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第一篇:感恩的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
實(shí)踐主題:感恩父母
實(shí)踐時(shí)間:xx
實(shí)踐地點(diǎn):xx
實(shí)踐目的:多陪陪父母,幫他們看攤。其實(shí)也沒(méi)有太多高大上的想法,只是想盡些做子女的義務(wù)。
實(shí)踐過(guò)程:今年的寒假比以往時(shí)候來(lái)的稍早一些,可對(duì)于我們這些準(zhǔn)備報(bào)考教師資格證的同學(xué)來(lái)說(shuō),并沒(méi)有早些解脫的快樂(lè),不得不在學(xué)校等待著19號(hào)教育局的審核,所以當(dāng)我終于也坐上了回家火車的時(shí)候顯得格外的珍惜。
我是20號(hào)清早到的家,補(bǔ)了個(gè)覺(jué)恍恍惚惚地就到下午了。要說(shuō)實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)始,我并不知道該怎么去定義,也不知道該以什么時(shí)間來(lái)定,我想每一個(gè)離家在外或上學(xué)或上班的人來(lái)說(shuō),每次回家的時(shí)間就是我們的心回歸的開(kāi)始,所以我覺(jué)得第一天睡醒以后,發(fā)現(xiàn)躺在自家的床上,抬眼就能看到很熟悉的天花板,窗外的陽(yáng)光正好,光線正亮,我高興興地鎖了門(mén),迫不及待地去菜市場(chǎng)旁邊的店面,跟爸媽說(shuō)說(shuō)學(xué)校里的事,也聽(tīng)他們說(shuō)說(shuō)家里的事。
于是,假期生活就這樣慢悠悠的開(kāi)始了,起初幾天,每天都睡得很早,醒的很晚,總之在家睡覺(jué)是件十分奢侈而享受的事情。然后白天我就會(huì)去攤位上找他們,陪他們聊聊天,晚上跟著收攤位,當(dāng)他們?cè)谖堇锱?yáng)的燈光下做面包的時(shí)候,我給他們講我所讀過(guò)的書(shū),給他們講我所知道的民國(guó),給他們聊時(shí)下的新聞,話語(yǔ)間摻雜著我對(duì)這個(gè)社會(huì),這個(gè)生活的理解和感悟,我知道他們聽(tīng)得懂,他們也愛(ài)聽(tīng)。然后他們給我講社會(huì)經(jīng)驗(yàn),給我講如何理財(cái),也和我商量以后房子裝修和娶媳婦的事,他們總是告訴我一些很殘忍的規(guī)則,叫我不要顧及太多,自私為好,要我討好老師,爭(zhēng)取早日入黨,要我別相信兄弟情義,金錢(qián)至上。他們的言語(yǔ)和我的言語(yǔ)是兩種不同的人生觀。
我不知道何為普世價(jià)值,也不知道為何在中國(guó)厚黑學(xué)那么吃香,我原來(lái)的想法,現(xiàn)在的想法都會(huì)告訴他們,他們贊同的便嗯嗯點(diǎn)頭,不同意的就對(duì)我嚴(yán)格教導(dǎo)。我們?cè)诨ハ嘞茨X,我拿所讀到一些歷史和想法來(lái)提升他們的修養(yǎng),他們對(duì)我則是實(shí)話實(shí)說(shuō)告訴我這個(gè)殘酷而雜亂的社會(huì),讓我提高警惕。我們談社會(huì),談?wù)危勅松?,?dāng)然更多的是跟我談關(guān)于搞對(duì)象的事。
其實(shí)這不就是我這幾年來(lái)每次放假所做的事嗎?我一直這樣和父母聊天,有人說(shuō)和父母有代溝,我不以為然,我覺(jué)得凡是感覺(jué)和父母有代溝的人從來(lái)都沒(méi)有用心聽(tīng)過(guò)他們講的話,那是有些人,可我不是有些人。
我也萌生過(guò)出去打工的想法,前幾年前也出去工作過(guò),可現(xiàn)在不想了。我想多陪陪父母,不是簡(jiǎn)單的陪著,是用我大半年在大學(xué)生活來(lái)陪,是用我讀的書(shū)的感悟來(lái)陪著,我舍不得離開(kāi)他們,因?yàn)榭偸菗?dān)心以后會(huì)有輕易離開(kāi)的一天,擔(dān)心自己將來(lái)也會(huì)卷入生活的漩渦而脫不開(kāi)身,害怕“子欲養(yǎng)而親不在”,所以只想盡大力多陪陪他們。
