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第一篇：暑假實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告

2010年8月份，帶著興奮和緊張的心情我在山東省鑫源房地產(chǎn)公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。在這一個(gè)月中，我竭盡自己所能努力做好自己的本職工作，從實(shí)踐中獲得了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)，這次實(shí)習(xí)將會(huì)對(duì)我的人生產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

對(duì)于房地產(chǎn)這樣一個(gè)投資項(xiàng)目，可以說(shuō)一次性投資巨大，回收周期較長(zhǎng)，利潤(rùn)比較豐厚，但也存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)，如果某個(gè)環(huán)節(jié)稍有不慎，可能導(dǎo)致全盤(pán)失敗，后果不堪設(shè)想，所以在一個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)之前，要投入相當(dāng)大的人力物力，包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)分析、項(xiàng)目可行性分析、落實(shí)貸款、確定工程施工隊(duì)等等很多的研究和調(diào)查，最后才能做出科學(xué)的判斷，找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)。查了一些資料，我了解到淄博當(dāng)?shù)爻鞘幸?guī)劃分為舊城改造和新城發(fā)展兩個(gè)部分。隨著市政府的東遷，政府相關(guān)配套機(jī)構(gòu)，工商、供電公司，農(nóng)機(jī)局、汽車(chē)東站也逐步東遷。人流、物流、資金流迅速向城東聚集，政府規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施方面投入在不斷加大，東部地區(qū)的交通更便利，配套更完善，城東逐漸將成為淄博的心臟地帶。而瑞和陽(yáng)光城地處新市政府邊上，在新城歸哈的中心地帶，有著極大的發(fā)展?jié)摿?。另外，蘇果超市的進(jìn)駐，更是為瑞和陽(yáng)光城的發(fā)展添加了一顆重要砝碼。瑞和陽(yáng)光城正是為淄博人民帶來(lái)一個(gè)可以滿(mǎn)足他們居住條件的社區(qū)。瑞和陽(yáng)光城的定位是首席社區(qū)，是淄博是省住宅性能認(rèn)定示范小區(qū)，是目前淄博市規(guī)模較大的小區(qū)。雖然有幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在，但由于各自的定位不同，其他條件的不同勢(shì)必有不同的消費(fèi)群體。

