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第一篇:大學生寒假社會實踐報告
實踐活動目的:
1、理論聯(lián)系實際,學會運用所學的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能去參與到具體的工作中。
2、培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會責任感,形成熱愛專業(yè)、熱愛勞動的良好品德。
3、使我能夠從理論高度上升到實踐高度,更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合,為我以后的工作和學習奠定初步的知識。
4、進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等,尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力
5、提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì),有助于自己以后更加順利地融入社會,投入到自己的工作中。
6、預演和準備就業(yè)。找出自身狀況與社會實際需要的差距,并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識,為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備。
實踐時間:
我于xx年1月14日到1月28日在石家莊銀鷺食品有限公司分公司進行了為期兩周的實踐活動。
實踐單位:
1、集團簡介:銀鷺事業(yè)始創(chuàng)于1985年,在各級領(lǐng)導、社會各界的關(guān)心支持下,在創(chuàng)始人陳清水、陳淵兄弟的帶領(lǐng)下,通過全體銀鷺人的團結(jié)拼搏,現(xiàn)已發(fā)展成為集食品飲料、重工機械、園區(qū)開發(fā)、工程建設(shè)、地產(chǎn)運營、國際貿(mào)易等多元互動、和諧共舉的企業(yè)集團。銀鷺食品事業(yè)是全國與客戶進行聯(lián)系交流和業(yè)務人員按工廠要求對外報價,了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的發(fā)展現(xiàn)狀。
由于是以化工產(chǎn)品為主的貿(mào)易公司,所以對化工產(chǎn)品要有一定的認識,所以到公司的第一天,我就對各種冶金和化工產(chǎn)品進行了學習,各種化工產(chǎn)品的名稱,了解了各種化工產(chǎn)品的成分和規(guī)格,因為在貿(mào)易中產(chǎn)品的成分是否符合合同的要求是一項重要依據(jù),不光要了解產(chǎn)品的學名,還要了解產(chǎn)品的代號,因為合同中往往出現(xiàn)的是化工產(chǎn)品的代號,同時各種產(chǎn)品的規(guī)格也一樣重要,因為客戶一般都是要先看樣品的,在寄送樣品之前一定要有符合其要求規(guī)格的產(chǎn)品給其看,這樣才能進行下面的交易協(xié)商的步驟??梢哉f,公司的所有貿(mào)易都是建立在對各種化工產(chǎn)品的熟悉程度之上的。
通過幾天的學習,把公司要的主要化工產(chǎn)品的名稱、成分、用途等都有了大概的了解,就開始做基本的業(yè)務了。首先是通過整理客戶資料,把有用的資料篩選出來,通過把客戶的公司名稱、聯(lián)系人、電子郵箱等收集好后,就開始通過寫電子郵件發(fā)送希望建立業(yè)務關(guān)系的信函。通過郵件、msn、等方式與客戶進行溝通。
通過與客戶的交流,確定基本的訂單意向,主要針對產(chǎn)品的價格及價格條款進行初步確認。目前,由于市場一體化的趨勢影響,產(chǎn)品價格競爭日益激烈,買家已經(jīng)不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上。因此,客戶詢盤往往是幾個循環(huán)才能達到最終共識。而在這期間,業(yè)務員通常是面對很多客戶詢盤,在精力和時間有限的前提下,作為一個業(yè)務員如何篩選何為目標客戶,何為流動客戶,以達到優(yōu)化業(yè)務,能否和客戶以后建立長久的合作關(guān)系就顯得的至關(guān)重要了。經(jīng)過反復洽談后,接到客戶訂單,說明開始進入實際的業(yè)務操作領(lǐng)域。可以簽訂貿(mào)易合同了,這一階段我們可以通過和客戶的談判確定具體的合同細節(jié),如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,就會影響整筆交易的正常進行,并有可能引起法律上的糾紛。
另外,通過與客戶確定訂單之后,就要處理好訂單簽訂以后的生產(chǎn)、檢查貨物、裝運、報檢通關(guān)等工作,做好裝箱單、商檢證、保險單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)。之前,這些單據(jù)我們在上課的時候都有學習過,但是,我們都覺得書上講的東西理論性太強,實踐中一定用不到。但當真正看過這些單據(jù)后,才發(fā)現(xiàn)理論與實踐是密不可分的,此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力,也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識。由于貿(mào)易實務是一門綜合性的學科,與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應去了解商品學科的知識;講到商品的價格時,就應去了解價格學、金融及貨幣銀行學的內(nèi)容;講到保險內(nèi)容時,就應去了解運輸學、保險學科的內(nèi)容;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時,就應去了解有關(guān)法律的知識等等。所以我們要想做好工作必須處理好各種關(guān)系。