隨著年關(guān)將近,生意越來(lái)越忙碌,我起得也漸漸早了起來(lái),跟著一起出攤,一起賣貨,一起收拾,一起掙錢(qián)。他們總說(shuō)干的是這樣的買(mǎi)賣有什么法子?所以不能輕易出去逛街,更別說(shuō)輕易外出旅游,一年365天,幾乎天天都要重復(fù)的出攤收攤。而我想說(shuō)遇到這樣的父母能有什么法子?他們賣力地掙錢(qián)都是為我們兄弟倆,我懂得這個(gè)道理,只得把放寒暑假當(dāng)做磨難的開(kāi)始,跟著他們的步伐接受生活帶來(lái)的打壓,我不能抱怨自己為什么每天那么早起,不能抱怨凍手凍腳腰酸腿疼,不能抱怨一旦自己跟著他們做買(mǎi)賣了其實(shí)也就失去了自由。可是我寧愿犧牲我的自由,也要陪著他們一起孤獨(dú)。
這次寒假,其實(shí)不光這次,每次幾乎都如此,不外出,不亂花錢(qián),不聯(lián)系朋友,每天去攤位上跟著忙碌,兩點(diǎn)一線,家――攤位,吃飯睡覺(jué)和賣貨,沒(méi)了。就這樣持續(xù)到開(kāi)學(xué)。這就是我的寒假生活。很簡(jiǎn)單,也不簡(jiǎn)單。爸媽總給我上課,我也給自己上課。
我總是想著法子讓他們高興,尤其當(dāng)我發(fā)現(xiàn)每次提到找女朋友的時(shí)候,他們都樂(lè)得合不上嘴,我就幾乎每天都主動(dòng)跟他們談這事,他們總把我想得過(guò)高了,其實(shí)我哪有什么條件,對(duì)此整個(gè)寒假都一直悶悶不樂(lè),但還要對(duì)他們笑臉相迎,我騙他們說(shuō)去了就找,一定找條件好的,其實(shí)我不只騙他們,也在騙自己。
還有什么高興的事,當(dāng)然就是每天晚上數(shù)錢(qián)了。因?yàn)槊刻焱砩隙家旬?dāng)天的收入做個(gè)總結(jié),減去本錢(qián)看看當(dāng)天掙了多少錢(qián),這事一般都是我媽干,只有當(dāng)她特別累的時(shí)候,才肯交給別人點(diǎn)錢(qián)。我也點(diǎn)過(guò)幾次,看到手里鈔票的時(shí)候,整個(gè)一天的疲憊都沒(méi)了,它能暫時(shí)緩解疲憊,那個(gè)時(shí)候我就恍然大悟原來(lái)鈔票就是他們的良藥,可他們把苦吃盡,藥卻留給了我們。
實(shí)踐意義:我覺(jué)得感恩父母,不如不感恩,把自己的利益和父母的連在一起,共同奮斗,要掙錢(qián),一起掙錢(qián),同進(jìn)退,共甘苦,就很好。
第二篇:社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告格式模板參考|小學(xué)生社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告格式
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第三篇:社會(huì)實(shí)踐的調(diào)查報(bào)告
一、實(shí)踐單位
XX學(xué)校
二、實(shí)踐時(shí)間
20xx年XX月XX日
三、實(shí)踐目的
為響應(yīng)我校對(duì)此次寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的具體要求,開(kāi)展社會(huì)主義核心價(jià)值觀及傳統(tǒng)文化學(xué)習(xí)踐行活動(dòng),弘揚(yáng)優(yōu)良社會(huì)風(fēng)氣;拓展學(xué)習(xí)資源和發(fā)展空間;激發(fā)學(xué)習(xí)興趣,增進(jìn)生存體驗(yàn);形成服務(wù)意識(shí),強(qiáng)化社會(huì)責(zé)任。
四、實(shí)踐內(nèi)容
在社會(huì)實(shí)踐過(guò)程中,我在飲食、文娛及傳統(tǒng)活動(dòng)等方面對(duì)沅江市的春節(jié)文化習(xí)俗進(jìn)行了調(diào)查。
春節(jié)是我國(guó)一個(gè)古老的節(jié)日,也是全年最重要的一個(gè)節(jié)日,如何過(guò)慶賀這個(gè)節(jié)日,在千百年的歷史發(fā)展中,形成了一些較為固定的風(fēng)俗習(xí)慣,然而各個(gè)地區(qū)風(fēng)俗不盡相同。據(jù)調(diào)查,xx市的春節(jié)習(xí)俗主要可以概括成:二十三,打揚(yáng)塵、送灶神;
