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第一篇：民生民情調(diào)研報(bào)告

一：?jiǎn)栴}的提出

隨著社會(huì)的發(fā)展，我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的增長(zhǎng)有目共睹，我們西平縣也發(fā)展起來(lái)，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來(lái)了人民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和生活水平的提高。但是，我們的發(fā)展依舊會(huì)存在一些不足，在此，就要探尋關(guān)于人民生存發(fā)展的根本問(wèn)題――――民生。

民生，是事關(guān)人民群眾生存發(fā)展的根本問(wèn)題，也是構(gòu)建和諧社會(huì)必須關(guān)注和解決好的核心問(wèn)題。近年來(lái)，縣黨委，政府高度重視我縣民生問(wèn)題，積極落實(shí)社會(huì)保障的各項(xiàng)制度，不斷健全完善城鄉(xiāng)社會(huì)保障體系，加大城鄉(xiāng)人居住環(huán)境的建設(shè)投入。但是，在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的同時(shí)，隨著社會(huì)保障需求的增長(zhǎng)，我現(xiàn)關(guān)乎民生的保障水平與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平、民眾的心理預(yù)期也形成了一定的差距，一些影響民生的矛盾問(wèn)題正在日益顯現(xiàn)。

在我的調(diào)查中，有75%的人認(rèn)為我縣的民生問(wèn)題有待改善，主要體現(xiàn)在以下方面。

（一）：基礎(chǔ)設(shè)施方面

1：投入少，農(nóng)村公益事業(yè)發(fā)展難以滿足農(nóng)民需要。目前我現(xiàn)農(nóng)村公共設(shè)施質(zhì)量低，農(nóng)民集資建設(shè)負(fù)擔(dān)重等問(wèn)題突出。很多村莊的公共設(shè)施很少，道路情況很差，有農(nóng)民負(fù)擔(dān)村組道路經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)大。

2：管理滯后，農(nóng)村公共設(shè)施作用不能充分發(fā)揮。農(nóng)村公共設(shè)施存在重建輕管的問(wèn)題。建成的公共設(shè)施由于權(quán)責(zé)不明、管理缺位，造成失修，人畜破壞后基本無(wú)用。而根據(jù)我的觀察，縣城里的一些公共設(shè)施也幾近無(wú)用，近年來(lái)，縣城里的這種情況已有所改善，但對(duì)于我們農(nóng)村來(lái)說(shuō)，還要有很大的改善。

（二）：就業(yè)方面

1：就業(yè)困難依舊是城鄉(xiāng)的一大問(wèn)題，農(nóng)村剩余勞動(dòng)力增加，就業(yè)困難。從調(diào)查情況看，我縣農(nóng)民就業(yè)問(wèn)題嚴(yán)峻，出現(xiàn)了大量剩余勞動(dòng)力，并且，隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程和土地規(guī)模經(jīng)營(yíng)的推進(jìn)、農(nóng)業(yè)科技水平的逐步推廣和提高，農(nóng)村勞動(dòng)力的過(guò)剩程度必然會(huì)進(jìn)一步增加，相應(yīng)的需要更多的勞動(dòng)崗位解決農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的就業(yè)問(wèn)題。然而，我縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展處于起步階段，吸納勞動(dòng)力的能力較低，解決農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的就業(yè)問(wèn)題仍有很長(zhǎng)的路要走。農(nóng)民素質(zhì)偏低，與農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化不相適應(yīng)。在農(nóng)民素質(zhì)方面，我主要調(diào)查了以下四點(diǎn)：

一是農(nóng)民的受教育程度。調(diào)查結(jié)果顯示，我縣農(nóng)民初中、小學(xué)文化程度占90%以上，高中文化程度只占7.8%。

二是農(nóng)民的科技素質(zhì)。調(diào)查結(jié)果顯示，我縣農(nóng)民農(nóng)業(yè)科技素質(zhì)不高，進(jìn)行農(nóng)業(yè)活動(dòng)大多依靠傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)，接觸過(guò)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技知識(shí)的不足15%。

