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第一篇：建材銷售個人工作總結(jié)
自xxxx年xx月xx日進入公司以來，面對一個陌生的企業(yè)和自己沒有從事過真正的銷售工作，我用自己的方式、方法，在領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)幫助下，在短時間內(nèi)將業(yè)務(wù)所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識掌握，并很好的融入到這個銷售團隊，應(yīng)用到實際的工作中，并不斷的提高自己的技能。
同時，廣泛了解整個房地產(chǎn)開發(fā)市場的動態(tài)。根據(jù)自己掌握的知識，在3月底開始尋找新項目。因為自己沒有管材的銷售經(jīng)驗，只能從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，及時的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事，一起尋找解決問題的辦法和針對性的策略。到目前為止，我已經(jīng)尋找新項目三十余個。但在跟進的過程中，有近一半的項目一個接著一個的丟失，從而感到干好銷售工作真的不是一件容易的事情。比如對于管材市場了解的不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋和推銷我們的產(chǎn)品，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的辦法，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一些不良的反應(yīng)。比如：客戶答應(yīng)把金牛品牌指定進去，疏忽防范競爭對手的動作，本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個前期的銷售上面，對后期把握不牢固，客戶內(nèi)部客情工作做的不扎實，從而導(dǎo)致丟單。
說起來也慚愧，到現(xiàn)在在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，只做成了銀川市文化活動中心地?zé)崾┕?、中寧恒辰世紀財富廣場、清苑豐景樣板間、枕水幼兒園、盈北家園，共5個項目的地?zé)峁懿墓┴?，總計回款額：xxx 。但對于我的目標(biāo)來說，還是相差甚遠。就跟進的項目來說，從失敗中，我學(xué)到了很多東西，這些是我在平常的生活中根本無法掌握的。比如說在營銷中哪些知識是必須要掌握的？
第一、本身所具有的知識結(jié)構(gòu)，有關(guān)市場的.、有關(guān)人文的、有關(guān)社交的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識必須要掌握。
第二、對自己產(chǎn)品的認識程度。
第三、專業(yè)的營銷理論和技巧，所能夠總結(jié)到的東西，而非書面化的東西。
第四、有沒有一種堅強的理念來支撐你對這個職業(yè)的認可？這個堅強的理念就是面對復(fù)雜的社會、面對復(fù)雜的人，所采取的一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合。
第五、有沒有一種意志力來支撐你對困難和失敗的看法。這是我感到每個做營銷職業(yè)的人必須具備的。
當(dāng)然，XX年是忙碌的一年，但不是豐收的一年，是我打好基礎(chǔ)的一年，為了20xx年更好的發(fā)展。
第二篇：建材年終總結(jié)
很慶幸自己能夠有機會加入北京xxx，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來展現(xiàn)自己;發(fā)揮自己的長處，彌補自己的缺失;不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗與做人道理，為北京xxx添磚加瓦!至此，心里充滿無限感激與期盼!
自20xx年6月10日加入xxx至今已有半年之久，侄此年度結(jié)束之時，對自己半年來的工作總結(jié)如下幾個方面：
一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識積累：
由于自己剛剛加入建材銷售這個行業(yè)，對于公司產(chǎn)品項的認識與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!
二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè)：
我所負責(zé)的銷售區(qū)域為：遷安，古冶，開平三個區(qū)域，從開始的初次進店拜訪，到二次進貨渠道店，共累計有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶，a類店面里有一家為大客戶，總共半年進貨額為十萬余元，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設(shè)相對穩(wěn)定，更會在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項。
三、品牌的建設(shè)尤其重要：
xxx的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對客戶的承諾還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說明公司在向前看向遠看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們xxx團隊的拼搏與努力!
四、客戶永遠是上帝!
