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第一篇：施工員實習報告
緊張的三個星期的實習生活結(jié)束了，在肖老師的帶領(lǐng)下，在工地師傅的講解下，在同組同學的幫助下，我在實習過程中還是有不少的收獲，實習結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
作為一名剛剛接觸專業(yè)知識的大學生來說，如果在學習專業(yè)課之前直接就接觸深奧的專業(yè)知識是不科學的，為此，學院帶領(lǐng)我們進行了這次實習活動，讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性認識，為今后專業(yè)課的學習打下堅實的基礎(chǔ)。由于上學期已經(jīng)進行過了施工的實習，所以這次畢業(yè)實習對我們來說已經(jīng)是輕車熟路了。我們首先通過肖老師的介紹，對工地的主要負責人和工程的概況有了基本的一些了解，我所實習的ab公司是在海南剛剛注冊的新公司。該工程公司所承建的這項工程一共包括四棟樓，簡稱a棟、b棟、c棟、d棟，其中a棟與d棟施工較早，其余兩棟較晚，四棟均是商務(wù)住宅兩用樓。還有肖老師也給我們布置了一些實習任務(wù)和交待了一些實習期間的注意事項。
實習任務(wù)主要來說就是看會圖紙與下工地多一些實踐。首先我來說一下看圖紙。為了能更明白的了解設(shè)計者的設(shè)計原理，我們還專門購買了圖集，對圖紙進行了深入的研究，在這個過程中，大家都很積極，而且還提出了很多有見解性的問題，我們大家也進行了激烈的討論，爭取把每處不明白的地方都弄明白。因為實習過后還要做畢業(yè)設(shè)計，所以看圖對我們說確實很重要，大家也都很認真的看。
在看圖紙期間我們也下工地進行了實踐，看了基礎(chǔ)樁的檢驗、接樁、綁鋼筋等。我們觀看了基礎(chǔ)樁檢驗的整個過程，對基礎(chǔ)樁的驗的儀器還是比較先進的，能夠檢驗出大部分不合格的基礎(chǔ)樁，其中主要是斷樁和上部樁含泥量過大（泥樁）。斷樁的形成主要是由于混凝土凝固后不連續(xù)，中間被沖洗液等疏松體及泥土填充形成。防治措施主要是混凝土澆注過程中，應(yīng)隨時控制混凝土面的標高，提升要準確可靠，并嚴格遵守操作規(guī)程。嚴格確定混凝土的配合比，混凝土應(yīng)有良好的和易性和流動性，坍落度損失應(yīng)滿足灌注要求。灌注混凝土要求灌注過程連續(xù)、快速，準備灌注的混凝土要足量。泥樁的形成主要是由于機器在接近地面的時候，機器內(nèi)混凝土大部分被注入到土層內(nèi)，導(dǎo)致混凝土對下部樁的重壓力變小，從而引起土雜質(zhì)進入混凝土中，導(dǎo)致樁的承載力嚴重下降，必須予以處理。對泥樁的處理比較簡單，基本上都是挖掉上面的一部分，大概有一米，然后再上面進行接樁，接樁的`過程就是樁的混凝土澆注過程，沒有太多的技術(shù)含量。但是接樁也不是很簡單的，由于接樁的部位低于施工排水面，所以接樁時要人工把接樁處的樁坑內(nèi)的水排放干凈，這個過程既費人力又費工時，有待于技術(shù)的革新。其實早已經(jīng)有了更簡單方便的施工方法，只是由于還不很經(jīng)濟，所以得不到廣泛的應(yīng)用，那就是預(yù)制混凝土樁。預(yù)制混凝土樁根據(jù)圖紙要求在工廠里面加工，對樁的質(zhì)量把關(guān)比較嚴，所以樁的質(zhì)量有可靠的保證，而且預(yù)制混凝土樁在打樁過程中主要根據(jù)貫入度和尖端摩擦承載力來判斷樁的入土深度是否合理，不足時可以接樁，非常方便。
綁鋼筋我們也專門看了一下，以前只是老師說鋼筋在一個工程中占據(jù)的費用很大，現(xiàn)在親眼所見，果不其然，在一號樓施工現(xiàn)場，放眼望去整個工地都被鋼筋所覆蓋了，工人們正在忙碌的綁鋼筋，大家分工明確，都很認真。