在此次實踐中,我學到了很多東西,我感覺到了要想做好貿(mào)易工作,必須要拓展自己的知識面,要學習如《貿(mào)易術(shù)語解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等。這些規(guī)則已成為當前貿(mào)易中公認的一般貿(mào)易慣例,被人們普遍接受和經(jīng)常使用,并成為貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準則。因此,在學習本課程時,必須根據(jù)“學以至用”的原則,結(jié)合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則,并學會靈活運用上一些行之有效的貿(mào)易方式和習慣做法,以便按國際規(guī)范辦事,在貿(mào)易做法上加速同市場接軌。這樣我們在做業(yè)務時就能減少麻煩,能更順利的完成訂單。通過這段時間的實習,使我學到很多東西,尤其是在與客戶的交往方面。對于一個成功的業(yè)務員來說,先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在msn里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好,后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天,這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼,讓客戶對我有個好的印象,對業(yè)務員來說,這些客戶資源是日后最大的潛在力。棘手的客戶是業(yè)務員最好的老師。客戶的抱怨應當被視為神圣的語言,任何批評意見都應當樂于接受。正確處理客戶的抱怨:一、提高客戶的滿意度,二、增加客戶認牌購買傾向,三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結(jié)束,而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結(jié)篇,它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓,而不為失敗所嚇倒的人,有一點身為業(yè)務員都不可忘記的是從失敗中獲得的教訓,遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務員成功的秘訣,他一定回答:堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能――有天分但一事無成的人到處都是:聰明不能――人們對一貧如洗的聰明人司空見慣,教育不能――世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記住:最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候,又窮又苦,那并不是那個人以前做錯了什么,而是他什么都沒有做。業(yè)務員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵,無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的,突然就來一句,那就不要談了,對方就下線了。但是下次再和他談時,一樣要記住保持滿臉笑容,聲音愉快,好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生一樣。要給客戶一個好的印象,也許他就是在考驗你,所以要想做好業(yè)務員,尤其是像外貿(mào)業(yè)務員,我們根本見不到客戶,更要細心謹慎。
在此次實踐中,也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人,生活在這個社會中,都必須隨時處于一個團隊中,不可能孤立存在,與這一個團隊的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團隊精神將是一團散沙,沒有凝聚力,也就完成不了訂單,業(yè)務量也就無從談起。我們不僅從個人能力,業(yè)務知識上有所提高,也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信,有了這一次實踐的經(jīng)歷,無論是今后的學習,還是工作,甚至是生活,我都會更加清楚,自己要什么、該做什么、該如何做,怎樣才能做好;相信,此次實踐將是我今后人生的一個良好開端。相信以后在工作中更能更好的適應工作。
在期間,有開心也有難過的時候,有難忘的事情,也有碰到困難問題的時候,這一切我都一直努力地去克服,并盡自己最大的努力去做好!我相信,事在人為,有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了,我會更加努力用心的走下去!
