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第一篇：應(yīng)收賬款管理研究開題報告

企業(yè)賒銷活動的財務(wù)管理研究

一．選題的目的及研究意義

1. 目的

市場經(jīng)濟是信用經(jīng)濟。所謂信用, 是指建立 在信任基礎(chǔ)上的能力,具體指不立即付款就可獲取現(xiàn)金、 物資、 服務(wù)等的能力。賒銷是信用經(jīng)濟的產(chǎn)物,賒銷使得企業(yè)資產(chǎn)能夠從存貨轉(zhuǎn)化為應(yīng)收賬款,從而有效地降低了企業(yè)存貨積壓,極大的降低了成本,但是也給企業(yè)帶來了風(fēng)險,增加了壞賬成本。資金是否能夠回收,是企業(yè)成敗的關(guān)鍵,因此,研究企業(yè)賒銷活動的財務(wù)管理進而促進企業(yè)的發(fā)展是研究本課題的最終目的。

2. 研究意義

a.加強企業(yè)信用管理是企業(yè)健康發(fā)展的內(nèi)在要求。對于一個企業(yè)來說,信用不僅是一種企業(yè)形象和口碑,更是一種重要的戰(zhàn)略資源和市場競爭工具。加強企業(yè)信用管理是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在要求,是市場經(jīng)濟正常運行的基本保證。

b.加強企業(yè)信用管理是企業(yè)擴大再生產(chǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。發(fā)達國家企業(yè)擴張的經(jīng)驗表明,信用銷售代替?zhèn)鹘y(tǒng)的現(xiàn)金方式,是一個十分重要的途徑。如果企業(yè)通過信用管理進行相關(guān)成本和風(fēng)險的有效控制,實現(xiàn)價值增值,提高經(jīng)營效益,就成為企業(yè)擴大再生產(chǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 c.加強企業(yè)信用管理是企業(yè)防范風(fēng)險的必然選擇。長期以來,賬款拖欠問題始終是困擾我國企業(yè)發(fā)展的一大頑癥。因此,建立健全企業(yè)信用管理制度,是企業(yè)防范風(fēng)險的重要基礎(chǔ)工作,更是確保企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的重要內(nèi)容。

二．綜述與本課題相關(guān)領(lǐng)域的研究現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢、研究方法及應(yīng)用領(lǐng)域等

1．研究現(xiàn)狀:

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和商業(yè)信用的推行，賒銷活動的財務(wù)管理已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營活動中日益重要的問題。歸納起來，國內(nèi)對于賒銷活動財務(wù)管理的研究主要集中在以下三個方面。 a.應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因：

應(yīng)收賬款是企業(yè)流動資產(chǎn)的一個重要項目,應(yīng)收賬款的產(chǎn)生原因多種多樣

首先，商業(yè)競爭。這是發(fā)生應(yīng)收賬款的主要原因。出于擴大銷售的競爭需要,企業(yè)不得不以賒銷或其他優(yōu)惠方式招攬顧客,由此引起的應(yīng)收賬款,是一種商業(yè)信用。

其次,銷售和收款的時間差距。商品成交的時間和收到貨款的時間常不一致,這也導(dǎo)致了應(yīng)收賬款的存在。

另外,企業(yè)內(nèi)部管理問題也是其中一個原因。部分企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和經(jīng)營者只注重企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作,缺乏理財意識和經(jīng)驗;部門企業(yè)管理無章,放任自流,沒有明確應(yīng)收賬款管理的責(zé)任部門;部分企業(yè)內(nèi)部激勵機制不健全,只將工資報酬與銷售任務(wù)掛鉤,而忽略了產(chǎn)生壞賬的可能性,未將應(yīng)收賬款納入考核體系,致使部分銷售人員為了個人利益,只關(guān)心銷售任務(wù)的完成,導(dǎo)致應(yīng)收賬款大幅度上升;部分企業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不合理或經(jīng)營不善,系統(tǒng)內(nèi)部相互拖欠,也形成了部分應(yīng)收賬款。因此,作為企業(yè)資金管理的一項重要內(nèi)容,直接影響到企業(yè)營運資金的周轉(zhuǎn)和經(jīng)濟效益。

b. 我國企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問題：

根據(jù)我所搜集的相關(guān)文獻，我國企業(yè)應(yīng)收賬款的管理主要存在以下問題

1)缺乏風(fēng)險意識,片面追求銷售量

2)企業(yè)的經(jīng)營觀念陳舊，負責(zé)人對應(yīng)收賬款信用管理缺乏足夠的重視

3)應(yīng)收賬款壞賬比率高，且企業(yè)對應(yīng)收賬款中壞賬呆賬的確認不夠及時。

4)缺少專業(yè)部門搜集客戶資料,適時調(diào)整信用政策

5 ) 現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)收賬款日常管理不健全

6)缺乏完善的內(nèi)部控制制度。

c. 加強應(yīng)收賬款管理的對策：

目前，對于如何加強應(yīng)收賬款的管理主要有以下措施

1)構(gòu)建科學(xué)的應(yīng)收賬款管理控制系統(tǒng)。

2)積極推廣應(yīng)收賬款保理業(yè)務(wù)。

3)完善應(yīng)收賬款管理的績效評價制度。

4)建立專門的應(yīng)收賬款管理部門及崗位，制定相關(guān)的管理制度

5)建立信用評估模型，對交易客戶進行信用風(fēng)險評估

6)制定合理有效的賒銷方案和結(jié)算方式以及嚴格的賒銷審批制度。

7)建立信用限額管理制度，并加強財務(wù)監(jiān)管力度

2.發(fā)展趨勢

隨著國際國內(nèi)買方市場的發(fā)展,我國企業(yè)信用交易的比例也必將迅速提高,信用交易規(guī)模將不斷擴大,隨之而來的商業(yè)信用風(fēng)險也將更加普遍。應(yīng)收賬款管理作為企業(yè)營運資金管理的重要方面將收到企業(yè)管理者的重視，從而采取更加有效的應(yīng)收賬款管理對策，以加快企業(yè)的資金流動，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，增強企業(yè)的競爭實力。

3.研究方法

規(guī)范研究方法

4.應(yīng)用領(lǐng)域:

國內(nèi)存在賒銷活動的企業(yè)

三．對本課題將要解決的主要問題及解決問題與思路與方法、擬采用的研究方法或設(shè)計方案進行說明

1.要解決的問題：通過研究賒銷產(chǎn)生的意義及我國企業(yè)賒銷的現(xiàn)狀，分析我國企業(yè)因賒銷產(chǎn)生的應(yīng)收賬款管理方面存在的問題及影響因素，找出加強應(yīng)收賬款管理的具體措施

2.思路與方法：從學(xué)習(xí)賒銷活動中的應(yīng)收賬款及其管理的理論著手，通過查閱文獻，以了解應(yīng)收賬款管理方面的基本理論，然后對應(yīng)收賬款及其基本管理狀況和方法進行詳細的分析，明確關(guān)于賒銷活動財務(wù)管理的研究現(xiàn)狀，在此基礎(chǔ)上對企業(yè)應(yīng)收賬款管理的加強提出改進意見和建議。

