千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告內(nèi)容要求全文(推薦2篇)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告內(nèi)容要求全文(推薦2篇)》。

第一篇：畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告

天津機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院

畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告

報(bào)告名稱：____________

姓 名：劉春雨 專 業(yè)：商務(wù)英語 班 級(jí)：10級(jí)（1）班 學(xué) 號(hào)：2010513014 指導(dǎo)教師：趙宇佳

2012年10月

【摘要】對(duì)于我這次的校外工作實(shí)踐，我的看法是，我得到了從未有接受過的鍛煉，這更加使我收獲了很多的工作經(jīng)驗(yàn)。我還接觸到了一些沒見過的場面，看到了許多外國人，我大膽與他們溝通。在工作中，還可以提高我的許多方面的辦事能力。工作之余還可以跟一些前輩們探討一些有關(guān)工作方方面面，這樣有助于我今后邁入社會(huì)后，能更好的接受挑戰(zhàn)，也可以提供我很多面試方面的回答技巧。工作中，我努力去做好公司領(lǐng)導(dǎo)分配的每一份工作，也樂于協(xié)助其他同事的工作，交到了很多的朋友，這讓我很開心。與此同時(shí)，我的交友圈子也更加豐富了，我是一個(gè)喜歡交朋友的人，這份工作，讓我有了很多朋友，這何嘗又不是一種收獲呢？對(duì)于工作意見，我沒有什么太多要說的。工作中，大家都是互相幫助的，無論是同事還是領(lǐng)導(dǎo)都對(duì)我非常信任，也給了我很多幫助我很感謝她們。總之，這次的畢業(yè)綜合實(shí)踐，對(duì)我而言，是一塊墊腳石，讓我的綜合能力有了大大的提高，我很高興。

【關(guān)鍵詞】畢業(yè)綜合實(shí)踐

經(jīng)驗(yàn)

提高能力

墊腳石

目 錄

一、引言………………………………………………………………………………1

二、實(shí)踐過程…………………………………………………………………………2

（一） 實(shí)習(xí)企業(yè)概述 1. 企業(yè)開創(chuàng)時(shí)間 2. 企業(yè)性質(zhì)

（二） 實(shí)習(xí)崗位工作任務(wù) 審校助理

（三）工作過程分析 1. 公司內(nèi)工作時(shí)情況 2. 公司外部工作時(shí)情況

三、實(shí)習(xí)回顧………………………………………………………………………… 3

（一） 工作中存在的問題 1. 經(jīng)驗(yàn)少不熟練 2. 心態(tài)緊張

（二） 改進(jìn)建議及措施 1. 針對(duì)經(jīng)驗(yàn)少的建議 2. 就業(yè)機(jī)會(huì)少的建議 3. 心態(tài)不足的建議

四、結(jié)論……………………………………………………………………………… 4

一、引言

我是在2012年的10月前就開始去北京工作的，這家公司的名稱是北京世紀(jì)語泉翻譯有限。我之所以來這家公司，是因?yàn)槭罴俚臅r(shí)候有機(jī)會(huì)參加過這家公司的工作，當(dāng)時(shí)我是做兼職。雖然只是短短的兩天時(shí)間，但是我覺得這家公司真的很好。當(dāng)十月份我們完成了學(xué)校的學(xué)業(yè)時(shí)，我就決定聯(lián)系這家公司來進(jìn)行畢業(yè)實(shí)踐。之前做過這家公司的工作，畢竟是做兼職，不可能對(duì)所有工作環(huán)境以及工作需求了解。因此，來這家公司的時(shí)候，我由于社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不多，還真是心里沒底，總怕實(shí)習(xí)期間會(huì)有很多的不足之處。不過，讓我慶幸的是公司的全體同事都很照顧我，在工作中給我很多幫助與關(guān)照。就光說領(lǐng)導(dǎo)吧，她們就特別照顧我這個(gè)大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)生，我在工作中有不懂的就親自教我，還告訴大家要勤幫我，我很感謝大家的幫助，讓我美滿的完成了我的畢業(yè)實(shí)踐。而且，公司的領(lǐng)導(dǎo)們還很親切，平易近人，公司管吃管住，飯也是員工想吃什么，就可以大家一起做。我感覺，大家在我寫一起，這么和睦，好像又是在家一樣。這份實(shí)踐報(bào)告，不僅僅是給老師交一份滿意的畢業(yè)答卷，也是想記錄一下自己看來而又豐富的實(shí)習(xí)生活。