在實(shí)習(xí)期間，我跟著幾位同事做了市場(chǎng)調(diào)查，其實(shí)就是行業(yè)中所謂的調(diào)盤(pán)。我們?nèi)チ耸⒇S福邸、清華園、帝景龍庭、潤(rùn)和現(xiàn)代城、中國(guó)紡織服裝城及文游府第六個(gè)售樓中心。我與幾個(gè)工作人員以購(gòu)房者的身份去調(diào)查他們樓盤(pán)的銷(xiāo)售情況。 調(diào)盤(pán)主要靠幾個(gè)工作人員跟售樓小姐交談，在交談過(guò)程中獲得自己所需要的信息，包括銷(xiāo)售率、平均價(jià)格、配套設(shè)施等。在市場(chǎng)調(diào)查后我得出以下初步結(jié)論：潤(rùn)和現(xiàn)代城靠近新市政府，東臨新長(zhǎng)途東站，南面是瑞和陽(yáng)光城，從地理位置，居住條件來(lái)講，應(yīng)該說(shuō)瑞和陽(yáng)光城處在同一水平上，是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而清華園毗鄰淄博中學(xué)與南海中學(xué)，教育氛圍濃厚，鄰近成熟小區(qū)新華園，為清華園提供了銷(xiāo)售便利。它的劣勢(shì)就是地勢(shì)較偏，周邊配套不完善，不過(guò)目前銷(xiāo)售情況還不錯(cuò)。中國(guó)紡織服裝城在淄博屬于一個(gè)大規(guī)模的市場(chǎng)，此市場(chǎng)還需要一段時(shí)間的成長(zhǎng)。文游府第主要是沿街商鋪，靠近文游路，交通便利。但其位置離市中心較遠(yuǎn)，北靠工業(yè)區(qū)，居住環(huán)境噪音大。而盛豐福邸和帝景龍庭目前位置較偏，就學(xué)、購(gòu)物不方便，但隨著新市政府的東遷之勢(shì)，會(huì)有很大的升值空間。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，有助于領(lǐng)導(dǎo)者了解市場(chǎng)行情以便進(jìn)行決策，更有助于我們了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)處于領(lǐng)先的地位。 我們?cè)阡N(xiāo)售過(guò)程中，也發(fā)現(xiàn)存在了一些問(wèn)題：如商鋪的銷(xiāo)售不如預(yù)期的好。由于在舊城地區(qū)已經(jīng)形成了一個(gè)繁華的商業(yè)區(qū)，要想在新城地區(qū)再形成一個(gè)商業(yè)聚集地，目前來(lái)說(shuō)還是相當(dāng)困難的。查過(guò)一些資料，發(fā)現(xiàn)淄博市區(qū)里，我們陽(yáng)光城商鋪的價(jià)格是比其他的商鋪偏高點(diǎn)，在這樣的情況下，買(mǎi)商鋪的人要衡量一下是否有回報(bào)率。畢竟琵琶路休閑一條街還沒(méi)完全形成，目前只是在實(shí)施當(dāng)中。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這個(gè)地塊有很大的升值空間。困難肯定是有的，這也是暫時(shí)的，只要我們公司上下做好迎接困難的準(zhǔn)備，相信一切問(wèn)難都會(huì)迎刃而解！ 個(gè)人收獲及其心得體會(huì)：經(jīng)歷了這次實(shí)習(xí)，讓我對(duì)于苦盡甘來(lái)有了更深入的理解?？酀蟮奶鹈?，宛若干涸田地下的甘霖突降，有種神清氣爽的感覺(jué)。實(shí)習(xí)的帷幕落下了?；叵肫饛拈_(kāi)始到現(xiàn)在，這一路走來(lái)我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長(zhǎng)的快樂(lè)。

實(shí)習(xí)期間，我對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的評(píng)估行業(yè)都有了深刻地認(rèn)識(shí)，提高了自己的溝通能力和談判技巧，對(duì)社會(huì)的人際關(guān)系的復(fù)雜性也有了一定的感觸，增加了對(duì)房地產(chǎn)

開(kāi)發(fā)這個(gè)領(lǐng)域的了解，以前在課堂上總是聽(tīng)老師講，當(dāng)時(shí)懂了，下來(lái)又全都忘了，所以效果不理想，最佳的學(xué)習(xí)方法是通過(guò)老師的理論教學(xué)，再加上我們的切身實(shí)踐，這樣我們才能學(xué)以致用，用理論指導(dǎo)我們的實(shí)踐，我想這才是學(xué)習(xí)的最終目的。盡管以前也有很多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，但是這次感覺(jué)與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷(xiāo)，或者家教，而且感覺(jué)比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書(shū)本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做，而社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì)上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人，有對(duì)你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。

這個(gè)暑假的實(shí)習(xí)生活，讓我開(kāi)始為自己的將來(lái)深深的思考，為生活的不易感嘆，更催生了我學(xué)習(xí)技能，做個(gè)全面發(fā)展的大學(xué)生的決心。轉(zhuǎn)眼間，我就要回學(xué)校上課了，但我知道，實(shí)習(xí)結(jié)束了，但我的工作生涯還沒(méi)真正開(kāi)始，實(shí)習(xí)只是一個(gè)前奏。一個(gè)好的估價(jià)師，要把握市場(chǎng)，熟知市場(chǎng)，能為一個(gè)具體的估價(jià)對(duì)象劃一個(gè)波動(dòng)線(xiàn)。我想要做到這一點(diǎn)，我還要在市場(chǎng)行情上下一番功夫。