三是思想觀念。我縣農(nóng)民思想觀念保守，缺乏進(jìn)取精神，很多農(nóng)民表示只要能夠吃飽穿暖就別無(wú)所求，因此，很多農(nóng)民僅依靠傳統(tǒng)的種植業(yè)維持生計(jì)。

四是農(nóng)民對(duì)農(nóng)業(yè)政策的關(guān)注力度。農(nóng)村的就業(yè)困難人員大多由于其年齡偏大，文化程度偏低，就業(yè)技能單一，難以適應(yīng)企業(yè)高素質(zhì)、技術(shù)型、復(fù)合型、年輕化用工的要求，因此再就業(yè)的難度較大。近幾年來(lái)，我縣的發(fā)展較快，企業(yè)工廠也逐漸增多，緩解了一部分的就業(yè)壓力，讓一部分人員能在家門口工作，守著自家田地的同時(shí)能有一份額外的收入，緩解經(jīng)濟(jì)的負(fù)擔(dān)。

2：就業(yè)扶持政策不到位，很多人沒(méi)有接受良好的技能培訓(xùn)，其次，農(nóng)村現(xiàn)

在還是自行耕種，對(duì)于現(xiàn)代化的社會(huì)來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)力較為低下，精細(xì)的生產(chǎn)模式不能形成規(guī)模，農(nóng)業(yè)機(jī)械化和先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)推廣緩慢，且農(nóng)產(chǎn)品批量小、質(zhì)量差，無(wú)力面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。單家獨(dú)戶的生產(chǎn)模式不僅效率低下，還將大批勞動(dòng)力禁錮在農(nóng)業(yè)上，造成人力資源的浪費(fèi)。

（三）：教育方面

我縣早已普及九年義務(wù)教育，但是受教育導(dǎo)向的影響，教育考核機(jī)制偏向“升學(xué)率”，淡化了對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，對(duì)于走出農(nóng)村，到大城市的學(xué)生來(lái)說(shuō)，在其他方面不太有優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有什么自己的特長(zhǎng)。

（四）：社會(huì)保障方面

由于城鄉(xiāng)差別，農(nóng)民工在與城鎮(zhèn)居民的崗位競(jìng)爭(zhēng)中多處于弱勢(shì)，因而農(nóng)民工多從事臟、累、差且收入低的工作，無(wú)固定住房。不過(guò)，在這方面，我縣已有很大的改善，養(yǎng)老保險(xiǎn)已經(jīng)在我縣實(shí)行，老人已經(jīng)能按時(shí)領(lǐng)導(dǎo)養(yǎng)老金，這方面我縣做的還是不錯(cuò)的。很多老人都說(shuō)養(yǎng)老保險(xiǎn)讓他們的下半輩子的生活有了更大的保障。

（五）：社會(huì)安全方面

農(nóng)資漲價(jià)過(guò)快嚴(yán)重影響農(nóng)民增長(zhǎng)。農(nóng)民群眾反映，持續(xù)上漲的農(nóng)業(yè)化肥等使得農(nóng)業(yè)成本提高，物價(jià)過(guò)高影響了農(nóng)民的生活質(zhì)量。

二：改進(jìn)建議

解決民生問(wèn)題要堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，立足當(dāng)前，多措并舉，全面覆蓋，把教育作為民生之基，就業(yè)作為民生之本，收入分配作為民生之源，社會(huì)保障作為民生安全之網(wǎng)，充分考慮政府的綜合實(shí)力，逐年提高保障水平，完善相關(guān)保障制度，促進(jìn)社會(huì)全面和諧穩(wěn)定。

改善的具體就是要完善社會(huì)養(yǎng)老機(jī)制，建立征地農(nóng)民長(zhǎng)效、穩(wěn)定的收益機(jī)制，和社會(huì)救助機(jī)制。把上級(jí)的各項(xiàng)惠民政策落實(shí)好，及時(shí)執(zhí)行到位，并做好宣傳和督察工作。把人民群眾普遍關(guān)心的問(wèn)題解決好，加強(qiáng)惠民政策的宣傳力度，爭(zhēng)取社會(huì)各方的理解和支持，使人民群眾真正感受到黨和政府的體貼和關(guān)懷。把基層政府不能解決的問(wèn)題反映好，爭(zhēng)取早日得到解決。

