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第一篇：理發(fā)店社會實(shí)踐心得體會

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我在xx的日子就快結(jié)束了，還真有點(diǎn)舍不得 ，回想起 當(dāng)時之所以我選擇了美發(fā)，是因?yàn)槲沂莻€女孩又比較愛美同時也比較喜歡幫別人裝扮，選擇美發(fā)不僅能讓自己懂得如何修飾自己，學(xué)會了以后還可以讓自己的事業(yè)有所作為，所以就百度了下網(wǎng)頁上顯示了xx美容美發(fā)化妝學(xué)?？戳酥冗€不錯，于是我就來報名，那是我對美容美發(fā)一點(diǎn)都不了解，甚至于很擔(dān)心會上當(dāng)受騙，因?yàn)楝F(xiàn)在的不正規(guī)學(xué)校到處都是，很擔(dān)心交了錢學(xué)不到什么東西，帶著疑問我走進(jìn)了xx美容美發(fā)化妝學(xué)校。

第一天上課看見我們張老師感覺不是很親近，一看就是很有教育經(jīng)驗(yàn)的老師，比較嚴(yán)肅，但是與他接觸以后呢，這種感覺就完全消失了，他真的是一個很會為別人著想的老師，風(fēng)趣、耐心、細(xì)致的給我們講解美發(fā)方面的知識。我們老師講解的很生動，清楚，明白，平易近人，就感覺自己要是跟著我們張老師這樣有能力的老師學(xué)習(xí)的話，肯定會是一個優(yōu)秀畢業(yè)生。

我在這里可沒閑著呢，從學(xué)習(xí)的第一天開始我每天忙著練洗頭，老師說來這里三個月必需要完成三百個頭！如此艱巨的任務(wù)，讓我們覺得好有壓力。為了完成任務(wù)，我們當(dāng)時每天洗五六個頭，而且是同學(xué)之間相互洗，不僅練習(xí)了洗頭技術(shù)，更加增進(jìn)了同學(xué)間的感情。但是由于手指長時間的泡在水里，手指盡然裂開了，水浸入手指里，揪心的疼。第一次覺的就算是看似簡單的洗頭，原來也需要如此的磨練。好不容易在洗頭方面稍微有了點(diǎn)感覺，我們又開始了新的燙發(fā)課程。卷標(biāo)準(zhǔn)杠、標(biāo)準(zhǔn)杠、還標(biāo)準(zhǔn)杠，但是時間卻越來越快：30分鐘、25分鐘、20分鐘……好不容易可以在老師規(guī)定的時間內(nèi)完成，最難的剪發(fā)課程開始了。心里一頭霧水，不知從何下手，怕剪壞，但是我們的張老師和賈助教不分早晚的一直陪在我們左右給我們一一指導(dǎo)，開始剪得頭發(fā)就連自己都看不下去了，甚至有種不想繼續(xù)往下剪得想法，后來在老師的指導(dǎo)下終于可以剪出一款滿意的發(fā)型，心里特別開心，就覺得對美發(fā)越來越有興趣了。

學(xué)習(xí)就像一個一望無際的海洋，那樣寬廣，那樣偉大，我們就像一艘小船，在這迷茫的大海中，尋找著彼岸，而上天對它的考驗(yàn)將是無數(shù)次的暴風(fēng)雨，小船只有兩種選擇：在困難面前退縮，在浩瀚的大海中爭扎，最后只有沉下海去，永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)找不到彼岸！永不言敗，不畏艱難，迎難而上，勇往直前，最后到達(dá) 成功的彼岸，享受成功的樂趣，我們跟小船一樣，命運(yùn)掌握在自己手里，結(jié)果如何只有靠我們自己努力，去奮斗，我們學(xué)習(xí)中 雖然苦，也有許許多多的挫折和困難等著我們，但我們需要勇敢的去面對困難，挑戰(zhàn)困難，不認(rèn)輸，那么成功就離我們不遠(yuǎn)了，成功是要自己付出的努力和汗水，沒有能隨隨便便成功的，所以我們應(yīng)該不懈的去努力學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)不光要有不怕困難，永不言敗的精神，還有勤奮的努力，還記得龜兔賽跑，即使我們的成績不好，但只要有心想要學(xué)習(xí)，便能“勤能補(bǔ)拙”。沒有人一出生就可以會某件事情，是需要我們勤奮努力的去學(xué)習(xí)，尋找自己的生存之路。

在學(xué)習(xí)的路途中還要有遠(yuǎn)大的理想，要有明確的目標(biāo)，堅(jiān)定的決心去實(shí)現(xiàn)自己的夢想，不管路途中遇到多大的挫折，既然選擇了，就要堅(jiān)強(qiáng)自己的毅力，不能半途而廢。

“一分耕耘，一分收獲”只有我們肯付出汗水和努力，那么我們會得到學(xué)習(xí)中最大的快樂。

我一定會時刻牢記老師的教導(dǎo)，一步一個腳印，努力朝著優(yōu)秀發(fā)型師行列，邁進(jìn)。

第二篇：暑期社會實(shí)踐報告致謝

暑期社會實(shí)踐報告致謝

1 實(shí)踐目的

通過攝影，紀(jì)實(shí),走訪等方式真實(shí)還原王村周邊環(huán)境情況，來反映王村生態(tài)旅游資源的使用情況。深入到游客中間傾聽他們的心聲，了解他們對當(dāng)前周邊資源環(huán)境現(xiàn)狀的看法和建議。

通過與專業(yè)人士的交流，對于旅游產(chǎn)業(yè)有一個更成熟且專業(yè)性強(qiáng)的認(rèn)識，站在更高的高度對未來的發(fā)展趨勢進(jìn)行展望。

整理攝像和文字資料，通過討論和研究得出相關(guān)結(jié)論，撰寫調(diào)研報告，得出調(diào)研成果，并將成果在一定范圍內(nèi)進(jìn)行推廣。