這次實(shí)習(xí)以后，我為自己默默定下了一個(gè)規(guī)矩，再以后的學(xué)習(xí)工作中，我一定要全力以赴的去完成好一個(gè)任務(wù)，培養(yǎng)一個(gè)良好的做事習(xí)慣，我想這在以后的生活中是非常重要的。

第二篇：實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，都出具了三方簽名的書(shū)面材料(個(gè)人申請(qǐng)書(shū)、家長(zhǎng)同意書(shū)和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí)的證明書(shū))。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實(shí)習(xí)單位都有專(zhuān)業(yè)教師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類(lèi)型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì)。

一、實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

收到個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定(實(shí)習(xí)單位蓋章有效)。鑒定對(duì)每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評(píng)價(jià)，名學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>

收到學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份，共份;畢業(yè)設(shè)計(jì)每組份，共份。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格。

收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告，共份。報(bào)告內(nèi)容包括三部分。一是對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中的表現(xiàn)、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識(shí)掌握程度的評(píng)價(jià)。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見(jiàn)，對(duì)自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績(jī)。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中反映出來(lái)的教學(xué)存在的問(wèn)題提出改進(jìn)意見(jiàn)或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>

二、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果

達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對(duì)自己、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。

工作能力。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷(xiāo)售、外貿(mào)談判、行政管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、人力資源管理等工作，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告，成績(jī)良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng)。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè)，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

實(shí)習(xí)方式。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。

實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿(mǎn)地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

組織管理。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位，檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題，總結(jié)、交流工作經(jīng)驗(yàn)。

指導(dǎo)老師們?cè)谡麄€(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中盡職盡責(zé)，對(duì)保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習(xí)開(kāi)始時(shí)，老師們深入學(xué)生和實(shí)習(xí)單位，闡明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)計(jì)劃內(nèi)容，明確實(shí)習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過(guò)程中，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會(huì)具體地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，學(xué)會(huì)深化專(zhuān)業(yè)知識(shí)，用專(zhuān)業(yè)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作;在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”，挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記，掌握實(shí)習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時(shí)有效;督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)結(jié)束后，老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績(jī)考核及評(píng)定工作，參加實(shí)習(xí)交流會(huì)，完成實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告。指導(dǎo)老師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有電話(huà)、電子郵件、下點(diǎn)、面談等?；具_(dá)到了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的。

實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)具體工作，還無(wú)私的介紹自己的工作與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

校企關(guān)系。實(shí)習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實(shí)習(xí)老師專(zhuān)門(mén)拜訪(fǎng)、答謝實(shí)習(xí)單位，實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)系里向?qū)嵙?xí)單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實(shí)習(xí)學(xué)生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風(fēng)貌和實(shí)際工作績(jī)效對(duì)企業(yè)工作起到了良好的促進(jìn)作用。使校企關(guān)系得到了進(jìn)一步鞏固和發(fā)展。

總結(jié)交流。返校后召開(kāi)了各種形式的交流會(huì)，內(nèi)容豐富、氣氛熱烈，同學(xué)們積極發(fā)言談經(jīng)歷，談體會(huì)，談感想，論題豐富，論據(jù)翔實(shí)。實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師親臨交流會(huì)，既肯定了同學(xué)們的成績(jī)，又指出了實(shí)習(xí)中的不足，并對(duì)同學(xué)們的觀點(diǎn)或體會(huì)進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)。對(duì)就業(yè)應(yīng)聘以及將來(lái)工作具有很大的指導(dǎo)意義。