3.論文提綱：

1) 緒論

2) 企業(yè)賒銷活動財務(wù)管理的相關(guān)理論

3) 賒銷活動對企業(yè)生存與發(fā)展的利弊

4) 我國企業(yè)應(yīng)收賬款管理中存在的問題

5) 加強應(yīng)收賬款管理的對策

6) 案例分析

7) 結(jié)束語

4.擬采用的研究方法：主要應(yīng)用綜合分析法，對在圖書館以及網(wǎng)絡(luò)上搜集的相關(guān)文獻，通過一系列的比較、論證和推理，分析我國企業(yè)因賒銷產(chǎn)生的應(yīng)收賬款管理方面存在的問題，找出加強應(yīng)收賬款管理的具體措施。

四．檢索與本課題有關(guān)參考文獻資料的簡要說明

1. 檢索方法：從陜西理工學(xué)院圖書館相關(guān)圖書，萬方數(shù)據(jù)庫與中國學(xué)術(shù)期刊網(wǎng)搜

集所需資料。

2. 參考文獻:

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五．畢業(yè)設(shè)計進程安排

2012年11月24日--2012年12月21日確定選題、

2012年12月22日--2013年12月30日等待任務(wù)書下達并初步收集相關(guān)資料 2013年03月01日--2013年03月15日撰寫開題報告并進行開題答辯 2013年03月16日--2013年06月01日論文撰寫與修改

2013年06月02日--2013年06月15日準備并進行畢業(yè)答辯

第二篇：應(yīng)收賬款管理中的問題及對策開題報告

附件1

金津壓縮機有限公司應(yīng)收賬款管理中的問題及對策

開題報告

班級（學(xué)號）：學(xué)生姓名：指導(dǎo)教師： 一、綜述

現(xiàn)代市場經(jīng)濟是一種信用經(jīng)濟，企業(yè)在銷售產(chǎn)品過程中，從促銷等各方面考慮，會允許購買方推遲付款。應(yīng)收賬款表示企業(yè)在銷售過程中被購買單位所占用的資金。企業(yè)應(yīng)及時收回應(yīng)收賬款以彌補企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中的各種耗費，保證企業(yè)持續(xù)經(jīng)營；對于被拖欠的應(yīng)收賬款應(yīng)采取措施，組織催收；對于確實無法收回的應(yīng)收賬款，凡符合壞賬條件的，應(yīng)在取得有關(guān)證明并按規(guī)定程序報批后，作壞賬損失處理。應(yīng)收賬款是企業(yè)擁有的一項非常重要的資產(chǎn)，它的管理是否完善影響著企業(yè)的發(fā)展，加強對企業(yè)應(yīng)收賬款的管理尤為重要。本文研究對企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問題，對其展開討論并提出對策。

我國企業(yè)中, 應(yīng)收賬款占流動資產(chǎn)的比例很高。據(jù)調(diào)查, 我國企業(yè)應(yīng)收款占流動資金的比例高達50% 以上,遠遠高于發(fā)達國家20%的水平。據(jù)統(tǒng)計分析, 發(fā)達國家的企業(yè)逾期應(yīng)收賬款總額一般不會高于10% , 而我國的這一比例已經(jīng)高達60%以上，而且大部分企業(yè)，應(yīng)收賬款呈逐年遞增趨勢。金融服務(wù)板塊、房地產(chǎn)板塊、化工板塊及高鐵概念板塊應(yīng)收賬款增長尤其較快，應(yīng)引起關(guān)注。 二、研究內(nèi)容

隨著市場競爭日益激烈，越來越多的企業(yè)面臨著“銷售難，收款更難”的境況。一方面企業(yè)為了爭取更多的訂單，搶占更大的市場會面臨越來越多的賒銷，另一方面客戶的還款拖延占壓企業(yè)大量的流動資金，從而造成巨大的商業(yè)的危機。通過本文對金津壓縮機公司應(yīng)收賬款管理的分析，研究應(yīng)收賬款管理的辦法，使企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)率提高，減少公司的經(jīng)營風(fēng)險。針對該公司應(yīng)收賬款賬齡、信用政策以及應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率等問題，提出解決該公司應(yīng)收賬款管理的對策。 三、實現(xiàn)方法及預(yù)期目標

本文通過找出金津壓縮機企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問題，研究應(yīng)收賬款管理

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的辦法以及對存在問題的解決方案。通過對該企業(yè)的應(yīng)收賬款賬齡和周轉(zhuǎn)率的分析，結(jié)合公司信用政策，找出公司的問題。結(jié)合財務(wù)管理專業(yè)知識對存在的問題進行分析，找出解決辦法。

研究方法主要有:

1．閱讀文獻:通過大量閱讀文獻,熟悉有關(guān)應(yīng)收賬款管理方面的現(xiàn)狀,以便于在本

文的論述中適當(dāng)?shù)慕梃b。

2．調(diào)查詢問:調(diào)查詢問公司管理者，了解該公司應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀。

3．歸納分析：通過分析金津壓縮機公司應(yīng)收賬款管理方面存在的問題，探討出

適合該企業(yè)運用的應(yīng)收賬款管理模式。

四、論文結(jié)構(gòu) 1. 引言

2．應(yīng)收賬款管理概述 2.1應(yīng)收賬款的概念 2.2應(yīng)收賬款管理意義

3. 金津壓縮機有限公司應(yīng)收賬款管理中存在的問題 3.1金津壓縮機有限公司簡介 3.2應(yīng)收賬款占流動資金比重過大 3.3應(yīng)收賬款呈現(xiàn)老齡化趨勢

3.4企業(yè)信用機制建設(shè)不完善，應(yīng)收賬款管理難度大 4. 壓縮機公司應(yīng)收賬款管理問題的原因分析 4.1應(yīng)收賬款賬齡過長 4.2公司信用政策不完善 4.3應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率過低 5. 加強應(yīng)收賬款管理的建議 5.1建立專門的信用管理機構(gòu) 5.2完善內(nèi)部控制，加強企業(yè)監(jiān)管能力 5.3對逾期的應(yīng)收賬款加大追款力度 結(jié)束語 參考文獻

五、對進度的具體安排

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第一周至第五周（2月24-3月28）：校外實習(xí)，完成實習(xí)日記、實習(xí)報告等； 第六周（3月31日-4月4日）：收集資料，寫開題報告； 第七周（4月8日-4月11日）：進行開題答辯；

第八周（4月14日-4月18日）：收集資料，開始著手準備初稿； 第九周至第十一周（4月21日-5月9日）：完成畢業(yè)論文初稿；

第十二周至第十五周（5月12日-6月6日）：根據(jù)老師的修改意見修改初稿，最終定稿；

第十六周第十七周（6月9日-6月20日）：準備并完成畢業(yè)論文答辯工作。 六、參考文獻

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指導(dǎo)教師：（簽署意見）督導(dǎo)教師：（簽署意見）領(lǐng)導(dǎo)小組審查意見：

