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第一篇：產(chǎn)品銷(xiāo)售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
系部名稱(chēng)：xxxx
專(zhuān)業(yè)：xx
年級(jí)：
班級(jí)：xx
姓名：xx
學(xué)號(hào)：
xx
實(shí)習(xí)單位：超市化妝品柜臺(tái)
1、實(shí)習(xí)時(shí)間：xxxx年08月01日至xxxx年08月15日共14天
2、實(shí)習(xí)目的：
身為大一新生，本次實(shí)習(xí)的目的著重在于體驗(yàn)社會(huì)，從而鍛煉自己的社會(huì)適應(yīng)力。而且，我從事的是服務(wù)行業(yè)，從中對(duì)我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)也做了一次實(shí)質(zhì)性的體驗(yàn)，學(xué)到了與顧客溝通交流的技巧，體驗(yàn)到了找工作的不易以及做工作的艱辛。豐富工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)自身價(jià)值也得到了一定程度的提高。廣而言之，了解當(dāng)前就業(yè)形勢(shì)，熟悉就業(yè)環(huán)境，使將來(lái)的就業(yè)規(guī)劃更明了。
3、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
XX年暑期八月一日至八月十五日，為期兩周的時(shí)間，我在煙臺(tái)“家家悅”超市塔山分店的化妝品柜臺(tái)從事化妝品銷(xiāo)售工作。
首先，通過(guò)招聘廣告我聯(lián)系到店主，面試后，店主接受了我的實(shí)習(xí)請(qǐng)求。
實(shí)習(xí)過(guò)程，采取倒班制，每天工作八小時(shí)，早晚班輪換制。由于我是新人，起初三天，有一個(gè)工作經(jīng)驗(yàn)豐富的同事和我一起上班，教授我各種推銷(xiāo)技巧以及各種注意事項(xiàng)，我在學(xué)習(xí)的同時(shí)，積極主動(dòng)的熟悉各類(lèi)化妝品的說(shuō)明，牢記各項(xiàng)特性。我深信，過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識(shí)是從事服務(wù)業(yè)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。再者，我便開(kāi)始模仿同事的表情、語(yǔ)氣以及面對(duì)問(wèn)題敏銳的反應(yīng)和解決問(wèn)題的有序與從容，這是事故可信賴(lài)我們的前提，飽滿(mǎn)的熱情、滿(mǎn)腹的自信、還有一份堅(jiān)定的勇敢都是成功的諸多法寶。慢慢的，我開(kāi)始主動(dòng)上前推銷(xiāo)，首先判斷顧客的需求，小而言之，就是觀察顧客的膚質(zhì)從而做出準(zhǔn)確的判斷，哪類(lèi)護(hù)膚品或者化妝品適合其膚質(zhì)。從而進(jìn)行推薦，引到其適用，耐心地程度的滿(mǎn)足顧客需求。從價(jià)位、功效、質(zhì)量及售后全方位服務(wù)。
起初，我還不好意思主動(dòng)向顧客推銷(xiāo)，一次一次的嘗試，不顧及太多所謂的面子，像對(duì)待朋友一樣真誠(chéng)的對(duì)待每一位顧客，就會(huì)自然很多，當(dāng)然業(yè)績(jī)也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很快適應(yīng)了工作。之后的工作也都還是比較順利的。遇到有特殊要求的顧客，我也能及時(shí)采取其他措施維護(hù)到自己的柜臺(tái)和老板。
其次，我發(fā)現(xiàn)與同事的相處以及與周邊柜臺(tái)銷(xiāo)售員的相處也是我們工作的重要組成部分之一，人與人的相互適應(yīng)、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系，使我們處在一個(gè)和諧的工作環(huán)境之中，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升。如此，不僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營(yíng)業(yè)額升高，顧客滿(mǎn)意度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營(yíng)造，現(xiàn)在到處充滿(mǎn)著競(jìng)爭(zhēng)，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺(jué)得二者并不完全矛盾，我們應(yīng)當(dāng)權(quán)衡利弊適度改變一下心態(tài)，從而從容的面對(duì)當(dāng)今的就業(yè)、從業(yè)形勢(shì)。
另外，我還是覺(jué)得這次實(shí)習(xí)時(shí)間有限，對(duì)于工作還存在很多疑問(wèn)，例如：顧客的消費(fèi)心理。我覺(jué)得這是很深?yuàn)W的東西，不是簡(jiǎn)單的課本知識(shí)可以解釋的。這必須是我們不斷實(shí)踐不斷摸索的，通過(guò)豐富的經(jīng)驗(yàn)，不斷總結(jié)的。也應(yīng)給算是一種學(xué)問(wèn)了。更多的東西我還不能體味到，明年暑期我還會(huì)繼續(xù)我的實(shí)習(xí)旅程。從這次實(shí)習(xí)結(jié)束我就要開(kāi)始計(jì)劃以后的實(shí)習(xí)規(guī)劃，進(jìn)而更好的豐富自我。挺高自身素質(zhì)，做社會(huì)需要的有用之人！
4、實(shí)踐結(jié)果及總結(jié)體會(huì)：
由于是短期工，有沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)，所以我的這次實(shí)習(xí)是無(wú)償?shù)?，很感謝店主給了我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。同樣，學(xué)校的實(shí)習(xí)要求也對(duì)我起到了督促作用，多方的支持使我有了這樣一次圓滿(mǎn)的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我接觸到了一些不同形式的獎(jiǎng)懲制度，例如：定量提成制，彈性提成制等等一些制度，這些制度都從不同的方面、不同程度激發(fā)我們的工作熱情，不得不佩服商人們的智慧。還有，就是銷(xiāo)售模式的不同也同樣刺激了不同心理的消費(fèi)者，例如：定量減價(jià)制、贈(zèng)品制、代金券等等，也是很多銷(xiāo)售方法，使我大開(kāi)眼界。另外，在推銷(xiāo)商品時(shí)，針對(duì)同一現(xiàn)象的不同說(shuō)法，也會(huì)對(duì)銷(xiāo)售結(jié)果造成很大影響，例如：對(duì)于需要美白產(chǎn)品的顧客，若是說(shuō)“美白產(chǎn)品比較適合您”，對(duì)方很有可能只是聽(tīng)聽(tīng)你的意見(jiàn)而已，但若是說(shuō)“您的皮膚保養(yǎng)的很好，如果用一下美白類(lèi)的產(chǎn)品效果就更棒了，而且現(xiàn)在也是優(yōu)惠期間有贈(zèng)品的。”（贈(zèng)品由我們自行贈(zèng)予）。迎合顧客的心理是很關(guān)鍵的，也這恰恰能映射出一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售員的專(zhuān)業(yè)能力及專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。我們依然要不斷摸索，即使是有豐富經(jīng)驗(yàn)的“老”銷(xiāo)售員，不斷的學(xué)習(xí)才是不斷進(jìn)步的捷徑。
這次實(shí)習(xí)是在銷(xiāo)售這方面的服務(wù)業(yè)，同樣，對(duì)于我將要從事的旅游類(lèi)、酒店類(lèi)服務(wù)業(yè)，大多數(shù)經(jīng)驗(yàn)也是適用的。這次實(shí)習(xí)是我走出了自我封閉的世界，敢于接觸更多新事物和形形色色的社會(huì)人，一步一步成熟，一點(diǎn)一點(diǎn)不再畏懼，不僅是長(zhǎng)大而是一種成熟。
這次實(shí)習(xí)，是我看到了社會(huì)的'復(fù)雜，了解到為事的不易，更加堅(jiān)定了我為自己的目標(biāo)不斷努力奮斗的決心與信心。我充分意識(shí)到只有不斷充實(shí)自己，才能有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，是自己的能力立于他人之上，成為同行者中的佼佼者，亦是就業(yè)大潮中的寵兒。
我會(huì)繼續(xù)努力！努力實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的同時(shí)，將自己塑造成當(dāng)代人才！
感謝學(xué)校的支持，感謝老師們的厚愛(ài)，感謝商家的信任！
第二篇：騰訊認(rèn)證
騰訊微博機(jī)構(gòu)團(tuán)體用戶(hù)申請(qǐng)表與承諾書(shū)
一、
認(rèn)證申請(qǐng)表
申請(qǐng)表
騰訊微博機(jī)構(gòu)團(tuán)體用戶(hù)承諾書(shū)
重要須知：
1、本承諾書(shū)適用于機(jī)構(gòu)團(tuán)體用戶(hù)的騰訊微博開(kāi)通申請(qǐng)與身份認(rèn)證服務(wù)，是用戶(hù)
與騰訊公司（下稱(chēng)“騰訊”）及其運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)團(tuán)體（下稱(chēng)“團(tuán)體”）之間關(guān)于用戶(hù)騰訊微博開(kāi)通申請(qǐng)與身份認(rèn)證服務(wù)所訂立的協(xié)議。