社會(huì)事業(yè)社會(huì)化，只要對(duì)人民有利，對(duì)社會(huì)有利，政府就要放手讓社會(huì)組織去做，政府也要對(duì)此詳細(xì)了解，以確保對(duì)人民，對(duì)社會(huì)有利，要有周密的規(guī)劃。要制定政策，搞好宣傳，把對(duì)人民，對(duì)我縣農(nóng)村的發(fā)展有利的事業(yè)落實(shí)到位。

在農(nóng)業(yè)方面，要立足農(nóng)業(yè)特色，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，推動(dòng)城鎮(zhèn)化進(jìn)程。針對(duì)農(nóng)村剩余勞動(dòng)力增加、就業(yè)困難這個(gè)問(wèn)題，我認(rèn)為應(yīng)立足農(nóng)業(yè)特色，靠發(fā)展農(nóng)業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)從根本上解決問(wèn)題，根據(jù)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)特色，建立與其相關(guān)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。通過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展，加快城鎮(zhèn)化步伐，創(chuàng)造有效的就業(yè)崗位，將農(nóng)村剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移到非農(nóng)領(lǐng)域。整合社會(huì)力量，從多方面提高農(nóng)民素質(zhì)。提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，推進(jìn)農(nóng)業(yè)集約化經(jīng)營(yíng)。在土地所有權(quán)不變的前提下，將土地集中到種田能手手中進(jìn)行規(guī)模經(jīng)營(yíng)，將解放出來(lái)的勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移到鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和其他非農(nóng)領(lǐng)域。同時(shí)，農(nóng)業(yè)部門加強(qiáng)對(duì)集約化經(jīng)營(yíng)的技術(shù)、資金、信息、機(jī)械、市場(chǎng)等方面的支持力度，推廣大規(guī)模機(jī)械化作業(yè)，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，節(jié)約成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，從而增加收入。

三、總結(jié)

通過(guò)調(diào)查，可以看到民生問(wèn)題有所改善，在黨的正確領(lǐng)導(dǎo)下，居民生活水平

有所提高，但依然存在一些根本性的問(wèn)題。譬如整體意識(shí)不高，綜合素質(zhì)不高，工作能力不強(qiáng)。難道單靠國(guó)家補(bǔ)貼農(nóng)民就能致富嗎？顯然不能，要想從根本上解決民生問(wèn)題，我們是不是應(yīng)該考慮提高農(nóng)民的競(jìng)爭(zhēng)力讓他們自己有能力去覓食而不是把食物送在嘴邊呢?

實(shí)踐以充分證明，社會(huì)實(shí)踐促進(jìn)了大學(xué)生的全面發(fā)展。通過(guò)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我們從與人民群眾的廣泛接觸、了解、交流中受到真切的感染和體驗(yàn)，從無(wú)數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育，使思想得到升華，社會(huì)責(zé)任感增強(qiáng)。在實(shí)踐中，我們的人生觀、價(jià)值觀得到進(jìn)一步的強(qiáng)化，提高了認(rèn)識(shí)能力、適應(yīng)能力和創(chuàng)新

最后我在這里表示真心的感謝在實(shí)踐活動(dòng)過(guò)程中幫助過(guò)我的朋友和領(lǐng)導(dǎo)，謝謝你們讓我實(shí)踐給予我的信任，使我明白更多人生的意義。

農(nóng)民很艱苦，由于學(xué)歷和能力的不足，使他們不能從事高科技工作，只能干苦力掙錢，作為大學(xué)生的我們，面對(duì)著越來(lái)越大的就業(yè)壓力，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)，提高自己的能力，掌握過(guò)硬的本領(lǐng)和豐富的知識(shí)，努力奮進(jìn)，為自己以后的人生道路打好基礎(chǔ)，為祖國(guó)未來(lái)的繁榮昌盛而努力奮斗！

