，它就跑到窩里去了！馬上，我們不約而同的掏出手去挖螃蟹！“看，我抓到一只了”回頭一看，果然一只好大好大的螃蟹?。〔恍?！我也得很賣力的去挖！果然，到統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的時(shí)候我挖到最多了！哈哈！不過很佩服螃蟹的那速度，很快很快的！畢竟我們玩的是樂趣和時(shí)間，它玩的是命，一輩子！可以說，這個(gè)過程我很開心啊，都不像大學(xué)生了！突然間我們都回到了童年！樂完了，我們該做事了，然后下地去實(shí)地調(diào)查農(nóng)民對水渠的用處和保護(hù)！然而由于語言的差異，這個(gè)艱難而又神圣的任務(wù)就交給國香了，畢竟她是個(gè)本地人哈！方便！

我們要去那些有專業(yè)技術(shù)人員的地方去了解水渠！到了以后發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝艘彩呛軣崆榈陌?！正時(shí)農(nóng)忙，他們還細(xì)心的回答我們的問題！慢慢的我們了解到這地區(qū)有八個(gè)水利專局！分布的很是合理！

跑完了一個(gè)地方，準(zhǔn)備去第二地方已是中午了，專業(yè)人員已經(jīng)回去吃飯了，感覺有點(diǎn)失落！所有準(zhǔn)備下去去，還討論了問哪些問題呢！

睡了一個(gè)覺以后，感覺精神很好，考慮到農(nóng)忙，我們先打電話提前問他們有沒有時(shí)間，可是結(jié)果讓我們很失望，現(xiàn)在是農(nóng)忙，人家要做事的，所有沒空接待我們！

不過沒關(guān)系的！

第二天我們?yōu)閼糁髡鞴希b西瓜！她爸爸還說給我們一人兩箱呢，可是我們怎么帶回去喲，呵呵！不一會兒，就忙完了，做事的時(shí)候也沒忘記隨機(jī)去調(diào)查幾位農(nóng)民！很快又到了中午！可是又下了一個(gè)下午的雨，我們不能出去調(diào)查啊！一睡就一個(gè)下午了！晚上我們就準(zhǔn)備離開了，感覺不愿意??！事情還沒完全做好呢，可是車票是個(gè)問題啊！沒辦法！

晚上睡覺的心情是激動(dòng)還是不舍？不是明白！

第三天，很早我們就起來了！準(zhǔn)備告別這個(gè)地方，也不知道以后還有沒有機(jī)會再次踏上這塊土地！就這樣，就是這樣！結(jié)束了，感覺結(jié)束的很突然！一切真是很突然的?。?/p>

雖然只有三天，可是我們生活的很是愉快啊！呵呵！