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第一篇：大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

本人在暑假返回家鄉(xiāng)之后，在社區(qū)進(jìn)行了登記并參加了青得里卓村召開的返鄉(xiāng)大學(xué)生座談會(huì)，在會(huì)議的過程中，青得里卓村住村工作組提出，希望返鄉(xiāng)大學(xué)生能夠發(fā)揮自己的特長(zhǎng)參與到村里開展的駐村夏令營(yíng)活動(dòng)中來，一方面可以為村里文化陣地建設(shè)出一份力，另一方面可以鍛煉自己的各方面能力。

雖然住村工作組沒有強(qiáng)行要求我們返鄉(xiāng)大學(xué)生必須要參加此項(xiàng)活動(dòng)，但是想到能為自己的家鄉(xiāng)出一份力，我主動(dòng)要求全程參加此次夏令營(yíng)活動(dòng)，經(jīng)過工作組對(duì)愿意參加夏令營(yíng)活動(dòng)的返鄉(xiāng)大學(xué)生各方面能力的考評(píng)過后，我非常榮幸的被推選為夏令營(yíng)活動(dòng)的班主任，我也勇敢的接受了這個(gè)任務(wù)。

在確定完參加夏令營(yíng)活動(dòng)的返鄉(xiāng)大學(xué)生后，村委會(huì)和住村工作組又組織了一次夏令營(yíng)活動(dòng)開班動(dòng)員會(huì)，村委會(huì)的住村工作組的領(lǐng)導(dǎo)們讓我們大學(xué)生發(fā)言，說一說自己的有什么意見和想法，本人第一個(gè)發(fā)言，表達(dá)了對(duì)夏令營(yíng)活動(dòng)方案的想法和新的計(jì)劃，我們大學(xué)生輔導(dǎo)員應(yīng)該按照我們自己的個(gè)人特點(diǎn)、愛好或?qū)I(yè)選擇自己要代課的內(nèi)容，比如我擅長(zhǎng)音樂，我可以教孩子們唱歌。比如安樂珊是美術(shù)專業(yè)的，她可以教孩子們畫畫。聽完我的意見后村村委會(huì)和住村工作覺得非常滿意。

20xx年7月13日我們開始登記學(xué)生，報(bào)道的學(xué)生還蠻多的，學(xué)生與家長(zhǎng)特別的積極，最終人數(shù)超過了35名。

20xx年7月14日，炎炎的夏日伴隨著火熱的激情。博州國(guó)土資源局住村工作組和村“兩委”認(rèn)真準(zhǔn)備、周密籌劃的青得里卓村20xx年“在祖國(guó)的懷抱中茁壯成長(zhǎng)”暑期夏令營(yíng)活動(dòng)正式開班啦。

7月14日上午，青得里卓村舉行了20xx年暑期夏令營(yíng)開營(yíng)儀式，住村工作組組長(zhǎng)宋和平同志做動(dòng)員講話，對(duì)夏令營(yíng)活動(dòng)的意義、活動(dòng)內(nèi)容、紀(jì)律要求等進(jìn)行了闡述。

為確保暑期夏令營(yíng)活動(dòng)順利開展，本人盡自己所能協(xié)助住村工作組和青得里卓村制定了夏令營(yíng)活動(dòng)方案、活動(dòng)計(jì)劃，為期20天的青得里卓村夏令營(yíng)活動(dòng)，將開展參觀、宣講、趣味運(yùn)動(dòng)、繪畫、唱歌、舞蹈、閱讀等形式多樣的活動(dòng)，參加夏令營(yíng)活動(dòng)的各族少年兒童將度過一個(gè)豐富多彩、健康文明、快樂安全的暑假。

按照活動(dòng)的安排夏令營(yíng)活動(dòng)每天上午兩節(jié)，下午兩 節(jié)課，一個(gè)小時(shí)輔導(dǎo)作業(yè)，一個(gè)小時(shí)教畫畫，跳舞，唱歌，跳棋，體育活動(dòng)等等，每個(gè)星期五都有繪畫、歌舞之類的比賽或者活動(dòng)，各項(xiàng)活動(dòng)都是我與住村工作組的領(lǐng)導(dǎo)一起策劃，一起開展。以下是夏令營(yíng)活動(dòng)一些圖片資料。

