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第一篇：畢業(yè)設(shè)計(jì)的實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年3月3日～3月30日

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

協(xié)同辦公平臺(tái)（OFFICEAUTOMATION）即辦公自動(dòng)化平臺(tái)、辦公無(wú)紙化平臺(tái)，是為現(xiàn)代企業(yè)開(kāi)發(fā)的適應(yīng)當(dāng)代信息化的辦公環(huán)境。此平臺(tái)主要功能分為三個(gè)模塊：一是員工模塊，二是經(jīng)理模塊，三是管理員模塊。員工模塊實(shí)現(xiàn)了個(gè)人信息管理、他人信息瀏覽、通訊錄管理、文件夾管理、表單管理、待辦事項(xiàng)、在線交流、郵件管理功能；經(jīng)理模塊實(shí)現(xiàn)了人事管理、日程安排、會(huì)議管理功能；管理員模塊實(shí)現(xiàn)了登陸角色管理、部門管理、公共信息管理、登陸口令管理功能。主要功能的作用如下：

1、郵件管理

郵件管理主要功能是發(fā)送與接受內(nèi)部郵件，發(fā)送與接受外部郵件（外部郵件服務(wù)器必須支持pop3），郵件需要存入數(shù)據(jù)庫(kù)，以便今后瀏覽查詢

2、表單管理

表單管理是一個(gè)輔助性模塊，基本上在其他所有模塊都有可能用大它的功能，它主要是實(shí)現(xiàn)表單模板的定制，表單的存儲(chǔ)，打印等功能。在一個(gè)企業(yè)，表單是很重要的一個(gè)東西，它在辦公過(guò)程中出現(xiàn)的頻率緊次于公文，所以這個(gè)模塊也非常重要，并且表單的定制與打印是一個(gè)技術(shù)難點(diǎn)

3、檔案管理

檔案管理功能是對(duì)準(zhǔn)備歸檔的公文或者企業(yè)各類合同，協(xié)議，文件，指示，資料等的一個(gè)合理存儲(chǔ)與查閱功能，針對(duì)于復(fù)雜的分類和查閱權(quán)限，實(shí)現(xiàn)合理存取，管理得基本功能

4、人事管理

人事管理功能主要包括：?jiǎn)T工資料管理，員工薪資管理，員工考勤管理，員工權(quán)限管理，部門機(jī)構(gòu)管理，部門任命管理等等公司內(nèi)部人事管理的所有功能，本子模塊將以底層視角反應(yīng)員工得管理，包括職務(wù)和所屬性質(zhì)都將按統(tǒng)一模式規(guī)劃，便于應(yīng)用層定制模塊

5、日程安排

日程安排是辦公系統(tǒng)的一個(gè)必不可少的輔助功能，可分為個(gè)人日程，部門日程，主要需要解決的是日程的基本存儲(chǔ)和信息提示

6、公共信息管理

公共信息包含：公司新聞，文檔，員工論壇，資料下載等功能，主要是針對(duì)所有部門的一個(gè)共用系統(tǒng)，該系統(tǒng)可以采用傳統(tǒng)模式，如論壇可以采用BBS系統(tǒng)等，底層主要是統(tǒng)一規(guī)范，提供基本功能

7、會(huì)議管理

會(huì)議對(duì)于任何一個(gè)公司都是重要的，而會(huì)議的形式隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展也變得多樣化起來(lái)，除了傳統(tǒng)的會(huì)議，還有網(wǎng)絡(luò)會(huì)議，視頻會(huì)議等新型會(huì)議方式，使得相隔甚遠(yuǎn)的人之間也可以有了當(dāng)面交流的環(huán)境。對(duì)于相隔較遠(yuǎn)的部門，如總公司與子公司之間的交流建議采用非視頻的網(wǎng)絡(luò)會(huì)議，因?yàn)檫@個(gè)即可以滿足網(wǎng)速，也可以滿足交流得需求。對(duì)于處于同一個(gè)大廈的各部門，建議使用視頻會(huì)議，因?yàn)榧尤攵嗝襟w的功能，可以使得會(huì)議氣氛跟貼近傳統(tǒng)會(huì)議的效果，而且交流也更人性化，同時(shí)也可以得到局域網(wǎng)網(wǎng)速得支持。

本系統(tǒng)采用的是典型的B/S結(jié)構(gòu)開(kāi)發(fā)，應(yīng)用了三層架構(gòu)：表現(xiàn)層，數(shù)據(jù)訪問(wèn)層，業(yè)務(wù)邏輯層。具體的開(kāi)發(fā)環(huán)境為vs20xx，sqlserver2000。采用三層架構(gòu)實(shí)現(xiàn)了代碼的分離，有利于系統(tǒng)的維護(hù)。在過(guò)去應(yīng)用系統(tǒng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，CLIENT/SERVER體系結(jié)構(gòu)得到了廣泛的應(yīng)用。其特點(diǎn)是，應(yīng)用程序邏輯通常分布在客戶和服務(wù)器兩端，客戶端發(fā)出數(shù)據(jù)資源訪問(wèn)請(qǐng)求，服務(wù)器端將結(jié)果返回客戶端。但CLIENT/SERVER結(jié)構(gòu)存在著很多體系結(jié)構(gòu)上的問(wèn)題，比如：當(dāng)客戶端數(shù)目激增時(shí)，服務(wù)器端的性能會(huì)因?yàn)樨?fù)載過(guò)重而大大衰減；一旦應(yīng)用的需求發(fā)生變化，客戶端和服務(wù)器端的應(yīng)用程序都需要進(jìn)行修改，給應(yīng)用維護(hù)和升級(jí)帶來(lái)了極大的不便；大量的數(shù)據(jù)傳輸增加了網(wǎng)絡(luò)的負(fù)載等等。三層體系結(jié)構(gòu)，是在客戶端與數(shù)據(jù)庫(kù)之間加入了一個(gè)"中間層"，也叫組件層。這里所說(shuō)的三層體系，不是指物理上的三層，不是簡(jiǎn)單地放置三臺(tái)機(jī)器就是三層體系結(jié)構(gòu)，也不僅僅有B/S應(yīng)用才是三層體系結(jié)構(gòu)，三層是指邏輯上的三層，即使這三個(gè)層放置到一臺(tái)機(jī)器上。三層體系的應(yīng)用程序?qū)I(yè)務(wù)規(guī)則、數(shù)據(jù)訪問(wèn)、合法性校驗(yàn)等工作放到了中間層進(jìn)行處理。通常情況下，客戶端不直接與數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行交互，而是通過(guò)COM/DCOM通訊與中間層建立連接，再經(jīng)由中間層與數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行交互。

