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第一篇：一活動(dòng)總結(jié)

一、準(zhǔn)備階段

準(zhǔn)備階段總的來說，有點(diǎn)倉促，相對(duì)其他品牌略顯細(xì)致。本階段將就(小區(qū)、裝飾城、店面)--外圈、(宣傳、網(wǎng)絡(luò))--線上、(人員、物料、價(jià)格、產(chǎn)品)--內(nèi)圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動(dòng)成果和不足。

小區(qū)層面：

月初開始宣傳月底將有一次大型活動(dòng)。中間進(jìn)行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場來看，到底效果多大，難以界定。不過這種提前蓄客的意識(shí)要建立;(小區(qū)活動(dòng)推進(jìn)不是太明顯，跟進(jìn)的基礎(chǔ)有待提高、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上，樣板房的建立，設(shè)計(jì)師木工渠道維護(hù)都要提前蓄客。

裝飾城層面：

裝飾城層面主要針對(duì)活動(dòng)的主會(huì)場，準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)尽２粌H有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場的踩踏體驗(yàn)，而且有關(guān)這次活動(dòng)的介紹(歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會(huì)場，形成了一個(gè)很大氣的帶有活動(dòng)主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對(duì)欠缺，另一方面，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦。)再加上，畫架、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個(gè)現(xiàn)場布置得當(dāng)，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，達(dá)到的目的是，在主會(huì)場T字臺(tái)旁邊布置了體驗(yàn)區(qū)。

(不足的是：鋪設(shè)過后，沒有零散的樣板，花色和出樣沒有一定的系列;特價(jià)貼、標(biāo)價(jià)貼，后來補(bǔ)上;現(xiàn)場人員飲用的瓶裝水后來補(bǔ)上;椅子沒有準(zhǔn)備充分;沒有簽字臺(tái)，正式度顯得不夠;)

店面層面：

活動(dòng)壓單，對(duì)活動(dòng)高潮的推動(dòng)起到很大的作用。特別是活動(dòng)前兩天，首先對(duì)所有工作人員進(jìn)行活動(dòng)的培訓(xùn)，解讀活動(dòng)的內(nèi)容要注意的細(xì)節(jié);

其次，對(duì)店面形象做了大幅改動(dòng)(整潔條理有很大的改觀)，價(jià)格標(biāo)簽全部統(tǒng)一、特價(jià)標(biāo)簽全部統(tǒng)一、x展架布置到位、畫架、贈(zèng)品(木雕象、蠶絲被、環(huán)保袋)、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內(nèi)Dm單頁、吊旗、樣品擺設(shè)、畫冊(cè)擺設(shè)等都很到位。(還可以加強(qiáng)布置，比如氣球拱門加上條幅;迎賓臨促、水果等吃的東西、進(jìn)店小贈(zèng)品;還有就是準(zhǔn)備幾個(gè)大空箱，在空箱上貼上大號(hào)的“禮品”或“獎(jiǎng)品”，最好用毛筆字，如果印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m*1m。)

宣傳層面：

宣傳層面包括報(bào)紙軟文、短信平臺(tái)和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)(單獨(dú)提出)。報(bào)紙軟文應(yīng)提前半個(gè)月發(fā)，提前僅有一個(gè)星期;短信平臺(tái)應(yīng)提前一個(gè)星期發(fā)，這次僅提前一天(內(nèi)容：現(xiàn)買地板最高可省****元m2!番龍眼一等品****元…總裁簽售年度極限價(jià)僅三天***月*****日某某***裝飾城店電話00000000);其他網(wǎng)絡(luò)沒有重點(diǎn)支持、其他媒體也沒有重點(diǎn)支持。在整個(gè)裝飾城外圈，沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應(yīng)地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足。

總裁簽售及相關(guān)活動(dòng)，贏得市場的一部分資源;

網(wǎng)絡(luò)層面：

針對(duì)這次活動(dòng)，沒有做宣傳，對(duì)各個(gè)小區(qū)QQ群還是缺乏了解，軟文和硬廣有待改進(jìn)。對(duì)專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏人才。(下步打算給***做詳細(xì)培訓(xùn)。一個(gè)人發(fā)受到局限，必須建立嚴(yán)格的'用人機(jī)制，由店面進(jìn)行跟蹤?？蓞⒖寄尘W(wǎng)址等等。)

人員層面：

整體人員相對(duì)充足

(某某、某某、某某、某某/負(fù)責(zé)店內(nèi))、(某某、某某、某某/負(fù)責(zé)會(huì)場)、臨促2名(負(fù)責(zé)進(jìn)場人流攔截)。(會(huì)場人員對(duì)材種和價(jià)格的了解不是很徹底;臨促?zèng)]有進(jìn)行正式的培訓(xùn)，對(duì)活動(dòng)內(nèi)容了解欠缺，人數(shù)可以增至5名，門口1名負(fù)責(zé)形象展示、三樓2名分開負(fù)責(zé)人流攔截、店面2名負(fù)責(zé)接待和介紹及形象展示，5人形成一個(gè)路線圖;)一定要增強(qiáng)人員的攔截能力，如果有條件可多加3至5個(gè)舉牌在市場游行。(有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注。)

