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第一篇：20大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

時(shí)間總是在悄無(wú)聲息中流逝，還沒(méi)來(lái)得及跟上時(shí)間的步伐，2020年的暑假又到來(lái)了，這預(yù)示著我又該做選擇了，是回家還是做社會(huì)實(shí)踐呢，這是個(gè)值得思考的問(wèn)題。最后，為了增加自己的社會(huì)閱歷，為了進(jìn)一步強(qiáng)化自己，為了讓以后自己的前途更加光明，我毅然選擇了留在我們學(xué)校的招生辦公室實(shí)習(xí)，希望通過(guò)實(shí)習(xí)進(jìn)一步完善自我。

這次的實(shí)習(xí)工作，與我之前的實(shí)習(xí)工作的性質(zhì)完全不同，沒(méi)有之前的日曬雨淋、沒(méi)有之前的勞苦奔波、更沒(méi)有之前的低人一等，而更多的是責(zé)任、是認(rèn)真仔細(xì)。這次，自己的實(shí)習(xí)工作的條件非常好，但是這次實(shí)習(xí)工作機(jī)會(huì)的獲得卻是非常困難的，可謂是一波三折。

機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人，這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的獲得充分證明了這一點(diǎn)。想要在自己學(xué)校的招生辦公室實(shí)習(xí)，并非一件易事。在做好了各項(xiàng)準(zhǔn)備工作之后，我通過(guò)了讓人緊張的面試，但這只是代表我有了進(jìn)入筆試的資格。xx招生辦公室招實(shí)習(xí)生的筆試試卷非常類似于考公務(wù)員的試卷，雖然不及它難，但是一份試卷足以讓老師發(fā)現(xiàn)我是否適合這個(gè)工作。讓我沒(méi)有想到的是，通過(guò)了筆試，居然還有一次面試。一波三折之后，我終于獲得了這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，因此我倍加珍惜，也正是因?yàn)檫@難得的工作機(jī)會(huì)，我學(xué)到了更多，對(duì)生活的領(lǐng)悟有高了一層。

實(shí)踐的工作內(nèi)容并非一成不變的，并非如大家所想的那么簡(jiǎn)單、那番單調(diào)乏味，除了日常的辦公室常規(guī)工作之外，我們會(huì)外出參加招生咨詢會(huì)、做好前來(lái)學(xué)校咨詢的家長(zhǎng)的接待工作、負(fù)責(zé)所有的咨詢電話的接聽(tīng)及負(fù)責(zé)各項(xiàng)材料的接收與寄發(fā)等，可謂是及各類工作于一身了，責(zé)任重大。通過(guò)暑期這近一個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，我獲益匪淺。

一、責(zé)任心大于一切

在單位工作，無(wú)論一個(gè)人多么優(yōu)秀、多么有頭腦、多么會(huì)處事，都不及有責(zé)任心來(lái)得重要。招辦的工作，繁多、瑣碎，但卻容不得自己有一絲一毫的不耐煩、不認(rèn)真，因?yàn)榇丝涛覀兊拿恳痪湓?、每一步工作也許都關(guān)系著一個(gè)學(xué)生的命運(yùn)，稍有差池，便會(huì)給學(xué)生造成不可彌補(bǔ)的遺憾，這是誰(shuí)也補(bǔ)償不了的。因此，在招辦工作以及在任何的關(guān)鍵部門(mén)工作的人，有責(zé)任心是他們首先必備的品質(zhì)，有了責(zé)任心才有之后的工作，也才有之后工作上的成就。

二、團(tuán)隊(duì)合作非常重要

任何事情，都不是僅憑自己的單打獨(dú)斗就可以解決的，招辦的工作量繁重，但是每項(xiàng)工作又特別的重要，一個(gè)人再有責(zé)任心、再仔細(xì)、做事情再有效率，在任務(wù)量繁重的工作面前，也會(huì)顯得無(wú)能為力。有了團(tuán)隊(duì)工作，有了效率，更有了歡愉。

三、效率優(yōu)先

單位的工作都有時(shí)間限制，容不得我們一絲一毫的疏忽、更容不得自己拖沓，一個(gè)人的工作拖沓會(huì)影響整個(gè)辦公室工作的進(jìn)度。因此，怎么樣才能保質(zhì)保量的完成自己的工作任務(wù)，這也是需要我們?cè)趯?shí)踐工作中不斷去琢磨去改進(jìn)的。

四、要勇于承認(rèn)錯(cuò)誤

工作難免會(huì)有出錯(cuò)的時(shí)候，在面對(duì)自己的錯(cuò)誤的時(shí)候，你能否有勇氣站出來(lái)主動(dòng)承認(rèn)錯(cuò)誤，這是非常重要的。人非圣賢，孰能無(wú)過(guò)，當(dāng)工作出現(xiàn)了錯(cuò)誤，你勇敢的站出來(lái)，被責(zé)備是必然，但是有了這次的教訓(xùn)，你才能在以后的工作中做到盡善盡美。

雖然僅僅工作了短短的一個(gè)月，但是這一個(gè)月自己的感觸并非三言兩語(yǔ)能說(shuō)得清楚，相信自己學(xué)到的許多經(jīng)驗(yàn)在日后的工作中定會(huì)成為我的優(yōu)勢(shì)。此刻，我愿意做一個(gè)渺小的人，慢慢的歷練自己，相信不久之后，我會(huì)成為人群中那顆閃亮的明星的。

第二篇：大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)調(diào)查研究報(bào)告

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)調(diào)查研究報(bào)告

一、調(diào)查報(bào)告背景

人的發(fā)展與社會(huì)的發(fā)展是息息相關(guān)的，隨著社會(huì)的發(fā)展，社會(huì)對(duì)人的發(fā)展也提出了新的要求。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、科技再攀高峰的社會(huì)背景之下，自主創(chuàng)新能力成為衡量人才的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。然而，我國(guó)傳統(tǒng)教育培養(yǎng)出來(lái)的人才與創(chuàng)新型人才還有很大的差別，于是，應(yīng)時(shí)代要求，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育在黨的推動(dòng)之下產(chǎn)生了。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育包含了“創(chuàng)新”與“創(chuàng)業(yè)”兩個(gè)點(diǎn)。創(chuàng)新教育就是以培養(yǎng)人們創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力為基本價(jià)值取向的教育，它有別于傳統(tǒng)教育的一種新型教育模式。而創(chuàng)業(yè)教育是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，它的核心價(jià)值觀就是事業(yè)心與開(kāi)拓技能的培養(yǎng)，就是一個(gè)人開(kāi)創(chuàng)性形成的教育。把兩者結(jié)合起來(lái)，我們可以這樣理解，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是基于創(chuàng)新教育基礎(chǔ)上所進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)教育。近些年來(lái)，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育在各大高校開(kāi)展起來(lái)，為廣大的大學(xué)生提供一條新的道路，為社會(huì)培養(yǎng)自助創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才。作為大學(xué)生的一員，尤其是還在摸索中的大學(xué)生，我們必須要認(rèn)清楚大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的可能性與重要性。一方面，隨著我國(guó)改革開(kāi)放和經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí),為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)構(gòu)建了良好的平臺(tái),大學(xué)生可以根據(jù)自己的特長(zhǎng),選擇適合于自己的創(chuàng)業(yè)之路。此外，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的形式靈活多樣，不拘一格，不再拘泥于網(wǎng)絡(luò)，而且，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的社會(huì)理念尚未成熟，這些都顯示了大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)仍有很大的發(fā)展空間。近年來(lái)，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國(guó)家各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開(kāi)業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面，這也為大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供了不少條件。日前召開(kāi)的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議再次將目光聚焦到“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”上。會(huì)議決定，再取消一批職業(yè)資格許可和認(rèn)定事項(xiàng)，以改革釋放創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新活力。因此在大學(xué)生內(nèi)部進(jìn)行創(chuàng)業(yè)觀調(diào)查很有必要。

