千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《崗位調(diào)查報(bào)告》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《崗位調(diào)查報(bào)告》。

第一篇：崗位調(diào)查報(bào)告

會(huì)計(jì)工作崗位，是指一個(gè)單位會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)內(nèi)部根據(jù)業(yè)務(wù)分工而設(shè)置的職能崗位。在會(huì)計(jì)內(nèi)部設(shè)置一些會(huì)計(jì)工作，可以減輕會(huì)計(jì)工作的工作量，提高會(huì)計(jì)工作的工作效率和工作質(zhì)量，有利于內(nèi)部牽制和管理，明確會(huì)計(jì)工作的分工。各會(huì)計(jì)工作崗位相輔相成，共同圍繞著公司經(jīng)濟(jì)而運(yùn)作。

實(shí)踐--是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基矗而會(huì)計(jì)是指對具體事物進(jìn)行計(jì)算、記錄、收集他們的有關(guān)數(shù)據(jù)資料，通過加工處理轉(zhuǎn)換為用戶決策有用的財(cái)務(wù)信息。轉(zhuǎn)眼間一個(gè)多月的實(shí)習(xí)實(shí)踐就這樣輕輕松松的結(jié)束了，在實(shí)踐里我們學(xué)到了許多實(shí)際有用的東西，現(xiàn)將我們的實(shí)習(xí)情況總結(jié)報(bào)告如下：雖然這份工作需要的是仔細(xì)，認(rèn)真，有時(shí)還需要變通，但從總體上感覺做會(huì)計(jì)工作還挺有趣味的。這次的實(shí)踐給我們的感觸太深了，仿佛一下子長大成人，懂得了更多地做人與做事的道理，真正懂得學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，和人生的真諦。讓我們更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。這次的實(shí)踐經(jīng)歷讓我終生受益匪淺。走向社會(huì)，人際關(guān)系有時(shí)真的比工作能力還要重要，良好的人際能給我們的工作帶來順利，帶來成功，帶來機(jī)遇。在工作中把每個(gè)人都當(dāng)作良師益友，那么才有可能在工作中收獲的更多。

我們小組一行五人圍繞認(rèn)識(shí)會(huì)計(jì)工作崗位，體驗(yàn)會(huì)計(jì)工作，利用寒假等空余實(shí)踐，在家長的介紹及自我尋訪下前往各個(gè)公司進(jìn)行社會(huì)調(diào)研，增長對會(huì)計(jì)工作崗位的認(rèn)知。

一、調(diào)研目的與任務(wù)

1、調(diào)研目的

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！睍?huì)計(jì)學(xué)作為一門與實(shí)際工作結(jié)合緊密的學(xué)科，從這個(gè)層面上來看，我們的會(huì)計(jì)教育和實(shí)踐是有一段距離的。會(huì)計(jì)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，會(huì)計(jì)需要理論的指導(dǎo)，但是會(huì)計(jì)的發(fā)展是在實(shí)踐中來完成的。所以，我們的會(huì)計(jì)教育應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐結(jié)合起來，采用理論與實(shí)際相結(jié)合的辦學(xué)模式，具體說就是要處理好“三個(gè)關(guān)系”：即課堂教育與社會(huì)實(shí)踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過實(shí)踐將理論深化;假期實(shí)踐與平時(shí)實(shí)踐的關(guān)系，以假期實(shí)踐為主要時(shí)間段;社會(huì)實(shí)踐廣度與深度的關(guān)系，力求實(shí)踐內(nèi)容與實(shí)踐規(guī)模同步調(diào)進(jìn)展。我們非常希望學(xué)校能加強(qiáng)實(shí)際的工作與理論教學(xué)之間的緊密結(jié)合程度，實(shí)踐可以非常好的提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和教學(xué)的針對性，對我們這些畢業(yè)生盡快熟悉實(shí)際工作是非常有好處的。提高我們理論聯(lián)系實(shí)際培養(yǎng)我們觀察社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)、參與社會(huì)實(shí)踐的能力。