系統(tǒng)按照MSF流程完成，三個(gè)里程碑分別是usercase，usagescenarios，數(shù)據(jù)庫(kù)物理模型設(shè)計(jì)和類圖的設(shè)計(jì)。MSF過(guò)程模型包含四個(gè)主要的里程碑，每個(gè)里程碑都是一個(gè)階段的終結(jié)點(diǎn)。

預(yù)想和構(gòu)思階段在“前景/范圍核準(zhǔn)”里程碑上到達(dá)了終結(jié)點(diǎn)。一旦OA吸引了大家的興趣并得到了允許構(gòu)建的批準(zhǔn)后，項(xiàng)目組開(kāi)始集中起來(lái)定義產(chǎn)品。前景描述文檔清晰地闡明了產(chǎn)品或服務(wù)的最終目標(biāo)，并提供了明確的方向。

設(shè)計(jì)階段在“項(xiàng)目設(shè)計(jì)核準(zhǔn)”里程碑上到達(dá)了終結(jié)點(diǎn)。項(xiàng)目設(shè)計(jì)包含功能規(guī)定文檔、每種角色職能組的計(jì)劃組合（如在MSF組隊(duì)模型中定義的開(kāi)發(fā)、測(cè)試、用戶教育、系統(tǒng)實(shí)施、程序管理和產(chǎn)品管理）和時(shí)間進(jìn)度安排。功能規(guī)定提供給項(xiàng)目組足夠的細(xì)節(jié)情況確定需要的資源并作出承諾。在項(xiàng)目設(shè)計(jì)核準(zhǔn)里程碑上，客戶和項(xiàng)目組在要交付的內(nèi)容上及如何進(jìn)行構(gòu)建達(dá)成一致。這是一個(gè)重新評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)、建立優(yōu)先級(jí)和對(duì)時(shí)間進(jìn)度和資源調(diào)配情況做最終估計(jì)的非常重要的機(jī)會(huì)。在這個(gè)階段評(píng)估此OA系統(tǒng)的實(shí)用性。

開(kāi)發(fā)階段在“范圍完成/第一次使用”里程碑上到達(dá)了終結(jié)點(diǎn)。經(jīng)過(guò)核準(zhǔn)的功能規(guī)定和相關(guān)的項(xiàng)目計(jì)劃提供了開(kāi)始開(kāi)發(fā)的基準(zhǔn)線。開(kāi)發(fā)組設(shè)置了一系列內(nèi)部交付的里程碑，每個(gè)內(nèi)部里程碑都要經(jīng)過(guò)全部的測(cè)試/診斷/排錯(cuò)的過(guò)程。在這個(gè)里程碑上客戶和項(xiàng)目組評(píng)估產(chǎn)品的功能，驗(yàn)證產(chǎn)品過(guò)渡和支持計(jì)劃。同樣在這個(gè)里程碑上，所有新功能的開(kāi)發(fā)都已經(jīng)結(jié)束，推遲開(kāi)發(fā)的功能記錄下來(lái)作為下一個(gè)版本功能的參考。

穩(wěn)定階段在“產(chǎn)品發(fā)布”里程碑上到達(dá)了終結(jié)點(diǎn)。測(cè)試工作是伴隨著代碼開(kāi)發(fā)工作進(jìn)行的，在穩(wěn)定階段因?yàn)榧凶⒁饬τ趯ふ义e(cuò)誤和修改錯(cuò)誤，所以測(cè)試活動(dòng)成為主要的工作。在產(chǎn)品發(fā)布里程碑，產(chǎn)品正式轉(zhuǎn)交給操作和支持組。項(xiàng)目組或者開(kāi)始下一個(gè)版本的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

系統(tǒng)運(yùn)行如下所示：

一、主界面

二、右側(cè)新聞公告欄，點(diǎn)擊新聞標(biāo)題可在網(wǎng)頁(yè)中間部分顯示對(duì)應(yīng)的新聞內(nèi)容，下圖為點(diǎn)擊了WelcomeBack后的效果

三、左側(cè)功能欄：用戶基本信息，他人信息，名片夾，工作計(jì)劃，日程安排，文件夾，待辦事項(xiàng)，通訊錄，在線交流；下圖為用戶基本信息中的個(gè)人信息，可點(diǎn)擊modify按鈕修改個(gè)人基本信息，也可點(diǎn)擊changepassword修改個(gè)人密碼。

