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第一篇：房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的。

1、通過專業(yè)實(shí)習(xí)，將理論付諸于實(shí)踐當(dāng)中，走出校園，踏入社會(huì)。

2、在時(shí)間中了解社會(huì)，打開視野，增長見識，提高分析和解決問題的能力。

3、通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，清楚地了解自己的不足之處，加以改正。

4、 通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，完成大學(xué)生活中不可或缺的一部分，為順利畢業(yè)做好準(zhǔn)備。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間。

20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日。

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)。

xx省xx市工業(yè)園區(qū)。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容。

1、跑盤：

跑盤(實(shí)習(xí)小區(qū))是踏入房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗(yàn)?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)門檻，因?yàn)榕鼙P是最能磨練人的。跑盤的主要內(nèi)容是大概了解某個(gè)小區(qū)的所在位置，樓盤賣點(diǎn)，均價(jià)，停車位信息等等，這期間大概需要5分鐘的時(shí)間。

2、熟悉房源、發(fā)網(wǎng)：

這兩項(xiàng)任務(wù)是以前以后完成的，跑盤為了以后的工作提供了必要條件。我們公司有一個(gè)專門的erp系統(tǒng)，便于我們最快的尋找所需要的信息。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息，我們的系統(tǒng)里有成千上萬的`房源，我們肯定不能在很短的時(shí)間內(nèi)完成，這就需要我們進(jìn)行篩選，找出性價(jià)比高的房源進(jìn)行追蹤，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。

3、客戶、房源溝通：

當(dāng)客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時(shí)，他會(huì)打電話詢問房子的情況。前項(xiàng)工作熟悉房源就為你打下了基礎(chǔ)，當(dāng)你接到客戶時(shí)你的回答會(huì)是自信的，這就使客戶相信你的專業(yè)度，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及時(shí)跟房東溝通，讓房東對你有深刻的印象，便于后續(xù)的談判工作。此時(shí)我們就可以安排合適的時(shí)間帶客戶去看房。

4、帶看房：

在看房的過程中，要做到與客戶對答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的。在這期間，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺到你在為他著想，讓他充分的相信你，做到這樣，我們也就成功了一半。

5、談判：

這個(gè)過程，是體現(xiàn)你個(gè)人能力的問題，也是至關(guān)重要的一步，如果前期階段做好，這個(gè)階段也就很輕松了。談判基本圍繞著價(jià)格問題，所以事先報(bào)價(jià)一定要注意，報(bào)價(jià)不離奇，談判也就很容易了。

6、簽訂合同、售后服務(wù)：

所有的談判達(dá)成一致了，就是簽訂合同，在這期間，我們有專門負(fù)責(zé)這一塊的專員，我們作為普通員工一般不涉及。我們所要提供的還有售后服務(wù)，這一部分是很重要的，這會(huì)為以后的發(fā)展，提供很大的平臺(tái)，客戶也就源源不斷的過來。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)。

通過這次實(shí)習(xí)，我對以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解。在實(shí)習(xí)期間，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒有太大關(guān)聯(lián)，但在學(xué)校里所學(xué)的，對我有很大的幫助，老師所教導(dǎo)我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時(shí)怎么應(yīng)對，都給了我很大的幫助。

第二篇：房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶?shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時(shí)間里，對一些工作感到無從下手，茫然不培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得體會(huì)知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己得能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到工作的要求的，實(shí)際的工作遠(yuǎn)比想象中的要細(xì)致得多復(fù)雜得多，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老”的含義。實(shí)際的工作能力是書本實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文上沒有辦法教授給大家的，必須要通過實(shí)際工作來積累與強(qiáng)化。會(huì)計(jì)學(xué)作為一門與實(shí)際工作結(jié)合緊密的學(xué)科，實(shí)習(xí)是檢驗(yàn)學(xué)校里的教學(xué)成果的最好的試金石。學(xué)校中所有學(xué)到的知識都要轉(zhuǎn)化為工作能力，這樣才真正做到了學(xué)有所用。從這個(gè)層銀行工作心得體會(huì)面上來看，我們的會(huì)計(jì)教育和實(shí)踐是有一段距離的。會(huì)計(jì)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，會(huì)計(jì)需要理論的指導(dǎo)，但是會(huì)計(jì)的發(fā)展是在實(shí)踐中來完成的。所以，我們的會(huì)計(jì)教育應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐結(jié)合起來，采用理論與實(shí)際相結(jié)合的辦學(xué)模式，具體說就是要處理師德培訓(xùn)心得體會(huì)好“三個(gè)關(guān)系”：即課堂教育與社會(huì)實(shí)踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過實(shí)踐將理論深化;假期實(shí)踐與平時(shí)實(shí)踐的關(guān)系，以假期實(shí)踐為主要時(shí)間段;社會(huì)實(shí)踐廣度與深度的關(guān)系，力求實(shí)踐內(nèi)容與實(shí)踐規(guī)模同步調(diào)進(jìn)展。我非常希望學(xué)校能加強(qiáng)實(shí)際的工作與黨校學(xué)習(xí)心得理論教學(xué)之間的緊密結(jié)合程度，實(shí)踐可以非常好的提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和教學(xué)的針對性，對我們這些畢業(yè)生盡快熟悉實(shí)際工作是非常有好處的。