物料準(zhǔn)備：

物料的準(zhǔn)備，包括工廠方特價(jià)板的支持(改制板)、活動(dòng)當(dāng)天禮品的支持(半價(jià))、樣板等支持。廠方，給了強(qiáng)化的是**，很大的支持;實(shí)木的從***的番龍眼***圓盤豆、****的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準(zhǔn)備的充分。花色上看，有淡色系的白蠟?zāi)?、?qiáng)化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆，在規(guī)格上有短板的格木、其他物料Dm單頁、吊旗、x展架、畫架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來說還是比較完備的。

價(jià)格層面：

此次活動(dòng)成功舉辦，關(guān)鍵的一點(diǎn)是價(jià)格。作為促銷活動(dòng)，價(jià)格是選購一個(gè)重要原因。在價(jià)格上要注意幾點(diǎn);

首先能確定一款作為市場最低價(jià)的特價(jià)板，最好是其他品牌同樣做的材種而且價(jià)格一定要最低，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不一定選這個(gè)目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個(gè)降價(jià)的力度來的;

其次，同樣的活動(dòng)品牌，力度代表一個(gè)企業(yè)的實(shí)力，如果沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負(fù)作用，會(huì)給消費(fèi)者提供作為參照的標(biāo)靶(***和**就做了我們的參照物，對(duì)我們這次活動(dòng)起到了很大的參照作用);

其三，參照整個(gè)裝飾城的基本消費(fèi)梯度，可以判斷出大多數(shù)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力，在根據(jù)這個(gè)信息定制特有的產(chǎn)品(特價(jià)板、改制板等)，比如***裝飾城的消費(fèi)群體是中等，那么在中等這個(gè)價(jià)位，就可以針對(duì)一些材種進(jìn)行專門研究。

(價(jià)格的改動(dòng)，往往是靜態(tài)的，這個(gè)是滯后市場信息的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，例如****番龍眼***元、某某***元，面對(duì)某某**元，明顯就是作為陪襯作用。這個(gè)例子提醒我們，市場人員必須具備一定的靈活應(yīng)對(duì)能力，能動(dòng)態(tài)的把握整個(gè)市場走向，隨時(shí)對(duì)市場和對(duì)策進(jìn)行調(diào)節(jié)。這就要求，特別促銷期間有個(gè)靈活的決策下移的過程。)

產(chǎn)品層面：

產(chǎn)品的擺放、陳列，花色的選擇，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準(zhǔn)備(不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因?yàn)闃影宓膿p壞導(dǎo)致顧客的不滿)。在特價(jià)板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費(fèi)人群，對(duì)規(guī)格不是很在意的時(shí)候，可以使用較多的改制板。包裝上的一等品，是讓消費(fèi)者信服的一個(gè)重要因素;背面的小A，也是我們這次促銷成功關(guān)鍵的一步;再者就是，產(chǎn)品的認(rèn)證標(biāo)志，權(quán)威認(rèn)證的標(biāo)志也是贏得消費(fèi)者認(rèn)同的一個(gè)很好的硬性指標(biāo)。

下面就是，產(chǎn)品的技術(shù)賣點(diǎn)，很多技術(shù)賣點(diǎn)在這個(gè)時(shí)候，可以放大。(出樣不足，有很多出了樣沒貨;有很多根本沒有出樣，導(dǎo)致很多可以出量的產(chǎn)品，就不能賣出去;為此，可以制作一個(gè)小樣展示的手冊(cè))

二、促銷階段

促銷階段，主要是終端截流、店面導(dǎo)購、現(xiàn)場造勢、動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)的過程。

終端截流：

主要是針對(duì)臨時(shí)促銷員而言，市場的人流走向是受到一定的人為因素影響的。終端截流可以加強(qiáng)消費(fèi)者進(jìn)店了解產(chǎn)品的頻度，進(jìn)一步提高簽單率，作為關(guān)鍵時(shí)刻的關(guān)鍵因素，臨促的作用要大于不會(huì)說話的廣告，臨時(shí)促銷員可以定點(diǎn)作出安排，一直使用一個(gè)固定的群體，避免出現(xiàn)各種復(fù)雜情況。減少累計(jì)的人員培訓(xùn)成本、時(shí)間成本等各種成本。

本次活動(dòng)，臨促?zèng)]有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過于休閑(短褲、t恤、頭發(fā)散亂有點(diǎn)散漫的形象，這些都是嚴(yán)禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。)

店面導(dǎo)購：

店面導(dǎo)購最重要的一點(diǎn)就是，對(duì)整個(gè)產(chǎn)品和價(jià)格體系的把控。必須了解最低界限，始終掌握主動(dòng)權(quán)。

