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第一篇:建材年終總結
20xx年是雅布賴建材有限公司的開局之年。一年來,在集團公司領導的親切關懷和各單位的鼎立支持下,建材公司以達產(chǎn)達效為己任,以完成集團公司下達的生產(chǎn)任務為目標,緊緊依靠公司全體員工開展工作,建體制,抓管理,促銷售,保生產(chǎn),較好的完成了全年各項工作,現(xiàn)總結如下:
一、項目建設完成情況
粉煤灰制磚項目經(jīng)過20xx年6月至20xx年3月的籌建,于3月12日克服嚴寒帶來的施工不便,將水、電、汽全部接通,3月26日各個設備經(jīng)調(diào)試正常,正式進入試生產(chǎn)階段。5月底,我們委托xx省建筑材料產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗站對送檢的粉煤灰磚樣進行檢測,各項指標均符合標準,現(xiàn)已報告有關部門進行質(zhì)量認證,各類企業(yè)所需證件已辦理或正在辦理之中。5月份根據(jù)環(huán)保工作的要求,建起了約800m2的抑風抑塵原料場,在生產(chǎn)廠房內(nèi)加裝了除塵設施;6月以來由于成品磚堆放場地有限,已不滿足生產(chǎn)需求,又先后擴展碼磚地坪3100m3。辦公場地及附屬生產(chǎn)開工建設,現(xiàn)已基本完工。
二、主要經(jīng)濟指標完成情況
1、生產(chǎn)方面:從3月26日截止到12月17日,8個多月累計共生產(chǎn)粉煤灰磚3420871塊,完成下達任務900萬塊的38%;
2、銷售方面:截止到12月17日,累計預銷售1503059塊,完成下達任務800萬塊的18.8%,其中55萬塊為建車庫所用,占銷售總量的36.6%;公司自用、雅染、雅化、二硝項目消化47萬,占銷售總量的31.3%;其余32.1%為其它工程項目所用。
3、經(jīng)濟效益方面:成品磚價格按市場行情價計,今年預銷售共1503059塊,實現(xiàn)銷售收入為:480979元。
三、建章立制工作完成情況
為了更好的管理公司,積極制定了各項規(guī)章制度,主要有:《安全生產(chǎn)禁令》《防火防爆禁令》《安全文明生產(chǎn)制度》《勞保品發(fā)放辦法》《崗位的崗位職責和操作規(guī)程》《交接班制度》《巡回檢查及設備維護保養(yǎng)制度》以及《各類違章處罰辦法》等。還對員工進行入廠培訓,培訓內(nèi)容涉及企業(yè)概況及生產(chǎn)工藝、安全、質(zhì)量、勞動紀律、工作制度、崗位職責、崗位操作規(guī)程等,并做好各種培訓記錄,建立了安全臺賬。全年先后四次利用試生產(chǎn)前和設備待修期間組織員工脫產(chǎn)培訓,對員工在工作中必須掌握的和生產(chǎn)過程中容易出現(xiàn)的或忽視的問題進行有針對性說教講解,培訓結束后,還組織了考試考核,以檢驗學習培訓效果。
四、安全生產(chǎn)工作
截止本年度12月中旬,發(fā)生了一起輕微燙傷安全事故。在日常生產(chǎn)管理中,公司繃緊安全生產(chǎn)弦不放松,從設備安裝到試生產(chǎn),始終把安全生產(chǎn)放在第一位,從員工入廠教育到日常生產(chǎn)管理,從員工的勞動防護用品使用到按操作規(guī)程操作都嚴格以規(guī)章制度辦理,不懈怠,不偷懶,日巡日檢,發(fā)現(xiàn)隱患及時整改,對安全生產(chǎn)中出現(xiàn)的隱患問題發(fā)現(xiàn)一起處理一起,全半年共處理安全生產(chǎn)隱患五起。按照集團公司的安排部署,結合本公司的實際認真開展了全國安全生產(chǎn)月活動和打非治違專項行動,以專項活動為載體著力構建平安企業(yè)。根據(jù)各項活動的不同任務,成立活動領導小組,研究制定了公司的活動方案并及時上報集團公司生產(chǎn)部。通過這些活動的認真實施,公司的安全生產(chǎn)顯著提高。
五、質(zhì)量、工藝改進工作