2 實(shí)踐內(nèi)容

王村芙蓉鎮(zhèn)，本名王村，位于湘西土家族苗族自治州境內(nèi)的永順縣，距永順縣城15公里，坐落在酉水之濱。據(jù)了解，這里得酉水舟楫之便，上通川渝，下達(dá)洞庭，素有“楚蜀通津”之稱。 原來是秦漢時土王的王都，古稱酉陽，五代十國時稱溪州。這里也與里耶古城、浦市鎮(zhèn)、邊城茶峒并稱湘西四大名鎮(zhèn)。

王村因謝晉導(dǎo)演、劉曉慶和姜文主演的電影《芙蓉鎮(zhèn)》在此拍攝又得“芙

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蓉鎮(zhèn)”之別名。為與其它各地芙蓉鎮(zhèn)相區(qū)別，大眾媒體常常以本名、別名合稱此地為“王村芙蓉鎮(zhèn)”。作為電影取景地的王村，保留著古色古香的古鎮(zhèn)建筑風(fēng)貌，傳承者純凈樸素的民俗，寧靜優(yōu)雅的自然風(fēng)光更是吸引人們脫離喧囂城市，直奔心中的“桃花源”。王村悠久的歷史以及相對閉塞的交通使得古鎮(zhèn)的風(fēng)貌完整地保存下來，比起國內(nèi)一些古鎮(zhèn)的過度開發(fā)，王村給人的商業(yè)感比較淡薄，自然風(fēng)光也保留完好，它靜靜地在這湘西的角落里，宛若遺世獨(dú)立的仙子。

此次我們社會實(shí)踐活動主要采取了走訪、實(shí)地調(diào)查、咨詢相關(guān)人員的方式，走訪了當(dāng)?shù)氐耐林用?0戶，實(shí)地調(diào)查了3個已開發(fā)的旅游景點(diǎn)及2個待開發(fā)景點(diǎn)，就旅游問題咨詢了當(dāng)?shù)匾患衣眯猩?。王村耕織旅游的?jīng)濟(jì)方式使它的自然環(huán)境并未被工業(yè)化城市化所破壞和摧殘，它采取保護(hù)性開發(fā)的方式使得王村的自然生態(tài)文明建設(shè)發(fā)展較好。它的旅游資源類型多樣，既有自然資源也有人文資源。它的自然資源包括高山峽谷，河流森林，田園風(fēng)光等。人文資源包括當(dāng)?shù)氐墓沛?zhèn)建筑，民俗，美食，手工藝品等。阻擋大批游客涌入王村的是它不算便利的交通，然而從另一個方面來說它促進(jìn)了王村古樸風(fēng)貌的保存。

8月16日，組長任源在中南大學(xué)新校區(qū)B座旁的草坪上召開了出發(fā)前的最后一次會議，就實(shí)踐過程中花費(fèi)及行程進(jìn)行了最后確認(rèn)。當(dāng)天團(tuán)隊(duì)從中南大學(xué)出發(fā)至湖南省吉首市，進(jìn)行一天停留,進(jìn)行整頓和實(shí)踐調(diào)研前的相關(guān)準(zhǔn)備工作。8月17日，我們團(tuán)隊(duì)抵達(dá)第一個旅游景點(diǎn)――王村芙蓉鎮(zhèn)。

17日上午，我們走訪了王村芙蓉鎮(zhèn)當(dāng)?shù)氐膸讘羧思?，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)赝林用窈芎玫谋Ａ袅送良易宓拿耧L(fēng)民俗。五里長的街道，深宅庭院，還有獨(dú)具特色的吊腳樓，古香古色，渾然天成。據(jù)當(dāng)?shù)乩先怂f，土家族如今仍然保留著同姓同族聚居的生活方式，一家一戶獨(dú)住一棟房屋，提倡世代同堂，早些年甚至可以做到夜不閉戶，路不拾遺?？扇缃?，似乎隨著許多建筑的改變，人們的品行也變了，不再是原來那個淳樸的古鎮(zhèn)了。隨著大批游客的涌入，勢必或多或少地影響王村的民風(fēng)，這或許是我們在開發(fā)旅游中不可避免所要面對的問題。隨后，我們參觀了一戶人家的吊腳樓。吊腳樓樓上是這戶人家女兒的閨房，樓下則是家人養(yǎng)豬、堆柴等用的雜屋。吊腳樓作為傳統(tǒng)建筑不僅可以在湘西這雨水富足的地區(qū)抵御洪水，更可以防潮防蟲，是勞動人民智慧的結(jié)晶。

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17日下午，我們來到芙蓉鎮(zhèn)最出名的餐廳――天下第一螺，據(jù)店長介紹，當(dāng)?shù)仫嬍程攸c(diǎn)便是酸、辣，而米豆腐，螺絲肉，活水煮活魚更是當(dāng)?shù)靥厣穗?。好山好水自然孕育著好魚好螺，鮮美的肉質(zhì)再配上獨(dú)特的酸辣醬汁，美味可口。品嘗美食是必不可少的旅游體驗(yàn)。

18日，我們從王村鎮(zhèn)出發(fā)至猛洞河景區(qū)，實(shí)地體驗(yàn)當(dāng)?shù)刈匀痪坝^,了解旅游區(qū)對自然資源的保護(hù)力度和開發(fā)情況.素有“九九八拐疑無路，五五譚灘一線天”之稱的猛洞河有龍門峽、觀音洞、八音石瓜洞、金獅洞、鴛鴦峽、斷臂石等15個景區(qū)。景區(qū)兩岸多為原始次森林，蔥蔥郁郁，水流湍急，碧綠清亮，有十里絕壁，十里瀑泉，十里畫卷，十里洞天的美譽(yù)。其中有急流險灘108處，大小瀑布20處。漂流，穿急流，越險灘，闖狹谷，捕激浪，有驚無險，回味無窮。特別是哈妮宮、三角巖、雞籠門、遇仙峽（捏土）、閻王灘、落水坑、夢思峽、鯉魚剖肚、三大-炮等景點(diǎn)，無不令人叫絕觀止。猛洞河漂流更是有驚無險，深受游客喜愛，被稱為“天下第一漂”。漂流既可以使游客與當(dāng)?shù)厣剿畞韨€“親密接觸”，也是一種保護(hù)性開發(fā)旅游資源的方式。