鑒于總體傳播的考慮，導(dǎo)購和小區(qū)等促銷活動(dòng)要圍繞“”。關(guān)于漆層的導(dǎo)購(首先，了解地板可以從兩個(gè)方面。一是正面，即產(chǎn)品本身;一是側(cè)面，即企業(yè)信息。正面來說，看一個(gè)產(chǎn)品要看細(xì)節(jié)，材種都是從外國進(jìn)口的，所以材種這個(gè)我們要了解一下，比如那個(gè)現(xiàn)在性價(jià)比高，那個(gè)穩(wěn)定這些，但不是各個(gè)品牌差別的主要原因。一塊地板有漆面、工藝和坯板，先說這個(gè)工藝，您可以逆著光看下這個(gè)漆面，是不是平整，是不是均勻，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是開槽，這個(gè)開槽的技術(shù)是最先進(jìn)的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，這個(gè)沒有考慮到地板的受力，也沒有考慮到地板的二次利用，所以說這個(gè)不是我們要的，應(yīng)該是5、6、7，光是這個(gè)開槽您就可以淘汰掉很多。

接下來，再看地板背面的loGo和板面，我們能保證這里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到時(shí)你可以帶上一塊樣板，等貨到家的時(shí)候，你們可以對(duì)比一下，是不是你們看的，這個(gè)我們可以保證的。

再接下來就是規(guī)格了，規(guī)格不同，價(jià)位是兩樣的。雖然鋪設(shè)時(shí)時(shí)按平方算的，但是在選購時(shí)，這個(gè)是按規(guī)格計(jì)費(fèi)的。所以，一些非常規(guī)的板子也是可以用的。

下面說的就是最最關(guān)鍵的了，漆面。一塊地板現(xiàn)在多的有20多層漆面，少的有6層漆面，或者自己上漆，涂個(gè)幾層都可以。但是，經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，漆面層數(shù)多導(dǎo)致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情況，鑰匙不慎墜落，都能使整個(gè)地板“破相”。但是，漆層少，很多功能又不能得到最大發(fā)揮。漆面根據(jù)三種特性：通透性、柔韌性和附著力，研制出三種漆，柔性離子漆、韌性粘合漆、養(yǎng)護(hù)耐磨漆。再加上，高溫固化和高頻射線，形成一層致密的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，是一般地板漆面所不能達(dá)到的。

再者，導(dǎo)購要注意的，消費(fèi)者他們的需求。他們對(duì)各個(gè)成交因素最關(guān)注的問題，是品牌?價(jià)格?售后?促銷?還是導(dǎo)購本身?還是購物環(huán)境?等等這些因素都要有意識(shí)的關(guān)注。然后，掌握一個(gè)規(guī)律的東西，自己給所有類型的顧客進(jìn)行分類。做到有的放矢。

最后，作為一個(gè)精明的導(dǎo)購要學(xué)會(huì)建立和競爭對(duì)手一般的關(guān)系。可以隨時(shí)進(jìn)入競爭對(duì)手的“地盤”，了解競爭對(duì)手的銷量，同時(shí)也能給他們了解本品牌的銷量，相互了解。有利于臨時(shí)改變戰(zhàn)術(shù)。根據(jù)整個(gè)市場的動(dòng)態(tài)、走向，分析市場現(xiàn)在的需求或者這個(gè)階段的需求。在促銷活動(dòng)時(shí)，要注意人流的動(dòng)態(tài)。學(xué)會(huì)“走動(dòng)管理”，中間有空時(shí)，到其他店面了解，研究他們吸引人流的方式方法，根據(jù)現(xiàn)場的變化，制定自由的方案。

(這個(gè)是一套模式，也許只適合一個(gè)人，作為聰明的導(dǎo)購會(huì)從中間吸取養(yǎng)料，拿出對(duì)自己最有用的，形成自己的風(fēng)格。)

現(xiàn)場造勢：

現(xiàn)場造勢，不光是給顧客看的，也是給同行和市場看的。適當(dāng)?shù)脑靹荩芷鸬秸饝赝?、在市場中贏得主動(dòng)的有利資源的好處。

造勢一舉牌造勢：在活動(dòng)的現(xiàn)場，三五個(gè)人，舉牌在市場游走，可以起到提示市場其他潛在顧客注意、其他品類市場人員注意、市場人員注意等作用。要求，舉牌人員，能統(tǒng)一服裝、精神飽滿、態(tài)度端正、隊(duì)形整齊，對(duì)每個(gè)隊(duì)要求有一個(gè)領(lǐng)隊(duì)，對(duì)自己隊(duì)形隊(duì)員有稍微的調(diào)整，領(lǐng)隊(duì)的工資也要有相應(yīng)的表示。

三、結(jié)束階段

結(jié)束階段，除了對(duì)活動(dòng)有個(gè)及時(shí)的總結(jié)，還有對(duì)下次活動(dòng)的計(jì)劃，最好能在活動(dòng)后把這次活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)掌握，每次有意識(shí)把握促銷的規(guī)律逐漸形成自己的風(fēng)格。

及時(shí)總結(jié)：

要求所有參與人員，共同討論本次活動(dòng)的利弊(每個(gè)小隊(duì)形成一個(gè)方案，比如臨促可能用半個(gè)小時(shí)，闡述一下本次活動(dòng)可以提高的地方、不需要做的地方，由一個(gè)代表進(jìn)行總結(jié)發(fā)言，他們發(fā)言完畢可以按時(shí)下班。導(dǎo)購小隊(duì)，用半個(gè)小時(shí)闡述自己的建議和親身感受，接下來其他參與人員發(fā)表自己的觀點(diǎn)，最后由本次負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)。