1、7月份為公司的質(zhì)量月,通過黑板報辦質(zhì)量專題板報,懸掛關于質(zhì)量條幅等方式,在員工中大力宣傳質(zhì)量,達到了很好的效果;平時車間還利用每天的班前會以及周一的生產(chǎn)調(diào)度會進一步強化全員的質(zhì)量意識,要求磚機操作崗位員工發(fā)現(xiàn)磚有破角損邊的必須及時更換,否則一經(jīng)發(fā)現(xiàn)要嚴肅處理,這些都使員工的質(zhì)量觀有了很大的提升。
2、與此同時公司還十分關注節(jié)能降耗工作和對設備進行技術革新和技術改造工作,克服人員少且新,技術力量嚴重匱乏,在干中學,學中干,邊摸索邊實踐邊改造,讓能耗降到最低程度,讓設備滿足生產(chǎn)要求。如:試生產(chǎn)伊始,蒸壓釜耗汽量大,我們組織人員反復試驗比對,加裝導汽裝置,試驗保壓時差對成品的影響等,最終形成我們自己的最低蒸磚用汽量化數(shù)據(jù);注重制磚用水的循環(huán)利用工作,改造用水管路網(wǎng)和儲水倉,使制磚產(chǎn)生的冷淋水與設備冷卻水的做到回收利用,減少用水量;為了解決原料雜質(zhì)對設備運行的`影響,對三倉配料以及成品倉篩網(wǎng)進行改造,解決下料及隔離雜質(zhì)等問題,保障設備正常運轉;針對抱磚機易撒摟、易散垛等弊端,在征得生產(chǎn)廠家同意后,進行了技術改進,為我所用,效果顯著,著實增加了工作效率,并將改進情況用電郵的形式反饋廠家,得到肯定;10月以來,隨著天氣漸冷,設備的防凍又成了主要問題,經(jīng)過研究討論后,冷琳水罐四周建起了保溫房,將原來外置的水泵水路進行改選,增大保暖防凍的可能性,不可改選的閥門及管道該包的一律用保溫材料包好,沒有影響車間的冬季生產(chǎn)。我們本著節(jié)約就是效益的原則,能拼接的拼接,能修復的不更換,能替代的不專購,能自己制作不對外承攬,全年共組織員工進行小改小革十幾余項。
六、黨建、工會及精神文明工作
雖然我公司黨支部和工會成立時間短,但始終沒有放松對基層黨支部和基層工會的建設工作,定期召開支部生活會,認真組織黨員和員工學習集團公司黨委及工會下發(fā)的各類文件精神并進行討論;深入學習宣傳貫徹黨的十八大精神,組織員工集體學習,宣講十八大文件的主題精神;通過黑板報刊出主題板報,將黨的十八大精神用簡單易懂的形式宣傳貫徹到員工之中;組織員工參加了慶祝雅鹽化集體公司建場70周年活動;積極參加各項文體活動。由于工作性質(zhì),主要以集團公司活動為主,但每次都努力派人積極參加并取得了較好的成績;
七、工作中存在的主要問題
1、主原料電石渣供應困難,原供應商xx新川公司因發(fā)生安全事故而停產(chǎn)維修,已無電石渣可供,預計再開產(chǎn)要到明年的上半年之后,因為周邊無電石渣供應廠家可尋;
2、各種原材料的品質(zhì)不確定(如粉煤灰、電石渣)直接影響最終成品磚的質(zhì)量;
3、設備的故障率偏高,設備的專一性強,零配件采購困難,時開時停,維修技術人員缺乏,致使工作效率低下;
4、員工招募難度大,隊伍不穩(wěn)定,工資收入偏低、工作環(huán)境差(主要是噪音和粉塵)以及因為銷量差導致生產(chǎn)周期短直接影響人員的流失;
5、工作新,制磚技術不熟練,業(yè)務生疏,綜合素質(zhì)有待進一步提高;
6、銷售工作是企業(yè)的重點也是難點,銷售渠道狹窄,經(jīng)過五、六月我們派員外出實地考察,因為受地理環(huán)境和標準磚需求的影響,100公里以外銷售的可能性基本為零,原因一是周邊已有同類產(chǎn)品,甚至種類品種多,且運輸距離短;二是受原材料和人工成本的影響,根本沒有價格優(yōu)勢;三是產(chǎn)品單一,不能適應當前建筑市場需求;四是人們對新型環(huán)保墻體材料的認識不足,有偏見;五是受大氣候的影響,各地開工不足,制磚企業(yè)競相降價銷售。
7、各類證件、手續(xù)辦理滯后,影響正常生產(chǎn)及銷售;
八、20xx年工作思路
1、明年計劃生產(chǎn)600萬塊,銷售500萬塊,實現(xiàn)銷售收入200萬元,實現(xiàn)凈利潤15萬元;