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19日，我們沿著猛洞河到達(dá)了不二門，不二之稱，顯湘西本色：天下之大，唯此獨(dú)一，不二之稱。此處不僅為佛教圣地，更是樹木秀麗，山石奇俊，水波粼粼，更有溫泉涓涓，空氣清新，處地之幽靜，怡人心而暢懷，是夏季旅行的勝地。在炎熱的夏天，不二門森林公園是清暑納涼的勝地，這里一年四季蒼翠蔥蘢，梵聲繚繞，是修身養(yǎng)性的好地方?？諝馇逍碌纳止珗@對于飽受空氣污染的城市人來說有著致命誘惑。石灰?guī)r溶蝕而成的不二石門、蓮花池、八陣圖被視為大自然的鬼斧神工。不二門尼姑庵香火鼎盛，據(jù)香客們介紹，此處香火鼎盛是因?yàn)檫@里的簽甚是靈驗(yàn)，因此吸引了許多香客和尋求精神寄托的人前來禮佛，就此成為一大景區(qū)。然而，現(xiàn)在國內(nèi)景區(qū)多有寺廟，這不得不說是同質(zhì)化旅游景點(diǎn)建設(shè)的弊端，寺廟在此并不獨(dú)特。景區(qū)內(nèi)還有溫泉浴池，可以供游人洗浴，含硫較多的溫泉對皮膚病和喉炎有奇效，不過還待開發(fā)。

3 實(shí)踐結(jié)果

綜合來說，王村是個開發(fā)并未完成的景區(qū)，如何在保護(hù)古鎮(zhèn)自然風(fēng)光和淳樸民俗的同時，因地制宜地把握王村獨(dú)特而具有吸引力的旅游點(diǎn)進(jìn)行深入挖掘依然是當(dāng)?shù)芈糜尾块T值得思考的問題。作為一個商業(yè)化開發(fā)程度不高的旅游景點(diǎn)，王村也存在這商業(yè)上的弊端：通過實(shí)地調(diào)查和咨詢王村芙蓉鎮(zhèn)旅游文化公司人員，我們發(fā)現(xiàn)大部分景點(diǎn)都需要門票，而內(nèi)部一些活動票價偏高，致使一些游客旅游完后抱怨不停。商業(yè)上的不成熟或許會使已經(jīng)習(xí)慣于商業(yè)化的游客感到不適。

4 實(shí)踐體會

“吾嘗終日不食，終夜不寢，以思，無益，不如學(xué)也?！边@是論語中的一句話，說的是一個人整夜不食不寢去思考鉆研一個問題，沒有什么好處，不如親自去學(xué)習(xí)研究。實(shí)踐的過程是每個人都要經(jīng)歷的必經(jīng)之路，在這個路上，你不在是個孩子，在鍛煉，在成長，跌跌撞撞，且歌且行。青春的光陰留給我們更多的是奮進(jìn)的號角與激昂的樂譜，也許每天拖著疲憊不堪的身子回來，也許每天都要為了完成當(dāng)天的任務(wù)而焦頭爛額，也許每天都要為了明日的采訪做著準(zhǔn)備，但我們是快樂的。不再是不為浮云遮眼之勢，更在一覽眾山之軀。

我們實(shí)踐，我們快樂。作為實(shí)踐，這樣的一項(xiàng)活動，也必須有其流程經(jīng)營。

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從開始的確定主題，到隊(duì)員的選拔再到實(shí)踐的開始，分工，任務(wù)的布置，或許疏一看，甚易。但實(shí)則不然，在這過程中不是冷冷的追求學(xué)術(shù)上的嚴(yán)謹(jǐn)，更是尋找種人心向往的科學(xué)之美。孫中山說“人既盡其才，則百事俱舉；百事舉矣，則富強(qiáng)不足謀也?！泵總€人在“sunshine”這樣陽光的隊(duì)名中貢獻(xiàn)著自己，以追求對大學(xué)生村官的深入調(diào)查為目的，大膽的去想，去做，在這個團(tuán)隊(duì)中關(guān)心著對方，真正做到了團(tuán)結(jié)，奮進(jìn)。有激動，有感動，有觸動。

不論第一天大家為了提高團(tuán)隊(duì)工作效率方案的討論爭論不休，不論每天在外采訪村民的隊(duì)員被烈陽曬傷，汗珠滴落早已浸濕全身的隊(duì)服，更不論每晚寫報告，寫日志，總結(jié)全天，為明日準(zhǔn)備到深夜。每天的采訪，吃飯，采訪，總結(jié)，休息，成為了我們的主線，每天奔波于鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)的各個小巷街頭，我們詢問著，調(diào)查著，目的只是完成實(shí)踐，讓自己明白更多屬于我們，屬于我們這個時代的真諦。只因?yàn)槲覀冎?，孵化夢想，需要汗水與堅(jiān)強(qiáng)的臂膀，我們付出，我們收獲，我們快樂。

在對王村芙蓉鎮(zhèn)的調(diào)查實(shí)踐中，我們感受到了村里的建設(shè)，這里有孩子，農(nóng)民，村干部，每每從他們的質(zhì)樸中，我們在感受，感受著這份簡單，經(jīng)過我們的采訪，知道了旅游區(qū)創(chuàng)業(yè)的艱辛，孩子受教育的困難，在同情的同時，我們更多了一份寬慰，因?yàn)?，我們的?zhèn)政府在不斷的改善當(dāng)?shù)厝嗣竦纳??；蛟S，我們的實(shí)踐不能反應(yīng)王村芙蓉鎮(zhèn)真實(shí)的旅游開發(fā)情況和自然生態(tài)文明建設(shè)情況，但是我們每個人都希望，我們的實(shí)踐能夠受到更多人的關(guān)注，更多人注意到在大城市的周圍，還是有著一些需要幫助，建設(shè)的村鎮(zhèn)，我們的實(shí)踐活動受到升華網(wǎng)，校團(tuán)委，以及當(dāng)?shù)芈糜伍_發(fā)公司的關(guān)注。我們?yōu)樽约菏且幻心蠈W(xué)子而自豪。

