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第一篇：模擬實(shí)習(xí)報(bào)告
一、模擬實(shí)習(xí)的目的和要求：
1、通過對(duì)企業(yè)會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)的操作，系統(tǒng)地掌握企業(yè)會(huì)計(jì)核算的全過程，從而加強(qiáng)對(duì)所學(xué)會(huì)計(jì)理論和知識(shí)的理解與認(rèn)識(shí)，完成從理論到實(shí)踐的認(rèn)知過程。
2、實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容涵蓋了會(huì)計(jì)操作的全部基本技能從建賬、填制和審核原始憑證、記賬憑證到登記賬簿；從日常會(huì)計(jì)核算、成本計(jì)算到編制會(huì)計(jì)報(bào)告、年終結(jié)賬。
3、全部實(shí)訓(xùn)展現(xiàn)了綜合性、完整性、超前性和系統(tǒng)性。以一個(gè)模擬企業(yè)的特定會(huì)計(jì)期間為范圍，將經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的來龍去脈與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有機(jī)地結(jié)合起來；以企業(yè)為背景，將企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生的前瞻性與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的變化相配套，開闊視野，增進(jìn)理學(xué)生對(duì)社會(huì)、企業(yè)的了解和認(rèn)識(shí)，為學(xué)生進(jìn)入社會(huì)以后從事財(cái)會(huì)工作起到了先導(dǎo)的作用。
二、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：
會(huì)計(jì)綜合模擬實(shí)驗(yàn)的實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容是，模擬企業(yè)（即信恒保溫瓶有限公司）的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)為實(shí)習(xí)材料，以公司20XX年12月份的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為基礎(chǔ)，使我們能在模擬的情況下按照實(shí)驗(yàn)的內(nèi)容的要求，根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的憑證資料，編制記賬憑證、進(jìn)行賬簿登記、最后編制財(cái)務(wù)報(bào)表等，對(duì)會(huì)計(jì)工作的全貌有一個(gè)全新直觀的了解。
三、實(shí)習(xí)過程：
整個(gè)實(shí)驗(yàn)過程包括準(zhǔn)備階段跟實(shí)際操作階段。在模擬實(shí)驗(yàn)考試前首先了解到本次模擬企業(yè)的原型是信恒保溫瓶有限公司。該公司的辦公地址、開戶銀行、納稅號(hào)、總經(jīng)理以及會(huì)計(jì)主管等都是已知的條件。另外，我們還對(duì)此次會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)的平臺(tái)，英睿會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)的簡(jiǎn)單運(yùn)用了功能操作進(jìn)行了基本的學(xué)習(xí)。
為了完成以上準(zhǔn)備后我們進(jìn)入了實(shí)際操作階段。首先根據(jù)實(shí)驗(yàn)資料設(shè)置賬簿，然后根據(jù)相關(guān)業(yè)務(wù)內(nèi)容和“原始憑證”添置“記賬憑證”，再根據(jù)“收款”和“付款”憑證登記“現(xiàn)金”及“銀行存款”編制“科目匯總表”，根據(jù)“科目匯總表”登記“總分類賬”，將“總分類賬”與“日記賬”和“明細(xì)分類賬”核對(duì)后根據(jù)“總分類賬”編制“會(huì)計(jì)報(bào)表”。具體步驟如下：
一：設(shè)置總賬
二：編制記賬憑證
三：登記總賬、明細(xì)賬
通過對(duì)企業(yè)108個(gè)業(yè)務(wù)進(jìn)行操作，填制原始憑證，根據(jù)原始憑證編制記賬憑證，根據(jù)記賬憑證登記現(xiàn)金、銀行存款日記賬和有關(guān)明細(xì)分類賬，根據(jù)記賬憑證編制科目匯總表，根據(jù)科目匯總表登記總分類賬；總賬與有關(guān)明細(xì)賬相互核對(duì)，使之相符，根據(jù)總賬和明細(xì)賬編制會(huì)計(jì)報(bào)表并進(jìn)行報(bào)表分析，例如：利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等。具體涉及到該企業(yè)的貨幣資金核算，銷售與收款核算、采購與付款核算、工資管理核算、固定資產(chǎn)核算、存貨核算、成本與費(fèi)用核算、稅金及附加核算以及其他核算的內(nèi)容。
在這個(gè)過程中，在具體操作的過程中，我遇到了許多困難，在以后的工作中，可以得到很好的避免。
四、實(shí)習(xí)心得及體會(huì)：
模擬實(shí)習(xí)，培養(yǎng)我們的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理能力。使我們比較系統(tǒng)的學(xué)習(xí)企業(yè)會(huì)計(jì)核算的基本程序和具體操作方法，加強(qiáng)我們對(duì)基本理論的理解、基本方法的運(yùn)用和基本技能的訓(xùn)練，達(dá)到理論知識(shí)與會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)的統(tǒng)一；培養(yǎng)我們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和敬業(yè)精神；提高記賬、算賬、報(bào)賬、用賬等實(shí)際操作的動(dòng)手能力，為我們畢業(yè)走上工作崗位后，縮短“適應(yīng)期”，并勝任工作，打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
四個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，收獲頗豐，總的來說我對(duì)這次實(shí)習(xí)比較滿意的，它使我學(xué)到了很多東西，雖說很累，但是真的很感謝學(xué)校能夠給學(xué)生這樣實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，尤其是會(huì)計(jì)專業(yè)，畢竟會(huì)計(jì)吃的是經(jīng)驗(yàn)飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。我深刻理解了什么是會(huì)計(jì)，會(huì)計(jì)不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細(xì)心+一份耐心+一份責(zé)任心=人生價(jià)值的詮釋。同時(shí)我也認(rèn)識(shí)到要做一個(gè)合格的會(huì)計(jì)工作者并非我以前想象的那么容易，最重要的還是細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)。社會(huì)是不會(huì)要一個(gè)一無是處的人，所以我們要更多更快得從一個(gè)學(xué)生向工作者轉(zhuǎn)變。
總之，非常感謝指導(dǎo)我們這次模擬實(shí)習(xí)的老師，還有學(xué)校的重視，使我們對(duì)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)有了一定的了解，為以后的會(huì)計(jì)工作打下了良好的基礎(chǔ)。