實(shí)習(xí)體會(huì)：

實(shí)習(xí)的這幾個(gè)月，是我知識(shí)、技術(shù)、人生閱歷積累最為豐富的幾個(gè)月，在期間學(xué)習(xí)到的新技術(shù)有：ADO.NET2.0中數(shù)據(jù)訪問(wèn)技術(shù)和新加入的幾種數(shù)據(jù)綁定控件，以及新增的數(shù)據(jù)源控件如XmlDataSource、SiteMapDataSource和ObjectDataSource，層次化處理數(shù)據(jù)的解決方案；企業(yè)級(jí)應(yīng)用程序的體系架構(gòu)，學(xué)習(xí)了PetShop的三層架構(gòu)，簡(jiǎn)單工廠模式，工廠方法模式，抽象工廠模式，享元模式，模板方法模式等設(shè)計(jì)模式。來(lái)到實(shí)訓(xùn)基地以后，我學(xué)習(xí)了WinForm編程，強(qiáng)類型DataSet，ErrorProvider控件、BackgroundWorker控件以及各種容器控件、WinForm的多線程、MDI窗體等；學(xué)習(xí)了MSF的流程、熟悉了軟件開(kāi)發(fā)的幾個(gè)里程碑，進(jìn)一步明確了嚴(yán)格按照里程碑來(lái)做項(xiàng)目，學(xué)習(xí)了必修課程―軟件測(cè)試，明確了產(chǎn)品要有良好的用戶體驗(yàn)；完成了幾個(gè)文檔：CodeAnalysis、UseCase、UsageScenario，類圖、順序圖的設(shè)計(jì)。嚴(yán)格按照微軟解決方案完成各個(gè)里程碑，最后完成了OA系統(tǒng)。

第二篇：畢業(yè)綜合實(shí)踐要求

《畢業(yè)綜合實(shí)踐》要求

適應(yīng)專業(yè)：機(jī)制、數(shù)控、模具

畢業(yè)綜合實(shí)踐教學(xué)是學(xué)校培養(yǎng)人才的最后一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，也是學(xué)生應(yīng)用所獲知識(shí)、技能和技術(shù)的一次綜合訓(xùn)練。按照“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向”指導(dǎo)思想，畢業(yè)綜合實(shí)踐必須以崗位實(shí)習(xí)為途徑、以畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)為基本成果，從而實(shí)現(xiàn)與職業(yè)崗位“零距離”對(duì)接的人才培養(yǎng)目標(biāo)。為此，省教育廳對(duì)該環(huán)節(jié)的教學(xué)質(zhì)量高度重視，每年都要對(duì)部分高校學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)論文進(jìn)行抽查。為確保學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)論文的質(zhì)量，迎接教育廳對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的檢查，我系特提出以下要求：

一、工作要求

1．畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)日記

2．畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)月報(bào)

3．畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）

二、實(shí)習(xí)崗位與畢業(yè)設(shè)計(jì)選題

1．學(xué)生應(yīng)在機(jī)械、機(jī)電等制造行業(yè)及其相關(guān)的行業(yè)企業(yè)中進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，主要從事與機(jī)械制造相關(guān)的設(shè)計(jì)、工藝、制造及其相關(guān)崗位的工作，對(duì)頂崗實(shí)習(xí)的工作內(nèi)容、實(shí)習(xí)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)和解決的問(wèn)題，以及工作體會(huì)應(yīng)及時(shí)記入頂崗實(shí)習(xí)日記，并每月對(duì)頂崗實(shí)習(xí)進(jìn)行總結(jié)，向指導(dǎo)教師提交畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)月報(bào)（2011年9月至2012年5月）。

2．通過(guò)崗位實(shí)踐，學(xué)生將企業(yè)的生產(chǎn)情況與本人的實(shí)際工作相結(jié)合，在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，在企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝編制、工裝設(shè)計(jì)、設(shè)備維護(hù)、生產(chǎn)管理、產(chǎn)品銷售等方面，選擇專項(xiàng)技術(shù)課題進(jìn)行研究和探討，完成畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）。

3．對(duì)于個(gè)別實(shí)習(xí)崗位與機(jī)械制造領(lǐng)域無(wú)關(guān)的學(xué)生，畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)日記和月報(bào)可結(jié)合實(shí)際崗位填寫，畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）必須結(jié)合專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)，由指導(dǎo)教師擬定課題，并提交教研室審定后執(zhí)行。

三、畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）要求

畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）包括封面、中文摘要、目錄、正文、工作總結(jié)、參考文獻(xiàn)、符號(hào)說(shuō)明、致謝和附錄等。畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的正文約15000字，正文的具體要求如下：

1．對(duì)專題報(bào)告涉及課題的來(lái)源及研究的意義進(jìn)行分析，并須對(duì)涉及課題的背景、歷史、現(xiàn)狀及前瞻性進(jìn)行闡述。

2．闡述專題報(bào)告研究對(duì)象的內(nèi)容、方法、步驟等方面的具體工作。

3．通過(guò)進(jìn)行深入的分析和研究，對(duì)結(jié)果進(jìn)行分析、比較和總結(jié)。

4．提交能反映主要設(shè)計(jì)內(nèi)容的圖紙（包括工藝卡片）等資料。

第三篇：畢業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

寒假社會(huì)實(shí)習(xí)，就是讓我們立足于群眾，服務(wù)于社會(huì)，為自己今后的積累了很多工作經(jīng)驗(yàn)。

x月xx日，我乘坐公交車出發(fā)于早上8：00準(zhǔn)時(shí)來(lái)到交大慧谷天域時(shí)捷等公司。首先，我與天域時(shí)捷肖經(jīng)理見(jiàn)了面，肖經(jīng)理對(duì)我的到來(lái)表示熱烈的歡迎。他向我詳細(xì)介紹了天域時(shí)捷所銷售的產(chǎn)品、服務(wù)的對(duì)象以及天域時(shí)捷近幾年的發(fā)展概況等方面的情況。