二、調(diào)查目的

1.了解周邊同學(xué)對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)本身的認(rèn)識(shí)與其對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的個(gè)人看法，分析存在的誤區(qū)及利于積極發(fā)展的方面；

2.通過(guò)調(diào)查結(jié)果得出大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)應(yīng)該注意的問(wèn)題及合理的途徑，為各位同學(xué)提供合理的建議，鼓勵(lì)其在力所能及的范圍內(nèi)進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，為職業(yè)道路提供更多的選擇。

三、調(diào)查方式

1.利用QQ群、人人網(wǎng)等通信工具，發(fā)動(dòng)校內(nèi)及其他高校學(xué)生參與網(wǎng)頁(yè)問(wèn)卷調(diào)查;2.采取面對(duì)面交流采訪的形式，了解身邊同學(xué)對(duì)創(chuàng)業(yè)的普遍看法及自己對(duì)創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想與安排;3.查閱有關(guān)文獻(xiàn)，參考部分專業(yè)調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù)。

四、調(diào)查報(bào)告結(jié)果

(一)大學(xué)生選擇創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的原因1.實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值

35.6％的調(diào)查者，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過(guò)這一途徑來(lái)證明自己的能力，在一些單位由于制度的約束，無(wú)法按照自己的想法來(lái)做事，創(chuàng)業(yè)可以有一個(gè)空間來(lái)發(fā)揮，來(lái)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，得到社會(huì)的認(rèn)可。2.大學(xué)生就業(yè)率持續(xù)走低

21.0％的調(diào)查者是因?yàn)閾?dān)心畢業(yè)后找不到工作，大量的畢業(yè)生涌向市場(chǎng)，一些人必然要面對(duì)的問(wèn)題就是找不到工作或是短時(shí)間內(nèi)找不到合適的工作，在這種情況下自主創(chuàng)業(yè)是較好的選擇。

3.偶像崇拜比爾.蓋茨、張朝陽(yáng)等人的影響

他們的名字在大學(xué)生中并不會(huì)陌生，他們的創(chuàng)業(yè)故事也為同學(xué)們津津樂(lè)道。作為偶像，這些人的經(jīng)歷給大學(xué)生提供了自主創(chuàng)業(yè)的經(jīng)典，對(duì)未來(lái)的美好愿望，20.0％的學(xué)生希望自己有那么一天也能向他們一樣成就一番事業(yè)，出人頭地。

4.“創(chuàng)業(yè)”本身就是一種職業(yè)15.2％的調(diào)查者認(rèn)為創(chuàng)業(yè)本身就是一種職業(yè)，在就業(yè)高峰，給自己一片更廣闊的天空，并且很多人都認(rèn)為在今后的社會(huì)中，自主創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來(lái)越多，甚至成為就業(yè)的主流，成為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)的首選。5.替別人打工不如為自己打工

8.2％選擇自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)生都是抱著這種心態(tài)，認(rèn)為自己的事業(yè)，做起來(lái)會(huì)更有工作激情，更投入，從而更容易成功。這種成功是屬于自己的;另一方面，就算失敗，也是自己造成的，不會(huì)去怪別人，不會(huì)感到遺憾。(二)對(duì)創(chuàng)業(yè)與專業(yè)關(guān)系的認(rèn)識(shí)

創(chuàng)業(yè)與專業(yè)有何關(guān)系?一些企業(yè)的老總，大學(xué)所讀的專業(yè)與創(chuàng)業(yè)的行業(yè)毫無(wú)關(guān)系，現(xiàn)也成為全國(guó)明星企業(yè)，這些事例往往給大學(xué)生帶來(lái)一些困擾，這不得不讓大學(xué)生因?qū)I(yè)和創(chuàng)業(yè)而思考。此次調(diào)查中，31.03%的學(xué)生認(rèn)為所學(xué)專業(yè)與創(chuàng)業(yè)密切相關(guān)，55.17%的學(xué)生認(rèn)為所學(xué)專業(yè)與創(chuàng)業(yè)有關(guān)系但不大，10.34%的學(xué)生認(rèn)為所學(xué)專業(yè)與創(chuàng)業(yè)基本沒(méi)關(guān)系，認(rèn)為所學(xué)專業(yè)與創(chuàng)業(yè)完全沒(méi)關(guān)系的僅占調(diào)查人的3.45％。數(shù)據(jù)顯示，認(rèn)為所學(xué)專業(yè)與創(chuàng)業(yè)關(guān)系不大的學(xué)生始終占多數(shù)。部分專家指出，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最好能與專業(yè)掛鉤，專業(yè)給人們發(fā)展以一個(gè)起點(diǎn)，那是條件，而不是籠子和束縛自己的繩索。(三)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之前會(huì)做哪些準(zhǔn)備1.參加創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽

27.27%的人選擇自己在創(chuàng)業(yè)之前會(huì)通過(guò)參加“創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽”的形式來(lái)為自己的創(chuàng)業(yè)打下更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，獲得專業(yè)人士的指點(diǎn)并作好更充分的心理準(zhǔn)備;2.看創(chuàng)業(yè)類書(shū)籍

81.81%人選擇自己在創(chuàng)業(yè)之前會(huì)閱讀足夠的創(chuàng)業(yè)類書(shū)籍，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)成功人士的良好經(jīng)驗(yàn)，并得到充分的知識(shí)儲(chǔ)備。采訪顯示，部分同學(xué)對(duì)類似李開(kāi)復(fù)創(chuàng)辦的“創(chuàng)新工場(chǎng)”等為創(chuàng)業(yè)者提供幫助的公司的了解較多，希望通過(guò)閱讀相關(guān)內(nèi)容獲得更多的幫助，并希望自己以后創(chuàng)業(yè)時(shí)能夠獲得其幫助;

3.參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

54.55%的人選擇會(huì)在創(chuàng)業(yè)之前參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，以此獲得關(guān)于創(chuàng)業(yè)的專業(yè)知識(shí)。4.到企業(yè)實(shí)習(xí)

90.91%的人選擇會(huì)到企業(yè)實(shí)習(xí)。要成功創(chuàng)立小型公司，最好先經(jīng)歷過(guò)大組織的磨練，因?yàn)榻M織可以提供較大的視野。創(chuàng)業(yè)是非常艱苦的過(guò)程，必須吃苦耐勞、必須堅(jiān)忍不拔必須掌握專業(yè)技術(shù)、必須心態(tài)平和、有愛(ài)心，而且不能斤斤計(jì)較，這些東西可以在企業(yè)實(shí)習(xí)中獲得。

五、調(diào)查結(jié)果分析

(一)目前大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)存在的問(wèn)題

1.大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的思想意識(shí)不強(qiáng)