第二篇：創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告
一、特色項(xiàng)目――創(chuàng)業(yè)教育建設(shè)的總體情況
(一)總體進(jìn)展情況
學(xué)校按照國(guó)家中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范學(xué)校建設(shè)計(jì)劃項(xiàng)
目建設(shè)方案――特色項(xiàng)目――學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育建設(shè)計(jì)劃和項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)書，在已取得的成果基礎(chǔ)上，充分挖掘自身優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過2年的建設(shè)，在課程體系、師資隊(duì)伍、創(chuàng)業(yè)基地、創(chuàng)業(yè)文化建設(shè)、創(chuàng)業(yè)教育機(jī)制保障等方面取得了突破性進(jìn)展，全面營(yíng)造了創(chuàng)業(yè)教育濃郁氛圍，使更多學(xué)生參與到各項(xiàng)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)之中，激發(fā)了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)品質(zhì)，提升了學(xué)生創(chuàng)新素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力，形成了創(chuàng)業(yè)教育工作的新機(jī)制，構(gòu)建了具有本校特色的創(chuàng)業(yè)教育模式，逐步形成了符合本校實(shí)際的創(chuàng)業(yè)教育體系。
(二)預(yù)期目標(biāo)完成情況
在一年級(jí)學(xué)生課程中開設(shè)了《職業(yè)生涯規(guī)劃》等課程，在分類教育中，組織開展了就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育的講座、職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)的相關(guān)輔導(dǎo)活動(dòng)。建成了學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐崗位體驗(yàn)中心，開辟了客戶信息服務(wù)崗前中心，并且在機(jī)模專業(yè)實(shí)現(xiàn)對(duì)外加工。始終把職業(yè)教育、職業(yè)規(guī)劃、立業(yè)創(chuàng)業(yè)教育融為一體，經(jīng)常請(qǐng)企業(yè)成功人士開展立業(yè)創(chuàng)業(yè)教育講座，幫助學(xué)生樹立立業(yè)創(chuàng)業(yè)思想，學(xué)校畢業(yè)生中已有不少人步入創(chuàng)辦自己的企業(yè)行列并取得了可喜的成績(jī)。學(xué)校開展的相關(guān)的創(chuàng)業(yè)教育活動(dòng)，在學(xué)生中取得了一定的成效；學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)形成自覺狀態(tài)；創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)創(chuàng)造的社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效益已初步形成；創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的孵化功能正在得以體現(xiàn)。
學(xué)校形成的這種特色創(chuàng)業(yè)教育貫徹落實(shí)了黨的十七大提的“提高自主創(chuàng)新能力，建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家”的發(fā)展戰(zhàn)略思想，以扎實(shí)有效的創(chuàng)業(yè)教育促進(jìn)學(xué)校就業(yè)模式和人才培養(yǎng)模式改革，以“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)積極就業(yè)”為原則，培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新精神，提升了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，落實(shí)了《關(guān)于實(shí)施國(guó)家中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范學(xué)校建設(shè)計(jì)劃的意見》精神，全面實(shí)現(xiàn)了示范校特色項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)教育建設(shè)的預(yù)定目標(biāo)。
二、特色項(xiàng)目――創(chuàng)業(yè)教育建設(shè)工作機(jī)制與舉措
(一)組織保障，形成合力
建立了學(xué)校、處室、部門、專業(yè)、創(chuàng)業(yè)中心、企事業(yè)合作單位專家等多級(jí)創(chuàng)業(yè)教育管理機(jī)制，成立了以校長(zhǎng)為創(chuàng)業(yè)教育特色項(xiàng)目組長(zhǎng)，副校長(zhǎng)、專家為副組長(zhǎng)，各處室、各專業(yè)部、創(chuàng)業(yè)中心負(fù)責(zé)人為成員的創(chuàng)業(yè)教育專班。進(jìn)一步健全了學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)和管理機(jī)構(gòu)，設(shè)立了“學(xué)校創(chuàng)業(yè)工作”領(lǐng)導(dǎo)小組，全面領(lǐng)導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)全校創(chuàng)業(yè)教育工作；設(shè)立了創(chuàng)業(yè)教育工作組，學(xué)校生就業(yè)處具體負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)教育的統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)、服務(wù)、監(jiān)督、匯總和考核等工作；各專業(yè)部設(shè)立創(chuàng)業(yè)教育工作小組，實(shí)行目標(biāo)管理，責(zé)任分解，將創(chuàng)業(yè)教育工作落到實(shí)處；設(shè)立了創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供信息和崗位及政策扶持，形成了學(xué)校統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，職能部門協(xié)調(diào)、各專業(yè)部具體實(shí)施、師生積極參與的創(chuàng)業(yè)教育熱潮。
(二)建章立制，確保質(zhì)量
