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第一篇：基本藥物在零售藥店銷售中存在的問題及對策

基本藥物在零售藥店銷售中存在的問題及

對策

四川康達欣醫(yī)藥有限公司

劉小寧

摘要：為進一步促進基本藥物制度的推進，落實基本藥物在零售藥店的優(yōu)先使用，通過分析零售藥店銷售基本藥物存在的問題及原因，探索相應(yīng)的解決措施。

關(guān)鍵詞：基本藥物、零售藥店、優(yōu)先使用

近年來，伴隨著我國醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的不斷深入，以及國家基本藥物制度的建立和推行，“優(yōu)先使用才能保證基本藥物政策實施”這一觀點已逐漸成為共識。

作為基本藥物的銷售終端之一，與醫(yī)療機構(gòu)相比，零售藥店具有覆蓋網(wǎng)絡(luò)更廣，百姓購藥更便捷等特點。我國醫(yī)藥零售業(yè)的消費市場所占份額，呈逐年上升的趨勢。2009年，我國在新醫(yī)改方案中明確了“所有零售藥店均應(yīng)配備和銷售基本藥物”，“允許患者憑處方到零售藥店購買藥物”。這意味著，零售藥店與醫(yī)療機構(gòu)具備同樣的銷售基本藥物的資質(zhì)，也越來越顯現(xiàn)了零售藥店在衛(wèi)生保健體系中的重要地位，以及在基本藥物使用中的重要作用。但是在現(xiàn)實中，繼我國在基層醫(yī)療機構(gòu)中施行基本藥物零差率政策以來，基本藥物在零售藥店中的優(yōu)先使用情況不甚樂觀，問題一直非常突出。零售藥店普遍出現(xiàn)了“主觀上的不愿意銷售，客觀上銷售量不佳”的問題。實現(xiàn)基本藥物的優(yōu)先使用，是保證我國基本藥物政策得以落實的切入點和突破口。因此，關(guān)注基本藥物在零售藥店優(yōu)先使用中出現(xiàn)的問題，尋求解決問題的辦法，就極具現(xiàn)實意義。

一、 問題及原因分析

（1）.對基本藥物的宣傳不足，不到位是導(dǎo)致基本藥物在零售藥店銷售不佳的原因之一。我國現(xiàn)行的基本藥物最高零售指導(dǎo)價格，針對的是同一通用名的所有基本藥物，而同一通用名下不同商品名的基本藥物的價格往往差距很大。零售藥店在選擇經(jīng)營的基本藥物品種時，多會選擇價格較高的品種，尋求更大的利潤空間。這在一定程度上，加劇了不合理用藥的問題，也使基本藥物在零售藥店銷售的效果大打折扣。另外，對基本藥物宣傳不足，也使消費者在選購藥物過程中自主選擇力普遍較差，甚至存在“基本藥物是次等藥物”的認識誤區(qū)。

（2）.零售藥店的利益驅(qū)動，主觀上排斥基本藥物。長期以來，我國藥品零售行業(yè)呈現(xiàn)主要特點：規(guī)模小，數(shù)量多，利潤低，經(jīng)營管理水平不高，藥學(xué)服務(wù)不足，政府政策調(diào)控不到位。零售藥店經(jīng)營中體現(xiàn)的一些弊端嚴重地制藥著其自身的發(fā)展和消費者的切身利益。 （3）.監(jiān)管不力，缺乏舉報及信息反饋系統(tǒng)，使得基本藥物銷售情況偏離預(yù)期。基本藥物目錄頒布以及一系列的相關(guān)政策出臺后，但沒有形成一個推行制度的系統(tǒng)。在監(jiān)管體系不完善的情況下，受利益驅(qū)使，各類不作為或違規(guī)操作，導(dǎo)致國家基本藥物制度應(yīng)給患者的實惠難以落到實處。各地監(jiān)管部門無法及時對廣大民眾對基本藥物需求的情況，對違規(guī)情況進行監(jiān)督及糾正調(diào)整。