簽字：年月日

簽字： 年月日

審查人簽章：年月日

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第三篇：會計應(yīng)收賬款開題報告

實習(xí)報告

“讀萬卷書，行萬里路”，大學(xué)生有時間、機會體驗社會生活，結(jié)合所學(xué)專業(yè)知識參與實習(xí)，以理論指導(dǎo)實踐，在實踐中檢驗所學(xué)知識，此為難得之益事。通過親身體驗，事必躬親，讓自己進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的毅力，更為重要的是檢驗自己所學(xué)知識能否為社會所用，自己的能力是否被社會認可，能為社會做出何種貢獻。因此，在大學(xué)最后一個寒假我來到鄉(xiāng)政府實習(xí)工作，作為會計專業(yè)的我，最后被分到財政所進行會計、出納的實習(xí)，由于財務(wù)會計行業(yè)的特殊性我只能參加財務(wù)部門中較為簡單的工作，如出納及幫助會計進行帳目的核對等工作。

實習(xí)目的

實習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基矗而會計是指對具體事物進行計算、記錄、收集他們的有關(guān)數(shù)據(jù)資料，通過加工處理轉(zhuǎn)換為用戶決策有用的財務(wù)信息。掌握會計工作不僅要學(xué)好書本里的各種會計知識，而且也要認真積極的參與各種會計實習(xí)的機會，讓理論和實踐有機務(wù)實的結(jié)合在一起，只有這樣才能成為一名高質(zhì)量的會計專業(yè)人才。

實習(xí)內(nèi)容

1．了解單位的基本情況。本單位的業(yè)務(wù)活動具有明顯的非營利性，財務(wù)管理以財政撥補為中心，收支核算必須嚴格服從預(yù)算管理的需求，以收付實現(xiàn)制為會計核算基礎(chǔ)，不需要進行成本核算。

2．查閱整理文書和檔案。主要查閱了以下文書和檔案： a.以往的會計憑證。包括查閱相關(guān)會計憑證，了解主要會計科目與會計業(yè)務(wù)等，其主要的會計科目分為資產(chǎn)類，負債類，凈資產(chǎn)類，收入類和支出類。B.了解行政事業(yè)單位的主要工作和相關(guān)職能。包括對日常業(yè)務(wù)的憑證處理，支票、審批等單據(jù)的開具，資料管理，工資計算等等。

3．幫忙傳送文件，打印和復(fù)印文件以及審核、整理、裝訂會計憑證，等等，熟悉并適應(yīng)工作環(huán)境。

一、實習(xí)單位介紹

保定市新市區(qū)江城鄉(xiāng)政府是鄉(xiāng)黨政機構(gòu)，位于河北省保定市，具有黨委和政府兩種職能，黨委領(lǐng)導(dǎo)政府工作。主要是政治思想和方針政策的領(lǐng)導(dǎo)，干部的選拔，考核和監(jiān)督，經(jīng)濟和行政工作中重大問題的決策。鄉(xiāng)政府是基層國家行政機關(guān)，行使本行政區(qū)的行政職能。諸如編制和執(zhí)行國民經(jīng)濟和社會發(fā)展規(guī)劃，領(lǐng)導(dǎo)和管理經(jīng)濟、教育、科學(xué)、文化、衛(wèi)生、體育、計劃生育、民政、公安、監(jiān)察、民族事務(wù)、國防建設(shè)等工作。政府職能部門是具體負責(zé)政府某一方面具體事務(wù)的政府組成部分。

二、實習(xí)過程及內(nèi)容

第一天上班，心里沒底，感到既新鮮又緊張，新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)校看不到、學(xué)不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評。張會計首先耐心介紹了單位的基本情況，會計科目的設(shè)置以及各類科目的具體核算內(nèi)容，然后又講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領(lǐng)，還有需要注意的事項，第一天上班過得很充實，收獲也不小。

在接下來的日子里，我所做的工作就是一邊學(xué)習(xí)單位的業(yè)務(wù)處理，一邊試著自己處理業(yè)務(wù)，做過會計的人知道，填制好憑證后就進入記賬程序了，雖說記賬看上去挺簡單的，可重復(fù)如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的，因為一旦出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮涂擦了就算了，不像在學(xué)校，錯了還可以用刀片把它刮掉，在單位里，每一步驟會計制度都是有嚴格的要求的。比如說：1.寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責(zé)任人的章子，這樣才能作廢。而我們以前在學(xué)校模擬實習(xí)時，只要用紅筆劃掉，在寫上“作廢”兩字就可以了。2.寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。3.對于數(shù)字的書寫也有嚴格的要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的，做好會計試用期工作總結(jié)。并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，而不能亂寫，否則總帳的借貸雙方就不能結(jié)平了。

在實習(xí)期間，我持著嚴謹，認真，踏實的學(xué)習(xí)態(tài)度跟著工作人員學(xué)習(xí)了行政部門會計運作的方法和程序，并與自己所學(xué)的會計專業(yè)知識相聯(lián)系，與制造企業(yè)的會計運行模式相比較，努力解決在會計實踐過程中出現(xiàn)的問題，認真記錄理論和實踐之間的差異。從最開始的編制記帳憑證到最后的編制月度報表我都踏踏實實的認真完成。行政單位的會計運作雖沒有制造企業(yè)的會計運作復(fù)雜，其主要的特點在于它沒有專項的收入，僅靠財政撥款來維持日常費用支出。而且也不是以贏利為主要的目的，年末不會有利潤的結(jié)轉(zhuǎn)。所以相對于制造企業(yè)和其他行業(yè)來說是較為簡單的一個的會計主體。但行政單位也有其自身的會計模型和會計處理方法。以下做簡要說明。

（一）行政單位設(shè)置下列科目：

按照《行政單位會計制度》規(guī)定，行政單位應(yīng)設(shè)置下列科目： 資產(chǎn)類：現(xiàn)金；銀行存款；有價證券；暫付款；庫存材料；固定資產(chǎn)。 負債類：應(yīng)繳預(yù)算款；應(yīng)繳財政專戶款；暫存款。 凈資產(chǎn)類：固定基金；結(jié)余。

收入類：撥入經(jīng)費；預(yù)算外資金收入；其他收入。 支出類：經(jīng)費支出；撥出經(jīng)費；結(jié)轉(zhuǎn)自籌基建。

這是行政單位主要設(shè)立的會計科目，當(dāng)然其中還有很多的明細科目，特別是在經(jīng)費支出項里，這也是為以后審計該單位是否合理利用經(jīng)費的一個重要手段。