2、繼續(xù)制定相關的規(guī)章制度,進一步強化人員管理和隊伍建設,通過素質(zhì)培訓、知識培訓,正確引導員工思想發(fā)展方向,以加強員工的素質(zhì);積極組織一些集體活動,以提高員工的團隊意識和協(xié)作精神。逐步改善工作環(huán)境,提高設備運轉率,從而推動員工收入提高和生活質(zhì)量的改善,使員工愿意來,留得住,用得上;3、繼續(xù)做好對員工進行崗位安全教育培訓,增強員工的安全生產(chǎn)意識,積極落實一崗雙責;
4、進一步加強質(zhì)量宣傳,增強全員的質(zhì)量意識,牢固樹立質(zhì)量是第一競爭力、質(zhì)量為上的企業(yè)理念,盡快完善內(nèi)部檢測機制,按批次檢測,及時調(diào)整工藝參數(shù)和用料配比,做到我的產(chǎn)品我心中有數(shù)。
5、積極想辦法拓寬銷售渠道,讓產(chǎn)銷有序銜接起來,盡快實現(xiàn)效益,使公司經(jīng)濟又好又快成長;
6、加快辦理企業(yè)所需的各種證件;
7、積極穩(wěn)妥地開展其他項目建設工作。
第二篇:建材年終總結
一、建筑管理工作
三季度,我們按照年初工作安排部署,一是督促各建筑公司工程處對有關證照進行了年檢,完善了各項管理制度,進一步增強了建筑企業(yè)的法紀意識,做到了依法施工建設;二是對建筑公司工作目標進行了檢查,在注重工程進度與質(zhì)量的同時,狠抓了責任落實、措施落實、任務落實;三是充分發(fā)揮了企業(yè)主管部門指導、監(jiān)督、協(xié)調(diào)的職能作用,重點加大了建筑企業(yè)與有關部門的溝通與協(xié)調(diào),幫助企業(yè)解決生產(chǎn)中的`實際問題。例如蜀新建筑公司因過去欠農(nóng)業(yè)銀行的貸款未還,導致一項目的款項被銀行扣壓,事發(fā)后,在委領導的鼎力相助下,我們積極與與銀行協(xié)調(diào)溝通,使這件事在短時間內(nèi)得到了圓滿解決,從而確保了企業(yè)的正常運轉。
二、建材管理工作
針對我縣建材業(yè)生產(chǎn)企業(yè)點多、面寬,不便于管理的特殊情況,為嚴格執(zhí)行國家產(chǎn)業(yè)政策,加強行業(yè)自律、規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為,提高企業(yè)管理水平,樹立整體形象,維護企業(yè)經(jīng)營者合法權益,奮力推動建材工業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。從7月初開始召集各建材企業(yè)研究磋商成立xx縣建材工業(yè)協(xié)會,經(jīng)過近兩個月不懈努力的籌備工作,終于8月22日正式成立了xx縣建材工業(yè)協(xié)會,從此,為建材企業(yè)搭建起了相互學習、相互促進、共同發(fā)展的服務平臺,從而使我縣建材工業(yè)步入了健康有序發(fā)展軌道。
三、非煤礦山安全管理工作
非煤礦山安全生產(chǎn)管理工作是一項長期的艱巨任務,責任重大,因此我們把它作為本股工作的重中之重來抓,7至9月,先后三次以會代訓對各企業(yè)業(yè)主進行業(yè)務培訓,從安全教育入手,并結合實際,分析全縣安全形勢,廣泛宣傳國家安全法律、法規(guī)以及安全生產(chǎn)基本常識和操作規(guī)程,在進一步明確安全生產(chǎn)責任的基礎上,股室人員全體出動,深入企業(yè)檢查20余人次,發(fā)放整改通知書5份,發(fā)現(xiàn)事故隱患,責令企業(yè)限期進行整改排除。由于安全生產(chǎn)管理工作抓得扎實,截止目前全縣非煤礦山企業(yè)沒有發(fā)生任何大小安全事故。
四、其他方面工作
一是從5月15日至8月1日歷時兩個多月中,在股室人少事多的情況下,為完成我縣電煤保障供給任務,本股抽了一名同志到夾柏樹電煤運輸檢查站值勤,較好地完成了委里臨時交辦的突擊性工作。
二是完成了協(xié)助、指導天師紙板廠xx縣麻紡廠企業(yè)改制,以及原鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)系統(tǒng)上訪人員的接待與釋疑維穩(wěn)工作。