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是對(duì)創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力的具體要求，是人才培養(yǎng)的重要渠道。由于應(yīng)試教育的結(jié)果，學(xué)生從小所受的教育就是對(duì)現(xiàn)有知識(shí)傳授，學(xué)生缺乏創(chuàng)造能力和創(chuàng)新精神，再加上高等教育基本以專業(yè)為主對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，學(xué)生對(duì)本專業(yè)的了解較多，對(duì)跨專業(yè)的知識(shí)缺乏了解，綜合能力不強(qiáng)，應(yīng)變能力不強(qiáng)。

2.大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的素質(zhì)能力不足

a)分析判斷決策能力不強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)調(diào)研產(chǎn)品研發(fā)等方面不了解。

b)是經(jīng)營(yíng)管理能力不強(qiáng)對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)管理過(guò)程包括生產(chǎn)組織計(jì)劃的編制調(diào)度，質(zhì)量控制等工作不熟悉，對(duì)企業(yè)的人事管理運(yùn)行方式資金的管理等都缺乏了解，無(wú)法有效協(xié)調(diào)人財(cái)物的管理。c)是社交能力不強(qiáng)，大學(xué)生長(zhǎng)期接受學(xué)校教育，參加社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)不多，社交方面的能力差，與社會(huì)企業(yè)媒體客戶等的溝通協(xié)調(diào)能力不強(qiáng)。

d)是風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力不強(qiáng)，大學(xué)生經(jīng)歷的挫折和失敗少，資金較少，一旦遇到困難和風(fēng)險(xiǎn)，就無(wú)法承擔(dān)。3.大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的環(huán)境有待進(jìn)一步改善

創(chuàng)業(yè)環(huán)境是創(chuàng)業(yè)的外部條件的總和，對(duì)創(chuàng)業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展具有促進(jìn)和推動(dòng)作用。首先是扶持力度，國(guó)家先后出臺(tái)了一系列扶持政策，分別改善創(chuàng)業(yè)環(huán)境，強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，提高創(chuàng)業(yè)能力健全服務(wù)體系等方面給予大力扶持。但扶持力度還需進(jìn)一步加強(qiáng)。其次是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的社會(huì)氛圍不濃，由于缺少創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的氛圍，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)，以及宣傳教育方面還不夠，缺乏敢為人先、敢冒風(fēng)險(xiǎn)、敢于創(chuàng)業(yè)、敢于競(jìng)爭(zhēng)和寬容失敗的精神。

(二)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生需要重點(diǎn)注意的方面1.要提高自身的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)

一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者對(duì)公司運(yùn)作的認(rèn)識(shí)過(guò)于簡(jiǎn)單，不清楚如何融資、如何做商業(yè)上的事務(wù)活動(dòng)籌謀、如何塑造管理團(tuán)隊(duì)等，甚至連基本的財(cái)務(wù)、管理方面的常識(shí)都很短缺。因此，在創(chuàng)業(yè)前，應(yīng)該有一個(gè)相對(duì)系統(tǒng)的理論培訓(xùn)。2.要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研

既然是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，那創(chuàng)業(yè)就必須符合市場(chǎng)規(guī)律，不經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，盲目投資，成功的可能就很小。因此，在創(chuàng)業(yè)之前，應(yīng)該冷靜地思考，選擇什么行業(yè)來(lái)做才能更接近成功。建議最好先到相關(guān)行業(yè)去做一些兼職，熟悉一些行業(yè)的運(yùn)作規(guī)律和流程。3.要充分熟悉政策

對(duì)大學(xué)結(jié)業(yè)生畢業(yè)后選擇自主創(chuàng)業(yè)的，通稱里有不少相干的優(yōu)惠政策，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該充分了解這些政策，哪些用度是可以減免的，哪些優(yōu)惠是可以申請(qǐng)的，都要做到胸中有數(shù)，這樣才氣在創(chuàng)業(yè)之初，節(jié)約資金更好發(fā)展。4.要有堅(jiān)忍不拔的精神

遇到一點(diǎn)挫折和困難就輕言放棄，是不會(huì)取得終極成功的。創(chuàng)業(yè)的道路沒(méi)可能一帆風(fēng)順，大學(xué)生在心理上的準(zhǔn)備也是必不可少的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力提升的途徑。

第三篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)狀況社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)狀況社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

當(dāng)今，就業(yè)以已經(jīng)成為人們最關(guān)注的問(wèn)題之一，我們大家都知道，就業(yè)不僅能夠?yàn)槲覀兲峁┪镔|(zhì)財(cái)富，而且能夠幫助我們實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，所以說(shuō)就業(yè)與我們每個(gè)人的密切相關(guān)。拿中國(guó)來(lái)說(shuō)，中國(guó)是一個(gè)擁有13億人口的國(guó)家，生活在這個(gè)人口大國(guó)里，就業(yè)就顯得十分嚴(yán)峻，當(dāng)今社會(huì)對(duì)選拔人才的要求越來(lái)越高，這對(duì)即將就業(yè)的人來(lái)說(shuō)是一個(gè)十分大的考驗(yàn)，優(yōu)勝劣汰從來(lái)都是生存的第一法則，對(duì)于大學(xué)生這個(gè)群體來(lái)說(shuō)，壓力是越來(lái)越大的，想要融入這個(gè)社會(huì)大學(xué)生的素質(zhì)必須提高，也就是說(shuō)大學(xué)生必須具備完善的知識(shí)體系，與時(shí)俱進(jìn)。雖然處于這樣的社會(huì)中，我們面臨的壓力很大，但也為我們帶來(lái)了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，社會(huì)為就業(yè)者提供的崗位并不多，但這恰恰為大學(xué)生提供了創(chuàng)業(yè)的土壤，新的想法將在這片土地上開(kāi)花結(jié)果。

創(chuàng)業(yè)，是提高社會(huì)發(fā)展科學(xué)化水平的需要，是提高社會(huì)就業(yè)率的需要，是走向生活的需要。覺(jué)得一個(gè)人如果想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，必須具備較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，所謂創(chuàng)業(yè)意識(shí)，是指在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)中對(duì)人動(dòng)力作用的個(gè)性心理傾向，包括需要、動(dòng)力、興趣、思想和世界觀等心理成分。創(chuàng)業(yè)意識(shí)集中體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)素質(zhì)中的社會(huì)性質(zhì)，支配著創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的態(tài)度和行為，是創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的重要組成部分。第二是創(chuàng)業(yè)精神，創(chuàng)業(yè)精神是解放思想、實(shí)事求是，積極探索，勇于創(chuàng)新。第三是創(chuàng)業(yè)能力，創(chuàng)業(yè)能力是指工資形式以外的自我謀職能力，創(chuàng)業(yè)能力的形成與發(fā)展始終與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐和社會(huì)實(shí)踐緊密相連，它包括專業(yè)技術(shù)能力、經(jīng)營(yíng)管理和社交溝通能力、分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力、信息接收和處理能力，把握機(jī)會(huì)和創(chuàng)造機(jī)會(huì)的能力等方面。第四是創(chuàng)業(yè)品質(zhì)，創(chuàng)業(yè)品質(zhì)即心理品質(zhì)，它是創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐過(guò)程中的心理和行為起調(diào)節(jié)作用的個(gè)性心理特征，它與人固有的氣質(zhì)性格有密切關(guān)系，反應(yīng)了創(chuàng)業(yè)者的意志和情感。創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)落腳點(diǎn)是社會(huì)實(shí)踐性，創(chuàng)業(yè)者除了要形成良好的心理素質(zhì)好個(gè)性特征以外，還有具備較強(qiáng)的實(shí)際工作能力和動(dòng)手操作能力。