實(shí)踐活動結(jié)束了，每個人在思考著這幾天發(fā)生在我們身上全部，少了那些青春的張狂，多了些青春的踏實(shí)，少了那些青春的迷茫，多了些青春的奮斗，陽光這個詞，不再是一個隊(duì)名，更多的是一種精神，當(dāng)遠(yuǎn)離喧囂，來到村鎮(zhèn)的時候，才真正明白，什么是奮斗，什么是團(tuán)結(jié)，什么是一個團(tuán)隊(duì)。這樣的實(shí)踐，這樣的我們，這樣的快樂。

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5 致謝

歷時將近10天的時間終于將這次調(diào)研完成，在調(diào)研的過程中遇到了無數(shù)的困難和障礙，都在山水芙蓉旅游開發(fā)公司相關(guān)部門叔叔阿姨的幫助下度過了。尤其要強(qiáng)烈感謝山水芙蓉旅游開發(fā)公司業(yè)務(wù)經(jīng)理高麗高經(jīng)理，他對我們的社會實(shí)踐調(diào)研進(jìn)行了無私的指導(dǎo)和幫助。兩位指導(dǎo)老師不厭其煩的幫助進(jìn)行論文的修改和改進(jìn)。另外，在校圖書館查找資料的時候，圖書館的老師也給我提供了很多方面的支持與幫助。在此向幫助和指導(dǎo)過我的各位老師、朋友表示最中心的感謝！

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暑期社會實(shí)踐報告12016-08-12 18:20 | #2樓

本人（小組成員）鄭重承諾：所呈交的社會實(shí)踐調(diào)研論文《 暑期社會實(shí)踐報告 》，為自己親自參加社會實(shí)踐調(diào)查的研究成果，盡我（們）所知，除了文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫的成果（論文、論著、新聞報道、調(diào)研報告和調(diào)研數(shù)據(jù)等），并無篡改、偽造調(diào)研數(shù)據(jù)等行為。愿意接受批閱老師的審查，如若查處存在抄襲、剽竊他人成果（抄襲、剽竊他人成果超過全文30%）、偽造數(shù)據(jù)等情況，調(diào)研論文成績同意記為零分，并按“考試作弊”處理。

作者（調(diào)研組全體成員）簽名： 王茜

日期：2011年7月28日

暑期社會實(shí)踐報告

專業(yè)班級:工商管理一班 學(xué)號：2015610002 姓名：王茜

摘要:現(xiàn)當(dāng)代的大學(xué)生在學(xué)校中大都學(xué)了較多的理論知識，而對社會的接觸極少，對當(dāng)今社會形勢了解的也較淺，對社會就業(yè)形勢、社會工作環(huán)境也缺乏正確的認(rèn)識，因此需要借助暑期寶貴的時間來體驗(yàn)下真正的社會生活，這樣對將來自身的選擇就業(yè)方向會有個初步的指導(dǎo)，而且會更好地為將來就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。雖然現(xiàn)在我們到公司上班會是真正的“菜鳥”，但只要我們不怕苦累，用心工作，大膽嘗試，就一定能從中學(xué)到在書本上學(xué)不到的知識，得到更多的社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，鍛煉提升自身能力，將來就更有可能把學(xué)到的書本知識最大限度地運(yùn)用到實(shí)踐中去，為自己、也為社會創(chuàng)造更多的財富。因此這個暑假我走進(jìn)了廈門久牧乳業(yè)有限公司，去體驗(yàn)了真正的企業(yè)生活，一個月的實(shí)踐過后，我感觸很多，也覺得自己成長了不少，因此寫下了一下一些自己的觀點(diǎn)。

關(guān)鍵詞：實(shí)習(xí) 業(yè)務(wù)員 交際 方法 做人

為了能在社會中磨練下已成年但仍處于象牙塔中的自己，為了感受下社會生活的真正滋味，大學(xué)的第一個暑假，我開始了自己的第一次社會實(shí)踐生涯。

背起行囊踏上另一個陌生城市的那一刻，我明白我即將面臨的是一次巨大的`挑戰(zhàn)，但我下定決心要克服它。我的工作是在一家鮮奶公司――廈門久牧有限公司。它是目前福建省較大的也是正在發(fā)展壯大的一家乳業(yè)公司，在廈門集美、福州等地都有自己的牧場。此鮮奶產(chǎn)品有牛奶、羊奶兩種及六種口味，它的客戶遍及福建省的城市與鄉(xiāng)村。

作為公司的業(yè)務(wù)員，我被安排和公司其他幾個同事一起去跑業(yè)務(wù)，大街上或一些居民區(qū)便是我們的工作地點(diǎn)。 每天拿著宣傳單和文件夾在經(jīng)理分配的區(qū)域內(nèi)，為了能做到客戶，我總是厚著臉皮，不怕丟臉，微笑的大膽走進(jìn)客戶家與他們進(jìn)行交談，給他們介紹我們的鮮奶產(chǎn)品。每當(dāng)我有成功做成了一單，我的喜悅與自信便又增添了一份；而當(dāng)我與客戶軟磨硬泡很久但未成功時，我便告訴自己，可能下一份訂單便在下一家等著我?？恐@樣的堅(jiān)持與信念，雖然走了很多路，鞋都被磨破，但一天下來我平均可做成七八單。令我欣慰的是這樣的業(yè)績在我們幾位同樣是暑期實(shí)踐的同事當(dāng)中是最好的。

一個月的時間雖然不長，但我也總結(jié)了一些跑業(yè)務(wù)的方法：

1.用微笑面對客戶，不管是在與客戶的交談中，或是客戶對你的介紹不感興趣甚至惡語相向，都要始終保持真誠的微笑。因?yàn)槲⑿κ窃鲞M(jìn)彼此交流，化解矛盾的良藥。你以笑臉迎人，別人同樣會報你以微笑，那樣做單成功地幾率就會大很多。