在實(shí)習(xí)期間我也深刻的感覺到了國企的工作效率非常需要大力的提高。人浮于事，工作效率低企業(yè)發(fā)展觀心得體會(huì)下是國期的通病。在這次實(shí)習(xí)中我也深刻的感覺到了這一點(diǎn)，僅舉兩個(gè)例子：一天，有一個(gè)同事一上午只工作了兩個(gè)小時(shí)不到，其余的時(shí)間都在一個(gè)接一個(gè)的打私人電話，一邊說著自己很忙，另一邊手里卻什么活也沒干;另一件是關(guān)于年初報(bào)稅，在銀行工作心得體會(huì)資料還沒有準(zhǔn)備好，單位卻在下午三點(diǎn)定好了地方開聯(lián)歡會(huì)(下午是一點(diǎn)半上班)，于是，大家都去聯(lián)歡了，報(bào)稅的時(shí)間就被推遲了。我認(rèn)為，造成這種效率低下的原因是來自多方面的，最主要的是鐵路這種大型國有壟斷企業(yè)沒有引入非常有效和富心得體會(huì)有活力的競爭機(jī)制，分配方式不夠靈活，直接影響了員工的工作動(dòng)力與工作效率。我個(gè)人認(rèn)為改變這種局面的直接可行的方法有兩個(gè)：其一，領(lǐng)導(dǎo)的工作作風(fēng)的改變;其二，員工在工作時(shí)間約束的加強(qiáng)。我認(rèn)為，聯(lián)歡會(huì)雖不是慶功會(huì)，但也應(yīng)該是在不發(fā)展觀心得體會(huì)影響正常的工作的前提下舉行的，而不能由于要開聯(lián)歡會(huì)而增加不必要的成本(如：稅收滯納金);員工在工作時(shí)間，應(yīng)主要處理公事，如有特殊情況，可請假專心處理私事，而不應(yīng)該占用較長的工作時(shí)間、利用公共設(shè)施處理私事。這是我的一些個(gè)人的學(xué)習(xí)教師法心得體會(huì)看法，作為一名員工，我也是希望自己所供職的企業(yè)越來越好。

通過這三周的實(shí)習(xí)，我接觸到了真正的賬本、憑證，親手進(jìn)行了簡單的實(shí)際業(yè)務(wù)的處理，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細(xì)致地了解了現(xiàn)實(shí)中會(huì)計(jì)業(yè)17大的心得體會(huì)務(wù)處理的'流程，認(rèn)真觀摩了師傅針對具體業(yè)務(wù)的處理，使我對會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)的認(rèn)識從純理性的上升到實(shí)踐，從實(shí)踐中的感性認(rèn)識上升到了更深刻的理性認(rèn)識。盡管實(shí)習(xí)的時(shí)間并不是很長，但受益匪淺，我深信這段實(shí)習(xí)的經(jīng)歷會(huì)對我今后的學(xué)習(xí)和工學(xué)習(xí)發(fā)展觀心得體會(huì)作帶來非常積極的影響。

下面我從個(gè)人實(shí)習(xí)意義及對會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識作以下總結(jié):

一、作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員，工作中一定要就具有良好的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會(huì)計(jì)部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機(jī)構(gòu)，對其從業(yè)人員，一定要有很高的素黨員培訓(xùn)心得體會(huì)質(zhì)要求。

從知識上講，會(huì)計(jì)工作是一門專業(yè)性很強(qiáng)的工作，從業(yè)人員只有不斷地學(xué)習(xí)才能跟上企業(yè)發(fā)展的步伐，要不斷地充實(shí)自己，掌握最新的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，稅法細(xì)則，法律知識及攻關(guān)經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)。這樣才能精通自己的工作內(nèi)容，對企業(yè)的發(fā)展方向作出黨員心得體會(huì)正確的判斷，給企業(yè)的生產(chǎn)與流通制定出良好的財(cái)務(wù)計(jì)劃，為企業(yè)和社會(huì)創(chuàng)造更多的財(cái)富。