大學(xué)生是主要的就業(yè)群體，也是主要的創(chuàng)業(yè)群體。與其他社會(huì)人士創(chuàng)業(yè)相比，大學(xué)生存在許多優(yōu)勢(shì)，第一，大學(xué)生是年輕有活力的群體，這十分符合創(chuàng)業(yè)者的要求。第二，大學(xué)生相對(duì)于其他群體來(lái)說(shuō)，綜合素質(zhì)較高，大學(xué)生有較強(qiáng)的挑戰(zhàn)精神以及出色的溝通交際能力。第三，大學(xué)生學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有創(chuàng)新精神，這對(duì)于創(chuàng)業(yè)是十分重要的。第四，在網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)達(dá)的時(shí)代，大學(xué)生能夠較快捕捉商機(jī)。

針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)狀況，通過(guò)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷的形式有了一定了解。本次共發(fā)放30份調(diào)查問(wèn)卷，回收有效問(wèn)卷30份，發(fā)放男生問(wèn)卷13份，發(fā)放女生問(wèn)卷17份。以下是具體問(wèn)題分析，（1）您認(rèn)為什么是創(chuàng)業(yè)？18個(gè)人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就是自己開(kāi)辦一家企業(yè)，2人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就是自己開(kāi)發(fā)一項(xiàng)科研技術(shù)，10個(gè)人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就是自己隨意開(kāi)創(chuàng)一份事業(yè)，從分析來(lái)看，較大部分的人對(duì)于創(chuàng)業(yè)的概念是比較明確的，有較強(qiáng)的自身定位和對(duì)創(chuàng)業(yè)的自身理解。（2）您是否有創(chuàng)業(yè)的想法？16個(gè)人覺(jué)得自己有，4個(gè)人回答沒(méi)有，10個(gè)人對(duì)于創(chuàng)業(yè)仍處于迷茫之中，從分析來(lái)看，雖然有53%的人有創(chuàng)業(yè)想法，但是不少人卻對(duì)創(chuàng)業(yè)處于迷茫之中，這說(shuō)明了大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)觀念還很單薄。（3）您認(rèn)為創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)機(jī)是什么時(shí)候？針對(duì)該問(wèn)題，1人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)應(yīng)該在大學(xué)期間，6人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)機(jī)是在應(yīng)屆畢業(yè)以后，23人認(rèn)為應(yīng)在工作幾年后，有一點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)，從分析來(lái)看，大部分的人比較注重工作經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)有利有弊，一方面注重經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驗(yàn)閯?chuàng)業(yè)提供一個(gè)好的平臺(tái)，另一方面也淡薄了創(chuàng)業(yè)者的意識(shí)，創(chuàng)新挑戰(zhàn)能力變?nèi)酢＃?）什么情況下，您會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)？1人認(rèn)為應(yīng)該在擁有自己的科研成果下，1人認(rèn)為在就業(yè)不理想的情況下，23人選擇有一定的資金，沒(méi)有家庭負(fù)擔(dān)，5人選擇個(gè)人的理想，才結(jié)果來(lái)看，人們?cè)趧?chuàng)業(yè)時(shí)，資金對(duì)人們創(chuàng)業(yè)是一個(gè)重要因素。（5）您認(rèn)為創(chuàng)業(yè)的最大障礙是什么？其中有14個(gè)人選擇經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏人際關(guān)系，11人選擇資金問(wèn)題，2人選擇一個(gè)好的想法，3人選擇社會(huì)關(guān)注度問(wèn)題，從中可以看出資金及經(jīng)驗(yàn)仍是人們?cè)趧?chuàng)業(yè)時(shí)遇到的最大障礙。（6）您認(rèn)為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)對(duì)自己或者他人有哪些好處？有9人選擇解決就業(yè)問(wèn)題，6人選擇為社會(huì)提供就業(yè)崗位，12人選擇獲得經(jīng)驗(yàn)，廣交人脈，3人選擇獲得物質(zhì)財(cái)富，個(gè)人地位，才結(jié)果來(lái)看，人們進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的目的多種多樣，但最主要的是獲得經(jīng)驗(yàn)，廣交人脈。（7）如果您要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，您認(rèn)為所需要的啟動(dòng)資金大概要多少？3人選擇1到2萬(wàn)，7人選擇2到5萬(wàn)，20人選擇5萬(wàn)以上，從中可以看出大部分人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金應(yīng)在5萬(wàn)以上，或者更多。（8）如果創(chuàng)業(yè)，您會(huì)選擇哪種形式？18人選擇合伙創(chuàng)業(yè)，2人選擇家庭創(chuàng)業(yè)，1人選擇其他，從中可以看出人們?cè)趧?chuàng)業(yè)時(shí)更傾向于合伙創(chuàng)業(yè)。（9）在創(chuàng)業(yè)道路上找準(zhǔn)自己的位置，您會(huì)根據(jù)？9人選擇個(gè)人興趣，4人選擇自己的專業(yè)，12人選擇市場(chǎng)需要，5人選擇自己熟悉的行業(yè)，從中可以看出人們?cè)趧?chuàng)業(yè)時(shí)更加注重市場(chǎng)需要。（10）如果選擇創(chuàng)業(yè)，您會(huì)選擇那些領(lǐng)域？11人選擇與自己專業(yè)相結(jié)合的領(lǐng)域，10人選擇自己感興趣的領(lǐng)域，2人選擇當(dāng)今熱門(mén)的方向發(fā)展，7人選擇啟動(dòng)資金少、容易開(kāi)業(yè)且風(fēng)險(xiǎn)較小的領(lǐng)域，從中可以看出人們?cè)趧?chuàng)業(yè)時(shí)比較注重與自己專業(yè)結(jié)合的領(lǐng)域。（11）您對(duì)國(guó)家出臺(tái)的扶持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)方面的相關(guān)政策和法規(guī)關(guān)注的怎么樣？14人選擇偶爾關(guān)注，14人選擇不主動(dòng)關(guān)注，知道一點(diǎn)，出結(jié)果來(lái)看，人們欠缺對(duì)政策法規(guī)的關(guān)注。（12）您認(rèn)為政府在對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)應(yīng)該注重？14人選擇時(shí)化專業(yè)化的管理機(jī)構(gòu)，14人選擇政策支持。（13）您好會(huì)選擇在哪里創(chuàng)業(yè)？16人選擇自己的家鄉(xiāng)或所讀大學(xué)的城市，9人選擇東部沿海地區(qū)。（14）如果您現(xiàn)在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，主要目的是什么？13人選擇賺錢，11人選擇積累經(jīng)驗(yàn)，從中可以看出人們?cè)趧?chuàng)業(yè)時(shí)主要的目的是賺錢。

大學(xué)生在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)過(guò)程中存在很多問(wèn)題，第一，經(jīng)驗(yàn)不足，第二，沒(méi)有好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，開(kāi)拓市場(chǎng)難，第三，資金不足，第四，缺乏人才和核心技術(shù)，第五，缺乏家人的支持，第六，缺乏良好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，第七，創(chuàng)業(yè)與學(xué)業(yè)沖突，第八，國(guó)家的優(yōu)惠政策沒(méi)有落實(shí)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)存在的諸多障礙造創(chuàng)業(yè)過(guò)程中必然干擾大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)想法及創(chuàng)業(yè)進(jìn)度，之所以存在這么多的障礙，我認(rèn)為原因來(lái)源于兩大方面，一方面是大學(xué)生自身方面的，現(xiàn)在的大學(xué)生教育并非精英教育，所以許多高校的大學(xué)生綜合素質(zhì)并不是很高，對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到要求。另一方面是社會(huì)環(huán)境問(wèn)題，政府的相關(guān)政策將直接影響到創(chuàng)業(yè)者的積極性，我國(guó)現(xiàn)在的扶持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的相關(guān)體系還不夠完善，存在很多問(wèn)題。

