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第一篇：小學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
暑假前，老師給我們布置了一項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)任務(wù)，尋找身邊“守誠(chéng)信、講道德”的人或事，假期里，我們分三路，在公交車(chē)站，村場(chǎng)商店等場(chǎng)所進(jìn)行了調(diào)查活動(dòng)。
我們組叫“紅領(lǐng)巾雛鷹小組”，七月十五日那天，我們一行人冒著酷暑，約定在中心小學(xué)校門(mén)口集會(huì)，首先我們來(lái)到一家經(jīng)營(yíng)種子、農(nóng)藥、化肥的店鋪。老遠(yuǎn)一瞧，只見(jiàn)門(mén)前人來(lái)人往。走近一看，很多村民手里還捏著一疊錢(qián)，他們臉上掛滿(mǎn)了笑容。我上前時(shí)一位汪姓大爺詢(xún)問(wèn)了情況，得知在上半年春播時(shí)，這店里銷(xiāo)售的種子出了問(wèn)題，導(dǎo)致老百姓的早稻減產(chǎn)，損失不少。店老板今天進(jìn)行了賠償，把我們的損失降到了最低。
店老板忙得不可開(kāi)交，一家人又是賠禮，又是道歉，我們只好靜觀(guān)其變，臨近中午，老板手中的活才停下來(lái)，我們說(shuō)明來(lái)意，老板才接受我們的采訪(fǎng)調(diào)查，談話(huà)中我們才發(fā)現(xiàn)老板感到特別慚愧，然后又非常嚴(yán)肅對(duì)我們說(shuō)：“作為一個(gè)商販，講究的應(yīng)該是誠(chéng)信，坑害別人，短斤少兩是不可取的，這次我雖然損失了十多萬(wàn)，但我得到的是比金錢(qián)更可貴的東西。
我們繼續(xù)搜索目標(biāo)，來(lái)到公共汽車(chē)站，剛好碰到李師傅，他欣然接受了我們的調(diào)查采訪(fǎng)。他說(shuō)：“公共汽車(chē)上各種類(lèi)型的人都有，有扒手、有無(wú)賴(lài)、有見(jiàn)義勇為的，有助人為樂(lè)的，令人欣慰的是好人多于壞人。前兩天有個(gè)扒手把手伸進(jìn)了一位老人的口袋，就被一位小學(xué)生發(fā)現(xiàn)了，小學(xué)生大喊一聲：“提高警惕，小心扒手?！毙⊥德?tīng)見(jiàn)喊聲，連忙縮回了手，人們望著這個(gè)小孩子，都投以敬佩的目光，小偷不好意思連忙下了車(chē)溜了。我們正聽(tīng)著李師傅給我們講述公交車(chē)上的發(fā)生的那些精彩的故事，突然，車(chē)上來(lái)了一位年近半百的大伯，大伯手里拿著十二元錢(qián)說(shuō)是什么車(chē)費(fèi)，他們經(jīng)過(guò)一番你推我讓后，李師傅才收下錢(qián)，我覺(jué)得有點(diǎn)莫名其妙，后來(lái)才明白：前兩天，大伯從華容城來(lái)，上車(chē)前包弄丟了，沒(méi)錢(qián)搭車(chē)，說(shuō)是回去后一定會(huì)送來(lái)，這不，今天果然送來(lái)了。
天近黃昏，我們幾路人在同學(xué)曹卓家碰頭，雖然滿(mǎn)身是汗，但也滿(mǎn)心喜悅，雖然又苦又累，但也收獲頗多，我們各自進(jìn)行了總結(jié)性發(fā)言，這次活動(dòng)培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神，我們的語(yǔ)言交流能力也得到了發(fā)展。同時(shí)我們也還懂得了每個(gè)行業(yè)都有其職業(yè)道德，每個(gè)人都要有誠(chéng)信，作為一名學(xué)生，理應(yīng)遵守道德，那就是認(rèn)真學(xué)習(xí)，尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，厚誠(chéng)信、守道德。
第二篇：22年小學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
在這社會(huì)實(shí)踐同時(shí)也是學(xué)習(xí)的中，給我最大的感悟當(dāng)然是團(tuán)隊(duì)的作用。不是有句話(huà)叫一個(gè)人賺錢(qián)難，一群人捐錢(qián)容易嗎?人多力量大，而對(duì)于團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)而言，這里力量更有效率。就像那天在辦公室里整理問(wèn)卷一樣，在大家的歡聲笑語(yǔ)中，我們以?xún)扇艘唤M的方式，高效準(zhǔn)確地整理出來(lái)了。而事實(shí)上，那天上午，我曾一個(gè)人坐在桌前，整理問(wèn)卷，卻多次出錯(cuò)，最終以失敗告終。唉，一個(gè)人辦事難啊!幸好有這么一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)帶著我前行，感謝大家。