2、本承諾書(shū)可視為《騰訊QQ軟件許可及服務(wù)協(xié)議》、《騰訊網(wǎng)站服務(wù)條款》及
《騰訊微博使用條款和隱私權(quán)政策》的補(bǔ)充條款，與其構(gòu)成統(tǒng)一整體，用戶(hù)對(duì)本協(xié)議的接受即受全部條款的約束，包括接受騰訊公司對(duì)任一服務(wù)條款隨時(shí)所做的任何修改。
3、用戶(hù)承諾：
1、申請(qǐng)者保證其是依照中華人民共和國(guó)法律合法設(shè)立的有效機(jī)構(gòu)團(tuán)體，其授權(quán)
代表也已獲得充分授權(quán)并可代表其簽署本承諾書(shū)及經(jīng)辦騰訊微博開(kāi)通申請(qǐng)與身份認(rèn)證服務(wù)申請(qǐng)事宜。
2、申請(qǐng)者在申請(qǐng)騰訊微博開(kāi)通申請(qǐng)與身份認(rèn)證服務(wù)過(guò)程中及認(rèn)證成功后，同時(shí)
保證遵守《騰訊微博使用條款和隱私權(quán)政策》的服務(wù)要求。
3、申請(qǐng)者可以以其團(tuán)體名稱(chēng)或其他知名稱(chēng)謂作為其申請(qǐng)騰訊微博開(kāi)通申請(qǐng)與
身份認(rèn)證的團(tuán)體帳戶(hù)ID，但該帳戶(hù)ID的最終確定，須經(jīng)申請(qǐng)者及騰訊協(xié)商一致，且騰訊擁有最終決定權(quán)。
4、申請(qǐng)者在獲得騰訊微博開(kāi)通申請(qǐng)與身份認(rèn)證認(rèn)可的團(tuán)體帳戶(hù)ID后，需獨(dú)自
對(duì)其ID下所發(fā)表的言論負(fù)責(zé)，騰訊對(duì)其任何言論不承擔(dān)責(zé)任。
5、申請(qǐng)者充分了解并同意其獲得的騰訊微博企業(yè)帳戶(hù)ID僅為帳號(hào)使用權(quán)，帳
號(hào)的所有權(quán)及其他權(quán)利均為騰訊所有，若申請(qǐng)者在該ID下的任何使用行為違反了《騰訊QQ軟件許可及服務(wù)協(xié)議》、《騰訊網(wǎng)站服務(wù)條款》、《騰訊微博使用條款和隱私權(quán)政策》及本承諾書(shū)的有關(guān)約定，騰訊有權(quán)視情況對(duì)該帳戶(hù)ID采取限制服務(wù)、停止使用及回收帳號(hào)的處理。
申請(qǐng)機(jī)構(gòu):（蓋章處）
代表簽名：
日期：年月日
第三篇：網(wǎng)絡(luò)公司實(shí)習(xí)報(bào)告
為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期結(jié)束了，我在這短短的兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的實(shí)踐知識(shí)，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)總結(jié)。
首先我介紹一下我的實(shí)習(xí)公司：臨沂市沂峰網(wǎng)絡(luò)科技服務(wù)有限公司(阿里巴巴分公司)。我公司位于臨沂市臨西五路西城新貴的一座寫(xiě)字樓，主要是做電子網(wǎng)上商鋪和網(wǎng)站的。主要是面對(duì)臨沂本地的。
在兩個(gè)月的工作中我參加了該公司的業(yè)務(wù)員的工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段第一個(gè)階段是剛開(kāi)始公司給我們安排了為期三天的培訓(xùn)時(shí)間。通過(guò)培訓(xùn)讓我了解該產(chǎn)品的功能，我們這個(gè)產(chǎn)品就是主要幫助客戶(hù)做推廣、做網(wǎng)鋪、找客戶(hù)的。
第兩個(gè)階段就是經(jīng)理安排我們?cè)囍蛞恍╇娫挘o我們找了一些本地老板的聯(lián)系方式，讓我們把我門(mén)的產(chǎn)品介紹給老板，在問(wèn)問(wèn)老板的銷(xiāo)售模式和局域限制，如果客戶(hù)適合我們的條件和有這方面的意向，我們就試著把客戶(hù)約出來(lái)去當(dāng)面交談。
如果客戶(hù)同意我們就簽單，然后把訂單發(fā)到阿里巴巴總部，總部為他開(kāi)通賬號(hào)，由我們?nèi)ソo客戶(hù)的產(chǎn)品拍照放到網(wǎng)上去。雖然工作才兩個(gè)月，但是我相信這對(duì)我今后工作尤其在銷(xiāo)售方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始!
這期間我做成了一個(gè)訂單，這個(gè)客戶(hù)是做建材的。為了這個(gè)客戶(hù)，我做了很多功夫：背資料，調(diào)查他們的同行的市場(chǎng)，打聽(tīng)該店的情況，總結(jié)了前幾次的失敗原因等等，通過(guò)這兩個(gè)月的銷(xiāo)售實(shí)習(xí)使我深深的明白了銷(xiāo)售的重要性和搞銷(xiāo)售是一件很辛苦的事，根本就不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單，同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好知識(shí)固然很重要，但更重要的事把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。
在位期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)
自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天6點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。上班過(guò)程中遵守該公司的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，兩個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)阿里巴巴也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了阿里巴巴很多的優(yōu)點(diǎn)：1、阿里巴巴老總馬云通過(guò)十年的努力把阿里巴巴發(fā)展到了200多個(gè)國(guó)家;2、阿里巴巴在本國(guó)適合任何的企業(yè)公司，深得各企業(yè)的信賴(lài)和政府的支持等等。
實(shí)習(xí)使每一個(gè)大學(xué)生畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)使我們把學(xué)到的一些理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫。最后衷心的感謝沂峰網(wǎng)絡(luò)科技服務(wù)有限公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)!在接下來(lái)的一年里我會(huì)踏踏實(shí)實(shí)的做好我本分的工作的。
第四篇：騰訊并購(gòu)
企業(yè)并購(gòu)
-----騰訊并購(gòu)京東商城
一、案例背景
2014年01月08日，傳聞騰訊控股有限公司擬受讓北京京東世紀(jì)貿(mào)易有限公司，作價(jià)10.00億美元。有傳聞稱(chēng)，騰訊入股京東后，騰訊旗下的易迅將并購(gòu)入京東旗下。2014年3月10日，騰訊控股有限公司成功受讓北京京東世紀(jì)貿(mào)易有限公司15.00%股權(quán)，作價(jià)2.15億美元。同時(shí)，騰訊將旗下拍拍C2C、QQ網(wǎng)購(gòu)等附屬關(guān)聯(lián)公司注冊(cè)資本、資產(chǎn)、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移予京東。之后，騰訊數(shù)碼、騰訊電商、易迅物流及騰訊廣州將不再是騰訊附屬公司。騰訊同時(shí)還簽署了京東IPO認(rèn)購(gòu)協(xié)議：緊隨京東IPO完成后，認(rèn)購(gòu)上市后在外流通京東普通股的5%。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，騰訊入股京東，二者將是雙贏的局面，對(duì)京東而言，移動(dòng)端相對(duì)薄弱，如果騰訊的流量和用戶(hù)關(guān)系導(dǎo)入京東，將能更好的彌補(bǔ)短板;對(duì)騰訊而言，騰訊電商業(yè)務(wù)一直處于弱勢(shì)，而京東在電商領(lǐng)域用戶(hù)體系和物流體系都比較完善。騰訊和京東的聯(lián)合，意味著電商格局將會(huì)產(chǎn)生重大變革。
二、并購(gòu)雙方簡(jiǎn)介
（一）騰訊簡(jiǎn)介
騰訊控股有限公司，簡(jiǎn)稱(chēng)騰訊，是一家民營(yíng)IT企業(yè)，成立于1998年11月29日，總部位于中國(guó)廣東深圳，是中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)提供商之一，也是中國(guó)服務(wù)用戶(hù)最多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一。騰訊公司在開(kāi)曼群島注冊(cè)，董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官為馬化騰。騰訊公司主要產(chǎn)品有IM軟件、網(wǎng)絡(luò)游戲、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站以及相關(guān)增值產(chǎn)品。2013年“BrandZ全球最具價(jià)值品牌百?gòu)?qiáng)榜”騰訊品牌價(jià)值排名第21名，超越第31名的Facebook。2013年9月16日公布騰訊旗下搜搜的通用搜索、問(wèn)問(wèn)和百科相關(guān)團(tuán)隊(duì)以及QQ輸入法團(tuán)隊(duì)與搜狗原有團(tuán)隊(duì)融合，共同組建新的搜狗團(tuán)隊(duì)。2014年2月14日，騰訊和銀河基金合作銀河定投寶。2014年2月19日，騰訊收購(gòu)大眾點(diǎn)評(píng)20%股權(quán)，雙方共同打造中國(guó)最大的O2O生態(tài)圈。2014年3月4日，騰訊宣布與王老吉成為戰(zhàn)略合作伙伴。
