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第一篇：大學(xué)生就業(yè)的社會實踐報告

基本情況：

xx

實習(xí)目的：

通過生產(chǎn)實習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識與實習(xí)緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

實習(xí)時間：

xx

實習(xí)地點：

xx

總結(jié)報告：

為期1個月的實習(xí)結(jié)束了，我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺。現(xiàn)在我就對這一個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實習(xí)單位：xx造紙廠。該廠位于xx，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)xx噸，產(chǎn)值一千多萬元。

自xx月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習(xí)工作。實習(xí)可以分為兩個階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學(xué)問。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟數(shù)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)和會計學(xué)等知識和實習(xí)結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習(xí)只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。通過一個星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。

“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩檔生意。雖然有一檔是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一檔就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這檔生意是一間零售商店。為了這檔生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實習(xí)中去。

在為期xx個月的實習(xí)里，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天7點起床，然后像個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對xx造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn)；銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉(zhuǎn)；市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實習(xí)中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實習(xí)中的一次嘗試。

第二篇：國土資源局實習(xí)報告

1 緒論

1.1 任務(wù)與目的

課程實習(xí)是大學(xué)教育一極為重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，使我們在社會實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實際工作，增強感性認(rèn)識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實際結(jié)合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ);同時可以檢驗教學(xué)效果，為進一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。兩年半以來，我以做一名高素質(zhì)的優(yōu)秀淮工大學(xué)生為目標(biāo)，全面嚴(yán)格要求自己，不斷追求進步，不斷完善自己，不斷超越自己。在實習(xí)期間，在帶隊老師的帶領(lǐng)下，深受實習(xí)單位指導(dǎo)老師的照顧和關(guān)懷，認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好各項工作，完成任務(wù)要求，做一名合格的公務(wù)人員。

1.2 實習(xí)安排

1.2.1 總體實習(xí)安排

實習(xí)單位是學(xué)校老師聯(lián)系的，我們都絕對無條件地聽從帶隊老師的安排。老師們幫我們聯(lián)系了幾個單位，如計生委、市國土資源局、工商行政管理分局、環(huán)保局、司法局、勞動局、城管局等等。各單位分配的人數(shù)不等，是事先就已經(jīng)安排好的，這次不是我們自己選單位再協(xié)調(diào)，而是老師按學(xué)號依次排下來的。

1.2.2 本人實習(xí)的安排

聽從帶隊老師和實習(xí)單位指導(dǎo)老師的安排，我被分在xx市國土資源局執(zhí)法監(jiān)察處，而和我同組的董曉鳳同學(xué)則分在市國土局辦公室。我所在部門共有三個人：閆振標(biāo)處長，左曉梅主任，王其謙主任，我很有幸地與這些重要級領(lǐng)導(dǎo)成為同事。實習(xí)一個星期結(jié)束之后，我大體了解執(zhí)法監(jiān)察處是個什么樣的部門。執(zhí)法監(jiān)察處對執(zhí)行和遵守國家土地資源、礦產(chǎn)資源法律、法規(guī)情況進行監(jiān)督檢查，擬定執(zhí)法監(jiān)督和違法案件查處的規(guī)定;監(jiān)督檢查土地規(guī)劃、農(nóng)地轉(zhuǎn)用、土地和礦產(chǎn)資源資產(chǎn)處置及土地使用權(quán)交易等行為;依法組織查處重大土地違法案件;承擔(dān)行政案件應(yīng)訴工作。

2 實習(xí)生活

實習(xí)生活是多姿多彩的，每天都有一些挑戰(zhàn)，但也是枯燥乏味的，每天的工作內(nèi)容基本相同。

2.1 實習(xí)內(nèi)容

2.1.1 具體工作

(1)法律法規(guī)。實習(xí)的第一天我就只是看看一些他們自己精選的法律條文，從中我學(xué)到了很多，讓我印象深刻的是關(guān)于基本農(nóng)田的一些知識點，因為我是農(nóng)村出來的孩子，比較關(guān)心這個，所以就可以記住了有關(guān)農(nóng)田的信息。