1、二十四,過(guò)小年:二十九,貼春聯(lián);大年三十熬一宿;初一崽,初二郎,初三初四拜街坊;大年初六,把店開(kāi);七不去,八不歸;正月十五,掛燈籠。
2、二十三,打揚(yáng)塵、送灶神:打揚(yáng)塵的意思就是大掃除。
一般這類清潔平時(shí)是不太做得,但等到要過(guò)年的時(shí)候,就要把房間徹徹底底的清掃一遍。湖南話為“打揚(yáng)塵”。每次,我家在二十三這一天打揚(yáng)塵,最重要的事就要擦窗戶,尤其是室外那一側(cè)面。一年積攢的灰塵要在這一天清理的干干凈凈,更好的迎接新的一年。
除了打掃,就是祭灶神了。家家戶戶要將灶臺(tái)、幾案、鍋碗瓢盆打掃干凈,在灶神像旁貼上對(duì)聯(lián)“上天言好事,下界保平安”,并在灶前供上貢品,我家一般用香油,但也有用糖果之類的。全家大小要在這時(shí)行禮許愿。
3、二十四,過(guò)小年:關(guān)于小年,xx各地過(guò)的時(shí)間有些差別。
xx等大部分地區(qū)視農(nóng)歷臘月二十四為“小年”,xx等地以二十三為“小年”,而xx等地卻以正月十五日為“小年”。不過(guò)我家的小年就是這二十四這天。過(guò)小年是過(guò)年的開(kāi)幕式,從這一天開(kāi)始,喜慶的氣氛持續(xù)到元宵。從這天開(kāi)始,餐桌上就會(huì)大魚(yú)大肉不斷,一直到元宵過(guò)后。
4、二十九,貼春聯(lián):春節(jié)時(shí)張貼對(duì)聯(lián)由來(lái)已久。
對(duì)聯(lián)源于古代的桃符。清人所著《燕京歲時(shí)記》中說(shuō):“春聯(lián)者,即桃符也。自入臘以后,即有文人墨客在街頭書(shū)寫(xiě)春聯(lián),以圖潤(rùn)筆。祭灶之后,則漸次粘掛,千門(mén)萬(wàn)戶,煥然一新?!贝郝?lián)最能體現(xiàn)出春節(jié)喜慶的氛圍。
5、大年三十熬一宿:全家團(tuán)圓聚飲,菜肴有余有剩,叫吃團(tuán)年飯。
吃飯的時(shí)間是不定的,從凌晨到晚上十二點(diǎn)都可以,這段時(shí)間會(huì)聽(tīng)到各處都有鞭炮聲,表明就是哪一家開(kāi)始吃團(tuán)年飯了。
說(shuō)到這里要講講鞭炮了,過(guò)春節(jié)放鞭炮是一個(gè)古老的民俗,已有1000多年的歷史。舊時(shí)放鞭有兩個(gè)意思,一是為了驅(qū)鬼迎神、祈禱五谷豐登:二是為了增加節(jié)日歡樂(lè)的氣氛?,F(xiàn)在的是增加節(jié)日氣氛了。
不過(guò)現(xiàn)在很多城市禁鞭,無(wú)形中削弱了過(guò)年的氣氛,不過(guò)湖南好多地方過(guò)年從來(lái)就沒(méi)有禁過(guò)鞭。除夕這天晚上,就要放三次鞭炮:一次是在吃團(tuán)年飯時(shí)放,意思是告訴人們吃團(tuán)年飯了:再一次是在新年鐘聲敲響是放,意為辭舊迎新;另一次就是早上開(kāi)門(mén)時(shí)放,表示迎來(lái)一個(gè)嶄新的美好的年頭。
6、初一崽,初二郎,初三初四拜街坊:這句俗語(yǔ)講的是大年初一兒子要攜妻帶子給自己的父母拜年;而大年初二是一家人回娘家給岳父岳母拜年:初三初四街坊互拜。
俗話說(shuō)得好“遠(yuǎn)親不如近鄰”。湖南人特別重禮節(jié),常以情義待人。這幾天,街坊鄰里們都紛紛走出家門(mén),互?!斑^(guò)了一個(gè)熱鬧年”。拜年時(shí),主人會(huì)放鞭炮以示喜慶。
7、大年初六,把店開(kāi):初六取六六大順之意,很多商家也會(huì)選在這天開(kāi)門(mén)大吉,以祝愿在新的一年里,生意興隆,財(cái)源廣進(jìn)。同時(shí),一些在外地工作的人也會(huì)選擇這一天離家外出工作,民間諺語(yǔ):“三六九,往外走”,所以這幾天民航,鐵路,公路等交通系統(tǒng)人流量會(huì)大大增加。
8、七不去,八不歸:到了初七初八,湖南人講究“七不去(念ke去聲,家鄉(xiāng)話發(fā)音),八不歸”’意思是初七不外出,初八不回家。初八這一天,“八”取“發(fā)”之意,工廠上班,商家營(yíng)業(yè),一切活動(dòng)都恢復(fù)正常。以后,熟人見(jiàn)面,互道“請(qǐng)拜個(gè)遲年!”