北京時(shí)間2014年3月10日，騰訊港交所公告，稱(chēng)同意約2.15億美元收購(gòu)京東3.5億多股普通股股份，占上市前在外流通京東普通股的15%。同時(shí)京東騰訊還簽署了電商總體戰(zhàn)略合作協(xié)議，騰訊將旗下拍拍C2C、QQ網(wǎng)購(gòu)等附屬關(guān)聯(lián)公司注冊(cè)資本、資產(chǎn)、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移予京東。
（二）京東商城簡(jiǎn)介
京東是中國(guó)最大的自營(yíng)式電商企業(yè)，在線銷(xiāo)售計(jì)算機(jī)、手機(jī)及其它數(shù)碼產(chǎn)品、家電、汽車(chē)配件、服裝與鞋類(lèi)、奢侈品、家居與家庭用品、化妝品與其它個(gè)人護(hù)理用品、食品與營(yíng)養(yǎng)品、書(shū)籍與其它媒體產(chǎn)品、母嬰用品與玩具、體育與健身器材以及虛擬商品等13大類(lèi)3,150萬(wàn)種SKUs優(yōu)質(zhì)商品。2013年，活躍用戶(hù)數(shù)達(dá)到4740萬(wàn)人，完成訂單量達(dá)到3.233億。
2010年，京東躍升為中國(guó)首家規(guī)模超過(guò)百億的網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)。2013年3月30日正式切換域名，并發(fā)布新的logo和吉祥物。2014年1月30日晚間，京東向美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC）承報(bào)擬上市的F-1登記表格。這意味著京東正式啟動(dòng)IPO（首次公開(kāi)募股）進(jìn)程。3月10日，京東收購(gòu)騰訊QQ網(wǎng)購(gòu)和C2C平臺(tái)拍
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拍網(wǎng)。2014年4月2日下午，京東集團(tuán)正式進(jìn)行分拆，其中包括兩個(gè)子集團(tuán)、一個(gè)子公司和一個(gè)事業(yè)部，涉及金融、拍拍及海外業(yè)務(wù)。京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東將擔(dān)任京東集團(tuán)CEO。
三、并購(gòu)背景及其動(dòng)因
（一）并購(gòu)背景
1京東而言，移動(dòng)端相對(duì)薄弱，如果騰訊的流量和用戶(hù)關(guān)系導(dǎo)入京東，將能更好的彌補(bǔ)短板
2對(duì)騰訊而言，騰訊電商業(yè)務(wù)一直處于弱勢(shì)，而京東在電商領(lǐng)域用戶(hù)體系和物流體系都比較完善。
3電商進(jìn)入大并購(gòu)時(shí)代：在阿里巴巴與京東賽跑進(jìn)行IPO的節(jié)骨眼上，這次交易既減輕騰訊在電商領(lǐng)域的包袱，讓騰訊概念為京東背書(shū)，抬高提升京東估值，也從側(cè)面打擊阿里巴巴估值，騰訊一箭多雕。
這已是今年以來(lái)電商行業(yè)的又一場(chǎng)整合。唯品會(huì)剛收購(gòu)樂(lè)蜂75%股份，并戰(zhàn)略入股東方風(fēng)行23%股份，麥考林已宣布賣(mài)殼，當(dāng)當(dāng)CEO李國(guó)慶也不否認(rèn)公司可能引入戰(zhàn)略投資。
相對(duì)過(guò)去幾年草莽發(fā)展階段，電商行業(yè)正進(jìn)入整合期。派代網(wǎng)CEO邢孔育對(duì)騰訊科技表示，當(dāng)前整個(gè)電商行業(yè)面臨著巨大挑戰(zhàn)，一方面PC流量停滯不前，另一方面又面臨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速崛起，導(dǎo)致電商行業(yè)存在一種悲觀情緒，很多電商企業(yè)正尋求出售或整合以做大。
（二）并購(gòu)動(dòng)因*理解京東投資收購(gòu)行為的三大事實(shí)
首先，關(guān)于京東，有三件幾乎能夠確定的事情是：1）京東在造勢(shì)，力圖在2014年赴美IPO；2）京東開(kāi)始重視投資并購(gòu)，邀請(qǐng)了原今日資本的高管負(fù)責(zé)投資收購(gòu)業(yè)務(wù)；3）京東目前沒(méi)有太多的資金去進(jìn)行大規(guī)模投資，現(xiàn)階段求概念大于實(shí)質(zhì)。第一，京東在為2014年赴美IPO造勢(shì)，其宣布2013年實(shí)現(xiàn)千億銷(xiāo)售額并且實(shí)現(xiàn)盈利；東哥從美國(guó)歸來(lái)，高調(diào)公布2014年五大戰(zhàn)略；汪洋副總理訪問(wèn)京東；騰訊入股京東緋聞；京東私下約聊普哥??種種跡象表明京東已經(jīng)在為IPO造勢(shì)，一切以IPO為核心，這是理解2014年京東各項(xiàng)舉措的基礎(chǔ)。京東在2013年初資本市場(chǎng)給出的估值在120億美元左右，整個(gè)2013年京東的各項(xiàng)工作取得不錯(cuò)進(jìn)展，到目前其市場(chǎng)估值應(yīng)該在200以美元以上。但為了實(shí)現(xiàn)一場(chǎng)“團(tuán)結(jié)的、勝利的IPO”，其在“中國(guó)的亞馬遜”這個(gè)有些勉強(qiáng)概念上還得需要添加更多光輝的標(biāo)簽。第二，京東把其首輪投資機(jī)構(gòu)今日資本的副總裁常斌挖來(lái)負(fù)責(zé)投資事宜，這表明京東把投資并購(gòu)擺到了更加重要的位置。從2004年京東開(kāi)展網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)起算，過(guò)去的十年京東大部分時(shí)間處在缺錢(qián)狀態(tài)中，沒(méi)有能力也極少有投資收購(gòu)的舉措；發(fā)展到2014年，京東未必如其宣傳的已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，但資金流應(yīng)該相當(dāng)健康，開(kāi)始有能力進(jìn)行一些投資并購(gòu)。當(dāng)然，常斌的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在還在初創(chuàng)期，要想有大動(dòng)作還需要等待一段時(shí)日。第三，京東雖然資金流健康，但上市前肯定沒(méi)有太多可用的資金進(jìn)行收購(gòu)。所以，IPO前京東的收購(gòu)求概念大于實(shí)質(zhì)，屬于缺哪補(bǔ)
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哪。包括此次收購(gòu)今夜酒店特價(jià)，價(jià)格便宜，而且用京東的股份充一部分價(jià)；京東知道靠今夜酒店特價(jià)短期無(wú)法在業(yè)績(jī)上做多大貢獻(xiàn)，但“移動(dòng)端”和“酒店”兩個(gè)概念都能為其上市加分。京東真正的大收購(gòu)要等上市之后，屆時(shí)為謀長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展京東有可能為在國(guó)際化和O2O領(lǐng)域有所動(dòng)作。
*京東投資收購(gòu)背后的三大驅(qū)動(dòng)因素分析：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行收購(gòu)，常見(jiàn)的三個(gè)驅(qū)動(dòng)因素是：業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)、投資方驅(qū)動(dòng)、IPO驅(qū)動(dòng)。如上文分析的，京東此次投收購(gòu)今夜酒店特價(jià)，IPO驅(qū)動(dòng)的成分更大。過(guò)去的一年多，京東有代表性的投資收購(gòu)案例還包括：收購(gòu)網(wǎng)銀在線（支付）和投資到家美食會(huì)（O2O）。相比今夜酒店特價(jià)，網(wǎng)銀在線屬于典型的業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)，謀的是長(zhǎng)遠(yuǎn)布局和發(fā)展；至于到家美食會(huì)，雖然O2O的概念和想象空間不錯(cuò)，但盤(pán)子畢竟太小，多少有些投資方驅(qū)動(dòng)的因素在里面從IPO驅(qū)動(dòng)投資收購(gòu)的角度看，京東還有可能在在其IPO標(biāo)簽上加上本地生活服務(wù)、數(shù)字出版、精準(zhǔn)廣告營(yíng)銷(xiāo)等。過(guò)去的一年，美國(guó)資本市場(chǎng)本地生活服務(wù)企業(yè)（如Yelp、Groupon）股價(jià)漲勢(shì)非常不錯(cuò)，而數(shù)字出版（加終端）是繼續(xù)拉進(jìn)和亞馬遜距離的有用概念，而前面京東和MediaV的緋聞則和精準(zhǔn)廣告營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)，對(duì)應(yīng)的也是2013年以來(lái)亞馬遜發(fā)力廣告業(yè)務(wù)。從業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的角度看，京東公布的2014年五大戰(zhàn)略都是謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，京東有可能通過(guò)投資收購(gòu)去加速推進(jìn)：在國(guó)際化方面，京東上市后通過(guò)收購(gòu)新興國(guó)家的電商網(wǎng)站打入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的可能性較大；O2O方面，和唐久的合作是試水，未來(lái)不排除京東投資入股線下便利店的可能；渠道下沉、技術(shù)和金融領(lǐng)域，適合京東的投資收購(gòu)對(duì)象很少，自主投資的機(jī)會(huì)更大。多家媒體報(bào)道京東2014年赴美上市，將融資20億美元；假若成功融資，成為土豪的京東將有可能開(kāi)啟大收購(gòu)。對(duì)于廣大創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)利好。另外，無(wú)論上市前還是上市后，京東都需要輿論支持，面對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大的公關(guān)實(shí)力，京東也有可能戰(zhàn)略投資媒體與自媒體，接下來(lái)拭目以待。