制訂并實(shí)施《崇陽縣職業(yè)教育中心學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育實(shí)施意見》、《崇陽縣職業(yè)教育中心學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育管理辦法》、《崇陽縣職業(yè)教育中心學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育財(cái)務(wù)管理?xiàng)l例》、《崇陽縣職業(yè)教育中心實(shí)習(xí)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)指南》、《崇陽縣職業(yè)教育中心學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育考評(píng)細(xì)則》等示范校創(chuàng)業(yè)教育建設(shè)文件12個(gè)，修訂與示范校創(chuàng)業(yè)教育建設(shè)示規(guī)章制度41個(gè)，出臺(tái)創(chuàng)業(yè)教育項(xiàng)目信息通報(bào)制度，通過報(bào)紙、電臺(tái)、創(chuàng)業(yè)中心發(fā)布的示范校創(chuàng)業(yè)教育信息近百條。學(xué)校建立健全創(chuàng)業(yè)教育工作的考核評(píng)價(jià)機(jī)制，由《創(chuàng)業(yè)教育工作考評(píng)細(xì)則》，確定考評(píng)組織、對(duì)象及相關(guān)責(zé)任人，做好創(chuàng)業(yè)教育工作評(píng)價(jià)的設(shè)計(jì)和實(shí)施工作，定期對(duì)創(chuàng)業(yè)教育成果進(jìn)行評(píng)價(jià)，保證了創(chuàng)業(yè)教育工作按建設(shè)書和任務(wù)書達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)。
第三篇：創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)報(bào)告
一個(gè)周的創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)在今天的聚會(huì)中已經(jīng)差不多走到了尾聲，剩下來的就是彩排與風(fēng)采展示。我是欣悅公司的一員，希望我們能夠順利完成老師交給的任務(wù)。把我們團(tuán)隊(duì)最好的一面展示給所有明天觀摩的老師與朋友們。一個(gè)周的實(shí)訓(xùn)真的很短，但也很長(zhǎng)。這樣說的原因有二，一是我們還沒有來得及思考與消化老師講的一些知識(shí)，老師就開始下一步了，可能也是因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，老師不可能停留下來等每一個(gè)知識(shí)與理解能力差的學(xué)員。二是我們每天都要接收到大量的信息，來不及處理與歸類。我們會(huì)感覺到時(shí)間很長(zhǎng)是因?yàn)槲覀冞€不能很好的習(xí)慣老師的思維方式與教學(xué)模式。我們會(huì)感覺到很疲憊是我們不能夠高效率的完成老師分配的任務(wù)。這之間與我們的實(shí)踐動(dòng)手能力是離不開的?；叵胍幌挛覀冞@個(gè)周所學(xué)的內(nèi)容包括兩個(gè)部分：教學(xué)與實(shí)踐。課堂上顏老師的思維引導(dǎo)。包括怎么樣組建團(tuán)隊(duì)，怎么樣設(shè)立目標(biāo)，怎么樣成立公司，公司的管理，公司的運(yùn)營(yíng)，到最后整個(gè)創(chuàng)業(yè)初期的創(chuàng)業(yè)者們需要注意的一些問題。而實(shí)踐內(nèi)容基本上全部由馬老師負(fù)責(zé)，他引導(dǎo)我們?cè)趺礃影杨伬蠋熤v的理論知識(shí)應(yīng)用與比較相對(duì)現(xiàn)實(shí)的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐操作系統(tǒng)。我們每一家模擬公司所碰到的一些實(shí)際性的問題都是通過他給幫忙解決的。兩位可愛可親的老師講課最大的特點(diǎn)就是生動(dòng)有趣，激勵(lì)每一個(gè)人勇敢的去戰(zhàn)勝自己。從他們身上學(xué)到的東西遠(yuǎn)不至課堂上所講的知識(shí)，而是對(duì)事的態(tài)度與思想從根本上有了改變。一件事情在你沒有做時(shí)，不要輕易的下判斷。不要輕易的按常規(guī)思路去解決問題。而馬老師最喜歡用身邊的小故事來啟發(fā)大家的思想。而課堂上的活動(dòng)也是組成一堂課精彩的一部分。我們喜歡這樣的課堂，很大一部分是因?yàn)槔锩娴幕顒?dòng)的背后會(huì)讓我們學(xué)到更多看不見的東西。比如說“千里傳音”、“1元錢”、“撲克牌樓房高度”、“自由講課”、“市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)”等游戲，估計(jì)這一輩子都會(huì)從這些游戲中受溢非淺。在游戲里面玩的不是游戲，是管理，是智慧，是團(tuán)隊(duì)。沒有一個(gè)很好的心態(tài)去玩游戲，是不可能把游戲玩好的。
最后說一下我在這個(gè)周所學(xué)到的一些東西吧。從顏老師的身上，讓我學(xué)到了至少四點(diǎn)：
1、無論什么時(shí)候，禮貌與問候是不能被忽略的。可能就是因?yàn)槟硞€(gè)小細(xì)節(jié)沒有做好，或者是沒有做到，而使自己損失一次機(jī)會(huì)。
2、激情，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，必須要有激情，從老師講堂與培訓(xùn)方面來看，老師都是一個(gè)有激情的人。他會(huì)一直引導(dǎo)你的思想，讓你怎么樣產(chǎn)生一個(gè)好的主意，然后讓你自己去把你的這個(gè)主意給完成。
3、規(guī)則，任何時(shí)候我們都必須要注意不能和規(guī)則進(jìn)行挑戰(zhàn)。和規(guī)則挑戰(zhàn)的結(jié)果只一個(gè)，會(huì)被規(guī)則所淘汰出局。
4、一個(gè)人的言談舉止，說話方式很重要，大家要時(shí)刻要有這方面的鍛煉意識(shí)。從馬老師身上也學(xué)到了不少。馬老師給我的感覺實(shí)踐經(jīng)歷是相當(dāng)豐富的。他總是可以從一個(gè)小角度用一針見血的眼光指出你的問題所在。就那今天的“一元錢”游戲說起。他讓我們玩這個(gè)游戲不僅僅是想讓大家激動(dòng)一下，而是想告訴我們這個(gè)游戲的背后隱藏著著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論“馬汰效應(yīng)”。
給我們分析了一下這個(gè)游戲外的幾點(diǎn)：
1、我們大學(xué)生為什么不好找工作，一是因?yàn)檠鄹呤值?。二是因?yàn)闆]有工作經(jīng)驗(yàn)。
2、把自己的工作設(shè)定為自己的工作目標(biāo)，而不是一個(gè)任務(wù)，那自己的收獲是不一樣的。
3、分析一下自己決策失誤的地方，為什么會(huì)產(chǎn)生這樣的后果。
4、思想決定意識(shí)，給自己擬定一個(gè)目標(biāo)，不管是工作的，還是學(xué)習(xí)的。相信在未來的某個(gè)時(shí)間點(diǎn)上自己一定會(huì)出現(xiàn)在那里。
5、很多東西都需要去現(xiàn)實(shí)的生活去中調(diào)查，而不是憑空在那里猜想。
最后，想一想我們的創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)班課程可能就這樣過去了，但這也意味著我們下一個(gè)新起點(diǎn)的開始。意味著我們的創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)習(xí)的學(xué)習(xí)并沒有結(jié)束，這樣的學(xué)習(xí)精神將伴隨著我們走到以后的創(chuàng)業(yè)或者工作崗位中去，讓我們做得更好!用我們這個(gè)周學(xué)會(huì)的一些思想去更好的書寫自己未來的人生歷程。相信擁有一顆永遠(yuǎn)不服輸、積極向上的心及敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)殘酷的心態(tài)，我們今后不管是工作還是創(chuàng)業(yè)的路都將會(huì)更好走一點(diǎn)兒。真的很感謝我們的兩位老師，是他們給我們分享了這樣的一場(chǎng)思想盛宴!