通過三個多星期的實習，通過實踐，使我學到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通過旁站，使我近距離的觀察了房屋的建造過程，學到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識。比如，鋼筋的綁扎，底層基礎(chǔ)鋼筋的綁扎首先要放樣，每一跨度里鋼筋的接頭數(shù)只有25%，即4根鋼筋里只有一個接頭，另外，接頭要盡量放在受壓區(qū)內(nèi)。實踐是大學生活的第二課堂，是知識常新和發(fā)展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學生成長，就要勤于實踐，將所學的理論知識與實踐相結(jié)合一起，在實踐中繼續(xù)學習，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)
第二篇：施工員的實習報告
實習施工員：
參加實習時間為xx年11月1日至xx年12月30日，廣州機械建筑施工有限公司報道，安排在廣州南沙廣隆安置區(qū)（一標段）實習，主要跟施工員下到現(xiàn)場參加施工實踐。
該工地建筑面積為68685.1m2該工地位于珠江口地質(zhì)為粉砂淤泥、淤泥質(zhì)土，地基的承載能力低主要打樁基礎(chǔ)框架結(jié)構(gòu)，采用剪力墻承重結(jié)構(gòu)；小區(qū)里的建筑有e1-4商場、幼兒園和生活樓房，其中d1-d2-d3生活樓為11層的建筑，其余的b1-1~4、b2-1~4、c1-1~4、c2-1~4為6層的建筑，還包括一些公共設(shè)施有垃圾回收站、地下停車場、地下人防設(shè)施、籃球場、休閑娛樂區(qū)等。
當我去到該工地時主體已經(jīng)完成進入裝修階段和小市政排水工程圖紙審批，其中b1-1~4、b2-1~4、c1-1~4、c2-1~4已經(jīng)進入室內(nèi)裝修和外墻貼磚，d1-d2室內(nèi)砌磚墻和外墻批蕩，而d3則主體樓層已經(jīng)到了第9層，到工地是先熟悉場地，第二天項目經(jīng)理安排我們做實習質(zhì)安員，主要的工作是對工地的質(zhì)量與安全進行監(jiān)督，其中質(zhì)量是施工的工藝質(zhì)量檢查，安全是指施工現(xiàn)場不安全因素的檢查和安全生產(chǎn)的監(jiān)督。經(jīng)過下到施工現(xiàn)場在觀察采用有組織多個工作面一起施工，其中d3棟號在上樓層，d1-d2在砌內(nèi)墻磚，b1-1~4、b2-1~4、c1-1~4、c2-1~4在室內(nèi)裝修和外墻貼磚和小市政工程的施工前準備。這樣可以大大的加快施工進度，避免出現(xiàn)窩工現(xiàn)象。
一、墻體的砌筑工程
經(jīng)過對施工現(xiàn)場的觀察d1-d2棟號樓，主體框架已完成室內(nèi)磚墻砌筑已完成1~3層，第4層施工中。采鋼井架垂直升降機運輸材料。該墻體不參加承重，為24墻厚，磚墻的材料是由灰砂磚和水泥砂漿組成。
其中灰砂磚選用規(guī)格為240*115*53的mu5級，對于灰砂磚的質(zhì)量要求主要滿足強度和耐久性的要求。水泥砂漿的采用配合比為的m7.5級，對于砂漿的質(zhì)量要求主要滿足和易性不出現(xiàn)離析現(xiàn)象。
砌筑工藝的要求：
（1）抄平
砌磚墻前先打底層水平并m7.5的水泥砂漿打底抄平，其目的在于能讓底層保持在同一水平。
（2）放線
主要是為了定出墻的邊線和門窗洞口的位置，為了保證各層樓墻身軸線的重合并與基礎(chǔ)軸線一致。
（3）擺磚
把磚沿定好的軸線擺放，目的在于擺放完后若發(fā)現(xiàn)不整齊的可以將其調(diào)整好。