四、并購(gòu)類(lèi)型和方式
企業(yè)并購(gòu)形式可以有三種劃分標(biāo)準(zhǔn)，首先，按照并購(gòu)雙方的行業(yè)關(guān)系，可分為橫向并購(gòu)、縱向并購(gòu)和混合并購(gòu)；第二，按照并購(gòu)動(dòng)機(jī)，可分為善意并購(gòu)和惡意并購(gòu)；第三，按照支付方式，可分為現(xiàn)金收購(gòu)、換股方式收購(gòu)和綜合證券收購(gòu)。
企業(yè)選擇并購(gòu)形式主要取決于并購(gòu)動(dòng)因；同時(shí)，應(yīng)結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際財(cái)務(wù)狀況、未來(lái)發(fā)展方向及目標(biāo)企業(yè)的特點(diǎn)等因素加以綜合考慮。對(duì)騰訊并購(gòu)京東而言，從行業(yè)隸屬關(guān)系看，雙方同屬于網(wǎng)絡(luò)行業(yè)，但業(yè)務(wù)重點(diǎn)不同，京東從事電子商務(wù)，騰訊是中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)提供商之一，也是中國(guó)服務(wù)用戶(hù)最多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一，主要產(chǎn)品有IM軟件、網(wǎng)絡(luò)游戲、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站以及相關(guān)增值產(chǎn)品。所以，
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屬于一種縱向并購(gòu)；同時(shí)，雙方系經(jīng)過(guò)談判協(xié)商最終達(dá)成一致意愿，故屬于善意收購(gòu)。
騰訊控股發(fā)布公告，宣布將購(gòu)買(mǎi)京東15%股份，251,678,637股普通股，成為京東第三大股東。同時(shí)京東將收購(gòu)騰訊B2C平臺(tái)QQ網(wǎng)購(gòu)和C2C平臺(tái)拍拍網(wǎng)的100%權(quán)益、物流人員和資產(chǎn)，以及易迅網(wǎng)的少數(shù)股權(quán)和購(gòu)買(mǎi)易迅網(wǎng)剩余股權(quán)的權(quán)利。
此次交易中，京東將向騰訊發(fā)行新股，并向京東支付2.14億美元現(xiàn)金。交易完成伊始，騰訊將獲得京東約15%的股份。未來(lái)，騰訊將在京東進(jìn)行首次公開(kāi)招股時(shí)，以招股價(jià)認(rèn)購(gòu)京東額外的5%股份，此認(rèn)購(gòu)預(yù)計(jì)與京東的首次公開(kāi)招股同時(shí)完成。（京東換股被并購(gòu)，騰訊現(xiàn)金并購(gòu)）
五、并購(gòu)效益預(yù)分析
總體而言，騰訊與京東的資本聯(lián)姻，將顯著改變互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電商競(jìng)爭(zhēng)格局，主要互聯(lián)網(wǎng)電商競(jìng)爭(zhēng)參與者的地位和趨勢(shì)展望將發(fā)生變化。（1）從騰訊角度，雖然剝離電商B2C業(yè)務(wù)將減少其收入約20%的比例，但可提升毛利率8個(gè)百分點(diǎn)左右。同時(shí)，從現(xiàn)實(shí)角度，其依靠易迅趕超阿里、京東等實(shí)物電商繼而改變現(xiàn)有電商格局的可能性較小，通過(guò)以資源換取京東股份和遠(yuǎn)優(yōu)于易迅的電商平臺(tái)，將使其能夠?qū)Ｗ⒂谛畔⒎?wù)，著力于完善微信O2O生態(tài)圈，并借助京東豐富微信支付的電商應(yīng)用場(chǎng)景，有助于其進(jìn)一步增強(qiáng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口和微信支付等的競(jìng)爭(zhēng)力。
（2）從京東角度，易迅、拍拍網(wǎng)和QQ團(tuán)購(gòu)并入京東后，可為京東新增C2C和團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，京東旗下將形成京東+易迅B2C、拍拍網(wǎng)C2C、團(tuán)購(gòu)等多業(yè)務(wù)板塊，市場(chǎng)份額提升。更重要的是，京東將可獲得微信流量額用戶(hù)關(guān)系導(dǎo)入，打通O2O，從互聯(lián)網(wǎng)電商快速買(mǎi)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)高地，相對(duì)于阿里巴巴等的競(jìng)爭(zhēng)力將進(jìn)一步提升，短期的效果在于，京東的上市估值空間將進(jìn)一步被打開(kāi)。不考慮合并后京東可能的O2O發(fā)展空間，我們靜態(tài)測(cè)算騰訊的入股比例在16-20%的可能性更大，測(cè)算騰訊電商對(duì)京東的估值增厚區(qū)間為9.7%-18.1%，中樞為13.6%；
進(jìn)一步猜想：
（1）騰訊：靜態(tài)測(cè)算剝離B2C業(yè)務(wù)減少收入20%、提升毛利率8個(gè)百分點(diǎn)，4
專(zhuān)注打造微信O2O生態(tài)圈。騰訊2013上半年實(shí)現(xiàn)收入280億元，同比增長(zhǎng)38.58%，毛利率55.04%，其中電子商務(wù)服務(wù)收入占比14.7%（2012年10.1%），毛利率6.27%（2012年5.31%），毛利額占比僅1.7%（2012年0.9%）。我們初步測(cè)算預(yù)計(jì)，騰訊2013全年收入約600億元，假設(shè)電商收入占比15%，合約90億元，對(duì)應(yīng)增速約100%；若騰訊剝離電商業(yè)務(wù)，靜態(tài)測(cè)算其2013上半年毛利率將大幅提升8.4個(gè)百分點(diǎn)至63.5%。
騰訊旗下電商資產(chǎn)主要包括：（A）易迅網(wǎng)：2006年上線，在2013年B2C市場(chǎng)（含平臺(tái)式）中，天貓以50.1%的市場(chǎng)份額居首位；京東份額22.4%（超1000億元），若加上騰訊電商的3.1%（約150-200億元），合計(jì)25.5%，與第3位蘇寧易購(gòu)（4.9%）的差距將進(jìn)一步拉大（中國(guó)電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)）。（B）拍拍網(wǎng)：2005年上線，較淘寶網(wǎng)晚兩年，在2013年C2C市場(chǎng)中，淘寶網(wǎng)份額高達(dá)96.5%（對(duì)應(yīng)約1.1萬(wàn)億交易額），拍拍網(wǎng)占3.4%（對(duì)應(yīng)約600億交易額），易趣網(wǎng)占0.1%。（C）QQ團(tuán)購(gòu)：2010年上線，2013年1月騰訊旗下高朋網(wǎng)與F團(tuán)、QQ團(tuán)三者合并，由高朋網(wǎng)運(yùn)營(yíng)，2013年團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)份額合計(jì)6.41%，僅次于美團(tuán)網(wǎng)（16.44%，阿里巴巴投資），第3-7名依次為拉手網(wǎng)（5.13%）、糯米網(wǎng)（5.06%，百度收購(gòu)）、大眾點(diǎn)評(píng)（4.87%，騰訊持股20%）、窩窩團(tuán)（4.68%）、滿(mǎn)座網(wǎng)（1.39%，蘇寧收購(gòu)）。若以高朋+大眾點(diǎn)評(píng)計(jì)，市場(chǎng)份額合計(jì)達(dá)11.28%，與美團(tuán)網(wǎng)同為團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)第一陣營(yíng)，遠(yuǎn)高于其他網(wǎng)站5%或以下的份額。（D）騰訊微購(gòu)物：2014年1月初上線，致力于打造O2O一體化購(gòu)物平臺(tái)，目前入駐65個(gè)品牌（包括綾致旗下veromoda、only、jackjones三個(gè)品牌）。除上述所析經(jīng)營(yíng)層面影響外，在戰(zhàn)略層面騰訊還可通過(guò)京東平臺(tái)推廣微信支付，后續(xù)若將微購(gòu)物、京東B2C、QQ團(tuán)購(gòu)等多業(yè)務(wù)接入微信，可進(jìn)一步完善微信O2O生態(tài)圈，增強(qiáng)與阿里巴巴的對(duì)戰(zhàn)籌碼。