20xx年7月30日下午，在青得里卓村文化室夏令營(yíng)圓滿結(jié)業(yè)，結(jié)業(yè)匯報(bào)演出中，各族學(xué)員充分展現(xiàn)自己多才多藝的一面，生動(dòng)詩(shī)歌朗誦、激情饒舌說唱、歡快的民族舞蹈引來一陣陣熱烈的掌聲，本人在匯報(bào)演出中擔(dān)任主持人工作。

匯報(bào)演出結(jié)束后，工作組、村委會(huì)分別為優(yōu)秀的節(jié)目作品和表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)員和輔導(dǎo)分別頒發(fā)了證書和獎(jiǎng)品。優(yōu)秀返鄉(xiāng)大學(xué)生輔導(dǎo)員4人，本人非常榮幸被評(píng)為夏令營(yíng)優(yōu)秀輔導(dǎo)員。

二十天暑期夏令營(yíng)活動(dòng)很快就結(jié)束了，本人全程參加了此次多點(diǎn)，在夏令營(yíng)活動(dòng)中，不僅督促學(xué)員們完成了暑假作業(yè)，還增進(jìn)了各民族之間的友誼，鍛煉了學(xué)員們的動(dòng)腦、動(dòng)手能力，發(fā)掘了學(xué)員們的才藝。給孩子們講課也是挺辛苦的，孩子們很調(diào)皮，但又聰明，雖然今年夏天異常的炎熱，可是孩子們還是那么積極來上課，這極大的鼓舞了我的信心，因?yàn)槲业恼嫘母冻龅玫搅撕⒆觽兊恼J(rèn)可。這次夏令營(yíng)活動(dòng)不但給孩子們帶來了快樂，也是給我們返鄉(xiāng)大學(xué)生一個(gè)展示自己特長(zhǎng)的舞臺(tái)，回報(bào)自己家鄉(xiāng)的機(jī)會(huì)，這是我第一次當(dāng)老師，我非常享受這個(gè)過程，這次經(jīng)歷我將永遠(yuǎn)記在心中。

第二篇：大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

今年的暑假，我過的和去年有所不一樣。其實(shí)學(xué)校要求我們參加社會(huì)實(shí)踐，無非是想讓我們提前接觸社會(huì)，了解社會(huì)，這樣才不會(huì)在真正走上社會(huì)的時(shí)候找不到生活的重心，于是我才決定今年要真正的去接觸社會(huì)，品嘗社會(huì)的酸甜苦辣。

暑假我一開始，我開始了緊張的規(guī)劃，開始和同學(xué)一齊商議著，想找點(diǎn)事情做。打工也好，義工也好，總之該去做點(diǎn)什么。當(dāng)我告訴父母說要去做義工時(shí)，他們都感到驚訝：在他們眼中我還是孩子，平時(shí)又不太愛說話，能一個(gè)人出去打工肯定吃不了苦，干不了幾天就會(huì)回家。我們還是進(jìn)取聯(lián)系，可是很多地方覺得我們工期很短，不愿意找我們。也是，誰愿意為了一個(gè)月半個(gè)月的事情就付工資的。然后聯(lián)系到了民政局孤兒院，說是想陪孩子們做些事情，答復(fù)卻也是一樣，他們只要長(zhǎng)期的義工，短期的不理解。想來也有道理，把孩子嚇壞了，短期工走了找誰去。最終，總算找到了一個(gè)地方，一家敬老院愿意收容我們。于是我們就踏上了工作的路途。

第一天，經(jīng)過一番尋找，才最終找到那家敬老院。偏僻，凋零，與預(yù)想的樣貌完全不一樣?？墒菦]有時(shí)間感慨，繁重的工作接踵而至。我們不是來慰問老人，獻(xiàn)愛心的，我們是來客串工作人員的。地面很臟，掃地的掃帚卻已經(jīng)磨損的很不像話，掃起來很吃力。之后換來一把大的掃帚，環(huán)衛(wèi)工人清理大街上樹葉的那種。只是，我們誰都不會(huì)用。我們這一代成長(zhǎng)個(gè)孩子，估計(jì)都只是看過那些沒做過那些吧。于是很羞愧的，讓老人上了一課。老人接過掃帚，說孩子們沒做過這個(gè)吧，我來吧。

掃地是一個(gè)沉重的工作，體力很容易消耗的。地面稍微清理之后，我們沒有時(shí)間休息。我被帶入了一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，那是老人們的孩子們送來的棉被等過冬衣物，看起來有些發(fā)霉的樣貌。我需要把那些都搬出去曬。沉，真的很沉。只是，這不是個(gè)技術(shù)活。有一個(gè)朋友被帶到房間去，幫老人們擦桌子板凳。據(jù)說有些時(shí)候會(huì)被罵出來說是不準(zhǔn)動(dòng)他們的東西。受了委屈不能找老人說理也許很難過。