（4）.基本藥物零差率政策帶來的問題?；舅幬锪悴盥恃a償政策僅針對基層醫(yī)療機構(gòu)，零售藥店由于降價銷售造成的經(jīng)濟損失只能自己承擔(dān)。這種不對等的補償，使得新醫(yī)改方案中明確的“所有零售藥店均應(yīng)配備和銷售基本藥物”成為有名無實。零售藥店難以實現(xiàn)與醫(yī)改的完整對接。

（5）.現(xiàn)行的醫(yī)療保險報銷制度，在零售藥店購藥時感受不到基本藥物在醫(yī)院藥房購藥時所獲得的較高報銷比例。因此使得消費者購買基本藥物的驅(qū)動力不足。這些不利因素造成了客觀上零售藥店銷量不佳的狀況。

二、建議和措施

（1）.以企業(yè)為主導(dǎo)，加強優(yōu)先使用基本藥物的宣傳。 隨著我國自我醫(yī)療比例的增加，加強對基本藥物的宣傳勢在必行。尤其對于常見病，多發(fā)病患者，應(yīng)改變其對基本藥物的不信任，迷信高價藥品的誤區(qū)。國家在基本藥物宣傳中應(yīng)起到引導(dǎo)作用，與生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合宣傳可以起到事半功倍的效果。比如，制定統(tǒng)一標(biāo)準，將基本藥物字樣及相應(yīng)的最高零售價格印刷在藥品包裝上，以便于消費者對基本藥物的認知和選擇。另外，還可以印發(fā)“基本藥物”使用宣傳冊，在社區(qū)、學(xué)校以及企事業(yè)單位中分發(fā)。宣傳基本藥物的相關(guān)知識以及企業(yè)所生產(chǎn)的基本藥物具體信息。在宣傳國家基本藥物制度的同時也提高了廠家自身的知名度，可謂雙贏。

（2）.建立便利暢通的民眾舉報制度 完善監(jiān)管體系并建立起便利的舉報平臺和信息反饋系統(tǒng)是保證基本藥物使用的有效途徑。首先，要保證便于民眾對違反基本藥物政策的行為進行舉報。第二，應(yīng)定期公開搜索信息，對于違規(guī)操作設(shè)立問責(zé)程序。第三，應(yīng)有合理的獎懲激勵，對沒有誠信，經(jīng)營不好的零售藥店實行降級管理或淘汰出局，促進藥店之間的良性競爭。 （3）.促進零售藥店與醫(yī)改完整對接

零差率生存的生存條件是財政補貼。各地財政的支撐能力不一，醫(yī)療機構(gòu)和零售藥店積極性不高都可能導(dǎo)致該政策的最終失敗。對民眾而言，只有動用財政籌資通過醫(yī)療保險增補，才能增加民眾的購買能力和消費能力，真正將實惠和便利落到實處。而針對零售藥店銷售基本藥物，民眾使用醫(yī)保卡購藥時，對基本藥物和非基本藥物應(yīng)體現(xiàn)出不同的報銷比例。對于價格合理且療效較好的基本藥物應(yīng)全額報銷，并簡化其報銷程序，而對醫(yī)保目錄中同類的非基本藥物應(yīng)適當(dāng)降低其在零售藥店中的報銷比例，以促進基本藥物在零售藥店的優(yōu)先使用。

三、小結(jié)

基本藥物是適應(yīng)基本醫(yī)療衛(wèi)生需要、劑型適宜、價格合理，能夠保障供應(yīng)，公眾可公平獲得的藥物。而解決我國基本藥物政策落實的突破口正在于實現(xiàn)基本藥物的優(yōu)先使用。合理的、綜合運用各種措施，促進基本藥物在零售藥店中的優(yōu)先使用，對促進合理用藥，進一步提高公眾健康水平意義十分重大。

第二篇：藥店工作總結(jié)

20xx年3月15日，我非常榮幸加入?yún)R康藥業(yè)有限公司，有幸成為該公司的一名實習(xí)生?；仡欉@半年來的實習(xí)生活，收獲頗多。在此衷心感謝店里店長羅姐和各位前輩，正因有你們的支持，關(guān)心和幫助，才使我較好的完成了自己的本職工作。同時感謝匯康藥業(yè)有限公司給了我一個展示和提升自己的機會。透過這段時刻的工作和學(xué)習(xí)，在思想上，專業(yè)技能上都有了較大的提高，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、收獲與認識