（2）京東：電商業(yè)務(wù)多元化，對(duì)接微信入口打開(kāi)估值想像空間。我們認(rèn)為，易迅原有資產(chǎn)并入京東后，可分享后者較優(yōu)的供應(yīng)鏈效率，提高競(jìng)爭(zhēng)力，但因涉及人員、資產(chǎn)和物流等資源整合，預(yù)計(jì)兩者合并后在B2C市場(chǎng)的規(guī)模效應(yīng)發(fā)揮仍需一段時(shí)間；拍拍網(wǎng)和QQ團(tuán)購(gòu)并入京東后，為京東新增C2C和團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，京東旗下將形成京東+易迅B2C、拍拍網(wǎng)C2C、團(tuán)購(gòu)等多業(yè)務(wù)板塊。在移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)，淘寶無(wú)線占比76.6%，第2-5及市場(chǎng)份額依次為手機(jī)京東6%、手機(jī)騰訊電商1.5%、蘇寧易購(gòu)0.8%、手機(jī)亞馬遜中國(guó)0.6%（艾瑞數(shù)據(jù)）。若騰訊對(duì)整合后的京東全面開(kāi)放微信入口，京東有望分享微信流量，提升移動(dòng)端市場(chǎng)份額；更重要的是，對(duì)接微信入口有望迅速京東打開(kāi)O2O發(fā)展空間，這也是提升其上市估值的關(guān)鍵所在。自2月中旬傳出騰訊入股京東事項(xiàng)至今，媒體雖多次捕風(fēng)捉影地
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報(bào)道進(jìn)展，但并未確定入股比例和金額，目前有16-20%和5-6%兩種說(shuō)法。不考慮合并后京東可能的O2O發(fā)展空間，我們靜態(tài)測(cè)算騰訊的入股比例在16-20%的可能性更大：（A）以騰訊電商2013年90億人民幣（合約15億美元）為基數(shù)，分別給以2014年60%、80%和100%增速，給以0.8、1.0和1.2倍PS，對(duì)應(yīng)騰訊電商估值區(qū)間為18.6-34.8億美元；（B）按之前《對(duì)京東商城招股書(shū)的深度分析——國(guó)內(nèi)B2C電商領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，創(chuàng)新業(yè)務(wù)成長(zhǎng)是盈利機(jī)會(huì)20140207》中給以的京東估值中樞192億美元（2014年60%收入增速、1倍PS），測(cè)算騰訊電商對(duì)京東的估值增厚區(qū)間為9.7%-18.1%，中樞為13.6%；（C）若另外加上部分現(xiàn)金對(duì)價(jià)，騰訊持股比例很可能達(dá)16-20%。無(wú)論騰訊持股比例為5-6%還是16-20%，股份很可能為A類(lèi)股（投票權(quán)比例為1:1），投票權(quán)仍較?。欢鴦?qiáng)東目前直接間接所持有23.67%股份為B類(lèi)股（投票權(quán)比例為1:20），對(duì)應(yīng)投票權(quán)超85%，足以保持京東運(yùn)營(yíng)的獨(dú)立性
六、并購(gòu)后的整合方案
（一）并購(gòu)所帶來(lái)的問(wèn)題
1、騰訊持股比例很可能達(dá)16-20%。無(wú)論騰訊持股比例為5-6%還是16-20%，股份很可能為A類(lèi)股（投票權(quán)比例為1:1），投票權(quán)仍較?。欢鴦?qiáng)東目前直接間接所持有23.67%股份為B類(lèi)股（投票權(quán)比例為1:20），對(duì)應(yīng)投票權(quán)超85%，足以保持京東運(yùn)營(yíng)的獨(dú)立性。騰訊并沒(méi)有控制京東，僅有進(jìn)一步的合作，有可能存在并購(gòu)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。
2、京東角度，易迅、拍拍網(wǎng)和QQ團(tuán)購(gòu)并入京東后，可為京東新增C2C和團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，京東旗下將形成京東+易迅B2C、拍拍網(wǎng)C2C、團(tuán)購(gòu)等多業(yè)務(wù)板塊，市場(chǎng)份額提升。更重要的是，京東將可獲得微信流量額用戶(hù)關(guān)系導(dǎo)入，打通O2O，從互聯(lián)網(wǎng)電商快速買(mǎi)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)高地，相對(duì)于阿里巴巴等的競(jìng)爭(zhēng)力將進(jìn)一步提升，短期的效果在于，京東的上市估值空間將進(jìn)一步被打開(kāi)。但是易迅拍拍網(wǎng)有可能成為京東在電商競(jìng)爭(zhēng)中的包袱，也是這次收購(gòu)后面臨整合風(fēng)險(xiǎn)的癥結(jié)所在。
（二）對(duì)此并購(gòu)的建議
1、財(cái)務(wù)整合：是指并購(gòu)方對(duì)被并購(gòu)方的財(cái)務(wù)制度體系、會(huì)計(jì)核算體系統(tǒng)一管理和監(jiān)控。企業(yè)并購(gòu)后的財(cái)務(wù)整合應(yīng)遵循以下原則：及時(shí)性原則、統(tǒng)一性原則、協(xié)調(diào)性原則、創(chuàng)新性原則和成本效益原則。
2、人力資源整合：是指依據(jù)戰(zhàn)略與組織管理的調(diào)整，引導(dǎo)組織內(nèi)各成員的目標(biāo)與組織目標(biāo)朝同一方面靠近，對(duì)人力資源的使用達(dá)到最優(yōu)配置，提高組織績(jī)效的過(guò)程。
3、資產(chǎn)整合：在并購(gòu)中占有重要地位。通過(guò)資產(chǎn)整合，可以剝離非核心業(yè)務(wù)，處理不良資產(chǎn)，重組優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，提高資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量和效率。
4、企業(yè)文化整合：企業(yè)文化整合就是指有意識(shí)地對(duì)企業(yè)內(nèi)不同文化傾向或文化因素通過(guò)有效地整理整頓，并將其結(jié)合為一個(gè)有機(jī)整體的過(guò)程，是文化主張、文化意識(shí)和文化實(shí)踐一體化的過(guò)程。企業(yè)文化要實(shí)現(xiàn)從無(wú)序到有序，必須經(jīng)過(guò)有意識(shí)地整合。
第五篇：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文
一、實(shí)習(xí)目的
1、將自己在校所學(xué)網(wǎng)絡(luò)工程專(zhuān)業(yè)知識(shí)運(yùn)用在社會(huì)實(shí)踐中，在實(shí)踐中鞏固自己的理論知識(shí)，將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，反過(guò)來(lái)檢驗(yàn)書(shū)本上理論的正確性，鍛煉自己的動(dòng)手能力，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)工程的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論知識(shí)，提高綜合運(yùn)用所學(xué)過(guò)的知識(shí)，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
2、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)工程專(zhuān)業(yè)崗位實(shí)習(xí)，更廣泛的直接接觸社會(huì)，了解社會(huì)需要，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)自身對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性，將自己融合到社會(huì)中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的觀念與業(yè)務(wù)距離。為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3、通過(guò)實(shí)習(xí)，了解網(wǎng)絡(luò)工程專(zhuān)業(yè)崗位工作流程，從而確立自己在最擅長(zhǎng)的工作崗位。為自己未來(lái)的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。通過(guò)實(shí)習(xí)過(guò)程，獲得更多與自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識(shí)，擴(kuò)寬知識(shí)面，增加社會(huì)閱歷。
二、實(shí)習(xí)計(jì)劃
我們于x月x日（周日），在xx新校區(qū)開(kāi)始，實(shí)習(xí)地點(diǎn)有4個(gè)分別是計(jì)算機(jī)學(xué)院物聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室、計(jì)算機(jī)學(xué)院網(wǎng)絡(luò)布線實(shí)驗(yàn)室、校園網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)中心、xx電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園xx云處理中心。x月x日下午3：00到新校區(qū)計(jì)算機(jī)樓xx教室集合，經(jīng)過(guò)老師簡(jiǎn)單PPT輪廓介紹后我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下依次參觀了計(jì)算機(jī)學(xué)院物聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室、計(jì)算機(jī)學(xué)院網(wǎng)絡(luò)布線實(shí)驗(yàn)室與校園網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)中心。x月x日我們按計(jì)劃參觀xx電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園xx云處理中心。上午10：30-11：50我們準(zhǔn)時(shí)到達(dá)xx路與xx路交叉口北200米該公司下在老師的帶領(lǐng)下有序參觀認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)實(shí)物器件。