如何正確創(chuàng)業(yè)，我認(rèn)為主要涉及三大主體，首先第一個(gè)主體是大學(xué)生，大學(xué)生作為創(chuàng)業(yè)的主要群體，自身?yè)碛性S多優(yōu)勢(shì)，但也存在很多問(wèn)題。我認(rèn)為大學(xué)生想要正確創(chuàng)業(yè)，取得成功，應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)（1）學(xué)習(xí)好基本的知識(shí)，完善好自己的知識(shí)體系，不管以后你要從事怎樣的創(chuàng)業(yè)，具備完善的知識(shí)體系是十分重要的，比如說(shuō)創(chuàng)業(yè)需要具備管理方面的知識(shí)、經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的知識(shí)等許多知識(shí)。（2）提高綜合素質(zhì)，除了具備完善的知識(shí)體系，大學(xué)生需要獲得創(chuàng)業(yè)的成功，必須培養(yǎng)自己的溝通交際能力、強(qiáng)烈的挑戰(zhàn)精神以及管理領(lǐng)導(dǎo)能力，使自己在今后的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中能夠應(yīng)對(duì)諸多問(wèn)題。（3）定位創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，如果決定創(chuàng)業(yè)，那么必須學(xué)好自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)以及創(chuàng)業(yè)歷程，對(duì)整體的創(chuàng)業(yè)必須有一個(gè)大的規(guī)劃，然后朝著這個(gè)目標(biāo)奮進(jìn)。其次一個(gè)便是政府，在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)，政府起著巨大的作用，政府應(yīng)做到以下幾點(diǎn)，（1）為大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)提供基金支持，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供一個(gè)良好的平臺(tái)。（2）政府應(yīng)為大學(xué)生提供專業(yè)化管理服務(wù)機(jī)構(gòu)，讓服務(wù)機(jī)構(gòu)為大學(xué)生提供各類服務(wù)，如咨詢服務(wù)。（3）政府應(yīng)出臺(tái)扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策，宣傳鼓勵(lì)，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極性，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供一片天地。最后一個(gè)涉及的主體是企業(yè)，企業(yè)是提高供就業(yè)崗位的直接方，我認(rèn)為企業(yè)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也起著重要作用，企業(yè)應(yīng)做到以下幾點(diǎn)，（1）為在校大學(xué)生提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，幫助大學(xué)生積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為大學(xué)生提供良好的平臺(tái)。（2）企業(yè)可以為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)資金支持，為大學(xué)生解決一部分資金問(wèn)題。（3）企業(yè)應(yīng)該鼓勵(lì)大學(xué)生積極創(chuàng)業(yè)，為其提供良好的咨詢平臺(tái)。

大學(xué)生進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)存在許多重要意義。首先大學(xué)生通過(guò)自主創(chuàng)業(yè)能夠較好地解決自己的就業(yè)問(wèn)題，一方面能夠獲得物質(zhì)財(cái)富、個(gè)人地位，另一方面能夠?qū)崿F(xiàn)自身的價(jià)值。其次，大學(xué)生通過(guò)自主創(chuàng)業(yè)能夠?yàn)樯鐣?huì)提供就業(yè)崗位，適度解決社會(huì)就業(yè)問(wèn)題，緩解人們的就業(yè)壓力，這在很大程度上增強(qiáng)了人們的幸福感。最后大學(xué)生通過(guò)自主創(chuàng)業(yè)，能夠廣交人脈，獲得經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)于大學(xué)生今后的創(chuàng)業(yè)道路提供了較好的發(fā)展空間。我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)的主要目的并不是獲得物質(zhì)財(cái)富，而是通過(guò)創(chuàng)業(yè)、通過(guò)打拼自己的人生，最終獲得一份珍貴的奮斗經(jīng)歷，當(dāng)回首往事時(shí)，你并沒(méi)有為浪費(fèi)青春而感嘆，而是會(huì)為自己打拼的一生驕傲不已。

大理大學(xué)2015--2016年第二學(xué)期

《毛澤東思想和中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系概括》課程

社會(huì)實(shí)踐調(diào)研報(bào)告

題目：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)狀況社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

專業(yè)：2014級(jí)旅游管理

學(xué)號(hào)：2014128103姓名：張銀旺

專業(yè)：2014級(jí)旅游管理

學(xué)號(hào)：2014128103姓名：張銀旺

第四篇：大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

作為一名即將走入社會(huì)的.大三學(xué)生，積極參與創(chuàng)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，在讀書(shū)和實(shí)踐過(guò)程中提升自己創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，以使自己更好的服務(wù)社會(huì)十分重要。很幸運(yùn)自己能有一次難得的，難忘的寒假經(jīng)歷，也很感謝學(xué)校老師領(lǐng)導(dǎo)給我們提供這樣一個(gè)，發(fā)現(xiàn)自我，完善自我的機(jī)會(huì)。

由于家庭經(jīng)濟(jì)并不十分寬裕，所以為了多掙點(diǎn)錢貼補(bǔ)家用，寒假中，父母，姐姐跟我在我們那個(gè)鎮(zhèn)上最繁華的路口旁邊擺個(gè)攤子，賣年貨，主要是對(duì)聯(lián)，福字，燈籠等?？此撇黄鹧鄣男∩?，只有當(dāng)你自己真正做時(shí)，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)其中有很多有價(jià)值的東西值得體會(huì)，值得學(xué)習(xí)。當(dāng)然，只要你認(rèn)真，努力的付出，堅(jiān)持到底，你收獲的不僅僅是那一沓鈔票。我們已經(jīng)賣了好幾年了，對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)不小。

意外發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)

那是幾年前從一對(duì)新婚夫婦那里得到的消息，賣年貨比較掙錢。當(dāng)時(shí)家庭經(jīng)濟(jì)即將崩潰，也考慮到臘月里基本上沒(méi)什么事，掙點(diǎn)錢補(bǔ)貼家用，所以父母就決定在臘月的最后十幾天里賣年貨。在別人都領(lǐng)工資放假，買年貨過(guò)年的臘月里，我們一家頂著寒風(fēng)在人流熙熙攘攘的路口，擺起了地?cái)?。?dāng)然，去年也不例外。

去年寒假放假回家，到家時(shí)已經(jīng)臘月十四了，爸爸已經(jīng)在德州進(jìn)好貨了，打算從十五開(kāi)始賣。我到家的第二天，也就是臘月十五，就跟母親一起去了我們那個(gè)鎮(zhèn)上最繁華的路段擺攤。幸好，還沒(méi)有人搶占我們的位子，附近也沒(méi)看到同行。我們知道才臘月十五，基本沒(méi)有人會(huì)買，太早了。即便從早晨五點(diǎn)多天還未亮就起床，到晚上五六點(diǎn)鐘收攤，賣不十幾二十塊錢，但為了保住這個(gè)“黃金地段”，為了保住有利的地理位置，我們必須比別人更早的起床，必須提前起身，必須堅(jiān)持，等待顧客“血拼”，瘋狂購(gòu)買年貨的臘月那最后幾天。