第二篇：文化社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

研究背景：

春節(jié)是中國(guó)人民最隆重的節(jié)日，又稱為農(nóng)歷新年，我們叫它為“過(guò)年”，它指除夕和正月初一，是新的一年中的第一天，一直到正月十五元宵節(jié)為止。在春節(jié)期間，全國(guó)人民都要舉辦一些有趣味的活動(dòng)來(lái)慶祝，以祈求自己來(lái)年可以平安健康，工作學(xué)習(xí)順利。活動(dòng)很豐富，到處充滿著喜氣洋洋的景象。春節(jié)的影響力是很大的，已經(jīng)蔓延到了許多國(guó)家，這些國(guó)家和我們一同歡度春節(jié)。

正文：

很久以前，有一個(gè)叫“年”的怪獸，每年除夕都會(huì)出來(lái)害人，當(dāng)又一年后人們正要逃往深山避難時(shí)，從外村來(lái)了一位乞討的老人，下決心要把“年”獸趕走，那晚，老人身披紅袍，放鞭炮、掛燈籠，“年”大驚失色，狼狽逃竄。欣喜若狂的鄉(xiāng)親們知道了“年”最怕紅色，于是每年都張燈結(jié)彩慶祝。這一天稱為春節(jié)。中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中怕是沒(méi)有比春節(jié)還熱鬧的了。辦年貨，過(guò)年出門去拜年都要送禮，大多數(shù)是送酒的，這也是對(duì)別人的一種祝福；大掃除，把家里打掃得干干凈凈，把不好的、晦氣的，都掃出家門，不然怎能說(shuō)是辭舊迎新呢？大年三十這一天，每家每戶都拿出剛買的春聯(lián)，貼在門上，墻上等地，還要把舊的窗花撕下來(lái)，貼上新的，有的人家外面掛上2個(gè)大燈籠，夜晚紅彤彤的很好看。除夕夜的年夜飯無(wú)疑最令人期待了，全家人聚在一起，吃著大餐，一起看春晚，不管在外面有多忙，一定要回來(lái)過(guò)個(gè)好年。年夜飯自然是很豐富了，有一桌子的美味佳肴，第一道菜是一種叫“全家?！钡臏?，希望新的一年以福為主，并貫穿全年。人們互贈(zèng)吉祥話，希望新的一年能夠一帆風(fēng)順，羊年大吉。接著大家伙一起看春晚，到12:00跨年時(shí)，便可聽到到處噼里啪啦的鞭炮聲，美麗的煙花不斷爭(zhēng)相上飛，五顏六色，形狀各異，真是吸引人的眼球！

大年初一要早早起床拜年，要穿上新的衣服，希望能有一個(gè)新的開始，去別人家拜年，人家總是給大把大把的糖，年長(zhǎng)的老人還會(huì)給紅包，在別人家小坐一會(huì)兒，聊一下過(guò)去一年的生活，新的一年的打算。初一至初十，這一期間。都要出去走親訪友。有些人的家里，把已逝的親人的牌位放在桌子上進(jìn)行祭奠，擺著香爐，點(diǎn)上香，再擺上一些吃的，例如：饅頭，水果，菜等，不僅我們活人要過(guò)年，也不能忘了已逝的親人，再把神靈請(qǐng)回來(lái)那一刻一直到大年初二晚上，香火都不可以斷，除夕拜年時(shí)，自家的親人來(lái)給老人拜年時(shí)都要上香磕頭，表達(dá)對(duì)逝者的尊敬。

春節(jié)不僅為我們帶來(lái)快樂(lè)，使常年在外打工拼搏的年輕人得到休息，使鄰居之間的關(guān)系更加友善，甚至給一些墮落的人帶來(lái)新的希望，使他們重振旗鼓，揚(yáng)帆起航，使世界真正成為了一個(gè)大家庭，彼此互助，構(gòu)建和諧社會(huì)。