三、實(shí)習(xí)改進(jìn)建議

增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會(huì)之一是“書(shū)到用時(shí)方恨少”。從銷(xiāo)售終端的商品管理、價(jià)格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開(kāi)發(fā)及至市場(chǎng)調(diào)研，都需要寬泛的理論知識(shí)支撐。有的單位工作專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)，學(xué)生下班回來(lái)找書(shū)找老師求教，其他實(shí)習(xí)點(diǎn)的同學(xué)也主動(dòng)參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)積極性，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時(shí)不夠努力刻苦。一個(gè)普遍反映的問(wèn)題是同學(xué)們希望都能參加一次實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，增強(qiáng)實(shí)踐能力。在我們的教學(xué)計(jì)劃中，雖然有二年級(jí)的社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)，但專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)，投入不足。如果三年級(jí)設(shè)一次短期專(zhuān)業(yè)性社會(huì)實(shí)踐，會(huì)促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增加實(shí)踐知識(shí)。如果增加實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容，會(huì)加大教師工作量。但是，增加社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)，確實(shí)是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè)。我們初步計(jì)劃增加營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐工作項(xiàng)目，使目前學(xué)生的參與人數(shù)從增加到。建議學(xué)校把專(zhuān)業(yè)性社會(huì)實(shí)踐納入教學(xué)計(jì)劃。

承認(rèn)教師指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐的工作量。目前教師指導(dǎo)社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)都沒(méi)有計(jì)入教學(xué)工作量，所以不能調(diào)動(dòng)教師積極性，也出現(xiàn)了上面三番五次強(qiáng)調(diào)但總是難以見(jiàn)效的實(shí)際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問(wèn)題。指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時(shí)間和精力，才能收到效果?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)可知，無(wú)論社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文的撰寫(xiě)，還是策劃活動(dòng)，每個(gè)好成績(jī)的取得，都投入了指導(dǎo)教師大量的工作甚至個(gè)人的研究成果。所以，在進(jìn)一步規(guī)范社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文的同時(shí)，應(yīng)該肯定教師的工作量，才能激勵(lì)教師投入，才不會(huì)流于形式，真正達(dá)到實(shí)踐目的。而承認(rèn)教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文工作計(jì)入教學(xué)工作量。

加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來(lái)的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問(wèn)題。首先，要研究營(yíng)銷(xiāo)人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。

畢業(yè)實(shí)習(xí)規(guī)范化。以規(guī)范實(shí)習(xí)材料為重點(diǎn)，在實(shí)習(xí)大綱中明確要求，實(shí)習(xí)總結(jié)中落實(shí)到位。以嚴(yán)格實(shí)習(xí)成績(jī)?yōu)榍腥朦c(diǎn)，強(qiáng)化實(shí)習(xí)效果。以計(jì)入教學(xué)工作量為動(dòng)力，激勵(lì)教師投入實(shí)習(xí)工作。

第三篇：大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

1、 實(shí)習(xí)目的：

在于通過(guò)實(shí)習(xí)使學(xué)生獲得基本生產(chǎn)的感性知識(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際，擴(kuò)大知識(shí)面；更重要的是：逐步實(shí)現(xiàn)由學(xué)生到社會(huì)的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)我們初步擔(dān)任技術(shù)工作的能力、初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能；體驗(yàn)企業(yè)工作的內(nèi)容和方法。這些實(shí)際知識(shí)，對(duì)我們學(xué)習(xí)后面的課程乃至以后的工作，都是十分必要的基礎(chǔ)。也為我們繼續(xù)下一步的人生規(guī)劃做好鋪墊：是參加工作還是繼續(xù)深造。

2、 實(shí)習(xí)內(nèi)容：

掌握機(jī)械加工工藝方面的知識(shí)及方法；

了解機(jī)床和數(shù)控等系統(tǒng)的知識(shí)，特別是加工中心等典型的數(shù)控設(shè)備； 了解企業(yè)生產(chǎn)管理模式，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理方式方法；