市場(chǎng)調(diào)查與分析

第二天，幫娘擺好攤位后，我跟姐姐騎著電動(dòng)車在鎮(zhèn)子里轉(zhuǎn)悠，看看有沒(méi)有同行，看看哪里的路段比我們那的更好。轉(zhuǎn)了一個(gè)上午，我們發(fā)現(xiàn)，我們那個(gè)地段，即工業(yè)路東頭，是我們那個(gè)鎮(zhèn)上少有的幾個(gè)最繁華的路段之一，其強(qiáng)勢(shì)地位絕非其它地段可與其比擬。我們還發(fā)現(xiàn)，在鎮(zhèn)上一些小的集市上已開(kāi)始出現(xiàn)賣對(duì)聯(lián)，福字等的同行，而且比往年更多。只是他們規(guī)模小，地處偏僻，對(duì)我們構(gòu)不成威脅。在仔細(xì)考慮之后，我們一家決定維持以往的做法，守住“寶地”，適時(shí)擴(kuò)大規(guī)模。

以后的幾天，營(yíng)業(yè)額只有二三十塊錢，仍然是少得可憐，又是半天都沒(méi)人買，也少有人問(wèn)津?？墒俏覀冎溃覀儽仨氺柟逃欣貏?shì)，只有堅(jiān)持到底才會(huì)獲得豐厚的回報(bào)。我們跟往常一樣五點(diǎn)多鐘起床，打掃攤位，擺攤。因?yàn)闊o(wú)法抽身，早午飯就只能在攤上吃了。

收獲頗豐

時(shí)間一天天過(guò)去，終于到了臘月24大集，趕集的人非常多，那天我們不敢有絲毫松懈，全家總動(dòng)員。我們?cè)诶玫睦K子上用夾子夾好各式各樣的對(duì)聯(lián)，掛上燈籠。在地上鋪好帆布，擺上對(duì)聯(lián)，在專門(mén)騰出一塊地方擺福字。北方的臘月天異常的冷，寒風(fēng)刺骨。爸爸怕我們凍著手，盡量不讓我們擺。我跟姐姐沒(méi)聽(tīng)爸爸的話。當(dāng)我們擺好的時(shí)候已是八點(diǎn)多了，人也越來(lái)越多。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，24會(huì)是每年第一個(gè)高收入日。果然，很多人聚攏過(guò)來(lái)，喊我們給他們拿。如果顧客是買燈籠的話，還簡(jiǎn)單一點(diǎn)，直接在箱子里拿，他們要幾對(duì)就給他們拿幾對(duì)?？墒菍?duì)聯(lián)就比較麻煩了，先取下夾子，再?gòu)耐该魉芰洗鼉?nèi)抽出一副，帶上橫批卷起來(lái)，用繩子捆好拿給顧客方可。天氣寒冷，不一會(huì)手就凍麻了，而戴著手套就很不方便。上午11點(diǎn)跟下午4點(diǎn)左右是高峰期，我們忙得不亦樂(lè)乎，已顧不了被寒風(fēng)凍麻的手，實(shí)在不行就戴上手套暖和一下。雖然寒冷，很累，但當(dāng)姐姐跟父母拍拍鼓鼓的口袋，看到他們臉上的微笑，我就會(huì)感到難以言傳的滿足與快樂(lè)。而這種快樂(lè)只有你真正付出了，得到豐厚的回報(bào)后才能感受得到。

后面的幾天，像26、28大集，人流仍然是熙熙攘攘，當(dāng)然有很多滿載而歸。有的顧客能買上幾百塊錢的東西，當(dāng)然只是少數(shù)，一年碰到一個(gè)已經(jīng)很走運(yùn)了。大部分的顧客都是買幾幅對(duì)聯(lián)，買幾個(gè)福字，十幾二十幾塊錢。而晚上回到家，第一件事就是，我們四個(gè)掏干凈自己兜里的錢，放在桌子上。那些天里，最快樂(lè)的是事就是，晚上回家后拿著一大沓鈔票，跟家人一起數(shù)錢。錢堆得跟小山似的，誰(shuí)都想數(shù)一下，只是大部分是零錢。而僅僅這些，看到自己一天的忙碌沒(méi)有白費(fèi)，已經(jīng)感到很滿足了，大家都不禁露出了微笑。簡(jiǎn)單的做點(diǎn)飯吃，看看新聞聯(lián)播，聊一下一天的收獲，想想第二天的“經(jīng)營(yíng)策略”就九點(diǎn)多了，要休息了，第二天還要早起。

就這樣我們一直忙碌到大年三十上午。雖說(shuō)人們大部分已經(jīng)回家跟親人團(tuán)聚了，但街上仍然有很多人在淘年貨。最好的時(shí)候一個(gè)上午能賣700多呢，呵呵。也許有人會(huì)說(shuō)，我們?yōu)榱藪赍X什么都不顧了。對(duì)那些領(lǐng)著高工資，衣食無(wú)憂的人來(lái)說(shuō)，根本沒(méi)有這么做的必要?？赡芩麄儧](méi)有想過(guò)，其實(shí)他們只是少數(shù)，大部分人的生活水平仍然很低。不做點(diǎn)這樣的小本生意，這樣的某些人所謂的“丟臉”的生意補(bǔ)貼家用，過(guò)年會(huì)捉襟見(jiàn)肘。對(duì)那些經(jīng)濟(jì)寬裕的人來(lái)說(shuō)，過(guò)年真好，買好的，穿好的，吃好的。但對(duì)那些城鎮(zhèn)里沒(méi)有穩(wěn)定收入的人來(lái)說(shuō)，這幾天的忙碌與辛勞掙來(lái)的那些錢，讓他們過(guò)一個(gè)年已經(jīng)足夠了。可是，我們附近那些賣魚(yú)，賣香，賣燒紙的，并不是跟我們一樣可以掙幾千塊錢，他們臘月的收入并不樂(lè)觀。

在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)現(xiàn)，在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展

在我們出攤后的幾天，我們旁邊的老對(duì)手也出攤了。他們的位置也很好，而且很大。對(duì)我們構(gòu)成了很大威脅?？墒撬麄兒贸詰凶?，出攤并不比我們?cè)纾页鰯偸菄梢欢汛蚺?，收攤也不如我們快。更為重要的是，他們的?jīng)營(yíng)態(tài)度很差，動(dòng)不動(dòng)就朝著顧客發(fā)脾氣，有點(diǎn)強(qiáng)買強(qiáng)賣的味道。而我們知道，不好好對(duì)待顧客就不會(huì)贏得顧客的信賴，再便宜的價(jià)格，再物美價(jià)廉，顧客都不會(huì)買我們的賬。我們接待了不少抱怨他們服務(wù)態(tài)度太差的顧客，從這點(diǎn)上，我們贏得了顧客的良好的口碑，很多老顧客是奔著我們來(lái)的。我姐姐態(tài)度很好，好多人夸她，有個(gè)老爺爺臨走時(shí)笑著說(shuō)，“這閨女不賴”。姐姐還有點(diǎn)不好意思，呵呵~