第一天上午是很短暫的。我們看到了老人們的飯菜，都覺得有些不忍了。午時(shí)又是一個(gè)沉重的時(shí)段。他們拿出一條三十來米的厚重地毯，讓我們給洗了。說是去年冬天辦活動(dòng)用臟了的。折騰了一個(gè)小時(shí)，我們也沒找到好辦法能夠洗，只能潑水上去，撒洗衣粉，用刷子刷，可是進(jìn)度實(shí)在有點(diǎn)慢，被批評(píng)了。直到院長(zhǎng)拿出剪刀，剪成了三節(jié)，才能放進(jìn)水池搓洗。體力活期間，還有成員去陪老人下棋解悶，唱歌跳舞什么的。第一天就是這么過去的。直到晚上，我們才聚在一齊，開始感慨。敬老院不大，僅有二三十號(hào)老人，可是工作人員除開院長(zhǎng)，竟僅有兩人。我們總算明白為什么他們理解我們答應(yīng)的那么爽快，去年冬天的活都搬出來了。

接下來幾天的生活大同小異，除了體力勞動(dòng)，就是陪老人說話。

我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻阒粏柛挪粏柺斋@，那么你必須會(huì)交得到很多朋友。對(duì)待朋友，切不可斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情，要明白給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動(dòng)性和進(jìn)取性。要學(xué)會(huì)和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。我不明白多少人有過這種感覺，但總的來說，這次的生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的。此刻想來，那一周的生活，我收獲還是蠻大的。

這次工作雖然早已結(jié)束，但它給我們留下了許多思考。國(guó)內(nèi)敬老院普片存在這種狀況，收費(fèi)不低，服務(wù)卻很不夠。經(jīng)過交談我們得知老人的生活并不如意。武漢夏季炎熱如斯，老人們卻不能開著空調(diào)，不是沒有，而是敬老院省電。老人們沒有誰能聊天，寂寞孤單。老人們的生活起居需要人照顧，可是正式工作人員僅有兩個(gè)，那么些地方要打掃，怎樣可能忙得過來，怎樣可能不是吧去年冬天的地毯等我們來了洗掉。我們?nèi)サ牡谝惶?，看見有個(gè)老人明顯神志不清，之后好像是暈倒了，竟然只是把他抬到陰涼的地方，竟然沒有醫(yī)生來檢查一下。我想國(guó)內(nèi)的小型敬老院也許大多都是這種光景，外面宣傳很光鮮，里面生活像牢獄。想來他們的孩子們不期望老人過這樣的生活吧。

使我們這些讀圣賢書的人也開始關(guān)心窗外事。它時(shí)時(shí)刻刻提醒我們，我們國(guó)家還存在著許許多多這樣或那樣問題，經(jīng)濟(jì)還不夠發(fā)達(dá)，政治體制還不夠健全，十分需要我們這些大學(xué)生為祖國(guó)的繁榮昌盛，為人民生活水平的整體提高，為經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，盡自我應(yīng)盡的一份力，作出自我應(yīng)做的一份貢獻(xiàn)！堅(jiān)持學(xué)習(xí)書本知識(shí)與投身社會(huì)實(shí)踐的統(tǒng)一，走理論與實(shí)踐相結(jié)合的道路，歷來是青年鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。社會(huì)實(shí)踐是知識(shí)創(chuàng)新的源泉，是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)。到祖國(guó)最需要的地方磨練意志，砥礪品格，把學(xué)得的知識(shí)用于實(shí)踐，在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)提高，才能真正成為對(duì)社會(huì)有用的人才。

實(shí)踐以充分證明，社會(huì)實(shí)踐促進(jìn)了大學(xué)生的全面發(fā)展。經(jīng)過社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我們從與人民群眾的廣泛接觸、了解、交流中受到真切的感染和體驗(yàn)，從無數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育，使思想得到升華，社會(huì)職責(zé)感增強(qiáng)。在實(shí)踐中，我們的人生觀、價(jià)值觀得到進(jìn)一步的強(qiáng)化，提高了認(rèn)識(shí)本事、適應(yīng)本事和創(chuàng)新本事。