9、正月十五,掛燈籠:正月十五,古稱上元節(jié),又名燈節(jié)。
有俗語(yǔ)說(shuō):“三十夜的火,元宵夜的燈”。元宵觀燈多是用篾扎紙糊的各式燈籠,有的掛于門(mén)頂屋檐,有的就是手拿著去游街了。這一天家家點(diǎn)燭于灶臺(tái)屋角,戶戶煮食元宵團(tuán)。一到晚上便熱鬧非凡,不論大人小孩都會(huì)手持燈籠上街去趕廟會(huì)、唱大戲、耍獅舞龍、騎竹馬等迎春文藝活動(dòng),還有猜燈謎等等,通常是喧鬧通宵,故名鬧元宵。
其中以舞龍燈最為普遍,鄉(xiāng)下的舞龍的隊(duì)伍是最多的了,民間認(rèn)為耍龍可保清吉,所以“龍”所到之處,鼓樂(lè)齊鳴,鞭炮不絕,大家多會(huì)賜上一個(gè)紅包。湖南人拜年、看龍燈、放鞭炮之外,還有唱花鼓戲,至于正月十五吃元宵這一點(diǎn)全國(guó)各地全都一樣吧,就不多說(shuō)了。
五、實(shí)踐總結(jié)
春節(jié)是中華民族闔家團(tuán)圓的節(jié)日,人們?cè)诖汗?jié)這一天都盡可能地回到家里和親人團(tuán)聚,表達(dá)對(duì)未來(lái)一年的熱切期盼和對(duì)新一年生活的美好祝福。
春節(jié)不僅僅是一個(gè)節(jié)日,同時(shí)也是中國(guó)人情感得以釋放、心理訴求得以滿足的重要載體,是中華民族一年一度的狂歡節(jié)和永遠(yuǎn)的精神支柱。這些年,隨著科技的發(fā)展,相隔遙遠(yuǎn)的家人,朋友一年中有很多機(jī)會(huì)能相見(jiàn)或交流,所以人們對(duì)春節(jié)的團(tuán)圓變得不那么重視了。
但是春節(jié)依舊是我心中一個(gè)最特殊的節(jié)日,在這一段時(shí)間內(nèi)的團(tuán)圓似乎更有一種喜慶和吉祥的感覺(jué),或許這其中就包含了我在每年春節(jié)時(shí)對(duì)于新的一年的祝愿吧。最后,祝大家新年快樂(lè)!
第四篇:支教社會(huì)實(shí)踐過(guò)程概述
支教社會(huì)實(shí)踐總結(jié)
2012年2月7日,我們“西部農(nóng)村中小學(xué)助學(xué)實(shí)踐”活動(dòng)組浙江省水利水電??茖W(xué)校愛(ài)心助學(xué)社愛(ài)心助學(xué)團(tuán)隊(duì)之甘肅會(huì)寧社會(huì)實(shí)踐一行14人,來(lái)到了此次社會(huì)實(shí)踐的目的地—甘肅省會(huì)寧縣老君坡鄉(xiāng)文岔小學(xué)。到達(dá)小學(xué)門(mén)口,眼前呈現(xiàn)的是我們會(huì)流著淚笑著回憶的一幕:密密麻麻的踢拉著拖鞋的孩子和村民,走在前邊的村領(lǐng)導(dǎo),隨后又趕來(lái)的鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo),以及墻上貼著的醒目的:歡迎” 浙江省水利水電??茖W(xué)校愛(ài)心助學(xué)社”大學(xué)生來(lái)我村支農(nóng)支教..由此為期十天的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)拉開(kāi)帷幕,同時(shí)也是我們迄今為止生命中最神圣的開(kāi)始。隨后的7天,14位隊(duì)員都投入了最大的熱情去支教,去調(diào)研,創(chuàng)造了屬于每個(gè)人的生命中最珍貴的記憶。
一 支教篇
(1) 傳統(tǒng)支教
我們所有的課程教學(xué)工作全部圍繞著我們協(xié)會(huì)的支教宗旨“傳授理念,培養(yǎng)興趣,拓展視野”展開(kāi)。具體課程包括:語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、音樂(lè)、體育、美術(shù)、安全自救課以及十一運(yùn)會(huì)特別體育課。具體安排是一天4節(jié)大課 ,每節(jié)課1小時(shí).在經(jīng)過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)睾⒆拥纳钊肓私庖约凹议L(zhǎng)們的親切交談后,我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)貙?duì)孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)的呼聲特別高,根據(jù)這一實(shí)際情況,我們?cè)谑谡n過(guò)程中加大了英語(yǔ)的份量。這10天里他們學(xué)會(huì)了說(shuō)普通話,知道了見(jiàn)到老師家長(zhǎng)要禮貌的問(wèn)好,也有了較為實(shí)際的理想和走出去的信心.