另外，還有一個(gè)方面給我很多啟迪。我是那種比較懶得，很少參加活動(dòng)，當(dāng)然也不可能自己去組織活動(dòng)。我唯一一次帶領(lǐng)室友去參加611杯飛行器設(shè)計(jì)大賽，卻以慘敗告終。在以往很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，我都有些不負(fù)責(zé)任的把失敗的責(zé)任推向兩位室友。我原本認(rèn)為自己做了很多，沒(méi)有虧欠這個(gè)團(tuán)隊(duì)，而別人做了很少，但事實(shí)上現(xiàn)在反思一下，在當(dāng)時(shí)的情況和條件下，確是我的不對(duì)。這本來(lái)就是我這個(gè)隊(duì)長(zhǎng)應(yīng)該做的事，隊(duì)長(zhǎng)理所當(dāng)然的要沖在最前面，比隊(duì)員更加辛苦。并且在團(tuán)隊(duì)遇到困難時(shí)，我沒(méi)能好好發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的效率、積極性，最終導(dǎo)致慘敗，這是我的責(zé)任。而通過(guò)這次暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我覺(jué)得確實(shí)學(xué)到了很多，對(duì)團(tuán)隊(duì)的作用和團(tuán)隊(duì)中各個(gè)角色所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)和責(zé)任有了一些了解。相信以后，我一定能帶領(lǐng)我的隊(duì)員們拿回屬于我們的獎(jiǎng)杯。
此外，還有一件讓我很糾結(jié)的事。就是那次我獨(dú)攬了四個(gè)題目分析，這超出了我的能力范圍。導(dǎo)致別人都做好了，在那邊干等著我，大家都沒(méi)飯吃了。這讓我很慚愧。后來(lái)劉文問(wèn)我為何不告訴隊(duì)長(zhǎng)，讓她重新分組。我才恍然大悟，這只能夠費(fèi)力不討好的行為真是夠愚蠢的。這反映出我還沒(méi)能真正理解團(tuán)隊(duì)協(xié)作，我還有很多東西需要學(xué)習(xí)。唉，兄弟姐妹們，對(duì)不起啦，是我的錯(cuò)!
好啦，在這暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束之際，同時(shí)也是我們回家之時(shí)，祝大家暑期玩得開(kāi)心，下學(xué)期學(xué)業(yè)有成!
第三篇：暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
實(shí)踐對(duì)象：
四子王旗一中學(xué)生
實(shí)踐目的：
對(duì)該階段學(xué)生所學(xué)所學(xué)知識(shí)作全面復(fù)習(xí)、鞏固、提高，使其對(duì)即將所學(xué)的知識(shí)作初步了解;
實(shí)踐過(guò)程：
第一階段：我先把他們按年幾級(jí)分好座位以便教學(xué)。第一天我先檢查了他們做暑假做作業(yè)的情況，針對(duì)不同學(xué)生的作業(yè)情況我制定了不同的教學(xué)計(jì)劃。在第一個(gè)星期中我把他們作過(guò)的作業(yè)統(tǒng)統(tǒng)都講了一遍，不懂得問(wèn)題為他們細(xì)心的講解。剩余的作業(yè)作為課后的作業(yè)，開(kāi)學(xué)之前能夠保質(zhì)保量的完成。
第二階段：經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的穩(wěn)定我們開(kāi)始正式上課，由于人少，且集中。教起來(lái)就比較方便。主要教授數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)。對(duì)于高一的學(xué)生來(lái)說(shuō)新學(xué)期開(kāi)始他們要更深刻的學(xué)習(xí)物理、化學(xué)等課程，打好基礎(chǔ)很重要，因此我格外注意。我還采互動(dòng)教學(xué)，讓高年級(jí)的學(xué)生幫助低年級(jí)的學(xué)生。這樣不僅增進(jìn)了學(xué)生之間的交流，也有利于教學(xué)順利的進(jìn)行。這一階段我們一共進(jìn)行了四個(gè)星期的教學(xué)。其中我沒(méi)有讓他們只是在課堂上學(xué)習(xí)，而是每天留相應(yīng)的家庭作業(yè)。