第三篇：大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

今天是我們實(shí)踐的第一天，我們都很有激情，相信實(shí)踐任務(wù)能順利完成。

我們的司機(jī)正好住在我們要去的村莊，在車上我們向他初步了解一下在當(dāng)?shù)匾恍┑墓喔惹闆r。

到達(dá)目的地后，指導(dǎo)老師x首先帶領(lǐng)我們觀察了水稻田的排水溝，田埂。通過觀察我們發(fā)現(xiàn)這里幾乎全部是漫灌模式。排水溝很淺，而且是土質(zhì)底。郝老師為我們介紹了丘陵地區(qū)稻田利用水渠進(jìn)行灌溉排水的原理，并指出土質(zhì)底排水溝容易坍塌，浪費(fèi)水多，容易堵塞的缺點(diǎn)。離開稻田，我們開始對(duì)村里農(nóng)民進(jìn)行訪談。

訪談圍繞灌溉排水展開，通過對(duì)農(nóng)民的訪談我們了解了當(dāng)?shù)氐墓喔鹊母艣r。該村主要種植水稻、油菜和小麥，其中水稻有粳稻和雜交稻。灌溉的水來源于塘壩和水庫(kù)，該地區(qū)有十幾個(gè)塘壩和兩個(gè)水庫(kù)。灌溉取水方式是將用水泵將水從塘壩或水庫(kù)中抽到水渠中，通過水渠引到各家各戶的田地里。這種灌溉操作簡(jiǎn)單，勞力消耗少，缺點(diǎn)便是耗水量大，浪費(fèi)太水太嚴(yán)重。而且這里的灌溉是誰要水，誰抽水，各自灌各家的，時(shí)間上沒有統(tǒng)一，這樣水的浪費(fèi)就更大了。試想一下，一家要灌溉了，便抬臺(tái)水泵(2.5~4寸)放進(jìn)塘壩抽水，水一路沿著土渠到達(dá)該家，雖然一路上經(jīng)過不少農(nóng)田，但此家可能不在此時(shí)灌溉或已經(jīng)灌完，則這一路水就只為這一家而流，每一次水在水渠里流都會(huì)滲透和蒸發(fā)而浪費(fèi)。而且排水溝很淺，雖然有利于灌溉，但當(dāng)下大雨排水會(huì)很困難，一方面會(huì)沒田減產(chǎn)，另一方面田里的化肥農(nóng)藥也會(huì)跟著流入秦淮河，造成環(huán)境污染。

熱情好客的農(nóng)民請(qǐng)我們吃飯后，把我們帶到了x水庫(kù)。在水庫(kù)邊我們發(fā)現(xiàn)好多菜田，主要作物是空心菜，也有少量的山芋。老師介紹，空心菜只有在水很多的地方，因?yàn)楹乃亢艽?。此處灌溉是直接用水?kù)中的水進(jìn)行簡(jiǎn)單人工灌溉的。

我們找到了水庫(kù)管理員程爺爺和他的好幫手大狼狗阿熊。他帶我們圍著水庫(kù)轉(zhuǎn)了一圈，不走不知道，一走才知道，原來x水庫(kù)這么大，水面面積70多畝，走一圈要將近兩個(gè)小時(shí)。他告訴我們，原來在x村發(fā)展經(jīng)濟(jì)作物的時(shí)候，他也養(yǎng)過花卉，嘗試了噴灌的方法，但是由于技術(shù)及經(jīng)濟(jì)上的問題還是沒有成功。噴灌固然省力，而且可以精確灌溉，但是初期投入成本和電費(fèi)很高，所以，只有在經(jīng)濟(jì)作物的種植中才能用。

下午2點(diǎn)，我們?cè)诔虪敔數(shù)膸椭聛淼絰社區(qū)村委會(huì)，那里的胡宗力副主任為我們?cè)敿?xì)講了x社區(qū)的情況。共27個(gè)居民小組，面積9.01平方公里，居民戶有1231戶，人口3013人，其中男性為1468人，女性為1545人，勞動(dòng)力為1723人，流動(dòng)人口112人(x軟件基地人口除外)。

社區(qū)有大小山頭山坡50多個(gè)，實(shí)屬丘陵地區(qū)，地勢(shì)北高南低，西高東低，海拔平均高度為45米，一條壩由風(fēng)坡墳水庫(kù)溢洪道向東南直到霞輝社區(qū)泥塘組，長(zhǎng)度約為2.5公里。