第四篇：創(chuàng)業(yè)之星沙盤模擬實(shí)習(xí)報(bào)告
創(chuàng)業(yè)之星沙盤模擬實(shí)習(xí)報(bào)告
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創(chuàng)業(yè)之星沙盤模擬實(shí)習(xí)報(bào)告
一、實(shí)習(xí)時(shí)間
2012年12月1日—2011年12月2日
二、小組成員及職責(zé)
1、CEO：
負(fù)責(zé)對(duì)公司的一切重大經(jīng)營(yíng)運(yùn)作事項(xiàng)進(jìn)行決策，包括對(duì)財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)方向、業(yè)務(wù)范圍的增減等，負(fù)責(zé)主持公司的日常業(yè)務(wù)活動(dòng)，對(duì)外簽訂合同或處理業(yè)務(wù)，任免公司的高層管理人員等。
2、財(cái)務(wù)總監(jiān)：
負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)建設(shè)職責(zé)、公司的價(jià)值管理職責(zé)、企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)控制和企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的制定。
3、采購總監(jiān)：
主要職責(zé)是根據(jù)營(yíng)銷總監(jiān)對(duì)市場(chǎng)的估計(jì)以及財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算，在充分考慮原材料的到貨周期后進(jìn)行原材料的采購，保證生產(chǎn)能夠準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行。
4、營(yíng)銷總監(jiān)：
主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查分析，市場(chǎng)的開發(fā)，產(chǎn)品研發(fā)，最后確定廣告投放，并掌握外部企業(yè)的情況，時(shí)刻對(duì)我騰達(dá)電子公司的戰(zhàn)略做出相應(yīng)的調(diào)整。
5、生產(chǎn)總監(jiān)：
主要負(fù)責(zé)組織編制車間生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃指令單，并保證計(jì)劃按期完成，不斷更新產(chǎn)品，時(shí)刻計(jì)算產(chǎn)能，從而實(shí)現(xiàn)庫存最低，也能保證我們的生產(chǎn)。
6、監(jiān)督員：
主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)車間各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查。
三、實(shí)習(xí)目的
從實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)ERP 系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩 1 創(chuàng)業(yè)之星沙盤模擬實(shí)習(xí)報(bào)告
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與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng) 風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在實(shí)習(xí)過程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵,了解 ERP 對(duì)企業(yè)管理的解決之道。
四、沙盤模擬實(shí)習(xí)的重要性
面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)規(guī)劃，才有可能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策對(duì)一個(gè)企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動(dòng)是管理活動(dòng)的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境日趨復(fù)雜，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營(yíng)者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對(duì)企業(yè)有利的契機(jī)，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營(yíng)決策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)三者間的動(dòng)態(tài)平衡。
ERP沙盤模擬將企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的理論和方法與實(shí)際模擬操作結(jié)合在一起，融合角色扮演，使學(xué)生在參與中學(xué)習(xí)，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗(yàn)，進(jìn)而使學(xué)生深刻地體會(huì)到“決策”在企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗中的關(guān)鍵作用，以及企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)占有率和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)能力，就必須做出正確的市場(chǎng)決策，因此也可以說企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。
五、實(shí)習(xí)過程
1、前期準(zhǔn)備
在正式運(yùn)營(yíng)企業(yè)之前，我們需要進(jìn)行一系列準(zhǔn)備工作，如公司的注冊(cè)設(shè)立，產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)，市場(chǎng)的選擇，廠房是購買還是租，生產(chǎn)線的選擇等。首先，我們面臨的一個(gè)大難題就是公司的注冊(cè)設(shè)立，經(jīng)過小組成員的激烈商討，最終決定公司的名稱叫做“創(chuàng)業(yè)市騰達(dá)電子有限公司”。同時(shí)我們遇到了很多了問題，如去工商局登記，去刻章店刻章，銀行賬戶的開立，去國(guó)稅局地稅局辦理稅務(wù)登記等，在同學(xué)們的共同商討下，我們順利將公司注冊(cè)成功。
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接著，我們開始著手設(shè)計(jì)產(chǎn)品，經(jīng)過我們?nèi)の稒M生的討論，我們?cè)O(shè)計(jì)出了六種產(chǎn)品：奧特加、海綿寶寶、泰迪、機(jī)器貓、小海星和美猴王。其中，奧特加是針對(duì)品質(zhì)型客戶設(shè)計(jì)，小海星是針對(duì)實(shí)惠型客戶設(shè)計(jì)，其他產(chǎn)品皆針對(duì)經(jīng)濟(jì)型客戶設(shè)計(jì)。此外，在生產(chǎn)設(shè)備的選擇上，由于購買廠房會(huì)大大增加我們的成本，而租用中型廠房則只需5000元租金，所以我們選擇租用一套中型廠房。一個(gè)中型廠房可容納四臺(tái)生產(chǎn)設(shè)備，在對(duì)產(chǎn)能、成品率、單價(jià)加工費(fèi)、維護(hù)費(fèi)等因素的綜合考慮后，公司決定購買兩條柔性生產(chǎn)線，因?yàn)槿嵝陨a(chǎn)線的產(chǎn)能最高且設(shè)備使用率最高。但考慮到柔性生產(chǎn)線設(shè)備第一年無法投入使用，我們另外購入了一條價(jià)格較為便宜但產(chǎn)能較低的手工生產(chǎn)線進(jìn)行加工生產(chǎn)。