第三階段：這是最后一個(gè)星期的教學(xué)，我沒(méi)有進(jìn)行新知識(shí)的教授而是進(jìn)入鞏固階段的學(xué)習(xí)。讓學(xué)生對(duì)前面所學(xué)做一個(gè)全面的總結(jié)。最后幾天對(duì)他們進(jìn)行了幾次測(cè)驗(yàn)，取得了良好的效果。得到了家長(zhǎng)們的一致好評(píng)。
實(shí)踐結(jié)果：高二的學(xué)生基礎(chǔ)掌握的比較好，在測(cè)驗(yàn)中他們四個(gè)人的平均成績(jī)都在80分以上，高三學(xué)生數(shù)學(xué)也得到了明顯的提高。其他學(xué)生都較之以前有很大進(jìn)步，這讓學(xué)生家長(zhǎng)感到很欣慰。
實(shí)踐體會(huì)：
第一，從事教學(xué)工作需要“專(zhuān)(鉆)心”：我為這次實(shí)踐的順利進(jìn)行，我投入了大量的精力準(zhǔn)備。雖然說(shuō)對(duì)于他們所學(xué)知識(shí)不在話(huà)下，但我還是找來(lái)了教材和教參等專(zhuān)心備課，力求做到在知識(shí)上準(zhǔn)確無(wú)誤;除了在“教什么”上下功夫，我在“怎樣教”也絲毫不敢馬虎，我上網(wǎng)查詢(xún)了有關(guān)經(jīng)驗(yàn)交流，在充分尊重學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律的前提下開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。
第二，從事教學(xué)工作需要“耐心”：面對(duì)不同階段的，從未接觸過(guò)的學(xué)生，我們?cè)诮虒W(xué)中不能從自身主觀(guān)出發(fā)“想當(dāng)然之”。對(duì)學(xué)生在學(xué)習(xí)中所遇到的障礙要“耐心”的講解，一遍不行就兩遍，兩遍不行三遍，同時(shí)也應(yīng)該反省自己的教學(xué)方式是否對(duì)路，切忌“簡(jiǎn)單粗暴”。
第三，從事教學(xué)工作需要與人“交心”：在教學(xué)中不能夠“閉門(mén)造車(chē)”、“一葉障目，不視泰山”，要多與外界交流，掌握更多的信息，豐富自己的教育背景。我注意了與家長(zhǎng)的交流，一方面更深入了解學(xué)生的情況，有利于我“有的放矢”;另一方面我及時(shí)將教學(xué)進(jìn)展及時(shí)反饋給家長(zhǎng)，有利于家長(zhǎng)的配合與支持。同時(shí)，我還向多位我以前的老師請(qǐng)教，他們的經(jīng)驗(yàn)都給了我莫大的幫助。
我通過(guò)這次為時(shí)二十天的實(shí)踐，從另一個(gè)側(cè)面檢驗(yàn)了自己的學(xué)習(xí)情況，培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力;同時(shí)也發(fā)現(xiàn)一些了自己的不足，使我在以后的學(xué)習(xí)中不斷的彌補(bǔ)和提高?？梢哉f(shuō)，這次實(shí)踐讓我是“受益匪淺”。
真是萬(wàn)事開(kāi)頭難啊，假期的家教，使我有了很大的收獲，不少的感慨!
真正做好一件事可真是不易啊，在家教的過(guò)程中，雖然每次都覺(jué)得很累，但最后還是做的令自己比較滿(mǎn)意，看著辛辛苦苦的來(lái)的那些輔導(dǎo)費(fèi)，我真是深深的體會(huì)到，父母賺的每一分錢(qián)都來(lái)之不易。我們應(yīng)該好好珍惜父母的血汗錢(qián)，珍惜現(xiàn)有的生活條件，體諒他們的辛苦勞動(dòng)，在家的時(shí)候，多幫父母做些事，關(guān)心父母、孝敬父母。現(xiàn)在畢竟上學(xué)在外，能做的只有好好讀書(shū)，這是對(duì)父母對(duì)孩子最大的期望，也是我們現(xiàn)階段給予父母最大的回報(bào)。
在假期剩余的那些天，又參加了一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使我一向沉默的性格也有了一定的改變，也使我漸漸走向成熟。二十天的辛苦也是有回報(bào)的，拿到我的工資時(shí)，真的很欣慰，但是并不是因?yàn)橛绣X(qián)可以領(lǐng)，也不是終于結(jié)束了打工的苦日子，而是自己的付出有了結(jié)果和回報(bào)，自己的實(shí)踐也有了收獲，回想一下自己真的覺(jué)得很值，自己在這個(gè)月里學(xué)的東西是用多少錢(qián)也買(mǎi)不到的。還有那些可愛(ài)的學(xué)生們，和他們度過(guò)的快樂(lè)的時(shí)光是我人生旅途當(dāng)中又一個(gè)美好的回憶，祝愿他們?cè)诮窈蟮娜兆永锬軌蚩鞓?lè)成長(zhǎng)，展翅翱翔!