之后，他帶領(lǐng)我參觀了天域時(shí)捷，對(duì)七喜電腦大水牛產(chǎn)品以及各種耗材等進(jìn)行了介紹。他要求我在實(shí)踐過(guò)程中要主動(dòng)與天域時(shí)捷的技術(shù)員們接觸，多動(dòng)手、多動(dòng)腦，敢于發(fā)問(wèn)，將書本上學(xué)到的東西與實(shí)際相結(jié)合。由于計(jì)算機(jī)軟硬件發(fā)展速度空前，因此對(duì)于在實(shí)踐過(guò)程中發(fā)現(xiàn)與書本上不同的地方要勇于探索，善于創(chuàng)新。最后他祝愿我在本次實(shí)踐活動(dòng)中能夠?qū)W到更多的東西，取得優(yōu)異的成績(jī)。同時(shí)，為了給自己盡量多的創(chuàng)造動(dòng)手機(jī)會(huì)，我還聯(lián)系了到交大慧谷電腦城萬(wàn)博美訊、志誠(chéng)電腦等作為我的實(shí)踐單位。

到交大慧谷商城之后，萬(wàn)博美訊饒經(jīng)理為我介紹了交大慧谷電腦城的商家、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售情況。接下來(lái)的時(shí)間，這里的技術(shù)員和經(jīng)理還給我從主板、顯示器、CPU到顯卡、聲卡、內(nèi)存、機(jī)箱電源、鼠標(biāo)鍵盤等產(chǎn)品作了一一作了介紹。

他要求我在實(shí)踐過(guò)程中不但要學(xué)會(huì)如何裝機(jī)，正確分辨計(jì)算機(jī)各部件的真?zhèn)?，操作系統(tǒng)及部分應(yīng)用軟件的安裝，還要學(xué)會(huì)計(jì)算機(jī)經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)調(diào)研，社會(huì)公關(guān)等方面的能力，全方位地發(fā)展，真正地達(dá)到社會(huì)實(shí)踐的目的。下午6：30，我將第一天假期社會(huì)實(shí)踐暫告一個(gè)段落，盡管我累得腰酸背痛，但是我卻十分高興。

從x月xx日至x月xx日我在所在公司進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐?？朔颂鞖夂涞臈l件，在公司時(shí)學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)有關(guān)裝機(jī)、裝系統(tǒng)、裝應(yīng)用軟件的基本操作、計(jì)算機(jī)經(jīng)營(yíng)、工廠市場(chǎng)行情調(diào)查、社會(huì)公關(guān)等方面的內(nèi)容。在客戶需要時(shí)還根據(jù)客戶要求上門服務(wù)，同時(shí)這也響應(yīng)了團(tuán)中宣部、團(tuán)中央、全國(guó)學(xué)聯(lián)“同人民緊密結(jié)合，為祖國(guó)奉獻(xiàn)青春”的口號(hào)。博得了市民的一致認(rèn)可。為了保證我學(xué)到的東西能夠切實(shí)規(guī)范化、系統(tǒng)化。我要求我自己每天必須寫個(gè)人日志，注意消化自己在平時(shí)所學(xué)到的東西。實(shí)踐期間我爭(zhēng)取一切可能的機(jī)會(huì)讓我動(dòng)手，短短的幾天時(shí)間，自己裝過(guò)至少三臺(tái)電腦，絕大部分自己都曾到過(guò)用戶家中為用戶解決問(wèn)題，我對(duì)計(jì)算機(jī)的一般性故障也能作一定的維護(hù)，具備了一定的產(chǎn)品真?zhèn)巫R(shí)別能力，甚至我還學(xué)到了很多經(jīng)營(yíng)技巧和對(duì)付奸商的手腕，對(duì)計(jì)算機(jī)的總體認(rèn)識(shí)和把握也有了顯著提高。

實(shí)踐也讓我對(duì)百諾威電腦城和交大慧谷電腦城的整體運(yùn)行情況有了一個(gè)大致的了解。百諾威電腦城地處上海市中心附近，門前每天有大量的流動(dòng)人口，而且電腦城也有一定的歷史。幾乎上海所有的市民都知道百諾威電腦城，給人的感覺(jué)是進(jìn)入百諾威電腦城后又沒(méi)有一個(gè)是來(lái)閑逛的，一般都是有備而來(lái)，而且一旦看中馬上就會(huì)付錢購(gòu)買。所以基本上百諾威電腦城每來(lái)一個(gè)顧客就會(huì)有一樁生意成交。交大慧谷電腦城地處上海市交通大學(xué)附近，一樓是電器城，二樓才是電腦城，而交大慧谷公司對(duì)其電腦商家宣傳力度不夠，致使很多人并不知道交大慧谷電器城有電腦。一般來(lái)的都閑逛而已。所以盡管交大慧谷電器城的顧客人數(shù)要稍微多一些，但是真正成交的生意還是比較少，相對(duì)百諾威來(lái)說(shuō)，生意則要蕭條一點(diǎn)。

因此，我認(rèn)為對(duì)交大慧谷電器城和百諾威電腦城應(yīng)該采取兩兩合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，進(jìn)一步加強(qiáng)交流和溝通。對(duì)百諾威的電腦公司來(lái)講，通過(guò)與交大慧谷電腦公司的合作可以發(fā)揮其顧客比較多的優(yōu)勢(shì)，有利于宣傳自己的品牌，彌補(bǔ)客流量的不足。對(duì)交大慧谷的電腦公司來(lái)講，通過(guò)與百諾威的電腦公司的合作可以進(jìn)一步擴(kuò)大交大慧谷的影響，讓交大慧谷電腦城在上海市民的心目中樹(shù)立一個(gè)良好的形象。同時(shí)也可以利用百諾威電腦公司成交率比較高的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步提升自己的銷售量，發(fā)展壯大自己。