所有總結(jié)，除臨促以外，寫成書面形式提交給營銷中心，作為市場反饋的一個(gè)重要信息來源(上部分也提到，有很多圖片要留檔)。

這次活動(dòng)，做了及時(shí)總結(jié)。臨促這塊沒有做，作為經(jīng)銷商也沒有做，這是不足的地方。

第二篇：策劃書之活動(dòng)策劃實(shí)習(xí)總結(jié)

活動(dòng)策劃實(shí)習(xí)總結(jié)

【篇1：2012暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告會(huì)活動(dòng)策劃】

四川大學(xué)華西臨床醫(yī)學(xué)院/華西醫(yī)院 2012暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告會(huì)

策

劃

書

四川大學(xué)華西臨床醫(yī)學(xué)院團(tuán)委

素質(zhì)拓展部 2012年9月

目錄

一、活動(dòng)名稱…

4二、活動(dòng)背景…

4三、活動(dòng)目的…

4四、活動(dòng)時(shí)間…

5五、活動(dòng)地點(diǎn)…

5六、活動(dòng)主題…

5七、參與對(duì)象…

5八、嘉賓……6 1.

2.前期工作……6 活動(dòng)流程……8

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算……8

十一、人員安排… 10

十二、應(yīng)急預(yù)案… 11

十三、附錄……… 12

【活動(dòng)名稱】

四川大學(xué)華西臨床醫(yī)學(xué)院暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告會(huì) 【活動(dòng)背景】 暑期社會(huì)實(shí)踐對(duì)于在校大學(xué)生具有加深對(duì)本專業(yè)的了解、確認(rèn)適合的職業(yè)、為向職場過渡做準(zhǔn)備、增強(qiáng)就業(yè)競爭優(yōu)勢等多方面意義。

內(nèi)容，理論教育和實(shí)踐教育相結(jié)合是大學(xué)生思想政治教育的根本原則。大學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐，了解社會(huì)、認(rèn)識(shí)國情，增長才干、奉獻(xiàn)社會(huì)，鍛煉毅力、培養(yǎng)品格，對(duì)于加深對(duì)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想的理解，深化對(duì)黨的路線方針政策的認(rèn)識(shí)，堅(jiān)定在中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下，走中國特色社會(huì)主義道路，實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的共同理想和信念，增強(qiáng)歷史使命感和社會(huì)責(zé)任感，具有不可替代的重要作用，對(duì)于培養(yǎng)中國特色社會(huì)主義事業(yè)的合格建設(shè)者和可靠接班人具有極其重要的意義。同時(shí)對(duì)于加強(qiáng)自身獨(dú)立性也有十分大的意義。以了解社會(huì)、服務(wù)社會(huì)為主要內(nèi)容，以形式多樣的活動(dòng)為載體，以穩(wěn)定的實(shí)踐基地為依托，以建立長效機(jī)制為保障，引導(dǎo)大學(xué)生走出校門、深入基層、深入群眾、深入實(shí)際，開展教學(xué)實(shí)踐、專業(yè)實(shí)習(xí)、軍政訓(xùn)練、社會(huì)調(diào)查、生產(chǎn)勞動(dòng)、志愿服務(wù)、公益活動(dòng)、科技發(fā)明和勤工助學(xué)等，在實(shí)踐中受教育、長才干、做貢獻(xiàn)，樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，努力成長為中國特色社會(huì)主義事業(yè)的合格建設(shè)者和可靠接班人。 【活動(dòng)目的】

1、通過本次報(bào)告會(huì)展示一些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的實(shí)踐團(tuán)隊(duì)或個(gè)人并對(duì)他們進(jìn)行表彰；

2、通過本次報(bào)告會(huì)總結(jié)暑期社會(huì)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，為低年級(jí)同學(xué)展示高年級(jí)同學(xué)在社會(huì)實(shí)踐中的成果，提供新視野，營造良好氛圍，擴(kuò)大我院暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)在低年級(jí)同學(xué)心目中的影響力。鼓舞低年級(jí)同學(xué)們積極參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，積累經(jīng)驗(yàn)，鍛煉能力，提高自身綜合素質(zhì)；

3、通過實(shí)踐團(tuán)隊(duì)的介紹，讓大家在報(bào)告會(huì)中學(xué)習(xí)如何構(gòu)思、策劃、申請(qǐng)、交流、實(shí)施以及總結(jié)一次實(shí)踐活動(dòng)；通過社會(huì)實(shí)踐優(yōu)秀個(gè)人的分享，讓大家了解社會(huì)實(shí)踐的意義，從而激發(fā)大家社會(huì)實(shí)踐的興趣。

【活動(dòng)時(shí)間】

2012年10月14日

【活動(dòng)地點(diǎn)】

四川大學(xué)江安校區(qū)綜合樓c407

【活動(dòng)主題】 關(guān)懷?服務(wù)?分享

【參與對(duì)象】

11級(jí)、12級(jí)每班12位同學(xué)

【篇2：策劃人員轉(zhuǎn)正期工作總結(jié)】

試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)