全社區(qū)耕地面積6824畝，其中水田為3763畝，旱地為3061畝，山林面積為5000畝，這里水源困難，極易受旱，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平低，1958年東善公社在風(fēng)坡墳修建一座水庫(kù)，新從張家電站到灘塘電站翻水到戴么塘電站，由戴么塘電站翻水到鄧家水庫(kù)，后又在石馬(村)組后面興建新塘水庫(kù)、崗塘水庫(kù)、神塘水庫(kù)，在x、高塘修建x水庫(kù)、長(zhǎng)塘水庫(kù)、王家塘水庫(kù)、耿家水庫(kù)，另外在風(fēng)坡墳水庫(kù)架筑兩臺(tái)套的抽水站，基本上解決缺水困難，確保大旱年份保豐收。

農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)也發(fā)生大的調(diào)整，不再是種稻、種油菜、種小麥等農(nóng)作物，而是調(diào)整為苗木、花卉、大棚蔬菜、生豬飼養(yǎng)、精養(yǎng)魚池、茶葉種植，居民們用多渠道、多門路創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)收入來源。

他還講了一些這種灌溉方法的缺陷，由于水源在較高的地方，在運(yùn)水過程中水的浪費(fèi)嚴(yán)重，而且對(duì)土壤會(huì)造成一定的傷害，如瀉坡。還有河道中的一些蛇蝦在打洞時(shí)對(duì)渠道造成了不可避免的也很難發(fā)現(xiàn)的創(chuàng)傷，嚴(yán)重時(shí)河道將會(huì)崩潰，導(dǎo)致大量的水浪費(fèi)。而且此種灌溉方式的速度不是很好，當(dāng)遇到大旱時(shí)，需7-10天才能將秦淮河的水引進(jìn)農(nóng)田，就平時(shí)而言也的花時(shí)間。對(duì)于把握最佳灌溉時(shí)期很有影響。最佳的發(fā)展方向就是個(gè)體承包農(nóng)田，進(jìn)行大面積的統(tǒng)一管理及灌溉，達(dá)到省時(shí)，省力，省錢的效果。就灌溉而言是很講求統(tǒng)一性的，這樣可以大大的減少水的浪費(fèi)。

之后我們來到了書記說的x最大的水庫(kù)――風(fēng)波墳水庫(kù)。

陰著的天似乎更有一種江南的味道，這江南味道的天空印在美麗的高塘水庫(kù)中，便就是江南最和諧的風(fēng)景?；疑镍喿?，悠然的蕩在悠悠的水面上，輕輕劃出那悠悠的波;那悠悠的波兒又推動(dòng)著悠然的小鴨子，輕輕的蕩漾在這美麗的江南的溫婉中。在水庫(kù)，我們看到了一座老水閘，水閘分有三門，比較傳統(tǒng)。這里是水庫(kù)出水之處，向下是水泥渠道，渠道很是通暢，一直流向下面的農(nóng)田。順流而下我們看見農(nóng)民正在田地中勞作。

此次x社區(qū)之行我們收獲頗豐。在知識(shí)方面我們從當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民那里了解到了許許多多關(guān)于灌溉、排水、水渠修建、水閘水泵等方面的東西。而且我們了解到有些農(nóng)民雖然不懂專業(yè)術(shù)語但是對(duì)灌溉卻很有研究，是真正的土專家;在情感方面我們真真正正的體會(huì)到了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的熱情好客，不僅放下手中的活親自為我們帶路，替我們講解灌溉、水庫(kù)的知識(shí)，中午還給我們做了香噴噴的農(nóng)家飯，我們真是感激之至!

第一天的實(shí)踐活動(dòng)就這樣結(jié)束了，精神上的滿足完全掩蓋了身體上勞累，大家異常激動(dòng)，對(duì)以后的實(shí)踐活動(dòng)充滿期待和信心!