總而言之，要想融入社會(huì)，把工作做好，就要做好一下幾點(diǎn)：
1.要善于溝通
2.對(duì)手頭的工作要有耐心和熱情
3.最重要的是要勤奮
只有做好這幾個(gè)方面才能如魚(yú)得水地應(yīng)對(duì)每個(gè)要面對(duì)的挑戰(zhàn)。當(dāng)然有總結(jié)就說(shuō)明同時(shí)我也意識(shí)到了自己很多的缺點(diǎn)和不足，例如不夠主動(dòng)做事，有時(shí)候老板說(shuō)了才知道做，老板不說(shuō)就沒(méi)有這個(gè)意識(shí)去做;社會(huì)經(jīng)驗(yàn)比較缺乏，經(jīng)常會(huì)做一些錯(cuò)事，得罪那梨園些生意人，有時(shí)也會(huì)得罪老板;剛開(kāi)始也不大會(huì)和人交流，所以那時(shí)總是覺(jué)得自己很受委屈等等，雖然這些都是我的比較辛酸的歷史，不過(guò)這些也都是我寶貴的經(jīng)驗(yàn)，它們都將成為我以后參加工作和社會(huì)實(shí)踐的教訓(xùn)，我要力爭(zhēng)在我以后暑期實(shí)踐以及今后就業(yè)的時(shí)候不要再犯同樣的錯(cuò)誤。短期的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過(guò)，在這其中，讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西都將會(huì)讓我終生受用。回到家時(shí)爸爸媽媽也說(shuō)我真的變了好多，變得懂事多了，孝順多了，脾氣也變好多了。學(xué)校讓我們?nèi)ド鐣?huì)實(shí)踐真的很有作用，會(huì)讓我們從中收益匪淺。社會(huì)實(shí)踐讓我知道了，掙錢(qián)真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不會(huì)再浪費(fèi)錢(qián)了。
面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的'社會(huì)，我覺(jué)得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀(guān)念，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢(qián)或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力?，F(xiàn)在的招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，以便進(jìn)入社會(huì)后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)開(kāi)始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，慢慢走向成熟。
第四篇：學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
大學(xué)生活即將結(jié)束，踏進(jìn)社會(huì)的最終一個(gè)暑假，我決定為自我的大學(xué)生活留下美麗的光彩。利用暑期進(jìn)行實(shí)習(xí)，為不久走向工作崗位奠定必須的基礎(chǔ)。將在學(xué)校所學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到生活中去，在學(xué)校所學(xué)的都是理論性的知識(shí)，而對(duì)于實(shí)踐方面的知識(shí)卻很單薄。我決定找份銷(xiāo)售工作磨練自我，期望在實(shí)踐之后能夠交給自我一份滿(mǎn)意的答卷。
在學(xué)校學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí)，僅有將理論與實(shí)踐相結(jié)合，才能夠完全將知識(shí)所理解，所以，實(shí)踐也是一門(mén)重要的知識(shí)。社會(huì)和學(xué)校將不是同一個(gè)概念，要適應(yīng)社會(huì)就要將自我的書(shū)本知識(shí)充分的應(yīng)用到自我的生活中去。暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。暑假實(shí)踐能夠給我?guī)?lái)適應(yīng)本事，抓住機(jī)遇，讓自我在踏入社會(huì)之前有機(jī)會(huì)鍛煉自我，充分的將理論知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)中，為以后踏入社會(huì)夯實(shí)基礎(chǔ)。
從工作的第一天開(kāi)始，培訓(xùn)了一個(gè)星期時(shí)間，主要是了解公司產(chǎn)品和歷史，怎樣抓住一切機(jī)會(huì)讓顧客買(mǎi)公司產(chǎn)品，這是在銷(xiāo)售過(guò)程中關(guān)鍵的部分。剛開(kāi)始的時(shí)候總覺(jué)得銷(xiāo)售員工作很辛苦和單調(diào)，沉悶和機(jī)械化。要善于觀(guān)察顧客，還要善于言辭，學(xué)會(huì)與顧客攀談，讓顧客對(duì)商品產(chǎn)生興趣。
銷(xiāo)售中重要的是銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)真誠(chéng)對(duì)待顧客，盡全力為顧客做好服務(wù)工作。我們要根據(jù)顧客不一樣的年齡來(lái)推薦商品，如果家長(zhǎng)帶小朋友來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，提醒他到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取贈(zèng)品；當(dāng)老年人來(lái)選購(gòu)時(shí)我會(huì)給他推薦質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，使用操作簡(jiǎn)單，適合老年人使用的家電，同時(shí)結(jié)合家電功能介紹一些使用方法；當(dāng)中年人來(lái)選購(gòu)家電時(shí)，則幫他選一款功能相對(duì)較多的，使用方法貼合其要求的產(chǎn)品，并耐心教其使用方法?？傊阡N(xiāo)售的過(guò)程中盡量讓顧客滿(mǎn)意，把歡樂(lè)傳遞給他們。