二、實(shí)踐過程

（一） 實(shí)習(xí)企業(yè)概述

我選擇的這家公司在北京，公司名稱是北京世紀(jì)語泉翻譯有限公司。作為中國翻譯協(xié)會(huì)的會(huì)員單位，北京世紀(jì)語泉翻譯有限公司（原“北京經(jīng)典語泉信息咨詢中心”）是一家國際性多語種翻譯企業(yè)，擁有一支在翻譯行業(yè)耕耘多年的專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，眾多認(rèn)真負(fù)責(zé)、經(jīng)驗(yàn)豐富、語言功底扎實(shí)的優(yōu)秀譯員，并且作為北京市場最大的同聲傳譯設(shè)備供應(yīng)商，擁有全球領(lǐng)先的德國博世同傳設(shè)備。迄今，公司業(yè)務(wù)已經(jīng)遍布世界各地！ 1. 企業(yè)經(jīng)營范圍

①公司的主營業(yè)務(wù)為高水平、多語種、多專業(yè)的口譯（尤其同聲傳譯）、筆譯和德國博世同傳設(shè)備租賃服務(wù)。公司主要對(duì)外提供英語、日語、法語、德語、

俄語、西班牙、葡萄牙語、韓語、意大利語、波蘭語、阿拉伯語和印尼語等數(shù)十個(gè)語種的口筆譯服務(wù)。

②公司口譯業(yè)務(wù)涵蓋經(jīng)貿(mào)、金融、IT、能源、食品安全、動(dòng)物飼料、礦業(yè)、汽車、新聞傳媒、心理、醫(yī)學(xué)、服裝、學(xué)術(shù)等眾多領(lǐng)域，筆譯優(yōu)勢領(lǐng)域包括：能源、環(huán)保、法律、合同、招投標(biāo)、專利、會(huì)展、網(wǎng)站、醫(yī)學(xué)、文化教育以及各種財(cái)務(wù)報(bào)表、審計(jì)報(bào)告和評(píng)估報(bào)告等 2. 企業(yè)近年知名業(yè)績略舉

①由我公司承接的由國土資源部和天津市政府共同主辦的2011中國國際礦業(yè)大會(huì)（以下簡稱礦業(yè)大會(huì)）的同聲傳譯任務(wù)和同傳設(shè)備技術(shù)及發(fā)放的任務(wù)。本屆會(huì)議已于2011年11月6-8日在天津梅江會(huì)展中心成功舉辦。這是我剛到公司時(shí)所聽說的公司輝煌業(yè)績，這次的會(huì)議我由于還沒有進(jìn)行實(shí)習(xí)，沒有找到這家很好的實(shí)習(xí)單位，所以就沒有參加。聽公司同事說的時(shí)候就覺得很了不起，期待著我能參加下一次的會(huì)議。

②公司曾在2012年的時(shí)候?yàn)樘飒{集團(tuán)舉辦過會(huì)會(huì)議，這次會(huì)議我很榮幸的參加了，真是趕上了好時(shí)機(jī)啊。

（二） 實(shí)習(xí)崗位工作任務(wù)

