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第一篇：個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20__屆畢業(yè)生，在今年_月_日很有幸被__啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了__啤酒銷售總公司，于是我被派往__的__銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。

就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng)；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的`基本情況，我所在的__市場是__深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參加20__年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的__啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如__啤酒，__啤酒等等。

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們__買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)。

時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母校__商業(yè)高等專科學(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的_部長和_部長，同時(shí)再次感謝營銷部長__先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨。

感謝銷售總公司__副總對我的關(guān)心，感謝主管__對我的培養(yǎng)，感謝__銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝。

第二篇：個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)

三年的醫(yī)療生涯，造就了健康自信的自己。自信來源于實(shí)力，但同時(shí)也必須意識到社會(huì)瞬息萬變，對人才的需求越來越高。社會(huì)在不斷變化和發(fā)展。我們應(yīng)該從發(fā)展的角度來看待問題，我們?nèi)匀挥性S多缺點(diǎn)和不足。為了適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，我們必須不斷提高思想認(rèn)識，提高自己，糾正自己的缺點(diǎn)。作為醫(yī)學(xué)專業(yè)的學(xué)生，社會(huì)壓力會(huì)比其他行業(yè)高。

時(shí)光飛逝。轉(zhuǎn)眼間，我在四川省第四人民醫(yī)院檢驗(yàn)科一年的實(shí)習(xí)即將結(jié)束。回顧實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，心里百感交集。原本迷茫無知，現(xiàn)在滿載而歸。第一次被叫醫(yī)生時(shí)的喜悅，第一次學(xué)會(huì)操作儀器，獨(dú)立進(jìn)行各種檢查工作時(shí)的快樂，實(shí)習(xí)醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)和老師們無私的關(guān)懷和教導(dǎo)，至今還歷歷在目，至今感動(dòng)著我?，F(xiàn)在，我即將離開這個(gè)我第一次工作的地方，心里有很多難過。但是，我要離開，在更多的地方發(fā)揮我的社會(huì)價(jià)值。相信這第一次實(shí)習(xí)經(jīng)歷會(huì)讓我記住一輩子。

實(shí)習(xí)是一件很有意義的事情。在實(shí)踐中，我們可以學(xué)習(xí)書本上沒有的知識，提高我們的社會(huì)實(shí)踐能力。我們必須在實(shí)踐中檢驗(yàn)我們所學(xué)的東西。雖然有時(shí)候我們覺得書上的知識根本沒有用，但是有知識就是有學(xué)習(xí)的能力。所以我覺得實(shí)習(xí)的目的不是為了獲得文憑，而是為了獲取知識和工作技能。換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了適應(yīng)社會(huì)的需要，是為了保證我們能夠完成未來的工作，為社會(huì)做出貢獻(xiàn)。但是走出大學(xué)的象牙塔，步入社會(huì)，會(huì)有很大的差距，尤其是在醫(yī)學(xué)這個(gè)相對比較特殊的行業(yè)，理論和實(shí)踐的差距太大。所以，拿今年的實(shí)習(xí)當(dāng)緩沖，對我來說是一種福氣。通過實(shí)習(xí)，了解了工作的實(shí)際需求，使得學(xué)習(xí)的目的更加明確，效果必然更好。

實(shí)踐是理論學(xué)習(xí)階段的.鞏固和加強(qiáng)，檢驗(yàn)技能操作的訓(xùn)練和鍛煉，就業(yè)前的培訓(xùn)。雖然這個(gè)時(shí)間不是很長，但是對大家來說都很重要。剛進(jìn)實(shí)驗(yàn)室的時(shí)候，總覺得很茫然。我對檢查工作不熟悉，不知道如何適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境。還好實(shí)驗(yàn)室部門的老師耐心講解，讓我很快熟悉了工作流程。老師們傳授的經(jīng)驗(yàn)也讓我對測試這個(gè)專業(yè)有了更深入的了解，學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的更具體的測試知識。

第三篇：實(shí)習(xí)生個(gè)人總結(jié)

這次實(shí)習(xí)，除了讓我對商業(yè)企業(yè)的基本業(yè)務(wù)有了必須了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的.作為一名一向生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的實(shí)習(xí)無疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ).

首先，我覺得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì)以后務(wù)必要有很強(qiáng)的職責(zé)心.在工作崗位上，我們務(wù)必要有強(qiáng)烈的職責(zé)感，要對自己的崗位負(fù)責(zé)，要對自己辦理的'業(yè)務(wù)負(fù)責(zé).如果沒有完成當(dāng)天就應(yīng)完成的工作，那職員務(wù)必得加班;如果不留意出現(xiàn)了錯(cuò)誤，也務(wù)必負(fù)責(zé)糾正。

其次，我覺得工作后每個(gè)人都務(wù)必要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī).在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會(huì).比如，有的事務(wù)辦理需要工作證件，雖然對方可能是自己認(rèn)識的人，他們也會(huì)要求對方出示證件，而當(dāng)對方有所微詞時(shí)，他們也總是耐心的解釋為什么務(wù)必得這么做.此刻商業(yè)企業(yè)已經(jīng)納入正規(guī)化管理，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受.

最后，我覺得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)潛力和交際潛力.任何工作，做得時(shí)間久了是誰都會(huì)做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手潛力更重要.

因此，我體會(huì)到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結(jié)合在一齊，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的潛力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的.

很感謝實(shí)習(xí)單位給我這個(gè)這么好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我學(xué)習(xí)很多、成長很多、收獲很多。