針對(duì)我們?cè)O(shè)計(jì)的六種產(chǎn)品，由財(cái)務(wù)總監(jiān)分別計(jì)算出各個(gè)產(chǎn)品的單位成本以及所需的原材料，接著營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)產(chǎn)品需求的預(yù)測(cè)，以及珍珠棉、發(fā)聲裝置與發(fā)光裝置有一個(gè)季度的到貨期，進(jìn)行了原材料的采購，但是由于我們對(duì)市場(chǎng)的估計(jì)過于保守，采購的原材料數(shù)量過少，為日后的生產(chǎn)能力不足埋下禍根。
2、第一年
在第一年的運(yùn)營(yíng)中，由于柔性生產(chǎn)線在第一季度無法使用，我們采用了手工生產(chǎn)線生產(chǎn)實(shí)惠型產(chǎn)品小海星。因?yàn)橐粭l手工生產(chǎn)線需配備兩個(gè)操作工人，我們首先去市場(chǎng)招聘了兩名生產(chǎn)工人?？紤]到公司現(xiàn)在只有北京地區(qū)一個(gè)市場(chǎng)，我們只招聘了一名銷售人員。但是生產(chǎn)過程中由于原材料不足，公司最后的成品只有70個(gè)。在訂單下達(dá)的時(shí)候，我們無法滿足500個(gè)的市場(chǎng)需求，需支付高額違約金。
緊接著，由于我們?nèi)狈\(yùn)營(yíng)常識(shí)，只生產(chǎn)了一種產(chǎn)品，但為其他產(chǎn)品都進(jìn)行了報(bào)價(jià)，與市場(chǎng)需求商出現(xiàn)了嚴(yán)重的違約，光支付違約金一項(xiàng)就高達(dá)2萬元，公司運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)虧損。
由于公司的啟動(dòng)資金只有60萬元，在前期的準(zhǔn)備工作中消耗甚多，所以我們向銀行借款20萬元以維持接下來的基本運(yùn)營(yíng)。圖一為公司的設(shè)備情況。
3、第二年
進(jìn)入第二年的運(yùn)營(yíng)后，我們首先進(jìn)行市場(chǎng)的開發(fā)，在開發(fā)市場(chǎng)的過程中，老師說上海市場(chǎng)與成都市場(chǎng)必須開發(fā)，廣州市場(chǎng)和武漢市場(chǎng)選擇開發(fā)，為此我們展開激烈的討論，通過市場(chǎng)分析、各市場(chǎng)的開發(fā)周期以及開發(fā)費(fèi)用并結(jié)合我們公司的產(chǎn)品，最終決定開發(fā)上海市場(chǎng)，開發(fā)成功所需費(fèi)用分別為2萬，開發(fā)周期為1期。
本期我們可以啟動(dòng)柔性生產(chǎn)線，但是出于保守，我們只啟用了一條柔性生產(chǎn)線 3 創(chuàng)業(yè)之星沙盤模擬實(shí)習(xí)報(bào)告
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和一條手工生產(chǎn)線。接著，我們進(jìn)入市場(chǎng)招聘生產(chǎn)工人與銷售人員，此次我們繼續(xù)招聘了四名生產(chǎn)工人和名銷售人員，其中四名生產(chǎn)工人配給到柔性生產(chǎn)線，一名銷售人員派到北京市場(chǎng)。
在本季度的生產(chǎn)中，雖然我們一定程度上擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，但是在訂單下達(dá)的時(shí)候還是未能滿足市場(chǎng)的需求，出現(xiàn)違約賠償情況，但這個(gè)并未引起公司高層的注意。此外，由于我們產(chǎn)品的報(bào)價(jià)偏低，市場(chǎng)中銷售人員的能力也較高，所以我們公司的市場(chǎng)占有率排名第三，公司運(yùn)營(yíng)基本盈利。圖二為二季度公司的基本運(yùn)營(yíng)情況。
4、第三年
進(jìn)入第三年的運(yùn)營(yíng)之后，公司繼續(xù)招聘了兩名銷售人員分配到上海市場(chǎng)中。另外，公司不遺余力的對(duì)生產(chǎn)工人和銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，大大拓寬了市場(chǎng)，公司的市場(chǎng)占有率遙遙領(lǐng)先。但是公司的資金嚴(yán)重不足，迫于無奈，公司只得賣掉一條柔性生產(chǎn)線換取現(xiàn)金來支撐公司的運(yùn)營(yíng)。
公司上期采購了大量原材料，但卻忽視了到貨周期的問題，以至于本期生產(chǎn)的產(chǎn)品的關(guān)鍵原材料無法投入，這直接導(dǎo)致了公司生產(chǎn)能力嚴(yán)重下降。但是由于公司高層沒有對(duì)需求作出上限，供不應(yīng)求現(xiàn)象愈演愈烈，違約賠款數(shù)額也愈來愈多，這個(gè)變成公司運(yùn)營(yíng)的一個(gè)毒瘤。圖三為公司目前的工人情況。
5、第四年
在企業(yè)第四年的運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，由于之前三年的運(yùn)營(yíng)狀況不佳，經(jīng)營(yíng)成果不是很好，造成在第四年的運(yùn)營(yíng)資金嚴(yán)重不足，出現(xiàn)嚴(yán)重的財(cái)務(wù)困難，因此無法進(jìn)行產(chǎn)品的資質(zhì)認(rèn)證，我們針對(duì)品質(zhì)型客戶生產(chǎn)的奧特加產(chǎn)品賣不出去，出現(xiàn)庫存積壓現(xiàn)象，占用了大量的資金，浪費(fèi)了勞動(dòng)力以及廠房空間，使得我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)更加困難，一度經(jīng)營(yíng)不下去。
我們通過深入研究企業(yè)的現(xiàn)狀以及市場(chǎng)等諸多因素后，也是迫于資金的短缺，最后決定賣掉一條手工生產(chǎn)線，來為我們企業(yè)維持生產(chǎn)取得了部分運(yùn)營(yíng)資金，來購買生產(chǎn)所用的原材料等，此時(shí)我們才意識(shí)到我們?cè)诖舜螌?shí)習(xí)中犯下的一個(gè)致命性錯(cuò)誤：沒有設(shè)產(chǎn)品的上限，也就是說我們?cè)诮邮苡唵螘r(shí)沒有經(jīng)過深思熟慮，單純的認(rèn)為訂單越多越好，沒有結(jié)合自己企業(yè)的實(shí)際生產(chǎn)能力，而導(dǎo)致不能按時(shí)完成訂單，不斷的賠付違約金，使得我們企業(yè)資金周轉(zhuǎn)越來越困難，在這一年我們終于調(diào)整了經(jīng)濟(jì)型和實(shí)惠型產(chǎn)品的需求上限，在我們能完成的范圍內(nèi)接受產(chǎn)品訂單，而不是盲目的接受產(chǎn)品訂單，這樣既有利于公司的運(yùn)營(yíng)也可以避免因完不成訂單而造成的賠 4 創(chuàng)業(yè)之星沙盤模擬實(shí)習(xí)報(bào)告
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付違約金現(xiàn)象，經(jīng)過我們的一系列的努力，公司在這一年運(yùn)營(yíng)成功，在成功的背后我們也付出了很大的代價(jià)，但我們會(huì)繼續(xù)努力的。圖四為四季度的經(jīng)營(yíng)狀況。
6、第五年
經(jīng)過上一年的苦心經(jīng)營(yíng)，我們的企業(yè)進(jìn)入到了第五年的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，隨著不斷的實(shí)習(xí)我們懂得越來越多，公司經(jīng)營(yíng)也慢慢步入正軌，但由于之前需要賠付的違約金很多以及產(chǎn)品的積壓?jiǎn)栴}太嚴(yán)重，造成資金的嚴(yán)重不足，由于企業(yè)的信譽(yù)又不能向銀行進(jìn)行貸款，我們企業(yè)發(fā)展舉步維艱。