在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子，彌足珍貴!無論是產(chǎn)品改進，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的'角度去試想一下問題的解決辦法，當(dāng)然客戶會感激，同時也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系，自然進貨是必然的。
五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計：
截止到20xx年12月25日，我所負責(zé)的區(qū)域累計銷售回款余萬元，同時所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場份額，得到了經(jīng)銷商的滿意。
綜上所述為我近半年來對公司的認識，對市場的了解，對客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠然，自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進，不斷的將自己更好的融入到北京xxx大家庭中，成為一位合格的家庭成員
第三篇：建材活動總結(jié)
為貫徹落實唐山市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局關(guān)于印發(fā)《唐山市冶金建材企業(yè)安全生產(chǎn)大檢查實施方案》的工作部署，全面深入排查整治冶金企業(yè)現(xiàn)場安全隱患，有效遏制各類安全事故，確保在生產(chǎn)過程中不出現(xiàn)大的閃失，堅決守住安全紅線，根據(jù)公司《開展安全大檢查活動實施方案》JAZY/AQ-【20xx】33號文件的精神和要求，結(jié)合我公司的實際情況，在5月份開展的“冶金行業(yè)安全隱患排查整治專項行動”基礎(chǔ)上，至10月20開始，繼續(xù)開展安全生產(chǎn)大檢查活動。為消除各種事故隱患，有效遏制重特大安全事故的發(fā)生，結(jié)合我公司內(nèi)生產(chǎn)實際情況開展了安全生產(chǎn)大檢查活動?，F(xiàn)將檢查情況總結(jié)如下：
一、精心組織，加強領(lǐng)導(dǎo)。
此次活動我公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視，安全處及時宣傳貫徹和動員了各單位關(guān)于開展安全生產(chǎn)大檢查的通知精神，成立了安全生產(chǎn)大檢查活動領(lǐng)導(dǎo)小組，由公司總經(jīng)理任組長，確保檢查工作落實到位。
二、規(guī)定了檢查內(nèi)容，確定了檢查方式。
此次活動查從10月25日開始，到12月初結(jié)束。檢查采取單位自查，對我公司各生產(chǎn)點進行了全面排查，條塊結(jié)合。檢查內(nèi)容包括：1、料倉安全管理制度、安全操作規(guī)程、安全管理臺賬建立健全情況；2、煤氣危險區(qū)域安裝固定式一氧化碳檢測報警裝置情況。3、高溫熔融液態(tài)金屬吊運。4、檢查有限空間作業(yè)安全管理制度、有限空間管理臺賬、檢測記錄、勞動防護用品配備、應(yīng)急救援演練、專項安全培訓(xùn)等情況；5、粉塵爆炸危險場所作業(yè)，檢查該區(qū)域內(nèi)照明設(shè)施及電氣是否屬于防爆電氣，涉粉塵場所應(yīng)保持通風(fēng)、潮濕，嚴格執(zhí)行動火票制度。對重點隱患場所是否落實包保和跟班等監(jiān)控措施、應(yīng)急預(yù)案及演練、應(yīng)急物資儲備等方面的督促檢查。
三、對檢查組進行了嚴格要求。
1.加強組織領(lǐng)導(dǎo)，全力推進安全大檢查工作。
公司高度重視此次安全大檢查工作，按照“全覆蓋、零容忍、嚴考核、重實效”的工作要求，全面落實公司關(guān)于安全大檢查的工作部署，安全主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，建立組織機構(gòu)，制定實施方案，明確工作重點，落實工作責(zé)任，深入扎實推進安全大檢查工作。