通過(guò)前面x月xx日―x月xx日6天的實(shí)踐，使我具備了一些裝機(jī)的基本技能，了解到計(jì)算機(jī)內(nèi)部各部件及如何裝機(jī)等方面的內(nèi)容。技術(shù)員們決定利用x月xx日和xx日開(kāi)展兩次計(jì)算機(jī)技術(shù)義務(wù)咨詢活動(dòng)。為了保證這兩次活動(dòng)的成功開(kāi)展，我進(jìn)行詳細(xì)的安排策劃，與實(shí)踐單位、贊助商進(jìn)行了統(tǒng)一的協(xié)商，對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行了申請(qǐng)。

同時(shí)，我和他們夜以繼日擬出了十多種不同的配機(jī)方案、知識(shí)問(wèn)卷調(diào)查表、計(jì)算機(jī)使用過(guò)程中的常見(jiàn)故障及解決辦法、計(jì)算機(jī)發(fā)展史等與計(jì)算機(jī)有關(guān)的內(nèi)容。經(jīng)過(guò)大家共同不懈的努力，各項(xiàng)準(zhǔn)備活動(dòng)終于在x月xx日臨晨2點(diǎn)完成。

x月xx日上午，陽(yáng)光燦爛，春風(fēng)和煦，藍(lán)天白云下的上海更加漂亮。但大家們卻一點(diǎn)都沒(méi)有留意周圍的景色，我心中只有一個(gè)念頭，就是把今天的義務(wù)活動(dòng)搞成功，把自己所掌握的知識(shí)技術(shù)盡量多的傳授給市民，為市民盡量多的排憂解難。

上午9：30我的義務(wù)咨詢活動(dòng)正式開(kāi)始，廣大市民向我提了很多問(wèn)題，我不辭辛勞，耐心地一一解答，甚至派人到群眾加中解決他們的問(wèn)題。很多市民對(duì)我的配機(jī)方案表現(xiàn)出了濃厚興趣，他們不斷地詢問(wèn)配置單上各部件性能、價(jià)格、兼容性等方面的問(wèn)題。對(duì)我給出的常用故障檢測(cè)及其解決辦法也作了較高的評(píng)價(jià)。咨詢活動(dòng)圓滿結(jié)束。

x月xx日，該活動(dòng)在火車站再次成功舉辦，并且收到了良好的效果。

經(jīng)過(guò)這次的寒假實(shí)習(xí)，在與人接觸中知道如何與人溝通，在工作中懂得了如何把工作做得更好，雖然有些不足，但是我還會(huì)慢慢改善。

第四篇：畢業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

社會(huì)實(shí)踐是學(xué)校根據(jù)專業(yè)教學(xué)的要求，對(duì)學(xué)員已學(xué)部分理論知識(shí)進(jìn)行綜合運(yùn)用的培訓(xùn)，其目的在于拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，使之很快地融入到實(shí)際工作中去。我于xx年10月開(kāi)始了在關(guān)于在成都榕瑞商貿(mào)有限公司銷售在半年時(shí)間內(nèi)，要想將所學(xué)有效的運(yùn)用到實(shí)際社會(huì)中是很艱難的。我將從認(rèn)識(shí)產(chǎn)品熟悉掌握其構(gòu)造和拓寬自己的知識(shí)面開(kāi)始;難點(diǎn)在于根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)分析客戶需求，找到客戶;重點(diǎn)是如何做出實(shí)際的銷售，如何提升銷量，為公司吸金以及如何正確有效的處理客戶回訪問(wèn)題。

(一)公司概況

成都榕瑞商貿(mào)有限公司是一家近兩年來(lái)剛上市的紅酒產(chǎn)品代銷小型企業(yè)，該公司擁有一批優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。公司主要經(jīng)營(yíng)意大利紅酒，及其他一些相關(guān)行業(yè)。

(二)具體情況

首先，在這第一個(gè)月中我開(kāi)始一一了解記憶公司各產(chǎn)品。并對(duì)市場(chǎng)調(diào)查，在這個(gè)階段中遇到很多問(wèn)題，對(duì)于這個(gè)行業(yè)接觸的不深造成了很多困難，。在同事的多次指導(dǎo)和我的堅(jiān)持下，總算有了些收獲，對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)及多種客戶源有了一定了解。 通過(guò)對(duì)產(chǎn)品以及市場(chǎng)的了解之后，接著是這幾月時(shí)間的實(shí)際銷售階段。在這個(gè)極具挑戰(zhàn)性的一個(gè)環(huán)節(jié)中，遇到了很大的困難。我多次請(qǐng)教自己的老師及其他朋友，甚至有放棄

實(shí)踐的想法。還好我能聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，敢大膽的去嘗試，在困難面前懂得去尋求多方幫助并愿意為之付出努力。我堅(jiān)持主動(dòng)挑戰(zhàn)自己，拓寬視野，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，用心去感受社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。

在這段時(shí)間來(lái)，這所有的路就這樣一步一步的走到了今天，我知道我要學(xué)習(xí)的還有很多，但我會(huì)堅(jiān)持，社會(huì)才是一個(gè)真正能鍛煉人的地方。

二、公司在銷售方面成功的主要經(jīng)驗(yàn)

公司上市兩年來(lái)，公司經(jīng)營(yíng)不斷發(fā)展，業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大，公司中的這股新生力量給公司帶來(lái)了巨大財(cái)富，那么有很多地方是值得我們學(xué)習(xí)的。