三、實(shí)習(xí)流程
1、計(jì)算機(jī)學(xué)院物聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室；
物聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室是結(jié)合了物聯(lián)網(wǎng)傳感層、網(wǎng)絡(luò)層與應(yīng)用層的特點(diǎn)，進(jìn)行分層設(shè)計(jì)、整合實(shí)施、扎根應(yīng)用、聯(lián)系教學(xué)的模塊化結(jié)構(gòu)的整體解決方案。
物聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室設(shè)計(jì)思想：以物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為核心，兼顧當(dāng)前流行技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，注重各種技術(shù)之間的融合與靈活應(yīng)用，理論聯(lián)系實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)聯(lián)系工程項(xiàng)目，既可滿(mǎn)足日常教學(xué)要求，同時(shí)注重創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)及項(xiàng)目實(shí)踐，能夠?qū)⑽锫?lián)網(wǎng)技術(shù)真正融會(huì)貫通到實(shí)際應(yīng)用中。
建設(shè)物聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室，將本著培養(yǎng)學(xué)生合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)、具備扎實(shí)的電子技術(shù)、現(xiàn)代傳感器和無(wú)線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)高頻和微波技術(shù)，有線和無(wú)線網(wǎng)絡(luò)通信理論、信息處理、計(jì)算機(jī)技術(shù)、系統(tǒng)工程等基礎(chǔ)理論，掌握物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的傳感層、傳輸層與應(yīng)用層關(guān)鍵設(shè)計(jì)等專(zhuān)門(mén)知識(shí)和技能，并且具備在本領(lǐng)域跟蹤新理論、新知識(shí)、新技術(shù)的能力以及較強(qiáng)的創(chuàng)新實(shí)踐能力。
物聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室集教學(xué)、實(shí)訓(xùn)、創(chuàng)新、演示和研發(fā)功能于一體，作為整個(gè)學(xué)校物聯(lián)網(wǎng)的中心，亦可作為多個(gè)學(xué)科的實(shí)訓(xùn)基地。具有如下特色：
滿(mǎn)足基本的教學(xué)要求，提供多種物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)，以及多種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺(tái)的組網(wǎng)。
用模塊化的設(shè)計(jì)模式，可根據(jù)實(shí)際需求選配各種模塊組建實(shí)訓(xùn)環(huán)境。
擴(kuò)展性與靈活性。各模塊化的產(chǎn)品提供可融合的開(kāi)放接口，各模塊設(shè)備間可靈活組合，可根據(jù)獨(dú)特的設(shè)計(jì)及應(yīng)用，融合各種技術(shù)，進(jìn)行創(chuàng)新教學(xué)與實(shí)驗(yàn)，以及綜合性的應(yīng)用。
操作性，方便教學(xué)與實(shí)驗(yàn)。物聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室采用一體化的操作平臺(tái)，即采用工作臺(tái)+模塊化設(shè)備的方式，為教師教學(xué)以及學(xué)生實(shí)驗(yàn)提供方便的操作環(huán)境，而且提供集成監(jiān)控屏幕、各種傳感器、執(zhí)行器件、跳線、開(kāi)關(guān)、監(jiān)控儀表、串口插槽等，對(duì)操作臺(tái)上的所有元器件，均提供便利的插口，便于操作。采用可視化的監(jiān)控軟件，本文由論文聯(lián)盟收集整理界面友好，操作簡(jiǎn)便。
供模擬物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用演示和相關(guān)產(chǎn)品展示。除了基本的教學(xué)與實(shí)驗(yàn)外，還將在物聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室中提供一個(gè)模擬物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用展示和物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品展示。
2、xx大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院。
（一）交換機(jī)的基本配置。
交換機(jī)的配置方式有多種，如果是第一次配置交換機(jī)則必須使用控制（Console）端口進(jìn)行配置。Console端口配置的方法是按“開(kāi)始”“所有程序”“附件”“通訊”“超級(jí)終端”的步驟，打開(kāi)“連接描述”窗口，輸入連接名稱(chēng)，然后在彈出的“連接到”窗口中選擇連接端口，并按交換機(jī)說(shuō)明書(shū)設(shè)置相關(guān)參數(shù)即可。通過(guò)Console端口設(shè)置了交換機(jī)相關(guān)配置后，還可以通過(guò)Telnet配置交換機(jī)。方法是執(zhí)行“開(kāi)始”“運(yùn)行”命令，在打開(kāi)的“運(yùn)行”窗口中輸入命令“telnetIPaddress”連接交換機(jī)，這里IPaddress是交換機(jī)的管理地址。另外，我們還可以通過(guò)瀏覽器：TFTP等方式配置交換機(jī)。交換機(jī)的命令操作模式一般有：用戶(hù)模式：特權(quán)模式：全局配置模式和端口
（二）模式。
（1）用戶(hù)模式：用戶(hù)登錄到交換機(jī)后所處的第一個(gè)命令操作模式。在這個(gè)模式下只能執(zhí)行有限的一些命令，如查看系統(tǒng)信息：改變終端設(shè)置：簡(jiǎn)單測(cè)試等。此模式下的交換機(jī)提示符為Switch。
（2）特權(quán)模式：用戶(hù)模式的下一級(jí)模式。在該模式下，可以執(zhí)行ISO提供的所有命令，如管理交換機(jī)配置文件：查看交換機(jī)配置信息等。特權(quán)模式下的交換機(jī)提示符為Switch。
（3）全局配置模式：是特權(quán)模式的下一級(jí)模式。我們可以在全局配置模式下配置全局性的信息，如交換機(jī)的名字：登錄信息等。此模式下的交換機(jī)提示符為Switch（config）。
（4）端口模式：屬于全局配置模式的下一級(jí)模式。該模式下可以對(duì)交換機(jī)端口的描述信息：通信方式：傳輸速率：VLAN劃分等進(jìn)行配置。端口模式下的交換機(jī)提示符為Switch（config-if）。
（5）VLAN數(shù)據(jù)庫(kù)配置模式：屬于全局配置模式的下一級(jí)模式。在此模式下可以進(jìn)行VLAN的創(chuàng)建：配置：刪除等操作。端口模式下的交換機(jī)提示符為Switch（config-vlan），實(shí)踐設(shè)備交換機(jī)1臺(tái)。
3、校園網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)中心。
校園網(wǎng)是為學(xué)校師生提供教學(xué)、科研和綜合信息服務(wù)的寬帶多媒體網(wǎng)絡(luò)，為學(xué)校教學(xué)、科研提供先進(jìn)的信息化教學(xué)環(huán)境。校園網(wǎng)是一個(gè)寬帶、具有交互功能和專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的局域網(wǎng)絡(luò)，所以應(yīng)具有教務(wù)、行政和總務(wù)管理功能。校園網(wǎng)主要包括多媒體教學(xué)軟件開(kāi)發(fā)平臺(tái)、多媒體演示教室、教師備課系統(tǒng)、電子閱覽室以及教學(xué)、考試資料庫(kù)等，能夠在網(wǎng)絡(luò)上運(yùn)行。如果一所學(xué)校包括多個(gè)專(zhuān)業(yè)學(xué)科（或多個(gè)系），也可以形成多個(gè)局域網(wǎng)絡(luò)，并通過(guò)有線或無(wú)線方式連接起來(lái)。包括我們的學(xué)生卡什么的都是網(wǎng)絡(luò)中心在管理。校園網(wǎng)是一個(gè)基于校園學(xué)習(xí)、生活、娛樂(lè)、游戲、創(chuàng)業(yè)為主題的SNS網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，是整合基于xx、空間、社區(qū)論壇、校友錄、群組、話題、相冊(cè)、音樂(lè)、WEB游戲、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)、P2P、流媒體、xx等眾多web2.0應(yīng)用于一體的開(kāi)放WEB操作系統(tǒng)，并采用最先進(jìn)的WEB桌面操作系統(tǒng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)。校園網(wǎng)是在學(xué)校范圍內(nèi)，在一定的教育思想和理論指導(dǎo)下，為學(xué)校教學(xué)、科研和管理等教育提供資源共享、信息交流和協(xié)同工作的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)。