第四篇：大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

今天是實(shí)踐小組支教的第三天，前來上課的學(xué)生不僅有來自各個(gè)年級(jí)的學(xué)生，還吸引了許多家長(zhǎng)來學(xué)校聽課，教室門口站滿了人。

其中有些家長(zhǎng)到辦公室問候志愿者們的情況，噓寒問暖，并送來了冷飲、開水，表示了對(duì)他們的感激。由于志愿者們教學(xué)內(nèi)容充實(shí)，授課態(tài)度認(rèn)真，來上學(xué)的學(xué)生數(shù)量開始激增，由第一天的30人，最后達(dá)到了50余人。

學(xué)生中不僅有茶院鄉(xiāng)的學(xué)生，還有慕名而來的其他地方的學(xué)生，甚至一些初中生。

這種場(chǎng)面讓志愿者們非常感動(dòng)，也增加了他們的責(zé)任感與自豪感，他們忘卻了前幾天的勞累，體會(huì)到一種強(qiáng)烈的自豪和快樂，明確了自己在這里的價(jià)值。

下午2時(shí)，實(shí)踐隊(duì)在寧海茶院開始了“愛心結(jié)對(duì)助教班”的第二次授課，在接下來的時(shí)間里，我們的隊(duì)員們給低年級(jí)的孩子們講英語，講笑話，做游戲。

在下午的上課中，我們又接納了幾名學(xué)生，他們大多數(shù)是被我們心穎的課堂和豐富多彩的活動(dòng)所吸引。這樣，我們活動(dòng)的范圍就大大的擴(kuò)大了。

明天，實(shí)踐隊(duì)將傳授這里的學(xué)生一些音樂，和一些基本體育用品的用法，并組織體育競(jìng)技活動(dòng)，健全他們的體質(zhì)。

第五篇：大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

一、前言

今年七月五日上午考試結(jié)束意味著大二的結(jié)束，我已成為一名準(zhǔn)大三生?；仡欉^去的兩年大學(xué)生活，我?guī)缀跏窃谧裱鴮嬍?、食堂、教室、圖書館四點(diǎn)一線的生活規(guī)律。平靜的日子雖歡樂也讓我隱約有了對(duì)未來的擔(dān)憂。激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)向我敲響警鐘，沒有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人，即使學(xué)習(xí)再優(yōu)秀也無法在工作中游刃有余。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。所以，在考試結(jié)束后我立即聯(lián)系到xx電視成都銷售分公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理張繼幫，申請(qǐng)一份暑期兼職工作。公司安排我在阿壩州各個(gè)專賣店專賣店做xx電視銷售工作。

（一）實(shí)踐概況

實(shí)踐單位：xx電視成都銷售分公司。

實(shí)踐時(shí)間：20xx年7月7日至20xx年8月24日。

實(shí)踐目的：初步認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高自身素質(zhì)，積累社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為日后真正步入職場(chǎng)打下基礎(chǔ)。

實(shí)踐任務(wù)：專賣店負(fù)責(zé)電視銷售工作。

（二）實(shí)踐資料及成果

我主要負(fù)責(zé)xx電視的銷售，在公司安排的各個(gè)專賣店銷售員為顧客介紹產(chǎn)品，幫忙顧客解決問題。在我工作期間，日銷售量從0臺(tái)慢慢變?yōu)?臺(tái)，3臺(tái)，6臺(tái)。

（三）實(shí)踐單位簡(jiǎn)介

xx始創(chuàng)于1958年，公司前身國(guó)營(yíng)xx機(jī)器廠是我國(guó)“一五”期間的156項(xiàng)重點(diǎn)工程之一，是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)唯一的機(jī)載火控雷達(dá)生產(chǎn)基地。歷經(jīng)多年的發(fā)展，xx完成由單一的軍品生產(chǎn)到軍民結(jié)合的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，成為集電視、空調(diào)、冰箱、IT、通訊、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)碼、芯片、能源、商用電子、電子部品、生活家電等產(chǎn)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的多元化、綜合型跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)，逐步成為全球具有競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的3C信息家電綜合產(chǎn)品與服務(wù)供給商。20XX年，xx跨入世界品牌500強(qiáng)。20XX年，xx品牌價(jià)值到達(dá)583.25億元。

xx現(xiàn)有員工六萬四千余人，擁有包括博士后、博士在內(nèi)的專業(yè)人才一萬五千余人，擁有現(xiàn)代化的培訓(xùn)中心，國(guó)家級(jí)技術(shù)中心和博士后科研流動(dòng)工作站，被列為全國(guó)重點(diǎn)扶持企業(yè)和技術(shù)創(chuàng)新試點(diǎn)企業(yè)。