春節(jié)也是把雙刃劍。也帶來(lái)諸如浪費(fèi)、污染、攀比、交通擁擠等問(wèn)題。春節(jié)期間，每家每戶請(qǐng)客浪費(fèi)是不可避免的情況，因?yàn)橹袊?guó)人認(rèn)為菜很少是一件很丟臉的一件事情，面子成為人們浪費(fèi)的借口，所以大量的剩飯倒入垃圾桶，孰不知浪費(fèi)農(nóng)門伯伯多少辛勤的汗水?！靶列量嗫鄶€積蓄，一餐回到解放前”我們應(yīng)該響應(yīng)光盤行動(dòng)，以浪費(fèi)為恥，以適量為榮，沒(méi)有人會(huì)瞧不起你的節(jié)儉，只有你不珍惜自己的勞動(dòng)，大手大腳，肆意揮霍。春節(jié)期間產(chǎn)生的巨額浪費(fèi)，會(huì)拯救許多無(wú)家可歸的人。第二個(gè)問(wèn)題是春節(jié)放鞭炮嚴(yán)重污染了環(huán)境，家家戶戶放鞭炮，看似喜慶有趣增加年味，實(shí)則放煙花所產(chǎn)生的煙，會(huì)嚴(yán)重污染環(huán)境，煙花產(chǎn)生的刺鼻氣味，不僅傷及人體，而且還會(huì)污染大氣。過(guò)年過(guò)節(jié)每家每戶求團(tuán)圓，私家車爭(zhēng)先恐后的闖入每個(gè)家庭，每逢春節(jié)必定人人回家過(guò)年，交通問(wèn)題也接踵而來(lái)，造成道路擁擠，幾乎連人也不可以穿行，不僅如此，過(guò)年春節(jié)買火車票回家過(guò)年，更是有許多人回不了家，每日的客流量高達(dá)幾萬(wàn)人，使交通擁擠問(wèn)題又提高了一個(gè)等級(jí)，不可避免的給了不法分子有機(jī)可乘的機(jī)會(huì)，倒賣火車票，甚至進(jìn)行詐騙，危害社會(huì)風(fēng)氣，給年增加了一個(gè)不好的插曲。新年新氣象，每個(gè)人都要添一些新衣服，看似穿上新衣服是一個(gè)新開始，但這卻被人們當(dāng)作攀比的條件，簡(jiǎn)直敗壞社會(huì)風(fēng)氣！

過(guò)春節(jié)既有利又有弊，我們要摒棄惡習(xí)，保持優(yōu)秀的文化傳統(tǒng)！取其精華，去其糟粕，了解傳統(tǒng)文化，發(fā)掘其精髓。讓我們過(guò)一個(gè)積極健康的幸福年！

第三篇：文化社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

研究背景：

春節(jié)是中國(guó)人民最隆重的節(jié)日，又稱為農(nóng)歷新年，我們叫它為“過(guò)年”，它指除夕和正月初一，是新的一年中的第一天，一直到正月十五元宵節(jié)為止。在春節(jié)期間，全國(guó)人民都要舉辦一些有趣味的活動(dòng)來(lái)慶祝，以祈求自己來(lái)年可以平安健康，工作學(xué)習(xí)順利?；顒?dòng)很豐富，到處充滿著喜氣洋洋的景象。春節(jié)的影響力是很大的，已經(jīng)蔓延到了許多國(guó)家，這些國(guó)家和我們一同歡度春節(jié)。