(2)其他支教教活
1家長(zhǎng)會(huì)
鑒于農(nóng)民認(rèn)識(shí)有限,對(duì)待犯錯(cuò)的孩子往往采取非打即罵的方式,不僅造成家長(zhǎng)與孩子關(guān)系緊張,也容易扭曲孩子心理,影響孩子的健康成長(zhǎng)。我們通過(guò) 開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)的形式把我們平時(shí)收集到的關(guān)于怎樣科學(xué)的教育孩子的知識(shí)介紹給家長(zhǎng).本次家長(zhǎng)會(huì)主要包括3個(gè)部分:如何更好的促進(jìn)孩子身心健康成長(zhǎng),如何看待女孩的教育問(wèn)題,以及怎樣協(xié)助孩子學(xué)好英語(yǔ). 通過(guò)這次家長(zhǎng)會(huì),家長(zhǎng)們更了解了如何科學(xué)的教育孩子,融洽了家長(zhǎng)與孩子之間的關(guān)系,也促進(jìn)了孩子健康成長(zhǎng)。
2法律宣講
鑒于農(nóng)民信息渠道的不暢通,我們有專門(mén)播音隊(duì)員每天通過(guò)大喇叭廣播的形式把我們平時(shí)收集到的信息傳遞給村民,加強(qiáng)村民的預(yù)防各類危機(jī)意識(shí)(歡迎訪問(wèn)零二七范文網(wǎng)http://www.dawendou.com,范文大全),了解國(guó)家最新惠農(nóng)政策,增強(qiáng)了村民的法律素養(yǎng).
二 生活篇
左臂系著紅領(lǐng)巾,胸前帶著隊(duì)員牌,這是同學(xué)們下鄉(xiāng)時(shí)統(tǒng)一的標(biāo)志,不用別人提醒,隊(duì)員們每天都默默的認(rèn)真的做好.這個(gè),就是信仰下的生活.
生活無(wú)非包括吃飯,娛樂(lè)與休息三塊內(nèi)容,應(yīng)該說(shuō)這里做的還算條理。我們有嚴(yán)格的作息時(shí)間表(6點(diǎn)起床,23點(diǎn)睡覺(jué)),每天固定的時(shí)間起床,跑操,吃飯,授課,調(diào)研,開(kāi)會(huì),睡覺(jué)。自己做飯是個(gè)挺大的問(wèn)題,用大鍋。我們將隊(duì)員分成三組,輪流當(dāng)班,7天的飯菜任務(wù)成了大家一試身手的場(chǎng)地.
四 幾個(gè)感動(dòng)的瞬間
1 婉拒村民送來(lái)的食品,他們說(shuō)”你們是來(lái)為人民服務(wù)的,人民應(yīng)該給你們送點(diǎn)吃的”我們說(shuō)我們有紀(jì)律
2結(jié)束前的最后一個(gè)下午,給孩子們發(fā)獎(jiǎng),孩子們都哭了,哭著說(shuō)舍不得我們.
本次為期7天的社會(huì)實(shí)踐關(guān)注社會(huì), 關(guān)注農(nóng)村,為當(dāng)?shù)卮迕駧タ萍寂c法律以及國(guó)家最新政策;以我所學(xué), 回報(bào)社會(huì),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題、解決問(wèn)題;增強(qiáng)下鄉(xiāng)隊(duì)員的社會(huì)責(zé)任感與使命感,實(shí)現(xiàn)書(shū)本知識(shí)和實(shí)踐知識(shí)的更好結(jié)合,提高自身實(shí)踐能力;我們也通過(guò)自身努力展現(xiàn)了積極向上的精神面貌,樹(shù)立新時(shí)代大學(xué)生踴躍實(shí)踐的社會(huì)形象
第五篇:社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
一、實(shí)踐目的:
本次實(shí)踐的單位是目前以代理低溫新鮮食品和飲料為主的xx行商貿(mào)有限公司,主要代理的品牌有:光明酸奶、卡士酸奶、萬(wàn)威客肉品、養(yǎng)樂(lè)多、伊都日式拉面、凡凡屋日式烏冬面、高麗農(nóng)莊韓式泡菜等低溫產(chǎn)品,主要客戶為沃爾瑪、北京華聯(lián)、南城百貨、優(yōu)購(gòu)、華潤(rùn)、人人樂(lè)等大型ka賣場(chǎng)和連鎖超市。xx行商貿(mào)有限公司成立于XX年6月,是個(gè)新興的小代理公司所代理的產(chǎn)品有限且其主要代理的產(chǎn)品光明酸奶的知名在區(qū)內(nèi)不是很高,與其他酸奶相比銷售量會(huì)相對(duì)小,之所以選取該公司作為實(shí)踐單位一者是想了解公司在起步階段的運(yùn)行狀況,二者是想挑戰(zhàn)一下自己,試試在品牌知名度不大的狀況下自己的銷售潛力如何。第三在不斷的學(xué)習(xí)與實(shí)踐中提高自己,融入社會(huì),體驗(yàn)就業(yè),為將來(lái)的走出社會(huì)打下良好的基礎(chǔ)。
二、實(shí)踐概述:
本次暑期實(shí)踐分為兩個(gè)階段,試工階段和正式上班階段。