2.敲門進(jìn)客戶家時，要首先說句；“您好，這邊可以打擾一下嗎？我們是某某”。用這樣的問句一般客戶都會點(diǎn)頭，這樣便可順利介紹產(chǎn)品了。而有些客戶真有事情忙時，一般也會說：“不好意思，這邊有事忙?！边@樣我們也避免了產(chǎn)品介紹到一半時被人冷眼給轟出去的麻煩。

3.要有不怕丟臉的心態(tài)。只有這樣才會更大膽自如地與客戶交談，也才更有可能做成單。

4.要懂得與人交談的技巧。話語中保持真誠，說話更流暢，耐心聽取客戶的意見，對客戶提出的問題應(yīng)給予及時用心的回答。

5.要有打不死的“小強(qiáng)”精神?；蛟S用了一上午認(rèn)真地跑單卻沒有做成一單，但不要灰心，因?yàn)椤靶娜粼?，夢便在”。只要?jiān)信一定可成功，便找出些不足，把之改進(jìn)，下一單可能便在你踏進(jìn)門的那一家。

6.要把客戶作為你熟識的朋友。這樣你與他的談話才會更輕松自如，才能通過心與心的交流讓客戶對公司信賴，對產(chǎn)品信賴。

7.面對本公司的產(chǎn)品與能力充滿信心。當(dāng)在給客戶介紹產(chǎn)品時，有些客戶經(jīng)常喜歡把我們的產(chǎn)品與其他品牌的同類產(chǎn)品做比較。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品確實(shí)比貴且是新發(fā)展起來的，知名度沒其他老牌子的高。當(dāng)客戶提出這些問題時，我們千萬不要被怔住，且不要從心里開始動搖本公司的產(chǎn)品。要相信“一分錢一分貨”。且堅(jiān)信我們公司也一定會發(fā)展壯大的。那樣在與客戶講解時心中充滿底氣也才能讓客戶被你所信服，成功的可能才會更大。

8.要有強(qiáng)大的過濾壞心情的功能。有時在跑業(yè)務(wù)時，遇到一些素質(zhì)不太高的客戶，對業(yè)務(wù)員做出一些不當(dāng)?shù)恼Z言或行為上的傷害，應(yīng)對之報以平常的心態(tài)，不與之計(jì)較，別把時間浪費(fèi)在無關(guān)緊要的事情上，并應(yīng)很快投入到下一輪的工作中，這樣才能收獲到你想要的東西。

在這一個月的時間里，我成長了，不僅因?yàn)閷W(xué)到了銷售方面的知識與能力，更讓我體驗(yàn)了生活，了解了社會，深一步的接觸到了社會各階層的人們，我深刻認(rèn)識到了一下幾點(diǎn)：

1、賺錢真不容易。從小到大，我總是做什么都找家里要錢，都不知道那些大把的鈔票是經(jīng)歷了爸媽多少艱辛而得來的，而花起錢來一點(diǎn)愧疚感都沒有。通過這一個月，我著實(shí)了解到，賺每一分錢都是要經(jīng)過付出與勞動的。不管是高級白領(lǐng)或者普通民工，只有付出了，才能收獲，收獲的也只是多少的區(qū)別。所以，從現(xiàn)在開始，把錢花在該花地地方，尊重努力賺錢的人，因?yàn)樗麄兪嵌蒙畹娜恕?/p>

2. 社會上貧富的差距。每天到各處跑業(yè)務(wù)，自然使我遇到形形色色的人。使我感到貧窮人多，富人亦多。富人的別墅小車與窮人的租房;富人每天吹著空調(diào)上班，而窮人每天披星戴月只為生活奔波。富人每天營養(yǎng)搭配均衡，而窮人想如此也要考慮到收入?；蛟S這并不是窮人與富人的差別，而是物競天擇的道理。社會總是會更青萊有能力的人。所以在社會發(fā)展的洪流大波中，我們要努力上進(jìn)，爭取做生活的強(qiáng)者。

3.付出與收獲在方法正確的前提下是成正比的。與我一起工作的一個同事平均一天不能做到一單。他說太累了，有時跑單時就會在公園休息。我之所以能跑到比他多好多倍的單，并不是因?yàn)槲业哪芰τ卸鄰?qiáng)，而是我懂得付出汗水與艱辛。不管是炎炎烈日下，或是下著雨的日子，就算腿有多酸多痛，我都堅(jiān)持不懈怠。所以不管做什么事情，堅(jiān)持

與毅力是成功的前提。

4.為人處事的道理是一門很深的學(xué)問。十九歲的我其實(shí)還是個不諳世事的人。在很多事情的處理上都是按照腦袋中固有的直來直去的觀點(diǎn)解決。比如在與上級的相處上，在發(fā)放工資的問題上，以及客戶的售后服務(wù)問題上。而這些在社會上是萬萬行不通的，慶幸我的同事們在這些方面能交給我一些正確的處事道理，也讓我耳濡目染到很多好的說話方式。所以社會是本厚重的書，需要我在今后的歲月里慢慢學(xué)習(xí)與領(lǐng)悟。

5.苦是磨練人意志的最好途徑。不能說跑業(yè)務(wù)不辛苦，在炎炎烈日下和暴雨突下中，我總是一個人走在陌生的大街上，為了做到單而奔波。但不管怎樣，我一定要堅(jiān)持下去。因?yàn)橹挥羞@樣才能做到單，才能讓在外的辛苦不白費(fèi)，也才對得起這美好的青春。所以以后工作中遇到困難、受到委屈時，應(yīng)堅(jiān)信陽光總在風(fēng)雨后，一切苦都是值得的,因?yàn)樗屓顺砷L，給人信心，讓人懂得生活的真實(shí)味道。

6.以誠相待，用心才能交換心。在跑業(yè)務(wù)的過程中，我漸漸了解到只有你用心地與客戶交談，把他們當(dāng)做你的朋友，真正能為他們著想，那樣才能贏得客戶的信任，才能把事情做成功。同樣對待生活中的每件事都應(yīng)有這樣的態(tài)度，這樣才可以使事情達(dá)到預(yù)期好的效果。