（二）行政單位會計憑證

1、原始憑證

原始憑證是經(jīng)濟業(yè)務(wù)發(fā)生時取得的書面證明，是會計事項唯一合法憑證，登記明細賬的依據(jù)。行政單位原始憑證主要有：

1. 收款收據(jù)；2. 借款憑證； 3. 預(yù)算撥款憑證； 4. 固定資產(chǎn)調(diào)撥單； 5. 開戶銀行轉(zhuǎn)來的收、付款憑證；6. 往來結(jié)算憑證； 7. 庫存材料的出庫、入庫單； 8. 其他足以證明會計事項發(fā)生經(jīng)過的憑證和文件。

2、記賬憑證

記賬憑證是由會計人員根據(jù)審核后原始憑證填制的，并作為登記賬簿依據(jù)的憑證。行政單位的記賬憑證主要收款憑證、付款憑證和轉(zhuǎn)賬憑證三種。

（三）行政單位的會計報表的組成

行政單位的會計報表是反映行政單位財務(wù)會計狀況和預(yù)算執(zhí)行結(jié)果的書面文件，包括資產(chǎn)負債表，收入支出總表，支出明細表，附表和報表說明說，有專項收支業(yè)務(wù)的還要按專項的種類編報專項資金支出明細表，其中，資產(chǎn)負債表是反映行政單位在某儀特定日期內(nèi)的財務(wù)狀況報表，資產(chǎn)負債表的項目應(yīng)當(dāng)按會計要素的類別分別列示，收入支出總表上反映行政單位收支總規(guī)模的報表，收入支出總表按單位實有收支匯總列示。支出明細表是反映行政單位在一定時期內(nèi)預(yù)算執(zhí)行情況的報表，支出明細表的項目應(yīng)按“國家預(yù)算支出科目”列示，對于用財政撥款和預(yù)算外資金的收入安排的支出應(yīng)按支出的用途分別列示。附表是指根據(jù)財政部門和主管會計單位的要求編制的補充性報表，如基本數(shù)字表，附表要根據(jù)財政部門和上級單位規(guī)定的要求編制。

四、實習(xí)心得及體會

(一)在檔案管理工作的過程中，我深刻的體會到在耐心細致和工作經(jīng)驗的重要性。我原本以為整理和裝訂會計憑證是件容易的事，但是在具體的操作環(huán)節(jié)還是出現(xiàn)了問題。如原始憑證和記賬憑證的分類粘貼，每種記賬憑證應(yīng)具備哪些附件，這些問題都是通過虛心請教才得以解決。甚至是入檔文件的順序，編號，原始憑證的折疊方法和黏貼方法，都需要通過觀察和學(xué)習(xí)，才能制作出一份完整又整齊的賬簿。我深刻的認識到檔案工作是一件非常細致的工作，在管理上體現(xiàn)出有序、安全。檔案管理是重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。不斷地整理和黏貼，讓我體會到工作的繁瑣。長時間下來脖子酸了，眼睛花了，腦袋也懵了。但是當(dāng)完成這些工作后，看到整齊的文件盒和有序的資料，一件件藝術(shù)品讓我看到了工作的果實是來之不易，同時也鍛煉了我的毅力。

(二)作為一名會計人員，首先需要在工作中不斷地積累經(jīng)驗，虛心向他人求教，提高業(yè)務(wù)水平；同時需要密切關(guān)注會計工作的發(fā)展方向，學(xué)習(xí)相關(guān)的法律知識，培養(yǎng)正確的法律思想，積累辨別是非的經(jīng)驗，遵紀守法，誠信做人，注重理論與實踐相結(jié)合。作為一名會計人員，還要有嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員需準確核算每一項會計指標，正確使用每一個公式，在學(xué)習(xí)過程中需要加強對數(shù)字的敏感度，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。

(三)作為一名會計人員，應(yīng)該具備良好的人際交往能力，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息；對內(nèi)要相互配合，共同整理，對外要與社會公眾和各政府部門搞好關(guān)系。要學(xué)會為人處事，待人接物，同時也要了解相關(guān)的禮儀知識，增強與人溝通，與人交往，與人合作的能力。

在實習(xí)期間，我嚴格遵守相關(guān)的規(guī)章制度，積極投入到工作中，嚴格要求自己。自覺遵守機關(guān)考勤、辦公管理等規(guī)定。通過實習(xí)鍛煉，我認識到：我自身所學(xué)習(xí)的會計知識還是太過于零散，書到用時方恨少，在以后還需要對會計學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性和連貫性進行復(fù)習(xí)和加強，才能為未來的工作在能力上打下堅實的基礎(chǔ)。工作是一件相當(dāng)辛苦的事情，在很多時候需要集體討論，想辦法思考，去解決一些理論上合理但是實際上行不通的問題，同時，在面對繁瑣冗長的內(nèi)容時，也需要有堅強的毅力和耐心。只有去做，去經(jīng)過堅持不懈的努力之后才能體會到工作后的成功喜悅。

第四篇：會計應(yīng)收賬款畢業(yè)論文開題報告

XXXXXXXXXXXX

畢業(yè)設(shè)計（論文）開題報告

題

目

杭州世紀星辦公自動化設(shè)備有限公司

應(yīng)收賬款管理對策研究

專

業(yè)

會計

班

級

xx會計（x）班

姓

名

xxx

學(xué)

號

xxxxxxxx

指導(dǎo)老師

xxx

一、選題的目的、意義（字數(shù)500以上）

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展以及中國加入世貿(mào)組織后，企業(yè)間的競爭日趨激烈，企業(yè)商業(yè)信用的國度擴展，導(dǎo)致大中小各種企業(yè)的應(yīng)收賬款比例不斷增大。當(dāng)前國內(nèi)企業(yè)對應(yīng)收賬款管理重視程度和力度不夠，相關(guān)信用政策的制定和執(zhí)行不規(guī)范，導(dǎo)致應(yīng)收賬款質(zhì)量低下，回收程度偏低，而應(yīng)收賬款德增加和質(zhì)量的降低必然導(dǎo)致其中一部分應(yīng)收賬款德呆賬壞賬的產(chǎn)生，這些應(yīng)收賬款的沉淀，使企業(yè)資產(chǎn)實際質(zhì)量降低，嚴重影響了企業(yè)資金的流轉(zhuǎn)和經(jīng)濟的正常運行。

作為影響企業(yè)財務(wù)狀況的重要因素之一，應(yīng)收賬款的管理是企業(yè)管理的重中之重，分析應(yīng)收賬款的產(chǎn)生原因以及我國應(yīng)收賬款的現(xiàn)狀，并找出其中的問題所在，分析應(yīng)收賬款的管理方法和及其不足之處的改善方法，這些對于企業(yè)管理者和投資者，以及相關(guān)政府部門都有借鑒和參考意義，對于我國企業(yè)管理質(zhì)量的提高以及經(jīng)濟的健康發(fā)展也有一定的幫助。