基本農(nóng)田是指根據(jù)一定時期人口和社會經(jīng)濟發(fā)展對農(nóng)產(chǎn)品的需求以及對建設(shè)用地的預(yù)測，根據(jù)土地利用總體規(guī)劃而確定的長期不得占用的耕地。應(yīng)該說，基本農(nóng)田是為了滿足一定時期人口和社會經(jīng)濟發(fā)展對農(nóng)產(chǎn)品的需求而必須確保的耕地最低需求量。對基本農(nóng)田進行保護，主要包括兩方面：

①基本農(nóng)田數(shù)量保護。a.基本農(nóng)田保護區(qū)依法劃定后，任何單位和個人不得改變或占用。國家能源、交通、水利、軍事設(shè)施等重點建設(shè)項目選址確實無法避開基本農(nóng)田保護區(qū)，需要占用的，必須經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)。

b.經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)占用基本農(nóng)田的，當(dāng)?shù)厝嗣裾凑諊鴦?wù)院的批準(zhǔn)文件修改土地利用總體規(guī)劃，并補充劃入數(shù)量和質(zhì)量相當(dāng)?shù)幕巨r(nóng)田。占用單位按照占多少、墾多少的原則，負(fù)責(zé)開墾與所占基本農(nóng)田的數(shù)量與質(zhì)量相當(dāng)?shù)母?沒有條件開墾或者開墾的耕地不符合要求的，按照省、自治區(qū)、直轄市的規(guī)定繳納耕地開墾費，?？钣糜陂_墾新的耕地。c.禁止任何單位和個人在基本農(nóng)田保護區(qū)內(nèi)建窯、建房、建墳、挖砂、采石、采礦、取土、堆放固體廢棄物。禁止任何單位和個人閑置、荒蕪基本農(nóng)田。經(jīng)批準(zhǔn)占用的基本農(nóng)田、滿一年未使用而又可耕種并收獲的，由原耕種的單位或個人恢復(fù)耕種，也可由用地的單位組織耕種;一年以上未動工建設(shè)的，按照省、自治區(qū)、直轄市的規(guī)定繳納閑置費;連續(xù)兩年未使用的，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，由縣級以上人民政府無償收回用地單位的土地使用權(quán);該幅土地原為農(nóng)民集體所有，交由原集體經(jīng)濟組織恢復(fù)耕種，重新劃入基本農(nóng)田保護區(qū)。承包經(jīng)營基本農(nóng)田的單位或個人連續(xù)兩年棄耕拋荒的.，原發(fā)包單位可以終止承包合同，收回發(fā)包的基本農(nóng)田。

②基本農(nóng)田質(zhì)量保護。a.利用基本農(nóng)田從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的單位和個人必須保持和培肥地力。國家提倡和鼓勵農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者對其經(jīng)營的基本農(nóng)田施用有機肥料，合理施用化肥和農(nóng)藥。