熟悉、現(xiàn)場(chǎng)觀看焊接、組裝、維修等方面的知識(shí)。

xx手表

xx手表廠是我們參觀的第一站，所以，在我們得知第一站是這里之后，心情豈止是用激動(dòng)一詞就可以形容，那天中午天氣很熱，但是這么炙熱的太陽(yáng)好像對(duì)我們沒(méi)有絲毫影響，老師規(guī)定下午三點(diǎn)集合，而我們大家一點(diǎn)半基本上都到齊了，個(gè)個(gè)在談?wù)撝?、期待著，真正的?chē)間是什么樣的真正的機(jī)床用于工業(yè)生產(chǎn)的機(jī)床到底有多神奇終于，在一個(gè)導(dǎo)游姐姐的帶領(lǐng)下，期待已久的參觀開(kāi)始了！

xx市手表廠位于美麗的綠城xx，始建于1970年，廠房面積為1.7萬(wàn)平方米，在崗職工總?cè)藬?shù)為810人，是我國(guó)西部地區(qū)最大的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)手表的廠家。xx市手表廠于1994年取得自營(yíng)出口權(quán)，目前設(shè)有銷(xiāo)售公司，生產(chǎn)部，技術(shù)部等部室和6個(gè)生產(chǎn)車(chē)間，車(chē)間內(nèi)設(shè)有中央空調(diào)，擁有鐘表專(zhuān)業(yè)進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)先進(jìn)設(shè)備及檢測(cè)儀器1210臺(tái)，是一個(gè)現(xiàn)代化的中型企業(yè)。

主要產(chǎn)品為：自動(dòng)單/雙歷手表機(jī)芯、瞬跳反撥機(jī)芯、速跳反撥機(jī)芯、六針日歷機(jī)芯、六針星辰機(jī)芯、可洛娜機(jī)芯等中高檔自主品牌桂花牌機(jī)芯系列。近兩年來(lái)我廠的手表品種款式不斷向新穎化、裝飾化、高附加值產(chǎn)品方向發(fā)展，市場(chǎng)份額大，產(chǎn)品遍及內(nèi)地，香港及歐美市場(chǎng)。同時(shí)，我企業(yè)不忘以發(fā)展為主線(xiàn)、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、整合資源優(yōu)勢(shì)、多種經(jīng)營(yíng)并舉的經(jīng)營(yíng)思路，大力發(fā)展房地產(chǎn)物業(yè)，并取得顯著經(jīng)濟(jì)效益，形成以手表、物業(yè)兩大龍頭產(chǎn)業(yè)齊頭并進(jìn)的經(jīng)營(yíng)格局。

xx手表廠今年來(lái)獲得的榮譽(yù)有：20xx至20xx年xx市手表廠連續(xù)三年榮獲中共xx市委員會(huì)、xx市人民政府授予的振興xx“創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)效益杯”勞動(dòng)競(jìng)賽銅杯獎(jiǎng)和“xx市先進(jìn)單位”，并連續(xù)十九年榮獲廣西工商行政管理局授予“守合同重信用企業(yè)”稱(chēng)號(hào)。

為什么xx市手表廠能夠在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的過(guò)程中還能夠從容應(yīng)對(duì)這一關(guān)卡呢？這個(gè)還是需要對(duì)xx手表廠的概況進(jìn)行充分的了解。原來(lái)xx手表廠生產(chǎn)的鐘表類(lèi)產(chǎn)品具有以下功能：

一、走時(shí)準(zhǔn)確。大鐘時(shí)、分針指示時(shí)刻，指針外露，可以是一面也可以是多面，鐘面直徑2―8米，輸出力矩 大，可靠性高，非災(zāi)害性自然環(huán)境下均能正常運(yùn)行，走時(shí)日差正負(fù)0.5秒/24小時(shí)。

二、自動(dòng)報(bào)時(shí)?？筛鶕?jù)用戶(hù)需求設(shè)計(jì)4―16只25W高音喇叭，按自編程序演奏音樂(lè)及仿鐘聲打點(diǎn)報(bào)時(shí)，聲音宏亮， 悅耳動(dòng)聽(tīng)，樂(lè)曲可隨用戶(hù)的需要自由編入。