審校助理

這項(xiàng)工作，主要是在翻譯方面安排協(xié)調(diào)，出會(huì)場時(shí)要分配好工作。還要接稿，排版，接稿等。這些不僅在工作中鍛煉了我的英文，還額外積累了一些計(jì)算機(jī)方面的知識(shí)，方便以后的辦公。平時(shí)在公司的時(shí)候，我也會(huì)整理一些其他工作文件，有關(guān)英文的文件需要我講解的話，我會(huì)給大家詳細(xì)的描述一下其中的內(nèi)容。當(dāng)出場外會(huì)議時(shí)，需要人手來發(fā)放同聲傳譯設(shè)備，這時(shí)就需要跟來借同聲傳譯設(shè)備的外國人進(jìn)行語言交流，英語方面我自然是不用擔(dān)心。這對(duì)我來說簡直是一個(gè)很大的鍛煉機(jī)會(huì)，我鼓勵(lì)自己大膽的與外國人交談，來解決他們對(duì)設(shè)備使用的疑問。在交流中，我會(huì)變得更加自信，對(duì)英語口語方面也有了更多的進(jìn)步。

（三）工作過程分析 1. 公司內(nèi)工作時(shí)情況

平時(shí)不出場外會(huì)議時(shí)，我在公司里整理一些重要文件。負(fù)責(zé)審校，主要是與翻譯文件有關(guān)，還要接稿交稿。記錄一些有關(guān)公司重要事件的事跡，還會(huì)接一些有關(guān)詢問公司信息的電話，當(dāng)有國外的客戶來中國開會(huì)議，聯(lián)系到我公司時(shí)，我會(huì)用英語與客戶交流。讓他們更加詳細(xì)的了解我公司的業(yè)績以及公司的對(duì)外形象。畢竟，我所實(shí)習(xí)的公司擁有全球領(lǐng)先的德國博世同傳設(shè)備。而且，公司業(yè)務(wù)已經(jīng)遍布世界各地。我在與外賓交流時(shí)，也學(xué)到了一些交談方面的技巧。

2. 公司外部工作時(shí)情況

公司出場參加天獅集團(tuán)的會(huì)議時(shí)，我遵循領(lǐng)導(dǎo)都安排，努力配合好其他同事的工作。到現(xiàn)在我寫這份畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告的時(shí)候，回想起出場天獅會(huì)議的時(shí)候，還是記憶猶新的。那是我第一次參加場外會(huì)議，而且場面還那么大，我當(dāng)然不會(huì)忘記。我記得那是晚上七點(diǎn)慶典正式開始，會(huì)議開始前，領(lǐng)導(dǎo)就囑咐我們大家一定要穩(wěn)住，不要掉以輕心，不能出差錯(cuò)，不可以弄丟同聲傳譯設(shè)備，因?yàn)槊恳粋€(gè)設(shè)備就1600元，丟了幾個(gè)都由公司自己負(fù)責(zé)，主辦方對(duì)于設(shè)備丟失概不負(fù)責(zé)。會(huì)議開始前一個(gè)小時(shí)發(fā)放設(shè)備，一定要有國外友人的身份證，護(hù)照或者駕駛證三者之中的一個(gè)做抵押才可以發(fā)放。有一些外國友人不明白，就會(huì)問很多的信息，我們會(huì)用英語高訴他們，并提醒會(huì)議結(jié)束時(shí)，一定要用儀器來換自己的有效證件。晚上七點(diǎn)慶典正式開始，來自世界各地大概有53個(gè)國家的人，構(gòu)成了全場兩萬人的盛大場面。當(dāng)音樂響起那一刻，在座的所有人都沸騰了，尤其是外國人，伴著音樂，用自己的方式跳著嗨舞，歡呼著，就算你沒想加入他們的歡呼中，也會(huì)受其感染。會(huì)議開始期間還會(huì)有人來借設(shè)備，我們的工作不是沒有困難的，因?yàn)橐恍┩鈬讶?，不拿有效證件。有除了護(hù)照，駕照，身份證外要壓其他證件的，有要給錢的，甚至有壓圣經(jīng)的，那也不行，不能破了規(guī)矩，而且儀器丟失了，那損失也不小。我們還要耐心用英語解釋。由于不只是說英語國家的人在場，還有俄羅斯和法國等國家人，我就只能用肢體語言了，這對(duì)我的啟發(fā)也很大，我們要多學(xué)習(xí)語言，總是會(huì)有幫助的。當(dāng)快發(fā)完接受器時(shí)我還要和一個(gè)同事去指定區(qū)域守崗。