科學(xué)有效地應(yīng)收賬款管理對企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展有重要意義。一是改善營運資金內(nèi)部結(jié)構(gòu)，便于企業(yè)內(nèi)外信息使用者衡量企業(yè)的償債能力、盈利能力和投資融資能力。二是促進企業(yè)銷售，提高企業(yè)在激烈市場經(jīng)濟中的市場占有率，三是縮短產(chǎn)成品轉(zhuǎn)化為銷售收入的時間，降低企業(yè)存貨成本及其相應(yīng)的管理費用、倉儲費用和保險費用。

以杭州世紀星辦公自動化設(shè)備有限公司為例，結(jié)合公司應(yīng)收賬款的管理現(xiàn)狀，具體分析并提出適合該公司應(yīng)收賬款的對策，解決該公司應(yīng)收賬款管理中存在的問題。

二、資料綜述（字數(shù)300以上）

何冰（2010）發(fā)表的《企業(yè)應(yīng)收賬款與信用評價風(fēng)險管理》指出現(xiàn)今企業(yè)為了擴大產(chǎn)品銷售渠道,穩(wěn)定發(fā)展,不得不向客戶采取賒銷的方式提供信用業(yè)務(wù),隨之帶來的應(yīng)收賬款管理成為企業(yè)的現(xiàn)實任務(wù)。企業(yè)的應(yīng)收賬款管理,必須建立在科學(xué)的信用評價體制上,對應(yīng)收賬款從客戶信用評價到賬款收回的全過程進行管理。我國應(yīng)收賬款管理的現(xiàn)狀及存在的問題在現(xiàn)代社會激烈的市場競爭下,為了擴大市場占有率,企業(yè)往往運用信用促銷。由于防范風(fēng)險意識不強,在事先還未對客戶付款能力進行調(diào)查的情況下,為了擴大銷售,盲目地采取賒銷政策。雖然看到賬面上的利潤增高了,卻忽視了大量的流動資金被客戶惡意拖欠,甚至不能收回的問題,造成企業(yè)的應(yīng)收賬款逐漸上升居高不下,且總量有逐年增長的勢頭。對此應(yīng)對應(yīng)收賬款風(fēng)險防范對策進行研究，以確保企業(yè)財務(wù)的安全性。

陳斯雯（2007）

在《企業(yè)賒銷管理與賬款追收》指出我國絕大多數(shù)企業(yè)都面臨著“銷售難，收款更難”的雙重困境。一方面，在激烈的市場競爭中下，企業(yè)為爭取更多的客戶和訂單，不得不提供比競爭對手更加優(yōu)惠的價格和賒銷條件，導(dǎo)致利潤越來越少；另一方面，客戶隨意拖欠賬款，企業(yè)為收款勢必要投入大量精力和財力，即便如此，企業(yè)依然面臨著巨大的信用風(fēng)險和壞賬損失，使本已單薄的利潤遭受更加嚴重的侵蝕。面對“賒銷找死，不賒銷等死”的局面，企業(yè)應(yīng)該何去何從的問題。

三、畢業(yè)設(shè)計的主要研究內(nèi)容

1.緒論

1.1研究背景

1.2研究目的及意義

1.3研究思路和方法

2.

應(yīng)收賬款管理相關(guān)理論分析

2.1應(yīng)收賬款含義及特點

2.2應(yīng)收賬款形成的原因與管理目標

2.3應(yīng)收賬款的功能及成本

2.4應(yīng)收賬款對公司經(jīng)營的影響

3.

杭州世紀星辦公自動化設(shè)備有限公司應(yīng)收賬款現(xiàn)狀分析

3.1杭州世紀星辦公自動化設(shè)備有限公司簡介

3.2杭州世紀星辦公自動化設(shè)備有限公司應(yīng)收賬款的構(gòu)成及產(chǎn)生原因

3.3杭州世紀星辦公自動化設(shè)備有限公司應(yīng)收賬款中存在的問題

3.4杭州世紀星辦公自動化設(shè)備有限公司應(yīng)收賬款體系改進的必要性

4.

杭州世紀星辦公自動化設(shè)備有限公司應(yīng)收賬款管理對策

4.1建立健全企業(yè)應(yīng)收賬款管理機制

4.2加強信用政策的管理

4.3加強應(yīng)收賬款的日常管理

四、畢業(yè)設(shè)計研究工作進展安排（階段性工作和完成日期）

2011.12.20～2012.1.6

動員準備階段

組成學(xué)院和教學(xué)系畢業(yè)頂崗實習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(作品)指導(dǎo)工作小組，制定頂崗實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(作品)管理相關(guān)文件，擬定畢業(yè)設(shè)計(作品)的參考題目。召開動員會布置畢業(yè)頂崗實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(作品)工作，落實指導(dǎo)教師、選題指南等工作。

2012.1.7～2.19

崗位落實階段

學(xué)生到實習(xí)單位報到、反饋到崗信息(2月19日前，實踐管理平臺)，教師確認學(xué)生崗位報到落實或幫助學(xué)生落實崗位。

2012.2.20～5.20

畢業(yè)實習(xí)階段

學(xué)生進入畢業(yè)實習(xí)崗位，教師根據(jù)學(xué)生頂崗實習(xí)所承擔(dān)的工作任務(wù)，結(jié)合生產(chǎn)過程的實際情況，與學(xué)生協(xié)商后在3月10日前確定畢業(yè)設(shè)計(作品)題目并擬定和下達畢業(yè)設(shè)計(作品)任務(wù)書，學(xué)生在3月下旬?dāng)M定設(shè)計(作品)提綱和開題報告，5月15日前完成初稿并提交指導(dǎo)教師。指導(dǎo)教師修改后返回給學(xué)生，學(xué)生在5月20日前完成終稿并交答辯鑒定小組及指導(dǎo)教師(有條件的教學(xué)系可在4月份組織學(xué)生返校集中指導(dǎo))。期間，學(xué)院、各教學(xué)系成立畢業(yè)設(shè)計(作品)鑒定(答辯)領(lǐng)導(dǎo)小組，各專業(yè)成立畢業(yè)設(shè)計(作品)鑒定(答辯)小組，安排鑒定(答辯)時間。

2012.3.20～6.2

中期抽查階段

學(xué)院畢業(yè)頂崗實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組、教務(wù)處通過實踐管理平臺和實地抽查了解學(xué)生實習(xí)情況、指導(dǎo)教師指導(dǎo)情況、畢業(yè)設(shè)計(作品)準備情況等。

2、2012.6月2～11日“2+1”

畢業(yè)生攜簽署有實習(xí)單位鑒定意見并蓋章的畢業(yè)頂崗實習(xí)鑒定表返校并參加畢業(yè)設(shè)計(作品)的鑒定(答辯)。

五、參考文獻：

[1]陳斯雯.

企業(yè)賒銷管理與賬款追收.經(jīng)濟科學(xué)出版社.