對于即將畢業(yè)的我來說，從事藥房營業(yè)員工作是機遇也是挑戰(zhàn)。最初的半個月，感覺自己很不適應(yīng)。多虧了店里店長與師傅的關(guān)懷與鼓勵，我才能認真學(xué)習(xí)了公司制度，并且在時刻中不斷的提高自身專業(yè)水平及服務(wù)理念，期間主要學(xué)習(xí)藥品的分類，用途及用量等等。作為一名剛剛從事藥品行業(yè)的實習(xí)生，在工作中手前輩的言傳身教，積累知識的同時，更是鍛煉了工作的耐性，認識到做工作要認真，細心負責(zé)，做好每一次營業(yè)工作，服務(wù)號每一位顧客是及其重要的。

在實習(xí)過程中，我認識到自己的學(xué)識，潛質(zhì)與經(jīng)驗都十分欠缺，因此在工作中從不敢掉以輕心，一向是堅持不懂就問。藥房營業(yè)員是個綜合性很強的職業(yè)，十分鍛煉人。每一天做清潔，寫計劃，與顧客交流，對賬。雖然繁瑣，但是我樂在其中。感覺自己真正成為了一名醫(yī)藥工作者，位廣大患者帶給優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我十分自豪。

二、存在的不足與發(fā)奮方向

近半年的實習(xí)，雖然收獲不少。但是由于剛面臨社會，存在的問題也不少。比如經(jīng)常將同類藥的用法，用量弄錯，再加上剛從學(xué)校出來，在應(yīng)對顧客的時候還是不能自信的侃侃而談。有時候?qū)﹄y纏的顧客無計可施。這些都是需要在以后的工作中不斷改善的。當(dāng)然，我不會讓自己有所松懈的，前面的路還長，我會更加發(fā)奮的工作和學(xué)習(xí)，不斷提高，盡快考取執(zhí)業(yè)藥師資格證書，做一名優(yōu)秀的藥房營業(yè)人員。為每一位顧客帶給更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

第三篇：藥店店長每天的工作計劃

店長作為門店的最高首長，重要性不言而喻。店長忙碌的一天是如何安排的呢？哪些工作是店長的工作重點呢？本文將從營業(yè)前、營業(yè)中、營業(yè)后三個階段，介紹店長的工作安排。歡迎閱讀藥店店長每天的工作計劃，不同的營業(yè)階段，店長的工作內(nèi)容變化很大，快來了解下吧！

營業(yè)前：

1.監(jiān)督檢查員工的報到情況。

2.組織員工做好做好營業(yè)準備，比如開啟電器及照明設(shè)備、存貨的覆核、新貨的盤點、物品的陳列、檢查店面的清潔、燈光、價格、設(shè)備、零錢等狀況。

3.晨會。晨會可以看做是一天工作的總動員，其內(nèi)容主要包括：檢查員工的精神面貌；向員工傳達公司的最新政策；公布當(dāng)天的營業(yè)活動計劃；總結(jié)并分析前一天的銷售狀況；提出當(dāng)日銷售目標(biāo)；激發(fā)員工的工作熱情，鼓舞員工士氣。

營業(yè)中：

1.巡視店鋪，檢查店鋪的清潔及安全保護工作，發(fā)現(xiàn)問題實時處理。

2.追蹤處理所遺留的問題（設(shè)備修理、燈光、商品排列等。）

3.密切跟蹤當(dāng)日的營業(yè)狀況，發(fā)現(xiàn)不正常情況（比如銷售額過低等異常情況）時，應(yīng)及時了解情況并采取相應(yīng)措施。

4.隨時考察員工表現(xiàn)，注意員工精神面貌、工作狀態(tài)、發(fā)現(xiàn)問題及時提醒，對違反紀律和制度的人員要即時批評教育并根據(jù)規(guī)定進行必要的處罰。