(一) 品牌的力量。

產(chǎn)品來(lái)源于意大利，四大產(chǎn)區(qū)的知名品牌并對(duì)自己的產(chǎn)品做宣傳。

(二) 廣告的力量。

借助能走近廣大潛在客戶人身邊更能走進(jìn)人心的媒體力量，為品牌做宣傳。 (三) 注重品質(zhì)。

選用品牌主本身就是具備高品質(zhì)的產(chǎn)品，對(duì)質(zhì)量的要求達(dá)到嚴(yán)格的檢驗(yàn)。

(四) 一流的銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

在一群技術(shù)全面的人精心的負(fù)責(zé)接見(jiàn)拜訪的客戶，將客戶反饋回來(lái)的問(wèn)題集中起來(lái)在內(nèi)部大會(huì)上公開(kāi)商議解決。盡最大可能的為客戶爭(zhēng)取利益，給客戶提出的每一個(gè)問(wèn)題都找到最佳答案，讓每一個(gè)回訪的客戶都滿意。

三、公司在銷售方面存在的主要問(wèn)題

雖然公司剛上市不久，但在品牌的依托下銷售方面做得還是很好。但在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代社會(huì)中，公司在銷售方面正面臨著更大的挑戰(zhàn)，目前我認(rèn)為該公司在銷售方面存在以下幾方面的問(wèn)題：

1、市場(chǎng)定位不明確。

2、缺乏對(duì)市場(chǎng)判斷和前瞻性。

3、售后服務(wù)工作還可以做得更近人心。

四、實(shí)踐的收獲和體會(huì)

在一年的實(shí)踐中，生活中的酸甜苦辣讓我成長(zhǎng)了許多。在實(shí)踐期間，我學(xué)到了很多東西，遇到了許多困難，也看到了自己身上存在著許多問(wèn)題。雖然開(kāi)始認(rèn)為接觸的不是一個(gè)極具挑戰(zhàn)性的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識(shí)到自己能力的欠缺、知識(shí)的匱乏以及理想與現(xiàn)實(shí)的差距。實(shí)踐中，我主動(dòng)挑戰(zhàn)自己，拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，為的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為以后自己的成長(zhǎng)做準(zhǔn)備。

但在實(shí)際工作中也發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題，比如說(shuō)我在剛剛接觸市場(chǎng)調(diào)查這個(gè)環(huán)節(jié)和實(shí)際銷售時(shí)，我曾多次請(qǐng)教自己的老師及其他朋友，甚至有放棄實(shí)踐的想法，因此我們的意志一定堅(jiān)定。當(dāng)面對(duì)不能解決的困難時(shí)，承受能力還很薄弱，不能用正確的心態(tài)去面對(duì)實(shí)際問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力不足。在公司上司、同事以及客戶之間還欠缺快速轉(zhuǎn)換的能力，適應(yīng)工作環(huán)境的能力還有待提升。

第五篇：畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告

一、實(shí)習(xí)概況

實(shí)習(xí)目的：以適應(yīng)畢業(yè)后順利進(jìn)入社會(huì)工作環(huán)境，提早完成學(xué)業(yè)而進(jìn)入實(shí)習(xí)階段，鍛煉個(gè)人

的實(shí)踐工作能力，增強(qiáng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，發(fā)揮自我能力，了解實(shí)習(xí)工作的流程和內(nèi)容，加深對(duì)工作的認(rèn)識(shí)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，從而達(dá)到有效的工作效率和豐富的經(jīng)驗(yàn)積累。總之，將理論聯(lián)系于實(shí)踐，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析解決問(wèn)題的能力，達(dá)到學(xué)以致用的目的，為成功走向社會(huì)做準(zhǔn)備。

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年x月到6月

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：寧波鄞州區(qū)投資創(chuàng)業(yè)中心祥和東路128號(hào)

實(shí)習(xí)崗位：廚電事業(yè)部市場(chǎng)推廣人員

實(shí)習(xí)單位：寧波歐琳廚具有限公司創(chuàng)建于19xx年x月，是一家專業(yè)從事高檔櫥柜、不銹鋼

水槽、廚房電器等廚房產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及營(yíng)銷的國(guó)際化集團(tuán)公司。集團(tuán)總部坐落在寧波鄞州投資創(chuàng)業(yè)中心，占地面積達(dá)22.5萬(wàn)平方米。公司目前有員工1600余名，各類專業(yè)技術(shù)人員600余名。OULIN是國(guó)內(nèi)最早進(jìn)軍廚具行業(yè)的廚具企業(yè)之一，也是國(guó)內(nèi)專業(yè)設(shè)計(jì)力量最強(qiáng)大、廚具產(chǎn)品線最豐富的國(guó)際化公司之一。 實(shí)習(xí)內(nèi)容：進(jìn)入公司市場(chǎng)部實(shí)習(xí)，了解市場(chǎng)推廣人員的相關(guān)內(nèi)容和工作范圍，運(yùn)用所學(xué)習(xí)的

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)來(lái)了解市場(chǎng)推廣的工作流程和工作內(nèi)容，達(dá)到學(xué)以致用的效果。初步接觸市場(chǎng)推廣員的工作，我的工作主要是：負(fù)責(zé)監(jiān)督管理各大區(qū)每月的推廣活動(dòng)，終端展廳和產(chǎn)品的展示驗(yàn)收，撰寫每月的計(jì)劃報(bào)告，將產(chǎn)品上市、推廣等相關(guān)信息準(zhǔn)確、詳細(xì)的傳達(dá)給經(jīng)銷商。

二、實(shí)習(xí)過(guò)程

剛開(kāi)始找工作時(shí)我很迷茫，其實(shí)不是因?yàn)楣ぷ魈貏e難找的原因，而是不清楚自己到底想要怎么樣的工作，對(duì)于自己將來(lái)要在社會(huì)中扮演什么角色，也不是很明確，我想這是很多在校大學(xué)生剛走出校園時(shí)都會(huì)遇到的擇業(yè)困惑。市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)專業(yè)所涉及的工作范圍太廣，反而讓我在選擇時(shí)無(wú)從下手，有時(shí)看到自己比較喜歡的工作又發(fā)現(xiàn)自己的資歷和條件不符合該公司的要求。于是，自己顯得越來(lái)越煩躁不安，后來(lái)在爸媽和朋友的開(kāi)導(dǎo)下，我漸漸對(duì)自己的工作性質(zhì)和要求有了進(jìn)一步的明確，我想對(duì)于剛走出校園的我們來(lái)說(shuō)，在工作初期更重要的還是經(jīng)驗(yàn)和能力的積累，用實(shí)踐來(lái)充實(shí)自己對(duì)社會(huì)的認(rèn)知!