三、實(shí)踐回顧

（一） 工作中存在的問題 1. 經(jīng)驗(yàn)少不熟練

作為畢業(yè)生核心競爭力不強(qiáng)、綜合素質(zhì)不高，就業(yè)能力有待提高，表現(xiàn)在實(shí)踐能力、溝通能力、展示能力及隨機(jī)應(yīng)變技巧不高。在剛進(jìn)入工作時(shí)，不知道怎么做好工作。比如整理一些中外企業(yè)發(fā)來的英文文件時(shí)，雖然可以看懂內(nèi)容，但是不能很好的按公司要求和類型分類，工作效率不是很高。不過，經(jīng)過和領(lǐng)導(dǎo)的教授，一段時(shí)間后，我開始找到了做好工作的竅門。不僅將工作做得很好，我還大大提高了工作效率。 2.假期就業(yè)少

就業(yè)市場的開發(fā)和見習(xí)基地、就業(yè)基地的建設(shè)還不能滿足就業(yè)形勢和就業(yè)壓力的需要，省內(nèi)外高質(zhì)量的實(shí)習(xí)基地、就業(yè)基地建設(shè)還需快速拓展，尤其是缺乏高質(zhì)量的就業(yè)信息和見習(xí)崗位；創(chuàng)業(yè)教育還需加強(qiáng)，有創(chuàng)業(yè)意愿的學(xué)生在校內(nèi)還不能得到有效的指導(dǎo)；個(gè)別專業(yè)還不適應(yīng)市場需要。

3.心態(tài)

不太善于調(diào)整心態(tài)。在實(shí)習(xí)過程中，做的瑣碎的事情時(shí)，很難提高個(gè)人能力。我知道，其實(shí)，并不是每個(gè)實(shí)習(xí)生都能幸運(yùn)地接觸到具體工作實(shí)踐，實(shí)習(xí)生的專業(yè)知識(shí)和技能還不夠扎實(shí)，沒有能力完成比較復(fù)雜和高難度的工作。所以，首先需要把心態(tài)放平，調(diào)整自己對(duì)實(shí)習(xí)的想法。有一個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)總比在家里待著好，碼對(duì)企業(yè)的工作流程、工作環(huán)境、企業(yè)文化都會(huì)有一定了解。面對(duì)陌生的工作環(huán)境怕出錯(cuò)。缺乏基本的處世之道。經(jīng)過了，這么長一段時(shí)間的畢業(yè)實(shí)踐，我已經(jīng)挑戰(zhàn)了自己，把工作中的不足都努力克服掉了，這是我作為剛邁入社會(huì)不久的大學(xué)生最該值得高興的事。

（二）改進(jìn)建議及措施

1. 對(duì)于經(jīng)驗(yàn)少，我覺得我們實(shí)習(xí)期間就該認(rèn)真的工作，一旦遇到不懂的就要馬上去找人詢問，解決掉疑問。這樣以后的工作中遇到了，我也就知道該怎么做了。2.就業(yè)機(jī)會(huì)少，其實(shí)也是導(dǎo)致我們工作經(jīng)驗(yàn)少的一部分原因，我之所以在寫所遇到工作問題時(shí)，單獨(dú)拿出來分析，也是希望自己能夠鼓勵(lì)一些其他還在校就讀的時(shí)候，要多去找相關(guān)專業(yè)的工作實(shí)習(xí)。這樣，不但能夠做到學(xué)以致用，積累經(jīng)驗(yàn)，