植根中國(guó)，xx在廣東、江蘇、長(zhǎng)春、合肥等地建立數(shù)字工業(yè)園，在北京、上海、深圳、成都設(shè)立研發(fā)基地，在中國(guó)30多個(gè)省市區(qū)設(shè)立200余個(gè)營(yíng)銷分支機(jī)構(gòu)，擁有遍及全國(guó)的30000余個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和12000余個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)；融入全球，xx在印尼、澳大利亞、捷克、韓國(guó)等國(guó)投資設(shè)廠，在美國(guó)、法國(guó)、俄羅斯、印度、烏克蘭、土耳其、阿聯(lián)酋、阿爾及利亞、泰國(guó)等10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，為全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)供給產(chǎn)品與服務(wù)。

（四）實(shí)踐資料摘要

7月7日至8月22日在專賣店兼職實(shí)習(xí)。由業(yè)務(wù)經(jīng)理向我講解xx電視的基本知識(shí)，傳授銷售技巧，溝通技巧。我認(rèn)真觀察業(yè)務(wù)經(jīng)理怎樣迎接顧客，吸引顧客，留住顧客，最終成功賣出產(chǎn)品。遇到不懂的地方，進(jìn)取請(qǐng)教業(yè)務(wù)經(jīng)理?；氐阶√幒笳J(rèn)真總結(jié)，疑問的地方上網(wǎng)查詢。業(yè)務(wù)經(jīng)理引導(dǎo)鼓勵(lì)我開口說話，大膽向顧客推銷。我嘗試著和顧客溝通。幾天后我已基本能應(yīng)對(duì)銷售。每一天早晨九點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)專賣店，到水房清洗抹布，擦拭xx電視表面的污物，保證貨架的清潔。然后，將每個(gè)演示用xx電視插上電源，調(diào)節(jié)至演示狀態(tài)。這樣，一天的工作開始了。真誠(chéng)迎接顧客，熱心介紹產(chǎn)品，微笑服務(wù)新老顧客，將每一位顧客視為上帝。

二、實(shí)踐主要收獲和體會(huì)

（一）實(shí)踐收獲

1、良好的溝通本事促成銷售的成功

微笑是人類最完美的表情，當(dāng)我應(yīng)對(duì)每一位陌生的顧客，微笑總是能幫忙我消除緊張，縮短和顧客間的距離。當(dāng)然應(yīng)對(duì)一位面帶微笑的促銷員，顧客樂意停下腳步，饒有興趣的傾聽你的講解介紹。溝通更多是經(jīng)過語言來到達(dá)雙方彼此了解的目的。了解顧客需求，xx電視是家用還是饋贈(zèng)，是購(gòu)買一般的還是高檔的，這些都是要經(jīng)過進(jìn)取詢問，耐心傾聽得來。接下來準(zhǔn)確講解產(chǎn)品性能、用途、售后服務(wù)、相關(guān)贈(zèng)品，對(duì)顧客的疑問不能不懂裝懂，欺騙顧客。

2、鍛煉了膽量

經(jīng)過這次實(shí)踐活動(dòng)，我的膽量更大了，勇于和顧客攀談。我發(fā)現(xiàn)顧客們并不像當(dāng)初想象的那樣冷漠，只要你從容不迫的應(yīng)付，溝通會(huì)很愉快。記得實(shí)習(xí)時(shí)業(yè)務(wù)經(jīng)理曾告訴我，必須要開口說話，哪怕僅有一個(gè)字。當(dāng)你主動(dòng)向顧客詢問、介紹，顧客才會(huì)找到適合自我需求的產(chǎn)品，才能實(shí)現(xiàn)促銷的成功。

3、提高了抗挫折本事

剛開始促銷時(shí)，我沒什么經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)對(duì)顧客不能從容應(yīng)對(duì)。沒有任何業(yè)績(jī)讓我感覺自我很失敗，很差勁。我想過放棄，當(dāng)初的雄心壯志不見了?？墒牵绻疫@次遇到困難失敗就輕易放棄，那么在真正邁入社會(huì)后，我以一顆怎樣的心來應(yīng)對(duì)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)殘酷的現(xiàn)實(shí)。“失敗是成功之母”，從哪里跌倒就從哪里爬起，我一向這樣鼓勵(lì)自我。吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，向業(yè)務(wù)經(jīng)理請(qǐng)教，在實(shí)踐中摸索。慢慢地，我能夠賣出機(jī)子了。

4、提高了自信心

沒有自信的人，難以創(chuàng)造事業(yè)的成功。我以前認(rèn)為自我在促銷方面沒有任何潛力。經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)踐，我明白了信心來自實(shí)力。當(dāng)我對(duì)產(chǎn)品了如指掌，掌握溝通技巧后，銷售不再是令我生畏的困難。