第二篇:大學生寒假社會實踐報告
轉(zhuǎn)眼之間,我已經(jīng)正式告別了這一學期的學生生涯,迎來了我大學的第一個假期,驀然回首,不能不感慨光陰似箭般穿梭中的那些無奈,為了不留遺憾,為了使這個漫長的假期過得更加充實,我將為我的這個假期做一個詳細的規(guī)劃,提早進入社會,開闊視眼,增長見識。
假期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸,也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段,有助于我們當代大學生接觸社會,了解社會,同時,實踐也可以讓我們學習知識,也是鍛煉才干的有效途徑,更是大學生服務社會,回報社會的一種良好形式,因此,我一定會倍加珍惜這次的實踐機會。
這次實踐我去了派派樂打工,“凡事想時容易,做時難”本以為這里比其它餐館干凈點,打工也可以輕松點,不就是給顧客點一下餐,收拾一下桌子嗎?這些平時在家也做過,心里還存在僥幸的心理,可是讓我么想到的是剛?cè)サ牡谝惶煜挛缇头稿e了,在給顧客點餐時出了差錯,剛好被領(lǐng)班發(fā)現(xiàn),被罵是不能避免的。因此,我心中也是有許多委屈,可事實擺在我的面前,在工作中他們說一就是一,說二就是二,當時領(lǐng)班嚴肅的表情嚇的我說不出話來,我心想萬事開頭難,早接下來的工作中我一定會更加認真。
派派樂里非常忙,每天得等到所有的顧客走完我們才可以下班,所以每天回家也已經(jīng)很晚了,在加上累,于是我有了辭職的想法,可是又想如果就這樣就半途而廢,什么也學不到,我又覺得很慚愧。而且自己需要學的的還很多,所以我一定要堅持下去。正是有了這份堅持我后面的工作也順利了很多,失誤也減少了。
通過這次實踐讓我認識到凡事一定要堅持,面對社會上形形色色的人,也要學會怎么面對,同時,我也學會了要以禮貌溫和的態(tài)度與人交流,用心去對待身邊的人。我相信,這次經(jīng)歷會成為我人生中的美好回憶,它也會時刻的鼓勵我不斷前進,在人生的旅途中越走越長。
時間飛逝,告別了短暫的假期,新學期即將開始,在新的學期里我將會收起那顆脆弱敏感的心靈,用堅持不懈的汗水為自己的明天,為自己的目標而奮斗,我堅信那濺在路上的滴滴汗水,是為我將來的成功奏響的旋律。
史上最長寒假怎么過?
走訪北京多所高校,調(diào)查發(fā)現(xiàn)除了找實習單位積攢實習經(jīng)歷,為將來就業(yè)鋪路,寒假打工亦是許多學生的理想選擇,選擇參加培訓班,發(fā)展興趣愛好的學生人數(shù)也不在少數(shù),也有很多人表示要宅在家里或走親訪友,好好和家人過個年。
做兼職:給自己賺壓歲錢
早在寒假未到的時候,就有不少同學給自己找了一份兼職。他們表示寒假兼職,既能鍛煉自己的能力,還能給自己賺一些零花錢。
首都師范大學的小李在寒假前就給自己找了一份家教的兼職工作。他說:“寒假做兼職在我們同學間很流行,現(xiàn)在我一直在給一個小學5年級的學生輔導家庭作業(yè)。今年寒假,學生的媽媽希望我能繼續(xù)輔導他的作業(yè),每天3小時,每小時百元左右。”
剛從寶雞文理學院回京的小郭在同學的介紹下找到了一份超市促銷果汁的兼職工作?!拔乙呀?jīng)讀大學了,今年寒假估計沒有長輩給我壓歲錢了,我打算自己賺點。超市就在我家附近,每天工作時間是早10點到晚6點,一天150元,工作也很簡單,在人多的時候拿著擴音器說一下廣告詞就可以了?!?/p>
還有不少大學生在校期間就開始在麥當勞和肯德基做兼職,寒假期間,他們選擇堅持做下去。對于大學生寒假兼職很多同學表示,即使干的工作和所學專業(yè)無關(guān),也是可以積累社會經(jīng)驗的,可以與不同的人交流學習處理人際關(guān)系,鍛煉交際能力。
旅游:選擇同學老家省住宿費
家住北京的大二學生李曉很滿意自己寒假的安排“我們學校寒假放得比較早,1月11號開始,我的寒假計劃都是玩,春節(jié)前去東北玩,春節(jié)后去海南玩。這兩個地方都是我同學的家鄉(xiāng)?!毙±畋硎?,同學之間經(jīng)過一年的相處,彼此間都相當熟了,父母也放心她去外地玩。另外,去同學的家鄉(xiāng)玩,不僅可以省一大筆住宿費,還有一個免費導游。
寒假期間去同學的家鄉(xiāng)游玩雖然好處多多,但也有一些家長表示,他們很擔心孩子在來回的路程及游玩過程中的安全問題。
大一新生:宅在家里或繼續(xù)學習