(一)試工階段:
試工階段是三天,地點(diǎn)在華潤(rùn)萬(wàn)家購(gòu)物廣場(chǎng),試工階段主要是學(xué)習(xí)有關(guān)產(chǎn)品知識(shí)、公司文化以及產(chǎn)品的相關(guān)銷售技巧,同時(shí)也是公司的一個(gè)考核期,看我能否勝任此份工作。由于賣場(chǎng)比較大,各個(gè)產(chǎn)品都有相關(guān)的負(fù)責(zé)人,我被安排銷售光明酸奶,由賣場(chǎng)的促銷小組長(zhǎng)帶領(lǐng),因?yàn)橹岸紱](méi)有經(jīng)過(guò)任何的培訓(xùn),直接到賣場(chǎng)實(shí)訓(xùn),所以試工第一天有點(diǎn)不知所措,主要是熟悉賣場(chǎng)結(jié)構(gòu)格局,聽(tīng)、看促銷主主管怎樣跟顧客介紹產(chǎn)品,到達(dá)一個(gè)熟悉環(huán)境的目的。第二天,直接開(kāi)始介紹產(chǎn)品,在學(xué)習(xí)中實(shí)踐,實(shí)踐中學(xué)習(xí)。但是實(shí)踐的第二天犯了一個(gè)很大的錯(cuò)誤,我把一瓶巴馬利瑯礦泉水還有一根火腿以及一瓶王老吉帶進(jìn)賣場(chǎng)放在員工柜子里。結(jié)果促銷主管開(kāi)柜子的時(shí)候嚇出冷汗了,要是被查出來(lái)要被罰錢(qián)還要被超市公告偷商品。當(dāng)時(shí)就被嚇傻了!只明白顧客不能把商品帶進(jìn)商場(chǎng),沒(méi)有思考到員工也不能。之后偷偷的拿出去還好沒(méi)事。第三天,光明酸奶的產(chǎn)品知識(shí)基本掌握,試工階段也結(jié)束了!
(二)正式上班階段:
正式上班時(shí)間是7月14日,地點(diǎn)是在太陽(yáng)廣場(chǎng)人人樂(lè)超市。來(lái)到上班地點(diǎn)之后才明白公司只安排了我一個(gè)促銷員在那里,那里的所有事物全權(quán)由我負(fù)責(zé),而且不像在華潤(rùn)有人教我相關(guān)的流程,第一天空上班只有一個(gè)即將辭職的促銷員告訴我我要負(fù)責(zé)的事物具體有哪些。相對(duì)于華潤(rùn)萬(wàn)家來(lái)說(shuō)人人樂(lè)超市是個(gè)比較小的賣場(chǎng),公司只安排了我一個(gè)促銷員,不存在人員的分工,所有的產(chǎn)品都是我一個(gè)人負(fù)責(zé)。除了要促銷產(chǎn)品以為還務(wù)必收獲、上貨、退貨、申請(qǐng)產(chǎn)品的免費(fèi)品嘗所有這些流程我都務(wù)必在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)。上班的第二天我就有點(diǎn)力不從心了,首先是我在試工階段只學(xué)習(xí)了光明酸奶的銷售,其他卡士酸奶、萬(wàn)威客肉品、養(yǎng)樂(lè)多、伊都日式拉面、凡凡屋日式烏冬面、高麗農(nóng)莊韓式泡菜等都沒(méi)有銷售過(guò),也沒(méi)有相關(guān)的培訓(xùn)了,怎樣介紹這些我沒(méi)有銷售過(guò)的產(chǎn)品成了個(gè)難題。至少介紹的時(shí)候底氣很是不足。其次,超市的產(chǎn)品擺放位置不是按照各個(gè)單位的產(chǎn)品擺放的,而是按照產(chǎn)品的種類擺放,由于對(duì)公司產(chǎn)品種類的不熟悉,晚上顧客多的時(shí)候分不清哪些是蒙牛產(chǎn)品,哪些是伊利產(chǎn)品哪些是我們公司的產(chǎn)品。再次,我的主要工作的是晚上超市的顧客多的時(shí)候擺臺(tái)給顧客免費(fèi)平常產(chǎn)品,介紹顧客購(gòu)買(mǎi),由于是免費(fèi)品嘗的產(chǎn)品,需要申請(qǐng)免費(fèi)品嘗標(biāo)簽,一共需要三個(gè)超市管理人員簽字確認(rèn),而這三位領(lǐng)導(dǎo)都沒(méi)有固定的辦公地點(diǎn)且我都不認(rèn)識(shí)人。這樣當(dāng)天的工作效率自然很低,銷售量也很低。
第三天,公司送貨來(lái),我需要負(fù)責(zé)收獲,由于收獲程序有點(diǎn)復(fù)雜,公司的業(yè)務(wù)員過(guò)來(lái)教我,有她在我似乎沒(méi)有那么緊張,叫我怎樣做我就怎樣做,只是動(dòng)作有點(diǎn)慢,第一次收獲我沒(méi)有感覺(jué)收獲的困難,只是覺(jué)得程序復(fù)雜了點(diǎn)。隨著時(shí)間的推移,在人人樂(lè)的各個(gè)方面也逐漸熟悉了,周圍的環(huán)境和人員都開(kāi)始熟悉了,其他產(chǎn)品的促銷員也大都是暑期工,大家都是同齡人交流起來(lái)也方便多了。