4、xx電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園xx云處理中心。
xx電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園是焦作市示范區(qū)按照全市電子商務(wù)發(fā)展的總體目標(biāo)和“一園一區(qū)多點(diǎn)”的產(chǎn)業(yè)格局，以發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)為主題、信息技術(shù)為手段、智慧應(yīng)用為支撐，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)化、基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)化、功能服務(wù)精準(zhǔn)化和運(yùn)營(yíng)發(fā)展智能化的智慧園區(qū)。園區(qū)規(guī)劃占地面積xx畝，計(jì)劃總投資xx億元，主要建設(shè)內(nèi)容有集中辦公中心、集中倉(cāng)儲(chǔ)中心、物流配送中心、呼叫中心、培訓(xùn)中心、咨詢(xún)顧問(wèn)中心、會(huì)議中心、集中采購(gòu)中心、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地、企業(yè)電子商務(wù)外包基地、電子商務(wù)配套服務(wù)基地等。
電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園以電子商務(wù)為發(fā)展主線，重點(diǎn)構(gòu)建以B2B、B2C為核心的電子商務(wù)交易技術(shù)平臺(tái)，重點(diǎn)引進(jìn)電子商務(wù)、信息軟件、設(shè)計(jì)研發(fā)等新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)，重點(diǎn)依托并持續(xù)優(yōu)化電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的專(zhuān)業(yè)園區(qū)?；谌蚋?jìng)爭(zhēng)與深化合作、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)等原因，電子商務(wù)將得到政策上的大力扶持，電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)也將快速增長(zhǎng)。
電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園作為互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)商務(wù)結(jié)合的產(chǎn)物，可以將其看作全新的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)模式。電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園涉及到網(wǎng)商、網(wǎng)貨，包括品牌、設(shè)計(jì)、加工、物流、融資、培訓(xùn)等諸多領(lǐng)域，是一種全新的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)模式。研究項(xiàng)目“電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園的功能定位與優(yōu)化路徑”研究將針對(duì)電子商務(wù)園的界定與發(fā)展、功能定位、優(yōu)化路徑作為研究對(duì)象，對(duì)上述具體領(lǐng)域展開(kāi)分析與挖掘，注重基礎(chǔ)研究和應(yīng)用研究并重。
四、心得體會(huì)
經(jīng)過(guò)這次網(wǎng)絡(luò)工程實(shí)習(xí)使我受益匪淺對(duì)網(wǎng)絡(luò)工程這門(mén)課有更加深刻的認(rèn)識(shí)。本次實(shí)習(xí)，主要是依據(jù)所學(xué)習(xí)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)課本上的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，讓我們更加了解網(wǎng)絡(luò)的工作原理，以及在實(shí)踐中的應(yīng)用。實(shí)習(xí)使我們更多的了解自己專(zhuān)業(yè)方面的知識(shí)以及專(zhuān)業(yè)以外的知識(shí)，同時(shí)將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，開(kāi)拓了視野、完善了自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，也提高了自身的動(dòng)手能力。同時(shí)也感謝代課老師的悉心指導(dǎo)，以及同組同學(xué)的幫助。
第六篇：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文
一、實(shí)習(xí)目的
實(shí)習(xí)生活是一塊“試金石”，是加深對(duì)自我能力認(rèn)識(shí)的重要途徑。大學(xué)的學(xué)習(xí)基本上都是理論的接受，而缺少能力的熟練與加強(qiáng)，我們?nèi)鄙俚牟⒉皇侵R(shí)的儲(chǔ)備，而是能力的積蓄。但由于大學(xué)特殊的學(xué)習(xí)模式和環(huán)境，缺少實(shí)際情景的見(jiàn)證和實(shí)踐活動(dòng)的參與，同學(xué)之間缺乏必要的交流和比對(duì)，使得我們很多時(shí)候很難對(duì)自身的能力有明晰的認(rèn)識(shí)，能力缺陷往往被遮蔽起來(lái)。而實(shí)習(xí)生活“前所未有”地考驗(yàn)著我們的知識(shí)遷移和運(yùn)用能力、適應(yīng)環(huán)境的能力、應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力以及如何處理人際關(guān)系等各方面的能力，為我們提供了不可多得的見(jiàn)證的機(jī)遇和平臺(tái)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我們可以新的思考維度有效發(fā)現(xiàn)自己能力上的缺陷。綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)、方法和技能，開(kāi)展實(shí)際工作，鞏固專(zhuān)業(yè)技能，培養(yǎng)和強(qiáng)化社會(huì)溝通能力；樹(shù)立新的發(fā)展起點(diǎn)和目標(biāo)，通過(guò)實(shí)習(xí)，認(rèn)識(shí)社會(huì)的需要，發(fā)現(xiàn)自身的差距，培養(yǎng)面對(duì)現(xiàn)實(shí)的正確態(tài)度和獨(dú)立分析解決問(wèn)題的基本能力；培養(yǎng)良好的職業(yè)精神，適應(yīng)畢業(yè)以后的實(shí)際工作需求。
二、要求
要求學(xué)生通過(guò)畢業(yè)前有針對(duì)性的實(shí)習(xí)為勝任今后的工作打下基礎(chǔ)；另一方面，要求學(xué)生通過(guò)實(shí)習(xí)了解社會(huì)，了解企業(yè)，培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)上的各種崗位需要的素質(zhì)和能力。
三、實(shí)習(xí)起止時(shí)間
xx年xx月xx日至xx年xx月xx日。
四、實(shí)習(xí)過(guò)程
忙碌而充實(shí)的大學(xué)生活接近末尾，將以實(shí)習(xí)生活來(lái)結(jié)束大學(xué)生涯。我通過(guò)在網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷、到招聘會(huì)上投遞簡(jiǎn)歷等多種渠道，去尋找我人生中的第一份工作。尋找工作的經(jīng)歷是坎坷的，這就是現(xiàn)實(shí)生活。每次去參加面試的時(shí)候，都是滿(mǎn)懷信心去，然后在著急中等待著結(jié)果，最后還是以失望告終。經(jīng)歷了太多的失敗，碰到了太多的拒絕，開(kāi)始懷疑是不是自己的綜合能力有問(wèn)題還是面試官的審人能力有問(wèn)題。一次偶然的機(jī)會(huì)，收到了xx公司的電話，就這樣，我開(kāi)始了我的第一份實(shí)習(xí)工作。
對(duì)實(shí)習(xí)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。
對(duì)我而言是一件幸事，通過(guò)實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。