作為一名合格的銷(xiāo)售員，首先要對(duì)產(chǎn)品的各方面知識(shí)相當(dāng)了解，才能有足夠的知識(shí)基礎(chǔ)向顧客推銷(xiāo)。在炎炎的夏日，空調(diào)是這個(gè)季節(jié)的銷(xiāo)售旺季，而當(dāng)中少不了的也有抽獎(jiǎng)等促銷(xiāo)活動(dòng)?？照{(diào)的形狀各部相同，根據(jù)顧客需要進(jìn)行推薦。格力空調(diào)主要是推銷(xiāo)“特價(jià)機(jī)”和一款“新機(jī)型”，從中了解到“特價(jià)機(jī)”那么便宜，主要是一些舊機(jī)型并且性能相對(duì)較差，它們的能效比都將不貼合國(guó)家推出的新標(biāo)準(zhǔn)（所有空調(diào)的能效比都要到達(dá)3.16，否則淘汰）。能效比是對(duì)空調(diào)的一個(gè)重要評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，“能效比”越高，就越省電。而格力的新款機(jī)是一種帶有智能換氣扇的富氧空調(diào)，在主機(jī)測(cè)試到室內(nèi)的含氧度低于某一標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，它就會(huì)自動(dòng)地開(kāi)啟換氣扇向室外換氣，用戶(hù)也能夠手控?fù)Q氣。這將對(duì)我們的生活相當(dāng)?shù)姆奖恪?/p>
更重要的是口才了得、有說(shuō)服力、應(yīng)對(duì)顧客要有耐性。銷(xiāo)售看上去是個(gè)簡(jiǎn)單普通的事情，但要做好它又談何容易呢？例如：當(dāng)顧客猶豫不定時(shí)，你能夠耐心的告訴他，這時(shí)買(mǎi)能夠享受活動(dòng)，能夠免費(fèi)贈(zèng)送商品，享受打折。在價(jià)格上，不要急于求成直接報(bào)底價(jià)，因?yàn)檫@樣會(huì)造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄，可能只差那么一小點(diǎn)的價(jià)格讓步雙方就能夠達(dá)成購(gòu)買(mǎi)，顧客一句“你這價(jià)格還是不夠低，都沒(méi)怎樣降價(jià)，我再去別家看看吧”，就有可能失去這個(gè)顧客，所以必須要先穩(wěn)住顧客的腳步，大多數(shù)的顧客在購(gòu)買(mǎi)家電上是盲目的，可能今日只是來(lái)看看，但如果我們懈怠了，就放棄了一個(gè)“明天”的機(jī)會(huì)。
在經(jīng)驗(yàn)的不斷積累和自我的不斷探索，自我也慢慢的喜歡上了銷(xiāo)售的工作，在與顧客的交流中也逐漸熟練，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也逐漸成效。
短短一個(gè)月的暑期實(shí)踐讓我從中學(xué)到了好多的東西很多課本中學(xué)不到的知識(shí)，在實(shí)踐中我才體會(huì)到，在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)少之又少，正所謂是：書(shū)到用時(shí)方恨少??！經(jīng)過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐，我不但認(rèn)識(shí)到自身的不足，學(xué)會(huì)了為人處事等等。并且豐富了自我的知識(shí)面，拓寬了自我的視野，鍛煉了自我，強(qiáng)化了自我。所以我們要想在這個(gè)社會(huì)立足，要想適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，我們必須不斷的壯大自我，不斷的努力，這樣才不至于被這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)淘汰。作為銷(xiāo)售員應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)記以下方面：
首先，要對(duì)產(chǎn)品的各方面知識(shí)相當(dāng)了解，才能有足夠的知識(shí)基礎(chǔ)向顧客推銷(xiāo)。作為一名銷(xiāo)售人員，連自我所要銷(xiāo)售的商品都不了解，如何和顧客進(jìn)行溝通交流，分析這款產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，讓顧客理解。所以，做任何事情，都要明白自我做這件事的意圖，做好充分的準(zhǔn)備，才不會(huì)讓自我在做事情是不知所措。
其次，我們應(yīng)對(duì)顧客時(shí)要注重態(tài)度禮貌。不要一開(kāi)始就推薦顧客，你能夠和他聊天，經(jīng)過(guò)慢慢交談，能夠明白顧客對(duì)哪些產(chǎn)品比較關(guān)注，能夠由此推薦一下產(chǎn)品，比較容易理解，將一些產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，性?xún)r(jià)比，功能。工作的第一天，我們穿著統(tǒng)一帶有品牌標(biāo)志的工作服上班，從管理的知識(shí)來(lái)看，這顯然是強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售的團(tuán)隊(duì)合作性以及給予客戶(hù)視覺(jué)上的沖擊。因?yàn)殇N(xiāo)售員是直接應(yīng)對(duì)零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話(huà)說(shuō)“先敬來(lái)衣，后敬人”指的就是這個(gè)意思，所以，我們無(wú)論在何種場(chǎng)合都要注意自我形象――外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。這樣顧客對(duì)你就沒(méi)有抵觸心理，在根據(jù)他的需要推薦產(chǎn)品給顧客，然后介紹這種的產(chǎn)品的有點(diǎn)所在。很容易銷(xiāo)售掉產(chǎn)品，顧客也比較滿(mǎn)意。
再次，說(shuō)話(huà)要掌握分寸，有針對(duì)性，有說(shuō)服力，應(yīng)對(duì)顧客要有耐性。銷(xiāo)售看上去是件簡(jiǎn)單普通的事情，但要做好它又是談何容易呢？又豈能是紙上談兵呢？每當(dāng)顧客對(duì)產(chǎn)品指出什么缺點(diǎn)的時(shí)候，我們都要靈活的應(yīng)對(duì)回答。要明白顧客的需要，也要明白處理問(wèn)題的分寸。做任何事情都要建立在誠(chéng)信的基礎(chǔ)上，僅有顧客相信你，你才算為以后的工作做好了鋪墊。
做任何事情，言談舉止都是十分重要的外在表現(xiàn)。