面對大學第一個假期的來臨,大一新生田園覺得有些措手不及,“高中的寒假都是在補課中度過的,大學的第一個寒假我打算宅在家里”。田園表示,自己第一次面臨這么輕松的假期,還有些不知所措。
同是大一新生的小周早早便規(guī)劃好了寒假,“寒假我打算去學習繪畫,因為我是我們學校大學生心理協(xié)會宣傳部的部員,主要負責做活動時海報的繪制工作,我發(fā)現(xiàn)社團里好多同學都畫的比我好,我以前雖然學過繪畫,但高中三年備戰(zhàn)高考忘得差不多了。我希望能利用寒假時間在繪畫技巧方面有一些提高。”小周表示,大學時間充裕,寒假還沒到時他和一些同學就提前報了一些自己感興趣的才藝班。
老師建議:合理安排假日避免不能按時報到
從事大學教育20多年的xx老師表示,大學生們的寒假生活比較自由,假期里最好能找一份與所學專業(yè)相關(guān)的實習或兼職,但首先一定要具備法律意識,不要輕信用人單位,以防上當受騙。
對于大學生普遍喜歡“宅”在家里的情況,張麗老師表示,大學生最好能“走出去”,不要“宅”在家里。她說:“大學時代是人際交往能力養(yǎng)成的重要階段,如果不能與他人進行社交溝通,對今后就業(yè)可能會產(chǎn)生不利影響?!?/p>
xx老師還建議:“大學生寒假生活要有合理的假日‘生物鐘’,避免開學后出現(xiàn)假期綜合征,并安排一定的體育鍛煉,做到身心兩健,要按時到校報到?!?/p>
我是xx大學漢語言文學專業(yè)的一名大三學生,能有來銀行實習的機會實屬難得,所以決心珍惜機會,用心向周圍的同事學習。我的工作性質(zhì)相當于大堂經(jīng)理助理,主要負責分流客戶,指導客戶完成一些基本的填單任務,簡單介紹一些銀行業(yè)務項目等銀行的基礎(chǔ)性工作。總之這是一項基礎(chǔ)性的服務性工作,最需要的是耐心和用心,要努力起到提高銀行服務效率、服務質(zhì)量的作用,這就是我對自己工作情況的基本認識。
做銀行的大堂工作尤其是我所在的城關(guān)支行是xx業(yè)務量最多最繁忙的銀行首先得過體力關(guān),記得第一天上班基本上站一天回答一天的問題,晚上下班還真有些體力不支,渾身酸痛,但是后來這樣堅持幾天慢慢就可以應付這樣的體力消耗量,我想好的身體永遠是做好工作的基礎(chǔ)和前提。
其后進入熟悉業(yè)務階段,要清楚各項銀行業(yè)務的辦理流程,各種表格、單據(jù)的填寫方法,以及如何恰當又準確的引導客戶等。這階段的過關(guān)要特別感謝我們銀行的老師――負責大堂的唐經(jīng)理,她給了我們細心嚴格的指導和真誠的幫助,可以感受到經(jīng)理在用心傳授給我們她的工作經(jīng)驗技巧以及工作心得。還用許多和我們實習生年齡相仿的從事證券和保險行業(yè)的哥哥姐姐也給了我們很大的幫助,我們相互配合,感覺到銀行的工作氣氛十分融洽,我想我們會成為生活和工作上的好朋友,我會用心的學習這些同事們身上的優(yōu)點。
現(xiàn)在應該是提高業(yè)務水平階段,怎樣才能更好的與各戶交流,準確了解到對方的需求,高效的幫客戶解決問題,以及如何更好的識別客戶,并可以進一步了解一些理財產(chǎn)品,以更好的引導幫助客戶。
我的第一份工作雖然并不高端,并不需要太多技術(shù),但卻鍛煉了做好一份工作尤其是服務性行業(yè)的基本素質(zhì):很好的交流傾聽溝通能力,恰當準確的表達能力以及融洽的與人相處的能力,我想這也是我所學習的漢語言文學所應該掌握的基本素養(yǎng),這也是一個人在社會上生存所需要終生學習提高的方面。
每一天都有近千人來我所在的城關(guān)支行辦理各項業(yè)務,每一人都是那么的不同,來自不同的家鄉(xiāng),操著不同的口音,不同的要求,不同的愿望,不同的生活狀態(tài),每天見證不同人的不同的憂樂哀愁,但這些日子的工作經(jīng)歷讓我在心里不斷提醒自己,對于每一個人不管貧窮還是富有,位高權(quán)重還是身份卑微,聰慧多知還是孤陋寡聞,你都應該發(fā)自內(nèi)心的尊重每一個人,要耐心,認真的傾聽每一個人的想法要求,盡量為客戶著想,因為你也需要別人這樣對待你、幫助你。只要這樣想我就可以以一份很平和的心態(tài)對待我每天的重復性較高的工作,因為我想我的工作是有意義的。
另外的不得不提的實習收獲是理財意識的提高,一個人不光要會掙錢,還要會有效的管理自己的錢,就是要學會理財,學會投資。在銀行的實習讓我開始接觸保險、股票、基金等理財投資項目,并慢慢開始學習如何去合理規(guī)劃適合自己家庭的理財方案,比如一個家庭最好要有10%左右的資產(chǎn)投資于保險,60%的資產(chǎn)用于較為穩(wěn)定的投資等,我想學好理財是在銀行實習期間要去研究的大學問,也是一個人要去終身學習的必修課。