（4）立皮數(shù)桿及掛準線
皮數(shù)桿的作用是用它控制每皮磚的水平，控制預(yù)埋件、門窗洞、樓板、過梁等的標高。
（5）砌磚。
對墻體砌筑質(zhì)量要求：磚縫必須橫平、豎直，錯縫搭接，避免通縫，同時磚縫砂漿必須飽滿，厚薄均勻。
墻體施工中應(yīng)注意的事項：在與剪力墻的交接處，應(yīng)用預(yù)留的拉接筋與砌筑的墻體搭接；使用拉接鋼筋的目的在于提高墻體的整體性。對墻體的細部構(gòu)造，在設(shè)有門窗過梁時，當上部荷載過大時須加設(shè)鋼筋的應(yīng)設(shè)鋼筋，以提高承載能力。
二、墻體飾面工程
小區(qū)的b1-1~4、b2-1~4、c1-1~4、c2-1~4門窗框已安裝好，正在進行室內(nèi)裝修工作，下面就介紹一下在施工現(xiàn)場所學到的吧：
（一）、墻體抹灰工程有內(nèi)墻抹灰和外墻飾面；
內(nèi)墻面抹灰：
1、材料選用：
①、水泥選用32.5普通硅酸鹽水泥。
②、砂選用中砂以上。
③、鋼絲網(wǎng)
④、劈開磚、瓷片。
2、勞動力：每組分配有扇灰工和雜工
3、墻體的抹灰一般由底層、中層和飾面層組成：底層又稱批蕩，采用配合比為的水泥砂漿打底20mm厚，主要起與基體的牢固粘結(jié)初步找作用。中層又稱找平層，主要作用是起找平5mm厚，讓墻面平整不出現(xiàn)凹凸不平的現(xiàn)象。飾面層，內(nèi)墻面采用紙筋灰，抹在墻體的最外層3mm厚，外墻面一到二層采用劈開磚三到六層采用瓷片，主要起裝飾美關(guān)的作用。
4、對墻體抹灰的質(zhì)量要求：表面光滑、潔凈、接槎平整，不出現(xiàn)空鼓開裂的現(xiàn)象；劈開磚、瓷片接縫整齊，橫平豎直，不出現(xiàn)空鼓不剝落現(xiàn)象
5、注意事項
在對墻體的抹灰工作之前應(yīng)對基體表面進行處理，保證抹灰層與基體之間的牢固粘結(jié)，使抹灰層不出現(xiàn)脫落、空鼓和裂縫等現(xiàn)象。清除墻面的灰塵、污垢、堿膜、砂漿等附著物，要灑水濕潤。在磚墻與剪力墻和門窗框的交接處的抹灰，為防止交接處不出現(xiàn)裂縫，應(yīng)安放鋼絲網(wǎng)加強抹灰的粘結(jié)力。
對表面較光滑的混凝土剪力墻墻面，應(yīng)采用1：1水泥泥砂漿噴毛，使墻面粗糙使之能與抹灰層牢固粘結(jié)。在外墻面粘劈開磚和瓷片時，應(yīng)事先拉線彈墨定位，在貼瓷片時平整對齊，方便施工。還有就是陰陽角的收口處理。
三、樓板地面工程
當墻體的裝修工程完成后接著的就是地面的鋪磚工作，樓板層它是多層建筑中樓層間的水平分隔層，主要承受樓板層上的全部荷載，對墻壁身起著水平支撐作用，一般分為：面層、結(jié)構(gòu)層、頂棚和附加層；在鋪底層之前要先對結(jié)構(gòu)層進行清理不能有灰土和垃圾，清理完之后需灑水潤濕，灑水能提高水泥砂漿與結(jié)構(gòu)層粘結(jié)力。經(jīng)灑水潤濕后便可進入下一道工序鋪12mm厚配合比為1：3的水泥砂漿抄平，再5mm厚配合比為1：1的水泥砂漿粘結(jié)。
1、材料選用：水泥選用32.5＃普通硅酸鹽水泥、細砂和地面磚。配成1：3的水泥砂漿。
2、勞動力：每組分配有石工、泥工和雜工，但多組同時施工時，應(yīng)視樓面清潔情況調(diào)整石工人數(shù)。所有施工人員均需遵守有關(guān)安全操作規(guī)程和規(guī)定。
3、施工中的技術(shù)要求：鋪砂漿抄平時要均勻平整，不得有凹凸不平的情況，鋪漿打底的厚度達到設(shè)計的要求12mm厚；在放地面磚的時，應(yīng)先在地面拉線定出邊線，然后再以5mm厚配合比為1：1的.水泥漿粘結(jié)，最后就是鋪放地磚了。
4、注意事項：
（1）、放磚拉線的目的在于使鋪磚能夠邊縫對齊平整，不會不齊。