公司面臨前所未有的財(cái)務(wù)危機(jī)，公司經(jīng)過激烈的討論，決定把公司擁有的最后一條柔性生產(chǎn)線變賣掉換成一條手工生產(chǎn)線，這樣能獲得少許資金來進(jìn)行公司的運(yùn)營(yíng)，用這些資金購買了生產(chǎn)小海星所需的原材料，因?yàn)樯a(chǎn)小海星的原材料價(jià)格低，根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀只能支付的起生產(chǎn)小海星所需的原材料，就在我們的企業(yè)可以起死回生之時(shí)，經(jīng)營(yíng)有了點(diǎn)轉(zhuǎn)機(jī)的時(shí)候，我們犯了一個(gè)重大性的戰(zhàn)略性失誤，也是我們經(jīng)營(yíng)的太粗心，在進(jìn)行產(chǎn)品報(bào)價(jià)時(shí)我們弄混了小海星和海綿寶寶的報(bào)價(jià)，就是我們雖然生產(chǎn)的產(chǎn)品是小海星但在進(jìn)行市場(chǎng)報(bào)價(jià)時(shí)卻把產(chǎn)品報(bào)成了海綿寶寶，導(dǎo)致我們生產(chǎn)的小海星產(chǎn)品賣不出去，庫存積壓嚴(yán)重，占用了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)資金，而海綿寶寶雖然沒有進(jìn)行生產(chǎn)卻進(jìn)行了市場(chǎng)報(bào)價(jià)，也就是市場(chǎng)對(duì)此產(chǎn)品有需求，而我們?cè)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)卻交不到產(chǎn)品，公司又要賠付產(chǎn)品的違約金。這樣對(duì)公司來說應(yīng)該是雪上加霜，公司在這一的收益為零，代價(jià)很慘痛。圖五為本季度公司的運(yùn)營(yíng)情況。
7、第六年
由于上一季度的嚴(yán)重失誤，本期公司的現(xiàn)金余額為零，且在過去的五個(gè)季度的生產(chǎn)過程中，公司不斷違約賠償造成公司信用嚴(yán)重下跌，無法從銀行貸款，公司沒有現(xiàn)金購買原材料亦無法進(jìn)行生產(chǎn)加工。在嘗試各種方法都沒有成效后，公司宣布破產(chǎn)。圖六為該季度公司的運(yùn)營(yíng)狀況。
六、實(shí)習(xí)心得
此次的實(shí)習(xí)過程帶給我們很多教訓(xùn)和觸動(dòng)，我們?cè)诠镜倪\(yùn)營(yíng)中犯了三個(gè)致命的錯(cuò)誤。首先，在第一年的產(chǎn)品報(bào)價(jià)中，市場(chǎng)部以為設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品無需生產(chǎn)就可以報(bào)價(jià)，結(jié)果給公司造成了巨大的損失；第二，公司沒有實(shí)事求是，盲目開拓市場(chǎng)，造成市場(chǎng)占有率高但是生產(chǎn)能力無法滿足市場(chǎng)需求的情況；最后，也是最致命的失 創(chuàng)業(yè)之星沙盤模擬實(shí)習(xí)報(bào)告
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誤，就是盲目認(rèn)為訂單越多越好，不考慮實(shí)際，也不懂設(shè)立產(chǎn)品需求上限，支付了大量違約金。
雖然我們的公司最后經(jīng)營(yíng)失利，但我們還是從中學(xué)到很多，ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)給了我們施展才能的平臺(tái)，教會(huì)了我們很多書本沒有的知識(shí)，同時(shí)鍛煉了我們的動(dòng)手操作的能力。在這里我們深切地感受到經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復(fù)雜性和多變性；決策的科學(xué)性與靈活性；經(jīng)營(yíng)管理的整體性、協(xié)同性和有效性；認(rèn)識(shí)體驗(yàn)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn)了知識(shí)的整合與融會(huì)貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗(yàn)到競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)可以提高我們的綜合素質(zhì)，解決實(shí)際問題的能力，溝通能力和協(xié)調(diào)能力，使我們積累了工作經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
這次的實(shí)驗(yàn)的整個(gè)過程中，我們不僅模擬真實(shí)公司創(chuàng)立的所有過程，整個(gè)業(yè)務(wù)流程，包括與外部企業(yè)的交流，從而使我們把大學(xué)三年多所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，同時(shí)也更加懂得了與人交際的各種技能。通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與09學(xué)弟的協(xié)助以及自己的努力，我們對(duì)管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識(shí)，作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要顧大局，樹立整體觀念，準(zhǔn)確了解市場(chǎng)的變化，爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)份額，還要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
七、附錄
圖一 創(chuàng)業(yè)之星沙盤模擬實(shí)習(xí)報(bào)告
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圖二 創(chuàng)業(yè)之星沙盤模擬實(shí)習(xí)報(bào)告
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圖三
圖四 創(chuàng)業(yè)之星沙盤模擬實(shí)習(xí)報(bào)告
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圖五 創(chuàng)業(yè)之星沙盤模擬實(shí)習(xí)報(bào)告
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圖六
第五篇：模擬實(shí)習(xí)報(bào)告
一、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
安農(nóng)大經(jīng)管院602機(jī)房
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年1月14日20xx年1月25日
三、實(shí)習(xí)目的：
本次實(shí)習(xí)目的是為了讓我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)迅速的了解掌握銀行的一些基本操作，使我們更系統(tǒng)的更全面的實(shí)踐，加強(qiáng)我們對(duì)銀行基本理論的理解、基本方法的運(yùn)用和對(duì)基本操作的訓(xùn)練，達(dá)到理論與實(shí)踐的統(tǒng)一。此次實(shí)習(xí)更提高了我們的實(shí)踐動(dòng)手能力，不在停留在理論的基礎(chǔ)上，更加注重的是實(shí)踐能力和自主能力和團(tuán)隊(duì)能力。也為以后正式工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在這次實(shí)習(xí)中我們充分掌握了銀行的基本業(yè)務(wù)，包括開戶、存款、取款、銀行卡、匯款、貸款等等。在兩周的密集訓(xùn)練中，我們就像是銀行的真正工作人員，要按時(shí)上下班，要操作和正式銀行職員一樣的工作。讓我們對(duì)整個(gè)銀行系統(tǒng)有了充分的理解和掌握，將理論與實(shí)踐充分的融會(huì)貫通。
四、實(shí)習(xí)對(duì)象：