第三篇:大學生寒假社會實踐報告
1月18日,山東大學“相約山大,勵志起航”母?;卦L活動河南三隊走進商丘市虞城縣高級中學,也是河南三隊此次回訪母校活動的最后一站。參加本次活動有河南三隊來自材料學院的陳曉光與來自生命科學學院的韓霜和賈文笑。
本次活動的主要目的是向同學們宣傳山大歷史,弘揚山大精神,向同學們介紹美好的大學生活,并交流一些學習經(jīng)驗,鼓勵大家報考山東大學,為山大添入新的血液。同時也為同學們提供一個了解大學生活的平臺,讓他們有更大的動力為自己夢想的大學而奮斗。
下午,在徐老師的幫助下聯(lián)系到了高三三班的班主任殷老師,并在三班進行了入班式宣講。河南三隊的隊員們在簡單的自我介紹后很快和同學們拉近了距離。首先,韓霜同學向同學們詳細介紹了百年山大的悠久歷史,山大的醫(yī)學、金融數(shù)學等強勢學科和泰山學堂、尼山學堂等一些特色的人才培養(yǎng)基地和聞一多、老舍等從山大走出的歷史名人。
接著,又有賈文笑同學向同學們介紹了百團大戰(zhàn)等大學內(nèi)各種特色的社團活動,和山東大學特有的一校三地八校區(qū)特色。從古老的洪家樓到即將招生的青島校區(qū),從古樸厚重的趵突泉校區(qū)到活力四射的興隆山校區(qū)……介紹完山東大學后,隊員陳曉光同學又重點在理綜和數(shù)學方面為大家介紹了一些自己的學習經(jīng)驗,針對高考復習為同學們提供最切實最有效的幫助。最后利用課間時間和同學們做了一些交流,為同學們解答了一些關(guān)于大學生活和以后選報專業(yè)方面的問題。
活動取得了很好的反響,在活動結(jié)束后,隊員們和班主任殷老師進行了簡短的交流,聽取了老師對我們的一些評價和意見。在同學們意猶未盡的掌聲中走出了教室,結(jié)束了虞城高中的回訪活動,從而完成了河南三隊回訪母校的活動。
第四篇:大學生寒假社會實踐報告
在改革開放的春風下,農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民的問題也越來越受到領(lǐng)導人們的關(guān)注,政府對農(nóng)村農(nóng)業(yè)的發(fā)展采取鼓勵支持的政策,在深度改革的春風中,農(nóng)村也發(fā)生了愈來愈大的變化,尤其是在畜牧業(yè)養(yǎng)殖方面的發(fā)展,十年前的小農(nóng)戶生產(chǎn)占主導地位的模式逐步被集約化規(guī)模化生產(chǎn)模式所取代。為了進一步了解農(nóng)村的發(fā)展,我將自己的專業(yè)知識與實踐能力相結(jié)合,利用寒假期間,在洛陽市宜陽縣雞場開展了為期一個月的實踐活動。
在大學校園,我們大多都是接觸文化知識,卻很少有動手操作、親自去接觸去實踐的機會,有的只是那實驗室有限的實踐,這些現(xiàn)實性的問題限制了我們深入了解專業(yè)知識的渴望,為了打破這些局限性,我通過學校老師的幫助和介紹,聯(lián)系到了宜陽縣的一個雞場。我想通過實地的實際考察學習,去深入的了解和掌握我們所學習的專業(yè)知識,并進一步的了解那些在課堂上無法學到的實際問題,把文化知識與實踐結(jié)合起來,豐富我的閱歷。
在雞場實習期間,我和場長關(guān)系比較和睦,我會在空閑的時候經(jīng)常和他聊天,場長是一個有著xx年養(yǎng)雞經(jīng)驗的老前輩了,養(yǎng)殖有風險,這是我們公所周知的,他經(jīng)歷過的坎坷波折是也是我們無法想象的,和他聊天,可以了解到很多我們在課堂上老師不能教我們的知識,比如雞的一些常見病的最直接最有效的處理方法,比如 如何預防雞的常見傳染病,又比如一些小經(jīng)驗 如何抓雞才能抓的勞而雞又比較舒服不會去掙扎,等等。
一只雞從雞苗開始到生命的結(jié)束,這一生中需要好多次的疫苗免疫,這些免疫是按順序在雞的不同生長期使用的,比如十天時候要預防一次新城疫,二十天雞齡時需要預防一次禽流感等等,打疫苗要怎么打,微型定量注射槍要怎么拿怎么使用,注射時要與雞的表皮多少度插入,打到雞的拿個部位對雞的生長影響最小而效果,等等。
這些細節(jié)問題是我們在課堂上沒有聽過的,老師也不會教的,我們所學的知識雞有哪些常見病,這些病的病發(fā)癥狀是什么,得了這種病后怎么處理,一般怎么預防這些病,這就是我們所學習的,看著比較全面,然而真正到了實踐的時候,會發(fā)現(xiàn)有好多問題。