2007.4

[2]耿軍節(jié).淺談企業(yè)應(yīng)收賬款的管理.經(jīng)營管理者，2009.17

[3]耿麗.關(guān)于加強企業(yè)應(yīng)收賬款管理的思考.審計月刊.2009.10

[4]何冰.企業(yè)應(yīng)收賬款與信用評價風(fēng)險管理.企業(yè)導(dǎo)報.2010.5

[5]劉慧立.淺談應(yīng)收帳款的管理

[期刊論文].中國科技財富2010.14

[6]徐云紅.強化應(yīng)收賬款管理降低財務(wù)風(fēng)險.財經(jīng)界(學(xué)術(shù)版).

2011.04

[7]張秀榮.關(guān)于企業(yè)應(yīng)收賬款管理問題的探討.新財經(jīng)·上半月.2011.10

[8]周培行.對企業(yè)應(yīng)收賬款內(nèi)部控制的幾點分析.財經(jīng)界（學(xué)術(shù)版）.2012.02

六、指導(dǎo)老師意見

簽名：

年

月

日

七、審查意見:

團隊負責(zé)人（簽名）

年

月

日

工商管理系負責(zé)人（簽名）

年

月

日

第五篇：應(yīng)收賬款管理對策研究___

題

目

應(yīng) 收 賬 款 管 理 對 策 研

究

目

錄

內(nèi)容摘要-------------------------1

一、應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因-----------1

二、應(yīng)收賬款的風(fēng)險---------------1

三、應(yīng)收賬款在管理中存在的問題---2

四、應(yīng)收賬款管理對策研究---------2

五、考文獻-------------------------5

應(yīng)收賬款管理對策研究

內(nèi)容提要：

應(yīng)收賬款是指企業(yè)在正常的經(jīng)營過程中，因銷售商品、產(chǎn)品或提供勞務(wù)等業(yè)務(wù)而形成的債權(quán)，它是商業(yè)信用的產(chǎn)物，對企業(yè)擴大經(jīng)營規(guī)模、提高銷售量和市場占有率有很大的促進作用。同時，應(yīng)收賬款又是許多企業(yè)財務(wù)管理的薄弱環(huán)節(jié)，企業(yè)資產(chǎn)在這方面的流失量和沉淀量很大，對其管理的好壞決定著企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營能否順利進行，能否提高資產(chǎn)使用效率。

關(guān)鍵詞：應(yīng)收賬款 風(fēng)險 管理 對策

引：本文通過應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因及風(fēng)險，在管理中存在的問題，應(yīng)收賬款的管理四個方面的分析，論述了加強應(yīng)收賬款的管理重要性，管好應(yīng)收賬款就能減少壞賬，盤活資金，就能使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營邁上一個新臺階。

一、 應(yīng)收帳款產(chǎn)生的原因

（一） 商業(yè)信用的產(chǎn)物

在當(dāng)今市場競爭日益激烈的情況下，企業(yè)要想不斷的擴大商業(yè)規(guī)模，千方百計吸引客戶和中間商，所采取的一項重要措施便是向下游客戶提供商業(yè)信用。在商品交換中，由于商品和貨幣在時間和空間上的分離而形成的企業(yè)之間的直接信用行為，從而產(chǎn)生了企業(yè)的應(yīng)收賬款。

（二）擴大企業(yè)經(jīng)營收入的手段

只要是購買方經(jīng)審查符合企業(yè)的信用資格要求，企業(yè)可以在購買方不支付任何資金的情況下銷售貨物或提供勞務(wù)，這樣一方面擴大了企業(yè)的銷售收入，另一方面也給購貨方提供了一種資產(chǎn)使用成本很低的短期融資渠道，因此，賒銷是一種雙方互利共贏的手段，在企業(yè)極為常見。

二、 應(yīng)收賬款的風(fēng)險

（一） 信用風(fēng)險導(dǎo)致的應(yīng)收賬款風(fēng)險

應(yīng)收賬款是基于商業(yè)信用而產(chǎn)生的，商業(yè)信用本身除了受歷史影響以外，更多的受到未來不確定因素的影響，因此，商業(yè)信用本身充滿了不確定性。商業(yè)信用本身的不確定性意味著企業(yè)未來回收應(yīng)收賬款存在的風(fēng)險。企業(yè)經(jīng)營的歷史告訴我們，即使企業(yè)制定非常嚴格的信用的標準，仍然難免部分應(yīng)收賬款收不回來，從而發(fā)生壞賬。

（二）巨額應(yīng)收賬款帶來的資金周轉(zhuǎn)風(fēng)險

應(yīng)收賬款在企業(yè)流動資產(chǎn)中占有較大比重，對企業(yè)的營運資產(chǎn)管理至關(guān)重要。如果企業(yè)產(chǎn)生巨額應(yīng)收賬款，即使企業(yè)的營運資金非常充裕，但是因為沒有充裕的貨幣資金可供支用，也可能給企業(yè)帶來償債或固定資產(chǎn)方面的困難。如果說信用風(fēng)險是來自購買方的風(fēng)險，那么資金周轉(zhuǎn)風(fēng)險則是來自企業(yè)自身的風(fēng)險。 應(yīng)收賬款是一把“雙刃劍”。從銷售方來看，賒銷帶來企業(yè)營業(yè)收入增加的同時，也增加了應(yīng)收賬款資金的機會成本，同時壞賬風(fēng)險隨之增加，在企業(yè)目前的信用標準下可能導(dǎo)致的壞賬也可能增加。因此，企業(yè)在賒銷帶來利益和可能發(fā)生的損失之間進行權(quán)衡，根據(jù)企業(yè)具體的情況確定合理的應(yīng)收賬款的水平。

三、應(yīng)收賬款在管理中存在的問題

（一）在賒銷前存在的問題

企業(yè)為了擴大自身的銷量，打開市場，會采用賒銷的方式與客戶開展商業(yè)往來，在往來的過程中也包括了折扣問題，例如商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣問題。商業(yè)折扣是一種折價銷售，現(xiàn)金折扣是為了鼓勵客戶提早付款而采用的一種收款政策，無論如何，這都是企業(yè)在利用商業(yè)信用開展商業(yè)往來。但是企業(yè)在確定客戶時，往往存在著一定程度上的盲目性。我國的市場經(jīng)濟正處于初級階段，商業(yè)信用體系并不似發(fā)達國家那樣完善，法律保護也比較薄弱，企業(yè)在確定是否賒銷以及確定折扣政策時必須考慮各個方面的因素，將客戶的情況調(diào)查清楚才能進行賒銷。但有些企業(yè)為了追求銷售量，經(jīng)營者并沒有把注意力放在對客戶的信用調(diào)查上，往往存在僥幸心理，沒有派有關(guān)人員展開調(diào)查就同客戶進行商業(yè)往來，這樣做會出現(xiàn)兩種情況，一是賬目上銷售量逐漸擴大，但是利潤并沒有隨之有所提升。另外，盲目進行賒銷也容易導(dǎo)致呆賬、壞賬的發(fā)生，而且盲目為了擴大銷售，給予對方折扣，并不一定會為企業(yè)帶來應(yīng)有的利潤，這對于企業(yè)的發(fā)展是十分不利的，嚴重的情況下企業(yè)很可給拖垮。