我的實(shí)習(xí)企業(yè)單位是xx公司，擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)管理的職務(wù)，剛進(jìn)來(lái)公司的時(shí)候，經(jīng)理和我聊了很多，問(wèn)我在服務(wù)器管理和網(wǎng)絡(luò)管理方面有沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，計(jì)算機(jī)故障的處理和維護(hù)有沒(méi)有接觸過(guò)，我當(dāng)時(shí)真是出了一把冷汗，不過(guò)還好平時(shí)在學(xué)校除了學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)方面的知識(shí)外，還有過(guò)這方面的動(dòng)手實(shí)踐訓(xùn)練，還是游刃有余地回答了經(jīng)理的問(wèn)題。
到現(xiàn)在我在單位里已經(jīng)實(shí)習(xí)xx個(gè)月了，還記得剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的那幾天，我都是在無(wú)聊中度過(guò)的，整日無(wú)所事事，畢竟剛來(lái)到公司，不熟悉公司的工作流程，幾乎在辦公桌前一坐就是一整天，當(dāng)時(shí)真希望可以有人叫我?guī)兔ψ鳇c(diǎn)事情?，F(xiàn)在可不是這樣了，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作，每天都會(huì)學(xué)到新的東西，認(rèn)識(shí)不同的人，和各種各樣的人溝通，慢慢地，我已經(jīng)融入到單位這個(gè)大集體當(dāng)中了，這種感覺(jué)非常好真可惜，實(shí)習(xí)就要結(jié)束了！
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容
在學(xué)校學(xué)習(xí)，實(shí)際上就是一個(gè)理論知識(shí)的積累，理論不用到實(shí)踐中，那么很快就會(huì)忘記的；而實(shí)踐就是對(duì)理論的鞏固，沒(méi)有理論知識(shí)的支撐，那么在實(shí)踐中，你碰到的問(wèn)題，將無(wú)法解析它的原理，而且也不能很快的做出解決判斷。所以理論和實(shí)踐相結(jié)合是十分重要的，工作當(dāng)中就是要將在學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)與工作中遇到的問(wèn)題結(jié)合起來(lái)。
負(fù)責(zé)公司和廠里面的網(wǎng)絡(luò)暢通，保持服務(wù)器的正常工作，視頻會(huì)議支持，計(jì)算機(jī)的維護(hù)和故障處理和部分軟件維護(hù)，這就是我在實(shí)習(xí)單位里的主要工作了。
實(shí)習(xí)要結(jié)束了，心里有一種很渴望的感覺(jué)，明白了自己與社會(huì)所需的要求，因?yàn)楝F(xiàn)在畢業(yè)求職，特別是對(duì)于像自己一般的人，更多的時(shí)候是社會(huì)，職業(yè)選擇自己，面是不是更多的自己去選擇職業(yè)，這應(yīng)該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧。以上就是我的實(shí)習(xí)報(bào)告，可能并不是一份很規(guī)范報(bào)告，但確確實(shí)實(shí)是我工作中的感受。
六、主要成果
實(shí)習(xí)是一次經(jīng)歷，更是一個(gè)起點(diǎn)。實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，收獲的不僅僅是回憶，薪酬，不止是知識(shí)面的開(kāi)拓，技術(shù)的提升，更多更重要的是經(jīng)驗(yàn)，是做人、工作的態(tài)度和道理。
在單位里同事很多，每天都要和不同的人交流、溝通?；蛟S是公司老板、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，有或許是車(chē)間里的工人、偶遇的路人，和不同的人溝通就要用不通的方法。實(shí)習(xí)階段既然提供了在踏入社會(huì)之前了解社會(huì)、嘗試融入社會(huì)的機(jī)會(huì)，就必須充分利用這唯一的機(jī)會(huì)。
盡管實(shí)習(xí)的意義很大，可以收獲很多很多的東西但并不是所有的問(wèn)題都能在實(shí)習(xí)中得到有效解決。我們應(yīng)該在實(shí)習(xí)的基礎(chǔ)上，再接再厲，彌補(bǔ)缺陷，實(shí)現(xiàn)自我提升，以便將來(lái)更好地踏入社會(huì)，適應(yīng)職場(chǎng)。
七、總結(jié)
1、實(shí)習(xí)體會(huì)。
在學(xué)校里，你不學(xué)習(xí)，可能還有老師說(shuō)你，提醒你；但是在單位上，不需要?jiǎng)e人的提醒你就會(huì)自覺(jué)的去學(xué)習(xí)，因?yàn)槟悴幌胱屓思抑滥闶裁炊疾欢?。在學(xué)校，你可以隨時(shí)不去上課，也可以隨時(shí)早退或曠課；但是在單位上，你一定會(huì)準(zhǔn)時(shí)甚至提前去上班，而且還需要偶爾加班，能夠準(zhǔn)時(shí)下班已經(jīng)算是很不錯(cuò)的。在學(xué)校，你沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)完成作業(yè)，還可以補(bǔ)一補(bǔ)，但是在工作上，你沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)完成工作，那么就是你的過(guò)失，你的能力問(wèn)題，就算是加班熬通宵，你也必須把任務(wù)完成，這就是責(zé)任。這就是工作與學(xué)校里的最根本的區(qū)別，也是從學(xué)生轉(zhuǎn)變成勞動(dòng)者必須經(jīng)歷的階段。
作為一名IT從業(yè)者，所受的社會(huì)壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學(xué)會(huì)創(chuàng)新求變，以適應(yīng)社會(huì)的需要。在企業(yè)里面，小到計(jì)算機(jī)的組裝維修，大到服務(wù)器的維護(hù)與測(cè)試，都需要個(gè)人獨(dú)立完成?？梢哉f(shuō)，近X個(gè)月的工作使我成長(zhǎng)了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點(diǎn)心得：
第一是要真誠(chéng)：你可以偽裝你的面孔，偽裝你的心，但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達(dá)了對(duì)老師、同事，對(duì)朋友的尊重。
第二是溝通：要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟老師、跟同事有很好的溝通，加深彼此的了解。同時(shí)我覺(jué)得這也是我們將來(lái)走上社會(huì)的一把不可缺少的鑰匙，通過(guò)溝通了解，才能更有針對(duì)性地學(xué)習(xí)了解各方面的知識(shí)，才能真正地學(xué)到了計(jì)算機(jī)教科書(shū)上所沒(méi)有或者真正用到了課本上的知識(shí)，鞏固了舊知識(shí)，掌握了新知識(shí)，甚至在實(shí)踐中推翻了書(shū)本上舊有的不合實(shí)際的知識(shí)，這才真正體現(xiàn)了知識(shí)的真正價(jià)值，學(xué)以致用。
第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。
第四是細(xì)心負(fù)責(zé)和基本的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)：細(xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本素質(zhì)，基本的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)是前提。整個(gè)的實(shí)習(xí)過(guò)程是緊張而愉快的，今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺(jué)悟，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭(zhēng)取在日后的工作中取得新的突破。
2、其它意見(jiàn)。
在職實(shí)習(xí)的三個(gè)月里，我深感自己的不足，我會(huì)在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教。
經(jīng)過(guò)三個(gè)月的實(shí)習(xí)階段，今天終于可以順利的完成實(shí)習(xí)報(bào)告的最后的謝辭了，想了很久，要寫(xiě)下這一段謝辭。時(shí)光匆匆飛逝，三年的努力與付出，隨著實(shí)習(xí)報(bào)告的完成，終于讓我在大學(xué)的生活得以劃下完滿(mǎn)的句號(hào)。
我的心情無(wú)法平靜，從開(kāi)始找實(shí)習(xí)單位到實(shí)習(xí)報(bào)告的順利完成，有多少可敬的師長(zhǎng)、同學(xué)、朋友給了我無(wú)言的幫助，在這里請(qǐng)接受我誠(chéng)摯的謝意！
首先要感謝xx公司給了我這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我能順利完成從學(xué)校到社會(huì)這一過(guò)渡階段。再者，感謝xx公司里的每一位同事，無(wú)論在工作還是生活上都給予我極大的幫助，在這X個(gè)月當(dāng)中，他們教會(huì)了我很多的東西，是他們讓我從一個(gè)無(wú)知的學(xué)生成為一個(gè)真正的、對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的人員，再一次衷心地感謝他們。
在這里還要感謝學(xué)校，感謝班主任，在實(shí)習(xí)這段時(shí)間里，學(xué)校和班主任一直對(duì)我們實(shí)習(xí)表示熱切關(guān)注，非常感謝！