所以,實地實踐真的很重要,我也學會了關(guān)于疫病防治的很多細節(jié)問題。又比如:雞舍需要兩天進行一次消毒防疫,消毒液的配比,雞舍要經(jīng)常進行通風,不過這個可以有現(xiàn)代化的通風系統(tǒng)完成,我們使用這個系統(tǒng)時只需要把通風實踐定好就行啦。另外,雞糞也也要按時清理,預防病菌滋生。
當然,雞糞的清理也是機器來完成的,我們只需要適當操作一些就行了。清糞機也有好多種,我實習的地方用的事刮板式的,這種清糞機清理的不太干凈、另外操作時噪音較大,但操作方便、簡單,節(jié)省能源。而有一種是水沖式的,清理的比較干凈,但是這種比較浪費水資源,并且,水沖過后大量的糞和水不宜處理,會造成很大的污染。這些都是很現(xiàn)實的問題。我們在雞舍建設(shè)時要考慮到這些。
一個普通飼養(yǎng)員在雞場工作,他們做好自己的喂雞和撿雞蛋等本質(zhì)工作后,其他的就不再管了,因為他們把這作為生活來過,他們只是為了拿工資。而作為一個實習生,我們是要學知識的,所以,如果像其他飼養(yǎng)員那樣,我們實習下來,恐怕也只會喂雞和撿雞蛋,其他什么也學不會。所以 要想多學東西,就要不辭辛苦,多干活,在干活中還要多留心,去發(fā)現(xiàn)問題,并且把這些問題和老板交流溝通,每次你都會有新的發(fā)現(xiàn)和收獲。
這些就是實習生和普通飼養(yǎng)員的差別。在喂雞時,我們要學會觀察雞,觀察那些食欲不振,精神萎靡的雞,在撿雞蛋的時候,我們要留意那些下軟雞蛋的雞,并在雞籠處做標記,并觀察下次是否還下軟雞蛋,每天的喂飼料的量是多少,我們都要留意的記下來,每天的雞蛋的產(chǎn)量是多少,我們也都默默的記下來,通過這些數(shù)據(jù),我們大致可以估測出一個蛋雞場的收益狀況。處處留心皆學問,只要你愿意,只要你不怕吃苦。
實習是艱苦的,但苦中才有收獲,這些都是在不苦不累的教室里無法學到的,這次社會實踐,使我對雞場的一些常見問題有了進一步的了解,并對雞場的正常運營有了深入了解,同時也鍛煉了我的吃苦耐勞的精神。
第五篇:大學生寒假社會實踐報告
實踐活動目的:
1、理論聯(lián)系實際,學會運用所學的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能去參與到具體的工作中。
2、培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會責任感,形成熱愛專業(yè)、熱愛勞動的良好品德。
3、使我能夠從理論高度上升到實踐高度,更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合,為我以后的工作和學習奠定初步的知識。
4、進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等,尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力
5、提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì),有助于自己以后更加順利地融入社會,投入到自己的工作中。
6、預演和準備就業(yè)。找出自身狀況與社會實際需要的差距,并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識,為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備。
實踐時間:
我于xx年1月14日到1月28日在石家莊銀鷺食品有限公司分公司進行了為期兩周的實踐活動。
實踐單位:
1、集團簡介:銀鷺事業(yè)始創(chuàng)于1985年,在各級領(lǐng)導、社會各界的關(guān)心支持下,在創(chuàng)始人陳清水、陳淵兄弟的帶領(lǐng)下,通過全體銀鷺人的團結(jié)拼搏,現(xiàn)已發(fā)展成為集食品飲料、重工機械、園區(qū)開發(fā)、工程建設(shè)、地產(chǎn)運營、國際貿(mào)易等多元互動、和諧共舉的企業(yè)集團。銀鷺食品事業(yè)是全國與客戶進行聯(lián)系交流和業(yè)務人員按工廠要求對外報價,了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的發(fā)展現(xiàn)狀。