20xx年x月x日，我以一名實(shí)習(xí)生的身份進(jìn)入了歐琳廚具有限公司，其實(shí)心里還是挺忐忑不安的，當(dāng)時(shí)應(yīng)聘時(shí)的自信和大膽也不知去哪了，更多的還是對(duì)于自己實(shí)際工作能力的懷疑吧，畢竟沒(méi)有真正的接觸過(guò)該方面的工作，很怕做得不好或是不到位。我們部長(zhǎng)是一個(gè)很親切但又不失威嚴(yán)的人，他跟我說(shuō)了很多工作方面需要注意的問(wèn)題，但最讓我印象深刻的還是部長(zhǎng)說(shuō)的“勤勉”二字，有一名句是這么說(shuō)的：勤勉為人生存之本，忠恕乃君子之道。我很高興部長(zhǎng)能把這么重要的做事之道授予我，以后在工作上自當(dāng)應(yīng)該努力不懈，堅(jiān)持不懈!

這也大大鼓勵(lì)了當(dāng)時(shí)對(duì)于工作處于擔(dān)憂之中的我，我開(kāi)始變得有自信起來(lái)，工作上也有了方向。下面我按照工作階段來(lái)介紹實(shí)習(xí)過(guò)程。

第一階段的實(shí)習(xí)還是比較輕松的，主要是和各個(gè)大區(qū)的相關(guān)推廣人員進(jìn)行簡(jiǎn)單的交流介紹，相互熟悉下彼此在今后的工作上需要接觸到的職能塊面。我們公司有華北、華東、華南、華中、西南、東北、西北、上海、杭州、北京這幾個(gè)大區(qū)，每個(gè)大區(qū)有自己獨(dú)立的辦事處，分工還是比較詳細(xì)和明確的。剛開(kāi)始工作我的任務(wù)只是監(jiān)督和催促大區(qū)推廣人員按時(shí)上交該月的推廣活動(dòng)計(jì)劃，然后撰寫計(jì)劃報(bào)告。主要的難度是在工作的進(jìn)程和效率上，大區(qū)人員在上交每月的活動(dòng)計(jì)劃和物料提報(bào)時(shí)不是很積極，往往要催促很多次才會(huì)有結(jié)果，致使工作不能按時(shí)完成。我很困惑的是該不該將自己對(duì)他們比較寬松的態(tài)度轉(zhuǎn)換成嚴(yán)厲的，經(jīng)過(guò)自己反復(fù)的思考和推敲，最終決定將他們要上報(bào)的日期進(jìn)行了明確的界定，一旦達(dá)不到要求將在月度的績(jī)效考核中體現(xiàn)對(duì)他們的懲罰，這樣一來(lái)我的工作變得輕松了，對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是一種約束。我們職場(chǎng)新人可能在工作上會(huì)帶有一定的軟弱性和不確定性，具體體現(xiàn)在對(duì)于同事和工作伙伴不怎么敢提出異議，怕自己說(shuō)錯(cuò)話，做錯(cuò)事，一般都習(xí)慣于忍受，不敢將自己真實(shí)的想法表現(xiàn)出來(lái)，工作上比較被動(dòng)等。這些也往往會(huì)成為我們就業(yè)初期的困惑，其實(shí)內(nèi)心還是很想改變的，但似乎又找不到合適的方法，這個(gè)時(shí)候我們可以通過(guò)自己的指導(dǎo)老師和企業(yè)的指導(dǎo)師傅進(jìn)行一些相關(guān)的詢問(wèn)，所謂師者就是傳道授業(yè)解惑的!我們要學(xué)會(huì)的是主動(dòng)出擊，讓自己始終處于積極主動(dòng)的位置，努力解決問(wèn)題，而不是逃避!

第二階段的實(shí)習(xí)工作有了很大的完善，也基本確定了我所有的工作內(nèi)容。我開(kāi)始驗(yàn)收各大區(qū)終端展廳物料的放置，也要及時(shí)地將總部產(chǎn)品上市、推廣等相關(guān)信息準(zhǔn)確詳細(xì)地傳達(dá)給經(jīng)銷商。這兩項(xiàng)工作還是要掌握一定的專業(yè)知識(shí)的，比如說(shuō)產(chǎn)品的型號(hào)、規(guī)格、系列、配套設(shè)施等等都需要有一定的了解，在工作的空閑時(shí)間，我的主要任務(wù)就是去學(xué)習(xí)和記憶這些知識(shí)。剛開(kāi)始由于自己在專業(yè)知識(shí)方面的欠缺，使得在與他們的溝通上存在一定的障礙，往往是對(duì)方提問(wèn)了之后我就不知道怎么回答了，只能將電話轉(zhuǎn)接給師傅，當(dāng)時(shí)內(nèi)心還是蠻有挫敗感的，覺(jué)得自己的工作能力沒(méi)有被他人認(rèn)可，我只能在師傅解答時(shí)認(rèn)真的聽(tīng)著，把關(guān)鍵部分記錄下來(lái)，慢慢地去消化。當(dāng)很多事情超出你能力范圍時(shí)，態(tài)度往往決定著你會(huì)向什么方向發(fā)展，你可以很真誠(chéng)地跟對(duì)方說(shuō)一句“對(duì)不起，我不是很清楚，以后會(huì)慢慢改進(jìn)的，我?guī)湍阍儐?wèn)下”而不是采取消極回避的態(tài)度。你也可以事后認(rèn)真地去學(xué)習(xí)改進(jìn)而不是一副無(wú)所謂的態(tài)度，同樣的一件事情，態(tài)度不同，獲得的結(jié)果也會(huì)不同，它會(huì)決定著你是向良性還是惡性發(fā)展。