2、調(diào)研任務(wù)

①了解會(huì)計(jì)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)中的地位

②認(rèn)知會(huì)計(jì)崗位在日常工作中的重要性

③了解會(huì)計(jì)的職責(zé)

④了解會(huì)計(jì)人員的素質(zhì)

⑤會(huì)計(jì)法規(guī)與職業(yè)道德

二、實(shí)踐安排與內(nèi)容

1、調(diào)查安排

我們組有調(diào)查人員5人，其中2名深度訪談，1名復(fù)核，3名進(jìn)行問卷，還有輔導(dǎo)員1名。

①2名深度訪談(要求：口齒清晰，具有談講能力，能制造談話氣氛)

②到單位上了解一些情況，以談話的方式進(jìn)行。

③1名復(fù)核：講問卷調(diào)查進(jìn)行整理，講談話進(jìn)行記錄整理

④3名問卷調(diào)查：抽樣調(diào)查是以問卷的形式進(jìn)行的，同時(shí)也可以交流一些相關(guān)的比較專業(yè)的會(huì)計(jì)知識(shí)。

⑤1名輔導(dǎo)員：景XX老師。

2、調(diào)查內(nèi)容

會(huì)計(jì)崗位可以分為出納員、稽核人員、記賬員、會(huì)計(jì)主管人員財(cái)務(wù)部長等等。在這些會(huì)計(jì)崗位中，稽核人員得工作量相對來說是很大的，不僅如此，稽核人員還要具有豐富的理論基礎(chǔ)，還要有嫻熟的業(yè)務(wù)水平。另外，成本會(huì)計(jì)人員也是相當(dāng)重要的，它是財(cái)務(wù)核算的核心。

會(huì)計(jì)崗位的職責(zé)：組織制定、貫徹執(zhí)行本單位的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度;組織編制本單位的各項(xiàng)財(cái)務(wù)、成本計(jì)劃、組織開展財(cái)務(wù)成本分析，審查或參與擬定經(jīng)濟(jì)合同、協(xié)議及其他經(jīng)濟(jì)文件;參加生產(chǎn)經(jīng)營管理會(huì)議;參與經(jīng)營決策;負(fù)責(zé)向本單位領(lǐng)導(dǎo)、職工代表大會(huì)報(bào)告財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果;審查對外報(bào)送的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告;負(fù)責(zé)組織會(huì)計(jì)人員的政治理論、業(yè)務(wù)技術(shù)的學(xué)習(xí)和考核，參與會(huì)計(jì)人員的任免和調(diào)動(dòng)。

聯(lián)系實(shí)踐單位，結(jié)合會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行社會(huì)調(diào)查。根據(jù)社會(huì)調(diào)查問卷作好調(diào)查、采訪筆記。收集調(diào)查會(huì)計(jì)的資料和數(shù)據(jù)，了解公司的會(huì)計(jì)崗位的重要性，在會(huì)計(jì)崗位上有哪些職位，公司所設(shè)的會(huì)計(jì)人員數(shù)量，會(huì)計(jì)應(yīng)做的工作、職務(wù)，了解會(huì)計(jì)人員的素質(zhì)與職業(yè)道德。

第二篇：實(shí)習(xí)報(bào)告

三個(gè)月物流專業(yè)的實(shí)習(xí),對物流的定義,基本功能,各個(gè)作業(yè)流程有了一定的理論基礎(chǔ),通過實(shí)習(xí)將這些理論與實(shí)際的操作相結(jié)合,在實(shí)踐中提高運(yùn)用知識(shí)的能力.