b.縣級人民政府根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況制定基本農(nóng)田地力分等定級辦法，由農(nóng)業(yè)行政主管部門會同土地行政主管部門組織實施，對基本農(nóng)田地力分等定級，并建立檔案，農(nóng)村集體經(jīng)濟組織或者村民委員會定期評定基本農(nóng)田地力等級?？h級以上地方各級人民政府農(nóng)業(yè)行政主管部門逐步建立基本農(nóng)田地力與施肥效益長期定位監(jiān)測網(wǎng)點，定期向本級人民政府提出基本農(nóng)田地力變化狀況報告以及相應(yīng)的地力保護措施。c.凡是向基本農(nóng)田保護區(qū)提供肥料或城市垃圾、污泥的，必須符合國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，因發(fā)生事故或者其他突然性事件，造成或者可能造成基本農(nóng)田環(huán)境污染事故的，當(dāng)事人必須立即采取措施處理，并向當(dāng)?shù)丨h(huán)境保護行政主管部門和農(nóng)業(yè)行政主管部門報告，接受調(diào)查處理。(2)調(diào)查報告。實習(xí)第二天，閆處長說要鍛煉鍛煉我就要求我寫一份調(diào)查報告，是關(guān)于連云港市圍海造地現(xiàn)狀的調(diào)查報告，后來還被閆處長交給了上級領(lǐng)導(dǎo)。我一聽要我寫報告就懵了，對圍海造地我完全沒概念，還好閆處長拷貝了一份電子文獻給我。寫調(diào)查報告對我而言并不難，之前因?qū)W業(yè)要求練過筆，但我晚上回到宿舍之后還特地翻閱了《社會學(xué)研究方法》，查看了一下文獻研究方法和調(diào)查報告格式。從文獻資料中，我了解到圍海造田可以分為兩類，一是與大陸海岸相連，二是孤懸淺海中形成人工島。圍海造田的主體工程是攔潮堤壩，堤壩高程、堤壩結(jié)構(gòu)和斷面形式跟地形地質(zhì)條件、最高潮位和浪高、爬高等因素決定，在通海口的堤壩處修筑擋潮閘門，以防潮水倒灌，并排出瀝澇水鹽，蓄積淡水。而連云港圍海造地帶來了很多問題，其一是港口堵塞嚴(yán)重，連云港海港的入?？谑屈S海，泥沙淤積比較嚴(yán)重，圍海造地使得港口堵塞更加嚴(yán)重;其二是造成生態(tài)環(huán)境被破壞，我們在開發(fā)利用沿海灘涂的同時要注意保護自然生態(tài)環(huán)境，盡量做到不破壞生物們的生存環(huán)境和生存之地。這兩點我在報告中都有提出。

我們在開發(fā)利用某一資源的時候，既要看到當(dāng)前利益，還要注重長遠(yuǎn)利益，要將社會利益和經(jīng)濟利益相結(jié)合，這是不可忽視、不可替代的真理。

(3)臺帳。很巧的是實習(xí)的第二周他們得接受省政府組織的基本農(nóng)田檢查，對連云港市進行耕地保護履行情況考核，考核XX年、 20xx年度違法使用耕地和基本農(nóng)田案件查處清單和卷宗，我也積極參與了此項活動。為了迎接檢查，我?guī)烷Z處長作了兩本臺帳，是連云港市XX年、20xx年度違法用地情況統(tǒng)計臺帳，這個工作很簡單，但卻很繁雜，因為需要統(tǒng)計連云港市八個縣區(qū)的違法用的情況，有大量的數(shù)據(jù)需要分析和排除，看得我眼花繚亂。在剛開始做臺帳時，總有種做不完的感覺，隨著時間的流逝，臺帳基本成形，數(shù)據(jù)也基本填上，我仿佛看到了黎明前的曙光，越來越順利，越來越接近成功，整整一天的時間，我終于全部完成了。后來晚上回去又做了很多修改，設(shè)置了臺帳的字體、字號、單元格格式等等。

兩本臺帳耗費了我太多精力，但看到它們一一被打印出來后，我內(nèi)心是驕傲的，充滿了自信。第二天把臺帳交給閆處長做最后的修改，他毫不吝嗇大加贊賞我，為表示感謝，他還送了本慶祝中國60華誕的油冊給我，我內(nèi)心那個激動啊。同時，我也見識到了無紙辦公的強大功能，以前需花幾天甚至一星期才能完成的工作現(xiàn)在只需幾小時或者一天就能完成，而且錯誤率遠(yuǎn)遠(yuǎn)降低?，F(xiàn)在政府部門、企事業(yè)單位都已實行無紙辦公，這是社會進步的標(biāo)志，也體現(xiàn)了現(xiàn)代工作人員的工作技能越來越高?，F(xiàn)代社會需求的人才是復(fù)合型人才，這也鼓勵了我要好好學(xué)習(xí)專業(yè)知識外，還要努力擴展其他方面的知識和技能，努力做一個合格的社會需要的全面人才。