7.個人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)才能創(chuàng)造無窮光輝。在我們銷售部里，每個人各有特色，各施所長，使我們的業(yè)績每天都有進(jìn)步，在總公司的各銷售部里也是出于領(lǐng)先地位。因此，每個人都應(yīng)找到自己在集體中的位置，努力發(fā)出自己的光和熱，這樣整個集體便會熠熠生輝，不僅為個人實(shí)現(xiàn)了人生價值，也使社會收益。

8.社會不是象牙塔，靠幻想和眼淚是不能生存的。跑單時有時整個上午在烈日下奔波了好久卻不能跑到一單，那時心中會有不小的失落，但那又能怎樣。抹去了不快，還得繼續(xù)上路，因?yàn)闃I(yè)績才是能力的體現(xiàn)，而業(yè)績不是靠幻想得來的，不付出哪來回報。而因一點(diǎn)打擊而一蹶不振的人必然不能得到社會的認(rèn)可。所以，找準(zhǔn)自己的位置，朝著目標(biāo)前行，一直向前向前，最后必然能找到勝利的出口。

9.患難中可以找到真正的友誼。我們銷售部的四個暑期工是一起提著行李來的，在跑業(yè)務(wù)的過程中，我們餓了一起去街邊買幾塊錢的早餐，一起吃得津津有味；我們晚上九點(diǎn)多跑完業(yè)務(wù)一起打車回公司，大家遇到困難一起面對，有時只要簡單的一句言語或一個眼神就能是對方達(dá)到莫大安慰。在最后結(jié)工資時，我們暑期工與公司產(chǎn)生了些不一致的觀點(diǎn)，而使工資發(fā)放問題 遲遲得不到解決。我們幾個齊心協(xié)力與公司商議，最后得較滿意的結(jié)果。我想我們幾個都會一直記得這次經(jīng)歷，并且從中吸取教訓(xùn)，以后在工作或生活中做個真正的強(qiáng)者。

這就是我第一次暑期社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我會在今后的日子里，慢慢領(lǐng)會這些經(jīng)驗(yàn)，從中吸取教訓(xùn)，慢慢成長，好好規(guī)劃我寶貴的大學(xué)生活，爭取在大學(xué)四年結(jié)束后，能以嶄新的面貌，較強(qiáng)的專業(yè)知識和一定的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，做個真正合格的職場人，為個人和社會創(chuàng)造更多的價值。

感恩父母回報社會暑期社會實(shí)踐報告2016-08-12 14:32 | #3樓

又一年暑假來臨了，轉(zhuǎn)眼之間今年我都22歲了，我想是時候到社會上去鍛煉一下了，不能總是待在校園里，那樣永遠(yuǎn)都得不到真正的成長。我想讓這個暑假過的充實(shí)而又意義，一方面可以運(yùn)用專業(yè)所學(xué)，另一方面也可以掙些生活費(fèi)，幫助家里減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。所以，在快要放假的時候我留意了一些招聘信息，經(jīng)過慎重考慮和艱難選擇我最終就職于信陽歷勛露天廣告公司，開始了忙碌的暑期工作和生活。

這是一個小型的廣告公司，但是初入職場的我還是顯得準(zhǔn)備不足，剛開始工作的時候出現(xiàn)了一些失誤，但都得到了及時的改正。我一直努力工作，希望在工作中可以學(xué)到平時學(xué)校里學(xué)不到的東西。為了給老板留下好的印象，我上班從來沒有遲到過，而且每次都早到十分鐘左右，到辦公室后我主動打掃衛(wèi)生，拖地，抹桌子，這也是我這為期一個月的工作中值得驕傲的地方。我覺得不管以后在哪兒工作，不管從事什么工作，一個人的時間觀念絕對會給人留下深刻印象的，換句話說你的時間觀念可以反映出你某些方面的品質(zhì)，而用人單位也會因此而重用你或者辭退你。

工作過程中，我深刻體會到了“書到用時方恨少”這句話。記得有一次，老板讓我為一家理發(fā)店設(shè)計(jì)一個三十秒的廣告，從前期拍攝到后期剪輯都要自己來做，當(dāng)老板交代完任務(wù)后，我明顯感覺到壓力之大，因?yàn)橐稽c(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒有，像營銷策劃之類的書也從來沒看過，腦子里一片空白，實(shí)話說，那天晚上我都沒有睡好覺。人家都說“臨時抱佛腳”，可我這都找不到佛腳，當(dāng)時也很著急呀。心里也產(chǎn)生的消

極的想法，總希望著這個任務(wù)取消吧，可心里也在一直給自己打氣，“這不正是學(xué)習(xí)的好機(jī)會嗎”。盡管由于客戶認(rèn)為要價過高而任務(wù)最終取消，但心里還是有些失落的，雖然輕松了許多，但是什么也學(xué)不到了。

慢慢的，我感到壓力越來越大，情緒也開始不穩(wěn)定起來。這壓力不只是來自老板，還有一部分來自自身，是我自己給自己的壓力。我總希望做到更好，不再挨老板的訓(xùn)斥。老板是個怪脾氣的人，有時候會無緣無故的訓(xùn)人，訓(xùn)我。沒辦法，我只有忍著，誰讓我是打工的呢。也是，新人初入職場，忍耐是必須要上的第一課。

由于這個緣故，我上班的時候開始變得很緊張，尤其是老板在的時候。我開始覺得每天上班是要靠多么強(qiáng)的意志才能堅(jiān)持完成的任務(wù)，當(dāng)工作變成負(fù)擔(dān)，你會怎么選擇？不知從何時起，我養(yǎng)成了看日歷的習(xí)慣，我以一個星期為周期，心里失落的時候我告訴自己要堅(jiān)持，堅(jiān)持就是勝利。至今，我都還記得第一個星期日我的心情是怎樣的。我看到的是還有將近兩個月的苦難日子，不是光明的生活前景。這時候也想起了放假前的信誓旦旦，豪言壯語，想起了那種藐視挫折的神情和決心?？烧娴搅舜煺勖媲?，這決心卻又變得如此渺小和不堪一擊。就這樣，我一直堅(jiān)持著。