（2）、在鋪放地磚時不能用力的對地磚進行敲打，以免震傷地磚出現(xiàn)裂縫，嚴重的會使地磚斷裂。
（3）、對于踢腳線高度為100mm，外突15mm，主要起到保護墻壁面保持清潔的作用，材料與地磚一樣。
（4）、對于細部構(gòu)造部位的地漏及泛水坡度滿足排液要求，不倒泛水，無滲漏。
（5）、樓梯處的鋪磚陰陽角處須垂直。
（6）、在單層樓地面放磚完成后，須用石灰粉將磚縫補滿，室內(nèi)房間的鋪上薄膜油紙，避免灰塵和細小垃圾掉進磚中，影響美觀和驗收標準。
四、小市政排水工程
小市政排水工程主要是把小區(qū)內(nèi)的生活廢水和雨水排走的作用，分為廢水管和雨水管。
（一）、排水系統(tǒng)構(gòu)造要求：包括排水管下方100~150mm砂墊層，集水井井底150~200mm的砂墊層和150mm的混凝土打底，100~200mm的倒流槽；
1、材料選用：
①、水泥選用32.5＃普通硅酸鹽水泥。
②、砂選用中砂以上、碎石、灰砂磚。
③、9m長200~900mm的波紋管。
2、勞動力：泥工、瓦工、雜工、安裝工和施工技術(shù)人員。
3、機具設(shè)備：鉤機、抽水機
4、選用儀器：全站儀、水準儀
（一）、施工主要過程：
定位→放線→集水井開挖→渠道開挖→集水井放墊層打底→渠道放墊層→集水井砌底層磚瓦→安放排水管→打管頭管尾水平高差→安放第二根管→砌完集水井磚墻→回填土。
使用全站儀放出路的中線，然后再量出管線的位置，主要的目的在于定出管線的位置和集水井的位置。用白灰粉管線的位置和集水井的位置。再使用鉤機在集水井的位置，挖出滿足圖紙設(shè)計要求的深度。在開挖的過程中到差不多深度時可經(jīng)現(xiàn)場技術(shù)人員測量井的標高，控制井底標高不宜過深；當達到設(shè)計深后便可放墊層下混凝土，另一邊可以繼續(xù)挖渠道；等混凝土硬結(jié)后便可砌井，挖好的渠道可以放墊層；當井砌到5~10cm時便可放管，現(xiàn)場的施工技術(shù)人員可對放好的管進行標高的控制，確保管的落差達到設(shè)計要求，2~6cm；然后安放第二根管。以后的工作都是差不多的，等到一條線的工作完成后便可回填土。
（二）、注意事項：
這里的土質(zhì)較差為粉砂淤泥、淤泥質(zhì)土和大量的滲水，在開挖作業(yè)時基坑出現(xiàn)大面積的積水現(xiàn)象，嚴重的還出現(xiàn)流沙坍方現(xiàn)象，采取的解決措施：在流沙嚴重的用堆砂包的辦法堵住泥沙流入基坑內(nèi)，在集水井處用抽水機將水抽走，在出現(xiàn)坍塌的采用打木樁做坑壁支護的措施；在鉤機作業(yè)時，將挖出的泥土堆放在離基坑的較遠處，以免坑坡受荷載作用出現(xiàn)坍塌。在砌磚時應(yīng)將磚縫用砂漿灌滿，防止磚縫砂漿過少而出現(xiàn)滲漏現(xiàn)象。在擺放水平儀時，應(yīng)選擇土質(zhì)結(jié)實，不易受震動影響，可見度好的地方，水平儀擺放平穩(wěn)，應(yīng)注意民工在搬運材料時給碰歪，在測量時注意水平。還有預(yù)留孔洞預(yù)埋管的處理。
第三篇：土木工程實習報告
一、實習目的
了解土木工程的設(shè)計、施工和管理流程，熟悉相關(guān)規(guī)范和標準。
增強對土木工程專業(yè)知識的感性認識，提高實際操作能力。
培養(yǎng)獨立思考、解決問題的能力，為今后的職業(yè)發(fā)展做好準備。
二、實習單位概述
實習單位：
單位性質(zhì)：
主要業(yè)務(wù)：
三、實習工程介紹
工程名稱：
工程地點：
工程類型：
工程規(guī)模：
四、實習內(nèi)容及過程
設(shè)計階段
參與了工程項目的初步設(shè)計和施工圖設(shè)計，學習了如何根據(jù)建筑功能和使用要求進行結(jié)構(gòu)選型和布置。