5.檢查店鋪費用支出情況，特別關(guān)注電話、傳真、用水、用電情況，及時采取措施杜絕非工作性支出或不必要的浪費，以控制門店的經(jīng)營管理費用。

6.及時主動協(xié)助顧客解決消費過程中所遇到的各種問題。

7.閑暇時，可以有針對性的組織部份員工培訓(xùn)或交談，以鼓舞士氣。

8.收集市場信息，調(diào)查周邊競爭店鋪情況，做好銷售分析。

營業(yè)后：

1.核對帳務(wù)完成各種報表的填寫工作，確認營業(yè)額的完成情況。

2.收妥款項，并妥善保存（該上交的上交，該放保險柜的放保險柜）

3.檢查電器設(shè)備是否關(guān)閉，門窗是否關(guān)好，以杜絕火災(zāi)隱患，保證財產(chǎn)安全。

小結(jié)

在營業(yè)前，店員需要對前一天的銷售狀況進行總結(jié)分析。由此可知數(shù)據(jù)分析是店長日常工作中必備的技能之一。鼓舞士氣，讓店員充滿激情，也是店長需要重視的工作，畢竟店員的積極性直接影響門店業(yè)績。分析商圈、了解市場情況也是店長日常工作中需要關(guān)注的。

第四篇：藥店實習(xí)總結(jié)

本人在兩周的時間內(nèi)在學(xué)科老師的要求下圓滿的完成了學(xué)校規(guī)定的實習(xí)工作。我是在XXXX有限公司財務(wù)部實習(xí)的，實習(xí)時間是一個月。XX有限公司是一家以醫(yī)藥經(jīng)營為龍頭，供、銷一條龍的現(xiàn)代化企業(yè)。公司依托重慶政治，經(jīng)濟，文化中心的強大地域優(yōu)勢，依靠公司雄厚的實力支持，秉承濟民惠民，信待天下的經(jīng)營理念，以務(wù)實，誠信，客戶至上的宗旨立足和服務(wù)于重慶醫(yī)藥市場。

我在這家公司的財務(wù)部主要的實習(xí)內(nèi)容包括出納工作和會計工作，其中有記賬憑證的制作，記賬憑證的釘制，銀行電匯單的填寫，對銀行對賬單的記錄，結(jié)算當(dāng)日金額等等。

記賬憑證是由會計人員對審核無誤的原始憑證或匯總原始憑證，按其經(jīng)濟業(yè)務(wù)的內(nèi)容加以歸類整理，作為登記賬簿依據(jù)的會計憑證。記賬憑證按其反映的經(jīng)濟業(yè)務(wù)內(nèi)容或者按其反映的內(nèi)容是否與貨幣資金有關(guān)可分為收款憑證，付款憑證和轉(zhuǎn)賬憑證。會計人員填制記賬憑證要嚴格按照規(guī)定的格式和內(nèi)容進行，除必須做到記錄真實，內(nèi)容完整，填制及時，書寫清楚之外，還必須符合下列要求：摘要欄是對經(jīng)濟業(yè)務(wù)內(nèi)容的簡要說明，要求文字說明要簡煉，概括，以滿足登記賬簿的要求，應(yīng)當(dāng)根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務(wù)的內(nèi)容，按照會計制度的規(guī)定，確定應(yīng)借應(yīng)貸的科目?？颇渴褂帽仨氄_，不得任意改變，簡化會計科目的名稱，有關(guān)的二級或明細科目要填寫齊全，記賬憑證中，應(yīng)借，應(yīng)貸的賬戶必須保持清晰的對應(yīng)關(guān)系，一張記賬憑證填制完畢，應(yīng)按所使用的記賬方法，加計合計數(shù)，以檢查對應(yīng)賬戶的平衡關(guān)系，記賬憑證必須連續(xù)編號，以便考查且避免憑證散失，每張記賬憑證都要注明附件張數(shù)，以便于日后查對。這家公司用的財務(wù)軟件是用友財務(wù)軟件，所以日常憑證的制作都是用電腦完成的，具體操作方法：

1、記賬憑證的摘要欄是對經(jīng)濟業(yè)務(wù)的簡要說明，又是登記賬簿的重要依據(jù)，必須針對不同性質(zhì)的經(jīng)濟業(yè)務(wù)的特點，考慮到登記賬簿的需要，正確填寫，不可漏填或錯填。

2、必須按照會計制度統(tǒng)一規(guī)定的會計科目，根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務(wù)的性質(zhì)，編制會計分錄，填入借方科目和貸方科目欄，二級或明細科目是指一級科目所屬的二級或明細科目，不需要進行明細核算的一級科目，也可以不填二級或明細科目欄。