（二）相關(guān)職能部門的責(zé)任不明確，考核不到位

在一些企業(yè)里，對營銷部門工作重點的界定，一方面是怎樣去調(diào)查了解市場、開拓市場、占有市場進而提高市場占有率；另一方面采取銷售額作為考核營銷部門的指標，銷售額與營銷業(yè)績掛鉤的考核辦法，使得營銷部門只抓市場和銷售，對銷售回款則不重視，再加上財務(wù)部門對各客戶的欠款信息不及時反饋，使銷售回款指標沒有真正落實到具體的部門，由此造成各部門的責(zé)任不明確。

（三）企業(yè)的經(jīng)營觀念落后，盲目追求收入、利潤，提高產(chǎn)品的市場占有率

一些企業(yè)存在著一味抓生產(chǎn)、重產(chǎn)值；抓銷售、重收入的觀念，而忽視了對資金的，忽視了資金作為企業(yè)經(jīng)營“血液”的作用，他們?nèi)狈Κ毩㈤_拓市場、占據(jù)市場的意識，為了擴大銷售，完成任務(wù)，盲目地通過賒銷去爭奪市場，使其不

能正確處理好眼前利益與長遠利益、局部利益與整體利益的關(guān)系，最終造成資源的極大浪費。

（四）企業(yè)風(fēng)險意識低，缺乏足夠的風(fēng)險防范思想

企業(yè)在進入市場之初，為了盡快打開營銷局面，在事先未對資信作深入調(diào)查，對風(fēng)險進行正確評估的情況下，采取和客戶簽訂短期的、一定賒銷額度的銷售合同來吸引客戶，爭奪市場。只重視賬面的高額利潤，而忽視了被客戶拖欠所占用的大量流動資金難以收回會給企業(yè)帶來風(fēng)險等一系列的問題。還有一種情況就是，在基本建設(shè)領(lǐng)域，施工單位為了中標，而建設(shè)單位資金不能按時到位，甚至長期拖欠，從而形成呆賬、壞賬。

四、應(yīng)收賬款管理對策研究

（一）建立相對獨立的信用管理部門，堅持信用評估制度

為了加強應(yīng)收賬款的管理，大中型企業(yè)應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要建立相對獨立的信用管理部門，同時配備專業(yè)的信用管理人員，專門負責(zé)對應(yīng)收賬款的管理，確保信用管理職能的實現(xiàn)。信用管理部門一般由財務(wù)總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)，是銷售部門和財務(wù)部門的橋梁。信用管理部門的基本職能包括建立客戶信用檔案，管理客戶信用，進行信用風(fēng)險分析，科學(xué)制定客戶的信用額度，執(zhí)行應(yīng)收賬款監(jiān)督等。

企業(yè)要根據(jù)實際經(jīng)營情況和客戶不同信譽情況制定合理、可行的信用政策，并在經(jīng)營活動中認真執(zhí)行，這是企業(yè)財務(wù)管理的一個重要組成部分，也是企業(yè)為達到應(yīng)收賬款管理的目的，防范和化解應(yīng)收賬款風(fēng)險的重要措施。因此，必須堅持對申請賒銷的客戶進行信用狀況分析。根據(jù)對客戶信用評估，確定客戶壞賬損失率的高低，這些基本上決定是否給客戶提供賒銷以及提供賒銷的額度。

（二）建立客戶管理檔案對客戶進行資信評價

客戶既是企業(yè)最大的財富來源，也是最在的風(fēng)險來源，做好客戶資信調(diào)查是加強應(yīng)收賬款管理的基本工作。現(xiàn)代企業(yè)必須建立客戶檔案，通過收集其信息，對客戶的資產(chǎn)狀況、財務(wù)狀況、經(jīng)營能力、償債能力、以往記錄、企業(yè)信譽等進行客觀、深入地調(diào)查分析。根據(jù)調(diào)查的結(jié)果來評定其信用等級，并建立賒銷客戶信用等級檔案，掌握每個客戶的信用狀況：一是財務(wù)報表；二是銀行證明；三是企業(yè)間證明。對不同資信客戶不同對待，根據(jù)設(shè)定的信用等級評價標準，利用既有或潛在客戶的報表數(shù)據(jù)，計算各自的指標值，并與指標值進行比較分析，然后根據(jù)經(jīng)驗及主、客觀條件詳盡地對客戶的拒付風(fēng)險做出準確的判斷，以便于企業(yè)提高應(yīng)收賬款投資決策的效果。

（三）實施具體的信用標準

信用標準是給予或拒絕客戶信用的依據(jù)，一旦企業(yè)決定給予客戶信用優(yōu)惠時，就需要考慮具體的使用條件，企業(yè)在接收客戶信用訂單時，要向其明白提出付款時間及其他支付賒銷款項相關(guān)要求，包括信用期限、現(xiàn)金折扣和折扣期限方面的約定。

企業(yè)允許客戶購貨款賒欠一定時間，會在一定程度上擴大銷售、增加毛利。確定信用期，主要是引入機會成本，利用“差量分析法”計算不同信用期的稅前損益差異，制定客戶的信用期，并根據(jù)賒銷單位資信情況和歷史收款質(zhì)量，分析改變現(xiàn)行信用期對收入和成本的影響，確定最優(yōu)信用期。但不適當(dāng)?shù)匮娱L信用期限，會引起應(yīng)收賬款機會成本和收賬費用的增加，也許還會造成壞賬損失。因此，企業(yè)必須要求因信用期限的延長帶來邊際收入的新增量大于邊際成本的上升數(shù)。

企業(yè)在延長信用期限的同時，為了加速資金周轉(zhuǎn)，及時收回貨款，減少壞賬損失，對在規(guī)定期限內(nèi)提前償付貨款的客戶可以按銷售收入的適當(dāng)比率給予折扣。現(xiàn)金折扣是企業(yè)為及時收款縮短平均收款期而向債務(wù)人提供的債務(wù)扣除，制定現(xiàn)金折扣政策要考慮折扣所能帶來的收益與喪失的折扣成本的利弊，相機抉擇。因此，采取現(xiàn)金折扣的前提，就是要企業(yè)通過加速收款帶來的機會收益能夠多剩有余地補償現(xiàn)金折扣的付出。至于給予客戶現(xiàn)金折扣優(yōu)惠的期限和程度應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身需要，在信用成本前后收益比較基礎(chǔ)上，擇定一個期量結(jié)合的最佳數(shù)據(jù)方案。