2014年3月20日，我有幸來到公司營銷部從事營銷策劃推廣工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在同事們的熱情幫助下，較快熟悉了公司環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位，現(xiàn)將我試用期的工作情況總結(jié)如下：

1、進(jìn)入公司之初，項(xiàng)目銷售進(jìn)入一期尾盤二期蓄客階段，積極籌備二期認(rèn)籌蓄客儀式，并于4月19日順利進(jìn)行了項(xiàng)目的認(rèn)籌活動(dòng)，截止6月7日積累認(rèn)籌客戶7余組，為項(xiàng)目成功開盤奠定了基礎(chǔ)。

2、為配合項(xiàng)目認(rèn)籌活動(dòng)，于4月中旬至5月中旬進(jìn)行了為期一個(gè)月的商超巡展活動(dòng)，分別在五院華聯(lián)、山水大潤發(fā)、世購廣場進(jìn)行了巡展，為項(xiàng)目形象宣傳及客戶積累創(chuàng)造條件。

4、為宣傳項(xiàng)目銷售信息、傳播項(xiàng)目優(yōu)惠措施，于五一期間、母親節(jié)分別舉行了暖場活動(dòng)，累計(jì)參與客戶一千多組，較好地傳播了項(xiàng)目信息，形成了較好的口碑效應(yīng)。

5、根據(jù)項(xiàng)目情況，結(jié)合公司年度營銷計(jì)劃，對(duì)項(xiàng)目的廣告投放進(jìn)行合理化管理，3個(gè)月累計(jì)派發(fā)單頁46萬多，call電話7千余批，為保證案場客戶到訪量提供保障。

6、按照公司營銷需要，于6月初組織項(xiàng)目二期開盤活動(dòng)及其宣傳推廣，在公司領(lǐng)導(dǎo)悉心指導(dǎo)和全體同事協(xié)力參與下，開盤活動(dòng)圓滿完成，當(dāng)日轉(zhuǎn)定客戶40余組，成交額約4500萬元。

7、組織帶領(lǐng)廣告公司、派單公司、活動(dòng)公司、印刷公司等合作方進(jìn)行活動(dòng)開展、宣傳執(zhí)行、物料準(zhǔn)備，努力把銷售計(jì)劃與策劃推廣工作進(jìn)度密切結(jié)合，使銷售和策劃緊密結(jié)合，有效、有序進(jìn)行。

8、督促合作公司按時(shí)保量完成既定工作，配合銷售部門進(jìn)行整體的營銷工作，并對(duì)競品項(xiàng)目和整體市場進(jìn)行積極的跟蹤和有效監(jiān)督，做好職責(zé)范圍內(nèi)所能進(jìn)行的工作。 總之，在三個(gè)月的試用時(shí)間里，我一直本著積極進(jìn)取、虛心求教的態(tài)度盡我所能，要求自己盡快融入到工作團(tuán)隊(duì)中去。努力完成工作任務(wù)，兼顧團(tuán)隊(duì)配合，讓個(gè)人價(jià)值在團(tuán)隊(duì)中得到最大化的發(fā)揮，為公司也為自己做出最好的成績。如果公司認(rèn)為我試用期內(nèi)尚算合格并予以轉(zhuǎn)正，我將進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，克服不足，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平，充分發(fā)揮所長，積極、熱情、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)工作。

【篇3：社會(huì)實(shí)踐報(bào)告會(huì)策劃書】

“開拓創(chuàng)新，實(shí)踐先行”

政管院2008級(jí)暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告會(huì)

辦：辦：

活 動(dòng) 策 劃 書

政治與公共管理學(xué)院08級(jí) 08級(jí)思政2班 2009年9月4日

主承

【活動(dòng)背景】

2009年暑假生活已經(jīng)結(jié)束，應(yīng)學(xué)校和學(xué)院社會(huì)實(shí)踐部的要求，同學(xué)們?cè)谑罴倨陂g進(jìn)行了各種形式的豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。為了更好體現(xiàn)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的價(jià)值，并將同學(xué)們的這些精彩的經(jīng)歷分享給大家，促進(jìn)更多同學(xué)對(duì)大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐的了解，提高自身對(duì)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展現(xiàn)狀的認(rèn)識(shí)，從而樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，我院2008級(jí)特舉辦此次暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告會(huì)。 【活動(dòng)目的】

大學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)這種直接、生動(dòng)的教育形式，在我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)不斷縱深發(fā)展的今天，更具有其廣闊的空間和深刻的內(nèi)涵，具有強(qiáng)大的生命力。 根據(jù)學(xué)校及學(xué)院的暑假“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐活動(dòng)的安排，希望通過這次活動(dòng)鼓勵(lì)更多的學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐，進(jìn)一步提高大家的社會(huì)實(shí)踐能力和社會(huì)責(zé)任感，以實(shí)際行動(dòng)踐行科學(xué)發(fā)展觀。 【活動(dòng)時(shí)間】

2009年9月13日星期三 18：30（待定） 【活動(dòng)地點(diǎn)】

十教0401（待定） 【參與成員】

政治與公共管理學(xué)院08級(jí)全體成員

【活動(dòng)嘉賓】

08級(jí)各班班主任及輔導(dǎo)員 【活動(dòng)流程】 1、前期準(zhǔn)備 ⑴、申請(qǐng)教室 ⑵、邀請(qǐng)嘉賓及評(píng)委