由于是以化工產(chǎn)品為主的貿(mào)易公司,所以對化工產(chǎn)品要有一定的認識,所以到公司的第一天,我就對各種冶金和化工產(chǎn)品進行了學習,各種化工產(chǎn)品的名稱,了解了各種化工產(chǎn)品的成分和規(guī)格,因為在貿(mào)易中產(chǎn)品的成分是否符合合同的要求是一項重要依據(jù),不光要了解產(chǎn)品的學名,還要了解產(chǎn)品的代號,因為合同中往往出現(xiàn)的是化工產(chǎn)品的代號,同時各種產(chǎn)品的規(guī)格也一樣重要,因為客戶一般都是要先看樣品的,在寄送樣品之前一定要有符合其要求規(guī)格的產(chǎn)品給其看,這樣才能進行下面的交易協(xié)商的步驟??梢哉f,公司的所有貿(mào)易都是建立在對各種化工產(chǎn)品的熟悉程度之上的。
通過幾天的學習,把公司要的主要化工產(chǎn)品的名稱、成分、用途等都有了大概的了解,就開始做基本的業(yè)務了。首先是通過整理客戶資料,把有用的資料篩選出來,通過把客戶的公司名稱、聯(lián)系人、電子郵箱等收集好后,就開始通過寫電子郵件發(fā)送希望建立業(yè)務關(guān)系的信函。通過郵件、msn、等方式與客戶進行溝通。
通過與客戶的交流,確定基本的訂單意向,主要針對產(chǎn)品的價格及價格條款進行初步確認。目前,由于市場一體化的趨勢影響,產(chǎn)品價格競爭日益激烈,買家已經(jīng)不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上。因此,客戶詢盤往往是幾個循環(huán)才能達到最終共識。而在這期間,業(yè)務員通常是面對很多客戶詢盤,在精力和時間有限的前提下,作為一個業(yè)務員如何篩選何為目標客戶,何為流動客戶,以達到優(yōu)化業(yè)務,能否和客戶以后建立長久的合作關(guān)系就顯得的至關(guān)重要了。經(jīng)過反復洽談后,接到客戶訂單,說明開始進入實際的業(yè)務操作領(lǐng)域??梢院炗嗁Q(mào)易合同了,這一階段我們可以通過和客戶的談判確定具體的合同細節(jié),如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,就會影響整筆交易的正常進行,并有可能引起法律上的糾紛。
另外,通過與客戶確定訂單之后,就要處理好訂單簽訂以后的生產(chǎn)、檢查貨物、裝運、報檢通關(guān)等工作,做好裝箱單、商檢證、保險單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)。之前,這些單據(jù)我們在上課的時候都有學習過,但是,我們都覺得書上講的東西理論性太強,實踐中一定用不到。但當真正看過這些單據(jù)后,才發(fā)現(xiàn)理論與實踐是密不可分的,此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力,也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識。由于貿(mào)易實務是一門綜合性的學科,與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應去了解商品學科的知識;講到商品的價格時,就應去了解價格學、金融及貨幣銀行學的內(nèi)容;講到保險內(nèi)容時,就應去了解運輸學、保險學科的內(nèi)容;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時,就應去了解有關(guān)法律的知識等等。所以我們要想做好工作必須處理好各種關(guān)系。