正文：

很久以前，有一個(gè)叫“年”的怪獸，每年除夕都會(huì)出來(lái)害人，當(dāng)又一年后人們正要逃往深山避難時(shí)，從外村來(lái)了一位乞討的老人，下決心要把“年”獸趕走，那晚，老人身披紅袍，放鞭炮、掛燈籠，“年”大驚失色，狼狽逃竄。欣喜若狂的鄉(xiāng)親們知道了“年”最怕紅色，于是每年都張燈結(jié)彩慶祝。這一天稱為春節(jié)。中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中怕是沒(méi)有比春節(jié)還熱鬧的了。辦年貨，過(guò)年出門去拜年都要送禮，大多數(shù)是送酒的，這也是對(duì)別人的一種祝福；大掃除，把家里打掃得干干凈凈，把不好的、晦氣的，都掃出家門，不然怎能說(shuō)是辭舊迎新呢？大年三十這一天，每家每戶都拿出剛買的春聯(lián)，貼在門上，墻上等地，還要把舊的窗花撕下來(lái)，貼上新的，有的人家外面掛上2個(gè)大燈籠，夜晚紅彤彤的很好看。除夕夜的年夜飯無(wú)疑最令人期待了，全家人聚在一起，吃著大餐，一起看春晚，不管在外面有多忙，一定要回來(lái)過(guò)個(gè)好年。年夜飯自然是很豐富了，有一桌子的美味佳肴，第一道菜是一種叫“全家?！钡臏Ｍ碌囊荒暌愿橹?，并貫穿全年。人們互贈(zèng)吉祥話，希望新的一年能夠一帆風(fēng)順，羊年大吉。接著大家伙一起看春晚，到12:00跨年時(shí)，便可聽到到處噼里啪啦的鞭炮聲，美麗的煙花不斷爭(zhēng)相上飛，五顏六色，形狀各異，真是吸引人的眼球！

大年初一要早早起床拜年，要穿上新的衣服，希望能有一個(gè)新的開始，去別人家拜年，人家總是給大把大把的糖，年長(zhǎng)的老人還會(huì)給紅包，在別人家小坐一會(huì)兒，聊一下過(guò)去一年的生活，新的一年的打算。初一至初十，這一期間。都要出去走親訪友。有些人的家里，把已逝的親人的牌位放在桌子上進(jìn)行祭奠，擺著香爐，點(diǎn)上香，再擺上一些吃的，例如：饅頭，水果，菜等，不僅我們活人要過(guò)年，也不能忘了已逝的親人，再把神靈請(qǐng)回來(lái)那一刻一直到大年初二晚上，香火都不可以斷，除夕拜年時(shí)，自家的親人來(lái)給老人拜年時(shí)都要上香磕頭，表達(dá)對(duì)逝者的尊敬。

春節(jié)不僅為我們帶來(lái)快樂(lè)，使常年在外打工拼搏的年輕人得到休息，使鄰居之間的關(guān)系更加友善，甚至給一些墮落的人帶來(lái)新的希望，使他們重振旗鼓，揚(yáng)帆起航，使世界真正成為了一個(gè)大家庭，彼此互助，構(gòu)建和諧社會(huì)。

春節(jié)也是把雙刃劍。也帶來(lái)諸如浪費(fèi)、污染、攀比、交通擁擠等問(wèn)題。春節(jié)期間，每家每戶請(qǐng)客浪費(fèi)是不可避免的情況，因?yàn)橹袊?guó)人認(rèn)為菜很少是一件很丟臉的一件事情，面子成為人們浪費(fèi)的借口，所以大量的剩飯倒入垃圾桶，孰不知浪費(fèi)農(nóng)門伯伯多少辛勤的汗水。“辛辛苦苦攢積蓄，一餐回到解放前”我們應(yīng)該響應(yīng)光盤行動(dòng)，以浪費(fèi)為恥，以適量為榮，沒(méi)有人會(huì)瞧不起你的節(jié)儉，只有你不珍惜自己的勞動(dòng)，大手大腳，肆意揮霍。春節(jié)期間產(chǎn)生的巨額浪費(fèi)，會(huì)拯救許多無(wú)家可歸的人。第二個(gè)問(wèn)題是春節(jié)放鞭炮嚴(yán)重污染了環(huán)境，家家戶戶放鞭炮，看似喜慶有趣增加年味，實(shí)則放煙花所產(chǎn)生的煙，會(huì)嚴(yán)重污染環(huán)境，煙花產(chǎn)生的刺鼻氣味，不僅傷及人體，而且還會(huì)污染大氣。過(guò)年過(guò)節(jié)每家每戶求團(tuán)圓，私家車爭(zhēng)先恐后的闖入每個(gè)家庭，每逢春節(jié)必定人人回家過(guò)年，交通問(wèn)題也接踵而來(lái)，造成道路擁擠，幾乎連人也不可以穿行，不僅如此，過(guò)年春節(jié)買火車票回家過(guò)年，更是有許多人回不了家，每日的客流量高達(dá)幾萬(wàn)人，使交通擁擠問(wèn)題又提高了一個(gè)等級(jí)，不可避免的給了不法分子有機(jī)可乘的機(jī)會(huì)，倒賣火車票，甚至進(jìn)行詐騙，危害社會(huì)風(fēng)氣，給年增加了一個(gè)不好的插曲。新年新氣象，每個(gè)人都要添一些新衣服，看似穿上新衣服是一個(gè)新開始，但這卻被人們當(dāng)作攀比的條件，簡(jiǎn)直敗壞社會(huì)風(fēng)氣！