全體11級(jí)輔修金融專業(yè)的同學(xué)
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
（一）個(gè)人業(yè)務(wù)
1、存款業(yè)務(wù)活期存款
活期賬戶開戶：受理業(yè)務(wù)驗(yàn)鈔審核桌面憑證錄入數(shù)據(jù)取出相關(guān)空白憑證蓋章結(jié)束業(yè)務(wù)
活期賬戶存款：受理業(yè)務(wù)-審核客戶提交的鈔票審核桌面憑證錄入數(shù)據(jù)打印相關(guān)憑證蓋章結(jié)束業(yè)務(wù)。
活期賬戶取款：受理業(yè)務(wù)審核客戶提交的桌面憑證錄入數(shù)據(jù)打印相關(guān)憑證蓋章從尾箱里取出相應(yīng)數(shù)量金額檢查取出的提款結(jié)束業(yè)務(wù)?；钇谫~戶掛失：受理業(yè)務(wù)審核客戶提交的桌面憑證錄入數(shù)據(jù)結(jié)束業(yè)務(wù)。
活期賬戶修改密碼：受理業(yè)務(wù)審核客戶提交的桌面憑證錄入數(shù)據(jù)結(jié)束業(yè)務(wù)。
活期賬戶銷戶：受理業(yè)務(wù)審核客戶提交的桌面憑證錄入數(shù)據(jù)打印相關(guān)憑證蓋章從尾箱里取出相應(yīng)金額檢查取出的提款結(jié)束業(yè)務(wù)。
2、存款業(yè)務(wù)定期存款
個(gè)人整存整取賬戶開戶：受理業(yè)務(wù)檢驗(yàn)客戶提交的鈔票審核桌面憑證錄入數(shù)據(jù)取出相關(guān)空白憑證打印空白憑證蓋章結(jié)束業(yè)務(wù)。取款：受理業(yè)務(wù)審核客戶提交的桌面憑證錄入數(shù)據(jù)打印相關(guān)憑證蓋章從尾箱里取出所需提款檢查取出的提款結(jié)束業(yè)務(wù)。
后面的個(gè)人零存整取賬戶、個(gè)人教育儲(chǔ)蓄賬戶、個(gè)人存本取息賬戶操作都是一樣的，在這就不重復(fù)寫了。
3、存款業(yè)務(wù)之一本通賬戶掛失：
受理業(yè)務(wù)審核客戶提交的桌面憑證錄入數(shù)據(jù)結(jié)束業(yè)務(wù)。
4、銀行卡業(yè)務(wù)
銀行卡開戶：受理業(yè)務(wù)檢驗(yàn)客戶提交的鈔票審核桌面憑證錄入數(shù)據(jù)取出相關(guān)空白憑證打印空白憑證蓋章結(jié)束業(yè)務(wù)。
銀行卡取款：受理業(yè)務(wù)審核客戶提交的桌面憑證錄入數(shù)據(jù)打印相關(guān)憑證蓋章從尾箱里取出所需提款檢查取出的提款結(jié)束業(yè)務(wù)。
銀行卡修改密碼：受理業(yè)務(wù)審核客戶提交的桌面憑證錄入數(shù)據(jù)結(jié)束業(yè)務(wù)。
銀行卡銷戶：受理業(yè)務(wù)審核客戶提交的桌面憑證錄入數(shù)據(jù)打印相關(guān)憑證蓋章從尾箱里取出所需提款檢查取出的提款結(jié)束業(yè)務(wù)。
5、人民幣匯款業(yè)務(wù)
匯款：受理業(yè)務(wù)檢驗(yàn)客戶提交的鈔票審核桌面憑證錄入數(shù)據(jù)打印空白憑證蓋章結(jié)束業(yè)務(wù)。
退匯受理業(yè)務(wù)審核桌面憑證錄入數(shù)據(jù)蓋章從尾箱里取出所需提款檢查取出的提款結(jié)束業(yè)務(wù)。
6、外匯業(yè)務(wù)
售匯受理業(yè)務(wù)檢驗(yàn)客戶提交的鈔票審核桌面憑證錄入數(shù)據(jù)取出相關(guān)空白憑證打印空白憑證蓋章結(jié)束業(yè)務(wù)。（強(qiáng)調(diào)：這里還有套匯和結(jié)匯是操作不了的。）
7、代理業(yè)務(wù)
有代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、代理投資業(yè)務(wù)和代理繳費(fèi)業(yè)務(wù)但是都無法操作。私人業(yè)務(wù)結(jié)束之后就是對(duì)公業(yè)務(wù)。
（二）對(duì)公業(yè)務(wù)
1、企業(yè)基本賬戶
新添加企業(yè)客戶：切換到客戶窗口注冊(cè)一個(gè)新企業(yè)。開存款帳戶：為該企業(yè)開對(duì)公存款“基本帳戶”一個(gè)。受理業(yè)務(wù)檢驗(yàn)客戶提交的鈔票審核桌面憑證錄入數(shù)據(jù)取出相關(guān)空白憑證打印空白憑證蓋章結(jié)束業(yè)務(wù)。
為該公司開對(duì)公存款定期存款帳戶一個(gè)：受理業(yè)務(wù)檢驗(yàn)客戶提交的鈔票審核桌面憑證錄入數(shù)據(jù)取出相關(guān)空白憑證打印空白憑證蓋章結(jié)束業(yè)務(wù)。
2、為企業(yè)開出信用證
信用證保證金賬戶開戶：受理業(yè)務(wù)檢驗(yàn)客戶提交的鈔票審核桌面憑證錄入數(shù)據(jù)打印空白憑證蓋章結(jié)束業(yè)務(wù)。
開出信用證：受理業(yè)務(wù)審核桌面憑證錄入數(shù)據(jù)取出相關(guān)空白憑證打印空白憑證蓋章結(jié)束業(yè)務(wù)。
3、人民幣支付結(jié)算業(yè)務(wù)。
開出銀行承兌匯票：受理業(yè)務(wù)審核桌面憑證錄入數(shù)據(jù)蓋章結(jié)束業(yè)務(wù)。兌付銀行承兌匯票委托收款：受理業(yè)務(wù)審核客戶提交的桌面憑證錄入數(shù)據(jù)蓋章從尾箱里取出所需提款檢查取出的提款結(jié)束業(yè)務(wù)。
六、實(shí)習(xí)感悟
通過兩個(gè)星期的集中學(xué)習(xí)，我對(duì)自己輔修的專業(yè)有了一定的了解，加深了我對(duì)銀行業(yè)務(wù)和基本金融產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)的了解。雖然我被分到的角色是綜合角色，但是通過和同學(xué)交換角色，自己對(duì)柜員角色和綜合角色都得到了充分的掌握，在扮演綜合角色的同時(shí)，也扮演著普通柜員的角色。
在普通柜員身份上，我充分的掌握了個(gè)人業(yè)務(wù)和對(duì)公業(yè)務(wù)中的相關(guān)操作在操作過程當(dāng)中雖然可能有些費(fèi)神，但是真的學(xué)到了很多。比如我在幾天的操作過程中有生疏變到熟練的過程，至少說明了熟能生巧這一道理，這些東西都不是很難的，只要勤加練習(xí)就一定能取得好的成績(jī)。
在綜合角色身份上，我對(duì)綜合角色的作用也有了一定的理解。雖然開始的時(shí)候可能沒什么事可以做，但是漸漸地會(huì)發(fā)現(xiàn)綜合角色的作用是不可忽略的。綜合角色有著統(tǒng)籌的作用，還需要幫助所有該組的成員解決一些力所能及的事情，比如幫助不能進(jìn)入系統(tǒng)的人臨時(shí)簽退等等之類事情。還有在貸款的.時(shí)候，當(dāng)客戶申請(qǐng)貸款是需要綜合角色的審批，在此我就體會(huì)到如果綜合角色不及時(shí)審批的話，很可能柜員這個(gè)任務(wù)就無法完成，柜員可能會(huì)等待你審批，但是很久都沒有的話，他就會(huì)放棄這個(gè)任務(wù)，那這就是綜合角色的錯(cuò)了。所以我在扮演綜合角色的時(shí)候，時(shí)刻注意著柜員的申請(qǐng)之類的事情。我覺得這就是柜員月綜合角色之間的配合了，更關(guān)鍵的是關(guān)系到綜合角色是否富有責(zé)任心，如果綜合角色沒有責(zé)任心的話，柜員的實(shí)驗(yàn)很難完成。
由此我聯(lián)想到真正實(shí)際的銀行里，一個(gè)銀行如果沒有一個(gè)優(yōu)秀的行長(zhǎng)的話，這個(gè)銀行是沒有辦法正常經(jīng)營(yíng)下去的。如果普通柜員不能嚴(yán)格按照規(guī)定的流程的話也是無法讓顧客得到滿意的服務(wù)的。而且在實(shí)習(xí)當(dāng)中我們需要不斷地和同學(xué)交流，和綜合角色交流討論，只有這樣才可以做的不是很費(fèi)力。
七、實(shí)習(xí)存在的問題
本次實(shí)習(xí)整體上還是比較順利的，但是任然多多少少有些問題存在。系統(tǒng)本身有很多的缺陷。
1、有空白憑證但是取不出來。
2、審批的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)亂碼。
3、銀行匯票業(yè)務(wù)中也有幾項(xiàng)操作無法完成。
4、代繳服務(wù)也無法進(jìn)行。