三是協(xié)調(diào)勞動、社保局解決了原建筑企業(yè)部分老同志的社會養(yǎng)老保險問題,維護了社會穩(wěn)定。
五、下步工作打算
1、繼續(xù)抓好非煤礦山安全生產(chǎn)管理工作,努力將非煤礦山企業(yè)控制在零事故內(nèi)。
2、充分發(fā)揮建材工業(yè)協(xié)會的職能作用,加大對建材企業(yè)工作的指導、協(xié)調(diào)、服務。
3、抓好年初目標任務落實,力爭全面完成委里下達的年度工作任務。
第三篇:建材銷售工作總結
很慶幸自己能夠有機會加入北京,在這樣一支充滿活力,充滿自信,充滿濃厚感性文化的大家庭里,讓自己擁有良好平臺來展現(xiàn)自己;發(fā)揮自己的長處,彌補自己的缺失;不斷的積累自己的業(yè)務經(jīng)驗與做人道理,為北京添磚加瓦!至此,心里充滿無限感激與期盼!
自20xx年6月10日加入至今已有半年之久,侄此年度結束之時,對自己半年來的工作總結如下幾個方面:
一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識積累:由于自己剛剛加入建材銷售這個行業(yè),對于公司產(chǎn)品項的認識與了解有一個基本過程,從管材管件,到水暖掛件,以及地暖的發(fā)展趨勢,更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項的拓展,都在不斷的說明一個問題:公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!
二、業(yè)務渠道的摸索與建設:我所負責的銷售區(qū)域為:遷安,古冶,開平三個區(qū)域,從開始的初次進店拜訪,到二次進貨渠道店,共累計有效客戶27家,其中a類店面8家,其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶,總共半年進貨額為十萬余元,以溫控閥單項為主,計劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設相對穩(wěn)定,更會在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項。
三、品牌的建設尤其重要:的系列產(chǎn)品中,“我們只做高品質(zhì)”的`產(chǎn)品定位無論是對客戶的承諾還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證,都充分說明公司在向前看向遠看,對此,客戶也給予了較高的評價,每一款地漏,每一條軟管,每一個角閥,每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。當然品牌不是朝夕就能建立的,靠的是執(zhí)行,靠的是口碑,靠的是我們***團隊的拼搏與努力!
四、客戶永遠是上帝!在保證公司利益的前題條件下,每一個客戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子,彌足珍貴!無論是產(chǎn)品改進,還是市場推廣,客戶都會幫助我們提供寶貴意見,因此,在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法,當然客戶會感激,同時也更增加了與客戶之間的客情關系,自然進貨是必然的。
五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計:截止到XX年XX月XX日,我所負責的區(qū)域累計銷售回款余萬元,同時所銷售產(chǎn)品在當?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場份額,得到了經(jīng)銷商的滿意。
綜上所述為我本人近半年來對公司的認識,對市場的了解,對客戶的開發(fā)等方面的工作總結。誠然,自己在工作當中有著很多的不足之處,在公司企業(yè)文化的積極影響之下,在同事們的幫助中使得自己都有所改進,不斷的將自己更好的融入到北京大家庭中,成為一位合格的家庭成員。