三、自動(dòng)校時(shí)。不管大鐘走時(shí)精確度有多高，日久天長(zhǎng)后都會(huì)有積累誤差，自動(dòng)校時(shí)功能就是為克服這 一不足而設(shè)計(jì)的。大鐘每天都會(huì)自動(dòng)接受中央電視臺(tái)報(bào)時(shí)信號(hào)，對(duì)誤差校對(duì)一次，確保大鐘走時(shí)常年與中央 電視臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)時(shí)一致。此功能可供用戶(hù)選擇。

四、自動(dòng)追時(shí)。大鐘電源為220V50HZ交流電，停電后大鐘能自動(dòng)記憶停電時(shí)間，有電后自動(dòng)快速校準(zhǔn)時(shí)間 ，然后正常運(yùn)行。

五、自動(dòng)時(shí)控。用戶(hù)可以利用大鐘時(shí)控功能實(shí)現(xiàn)廣播、開(kāi)路燈、打鈴等自動(dòng)控制。

六、5―8米大鐘設(shè)計(jì)有夜間字、針自控照明，可供用戶(hù)選擇。

xx市手表廠專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)建筑塔鐘，其中電腦塔鐘曾榮獲89年度輕工部新產(chǎn)品獎(jiǎng)和廣西新產(chǎn)品百花獎(jiǎng)。此鐘走時(shí)準(zhǔn)確，功能齊全，具有自動(dòng)報(bào)時(shí)、自動(dòng)追時(shí)、自動(dòng)校時(shí)、自動(dòng)時(shí)控、交直流切換及夜間字、針自動(dòng)照明等功能。鐘面直徑2―8米，適合于車(chē)站、碼頭、商場(chǎng)、大廈、等處安裝使用。

xx手表廠的產(chǎn)品已遍布廣西各地，并在廣東佛山、肇慶、高腰、東莞、順德、四會(huì)等地安裝使用，用戶(hù)反應(yīng)良好。此外xx市手表廠鐘類(lèi)產(chǎn)品還有各種規(guī)格的廳堂大鐘、自動(dòng)雙歷翻牌鐘、各種體育比賽用鐘等等。

這個(gè)不假，我們?cè)谑直韽S大門(mén)口的代理店中看到了各種各樣的表：男女式手表、掛鐘、座鐘其中最是吸引我們眼球的就是四款座鐘，至少有兩米那么高，是古式的座鐘，外形華麗而不張揚(yáng)，不過(guò)，這個(gè)價(jià)格也夠讓我們傻眼：兩萬(wàn)八千元，呵呵，后來(lái)想想還覺(jué)得壯觀呢！這對(duì)我們這群未經(jīng)世事的學(xué)生來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是天文數(shù)字吧！

不過(guò)，要說(shuō)在參觀過(guò)程中我們學(xué)到的，還是蠻多的，我們從一些工作人員口中知道，工資不是那么好拿的，因?yàn)檫@么熱的天氣，他們?cè)谝粋€(gè)基本上是封閉的車(chē)間內(nèi)一起奮戰(zhàn)，機(jī)器的轟轟聲，汽油、機(jī)油的混合味道夾雜著，最主要的問(wèn)題是：手表的零件是那么的微小，有的是必須在顯微鏡下才能看得到，而那些沒(méi)有在顯微鏡下經(jīng)過(guò)的工藝過(guò)程，最大的也只是直徑二十厘米的圓盤(pán)，有的只有兩三毫米那么大，但是還是用肉眼往上面鑲所謂的鉆石，當(dāng)時(shí)我們真的是佩服這些工人，他們的眼睛好厲害，而更多的感觸是：他們的眼睛啊，好可憐，這樣子他們的眼睛會(huì)不會(huì)出問(wèn)題呢？但是在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，他們即使意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，但還是得堅(jiān)持吧！

我們一共分為兩組，參觀了三大車(chē)間，見(jiàn)到了很多學(xué)過(guò)名字但是沒(méi)有親眼見(jiàn)到的機(jī)床，還有他們正在操作的一些工步，是我們?cè)诮鸸?shí)習(xí)的時(shí)候已經(jīng)接觸過(guò)的步驟，不過(guò)，當(dāng)時(shí)只是看師傅做，自己都沒(méi)有上過(guò)機(jī)，現(xiàn)在看到工廠的工人大量生產(chǎn)，技術(shù)熟練、速度快。