在此實(shí)習(xí)中充分了解物流企業(yè)相關(guān)的運(yùn)營操作程序，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識(shí)了解運(yùn)作方式，將我們所學(xué)到的專業(yè)知識(shí)和具體實(shí)踐相結(jié)合，以提高我們的專業(yè)綜合素質(zhì)和能力，當(dāng)然也為了讓我們對物流公司的運(yùn)營狀況有一個(gè)整體的了解，對中國物流行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r有一個(gè)比較全面的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)我們對所學(xué)專業(yè)的認(rèn)識(shí)，提高學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的興趣，切身體會(huì)到工作中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，對針對這些操作每天都有不同的心得體會(huì)，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，使我們在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí)，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

以往對于物流管理概念的認(rèn)識(shí)，僅僅是停留在淺顯的書本知識(shí)。對于物流的本身感到很神秘，難以想象現(xiàn)實(shí)中的物流業(yè)和心目中的物流業(yè)有那些不同之處。對于物流，知道它是集：運(yùn)輸、儲(chǔ)存、搬運(yùn)、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實(shí)施的有機(jī)結(jié)合。但在實(shí)際操作中卻沒有想象的那么的簡單。通過這幾天上機(jī)實(shí)習(xí)的簡單了解，使我對于物流企業(yè)運(yùn)營管理有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。突破于書本上固定的理論知識(shí)充分認(rèn)識(shí)到實(shí)際操作中的繁瑣步驟，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營所包含的諸多部門和所發(fā)揮的職能作用之間相互緊密聯(lián)系著。

作為物流管理專業(yè)的學(xué)生，在就業(yè)競爭與學(xué)習(xí)中我們應(yīng)該多學(xué)學(xué)以致用服務(wù)于社會(huì)。平常我們在學(xué)習(xí)中更多的是學(xué)習(xí)和專業(yè)有關(guān)的理論知識(shí)，然而今天在經(jīng)濟(jì)全球化的形勢下，特別的今年的金融危機(jī)在就業(yè)形式極具尖銳的時(shí)期，我們不僅要學(xué)會(huì)課本上的理論知識(shí)，更多的是要把理論與實(shí)踐相結(jié)合，掌握更多的經(jīng)驗(yàn)，不至于到以后才感嘆“書到用時(shí)方恨少”。

今天我們有機(jī)會(huì)在實(shí)訓(xùn)課上接處了浙科軟件，它把我們?nèi)粘W(xué)習(xí)的與專業(yè)有關(guān)的知識(shí)緊密的接合了起來，這讓我們深刻明白學(xué)習(xí)是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的環(huán)節(jié)。以便即將邁入社會(huì)的我們能夠更好的適應(yīng)以后的學(xué)習(xí)和工作。

信息系統(tǒng)服務(wù)

物流信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)，分析客戶物流流程，提供物流系統(tǒng)設(shè)計(jì)，系統(tǒng)咨詢，依據(jù)客戶對倉儲(chǔ)條件的要求和儲(chǔ)存商品的特點(diǎn)，進(jìn)行倉儲(chǔ)管理系統(tǒng)化，個(gè)性化設(shè)計(jì)。

運(yùn)輸配送管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)，針對不同配送系統(tǒng)，專門設(shè)計(jì)了配套送訂單管理系統(tǒng)，以適應(yīng)各種客戶配送的要求。

其他信息管理要求秉承客戶至上的服務(wù)理念提供全方位的系統(tǒng)服務(wù)。

(2)在貨運(yùn)信息部了解情況并實(shí)際工作

信息管理應(yīng)該是物流管理很關(guān)鍵的一部分，要及時(shí)處理好物流相關(guān)信息才能輔助的把其他事情做好，這份工作需要細(xì)心認(rèn)真才能避免貨物的損壞和利潤下降。

工作職責(zé)

(1)在貨運(yùn)信息部了解如何進(jìn)行信息處理，并做一些簡單的實(shí)踐工作。

(2)在其他部門稍做了些了解。

第三篇：能源金融期貨股票模擬實(shí)習(xí)報(bào)告

重點(diǎn)能源產(chǎn)品期貨股票投資分析

通過一個(gè)學(xué)期證券投資學(xué)的學(xué)習(xí)，為更好的將理論與實(shí)際的結(jié)合，課程安排讓我們進(jìn)行了證券期貨投資模擬，本次股票模擬投資報(bào)告針對能源金融行業(yè)中的XXX公司（股票代碼）進(jìn)行基本面與技術(shù)面的詳細(xì)分析，爭取將所學(xué)理論用于實(shí)踐。