從道德素質(zhì)講，會(huì)計(jì)工作的特殊性使其可接觸到大量的共有財(cái)產(chǎn)，所以作為會(huì)計(jì)人員一定要把握好自己辦事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次對于新教師心得體會(huì)他人的威脅，誘惑，和指使要做到堅(jiān)決不從。朱镕基同志曾經(jīng)講過“不做假賬”。這四個(gè)字代表了他對整個(gè)會(huì)計(jì)界提出的要求和寄予的希望。如何挽救道德的缺失，將個(gè)人素質(zhì)提高到一個(gè)新的層面上來，是我們每一個(gè)會(huì)計(jì)人員都要努力思考的問題。只17大學(xué)習(xí)體會(huì)有會(huì)計(jì)人員自身的道德素質(zhì)提高，才能夠走好職業(yè)生涯的每一步，只有會(huì)計(jì)人員全體道德素質(zhì)提高，會(huì)計(jì)行業(yè)才能夠得到更深的發(fā)展，市場經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢才能夠發(fā)揮得更好。

第三篇：測繪實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的

1。鞏固《中國建筑史》課程中所學(xué)的知識，通過實(shí)地實(shí)物測繪，深入觀察中國古代建筑的形態(tài)、古建筑的結(jié)構(gòu)與形式等建筑特征。

2。掌握建筑測繪的技術(shù)和方法，培養(yǎng)大家調(diào)研、收集資料的獨(dú)立工作能力和實(shí)踐能力。

3。針對中國傳統(tǒng)民居的構(gòu)造、材料以及藝術(shù)空間手法的處理加強(qiáng)深入了解，以深化大三上學(xué)期對中國古建筑史的理論學(xué)習(xí)，以及加強(qiáng)同學(xué)們對國內(nèi)建筑的熱愛。

4。通過實(shí)地調(diào)研，使大家正確掌握傳統(tǒng)建筑文化特色的地域性、時(shí)代性、民族性，從建筑理論上樹立正確的建筑觀。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間與地點(diǎn)

20xx年十月底根據(jù)學(xué)校授課安排，我們在江蘇省XX市進(jìn)行維持一周的古建筑測繪實(shí)習(xí)，以參觀為主要任務(wù)。

三、實(shí)習(xí)參與人員

全體xx級建筑學(xué)專業(yè)學(xué)生。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

20xx年10月底，系里為大家安排了前往無錫的測繪參觀活動(dòng)，這對我們來說是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。兩年的大學(xué)生活已經(jīng)過去，大多數(shù)同學(xué)對古建筑的認(rèn)識還只是停留在書本上，對于如何應(yīng)用所學(xué)知識以及古建具體的形態(tài)還是知之甚少。所以，大家急需這樣一次能夠?qū)λ鶎W(xué)內(nèi)容進(jìn)行系統(tǒng)全面認(rèn)識了解的機(jī)會(huì)。

當(dāng)人們還在去周莊、烏鎮(zhèn)、同里，去尋找江南水鄉(xiāng)的風(fēng)貌時(shí)，我們不能忘記，無錫――至今也保留了許多令人向往的江南古建筑。

所以，我們這次研究的課題，選擇了無錫古建筑。

自泰伯東遷，來到無錫，無錫的歷史進(jìn)程就登上一層臺(tái)階;京杭大運(yùn)河的修建，又讓無錫成為繁榮的焦點(diǎn)。

當(dāng)人們開始忘記，忘記這些曾經(jīng)的輝煌。我們開始尋找，尋找這流淌在記憶中的美。希望通過這次的調(diào)查，能了解水鄉(xiāng)古宅的特點(diǎn)，傾聽它們背后的故事。