⑶、前期宣傳工作（展板宣傳、以年級(jí)名義通知每個(gè)班） ⑷、ppt制作 ⑸、確定主持人 ⑹、獎(jiǎng)狀的書寫 ⑺、購買獎(jiǎng)品

⑻、統(tǒng)分、計(jì)時(shí)人員的確定 2、具體流程

㈠、第一階段 每個(gè)班級(jí)自己召開班會(huì)，組織班級(jí)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告會(huì)。最后由班級(jí)成員討論決定參賽名單，并于2009年9月x日之前交至年級(jí)辦公室。其中，思政專業(yè)每班參賽代表3人，哲學(xué)專業(yè)1人，公管專業(yè)3人。

㈡、第二階段 ⑴ 活動(dòng)時(shí)間 2009年9月13日18：30

⑵ 活動(dòng)地點(diǎn)

十教0401 ⑶ 具體流程 ①、輔導(dǎo)員講話 ②、進(jìn)行比賽

③、xxx進(jìn)行總結(jié)發(fā)言 ④、頒獎(jiǎng)儀式 【獎(jiǎng)品設(shè)置】

【經(jīng)費(fèi)預(yù)算】 礦泉水：20元 中性筆：10元 獎(jiǎng) 品：70元 總 計(jì)：100元 【活動(dòng)要求】 ㈠紀(jì)律要求

①、在活動(dòng)開始之前，各班紀(jì)檢委員要負(fù)責(zé)清點(diǎn)好本班

人數(shù)上報(bào)至二班紀(jì)檢委員。 ②、報(bào)告期間要保持高度的會(huì)場紀(jì)律性。 ③、保持會(huì)場的清潔

④、活動(dòng)結(jié)束后，各班要安排兩個(gè)同學(xué)做清場工作。 ㈡參賽要求

①、思政專業(yè)限報(bào)三名同學(xué)參賽，公管限三名同學(xué)，哲

學(xué)限一名。

②、社會(huì)實(shí)踐報(bào)告要以ppt的形式展現(xiàn)。

③、社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，每一名同學(xué)限時(shí)6—8分鐘。如果

超時(shí)將由計(jì)時(shí)員出示紅牌。

④、社會(huì)實(shí)踐報(bào)告以參賽選手的實(shí)踐感悟、實(shí)踐效果為

主。

2009年9月4日星期五

第三篇：小學(xué)國慶活動(dòng)總結(jié)

為慶祝中華人民共和國成立xx周年，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的愛國主義教育、增強(qiáng)學(xué)生的民族意識(shí)，豐富學(xué)生的校園文化生活，xx鎮(zhèn)中心小學(xué)開展了豐富多彩的“迎國慶”系列活動(dòng)。

“祝福祖國放飛夢想”主題教育――通過講解國慶節(jié)的由來，讓同學(xué)們對(duì)國慶節(jié)有了全面的認(rèn)識(shí)；通過觀看影片《小兵張嘎》，主人公嘎子哥那種熱愛祖國、不屈不撓的精神讓每一名少先隊(duì)員都為之感動(dòng)。

“頌祖國唱紅歌”主題活動(dòng)――讓學(xué)生唱出了對(duì)祖國母親的無比熱愛與贊美；“我愛您，祖國！”詩歌朗誦，即陶冶了學(xué)生的藝術(shù)情操，又增強(qiáng)了學(xué)生的愛國主義情懷；莊嚴(yán)的升旗儀式讓學(xué)生發(fā)出“偉大的祖國，我愛您！”的由衷贊嘆。

一系列活動(dòng)的開展不但豐富了師生們的業(yè)余生活，而且還使孩子們收獲了良好的愛國主義教育，增強(qiáng)了他們的愛國熱情，在以后的時(shí)間里，我們將組織更好的活動(dòng)來豐富全校同學(xué)的生活。

第四篇：一活動(dòng)總結(jié)

活動(dòng)現(xiàn)在結(jié)束了，這次的促銷活動(dòng)整體效果還是不錯(cuò)的，相比去年還是營業(yè)額還是提高不少，活動(dòng)結(jié)束到現(xiàn)在，我也一直在回想整個(gè)活動(dòng)的經(jīng)過，可以說是非常的完美了，對(duì)這次的活動(dòng)是非常積極的，也是籌備的非常多，對(duì)于生活學(xué)習(xí)都達(dá)到了一個(gè)很高的期待值，國慶節(jié)人流量也是非常的多，就是趁著這次節(jié)日我們超市也作出一系列的促銷活動(dòng)，從一開始的準(zhǔn)備，到現(xiàn)在的結(jié)束這非常的完善，在這準(zhǔn)備之余我么都在進(jìn)步面對(duì)這些不管是什么時(shí)候都應(yīng)該清楚，活動(dòng)是一時(shí)的，這次的促銷活動(dòng)我也總結(jié)一番。