在這個(gè)暑假，不但學(xué)到了和別人溝通交流知識(shí)，并且更重要的是學(xué)會(huì)了做人的道理。做好一名銷(xiāo)售員，相當(dāng)于做好生活中的自我！一旦走向社會(huì)上工作，我們應(yīng)對(duì)的將是每一天怎樣去“推銷(xiāo)”自我，去讓更多的企業(yè)、老板來(lái)理解我們，認(rèn)同我們！不但要有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)，對(duì)專(zhuān)業(yè)技能了如指掌，并且要善于觀(guān)察，口才了得，靈活的應(yīng)對(duì)本事，能將自我的優(yōu)勢(shì)以“說(shuō)話(huà)”形式向別人推銷(xiāo)出去，能看到別人所不能看的，能靈活應(yīng)對(duì)老板提出的各樣問(wèn)題，發(fā)表自我獨(dú)特的見(jiàn)解！
在這次實(shí)踐中學(xué)會(huì)了很多，“讀萬(wàn)卷書(shū)不如走萬(wàn)里路”，僅有在實(shí)踐行動(dòng)才能深刻體會(huì)知識(shí)的真?zhèn)闻c意義所在。僅有經(jīng)過(guò)親身體驗(yàn)后，才能有那種刻骨銘心的感覺(jué)，所以人是要在不斷學(xué)習(xí)和失敗中成長(zhǎng)的。
第五篇：小學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
小學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行，小學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告?！蓖ㄟ^(guò)三年來(lái)工商管理的課程學(xué)習(xí)使我掌握了一定的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)。為了更好的使其與實(shí)踐相結(jié)合，提高自身能力，我于20xx年7月19日到20xx年8月21日在西安XX科技有限公司進(jìn)行了社會(huì)實(shí)踐。
一、公司簡(jiǎn)介
西安XX科技有限公司是一家以翻新輪胎為主要業(yè)務(wù)的合資企業(yè)，是典型的制造業(yè)工廠(chǎng)。廠(chǎng)址位于西安經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，公司員工40人，一條生產(chǎn)線(xiàn)，年產(chǎn)值過(guò)百萬(wàn)。公司組織結(jié)構(gòu)如下：
我國(guó)每年生產(chǎn)的輪胎超過(guò)2億條，絕大部分沒(méi)有二次利用，導(dǎo)致資源大量浪費(fèi)，并造成環(huán)境污染。為此國(guó)家支持和鼓勵(lì)輪胎翻新業(yè)。廢舊輪胎翻新在我國(guó)是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)前景相當(dāng)好。
廢舊輪胎翻新加工工藝過(guò)程簡(jiǎn)單，首先檢驗(yàn)回收的廢舊輪胎胎側(cè)是否可以翻新加工，再將可以加工的舊胎體打磨、修補(bǔ)、上膠、貼上相應(yīng)型號(hào)的胎面，包好密封套，經(jīng)4小時(shí)硫化罐硫化，上色、檢驗(yàn)合格即可出廠(chǎng)，翻新過(guò)的合格輪胎價(jià)格基本上是同型號(hào)新輪胎的三分之一，但行駛里程是新輪胎的一半以上。
二、企業(yè)環(huán)境分析。
(一)內(nèi)部環(huán)境分析
西安XX科技有限公司成立時(shí)間較短，各項(xiàng)制度等都處于剛剛起步階段。人員流動(dòng)相當(dāng)大，在短短的九個(gè)月時(shí)間里員工換了三次，導(dǎo)致產(chǎn)量和質(zhì)量遲遲不能提高，員工學(xué)歷較低，生產(chǎn)積極性不高。年齡組成也極不科學(xué)，30歲以下占了85%以上。員工專(zhuān)業(yè)技術(shù)缺乏，生產(chǎn)效率低下。
公司資金周轉(zhuǎn)困難，庫(kù)房壓貨嚴(yán)重。原材料供應(yīng)總是因資金不到位而缺料，影響到正常的生產(chǎn)。市場(chǎng)沒(méi)有很好的開(kāi)發(fā)，沒(méi)有建立相應(yīng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)而導(dǎo)致壓貨影響資金周轉(zhuǎn)。
企業(yè)文化欠缺，表現(xiàn)為員工敬業(yè)精神較差，責(zé)任相互推脫。領(lǐng)導(dǎo)的人文關(guān)懷不過(guò)好，員工待遇較低，使員工有一定的抱怨情緒。員工歸屬感不強(qiáng)，“跳槽”之意并起!直接影響公司安定團(tuán)結(jié)!
員工“質(zhì)量”觀(guān)念不強(qiáng)，僅僅是為完成計(jì)劃產(chǎn)量而生產(chǎn)，但從統(tǒng)計(jì)上看沒(méi)有一個(gè)月達(dá)到計(jì)劃產(chǎn)量。
(二)外部環(huán)境分析
當(dāng)前，我過(guò)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展。翻新輪胎市場(chǎng)潛力巨大，但在國(guó)家大力支持與鼓勵(lì)之下，全國(guó)的輪胎翻新廠(chǎng)如雨后春筍般的出現(xiàn)，光西安寶雞一線(xiàn)就有十幾家，可以說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)也較為激烈。隨著輪胎翻新廠(chǎng)的增多，回收舊胎體的競(jìng)爭(zhēng)也將激烈起來(lái)。西安的翻新廠(chǎng)就有好幾家，均比西安XX科技有限公司成立的早，所以XX科技既面臨機(jī)遇，又面臨著巨大的挑戰(zhàn)。
三、企業(yè)面臨的問(wèn)題
西安XX科技有限公司隨成立時(shí)間短但公司運(yùn)做已基本成型，社會(huì)實(shí)踐報(bào)告《小學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告》。公司雖有詳細(xì)的計(jì)劃，老板雖有宏圖大志，隨著執(zhí)行力的漸淡，但該公司的問(wèn)題依然存在著許多。
(一)資金運(yùn)做周轉(zhuǎn)困難
由于資金短缺，公司各項(xiàng)活動(dòng)都受到影響與限制?！敖?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑”，“巧婦難為無(wú)米之炊”，擴(kuò)大再生產(chǎn)是公司成長(zhǎng)之道，在捉襟見(jiàn)肘的日常生活中，長(zhǎng)此以往，人心慌慌呀!