一、基本面分析

1、宏觀經(jīng)濟(jì)分析

1.1宏觀經(jīng)濟(jì)變量分析

中國經(jīng)濟(jì)是在經(jīng)歷周期性的波動(dòng)與調(diào)整，還是已進(jìn)入“次高速增長”的新發(fā)展階段？

今年以來的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢引發(fā)疑問過去的一周，密集發(fā)布的宏觀數(shù)據(jù)再次成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。隨著海關(guān)總署8日公布5月進(jìn)出口數(shù)據(jù)，財(cái)政部、國家統(tǒng)計(jì)局、央行之后相繼公布5月財(cái)政數(shù)據(jù)、固定資產(chǎn)投資、CPI、PPI、消費(fèi)、信貸等各項(xiàng)宏觀數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)顯示，中國的宏觀經(jīng)濟(jì)目前仍舊處于艱難的復(fù)蘇階段，而在這些表現(xiàn)出的“困難”背后，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中深層次的矛盾也正在顯露。在眾多的經(jīng)濟(jì)學(xué)家和市場人士看來，如何加快深層次經(jīng)濟(jì)體制改革的步伐，已經(jīng)成為比應(yīng)對短期復(fù)蘇乏力更為重要的核心問題。

海關(guān)總署發(fā)布的5月份進(jìn)出口數(shù)據(jù)依舊保持著上升的趨勢。數(shù)據(jù)顯示，1—5月，我國進(jìn)出口總值10.51萬億元人民幣，扣除匯率因素同比增長10.9%，其中出口增長13.5%，進(jìn)口增長8.2%，貿(mào)易順差5079.4億元人民幣。

盡管從數(shù)據(jù)來看，進(jìn)出口增速強(qiáng)勁，但市場對于數(shù)據(jù)的真實(shí)性卻有所質(zhì)疑。從中國與主要貿(mào)易伙伴的進(jìn)出口變化來看，前5個(gè)月，除了對美國和東盟貿(mào)易額出現(xiàn)了小幅增長，對歐盟和對日貿(mào)易額均出現(xiàn)了下降，而支撐整體進(jìn)出口數(shù)據(jù)上漲的主要力量則來源于內(nèi)地與香港高達(dá)52%的貿(mào)易額增長。在許多市場人士看來，這種不尋常的高增長背后，很可能存在出口商在銷售賬單上虛增發(fā)票金額，以逃避外匯管制的可能性。

事實(shí)上，即便外貿(mào)數(shù)據(jù)保持著上漲的態(tài)勢，但這也僅僅是宏觀經(jīng)濟(jì)“三駕馬車”中僅有的溫和增長。國家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示，2013年1—5月份全國固定資產(chǎn)投資（不含農(nóng)戶）131211億元，同比名義增長20.4%，增速比1—4月份回落0.2個(gè)百分點(diǎn)。社會(huì)消費(fèi)品零售總額18886億元，同比名義增長12.9%，增速僅比1—4月份 1

微漲0.1個(gè)百分點(diǎn)。

除此之外，5月國內(nèi)CPI同比上漲2.1%，同比漲幅比4月份回落0.3個(gè)百分點(diǎn)，比去年全年回落0.5個(gè)百分點(diǎn)；同期，PPI連續(xù)第15個(gè)月負(fù)增長，同比下降2.9%，環(huán)比下降0.6%，PPI作為工業(yè)出廠價(jià)格，反映了企業(yè)的投資需求，PPI長期低迷表明企業(yè)對經(jīng)濟(jì)信心不足。