協(xié)助設(shè)計師進行荷載計算、內(nèi)力分析和構(gòu)件設(shè)計，了解了設(shè)計軟件的使用方法。
施工階段
深入施工現(xiàn)場，觀察基礎(chǔ)工程、主體結(jié)構(gòu)工程和裝飾裝修工程的施工過程。
學習了各種施工技術(shù)和工藝，如樁基礎(chǔ)施工、混凝土澆筑、砌體砌筑、防水施工等。
參與了施工質(zhì)量檢查和驗收工作，掌握了質(zhì)量控制的要點和方法。
管理階段
了解了工程項目的進度管理、成本管理和質(zhì)量管理體系，學習了如何制定施工計劃、控制成本和保證質(zhì)量。
協(xié)助管理人員進行施工現(xiàn)場的組織和協(xié)調(diào)，處理施工中的各種問題和糾紛。
五、實習收獲與體會
專業(yè)知識的深化
通過實習，對土木工程專業(yè)的各個方面有了更全面、更深入的了解，將理論知識與實際工程相結(jié)合，加深了對知識的理解和掌握。
學會了如何將設(shè)計理念轉(zhuǎn)化為實際的施工過程，以及如何在施工中保證工程質(zhì)量和安全。
實踐能力的提升
在施工現(xiàn)場的實踐操作中，提高了自己的動手能力和解決實際問題的能力。
學會了如何使用各種施工工具和儀器，掌握了一些基本的施工技能。
綜合素質(zhì)的提高
實習過程中，與不同專業(yè)、不同層次的人員打交道，鍛煉了自己的溝通能力和團隊協(xié)作能力。
培養(yǎng)了自己的責任心、敬業(yè)精神和嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，提高了綜合素質(zhì)。
對行業(yè)的認識
了解了土木工程行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢，以及市場對人才的'需求和要求。
明確了自己在專業(yè)知識和技能方面的不足之處，為今后的學習和發(fā)展指明了方向。
六、總結(jié)
這次土木工程實習是我大學生涯中一次非常寶貴的經(jīng)歷，它讓我在短時間內(nèi)學到了很多書本上學不到的知識和技能，也讓我對自己的未來有了更清晰的規(guī)劃。在實習過程中，我深刻體會到了土木工程專業(yè)的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性，也感受到了這個行業(yè)的魅力和潛力。我相信，通過這次實習的積累和鍛煉，我將在今后的學習和工作中更加自信和從容，為實現(xiàn)自己的人生目標而努力奮斗。
第四篇：施工員的實習報告
我于20xx年8月到合肥進行實習，從事銷售行業(yè)，主要是對PLC、觸摸屏以及變頻器的銷售。
一、實習目的
通過銷售實習了解聯(lián)寶公司生產(chǎn)營銷模式和銷售流程，在此基礎(chǔ)上，將自己所學理論與實踐所得進行對比融合，通過個人與社會的溝通，培養(yǎng)實際工作能力、適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力、與人相處的技巧、業(yè)務(wù)和待人處世的能力，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力。體會團隊協(xié)作的重要性，鍛煉頭腦，養(yǎng)成獨立思考，認真觀察的良好習慣，體會到公司招聘職員的基本素質(zhì)要求，親自參加社會工作，了解市場營銷的現(xiàn)狀。
二、實習內(nèi)容
1、實習培訓(xùn)
剛進入公司的新員工會統(tǒng)一進行系統(tǒng)的培訓(xùn)，首先給我們介紹公司電器的特點，以及工作性能、一般保養(yǎng)方式和使用場地等等。培訓(xùn)時間雖然不長，但效率很高，能使每個人都熟悉公司的產(chǎn)品。此后又帶領(lǐng)我們參觀公司賣場，并在現(xiàn)場給我們講解一些銷售小竅門。