除了服務(wù)態(tài)度要好外，我發(fā)現(xiàn)，對(duì)手福字種類不如我們?nèi)?，價(jià)格不如我們便宜。我就想，把福字集中擺放在對(duì)手旁邊，利用福字，花哨好看，品種齊全的優(yōu)點(diǎn)吸引對(duì)手的顧客。讀到這里，有人可能會(huì)說(shuō)，好一個(gè)餿主意?，F(xiàn)實(shí)就是現(xiàn)實(shí)，弱肉強(qiáng)食，在競(jìng)爭(zhēng)中很少有人會(huì)同情你，憐憫你，何況我們旁邊的那家老板又是鎮(zhèn)上有名的“地痞”式人物，對(duì)我們陰奉陽(yáng)委，從中使壞。要想占得先機(jī)，贏得主動(dòng)權(quán)，獲得成功，有些時(shí)候必須給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手點(diǎn)“顏色”，給他們點(diǎn)壓力看看。

其中有幾天下雪，路上很濕很滑，行人很少，對(duì)手不肯放棄，我們也堅(jiān)持了下來(lái)。下雪，對(duì)手把地上的對(duì)聯(lián)收了起來(lái)，而我們則把地膜拿來(lái)用，給福字蓋上了一層薄膜。買了個(gè)小笤帚，落上雪就輕輕掃一下，很是方便。還真是有效，在下班高峰期，我們還真是比對(duì)手大賺了一把，呵呵~

在我們勤勞，努力加“小聰明”的“打擊”下，幾乎臘月28以前我們那條街上沒(méi)有人比我們收入多。而在去年我們那條街上多了十幾份“同行”，收入雖然不及往年，但能取得這樣的成績(jī)實(shí)屬不易。

后來(lái)的幾天由于我們備貨不足，無(wú)法進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，風(fēng)頭被旁邊的對(duì)手搶去不少。但我們的口碑好，服務(wù)周到，又有很是吸引人的福字等等，加上我們“微利促銷”的策略，我們那收入也還不錯(cuò)，大年三十上午也有幾百入賬。三十直到中午12點(diǎn)左右我們才匆忙趕回老家跟奶奶、伯伯、叔叔們團(tuán)聚。

市場(chǎng)走向預(yù)測(cè)

有了去年的經(jīng)歷，根據(jù)自己的所見(jiàn)所聞，我想，賣年貨，小本賺大錢的生意會(huì)有越來(lái)越多的人經(jīng)營(yíng)。今后幾年競(jìng)爭(zhēng)肯定會(huì)越來(lái)越激烈，市場(chǎng)大有過(guò)飽和的趨勢(shì)，我們的無(wú)論營(yíng)業(yè)額還是凈利潤(rùn)都會(huì)大幅下降，想保持住往年的業(yè)績(jī)也會(huì)越來(lái)越難。至于明年的情況，又要開(kāi)動(dòng)腦筋，出奇才能制勝，而奇不好出啊。

如果競(jìng)爭(zhēng)愈烈，倒想只賣福字，或只賣對(duì)聯(lián)，要么燈籠等，也就是經(jīng)營(yíng)單一化，專業(yè)化，規(guī)?；?。也可送貨上門(mén)或者電話預(yù)定等等，至于效果怎樣，我們只能拭目以待了。

心得

這次年假的經(jīng)歷，不知能不能算是一次有意義的實(shí)踐，但是它確實(shí)讓我學(xué)到了很多。讓我明白了做生意掙錢很難，做好生意贏得聲譽(yù)更難。里面容不得一點(diǎn)馬虎，否則再談聲譽(yù)就基本無(wú)力回天了。讓我明白了要想保持自己的優(yōu)勢(shì)低位，把握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有些時(shí)候我們必須使出“殺手锏”。競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，優(yōu)勝劣汰是市場(chǎng)的選擇，彰顯你的優(yōu)勢(shì)，積攢你的信譽(yù)，你終究會(huì)成功。讓我明白了基本的經(jīng)營(yíng)，做人之道，友善平等的對(duì)待每一個(gè)人，不管他買還是不買，有錢還是沒(méi)錢，哪怕是要了之后又不要了等等。顧客就是上帝，一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)。在與顧客交流溝通的過(guò)程中，也不知不覺(jué)的鍛煉了自己的表達(dá)能力，交際能力，說(shuō)服別人的能力。同時(shí)還讓我看到，只有推陳出新，不斷創(chuàng)新，生意才會(huì)越做越好，企業(yè)才會(huì)越做越大。

其實(shí)一個(gè)人要想做成一件事，做成功，做好，要付出比對(duì)手更多努力。好吃懶做，沒(méi)有毅力，沒(méi)有恒心，終會(huì)半途而廢，一事無(wú)成。中間有一段時(shí)間，天氣寒冷，真是不想起床，可是我們不能放棄，要趕在別人前面擺好攤子。從十五一直到三十，沒(méi)有休息過(guò)一天，每天基本都是5點(diǎn)多起床，下午五六點(diǎn)回家。我們的付出終于有了豐厚的回報(bào)，雖然收入比往年少一些，但四千多的凈收入對(duì)我們來(lái)說(shuō)已是雪中送炭了。

有時(shí)候回想年假，印象最深的除了一家人在一起吃團(tuán)圓飯，吐吐真言外，就是跟父母姐姐擺攤做小生意的難忘經(jīng)歷了。也會(huì)為自己的“餿主意”會(huì)心一笑，也會(huì)為那忙碌了一天掙到的幾十塊錢而滿足的不得了。

在自己看來(lái)，最重要的不是掙了幾千塊錢，不是鍛煉了自己什么能力，而是，在自己放假回家的時(shí)候，幫父母做點(diǎn)事，給他們分擔(dān)一些家務(wù)，讓父母少受些苦，少受點(diǎn)罪，這才是最重要的。父母已年過(guò)半百，而自己在外求學(xué)，父母很是掛念，自己也常常想家。俗話說(shuō)“子欲養(yǎng)而親不待”，父母為了我們忙碌了大半輩子了，舍不得吃舍不得穿。其實(shí)在父母有生之年，多盡孝道，讓父母放心才是最重要的！

第五篇：大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

第一次參加社會(huì)實(shí)踐，我明白大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門(mén)，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛Ｖ袑W(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識(shí)。

近半個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我在實(shí)踐中得到許多的感悟！

一、掙錢的辛苦

整天在公司辛辛苦苦上班，天天面對(duì)的都是同一樣事物，真的好無(wú)聊??！好辛苦??！在那時(shí)，我才真真正正的明白，原來(lái)父母在外打工掙錢真的很不容易！

二、人際關(guān)系

在這次實(shí)踐中，讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面，大家都知道社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜，但是具體多么復(fù)雜，我想也很難說(shuō)清楚，只有經(jīng)歷了才能了解。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起，每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧，就看你怎么把握了。我想說(shuō)的一點(diǎn)就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它。如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。

同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

三、管理者的管理

在公司里邊，有很多的管理員，他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級(jí)里面的班干部。要想成為一名好的管理，就必須要有好的管理方法，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級(jí)里的同學(xué)們！要想讓他們服從你的管理。那么你對(duì)每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué)，要用到不同的管理方法，意思就是說(shuō)：在管理時(shí)，要因人而異！

四、自強(qiáng)自立

俗話說(shuō)：＂在家千日好，出門(mén)半＂招＂難?。⒁馑季褪钦f(shuō)：在家里的時(shí)候，有自已的父母照顧，關(guān)心，呵護(hù)！那肯定就是日子過(guò)得考試吧無(wú)慮了，但是，只要你去到外面工作的時(shí)候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個(gè)人去解決，在這一個(gè)月里，讓我學(xué)會(huì)了自強(qiáng)自立！凡事都要靠自已！現(xiàn)在，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨(dú)立！