江南水鄉(xiāng)的古宅、古橋，因風(fēng)雨侵蝕而斑駁的青磚老墻，疏密有致的木制窗格，似乎還聞得到棠桂飄香，聽得見瀟瀟暮雨。

第一天我們參觀了東林書院。東林書院，位于江蘇省XX市解放東路867號，亦名龜山書院，是我國古代著名書院之一。1956年10月由江蘇省人民委員會(huì)公布為省級文物保護(hù)單位，20xx年6月入選第六批全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位。東林書院創(chuàng)建于北宋政和元年即公元1111年，是當(dāng)時(shí)知名學(xué)者楊時(shí)長期講學(xué)的地方。后廢。明朝萬歷三十二年，也就是公元1604年，由東林學(xué)者顧憲成等人重興修復(fù)并在此聚眾講學(xué)，他們倡導(dǎo)"讀書、講學(xué)、愛國"的精神，引起全國學(xué)者普遍響應(yīng)，一時(shí)聲名大著。顧憲成撰寫的名聯(lián)"風(fēng)聲雨聲讀書聲聲聲入耳，家事國事天下事事事關(guān)心"更是家喻戶曉，曾激勵(lì)過多少知識分子，對我國傳統(tǒng)文化思想發(fā)展促進(jìn)極大。這副心懷遠(yuǎn)大抱負(fù)之名聯(lián)，后被廣為傳誦，成為許多學(xué)人、志士的共同心聲和座右銘。此聯(lián)現(xiàn)懸于依庸堂內(nèi)。有"天下言書院者，首東林"之贊譽(yù)。東林書院成為江南地區(qū)人文薈萃之區(qū)和議論國事的主要輿論中心。20xx年全面修復(fù)，有石牌坊、泮池、東林精舍、麗澤堂、依庸堂、燕居廟、道南祠等建筑。東林書院的石牌坊、泮池、東林精舍、麗澤堂、依庸堂、燕居廟、三公祠、東西長廊、來復(fù)齋、尋樂處、心鑒齋、小辨齋、再得草廬、時(shí)雨齋、道南祠、東林報(bào)功祠等主要建筑，均顯現(xiàn)明清時(shí)期布局形制與鼎盛時(shí)期風(fēng)貌。如今，這里不僅已成為歷史的見證，而且還是當(dāng)?shù)匚氖佛^成員的學(xué)術(shù)交流之地。

第二天參觀了錫惠公園。

它是集清幽的山林秀色，眾多的文物古跡和舒適的休閑游樂于一體的綜合性大型園林。錫惠公園地處無錫城郊、南臨古運(yùn)河，背倚惠山，古地687畝。園內(nèi)峰疊巒秀，翠拔藍(lán)天。錫山、惠山隔映山湖相望。作為無錫城市標(biāo)志的龍光寶塔巍然聳立在錫山之巔，湖光塔影，相映生輝。園因山得名，山為園增色。園內(nèi)亭臺(tái)倚山，樓閣臨水，泉水淙淙，古木參天。峰回路轉(zhuǎn)，游人如置身畫中，移步換景，山水間變化無窮。全園環(huán)境清幽，景色秀麗，林泉之勝，莫過于此，且遍布?xì)v代文化遺存紀(jì)念性建筑。其中有開鑿于唐大歷年間的“天下第二泉”、有建于明代的江南名園DD寄暢園，有春秋戰(zhàn)國時(shí)春申君黃歇飲馬處DD春申澗等國家、省、市級文物單位18處。名勝古跡，集江南地區(qū)數(shù)千年?duì)N爛文化之精華，悠久歷史可上溯到新石器時(shí)代。二泉映月，春申飛瀑、山色溪光、勝地名泉DD錫惠公園一直被譽(yù)為無錫的“天然博物館”。

第三天我們參觀了薛福成故居。

薛福成故居始建于1890年，建成于1894年，保存下來的建筑有160余間，建筑面積達(dá)6000平方米。整組建筑氣勢雄偉、特色明顯，體現(xiàn)了清末西風(fēng)東漸的時(shí)代特征，填補(bǔ)了我國建筑史上的空白，有“江南第一豪宅”之稱。20xx年被國務(wù)院確定為全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位。遠(yuǎn)涉重洋的薛福成受西方文化的影響，其宅第也呈現(xiàn)出明顯的西風(fēng)東漸的特點(diǎn)，表現(xiàn)在建筑風(fēng)格上的中西合璧。主體建筑基本上沿用清代中晚期的規(guī)制，細(xì)微處的雕刻裝飾巧奪天工，體現(xiàn)了中式建筑工藝的最高水準(zhǔn)。轉(zhuǎn)盤樓檐、彈子房等建筑則顯示出以中式為主，伴有西式做法的時(shí)代特征，至于薛匯東住宅，則更是基本歐化的巴洛克式洋樓。薛福成故居是一處庭院式開放格局的官僚宅第，近代民居建筑與江南造園藝術(shù)和諧結(jié)合，中軸線上每進(jìn)廳堂之間，庭院點(diǎn)綴，景色各異。宅內(nèi)獨(dú)立的后花園、西花園廊橋、樓閣、喬柯、山石和諧搭配，環(huán)境典雅靈秀;東花園的花廳、戲臺(tái)更是自成院落，為一處難得的看戲觀魚、品茗娛樂之處，其水榭式戲臺(tái)最具特色，國內(nèi)罕見。薛福成故居欽使第規(guī)模宏大，內(nèi)涵深厚，呈現(xiàn)出在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上吸收西方文化的建筑風(fēng)格和適合社會(huì)交往的園林式開放格局，是中國近代社會(huì)轉(zhuǎn)型期江南大型官僚宅第，有重要的歷史價(jià)值、研究價(jià)值和旅游價(jià)值。