5、知己知彼百戰(zhàn)百勝

對(duì)自我的產(chǎn)品掌握到位還不夠，要清楚自我的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，同時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和不足。這樣在向顧客介紹時(shí)可強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，讓顧客發(fā)現(xiàn)本產(chǎn)品的價(jià)值，購(gòu)買到物有所值的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。商場(chǎng)似戰(zhàn)場(chǎng)，不了解對(duì)手，盲目作戰(zhàn)很難取得勝利。

（二）實(shí)踐體會(huì)

1、本事更靠培養(yǎng)

也許我們不是天生具有做某些工作的本事和素質(zhì)，可是，后天的努力會(huì)彌補(bǔ)這一不足。只要你想做，你必須會(huì)想方設(shè)法去學(xué)習(xí)、去嘗試、去應(yīng)對(duì)一切困難。世上無難事只怕有心人。有意識(shí)的培養(yǎng)自我在某方面的本事，你必須會(huì)有所收獲。

2、工作需要活力

活力就像催化劑。在工作中投入活力會(huì)讓工作事半功倍。工作中難免會(huì)有繁瑣無聊的時(shí)候，如果我們沒有活力，就很難繼續(xù)堅(jiān)持下去。擁有活力，工作的熱情高漲，在出現(xiàn)困難時(shí)進(jìn)取尋找解決問題的方法。在工作和個(gè)人生活之間能做出正確的權(quán)衡，不因私人生活的干擾而影響正常工作。

3、主動(dòng)服務(wù)

當(dāng)顧客光臨時(shí)，主動(dòng)和顧客打招呼，詢問顧客，以便了解他們的需求。在遇到內(nèi)向的顧客時(shí)，更需要促銷員主動(dòng)出擊，耐心地詢問，并向他們推薦適合的產(chǎn)品。如果我們不積極主動(dòng)，顧客則無法了解產(chǎn)品，無法找到適宜的一款，更有可能造成顧客的流失，損害公司的利益。大方、主動(dòng)，讓顧客感覺到我們的真誠(chéng)和熱情，讓他們找到作為“上帝”的感覺，那么我們的促銷工作就會(huì)有很大的提高。

（三）一些提議

1、提議公司加強(qiáng)對(duì)促銷員的培訓(xùn)。提議公司經(jīng)常對(duì)員工、臨時(shí)工進(jìn)行培訓(xùn)，建立人才儲(chǔ)備庫(kù)。當(dāng)需要人才時(shí)，能夠及時(shí)調(diào)度。同時(shí)，出現(xiàn)新產(chǎn)品時(shí)，開展培訓(xùn)會(huì)，對(duì)員工進(jìn)行知識(shí)更新。

2、提議公司提高售后服務(wù)效率。一些老顧客經(jīng)常會(huì)提到在xx電視出現(xiàn)問題時(shí)，公司的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)不能為顧客解決后顧之憂，效率偏低。因而，顧客慢慢對(duì)公司的信譽(yù)產(chǎn)生懷疑，勢(shì)必影響家電的銷售，間接地?fù)p害了公司的利益。僅有銷售與服務(wù)質(zhì)量同步時(shí)，才能贏得顧客的滿意，才能為公司留住更多的顧客，爭(zhēng)取新顧客。

三、總結(jié)

經(jīng)過這個(gè)暑假的實(shí)踐，我首先體會(huì)到生活的艱辛，父母為我上學(xué)掙錢付出的心血。我在最終一學(xué)年的大學(xué)生活中必須要倍加珍惜這來之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，以優(yōu)秀的成績(jī)來報(bào)答父母。其次，我發(fā)現(xiàn)自我成長(zhǎng)了許多。沒有經(jīng)歷風(fēng)雨的人生是沒有味道的，是無趣的，無意義的。我開始敢于應(yīng)對(duì)困難、理解現(xiàn)實(shí)、做出努力、改變自我。再者，工作不是口頭上的事情，是需要付諸行動(dòng)，做一個(gè)不折不扣的實(shí)干家。沒有行動(dòng)，雄心壯志的我們最終會(huì)成為別人的笑柄和談資。更重要的是，在工作中要擁有自信、真誠(chéng)、活力、膽量。本事的培養(yǎng)是需要這些完美的品質(zhì)的。xx電視成都銷售分公司給了我這次實(shí)踐的機(jī)會(huì)，十分感激。我將在日后的學(xué)習(xí)生活中再接再厲。