(二)企業(yè)文化單薄
表現(xiàn)為員工凝聚力差，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神，工作中協(xié)調(diào)不夠，有效溝通較低。責(zé)任心不強(qiáng)。員工基本上沒(méi)有歸屬感，工作積極性不高，對(duì)公司前途并不看好!公司沒(méi)有給員工足夠的信心。
(三)員工待遇較差、薪酬設(shè)計(jì)不合理
公司員工基本工資偏低，即使生產(chǎn)超過(guò)了計(jì)劃其獎(jiǎng)金也很難調(diào)動(dòng)大家的積極性，獎(jiǎng)金平均到每個(gè)人身上是很少的，所以車(chē)間員工沒(méi)有足夠的興趣去多生產(chǎn)。
(四)人力資源結(jié)構(gòu)不科學(xué)
西安XX科技有限公司員工學(xué)歷普遍較低，大專(zhuān)學(xué)歷4人，其余均為高中或初中學(xué)歷，無(wú)一本科或本科以上學(xué)歷。如此企業(yè)就缺乏活力，創(chuàng)新力幾乎沒(méi)有。員工年齡組成也極不科學(xué)，30歲以下占了85%以上。員工缺乏必要的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，車(chē)間加工需要專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，但是車(chē)間員工包括車(chē)間主任在內(nèi)無(wú)一人參加過(guò)輪胎專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。先期培訓(xùn)的員工都陸續(xù)離開(kāi)了，導(dǎo)致后續(xù)來(lái)的員工技術(shù)“半生不熟”，如此質(zhì)量就很難保證了。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，人力資源結(jié)構(gòu)不科學(xué)企業(yè)將很難在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地!
(五)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)不明確
沒(méi)有了目標(biāo)，再大的巨輪也無(wú)法靠岸，企業(yè)沒(méi)有戰(zhàn)略目標(biāo)或戰(zhàn)略目標(biāo)不明確會(huì)使企業(yè)沒(méi)有戰(zhàn)斗力與使命感。企業(yè)的目標(biāo)要表現(xiàn)在企業(yè)的行動(dòng)之中。而不是停留在老板的大腦里和上報(bào)的報(bào)表里!
四、對(duì)策與建議
西安XX科技有限公司成立時(shí)間短，企業(yè)可塑性較強(qiáng)。不在競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)，就在競(jìng)爭(zhēng)中死亡!該企業(yè)應(yīng)及時(shí)改正存在的問(wèn)題，抓住時(shí)機(jī)某發(fā)展。針對(duì)該企業(yè)存在的問(wèn)題，有以下的建議與對(duì)策!
(一)統(tǒng)籌資金，提高資金效力。
通過(guò)一定渠道或貸款或減少庫(kù)存積壓籌集正常運(yùn)做周期的資金，用一定的資金做“積累”，用一定的資金某發(fā)展，統(tǒng)籌規(guī)劃，提高資金使用效力!資金是企業(yè)的血液，不能讓企業(yè)“貧血”太舊，否則就會(huì)發(fā)育不良甚至死亡。
(二)同步建立企業(yè)文化，加強(qiáng)企業(yè)管理。
在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，要同步發(fā)建立相應(yīng)的企業(yè)文化。沒(méi)有企業(yè)文化就好比有血有肉的一個(gè)人但卻沒(méi)有精神沒(méi)有欲望一樣。所以通過(guò)建立起適合時(shí)機(jī)的企業(yè)文化提高員工歸屬感，增加企業(yè)凝聚力!營(yíng)造一個(gè)和諧、團(tuán)結(jié)、有戰(zhàn)斗里的隊(duì)伍。由此在競(jìng)爭(zhēng)中才能創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)!