在此次實踐中,我學到了很多東西,我感覺到了要想做好貿(mào)易工作,必須要拓展自己的知識面,要學習如《貿(mào)易術(shù)語解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等。這些規(guī)則已成為當前貿(mào)易中公認的一般貿(mào)易慣例,被人們普遍接受和經(jīng)常使用,并成為貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準則。因此,在學習本課程時,必須根據(jù)“學以至用”的原則,結(jié)合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則,并學會靈活運用上一些行之有效的貿(mào)易方式和習慣做法,以便按國際規(guī)范辦事,在貿(mào)易做法上加速同市場接軌。這樣我們在做業(yè)務時就能減少麻煩,能更順利的完成訂單。通過這段時間的實習,使我學到很多東西,尤其是在與客戶的交往方面。對于一個成功的業(yè)務員來說,先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在msn里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好,后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天,這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼,讓客戶對我有個好的印象,對業(yè)務員來說,這些客戶資源是日后最大的潛在力。棘手的客戶是業(yè)務員最好的老師??蛻舻谋г箲敱灰暈樯袷サ恼Z言,任何批評意見都應當樂于接受。正確處理客戶的抱怨:一、提高客戶的滿意度,二、增加客戶認牌購買傾向,三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結(jié)束,而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結(jié)篇,它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓,而不為失敗所嚇倒的人,有一點身為業(yè)務員都不可忘記的是從失敗中獲得的教訓,遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務員成功的秘訣,他一定回答:堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能――有天分但一事無成的人到處都是:聰明不能――人們對一貧如洗的聰明人司空見慣,教育不能――世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴纭2灰鲆蝗罩?。執(zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候,又窮又苦,那并不是那個人以前做錯了什么,而是他什么都沒有做。業(yè)務員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵,無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的,突然就來一句,那就不要談了,對方就下線了。但是下次再和他談時,一樣要記住保持滿臉笑容,聲音愉快,好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生一樣。要給客戶一個好的印象,也許他就是在考驗你,所以要想做好業(yè)務員,尤其是像外貿(mào)業(yè)務員,我們根本見不到客戶,更要細心謹慎。
在此次實踐中,也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人,生活在這個社會中,都必須隨時處于一個團隊中,不可能孤立存在,與這一個團隊的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團隊精神將是一團散沙,沒有凝聚力,也就完成不了訂單,業(yè)務量也就無從談起。我們不僅從個人能力,業(yè)務知識上有所提高,也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信,有了這一次實踐的經(jīng)歷,無論是今后的學習,還是工作,甚至是生活,我都會更加清楚,自己要什么、該做什么、該如何做,怎樣才能做好;相信,此次實踐將是我今后人生的一個良好開端。相信以后在工作中更能更好的適應工作。
在期間,有開心也有難過的時候,有難忘的事情,也有碰到困難問題的時候,這一切我都一直努力地去克服,并盡自己最大的努力去做好!我相信,事在人為,有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了,我會更加努力用心的走下去!