臺帳做完后，就得發(fā)給各縣對賬，以便在檢查中不會出現(xiàn)不吻合的賬目。整個檢查過程，從準(zhǔn)備到迎接到結(jié)束，讓我深刻體會到一個政策或命令只有通過實踐才能實現(xiàn)目標(biāo)和功能，一旦被制定或發(fā)布出來后，不管它有多么完善無缺，有多么重要，若不認(rèn)真地付諸實踐(行動)，就只能是空中樓閣，沒有任何意義。上級制定政策，發(fā)布命令通知，下級就得付諸行動，給它一定的意義，行動以其政策或命令為出發(fā)點貫穿整個過程。在剛開始做臺帳時，總有種做不完的感覺，隨著時間的流逝，臺帳基本成形，數(shù)據(jù)也基本填上，我仿佛看到了黎明前的曙光，越來越順利，越來越接近成功，整整一天的時間，我終于全部完成了。后來晚上回去又做了很多修改，設(shè)置了臺帳的字體、字號、單元格格式等等。

兩本臺帳耗費了我太多精力，但看到它們一一被打印出來后，我內(nèi)心是驕傲的，充滿了自信。第二天把臺帳交給閆處長做最后的修改，他毫不吝嗇大加贊賞我，為表示感謝，他還送了本慶祝中國60華誕的油冊給我，我內(nèi)心那個激動啊。同時，我也見識到了無紙辦公的強大功能，以前需花幾天甚至一星期才能完成的工作現(xiàn)在只需幾小時或者一天就能完成，而且錯誤率遠(yuǎn)遠(yuǎn)降低?，F(xiàn)在政府部門、企事業(yè)單位都已實行無紙辦公，這是社會進步的標(biāo)志，也體現(xiàn)了現(xiàn)代工作人員的工作技能越來越高?，F(xiàn)代社會需求的人才是復(fù)合型人才，這也鼓勵了我要好好學(xué)習(xí)專業(yè)知識外，還要努力擴展其他方面的知識和技能，努力做一個合格的社會需要的全面人才。臺帳做完后，就得發(fā)給各縣對賬，以便在檢查中不會出現(xiàn)不吻合的賬目。整個檢查過程，從準(zhǔn)備到迎接到結(jié)束，讓我深刻體會到一個政策或命令只有通過實踐才能實現(xiàn)目標(biāo)和功能，一旦被制定或發(fā)布出來后，不管它有多么完善無缺，有多么重要，若不認(rèn)真地付諸實踐(行動)，就只能是空中樓閣，沒有任何意義。上級制定政策，發(fā)布命令通知，下級就得付諸行動，給它一定的意義，行動以其政策或命令為出發(fā)點貫穿整個過程。(3)傳真機。傳真機完全是自己自學(xué)學(xué)會的。王主任經(jīng)常使用傳真機，我就在旁邊"偷學(xué)",再問問曉鳳有關(guān)實際操作方法(她在辦公室實習(xí)，辦公室的侍秘書教她使用傳真機，這是她實習(xí)工作必須掌握的)，我學(xué)會了發(fā)送和接收傳真。發(fā)送傳真時，把要發(fā)的文件放進紙入口，聽到"嘀"一聲，然后撥對方的號碼，讓對方給信號，如果對方是自動給信號，就直接聽到信號音，在對方給了信號后，聽到信號音，按下"開始"鍵，掛機開始發(fā)送，對方同步接收打印出來。接收傳真分兩種：一種是自動接收，一種是手動接收。自動接收時，打開"自動"按鍵燈，對方撥過來后自動給信號，接收打印;手動接收時，在傳真機響鈴后，聽到對方信號請求時，按下"開始"鍵，掛機，接收并打印。傳真機的傳真號碼就是電話號碼，很簡單的操作，卻發(fā)揮了很強大的作用。