3、金額欄登記的金額應(yīng)和借方科目或貸方科目相對應(yīng)或與一級科目，二級或明細科目分別對應(yīng)。

4、過賬符號欄，是在根據(jù)該記賬憑證登記有關(guān)賬簿以后，在該欄注明所記賬簿的頁數(shù)或劃√，表示已經(jīng)登記入賬，避免重記，漏記，在沒有登賬之前，該欄沒有記錄。雖然實習(xí)時間不長但我從中學(xué)到的東西卻非常多我會繼續(xù)努力為了更大的進步

經(jīng)過這次實習(xí)，我覺得以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí)；現(xiàn)在即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。這6個月，好比是一個過渡期――從學(xué)生過渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段。回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應(yīng)該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益非淺。

第五篇：藥店社會實踐心得

時光飛逝，不知不覺的就走完了大一的路程，又是一個長期的寒假，在這個寒假之前，我已經(jīng)早早地為自己做好了安排。因為有兩個月的假期，我計劃放假之后，用一個月的時間去找一份工作，體驗一下生活，鍛煉鍛煉自己的能力。剩下的一個月幫媽媽收拾收拾家里。干干農(nóng)活。然而這次的寒假卻讓我屢屢碰壁。以前沒有體驗過的，這次全部經(jīng)歷了。我第一次感到了生活的壓力和社會激烈的競爭。但也是在這個寒假中讓我明白了好多好多學(xué)校里無法學(xué)到的東西。

以前的我總是很天真，總以為時就這么大，竟然有找不到工作之理，聽起來就覺得滑稽可笑。我還以為只要自己踏實肯干就會有回報等等一些天真的想法。就因為這個寒假自己親身經(jīng)歷的一些事情讓我改變了很多看法和觀點。也更多的了解了這個五彩繽紛而又錯綜復(fù)雜的社會。

實踐是每個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，在實踐中鞏固知識。然而倘若我們都等到快畢業(yè)的時候才去鍛煉自己，那恐怕真是要“畢業(yè)就失業(yè)”了。假期生活實踐活動便給我們提供了一個提前認識社會的平臺，它讓我們更廣泛的拓展自己的知識，開闊視野。

我是一名醫(yī)學(xué)院校的學(xué)生，眾所周知，專業(yè)知識積累到一定程度與厚度才能更好的在實踐中鞏固，尤其是醫(yī)學(xué)專業(yè)知識。

這個寒假，我試著找一個與所學(xué)專業(yè)掛鉤的臨時工作，于是我去一家大藥店應(yīng)聘。這家藥店的經(jīng)理聽說我是醫(yī)學(xué)生還比較滿意，但是他們根本不雇傭短期工。就這樣，我的這個想法破滅了。

第二次，我去了一家手機專營店。我把我的情況向經(jīng)理敘述了一遍，經(jīng)理向我詢問對各種品牌手機的了解情況，我說“這些，我覺得各品牌手機的性能之類的都應(yīng)該類似吧！”然而，這位經(jīng)理卻委婉的說“我們這手機種類挺多的，估計你學(xué)會了我們的合同也到期了。”就這樣，我再一次被拒之門外。

回到家里，我真的不知道是個什么感覺，有失落，有沮喪，有對用人單位不愿意給大學(xué)生實踐機會的不解，有對自己能力不夠的抱怨，總之很復(fù)雜，我也不知道是帶著什么心情回家的。

不過，我沒有氣餒。我覺得失敗并不可怕，可怕的是從此一蹶不振。兩次的求職失利我反思了，我想起了從前見過的因為家里貧困上不起學(xué)而沿街乞討的大學(xué)生。我覺得他們這不是生存之道，二十幾歲的大學(xué)生完全可以通過自己的雙手與大腦自力更生。乞討來的錢也許是容易，但卻不是我們所提倡的。我覺得我與他們不乏也有相似之處。大學(xué)以前我一直都花家里的錢，從沒為家里做過什么?，F(xiàn)在上了大學(xué)，有了課余時間，自己支配的時間多了，我覺得該是自己貢獻的時候了，難道還要等到畢業(yè)工作之后才來報答父母嗎？