首先從活動(dòng)的氣氛來看吧，整體的一個(gè)氣氛還是很高的，前期的宣傳工作做的很多，在加上我們超市的位置也在一個(gè)人流量較高的地方，這些都是非常關(guān)鍵的，氣氛是整個(gè)活動(dòng)非常重要的，沒有做好這幾點(diǎn)活動(dòng)就不是很完美，整個(gè)活動(dòng)的氣氛達(dá)到了一個(gè)新的高潮，我們也是非常在乎活動(dòng)的反應(yīng)的，對(duì)各人群也做了一些宣傳把活動(dòng)的這些氣氛渲染到位，讓消費(fèi)者能夠感受到活動(dòng)的正視，可靠性，真實(shí)性。

這次活動(dòng)的流程很多，超市的人流量非常高，國慶七天時(shí)間，人流量達(dá)到了一個(gè)高峰期，其實(shí)不是什么時(shí)候都能感受到這幾點(diǎn)，但是這些也都是必不可少的，所有超市的工作人員都必須督促到位，認(rèn)真負(fù)責(zé)的堅(jiān)守在崗位上面，這必須的，堅(jiān)守住本職工作才是關(guān)鍵，為每一位顧客都認(rèn)真介紹，提供幫助，整體的員工素質(zhì)還是不錯(cuò)的，這也是活動(dòng)的一點(diǎn)關(guān)鍵，讓顧客感覺到服務(wù)周到，再有就是價(jià)格方面了，這也是最關(guān)鍵的，為了讓整體的營業(yè)額提高，這次促銷活動(dòng)價(jià)格上面可為是下了很多的決定，決定低價(jià)多銷，在部門專欄上面都是明碼標(biāo)價(jià)，這種效果還是很不錯(cuò)的，很多顧客都直接看到了優(yōu)惠價(jià)格就被吸引了。

國慶當(dāng)天的銷售成果就非常不錯(cuò)，這些給了大家足夠的時(shí)間去消化，這次的活動(dòng)大家也都是在努力，整體的氣氛都高漲，活動(dòng)結(jié)束之后我也非常的欽佩這些但是在工作當(dāng)中這些都是非常的重要的，七天下來超市的促銷活動(dòng)圓滿的結(jié)束，各工作人員都是認(rèn)真負(fù)責(zé)的對(duì)待，其實(shí)沒有什么事情不能做好的，用心去做，花時(shí)間去想，這次的活動(dòng)到現(xiàn)在告一段落，整體效果還是不錯(cuò)的，活動(dòng)也有不足的地方這些也會(huì)慢慢的完善，為超市的營業(yè)額繼續(xù)努力。

第五篇：學(xué)校慶十一活動(dòng)總結(jié)

今年是國慶72周年，為了讓幼兒感受并參與國慶節(jié)熱烈的氣氛，我們根據(jù)小班幼兒的特點(diǎn)開展一系列的活動(dòng)。

國慶要到了，為營造國慶熱烈的氛圍，我們?cè)诎嗌线M(jìn)行的主題墻的布置。有的幼兒一看到主題墻上的國旗就會(huì)好奇的問這是什么。每年的國慶節(jié)正是我們愛國主義教育的最佳時(shí)機(jī)，我們也會(huì)不失時(shí)機(jī)地告訴孩子，祖國媽媽要生日，我們把幼兒園打扮地漂漂亮亮，就是要慶祝祖國媽媽的生日。

祖國媽媽要生日了，怎么引導(dǎo)孩子表達(dá)對(duì)媽媽生日的祝賀呢？兒歌“最亮最亮五顆星”教師們將幼兒熟悉的國旗展示在孩子們面前，在國旗的印證和關(guān)注下，幼兒形象地了解了兒歌中的句子，為制作國旗，唱國歌等一些活動(dòng)奠定了基礎(chǔ)。

除了讓幼兒切身感受國慶節(jié)，我們還利用這一教育契機(jī)讓幼兒深刻了解我們的祖國，激發(fā)他們熱愛祖國的情感。

孩子們通過集體觀看短片“天安門前的升旗儀式”與教師的講解，認(rèn)識(shí)國旗、國徽，使他們對(duì)國慶節(jié)有更多的認(rèn)識(shí)。另外我們還組織幼兒制作“獻(xiàn)給祖國媽媽的禮物”，提供給幼兒表達(dá)表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，活動(dòng)開展以小組進(jìn)行，充分尊重幼兒的個(gè)別差異，體現(xiàn)幼兒活動(dòng)的自主性，幼兒可以按自己的喜好選擇作畫、歌唱表演、手工制作等形式表達(dá)他們對(duì)祖國的熱愛，讓幼兒充分感受到節(jié)日快樂的氛圍。另外，在制作過程中，也發(fā)展了幼兒的動(dòng)手能力、想像創(chuàng)造力．

通過一系列的活動(dòng)，幼兒認(rèn)識(shí)國旗、國徽、唱國歌，分享交流自己對(duì)我們國家的認(rèn)識(shí)和了解以及老師的介紹，孩子們對(duì)我們國家的認(rèn)識(shí)更加深入了。隨著孩子們對(duì)我們國家認(rèn)識(shí)和了解的深入，孩子們也更加熱愛我們的祖國了。

第六篇：學(xué)雷鋒活動(dòng)總結(jié)