2、開始銷售
首先公司給我們每人分配一位師傅，我先是跟著師傅了解一下PLC，我也是第一次接觸銷售行業(yè)，好多東西都不大懂，雖然經(jīng)過公司的培訓(xùn)，可我還是有好多東西不了解，還好師傅從旁指導(dǎo)，解決了我的好多尷尬局面，經(jīng)過不斷地能力提升，我已經(jīng)可以勝任PLC產(chǎn)品的銷售工作。后來公司安排我去了解觸摸屏。
我想事在人為，別人都能做的好，我怎么會做不好呢，于是我就開始更加努力的學習銷售知識，并且在業(yè)余時間對自己所做的產(chǎn)品做更多地了解，一邊回應(yīng)客戶各種技術(shù)性的問題。有一次一位客戶跟我說他需要一款觸摸屏，還告訴我他想象出來的尺寸，問我有沒有這種尺寸的，這種尺寸我們是沒有的，而他又急需，我就問他放哪用的，他說是自己家的房子想要做一個管理程序，而且是觸摸屏控制的。然后我又向他了解了觸摸屏安裝的位置以及室內(nèi)的搭配，分析各種要求后，我向他推薦我們公司生產(chǎn)的SIEMENSMP277。經(jīng)過耐心地講解這種型號的實用性和使用過程中的方便性，他最終采納了我的建議。從這次的銷售過程中，我深深體會銷售不僅僅是賣的產(chǎn)品本身，還要和客戶互動，了解客戶的意向，客戶的需求。但是有很多客戶一般不愿意被了解，這也給我的銷售工作帶來很大阻力。
在觸摸屏方面做了大概半個月，在我的要求下，公司把我調(diào)到變頻器銷售部門。變頻器有很多型號，如Micro Master 440、Micro Master430、Micro Master420、6SE70。客戶問我各種型號的性能時，我會先問他是在那種環(huán)境下使用，電機額定電壓多少，額定電流，進線電源是單相還是三相電等。然后我會向他推薦公司的幾款適用的變頻器型號，經(jīng)過分析之后，我會和他說明哪種型號最適合，并且向他說明這種型號優(yōu)于其他型號的地方。在客戶購買之后，我會再向他講解日常維護要注意的'地方，如一般參數(shù)的設(shè)置、變頻器的除塵等。而且向他說明一般變頻器出現(xiàn)問題可能的原因，為售后服務(wù)的同事減輕負擔。
三、實習收獲與體會
1、善于交流
交流是互相獲取知識的一種方法，現(xiàn)在的社會是一個極為開放的社會，不擅于交流就會失去很多朋友、知識。擅于交流才能結(jié)交更多良師益友，從而獲取不同方面的知識。擅于與老員工交流會使自己少走很多彎路，善于與客戶交流，可以更好的明白客戶的需求，站在客戶的立場、根據(jù)他的需要做定向銷售。
2、持之以恒
每天重復(fù)著同樣的事情，上班，介紹產(chǎn)品，銷售，下班。不要把重復(fù)的事情當做無聊，每一次的銷售成功都會給自己增添經(jīng)驗，這與“書讀百遍，其義自見”是同樣的道理，要從每一天相同的工作中體會到不同的快樂。
3、增強自信
唯有自信，才能將這種自信感染給客戶。自信是每一個成功人士所必有的。自信可以使你精神煥發(fā)，可以讓你披荊斬棘，可以促使你的成功。在我看來，沒有自信就沒有銷量。
4、不斷追求
沒有追求的人會滿足現(xiàn)狀，沒有前進的動力，沒有追理想的人就沒有進步。在銷售工作中沒有追求就沒有業(yè)績。只有不斷追求才能不斷超越自己，發(fā)掘自身潛力，向更高更遠的方向努力，才會離成功更進一步。
5、建立良好的人際關(guān)系
1）與人為善。永遠不要以一種陌生人的眼光看別人，那樣只會增加人與人之間的距離，用親切的語言加美麗的微笑與人溝通，為人一種和善的感覺，這樣人與人之間會少一些隔閡，多一些關(guān)愛。
2）平等待人。每個人生而平等，社會是一個大家庭，沒有貧賤高低之分，每個人的生命只有一次，每一個人都是上帝的寵兒。
3）善于交友。建立良好的人際關(guān)系最重要的就是善于結(jié)交好友，樂于和朋友們分享快樂，當自己處于危難，朋友是你最好的求助對象。