5、在綜合角色端，銀行新聞不能添加，而且綜合角色所做的實(shí)驗(yàn)沒有評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)這就讓綜合角色不知道自己做的怎么樣了。6、需要綜合角色審批的時(shí)候沒有通知，這樣很可能讓綜合角色沒有及時(shí)的審批，導(dǎo)致柜員試驗(yàn)無法正常進(jìn)行。
第六篇：創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告
短短一周的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)已經(jīng)結(jié)束，在這一周的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)中我們獲得了很多，深深懂得了創(chuàng)業(yè)的來之不易和創(chuàng)業(yè)的艱苦。但同時(shí)我們也收獲了很多，團(tuán)隊(duì)見得協(xié)作精神得到了培養(yǎng)，我們的銷售能力得到了提高。
下面幾點(diǎn)就是我們團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)感受。
一、就是我們分工進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查
通過向同學(xué)詢問他們所需衣服的價(jià)格是多少，什么樣的風(fēng)格等等，再后來就是貨品的批發(fā)。
我們宿舍的幾個(gè)人分工明確，推選出一個(gè)小隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)全面的工作，其他的四個(gè)人負(fù)責(zé)資金的管理和貨品的訂購運(yùn)輸。
在這個(gè)過程中我們深深感受到一個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅要有很好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，同時(shí)一個(gè)團(tuán)隊(duì)要結(jié)合自身團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)要推選出一名團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，這樣才能使自己的團(tuán)隊(duì)不至于遇到問題時(shí)而出現(xiàn)意見的不合，最終導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的凝聚力下降。
二、就是在大學(xué)生體驗(yàn)街體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候的感受
在銷售的過程中我們要學(xué)生怎樣和同學(xué)溝通，怎樣想辦法把自己的商品銷售出去，我們感到這里的很多東西需要我們?nèi)W(xué)。
例如，以前我們從來沒有在外面社會(huì)上賣過東西，剛擺攤時(shí)總感覺心里膽怯，從來沒有當(dāng)著這么多人賣過東西，在以后的幾天中我們發(fā)現(xiàn)自己能和顧客主動(dòng)的溝通了，它鍛煉了我們的溝通能力，敢主動(dòng)和別人講話了。
在銷售的過程中，我們也深深感受到了銷售的艱難，為了吸引顧客，我們只有提供更周到的服務(wù)，滿足他們的需要，這樣才能把自己的商品銷售出去，才會(huì)有利潤(rùn)，把顧客看作是“上帝”，這樣他們下次再購買商品時(shí)才會(huì)再到你的店里面來買東西。
三、就是我們?cè)趧?chuàng)業(yè)體驗(yàn)過程中所遇到的許多的問題
例如，進(jìn)貨時(shí)怎么樣和廠家討價(jià)還價(jià)，使自己的成本降到最低，這樣我們所沒有想到的地方。
還有就是服裝風(fēng)格定位不準(zhǔn)，不能滿足學(xué)生這一類群體的風(fēng)格，最終導(dǎo)致我們的銷售很低。
在以后的銷售過程中一定會(huì)注意到這兩點(diǎn)，商人最求的是利益最大化，只有做到利潤(rùn)出現(xiàn)，這樣我們的創(chuàng)業(yè)才可以成功。
把握市場(chǎng)需求也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)所需的，只有把市場(chǎng)需求的，只有把市場(chǎng)定位好，才能在后期的工作中少走彎路。
四、就是要相信自己的能力，在創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)的過程中我們團(tuán)隊(duì)都深有體會(huì)，自己相信自己能把這間是做好這件事就一定能做好。
還有就是有計(jì)劃和目的的做事，例如：下一步銷售怎么做，采取什么樣的方式最好這都是我們要考慮的。
同時(shí)在創(chuàng)業(yè)過程中遇到問題時(shí)要培養(yǎng)創(chuàng)造條件解決問題的能力，沒條件自己要?jiǎng)?chuàng)造條件，要是所有的條件都成熟了，這問題就用不著你來處理了。
大有大的做法，小有小的做法，聰明的有聰明的做法，笨有笨的做法。創(chuàng)業(yè)者就是要?jiǎng)?chuàng)造條件，創(chuàng)造條件的能力越強(qiáng)，解決問題的希望越大。
五、就是資金管理和分配。
我感覺這在創(chuàng)業(yè)過程中葉是非常重要的。
例如，資金怎么管理分配，這在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程中是極其重要的，沒有了資金支持，創(chuàng)業(yè)就是無稽之談。
所以在資金管理一定要重視起來。
在我們創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)過程中，把資金分配看做一項(xiàng)非常重要的任務(wù)，我們把資金分為啟動(dòng)資金和流動(dòng)資金，啟動(dòng)資金主要是作為成本，而流動(dòng)資金主要作為突發(fā)情況使用，這樣就避免了因資金不足導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。
但在資金的使用上我感覺在我們的使用過程中有點(diǎn)不合理，不能把資金有效的分配，還有就是成本，在進(jìn)貨時(shí)可以與商家進(jìn)行商量，在確保質(zhì)量的條件下把成本壓到最低，這樣就減少了我們的資金，我們的利潤(rùn)就會(huì)有很大的提高。
同時(shí)我們也懂得了利潤(rùn)是商家所追求的最終目的，如果最后銷售是虧損的，那么創(chuàng)業(yè)一定就是失敗的。
六、就是團(tuán)隊(duì)的管理。
一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一定會(huì)有一個(gè)完整的體系。
例如獎(jiǎng)罰的體系，職位分配的體系等。
獎(jiǎng)罰體系一定要具體到每一個(gè)點(diǎn)上，比如在我們團(tuán)隊(duì)中沒有按時(shí)到達(dá)銷售地點(diǎn)在利潤(rùn)分紅時(shí)都會(huì)受到相應(yīng)的罰款。同時(shí)，如果自己賣出的衣服比按規(guī)定的多，同時(shí)也會(huì)受到獎(jiǎng)勵(lì)。這樣就激發(fā)了隊(duì)員的銷售熱情。
以上幾點(diǎn)就是我們這兒團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)的體驗(yàn)。
創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)時(shí)間只有短短的七天，但是我們收獲了很多的理論知識(shí)，但是我們沒有把它運(yùn)用到實(shí)踐，只有把理論和實(shí)踐做到相結(jié)合，用理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐來檢驗(yàn)理論，這樣我們才能掌握真正的知識(shí)。
短短的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)同時(shí)也為我們以后的創(chuàng)業(yè)打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