與此同時(shí)，央行公布的5月份金融統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，5月信貸數(shù)據(jù)明顯低于預(yù)期，當(dāng)月新增貸款為6674億元，遠(yuǎn)低于上月的7928億元和市場預(yù)期，社會(huì)融資總量也出現(xiàn)了大幅下滑，5月僅新增1.19萬億元，也低于市場此前預(yù)期。

1.2經(jīng)濟(jì)周期分析

盡管2012年以“穩(wěn)增長”為目標(biāo)的宏觀調(diào)控措施曾讓經(jīng)濟(jì)增速在去年四季度出現(xiàn)反彈，但2013年以來的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢還是引發(fā)人們的疑問：中國經(jīng)濟(jì)究竟是在經(jīng)歷著周期性的波動(dòng)與調(diào)整，還是已經(jīng)進(jìn)入到“次高速增長”的新的發(fā)展階段？

對此，由中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究所在15日發(fā)布的《中國宏觀經(jīng)濟(jì)分析與預(yù)測（2013年中期）》報(bào)告中分析道，一方面，拉動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)增長的兩駕馬車投資和消費(fèi)均出現(xiàn)非預(yù)期的低迷；另一方面，“去庫存”周期拉長、深層次結(jié)構(gòu)性矛盾激化和資源長期錯(cuò)配導(dǎo)致的“去產(chǎn)能”進(jìn)度遲緩、內(nèi)生性下滑力量加強(qiáng)等因素，導(dǎo)致2013年上半年經(jīng)濟(jì)非預(yù)期性下滑，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力。

1.3宏觀經(jīng)濟(jì)政策分析

一季度GDP同比增長7.7%超預(yù)期下降,導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的大趨勢受到質(zhì)疑。隨著新一屆領(lǐng)導(dǎo)人對數(shù)據(jù)明確表態(tài)“經(jīng)濟(jì)總體運(yùn)行良好”,標(biāo)志著中國經(jīng)濟(jì)增長的結(jié)構(gòu)性減速時(shí)代正逐步到來。陸續(xù)公布的4月份經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)較一季度略有改觀,顯示中國經(jīng)濟(jì)增長仍在延續(xù)弱復(fù)蘇的態(tài)勢,只是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整將是本輪經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的主要目標(biāo)。

我們認(rèn)為,PMI、工業(yè)增加值等數(shù)據(jù)在4月份出現(xiàn)小幅回升,表明實(shí)體經(jīng)濟(jì)中對于經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的預(yù)期仍然存在,只是需求的疲弱導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)回升只能以弱復(fù)蘇的形勢來體現(xiàn)。在CPI未來一段時(shí)間仍將處于可控低位的情況下,監(jiān)管當(dāng)局通過穩(wěn)健的貨幣政策取向,在對沖過剩流動(dòng)性的基礎(chǔ)上努力維持充裕的流動(dòng)性環(huán)境,進(jìn)而促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)資金成本保持低位。預(yù)計(jì)近期SHIBOR利率的快速上行將引發(fā)資金的連續(xù)凈投放。

總體上,我們認(rèn)為防止熱錢流入仍然是近一段時(shí)間相關(guān)各部委政策的最重要落腳點(diǎn),特別是在美聯(lián)儲(chǔ)開始醞釀QE規(guī)模減少開始逐步退出的關(guān)鍵時(shí)期,對國際跨境資本從流入轉(zhuǎn)向流出的潛在沖擊已經(jīng)高度重視,提前采取了一系列措施進(jìn)行預(yù)防。由于跨境資本的大規(guī)模流入將進(jìn)一步推高已經(jīng)泡沫化的房價(jià),而未來其突然的大規(guī)模離境,引起的流動(dòng)性緊張,更可能引發(fā)中國自身地方政府平臺(tái)債、房地產(chǎn)和影子銀行等三大風(fēng)險(xiǎn)的連鎖反應(yīng),導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)集中