此外學(xué)會(huì)如何與同事相處也是一門學(xué)問(wèn)，相處得好，自然開(kāi)心，會(huì)讓你感覺(jué)非常有歸屬感，工作的積極性大增;相反處理得不好，就很糟心，等于給自己無(wú)意中增添了很多的不便。實(shí)習(xí)期間，我們同學(xué)朋友之間也有各自的交流，大家一致認(rèn)為雖然對(duì)同事有一些不滿和看法，但是保持表面的和平還是必須的，俗話說(shuō)得好：病從口入，禍從口出。因此，上班時(shí)，盡量多做事少說(shuō)話。這樣做既可以讓自己多積累工作經(jīng)驗(yàn);又可以讓繁忙的工作沖去多余的時(shí)間，避免無(wú)聊時(shí)，閑談別人的是非。即使在工作之外，亦從不對(duì)同事評(píng)頭論足，但誰(shuí)是誰(shuí)非，心中自然明了。當(dāng)然，事物是變化的，處好同事關(guān)系，要適時(shí)而動(dòng)，因人而異，不可千人一法，萬(wàn)事一方。

三、實(shí)習(xí)心得總結(jié)

(一)處事心得

第一、遇到問(wèn)題就說(shuō)是別人的問(wèn)題，你立刻就原地踏步!對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)犯了錯(cuò)后的

第一條件反射就是找理由推卸，可是很少有人會(huì)明白一句“領(lǐng)導(dǎo)這是我的錯(cuò)，我下次一定改”勝過(guò)任何借口，人成熟的第一步就是學(xué)會(huì)承擔(dān)責(zé)任，并試著從自己身上找原因，最終解決問(wèn)題!

第二、是人都想改變，但是人都不想被別人改變!工作上經(jīng)常需要闡述自己的觀點(diǎn)，當(dāng)你覺(jué)得自己的方法比他人好時(shí)，改如何讓人接受呢?一個(gè)人最難改變的是思想，許多爭(zhēng)吵的由來(lái)都是因?yàn)殡p方都想試著努力讓對(duì)方接受自己的意見(jiàn)所造成的，因此這就需要我們花點(diǎn)技巧在上面，讓對(duì)方心悅誠(chéng)服地接受你的意見(jiàn)，也就是所謂的有效溝通技巧!

第三、這是你的工作，你接受了榮譽(yù)和收入，也要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任和委屈!很多人在工作中都會(huì)發(fā)牢騷，埋怨公司經(jīng)常要加班，埋怨上司對(duì)自己太嚴(yán)厲，埋怨這埋怨那。其實(shí)我們要想明白一個(gè)實(shí)際的問(wèn)題，公司找你來(lái)就是要你解決問(wèn)題的，如果公司什么問(wèn)題都沒(méi)有，那你也將會(huì)失業(yè)，當(dāng)你接受榮譽(yù)的時(shí)候你有沒(méi)有想過(guò)公司的好呢?因此我們遇到問(wèn)題要以積極熱情的心態(tài)去面對(duì)，這樣離成功才會(huì)更近!

(二)職業(yè)技能需求

1、忠誠(chéng)：你是代表公司在做業(yè)務(wù)，要站在公司的立場(chǎng)說(shuō)話，要維護(hù)公司的利益。

2、服務(wù)意識(shí)：以客戶為中心，盡可能滿足客戶需求。

3、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神：現(xiàn)在的業(yè)務(wù)活動(dòng)大多是以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的形式來(lái)完成的，因此每個(gè)人都不是獨(dú)立的個(gè)體，相互之間的協(xié)作顯得尤為重要!

4、吃苦耐勞：勤能補(bǔ)拙，天道酬勤，需要一定的毅力，持之以恒，堅(jiān)持下去。

5、溝通能力：善于傾聽(tīng)，能表達(dá)，但是傾聽(tīng)比講述更為重要 。

6、學(xué)習(xí)能力：掌握推廣產(chǎn)品必備的知識(shí)，善于從客戶那里學(xué)習(xí)，多學(xué)多聽(tīng)，善于總結(jié)。

7、獲取信息和整合信息的能力：多方獲取信息，能辨真?zhèn)危簿褪窃鰪?qiáng)知識(shí)管理能力。

8、市場(chǎng)敏感：能把握市場(chǎng)的趨勢(shì)，看到潛在的需求。

這段時(shí)間的實(shí)習(xí)是畢業(yè)前進(jìn)入社會(huì)最好的鍛煉，今后我將真正的走上社會(huì)，投入到社會(huì)的生活中?！凹埳系脕?lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”，雖然目前我接觸到的工作還很淺，但是依然讓我學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，。通過(guò)實(shí)習(xí)，我們能夠更好的了解自己的不足，了解該如何處理和面對(duì)工作上的問(wèn)題，了解這個(gè)社會(huì)的方方面面，能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定人生目標(biāo)，不斷向成功邁進(jìn)!

最后衷心感謝歐琳廚具有限公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)!