(三)提高員工待遇，設(shè)計(jì)科學(xué)的薪酬制度。
在資金允許的情況下，在有一定績(jī)效的前提下，提高員工工資，增加獎(jiǎng)金，注意劃分層級(jí)。建立激勵(lì)措施，提高員工生產(chǎn)積極性。員工生產(chǎn)積極性不高會(huì)影響到績(jī)效，進(jìn)而發(fā)展到惡性循環(huán)，所以這是一個(gè)相符相成的矛盾，解決好了會(huì)發(fā)揮意想不到的作用。
(四)建立科學(xué)的人力資源結(jié)構(gòu)體系。
企業(yè)在招收新員工是一定要慎重，不能盲目，不能只看眼前利用。企業(yè)不能占使用期工資低的便宜，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看這樣是不利用企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的。要提高員工的學(xué)歷與素質(zhì)，只有品學(xué)兼顧的團(tuán)隊(duì)才是具有創(chuàng)造力的團(tuán)隊(duì)，才是具有競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)，才有可能是不可戰(zhàn)勝的團(tuán)隊(duì)!另外，要加強(qiáng)企業(yè)員工的專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)，對(duì)輪胎的基礎(chǔ)知識(shí)和翻新工藝技術(shù)知識(shí)，從而提高工作效率。
(五)明確企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。
企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的制定是動(dòng)力的源泉，要讓公司上下員工都知道，都清楚，大家勁往一處使，心往一處去。如此，必披筋斬棘，公司業(yè)績(jī)才會(huì)蒸蒸日上。從而使員工對(duì)公司有一定的信心，有一定的希望。
總之，西安XX科技有限公司機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，機(jī)會(huì)與威脅同在。只要該企業(yè)正視自身現(xiàn)狀，及時(shí)調(diào)整，明確企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、統(tǒng)籌資金、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理、設(shè)計(jì)科學(xué)的薪酬制度、建立科學(xué)的人力資源結(jié)構(gòu)體系、注重細(xì)節(jié)等一定會(huì)迎來(lái)一個(gè)嶄新而輝煌的明天。
第六篇：小學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)暫時(shí)告一段落，同學(xué)們可以過(guò)個(gè)愉快的寒假了。同學(xué)們的寒假生活到底怎么樣呢?我通過(guò)我的親身經(jīng)歷，細(xì)致調(diào)查，發(fā)現(xiàn)同學(xué)們?cè)诤倮锏纳罘绞讲⒉幌嗤俨糠滞瑢W(xué)把自己的寒假生活安排得有條不紊，他們?cè)诤賱傞_(kāi)始就為自己制定了周密的寒假計(jì)劃，把寒假里的學(xué)習(xí)、實(shí)踐活動(dòng)、鍛煉身體都列入計(jì)劃之中。每天作息、活動(dòng)都嚴(yán)格按照計(jì)劃執(zhí)行，什么時(shí)候做作業(yè)，什么時(shí)候錘煉身體，什么時(shí)候起床、睡覺(jué)，都很有規(guī)律，這樣，他們的寒假生活非常充實(shí)，既學(xué)到了知識(shí)，又參與了各項(xiàng)活動(dòng)，還錘煉了身體，收獲很大。可是，大多數(shù)同學(xué)的寒假過(guò)得并不理想，我在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，主要存在以下問(wèn)題：
一、作息沒(méi)規(guī)律。
許多同學(xué)認(rèn)為反正不用上學(xué)，晚點(diǎn)起床也沒(méi)什么關(guān)系，天天睡到九、十點(diǎn)，有的甚至整個(gè)上午都窩在被窩里，不肯起床;到了晚上，豐富多彩的電視節(jié)目又把他們吸引住了，遲遲不肯睡覺(jué)，這樣就產(chǎn)生了惡性循環(huán)，嚴(yán)重影響了身體健康。
二、放松學(xué)習(xí)。
有些同學(xué)認(rèn)為寒假主要是玩的，于是把學(xué)習(xí)拋到腦后，沒(méi)有很好地利用時(shí)間復(fù)習(xí)知識(shí)，閱讀書(shū)籍。至于老師布置的作業(yè)，那也是應(yīng)付了事。有些同學(xué)認(rèn)為寒假很長(zhǎng)，一開(kāi)始作業(yè)少做些沒(méi)關(guān)系，過(guò)一天是一天，當(dāng)這種惰性慢慢發(fā)展起來(lái)，作業(yè)越積越多，寒假過(guò)了一大半后拿起作業(yè)本一看，“啊!”大吃一驚，然后就開(kāi)始“臨時(shí)抱佛腳”，拼命地補(bǔ)作業(yè)，作業(yè)質(zhì)量當(dāng)然不高;還有些同學(xué)是“急性子”，總想著快點(diǎn)把作業(yè)做好，然后就可以放放心心地去玩，作業(yè)很快就做好了，質(zhì)量也是令人大跌眼鏡。
三、生活單調(diào)。
部分同學(xué)的寒假生活不是做學(xué)校布置的作業(yè)，就是看電視、玩游戲，寒假的時(shí)間就這樣被白白浪費(fèi)了，失去了參與活動(dòng)、開(kāi)闊眼界，錘煉自己的機(jī)會(huì)。
怎樣讓同學(xué)們的寒假生活變得充實(shí)而有意義呢?我認(rèn)為應(yīng)該向第一種學(xué)生學(xué)習(xí)，在假期之初就要制定好計(jì)劃，安排好假期要做的事情;家長(zhǎng)要重視孩子的假期生活，要關(guān)心和督促孩子養(yǎng)成良好的習(xí)慣;街道社區(qū)也要關(guān)心少年兒童，利用社會(huì)資源，組織學(xué)生進(jìn)行豐富多彩的活動(dòng)。這樣，我們的寒假生活一定會(huì)更加精彩!