6、樹立良好的行為習慣
良好習慣成就美好未來，這是初中校長教導(dǎo)我們的一句話，我感覺真的特別對。好習慣是逐漸養(yǎng)成的，壞的習慣會在無形之中影響著你，在你不知不覺中打亂你的計劃。
勤學、多思、團結(jié)互助、無私付出。學習是自己理論豐富，多思會讓自己常常反省自己的不足，但是一個人的進步不是進步，大家的團結(jié)一致、共同進步才是一個企業(yè)所需要的。
四、實習結(jié)束
實習時間特別短暫，自己還有好多要學的沒學到。但我收獲了很多，走出了美麗的象牙塔感受外面的世界，體驗了社會的現(xiàn)實與進步，進一步加深了對理論知識的理解，使理論和實踐知識都有所提高。
第五篇：施工員的實習報告
參加實習時間為xxxx年x月x日至x月xx日,xxx公司,安排在xx鎮(zhèn)桃源村家庭工業(yè)集聚點實習,主要跟施工員下到現(xiàn)場參加施工實踐。
該工地建筑面積為17698平方米,該建筑物主要用于將xx鎮(zhèn)桃源村分散的工業(yè)集聚在一個地方。主要有廠房一、廠房二、廠房三、配電房組成。現(xiàn)澆鋼筋混泥土框剪結(jié)構(gòu)。
我去工地的時候，該工地正在做臨時設(shè)施，和做基礎(chǔ)的準備工作，首先進行的是廠房三。
前幾天到工地是先熟悉場地，接著樁的定位、放線、挖樁等工作。
該工程標高要求：
1.底層室內(nèi)地坪設(shè)計標高為+-0.000，相當于黃海標高12.750
2.入口處地面與室外地面的高差為450mm
3.除標高以“米”為單位外，其余尺寸均以“毫米”為單位
地基與基礎(chǔ)的要求:
1.本建筑基礎(chǔ)采用人工挖孔樁基礎(chǔ)
2.基礎(chǔ)施工過程中，若發(fā)現(xiàn)地層分布與地質(zhì)資料不符，或其他異常情況應(yīng)及時會同勘察，設(shè)計人員協(xié)商處理
3.基槽開挖后，須設(shè)計人員驗槽同意，方可進行墊層施工
然后鋼筋工進場,制作樁的鋼筋籠,根據(jù)挖樁的深度
鋼筋工
1.鋼筋的種類及外形特征
2.鋼筋的焊接方法及質(zhì)量要求
3.鋼筋冷加工的方法及工藝
4.鋼筋的綁扎的方法及質(zhì)量要求
5.鋼筋綁扎的搭接長度要求
6.各種構(gòu)件保護層厚度的控制方法
7.掌握隱蔽工程記錄方法及主要內(nèi)容
在制作鋼筋籠時候跟鋼筋工學習怎樣計算鋼筋實際用量,錨固和搭接長度.為保證混凝土工程質(zhì)量，防止開裂，提高混凝土的耐久性，正確使用外加劑也是減少開裂的措施之一。
1.混凝土中存在大量毛細孔道，水蒸發(fā)后毛細管中產(chǎn)生毛細管張力，使混凝
土干縮變形。增大毛細孔徑可降低毛細管表面張力，但會使混凝土強度降低。
這個表面張力理論早在六十年代就已被國際上所確認。
2.水灰比是影響混凝土收縮的重要因素，使用減水防裂劑可使混凝土用水量
減少25％。
3.水泥用量也是混凝土收縮率的重要因素，摻加減水防裂劑的混凝土在保持
混凝土強度的條件下可減少15％的水泥用量，其體積用增加骨料用量來補充。
4.減水防裂劑可以改善水泥漿的稠度，減少混凝土泌水，減少沉縮變形。
5.提高水泥漿與骨料的粘結(jié)力，提高的混凝土抗裂性能。
6.混凝土在收縮時受到約束產(chǎn)生拉應(yīng)力，當拉應(yīng)力大于混凝土抗拉強度時裂
縫就會產(chǎn)生。減水防裂劑可有效的提高的混凝土抗拉強度，大幅提高混凝土的
抗裂性能。
7.摻加外加劑可使混凝土密實性好，可有效地提高混凝土的抗碳化性，減少
碳化收縮。
8.摻減水防裂劑后混凝土緩凝時間適當，在有效防止水泥迅速水化放熱基礎(chǔ)
上，避免因水泥長期不凝而帶來的塑性收縮增加。
9.摻外加劑混凝土和易性好，表面易摸平，形成微膜，減少水分蒸發(fā)，減少
干燥收縮.