但有一點(diǎn)我是肯定的，我沒有懷疑過自己選擇的道路，沒有懷疑過自己的職業(yè)規(guī)劃，這么長時間以來，我一直在努力學(xué)習(xí)著，為將來的工作奠定良好的基礎(chǔ)。我開始慢慢覺得，有堅(jiān)定的理想并肯為了理想去奮斗的人是幸福的，他們的人生處處充滿了陽光，機(jī)遇也會青睞

這些人的。

工作過程中，我也學(xué)到了這樣一些道理：第一、不能拒絕成長。 不管現(xiàn)在的工作條件如何讓你不滿，不管老板如何讓人不耐煩，你都不能拒絕成長。有的人會因?yàn)閷习宀粷M意而對工作繚繚行事，孰不知這樣受損失最大的是自己。因?yàn)?，你在跟老板賭氣的時候你沒有學(xué)到什么，沒有進(jìn)步。在現(xiàn)在的社會生活中，你沒有進(jìn)步就是退步。我覺得正確的態(tài)度應(yīng)該是認(rèn)認(rèn)真真的工作，甚至要比在好的環(huán)境中還要認(rèn)真。當(dāng)我們把工作做到無可替代的時候，直接走人，這才是對老板最致命的打擊。這樣的話，我們也進(jìn)步了，也離開了那惹人不開心的環(huán)境，多好??！我的同事就是那種對工作繚繚行事的人，工作過程中我還在暗自慶幸，還好我不是那樣的。

第二、要養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

在工作的時候，可能老板會讓你做一些與你的本職工作無關(guān)的事情，這時不要抱怨，而是認(rèn)真做事，在做事的過程中養(yǎng)成良好的習(xí)慣。不管什么工作，都要認(rèn)真去做，因?yàn)楣ぷ鬟^程中養(yǎng)成的良好習(xí)慣會使你在以后的工作中得心應(yīng)手的。我們要有長遠(yuǎn)的目光，這樣才不會在現(xiàn)實(shí)的不安 中迷失了自己。

這次工作經(jīng)歷對自己是一次很好的鍛煉，也是應(yīng)該引起我反思的原因。爸爸媽媽在北京打工，我獨(dú)自一人在信陽。有時也會很想很想他們，想老媽做的好吃的，想和老爸一起晚上坐在店前聊天，還喝啤酒吃烤串，他一直都在教我工作上的事情，還有一些社會生活中應(yīng)該注意的方面。我也一直聆聽著教誨，因?yàn)檫@樣可以讓我在以后的工作

和生活中少吃虧，多長見識。

感謝我的家人，謝謝爸媽還有姐姐的支持。我會努力的！

通過社會實(shí)踐，讓我明白了賺錢的辛苦。我要好好利用父母給的生活費(fèi)，不再像以前那樣亂買東西。同時，在學(xué)校學(xué)到更多的知識，提高自己的能力，爭取將來用自己的努力，讓父母擁有更好的生活，也為自己的未來奠定良好的基礎(chǔ)。在家的時候，多幫幫父母做一些力所能及的家務(wù)，讓他們也多歇一會兒。歲月不饒人呀，想想爸媽今年也四十七歲了，眼看就接近半百了，要好好努力，讓父母盡量少為自己操心了。同時，做一名有用之人，為社會進(jìn)步做力所能及的事情，不拖社會發(fā)展的后腿！

第三篇：最新社會實(shí)踐調(diào)查報告

一、全班以5人或5人一下為一小組，不得超過5人，組成一個調(diào)研小組，

進(jìn)行實(shí)踐活動，共同撰寫一份社會實(shí)踐調(diào)研報告。地點(diǎn)，校內(nèi)或市區(qū)。字?jǐn)?shù)20xx字以上。打印。

二、每個人撰寫一份實(shí)踐體會。字?jǐn)?shù)1000字。打印。

三、實(shí)踐活動時間為15周至18周。

四、作業(yè)上交時間：第19周周一。由學(xué)習(xí)委員統(tǒng)一收齊。

社會調(diào)查報告的寫作要求

一、調(diào)查報告寫作的格式

1.須注明調(diào)查的對象、時間、地點(diǎn)、范圍和主題，以及調(diào)查的主要方法。

2.須將調(diào)查到的事實(shí)材料進(jìn)行歸納、整理，并依據(jù)事實(shí)材料的分析研究，得出合乎邏輯的、具有說服力的結(jié)論。

3.須針對調(diào)查得到的事實(shí)，提出具有見地的看法或有價值的建議，以期對今后工作提供參考，發(fā)揮社會調(diào)查報告應(yīng)有的社會價值。

以上三點(diǎn)是不可或缺的。

二、調(diào)查報告材料的獲取

1.須親自調(diào)查獲取第一手材料，調(diào)查報告的材料須真實(shí)可靠。在調(diào)查報告中，要提供材料的來源，反映材料獲取的過程。

2.調(diào)查報告須提供調(diào)查數(shù)據(jù)來源的相關(guān)資料。

社會調(diào)查報告格式

社會調(diào)查報告格式：

標(biāo)題：可以是公文式標(biāo)題，即《關(guān)于的實(shí)踐報告》；也可以是觀點(diǎn)式標(biāo)題，例如《社會是大課堂，實(shí)踐長真知識》