我們參觀的車(chē)間有甲板車(chē)間、動(dòng)件車(chē)間、自動(dòng)車(chē)間。

其中涉及的工步有攻絲、拉槽、磨平、通槽、精通孔、車(chē)臺(tái)階、側(cè)面鉆孔、制作倒角、裝訂；打釘、填滿(mǎn)磁盤(pán)、銑平面、刻槽、卯合。

用到的儀器有：塞規(guī)、測(cè)量?jī)x、光學(xué)顯微鏡。

用到的機(jī)床有：半自動(dòng)擒縱叉銑床，又名四噸精密沖床，自動(dòng)滾齒機(jī)床、半自動(dòng)滾齒機(jī)、高精度單軸縱切自動(dòng)車(chē)床、精密單軸縱切自動(dòng)車(chē)床。

剛看到半自動(dòng)擒縱叉銑床，愣了一會(huì)，因?yàn)檫@個(gè)名字太奇怪了，查了資料。

立式升降臺(tái)銑床 x5032A，結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)：

機(jī)床結(jié)構(gòu)好，能承載負(fù)荷切削。

機(jī)床主軸電機(jī)功率高、變化范圍廣、充分發(fā)揮刀具效能，可進(jìn)行高速切削。

機(jī)床易磨損鑄件采用釩鈦耐磨鑄鐵，重要的傳動(dòng)零件采用優(yōu)質(zhì)合金鋼，保證機(jī)床的耐用性和穩(wěn)定性。

機(jī)床有完善的潤(rùn)滑系統(tǒng)。

高精度半自動(dòng)臥式滾齒機(jī)床YG3612/1機(jī)床主要用途、適用范圍：

主要用途：

1 、YG3612/1 高精度臥式滾齒機(jī)主要用于大批量加工高精度小模數(shù)直齒圓柱齒輪、斜齒輪及蝸輪。

2、使用高精度滾刀、采用合理的切削規(guī)范時(shí)，可加工5―6―6 GB/T2363―1990（m<1mm）或GB/T10095―1988（m≥1mm）5級(jí)精度的直齒圓柱齒輪，齒面粗糙度 Ra為0.8～1.6μm。

3 、使用高精度滾刀、采用合理的切削規(guī)范時(shí)，可加工6―7―7 GB/T2363―1990或GB/T10095―19886 。級(jí)精度的斜齒輪，齒面粗糙度為Ra為1.6μm。

4 、采用徑向法加工蝸輪，使用高精度滾刀、 采用合理的切削規(guī)范時(shí)，可達(dá)到與直齒圓柱齒輪相當(dāng)?shù)木取?/p>

5 、采用特殊訂貨傘齒輪附件（YG3612―F01A ）可進(jìn)行等齒高圓錐齒輪的加工。

6、 采用特殊訂貨切向蝸輪附件（YG3612―F02）可進(jìn)行切向進(jìn)給加工蝸輪，蝸輪精度可達(dá)GB/T2363―1990（m<1mm）或GB/T10095―1988（m≥1mm）的7 級(jí)。 適用范圍：

1 、該機(jī)床電氣控制系統(tǒng)采用松下公司的PLC可編程控制器控制。機(jī)床的滾刀架采用德國(guó)百格拉公司的步進(jìn)電機(jī)對(duì)刀架的上升、下降進(jìn)行控制。機(jī)床的拖板通過(guò)普通電機(jī)、電磁離合器與機(jī)械傳動(dòng)系統(tǒng)相連接，實(shí)現(xiàn)拖板的自動(dòng)退回。