釋放。因此,我們判斷當(dāng)前政策仍將著眼于中期發(fā)展,繼續(xù)以推動(dòng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、調(diào)結(jié)構(gòu)為主,不會(huì)推出新的經(jīng)濟(jì)刺激措施,政策目標(biāo)取向?qū)⒁浴熬S持”為主,從而達(dá)到延長解決自身三大風(fēng)險(xiǎn)時(shí)間的目的。預(yù)計(jì)

6、7月份《新型城鎮(zhèn)化中長期發(fā)展規(guī)劃》的出臺(tái)將為經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇趨勢延續(xù)增添新的動(dòng)力。

2、行業(yè)分析

在剛剛過去的一年里，由于受多種因素的影響，商業(yè)銀行運(yùn)行景氣度顯著下降，銀行盈利增速明顯放緩。從整個(gè)行業(yè)的情況看，2012年商業(yè)銀行不良貸款呈現(xiàn)“一升一平”的趨勢。在不良貸款余額增長的同時(shí)，關(guān)注類和逾期貸款余額也延續(xù)了2011年的上升態(tài)勢。2013年，在宏觀經(jīng)濟(jì)趨穩(wěn)的背景下，商業(yè)銀行不良貸款增長也將趨緩。交通銀行首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家連平表示，銀行不良貸款2013年仍可能有所反彈，但不會(huì)顯著惡化，預(yù)計(jì)2013年全年不良貸款余額增長700億-900億元，不良貸款率將保持2012年末的水平，全年維持“一升一平”的格局。

商業(yè)銀行設(shè)立基金管理公司試點(diǎn)工作于2005年正式啟動(dòng)，先后兩批共8家商業(yè)銀行設(shè)立或參股8家基金管理公司，試點(diǎn)基金管理公司發(fā)展態(tài)勢良好。其中，工商銀行、建設(shè)銀行和交通銀行為首批試點(diǎn)銀行，中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行(600036,股吧)、上海浦東發(fā)展銀行和民生銀行(600016,股吧)為第二批試點(diǎn)銀行。

雖然嚴(yán)格說來，基金業(yè)屬資產(chǎn)管理范疇，渠道、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)對業(yè)績影響較大，股份制銀行與大銀行相比先天不足，但這并不妨礙商業(yè)銀行保持對基金行業(yè)的熱情。有媒體報(bào)道，華夏銀行(600015,股吧)、興業(yè)銀行(601166,股吧)等股份制銀行均已有專門的小組開始籌備基金公司成立事宜。

僅僅一個(gè)月以前，招商銀行宣布成為招商基金的控股股東。當(dāng)時(shí)，市場分析人士普遍認(rèn)為，招商銀行此舉是出于對轉(zhuǎn)型的需求和該行綜合經(jīng)營平臺(tái)建設(shè)的需要。目前，隨著銀行經(jīng)營環(huán)境的變化，各銀行都把理財(cái)?shù)荣Y產(chǎn)管理業(yè)務(wù)作為未來突圍的重要手段。以證券市場為例，銀行理財(cái)、信托和保險(xiǎn)資產(chǎn)管理公司已經(jīng)都可以投資證券市場，并開發(fā)相關(guān)的產(chǎn)品。

但從市場試點(diǎn)情況看，雖然都是投向同一個(gè)市場，但上述機(jī)構(gòu)分屬不同監(jiān)管機(jī)構(gòu)監(jiān)管，只要涉及兩個(gè)或者以上機(jī)構(gòu)，就能夠給監(jiān)管行為帶來很大的麻煩，此前監(jiān)管當(dāng)局叫停的“銀信合作”等都屬于此類范疇。

事實(shí)上，我國金融機(jī)構(gòu)一直實(shí)行分業(yè)經(jīng)營和分業(yè)監(jiān)管，但近年來金融業(yè)的綜合經(jīng)營試點(diǎn)已經(jīng)邁出步伐，即在金融控股公司下屬子公司仍然分業(yè)經(jīng)營，而控股公司則是實(shí)質(zhì)上的混業(yè)。此前也有傳言認(rèn)為，未來監(jiān)管模式可能會(huì)出現(xiàn)“一行三會(huì)”合并或者至少是“三會(huì)”合并，然后下設(shè)分管小組或者類似機(jī)構(gòu)再專門監(jiān)管各個(gè)行業(yè)，以應(yīng)對越來越凸顯的混業(yè)經(jīng)營態(tài)勢。