雷鋒，一個(gè)名字，更是一種精神。他的行為讓我們無時(shí)無刻的都在緬懷他，他的奉獻(xiàn)更讓我們無時(shí)無刻的都在學(xué)習(xí)他。每一年的學(xué)雷鋒活動(dòng)都會(huì)使我們對(duì)“雷鋒精神”有了新一層的認(rèn)識(shí)，他說的每一句話做的每件事都被我們記住，因?yàn)槟鞘敲恳粋€(gè)中國人的實(shí)踐準(zhǔn)則，使每一個(gè)中國人所崇尚的。

在開展“學(xué)習(xí)雷鋒”活動(dòng)以來，陳家社區(qū)組織轄區(qū)黨員、社區(qū)志愿者和居民代表，共同參加了“學(xué)習(xí)雷鋒日，禮貌建立”志愿者活動(dòng)，號(hào)召更多人參與到社區(qū)志愿服務(wù)中來。

為了弘揚(yáng)雷鋒精神，提升為民服務(wù)質(zhì)量，陳家社區(qū)于20xx年9月8日開展了學(xué)雷鋒事跡講座。全體社區(qū)干部和部分群眾代表參加了這次學(xué)雷鋒講座活動(dòng)。主講人薛老師從雷鋒的家庭、雷鋒先進(jìn)的事跡、雷鋒簡樸的生活習(xí)慣，一點(diǎn)一點(diǎn)的剖析了雷鋒高尚的人格魅力。雷鋒艱苦奮斗、無私奉獻(xiàn)的精神感染了在座的每一個(gè)人，雷鋒的故事也深深的打動(dòng)了在場每一個(gè)人的心。

透過此次講座的開展，大家決心要將雷鋒精神融入到為人民服務(wù)的工作中去，力爭做名“雷鋒式”社區(qū)干部，不斷為社區(qū)的建設(shè)添磚加瓦。

雷鋒同志敢于為群眾為國家犧牲的精神讓我們每個(gè)人深感佩服。雷鋒不計(jì)較個(gè)人得失把個(gè)人的利益上升為國家的利益，把自己的前途和祖國緊緊聯(lián)系在了一齊，我們每一個(gè)人都要學(xué)習(xí)他這種一心為公的精神。在學(xué)習(xí)雷鋒活動(dòng)中，我們有了很大的收獲。雖然雷鋒已經(jīng)離開我們了，但雷鋒精神將會(huì)永存。我們會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)雷鋒精神，努力為構(gòu)建和諧社區(qū)作貢獻(xiàn)，使轄區(qū)內(nèi)居住環(huán)境再上一層樓。

20xx年8月17日上午，陳家社區(qū)組織黨員、志愿者進(jìn)行“學(xué)習(xí)雷鋒，拔草護(hù)綠”活動(dòng)，整個(gè)拔草活動(dòng)進(jìn)行了2個(gè)多小時(shí)，大家的鞋、褲腿上都粘上了厚厚的泥土，腰也累酸了，但大家都毫無怨言，沒有停止手中的勞動(dòng)，全身心的投入到了拔草活動(dòng)中。有的雜草根很深很難拔，但黨員、志愿者們的熱情絲毫未減。

這次拔草活動(dòng)不但美化了社區(qū)環(huán)境，而且增強(qiáng)了居民學(xué)習(xí)雷鋒，愛我家園的意識(shí)、參與意識(shí)和奉獻(xiàn)意識(shí)，讓居民群眾在參與中自覺奉獻(xiàn)力量，分享城市建設(shè)成果。此次活動(dòng)受到了廣大居民的一致好評(píng)，為創(chuàng)造和諧完美的環(huán)境打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

為了讓學(xué)習(xí)雷鋒活動(dòng)深入到每一個(gè)需要我們幫忙的家庭，社區(qū)定期地組織青年志愿者來到低保戶劉洪飛家中。劉洪飛是名殘疾人，下半身殘疾。孩子在外地讀書，他一個(gè)人獨(dú)自生活很不方便。社區(qū)便經(jīng)常組織志愿者到他家?guī)退驋叻块g、擦玻璃。透過志愿者的幫忙，劉洪飛的家變得干凈了，也溫暖了。

在社區(qū)換屆之后，一些新參加工作的委員參與了學(xué)習(xí)雷鋒做好人好事活動(dòng)，大家感受頗深，都紛紛填寫了學(xué)習(xí)雷鋒志愿者登記表，表示要以雷鋒為榜樣把自己有限的時(shí)間投入到無限的為人民服務(wù)當(dāng)中去。

雷鋒的精神是中華民族一筆可貴的精神財(cái)富，我們陳家社區(qū)一向追求著不僅僅在雷鋒紀(jì)念日這一天或這一個(gè)月去學(xué)雷鋒做好事，更要在日常生活中，一點(diǎn)一滴，方方面面發(fā)揚(yáng)這樣的優(yōu)良傳統(tǒng)，讓更多需要幫忙的人感受到雷鋒精神的傳承，讓更多的居民加入的志愿者隊(duì)伍中來，不斷壯大我們學(xué)習(xí)雷鋒做好人好事的隊(duì)伍。