五、認(rèn)識(shí)于實(shí)踐

一切認(rèn)識(shí)都于實(shí)踐。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的說(shuō)明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問(wèn)題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問(wèn)題。而隨著這些問(wèn)題的不斷解決，與此同步，人的認(rèn)識(shí)能力也就不斷地改善和提高！馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對(duì)認(rèn)識(shí)的決定作用，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用。認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。

認(rèn)識(shí)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認(rèn)識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立性，可以對(duì)實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。

第六篇：大學(xué)生電子商務(wù)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

大學(xué)生電子商務(wù)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的：

通過(guò)自己在淘寶上開(kāi)網(wǎng)店，我體會(huì)到了大學(xué)生在電子商務(wù)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)方面的一些優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也感覺(jué)到了網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的艱辛。這次實(shí)習(xí)使我對(duì)電子商務(wù)有了一個(gè)大概的感性認(rèn)識(shí)，加深了我對(duì)所學(xué)營(yíng)銷知識(shí)的理解，使學(xué)習(xí)和實(shí)踐相結(jié)合。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間：

20xx年1月24日――20xx年6月20日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

在家個(gè)人全職淘寶網(wǎng)店

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)

（1）網(wǎng)店系統(tǒng)：全面評(píng)估了我自己的能力以后，我認(rèn)為我開(kāi)獨(dú)立網(wǎng)店的想法不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)檫@所需要的專業(yè)能力太強(qiáng)，我能夠成功經(jīng)營(yíng)的幾率不大。因此我選擇了在淘寶旗下開(kāi)集市網(wǎng)店，這樣可以依附淘寶的各種系統(tǒng)運(yùn)作，所面對(duì)的困難和局限性會(huì)相對(duì)少一點(diǎn)。我選用的店鋪版本為“標(biāo)準(zhǔn)版”，90元一季。

（2）物流配送：我首先選擇的是“順豐速運(yùn)”，因?yàn)樗男屎头?wù)在業(yè)內(nèi)都得到了比較好的評(píng)價(jià)，但缺點(diǎn)是郵費(fèi)相對(duì)于其他快遞要高一些，這就增加了我的經(jīng)營(yíng)成本。期間也使用過(guò)其他快遞，比如中通，申通，圓通，郵政…但整體感覺(jué)都沒(méi)有順豐好，因此默認(rèn)快遞就定為“順豐速運(yùn)”。

（3）網(wǎng)店信譽(yù)問(wèn)題：

1、首先要保證貨源的穩(wěn)定和質(zhì)量。我在網(wǎng)上賣的是手表，每一塊手表的質(zhì)量都要能保證，發(fā)貨之前要仔細(xì)比對(duì)檢查，盡量保證手表本身不出問(wèn)題；

2、選擇好的快遞，不能只圖便宜，因?yàn)榭爝f的好壞也直接影響顧客對(duì)你的評(píng)價(jià)；

3、很基本的，態(tài)度要好，有耐心，盡量滿足顧客所有的知情權(quán)，設(shè)身處地的為顧客著想；

4、要看一些專門(mén)的“防騙招數(shù)”，因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)并不只是買家才有，賣家同樣會(huì)遇到很多“騙子”，俗稱的“職業(yè)差評(píng)師”惡意差評(píng)騙取錢財(cái)，讓你又損失信譽(yù)又損失錢；

5、交易時(shí)記錄每個(gè)顧客的信息，把他們加為旺旺好友，定期回訪調(diào)查，這樣也能贏得一些回頭客。

（4）網(wǎng)店定位問(wèn)題：

1、經(jīng)營(yíng)數(shù)量不要一味的求“多”，要盡量的求“精”，盡量做到每一個(gè)貨品都能顧及的到；

2、價(jià)格也要定的合理，有吸引力；

3、找到好的貨源，盡量壓低價(jià)，這樣你的`利潤(rùn)就相對(duì)多一點(diǎn)。

4、網(wǎng)店要裝修，突出貨品的特色。我用過(guò)3個(gè)模板，只有現(xiàn)在這一個(gè)比較滿意。其實(shí)挑模板也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，并不是每一個(gè)看似好看的模板都適合，并且買了模板后還要?jiǎng)幽X筋加一些自己的東西進(jìn)去，和你經(jīng)營(yíng)的貨品相照應(yīng)。

5、網(wǎng)店名稱。網(wǎng)店名稱最好是簡(jiǎn)短明了，并且能直接突出貨品的“關(guān)鍵詞”，貨品的標(biāo)題也是一樣。網(wǎng)店的名稱我改了無(wú)數(shù)次，一直到近期改為“一抹光陰防水手表促銷店”才比較滿意。

（5）貨品選擇問(wèn)題：這個(gè)我沒(méi)有太操心，因?yàn)槲野謰尡旧砭褪亲鍪直砩獾模覀兗叶加泄潭ǖ呢浽?，并且質(zhì)量，價(jià)格各方面都能得到很大優(yōu)惠。我店里的手表全部都是按促銷價(jià)來(lái)定的，單個(gè)賺的都不多，薄利多銷。并且也解決了很多“郵費(fèi)”帶來(lái)的麻煩，比如，我某些手表的定價(jià)為43元，在同質(zhì)量，同款式的貨品里面本身就很低了，但我還可以做到“2支包郵，一直立減10元！”，這樣就更能吸引到想購(gòu)買這一類手表的顧客。

（6）宣傳推廣：我沒(méi)有采取買“廣告位”的方式宣傳，因?yàn)橐粋€(gè)是“廣告位”太貴，不劃算，還有一個(gè)是我的網(wǎng)店規(guī)模還小，經(jīng)營(yíng)的數(shù)量，款式，類別相對(duì)來(lái)說(shuō)單一一點(diǎn)，不可能吸引到大多數(shù)人。因此我都是自己在各大網(wǎng)站，論壇，微博等等能想到的網(wǎng)絡(luò)渠道做宣傳，雖然辛苦一點(diǎn)，但是有針對(duì)性，也很靈活，雖然沒(méi)有“廣告”而是“窄告”，但是還是贏得了很多銷量。所以網(wǎng)店里的每一筆交易都要靠自己的辛苦努力得來(lái)，如果守著電腦坐等顧客上門(mén)，在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)里是根本不能存活的，當(dāng)然我所學(xué)的“市場(chǎng)營(yíng)銷”專業(yè)也幫了我很多忙。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)：

經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我更加堅(jiān)定了大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的可能性。在開(kāi)網(wǎng)店的過(guò)程中，我學(xué)到了很多東西，其中最重要的就是：做一件事不僅要有信心，決心，還要有毅力，不能一遇到困難就退縮找后路。網(wǎng)店是一筆長(zhǎng)期投資，要不斷的學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，積累…投入很多的時(shí)間，精力，物力…積累到一定時(shí)候才會(huì)慢慢的有收獲。我也曾經(jīng)感到很灰暗，力不從心過(guò)，那時(shí)候什么消極的思想都會(huì)在腦子里邊轉(zhuǎn)，認(rèn)為自己的知識(shí)，能力是不是真的很差。但是我們都要對(duì)自己有信心，不斷的鼓勵(lì)自己，突破自己，而且也要找到對(duì)的方向，朝著那個(gè)方向去努力?，F(xiàn)在的我，更加堅(jiān)定學(xué)“市場(chǎng)營(yíng)銷”專業(yè)是對(duì)的，我2年得大學(xué)沒(méi)白上