2.突出排查重點，大力整治安全隱患。
要切實加強重點工程、要害部位、關(guān)鍵環(huán)節(jié)全面排查。對排查發(fā)現(xiàn)的問題，認真進行分類梳理，建立問題檔案，制定整改方案，明確整改時限，落實整改責(zé)任，嚴格按照閉環(huán)管理要求，及時對整改結(jié)果進行檢查驗收。對存在重大安全隱患的`工點，必須立即采取停工整改措施，實行領(lǐng)導(dǎo)包保、跟蹤整改，在確認具備安全條件后，方可恢復(fù)生產(chǎn)。
3.加大考核力度，落實安全管理責(zé)任。各檢查組要深入現(xiàn)場，身體力行，仔細排查。排查工作必須實施執(zhí)表檢查，落實檢查責(zé)任，對于組織、排查、整治不力，規(guī)章制度不落實、安全隱患突出，排查整治期間發(fā)生安全事故或產(chǎn)生嚴重后果的單位，要嚴格按照規(guī)定加大處罰力度，確保徹底消除安全隱患。
4.加強信息溝通與工作情況匯報。
明確主管部門與主管人員，認真抓好安全大檢查期間的信息上報工作，于每周天形成工作小結(jié)及“安全問題排查與整改情況統(tǒng)計報表”，每月安全對大檢查工作進行一次總結(jié)。
四、對檢查出的問題進行匯總
我公司每周、月對檢查的情況進行匯總，登入臺帳，認真分析、研究，做好總結(jié)。
至開展安全大檢查活動以來發(fā)現(xiàn)問題126個，已整改問題126個，未整改問題0個。下發(fā)9份罰款通知單。35份整改通知單。
1、高位料倉方面
共檢查高位、半地下料倉82個，料倉下有建筑房屋的25個，現(xiàn)已將房屋內(nèi)人員清除，現(xiàn)正在施工建設(shè)房屋，待建完后將設(shè)備移出，焊補料倉12個，加固除塵積灰斗15個，現(xiàn)已整改完畢。
2、煤氣方面
公司安全處組織煤氣系統(tǒng)安全檢查3次，共查處煤氣系統(tǒng)安全隱患35項，現(xiàn)已整改完畢，又配備了煤氣報警儀117塊，空氣呼吸器4套，為煤氣區(qū)域安全作業(yè)提供了保障。
3、高溫熔融液體吊運
我公司設(shè)備處、安全處聯(lián)合對公司內(nèi)部熔融液體吊運車輛進行專項檢查，共查處問題25項，其中有吊具磨損、天車防撞車限位、違章操作等方面?，F(xiàn)已全部整改完畢。
4、有限空間作業(yè)方面
統(tǒng)計公司內(nèi)部有限空間作業(yè)部位22處，制定完善了有限空間作業(yè)管理制度，有效地遏制了有限空間作業(yè)事故的發(fā)生。
5、涉爆粉塵方面
按照上級政府要求和吸取昆山鋁合金輪轂加工廠粉塵爆炸事故教訓(xùn)，公司與有資質(zhì)的評價公司簽訂協(xié)議，為公司涉煤塵車間進行安全隱患檢查檢測評估工作，現(xiàn)已完成，對噴煤車間內(nèi)防爆設(shè)備進行詳細排查，已更換防爆電機及照明設(shè)備10余臺。
本次安全生產(chǎn)大檢查活動后，雖然安全制度得到了完善，擔(dān)任有不足。工區(qū)各部門需要根據(jù)自身特點，積極落實安全生產(chǎn)責(zé)任，并在后續(xù)的工作中要認真深刻的進行探索、發(fā)現(xiàn)、補充、完善，將安全生產(chǎn)檢查貫穿到全部的工作中，要敢于反思、勇于發(fā)現(xiàn)、嚴格整改、善于總結(jié)、不斷完善。
安全生產(chǎn)大檢查活動我們常抓不懈，不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，研究新情況、新問題，逐步提高安全管理水平，努力開創(chuàng)安全生產(chǎn)工作的新局面，真正實現(xiàn)安全生產(chǎn)全面達標(biāo)。在前階段工作基礎(chǔ)上，我公司將進一步落實責(zé)任，認真按照“安全第一、預(yù)防為主，綜合治理”方針，落實好防范措施，做好各項安全生產(chǎn)工作，抓好檢查督促，確保各項工作安全有序，以良好的安全生產(chǎn)環(huán)境促進公司又好又快的發(fā)展。