還可以從中學(xué)到一些書本上沒有的工作技巧。

3.對(duì)于心態(tài)方面的不足，我的改正方式是，不總暗示自己經(jīng)驗(yàn)不足。工作時(shí)，不要緊張自己會(huì)犯錯(cuò)誤，要大膽自信的去做。其實(shí)，實(shí)習(xí)比正式工作輕松多了，即使任務(wù)完成得不是很好也不會(huì)產(chǎn)生太大的影響。應(yīng)該避免緊張情緒，把辦公室里的前輩們都當(dāng)成老師而非同事就可以了。在多看、多問、多想、盡量少出錯(cuò)、避免出大錯(cuò)誤的基礎(chǔ)上放心大膽去做。不善于發(fā)揮個(gè)人積極性。但只要認(rèn)認(rèn)真真、開開心心地做好每一件事、注意每一個(gè)細(xì)節(jié)，學(xué)習(xí)到本部門最優(yōu)秀員工的工作經(jīng)驗(yàn)和技巧，也可以達(dá)到實(shí)習(xí)的——學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)做人。

四、結(jié)論、

①通過我這次的實(shí)習(xí)，我解決了自己作為一名沒有邁入社會(huì)，不了解社會(huì)和工作的一些問題。增添了許多經(jīng)驗(yàn)，學(xué)到了許多工作中的技巧，知道了在工作中遇到困難的話，就應(yīng)該及時(shí)解決，不要因害怕問或因不好意思問而積累到最后，這只會(huì)對(duì)我們以后的工作帶來很多的不方便。我深深的知道，工作和學(xué)習(xí)是一樣的，不懂就是不懂，該向同事請(qǐng)教的就應(yīng)該去請(qǐng)教，不能害怕別人笑話自己知道的少就不敢去請(qǐng)教。當(dāng)你對(duì)一些工作了解了，進(jìn)而掌握了，你就會(huì)感到很開心。那種喜悅，就好像是做出了一道不解之題一樣。我只有掌工作中的真東西，才會(huì)提高自己的工作能力，才會(huì)汲取經(jīng)驗(yàn)，這樣才能得到更多人的認(rèn)可。

②在工作中，我了解到我們大學(xué)生不能僅僅依靠老師和課本上的知識(shí)，要多走出去，正如前人所說的那樣要“讀萬卷書，行萬里路?！币可鐣?huì)工作經(jīng)驗(yàn)來補(bǔ)充自己的知識(shí)和見識(shí)，像以前那樣啃書本是不夠的，社會(huì)中的答卷不只是書本上的那么簡單。大學(xué)生就業(yè)本來就難，我們只要在實(shí)踐工作中，不斷地吸取經(jīng)驗(yàn)，不斷地學(xué)習(xí)，不斷地總結(jié)工作中所出現(xiàn)在錯(cuò)誤。我們只有這樣，才能夠在以后的就業(yè)中更加出色，才能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)中的認(rèn)可。工作實(shí)習(xí)，就是我們邁向社會(huì)，走向一份好工作的出發(fā)點(diǎn)，所以，我很重視自己的工作實(shí)習(xí)。對(duì)于我的這次畢業(yè)綜合實(shí)踐，我認(rèn)真對(duì)待，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和其他同事的認(rèn)可?？傊疫€是很滿意的。

③對(duì)于本文的不足之處，是沒有完全細(xì)致的去分析解釋每一項(xiàng)，論文語言上也不夠?qū)I(yè)。但是，我認(rèn)真對(duì)待這份綜合實(shí)踐報(bào)告，盡量做到不出錯(cuò)。而且，這次畢業(yè)實(shí)習(xí)也是我覺得自己所從事與本專業(yè)有關(guān)在第一份工作。對(duì)于我來說，這不僅

僅是一份實(shí)習(xí)工作，還是我學(xué)習(xí)的校外殿堂。所以，我在寫這份實(shí)習(xí)報(bào)告中，每一項(xiàng)都很認(rèn)真地去寫，希望我交的這份畢業(yè)答卷老師會(huì)滿意。