過(guò)春節(jié)既有利又有弊，我們要摒棄惡習(xí)，保持優(yōu)秀的文化傳統(tǒng)！取其精華，去其糟粕，了解傳統(tǒng)文化，發(fā)掘其精髓。讓我們過(guò)一個(gè)積極健康的幸福年！

第四篇：保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告

今天是實(shí)習(xí)的最后一天，經(jīng)過(guò)第一天的興奮第二三天的沮喪到第四天的重樹信心，每個(gè)人都成熟了很多，大家似乎都變得寵辱不驚了，很平靜的等待最后一天的安排。賈經(jīng)理很欣喜于我們的變化，最后一天他想給我們簡(jiǎn)單的講一下公司的業(yè)務(wù)流程和幾個(gè)重要險(xiǎn)種，算是最后一天的簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

一份保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的促成主要是由計(jì)劃活動(dòng)、主顧開拓、接觸、說(shuō)明、促成和售后服務(wù)幾個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成的，幾個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)形結(jié)構(gòu)，循環(huán)往復(fù)支撐著公司的運(yùn)作。每個(gè)流程都有著各自需要注意的地方，任何一個(gè)流程出現(xiàn)問(wèn)題，該次業(yè)務(wù)便不能促成，以往所做的任何努力也將浪費(fèi)。賈經(jīng)理想借此告訴我們，做事要謹(jǐn)慎，注意前后聯(lián)系，要有條理有連貫性。當(dāng)我們問(wèn)他為什么要選擇這個(gè)職業(yè)時(shí)，賈經(jīng)理自豪地告訴我們，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)業(yè)是最公平的行業(yè)，一切晉升和收入都是與自己的業(yè)績(jī)相關(guān)的，這是一個(gè)純靠能力獲得更好的生活的職業(yè)。而且業(yè)務(wù)員沒(méi)有什么成本的顧慮，只要靠自己的口才就可以了。

賈經(jīng)理的話讓我好生羨慕，不是羨慕他的地位，而是羨慕他找到了一份自己感興趣的工作并獲得了成功。在這個(gè)找個(gè)工作都很難的社會(huì)，又有幾個(gè)人考慮到了自己的興趣了呢？雖然保險(xiǎn)業(yè)并不是我感興趣的職業(yè)，但它公平而充滿活力的運(yùn)營(yíng)方式還是不禁讓我羨慕和神往。或許大家也有同樣的想法吧。

感謝這次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了這么多，剩下的自然是日后的努力和堅(jiān)持，為自己想要過(guò)的明天做好打算，踏實(shí)的努力起跑。

第五篇：保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告

所實(shí)習(xí)單位基本情況介紹：泰康人壽命保險(xiǎn)股份有限公司是一家經(jīng)中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)成立的全國(guó)性的，股份制保險(xiǎn)公司，成立至今已經(jīng)有11年的時(shí)間。經(jīng)過(guò)近11年的發(fā)展，公司勢(shì)力逐步增強(qiáng)。