7月20日公司來(lái)貨,這次不再有業(yè)務(wù)員在身旁指導(dǎo)了,其實(shí)收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有我想象的那么簡(jiǎn)單,我一個(gè)人要找人簽字,要點(diǎn)品種很多我又不熟悉的貨物將其分類,還要找出質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告給收貨員看,質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告是所有產(chǎn)品的都在,一連好幾頁(yè),一頁(yè)一頁(yè)翻看,最主要的是我們的產(chǎn)品都是冷藏收獲務(wù)必迅速,收獲部的員工每一天都很忙,沒(méi)有人有時(shí)間來(lái)慢慢教別人。第一次自己收獲足足用了三個(gè)小時(shí)(16點(diǎn)開(kāi)始一向19點(diǎn))。由于剛來(lái)需要一個(gè)適應(yīng)的過(guò)程,所以這個(gè)過(guò)程中銷量一向不是很理想,再者7月下旬一向都在下雨,超市附近新開(kāi)了一個(gè)華聯(lián)超市,顧客相對(duì)來(lái)說(shuō)少了很多。總的來(lái)說(shuō)7月份的銷量不夠理想,有主觀原因也有客觀原因。從公司開(kāi)會(huì)回來(lái)我認(rèn)真總結(jié)了一番,找出我做得不到位的地方,爭(zhēng)取在八月份把銷量提升上去。八月份剛開(kāi)始的3號(hào),真的另我極其的難忘,因?yàn)槟翘煳铱蘖恕0凑粘@碚f(shuō)來(lái)了大半個(gè)月了對(duì)收獲的流程就應(yīng)很清楚了,但是那天由于既要退貨又要收獲,先退貨才能收獲,但是之前沒(méi)有退貨的經(jīng)驗(yàn),程序一點(diǎn)都不懂,全都亂了套,收貨部的其中一位收貨員當(dāng)天情緒也是很不好,狠狠把我罵了一頓,加上質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告頻頻出錯(cuò),我急得就哭了??上攵?dāng)天的銷量下降了一半。下班回家的路上我好好想想了,確實(shí)是有錯(cuò)在先,所以我決定今后找人幫忙收獲。因?yàn)槠渌拇黉N員都是公司派人收獲,所以他們相對(duì)來(lái)說(shuō)就比較閑,于是我平時(shí)有時(shí)間的時(shí)候就幫石埠牛奶的促銷員上貨,然后公司有貨來(lái)的時(shí)候我就請(qǐng)她幫忙一齊收。事實(shí)證明在接下來(lái)的日子里我們合作得很愉快。
八月份的銷量在九號(hào)的時(shí)候有了一次突破,到達(dá)了七、八月分最好的一次,而在14號(hào)的時(shí)候又有一次突破,這次得到了公司的表?yè)P(yáng)。8月17號(hào)公司派了接替我的新促銷員,最后我決定教她兩天,把我在超市學(xué)到的一些技巧還有相關(guān)的程序教給她以便她少走彎路。8月18日22點(diǎn)我結(jié)束了為期一個(gè)多月的暑期實(shí)踐。
三、實(shí)踐總結(jié):
在實(shí)踐的過(guò)程中,不管是自身、公司還是超市本身都存在著一些需要解決的問(wèn)題,總結(jié)有以下幾點(diǎn):
(一)自身:前期學(xué)習(xí)不夠,對(duì)公司的了解不深入,導(dǎo)致正式上班不能很好的應(yīng)對(duì)各種突發(fā)的事件,解決問(wèn)題的潛力有待提高。另外銷售方面的技巧也有待提高,理論的基礎(chǔ)還是夠扎實(shí),相關(guān)的銷售心理學(xué)還有推銷的技巧各個(gè)方面的理論知識(shí)都需要有進(jìn)一步的提高、
(二)公司的業(yè)務(wù)員辦事效率有待提高,尤其是質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告的打印和發(fā)送,幾乎每次都會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤,檢驗(yàn)報(bào)告一旦出錯(cuò)貨物就不能收進(jìn)倉(cāng)庫(kù),冷藏的貨物容易變質(zhì)。一連串的問(wèn)題都會(huì)出現(xiàn),影響銷量。
(三)太陽(yáng)廣場(chǎng)的人人樂(lè)超市銷量與其他的人人樂(lè)超市相比銷量一向不是很理想,其實(shí)很大一部分原因是員工的管理上存在的問(wèn)題。例如,同樣一個(gè)超市各個(gè)部門(mén)的員工都不和睦,果蔬區(qū)的拉貨車即便是空著也絕對(duì)不會(huì)借給急著找車子拉貨的其他員工,贈(zèng)品的申請(qǐng)程序過(guò)于繁瑣,浪費(fèi)員工的很多時(shí)間。超市的貨物格局也是很多不合理的地方,零食區(qū)分成了兩個(gè),一個(gè)崽二樓一個(gè)在三樓,不能滿足顧客的需求。另外,超市本身的員工分工就很不合理,沒(méi)有把任務(wù)分配清楚,各個(gè)區(qū)的職責(zé)沒(méi)有落實(shí)好,導(dǎo)致出現(xiàn)了問(wèn)題找不到負(fù)責(zé)人。