前言：寫出社會實(shí)踐的參加者、實(shí)踐的主題、時間、地點(diǎn)。然后用“現(xiàn)將此次實(shí)踐活動

的有關(guān) 情況報告于下從而過渡到正文。

正文：寫實(shí)踐者根據(jù)學(xué)校要求應(yīng)該和自己想要報告的內(nèi)容，例如：活動內(nèi)容，經(jīng)驗(yàn)體會，

理性 思考，問題和建議。作為學(xué)生應(yīng)該著重寫自己的認(rèn)識，特別要寫出自己的體

會，思考后的理性認(rèn)識，對組織社會實(shí)踐活動評價。

結(jié)語：可以寫出作者對此次活動的意見、批評或者建議。

落款：署名和報告時間。寫上參加實(shí)踐者的個人或群體（如班、組），報告完成的時間。

應(yīng)該注意的是，寫作時可以按以上幾部分構(gòu)思，但行文時不要寫上“前言”、“正

文”、“結(jié)語”、“落款”等字，而要寫標(biāo)題，如“基本情況”、“主要體會”、“幾點(diǎn)思考”、“問題和建議”等。

第四篇：大一社會實(shí)踐報告

今天再去福利院，有些孩子是之前見過的，孩子們都比較熱情。

看我們老大玩的多高興。到中午的時候，他在吃飯，因?yàn)樗挲g相對來說算大的，所以福利院的工作人員，把飯給他后，他就可以自己吃了，不用像其他小朋友一樣喂著?？粗罂诖罂诘某燥?，好開心。在他吃飯的時候，我們也忍不住想和他玩。

因?yàn)樵缟衔覀內(nèi)サ脑?，所以福利院工作的大姐姐還沒來得及給小美女扎辮子。給她們扎好頭發(fā)，她們就開始各自玩了。小朋友也是看眼緣的，這個小美女就比較喜歡和我們隊(duì)的帥哥呆坐在一起，她笑的好開心。這個小女孩是第一次見我們，但她性格很好，不怎么怕人，她喜歡你把他托起來，托的高高的，像我們小時候，爸爸陪我們玩的游戲，把我們?nèi)悠饋碓俳又??？磥硇」媚镆蚕矚g飛翔的感覺，喜歡高高的感覺。

我們離開的時候，我對老大說拜拜，他給我拜拜手，我過去說親親我，結(jié)果他真在我嘴上親了下。我開心極了。能得到孩子們的喜歡，我們也很開心。有一個小朋友還對我們說明天來。

經(jīng)過這些天短暫的相處，我們不想離開。我們更喜歡這些孩子了?？墒翘煜聸]有不散的宴席。我們還要去看老人們。我們不能一直陪著他們。

只希望孩子們天天開開心心的，有更多的人去關(guān)心他們，愛他們，陪伴他們。

這些孩子們真的喜歡有新朋友和他們玩，就像我們小時候一樣，喜歡看新的世界。孩子們?nèi)諒?fù)一日的呆在一個環(huán)境中，他們需要更多新鮮的力量。

同時也希望社會上的父母多陪陪自己的孩子。在孩子們的眼中，大人們忙忙碌碌，掙再多的錢，給他們再多的禮物，都不如有人陪，有人愛。中國的經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，社會在轉(zhuǎn)型，更多社會問題應(yīng)該被關(guān)注。孤兒棄嬰，留守兒童，如何更好地照顧他們，不僅是政府考慮的事情也是每個人該深思的問題。有時候大人多想一步，孩子們就不會被拋棄，被留守。

孩子就是天使，孩子就是希望。愛天使，守希望。生活在繼續(xù)，公益將傳遞。

第五篇：社會實(shí)踐活動方案

秋天豐富而多彩，處處都蘊(yùn)涵著教育契機(jī)。在這美麗的季節(jié)里，大自然是孩子們最廣闊的課堂，賦予孩子們?nèi)≈槐M的源泉。在金色的秋季小朋友應(yīng)該多外出游玩，回歸大自然，親近大自，在這大自然中去增長知識，開闊眼界，啟迪智慧，讓孩子在大自然這個知識的海洋里遨游成長。

20xx年秋游活動通知

我園本次秋游活動的主題為“低碳生活，愛護(hù)自然”，具體安排如下：

一、活動時間：

20xx年x月x日（周x）

二、活動地點(diǎn)：

xx

三、活動對象：

全園幼兒、全園教師

四、注意事項(xiàng)：

1、秋游活動前請家長在家提前做好外出安全教育和環(huán)保教育。

2、8:30準(zhǔn)時出發(fā)，請家長最少提前20分鐘到園提前準(zhǔn)備（為了不影響其他人的活動時間請一定要準(zhǔn)時）。

3、當(dāng)天請為孩子穿運(yùn)動鞋和輕便的衣服。

4、活動當(dāng)天背好書包來園（可在書包內(nèi)備一些汗巾或是幼兒需要更換的衣物），幼兒園已為寶貝準(zhǔn)備了充足的水和食物，家長只需自備水杯，其他不需要另外準(zhǔn)備。

5、活動中本班老師不接聽任何電話和回復(fù)短信，老師需要全身心看護(hù)孩子的安全（需與其他指定的負(fù)責(zé)老師聯(lián)系）。

6、活動結(jié)束后可與本班老師聯(lián)系（了解返園時間、到園時間）將孩子提前接回家中休息，正常離園時間為xx。

7、為了活動的順利進(jìn)行和孩子的安全，以上各項(xiàng)請您務(wù)必遵守和配合。

大班

(一)集體閱讀：

1.繪本《吃掉你的豌豆》講讀

2.《小小廣播員》講故事

(二)自主閱讀：

4月：

中班

(一)集體閱讀：

1.《小老鼠丹尼的夢想故事系列》選讀

2.繪本《城里最漂亮的巨人》講讀

3.“小小廣播員”講故事。

(二)自主閱讀：

大班

(一)集體閱讀：

經(jīng)典童話《囫圇吞棗》

故事情景表演

(二)自主閱讀

5月

中班

(一)集體閱讀：

1.《魯濱的成長煩惱系列》選讀

2.繪本《小老鼠和大老虎》講讀

(二)自主閱讀

大班

(一)集體閱讀：

1.繪本《誰偷了包子》講讀

2.續(xù)編故事

(二)自主閱讀：

6月

中班

(一)集體閱讀：

1.文學(xué)作品欣賞

2.繪本《一園青菜成了精》講讀

大班

(一)集體閱讀

1.文學(xué)作品欣賞

2.繪本《松鼠先生找幸?！?/p>

3.“小小廣播員”講故事