實(shí)習(xí)內(nèi)容： 1） 陳總經(jīng)理關(guān)于保險(xiǎn)和保險(xiǎn)營(yíng)銷的演講

A）當(dāng)今中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)狀況

（1）首先他分析了當(dāng)今中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的一些基本狀況。如以一個(gè)表格形式列出在中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)上影響最大的幾家保險(xiǎn)公司的保費(fèi)和的資產(chǎn)狀況。（其中國(guó)壽的資產(chǎn)和保費(fèi)位列榜首，而泰康的保費(fèi)達(dá)到200億，為第5位）他特別強(qiáng)調(diào)了泰康在收益率上的成就（收益率位居榜首，償付能力達(dá)132%）

（2）分析了他們?cè)谫Y產(chǎn)和保險(xiǎn)營(yíng)銷方式上存在的差別，比如由于國(guó)壽保險(xiǎn)在經(jīng)營(yíng)中國(guó)的市場(chǎng)上時(shí)間上早于其他的保險(xiǎn)公司，因此使得他能夠在保險(xiǎn)營(yíng)銷方面投入較少的費(fèi)用。

（3）簡(jiǎn)單的講解了外資保險(xiǎn)在中國(guó)市場(chǎng)上的處境，關(guān)于外資企業(yè)陳總還特別提到適應(yīng)本土文化對(duì)于外資保險(xiǎn)的重要意義。

（4）講到目前中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)和世界先進(jìn)水平的差距。尤其是和日本和瑞士等國(guó)家的差距，如在日本每人有幾分保單，而 在中國(guó)每一百人中只有數(shù)十人賣友保險(xiǎn)；而在瑞士對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)的重視程度和中國(guó)存在的差別。 但我們也了解到隨著中國(guó)加入WTO,中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)將對(duì)外開放，市場(chǎng)前景廣闊。

B）保險(xiǎn)和保險(xiǎn)營(yíng)銷的基本知識(shí)

保險(xiǎn)公司的償付能力是什么 保險(xiǎn)公司的償付能力的指保險(xiǎn)公司對(duì)其承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)在發(fā)生超出正常年景的賠付款時(shí)的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償能力。保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)的隨機(jī)性決定了保險(xiǎn)損失的不確定性，

從而對(duì)保險(xiǎn)公司的償付能力影響很大。 如果保險(xiǎn)公司的償付能力不足，人總行可以按照保險(xiǎn)公司償付比率差額，采取具體的措施。

關(guān)于營(yíng)銷觀念及行為的轉(zhuǎn)變。其營(yíng)銷觀念從傳統(tǒng)的產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變到客戶導(dǎo)向，也就是從過(guò)去注重產(chǎn)品種類和功能的介紹轉(zhuǎn)變到了解并滿足客戶需求的一個(gè)階段。而要實(shí)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變就需要對(duì)于客戶的需求作出詳細(xì)的分析。首先就需求的燎原來(lái)說(shuō)是現(xiàn)實(shí)和了理想之間的差異，他也可以表現(xiàn)為缺乏某種必要的東西。其次，從內(nèi)容上說(shuō)需求有許多種，諸如生理需求 ,憂患需求 成本需求虛榮心的需求。

在分析了客戶的需求后，陳總又分析了客戶的心理 .需求心理，出眾心理和逆反心理的運(yùn)用。

達(dá)成交易的5個(gè)前提條件：

確定需求，也即客戶最終購(gòu)買的動(dòng)機(jī)

購(gòu)買力：只有具有購(gòu)買決策權(quán)和購(gòu)買經(jīng)濟(jì)實(shí)力的才能夠達(dá)成交易。

可行的解決方案：針對(duì)客戶的需求和煩勞，找到解決方案。

證明物有所值：讓客戶認(rèn)識(shí)到你購(gòu)買的保險(xiǎn)是能夠解決你的需求的 ,是經(jīng)濟(jì)的。

緊迫感：只有當(dāng)客戶有緊迫感時(shí)候才可能達(dá)成交易。