畢業(yè)綜合實(shí)踐成績評(píng)定

指導(dǎo)教師評(píng)語 ：

平時(shí)成績：

報(bào)告成績： 教師簽字：

年 月 日

答辯教師評(píng)語：

答辯成績： 答辯組長：

年 月 日

畢業(yè)綜合實(shí)踐總評(píng)成績：

備注：畢業(yè)綜合實(shí)踐成績由平時(shí)成績（占20%）、報(bào)告成績（占60%）、答辯成績（占20%）三部分組成，按百分制折算為五級(jí)記分制，即優(yōu)秀（90～100分）、良好（80～89分）、中等（70～79分）、及格（60～69分）、不及格（59分以下）。

第二篇：畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告

一、實(shí)習(xí)的目的與好處

在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。透過實(shí)習(xí)，能夠使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的潛力。下面，我將實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下，敬請(qǐng)各位提出寶貴意見。

在公司具體實(shí)習(xí)過程中，能夠接觸國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運(yùn)作;認(rèn)識(shí)供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累必須的經(jīng)驗(yàn)，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)資料

xx年12月末，我開始了校外實(shí)習(xí)生活，初次來到上海，在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找期望，最后在1月里的一次晴天中來到了震旦(國際)集團(tuán)，在hr的介紹下，了解到震旦集團(tuán)創(chuàng)立于1965年，以銷售amano品牌打卡鐘起家，如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設(shè)備(oa)、家具、通訊商品等領(lǐng)域，公司遍布臺(tái)灣、大陸、日本、美國及新加坡等地;商品陣容包括辦公室自動(dòng)化設(shè)備、辦公家具、手機(jī)門號(hào)以及資訊軟體等。

在臺(tái)灣，震旦的oa事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，年年取得60%以上的市場占有率;辦公家具事業(yè)更以市場領(lǐng)導(dǎo)之姿，推出全臺(tái)首創(chuàng)的“家具租賃”專案;而在行動(dòng)通訊領(lǐng)域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資源，朝的專業(yè)手機(jī)通路邁進(jìn)。震旦有四十年豐厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在臺(tái)灣儼然成為特色的綜合性行銷集團(tuán)。

在新加坡，公司以銷售各類型事務(wù)用計(jì)算器、辦公室用碎紙機(jī)、護(hù)貝機(jī)為主，亦針對(duì)soho族帶給事務(wù)用品、耗材的銷售，在新加坡也成功進(jìn)入市場并迅速建立了品牌聲望。在日本，震旦公司成立于1976年，總部設(shè)立在日本東京，立志于開發(fā)世界科技經(jīng)濟(jì)實(shí)力第二大的日本市場，不斷運(yùn)用其強(qiáng)大的銷售通路與團(tuán)隊(duì)合作力量，以合理的價(jià)格和高品質(zhì)的服務(wù)來滿足世界上最為苛刻的市場標(biāo)準(zhǔn)。

同時(shí)透過近30年的日本市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，使“aurora”產(chǎn)品在日本的品牌價(jià)值得以不斷的提升，來實(shí)現(xiàn)震旦集團(tuán)在日本的深遠(yuǎn)發(fā)展，作為一家大型跨國公司，震旦憑借高素質(zhì)的員工隊(duì)伍、雄厚的實(shí)力、豐富的經(jīng)驗(yàn)、良好的信譽(yù)、先進(jìn)的技術(shù)及精良的設(shè)備，可為各種規(guī)模的公司、企業(yè)帶給辦公設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)保障。公司總經(jīng)理對(duì)行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢進(jìn)行評(píng)價(jià)，并且向我們介紹了集團(tuán)跨國經(jīng)營策略和對(duì)市場分析，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶領(lǐng)下，我分別拜訪了集團(tuán)大陸事業(yè)部的成功客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進(jìn)行簡單的攀談中，體會(huì)到震旦公司的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對(duì)公司的認(rèn)知。