2 、該機(jī)床具有方框循環(huán)加工程序，可實(shí)現(xiàn)徑向切削加工方框循環(huán)、一次進(jìn)刀切削加工方框循環(huán)、多次進(jìn)刀切削加工方框循環(huán)，可實(shí)現(xiàn)半自動(dòng)（手動(dòng)上下料）方框循環(huán)加工。本機(jī)床特別適用于多次進(jìn)刀切削加工斜齒輪，可減少生產(chǎn)輔助時(shí)間，提高生產(chǎn)率，降低勞動(dòng)強(qiáng)度。

3、該機(jī)床通過(guò)各種交換掛輪的組合，可加工的齒數(shù)范圍為6～400齒，滾刀架轉(zhuǎn)動(dòng)角度為±90°。

4、通過(guò)安裝特殊訂貨的快速夾緊機(jī)構(gòu)（YG3612―F03，采用彈簧夾頭夾緊，最大夾持直徑10mm），可實(shí)現(xiàn)細(xì)軸類(lèi)零件加工時(shí)的快速裝、卸。

5、該機(jī)床的特殊訂貨附件氣動(dòng)尾架附件（F20）及梅花頂針附件（F21），適用于裝夾困難的細(xì)小軸類(lèi)零件（如漁具中的少齒數(shù)、大螺旋角齒輪）的加工。

6 、該機(jī)床針對(duì)某些特定的零件可設(shè)計(jì)特殊訂貨的自動(dòng)上下料附件及氣動(dòng)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)零件的全自動(dòng)加工。（如漁具中的少齒數(shù)、大螺旋角齒輪的特殊訂貨附件（F21、F22）。

7、該機(jī)床可廣泛用于摩托車(chē)、儀器、儀表、玩具、 電動(dòng)漁具等行業(yè)的各種不同精度的小模數(shù)齒輪的加工。

呵呵，一看就是百度的吧！沒(méi)辦法，因?yàn)槲覍?duì)這種機(jī)床的了解太少了，所以只能通過(guò)網(wǎng)上查找資料了，不過(guò)，萬(wàn)幸的是，查找出來(lái)這些之后，我對(duì)這種機(jī)床有了充分的了解，如果再見(jiàn)到這種機(jī)床，我就能知道這種機(jī)床是何種用途，這應(yīng)該也是一種收獲吧?。?！

時(shí)間是短暫的，兩個(gè)小時(shí)很快過(guò)去了，雖然我們參觀了三個(gè)車(chē)間，但是我們知道還有很多車(chē)間是沒(méi)有機(jī)會(huì)參觀的，當(dāng)然，對(duì)于機(jī)密的部門(mén)，不給我們參觀也是理所應(yīng)當(dāng)?shù)??？赡苓@幾個(gè)車(chē)間是最基本最一線(xiàn)的車(chē)間吧，所以乍看起來(lái)環(huán)境不是很好，并且工作制是計(jì)件的，也就是多勞多得，少勞少得，所以，很多人一天都工作十多個(gè)小時(shí)，這樣我們還沒(méi)機(jī)會(huì)工作過(guò)的人感受到了壓力，但是我想，我們已經(jīng)有了心理準(zhǔn)備。

走出手表廠時(shí)，我又貪婪的回頭看了一眼，雖然，腿已經(jīng)很疼了，太陽(yáng)還是肆無(wú)忌憚的直射下來(lái)，但是，我還是很高興，很感謝學(xué)院為我們組織的實(shí)習(xí)活動(dòng)，因?yàn)椋@讓我們了解到了實(shí)際的工作環(huán)境，實(shí)際的工作條件，還有讓我們這個(gè)專(zhuān)業(yè)的更加貼近機(jī)械，讓我們知道，機(jī)械專(zhuān)業(yè)真的是無(wú)處不在，因?yàn)槊恳粋€(gè)小小的零件都離不開(kāi)機(jī)器，讓我知道了更多我沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的機(jī)床、機(jī)臺(tái)。

有機(jī)會(huì)，我要買(mǎi)塊xx手表廠生產(chǎn)的手表，但是，我更想知道的是，什么時(shí)候有機(jī)會(huì)參加手表零件的制作。