(四)實(shí)踐體會(huì):
本次暑期社會(huì)實(shí)踐感慨良多總結(jié)有一下幾點(diǎn)
(一)要想做好工作,良好的溝通是關(guān)鍵。
無(wú)論是與同事還是顧客,溝通都是很關(guān)鍵的,尤其是工作之初,很多事情都需要良好的溝通,掌握良好的溝通技巧是提高工作質(zhì)量的保證,溝通不好,事情解決不了,影響情緒,銷量就會(huì)降低。人與人相處是一門(mén)很有學(xué)問(wèn)的藝術(shù),人與人的相互適應(yīng)、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系,使我們處在一個(gè)和諧的工作環(huán)境之中,工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升。如此,不僅僅利于自己的工作利于他人的工作,更重要的是也有利于店主和顧客,營(yíng)業(yè)額升高,顧客滿意度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營(yíng)造,此刻到處充滿著競(jìng)爭(zhēng),似乎身邊少了許多人情味,功利之心人人皆有,但我覺(jué)得二者并不完全矛盾,我們應(yīng)當(dāng)權(quán)衡利弊適度改變一下心態(tài),從而從容的應(yīng)對(duì)當(dāng)今的就業(yè)、從業(yè)形勢(shì)。
(二)顧客是上帝,領(lǐng)導(dǎo)也是上帝。
相對(duì)于服務(wù)行業(yè)來(lái)說(shuō)顧客就是上帝,只要把顧客伺候好了,一切都好辦。這句話真的一點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò),在工作的過(guò)程中有時(shí)候難免遇到比較麻煩的比較刁鉆的顧客,但是只要我們語(yǔ)氣緩和點(diǎn)顧客還是比較滿意的,黃氏牛奶的促銷員就是因?yàn)檎f(shuō)話語(yǔ)氣重了點(diǎn),結(jié)果有一位顧客在超市里大喊著要投訴她。我雖然也遇到過(guò)類似的顧客,但是其實(shí)我們能盡量滿足他們的要求,顧客還是很不愿意惹出事端的。再者,領(lǐng)導(dǎo)也是上帝,這是我從伊利酸奶促銷員被趕走的事情中領(lǐng)悟出來(lái)。領(lǐng)導(dǎo)是就是領(lǐng)導(dǎo),作為領(lǐng)導(dǎo)工作上就要尊重他,服從管理,與領(lǐng)導(dǎo)絕對(duì)不能有正面的沖突。
(三)努力、努力、再努力!
雖然是短期的實(shí)踐,但是暴露出了我學(xué)習(xí)很多不足之處,比如銷售心理學(xué),懂得這門(mén)學(xué)問(wèn)的話我相信我會(huì)做得比此刻更好。在接下來(lái)的學(xué)習(xí)中要不斷的學(xué)習(xí)和摸索,不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),學(xué)好課本知識(shí)的同時(shí)也掌握謀生的手段。期望下一個(gè)暑假實(shí)踐會(huì)有所提高。
(四)最后,十分感謝xx行商貿(mào)有限公司給了我這次實(shí)踐的機(jī)會(huì),也感謝那些在工作中幫忙我的超市員工和促銷員。
第六篇:社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告及論文需準(zhǔn)備材料
社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告及論文需準(zhǔn)備材料
1、調(diào)查計(jì)劃
2、調(diào)查記錄(手寫(xiě))
3、調(diào)查報(bào)告(不低于3000字)
4、論文(本科不低于6000字、??撇坏陀?000字,) 要求:
1、論文內(nèi)容必須與所學(xué)專業(yè)、調(diào)查報(bào)告內(nèi)容相關(guān)
2、調(diào)查報(bào)告和論文打印成冊(cè)各一份并把內(nèi)容存在U盤(pán)里同時(shí)提交
3、2010年4月30日前交電大
社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告及論文需準(zhǔn)備材料
1、調(diào)查計(jì)劃
2、調(diào)查記錄(手寫(xiě))
3、調(diào)查報(bào)告(不低于3000字)
4、論文(本科不低于6000字、??撇坏陀?000字) 要求:
1、論文內(nèi)容必須與所學(xué)專業(yè)、調(diào)查報(bào)告內(nèi)容相關(guān)
2、調(diào)查報(bào)告和論文打印成冊(cè)各一份并把內(nèi)容存在U盤(pán)里同時(shí)提交
3、2010年4月30日前交電大