在隨后的一周里，我來到集團(tuán)的oa公司，進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過程，剛到公司的時(shí)候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì)，以至于在之后的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。在公司的實(shí)習(xí)過程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠透過erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè)，集團(tuán)能夠透過erp系統(tǒng)，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實(shí)習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。

接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí)，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個(gè)人開始操作，真就不明白如何起步，因?yàn)槲也幻靼自撊绾伍_發(fā)客戶，如何進(jìn)行有效的溝通，因?yàn)槲覀兪菍ｉT的銷售公司，負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)和對(duì)外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M(jìn)行開拓市場和聯(lián)系客戶，因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，公司對(duì)我們并沒有十分嚴(yán)格的要求，我們在老員工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎樣有效的進(jìn)行市場開拓，起初對(duì)于開發(fā)客戶很膽怯，國內(nèi)的還好點(diǎn)，國外的由于英語水平的限制，透過電話根本不能進(jìn)行有效溝通，只能透過e-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。

在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因?yàn)閷?duì)公司的認(rèn)知和我對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述最后激發(fā)了對(duì)方的采購欲望，在第3天的有效溝通中，對(duì)方提及了一個(gè)相當(dāng)專業(yè)的問題，問到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機(jī)器預(yù)熱和輸出最快時(shí)間差，這樣的問題對(duì)于外商，你務(wù)必給予準(zhǔn)確到位的回答，因?yàn)檫@是顧客的購買點(diǎn)，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次十分好的機(jī)會(huì)，隨后的時(shí)間里，逐步加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品詳細(xì)的了解和說明，為應(yīng)對(duì)客戶的各種問題做充分的準(zhǔn)備，進(jìn)一步準(zhǔn)備之后，又重新進(jìn)入了實(shí)際操作，開始聯(lián)系客戶，報(bào)價(jià)，談判等等

因?yàn)楣窘?jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的'合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時(shí)都接觸過，但是理論和實(shí)踐不同，實(shí)際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點(diǎn)疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作潛力，也讓我們對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)?？傊?，凡事都需要虛心用心的學(xué)習(xí)，這樣才能夠掌握實(shí)踐的操作。

在公司實(shí)習(xí)的過程中，有幸參加了一次集團(tuán)一年一度的過關(guān)斬將活動(dòng)，活動(dòng)是在公司位于上海xx區(qū)的培訓(xùn)基地舉行的，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平，分為4關(guān)，建立有效客戶，產(chǎn)品展示，議價(jià)，交易。在各個(gè)環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗(yàn)十分豐富的經(jīng)理把關(guān)，我們實(shí)習(xí)生作為觀摩，學(xué)習(xí)實(shí)際工作中的技巧和積累經(jīng)驗(yàn)，在活動(dòng)結(jié)束后，公司的崔處長進(jìn)行了總結(jié)，并對(duì)所有同仁給予殷切的期望。

在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹，對(duì)震旦集團(tuán)創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí)，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮;經(jīng)營更是一項(xiàng)長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。震旦現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，未來的經(jīng)營策略仍將用心開創(chuàng)，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)震旦集團(tuán)自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標(biāo)志，象征震旦集團(tuán)如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力;同時(shí)在上，秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營風(fēng)格，蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力。

三、收獲與感想

以上是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告。在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后，仔細(xì)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)習(xí)，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn)。

自身定位，加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動(dòng)中無一例外的涉及到外語，外語是我們對(duì)外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中務(wù)必加強(qiáng)對(duì)外語的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此務(wù)必掌握好這門工具。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識(shí)自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手潛力，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)

工作總結(jié)，認(rèn)識(shí)自身不足。透過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且務(wù)必具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作潛力，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通，怎樣建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的不僅僅僅是個(gè)人形象，甚至是國家形象，因此務(wù)必加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的xx，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí)。專業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們務(wù)必熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。