許多外加劑都有緩凝、增加和易性、改善塑性的功能，我們在工程實踐中應(yīng)多進行這方面的實驗對比和研究，比單純的靠改善外部條件，可能會更加簡捷、經(jīng)濟。
期間,該公司的負責人給我們實習生集中安全教育,以及實習生在實習期間應(yīng)該注意的事.主要的工作是對工地的質(zhì)量與安全進行監(jiān)督，其中質(zhì)量是施工的工藝質(zhì)量檢查，安全是指施工現(xiàn)場不安全因素的檢查和安全生產(chǎn)的監(jiān)督。
該工程是的挖孔樁用商品混凝土澆注，在澆注時應(yīng)注意：
1.攪拌機的種類，規(guī)格，拌和的'原理
2.震動器的種類，適用范圍
3.施工配合比的換算及標志牌的內(nèi)容
4.施工縫的留設(shè)及其處理方法
5.混泥土的養(yǎng)護方法及要求
6.混泥土表面缺陷產(chǎn)生原因及預(yù)防處理方法
7.混泥土工程的質(zhì)量檢查內(nèi)容
實踐證明，混凝土常見的
裂縫，大多數(shù)是不同深度的表面裂縫，其主要原因是溫
度梯度造成寒冷地區(qū)的溫度驟降也容易形成裂縫。因此說混凝土的保溫對防止表
面早期裂縫尤其重要。
混凝土的早期養(yǎng)護，主要目的在于保持適宜的溫濕條件，以達到兩個方面的效果 ，一方面使混凝土免受不利溫、濕度變形的侵襲，防止有害的冷縮和干縮。一方
面使水泥水化作用順利進行，以期達到設(shè)計的強度和抗裂能力。適宜的溫濕度條件是相互關(guān)聯(lián)的?；炷系谋卮胧┏３Ｒ灿斜竦男Ч?。
從理論上分析，新澆混凝土中所含水分完全可以滿足水泥水化的要求而有余。但 由于蒸發(fā)等原因常引起水分損失，從而推遲或防礙水泥的水化，表面混凝土最容
易而且直接受到這種不利影響。因此混凝土澆筑后的最初幾天是養(yǎng)護的關(guān)鍵時期，
在施工中應(yīng)切實重視起來.所以在施工時我們要謹慎的處理這些事件，根據(jù)不同情況不同處理。這些問題都是在施工事要注意的，在施工時采用何種水泥，用量都是要注意的，還有混泥土的早期保養(yǎng)。
模板設(shè)計：
模板安裝前的基本工作：
1.放線：首先引測建筑的邊柱，墻軸線，平以該軸線為起點，引出各條
軸線。模板放線時，根據(jù)施工圖用墨線彈出模板的中心線和邊線，墻模板要彈
出模板的邊線和外側(cè)控制線，以便于模板安裝和校正。
2.用水準儀把建筑水平標高根據(jù)實際標高的要求，直接引測到模板安裝
位置。
3.模板墊底部位應(yīng)預(yù)先找平，雜物清理干凈，以保證模板位置正確，防
止模板底部漏漿或混泥土成形后爛根。
4.工廠事先確定模板的組裝設(shè)計方案，向施工班組進行技術(shù)，質(zhì)量，安
全交底。
5.模板應(yīng)圖刷脫模劑.
實習結(jié)束前,工地正在進行破樁和基礎(chǔ)模板的制作.
木工
1）模板的種類及制作方法；
2）各種結(jié)構(gòu)模板安裝的質(zhì)量標準；
3）現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)模板安裝的質(zhì)量標準；
4）現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)模板拆除的時間和順序；
5）模板拆除的注意事項；
6）模板的清理，堆放和維修的方法及要求.
實習總結(jié)：
經(jīng)過在工地這段一個月時間的實習，是我們學生在現(xiàn)場施工中理論與實踐相結(jié)合的階段；學到了許多書本中沒有的東西，比如現(xiàn)場施工的放樣，水平儀、全站儀等儀器的使用，對現(xiàn)場施工工藝的要求，對施工圖紙的認識以及對施工現(xiàn)場的管理（現(xiàn)場安全隱患的處理）。
1、施工前應(yīng)對施工圖紙進行熟悉。
2、在進入施工現(xiàn)場時要配戴安全帽，注意安全。
3、在現(xiàn)場施工時要按圖紙和規(guī)范施工。