（四）制定最佳收賬政策

在正常情況下，客戶應(yīng)按信用條件的規(guī)定到期及時付款，履行其責(zé)任。但是，由于種種原因，有的客戶拖欠貨款。收賬政策就是指對于逾期的欠款公司應(yīng)采取的收賬策略。企業(yè)對于信用質(zhì)量的客戶要采取不同的收賬政策收取應(yīng)收賬款。對于信用質(zhì)量高的客戶，可以采用寬松的政策；對于信用質(zhì)量差的客戶，應(yīng)采取積極的、嚴格的收賬政策。

企業(yè)在制定收賬政策時，應(yīng)視賬款逾期時間長短、欠繳金額大小、不同的客戶、不同的產(chǎn)品來制定各種信用條件，并且要靈活掌握。同時，要在增加收賬費用與減少壞賬損失、減少應(yīng)收賬款機會成本之間進行比較、權(quán)衡，以前者小于后者為基本目標，掌握好寬嚴界限，擬定可取的收賬計劃，使收賬成本最低、效益最大。

此外，還應(yīng)注意講究收賬技巧，即對不同類型的客戶采取不同策略，既要賬收回，又要不失去客戶。對于無力償付與故意拖欠，以及欠款期不同的企業(yè)要采取不同的收賬策略進行收賬，如：暫不打擾、信函催收（電子郵件等通訊方式）、電話催收、上門催收、雙方協(xié)商解決、借助于有權(quán)威的第三者調(diào)解、由仲裁機關(guān)仲裁解決、上訴司法機關(guān)，加強司法執(zhí)行力度，還可通過“債轉(zhuǎn)股”，將應(yīng)收賬款置換為股權(quán)；通過資產(chǎn)置換，將應(yīng)收賬款置換為優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)；設(shè)立清欠應(yīng)收賬款公司實現(xiàn)債權(quán)人和債務(wù)雙贏；通過應(yīng)收賬款證券化融資。

（五）加強財務(wù)基礎(chǔ)工作，設(shè)置規(guī)范的應(yīng)收賬款賬戶

為加強應(yīng)收賬款的管理，在總分類賬的基礎(chǔ)上，又按信用客戶的名稱設(shè)置明細賬戶，并以合規(guī)有效的賒銷合同登記應(yīng)收賬款檔案，詳細、序時記載應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因、時間、合同施行情況、增減變動及每筆賬齡信息。通過專人負責(zé)應(yīng)收賬款的管理，定期檢查清欠情況，以便及時發(fā)現(xiàn)問題，采取措施，防止壞賬風(fēng)險。

（六）建立壞賬準備金制度，提高企業(yè)承擔(dān)壞賬風(fēng)險的能力

商業(yè)信用的存在不可避免地帶來壞賬損失，這是市場經(jīng)濟中不可忽視的現(xiàn)實問題。近年來壞賬損失日趨嚴重，因此，企業(yè)要遵循穩(wěn)健性原則，對壞賬損失的可能性預(yù)先進行估計，積極建立壞賬準備金制度。這樣，資產(chǎn)負債表上反映的是應(yīng)收賬款的可變現(xiàn)凈值，使應(yīng)收賬款實際占用資金接近實際，避免企業(yè)虛增利潤，清除了虛列的應(yīng)收賬款，有利于加快資金周轉(zhuǎn)，提高企業(yè)承擔(dān)壞賬風(fēng)險的能力，更好地適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的要求，促進企業(yè)及時處理應(yīng)收賬款，防止?jié)撎澓腿莻脑侔l(fā)生。

（七）發(fā)揮會計監(jiān)督作用，及時掌握應(yīng)收賬款的變化情況

應(yīng)收賬款形成以后，相關(guān)責(zé)任人應(yīng)定期與債務(wù)方對賬，動態(tài)掌握客戶情況，尤其對有疑問的賬款必須及時核對，請對方在對賬單上簽字，并加蓋單位公章予以確認，以防止“清欠”人員與債務(wù)有關(guān)人員惡意串通，故意拖欠款項的支付與收取，定期讓債務(wù)方確認“應(yīng)收賬款”金額，也是最終通過法律手段尋求債權(quán)保護的起碼要求。

一般來說，應(yīng)收賬款被拖欠的時間越長，催欠的難度越大，成為壞賬的可能性也就越高。所以應(yīng)定期進行賬齡分析，并密切關(guān)注應(yīng)收賬款的回收情況，根據(jù)時間長短、金額大小排隊，逐筆分析欠款原因，估計潛在的風(fēng)險損失，正確計量應(yīng)收賬款價值，還應(yīng)制定“應(yīng)收賬款”占全部流動資金情況表等。分析應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率和平均收賬期，看流動資金是否處正常水平，企業(yè)可通過該項指標，與以前實際、現(xiàn)在計劃及同行相比，借以評價應(yīng)收賬款管理中的成績與不足，并修正信用條件，提升企業(yè)資金循環(huán)周轉(zhuǎn)。同時，對尚未過期的應(yīng)收賬也不應(yīng)放松管理和賬齡分析，防止新的逾期拖欠，通過賬齡分析還可為評估、調(diào)整賒銷客戶的信用等級提供可靠依據(jù)。

（八）制定應(yīng)收賬款回收責(zé)任制

為了加強應(yīng)收賬款的管理，防止銷售人員為了片面追求完成銷售任務(wù)而強銷盲銷，企業(yè)應(yīng)嚴格實行貨款回收與銷售責(zé)任結(jié)合起來，在具體操作過程中，要根據(jù)審批權(quán)進行把關(guān)制約，每筆賒銷要手續(xù)完備嚴密，責(zé)任到人。同時，制定嚴格的資金回款考核制度，以實際收到貨款數(shù)作為銷售部門的考核指標，每個銷售人員必須對每一項銷售業(yè)務(wù)從簽訂合同到資金收回全過程負責(zé)，即把回款和銷售緊密結(jié)合起來，誰賒銷，誰收賬。使應(yīng)收賬款的回收率成為銷售業(yè)績考核的一項指標。使銷售完成與收款和個人收益捆綁起來，與個人收入掛鉤，明確風(fēng)險意識，

加強貨款的回收。

結(jié)論

應(yīng)收賬款管理的目的是節(jié)約企業(yè)在應(yīng)收賬款上墊支的流動資金，提高成本費用利潤率和資金利用效率，為企業(yè)贏得更多的流動資金用于生產(chǎn)。應(yīng)收賬款日益膨脹的原因是多方面的，但企業(yè)要控制應(yīng)收賬款風(fēng)險，加速應(yīng)收賬款的回收，減少壞賬損失的發(fā)生，主要應(yīng)在健全信用政策管理和加強內(nèi)部控制方面下功夫，只有抓好信用政策的管理，嚴格控制應(yīng)收賬款投資，才能減低投資風(fēng)險，使壞賬損失控制在較小范圍內(nèi)；而加強企業(yè)內(nèi)部管理，挖掘內(nèi)部潛力，完善管理辦法，防微杜漸，積極清理舊債，嚴格防止新的呆賬、壞賬發(fā)生是必不可少的，把應(yīng)收賬款可能帶來的損失從源頭上予以控制。

參考文獻

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