3、產(chǎn)品，公司分析

3.1實(shí)質(zhì)分析

? 業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化

一是持續(xù)調(diào)整資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，小企業(yè)貸款和個(gè)人貸款占比達(dá)30%；一般性存款日均增速快于余額增速，存款穩(wěn)定性增強(qiáng)。二是不斷優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)，截止2013年4月，中間業(yè)務(wù)收入占比12.17%，同比提高1.12個(gè)百分點(diǎn)。

? 業(yè)務(wù)創(chuàng)新及營銷機(jī)制建設(shè)取得進(jìn)展

一是強(qiáng)化產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新管理。推動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新和推廣，帶動(dòng)存款增長和客戶倍增；創(chuàng)新推出“理財(cái)晚間檔”（網(wǎng)銀專屬）、老年客戶專享等產(chǎn)品；利用自主研發(fā)的資金支付管理系統(tǒng)，率先創(chuàng)新打造“平臺(tái)金融”業(yè)務(wù)模式。二是強(qiáng)化營銷創(chuàng)新推動(dòng)。做好總、分、支行的分層次營銷、全員營銷、社區(qū)營銷及重點(diǎn)項(xiàng)目攻關(guān)；創(chuàng)新推出電子銀行整體品牌“華夏龍網(wǎng)”。三是大力發(fā)展新興業(yè)務(wù)。推動(dòng)低資本占用的投行、理財(cái)、貿(mào)易融資、托管等新興業(yè)務(wù)發(fā)展。四是部分分行區(qū)域競爭力得到有效提升，逐漸形成區(qū)域經(jīng)營特色。 ? 服務(wù)渠道和功能建設(shè)進(jìn)一步完善

一是推動(dòng)機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)與創(chuàng)新。鄭州、南昌分行開業(yè)，全年新增營業(yè)機(jī)構(gòu)50家，報(bào)告期末營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)達(dá)475家；持續(xù)推動(dòng)社區(qū)型、專業(yè)型網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。二是優(yōu)化升級電子銀行服務(wù)渠道，大力發(fā)展和推廣電子銀行。三是提升營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)水平。 ? 全面風(fēng)險(xiǎn)統(tǒng)籌管理扎實(shí)推進(jìn)

一是完善信用風(fēng)險(xiǎn)管理。加強(qiáng)信貸運(yùn)行統(tǒng)籌管理，加強(qiáng)房地產(chǎn)開發(fā)貸款、平臺(tái)貸款等重點(diǎn)領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)管控。報(bào)告期末，不良貸款率0.88%，同比下降0.04個(gè)百分點(diǎn)。二是加強(qiáng)市場風(fēng)險(xiǎn)和操作風(fēng)險(xiǎn)管理。加強(qiáng)利率走勢的分析預(yù)判，持續(xù)完善市場風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制與手段，強(qiáng)化對重點(diǎn)領(lǐng)域的操作風(fēng)險(xiǎn)評估和監(jiān)測，提升全行操作風(fēng)險(xiǎn)防范能力。三是加強(qiáng)流動(dòng)性管理。合理安排規(guī)模和期限結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化頭寸管理和資金調(diào)度管理。報(bào)告期末，本集團(tuán)人民幣和外幣流動(dòng)性比例分別為33.95%和50.44%，本外幣存貸比為69.51%，符合監(jiān)管要求。四是強(qiáng)化案件防控工作。推進(jìn)案防組織體系建設(shè)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)提示和案防教育培訓(xùn)，強(qiáng)化防控措施落實(shí)。

3.2財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

本部分主要從華夏銀行最新公布的2012年年報(bào)中截取。

表1 華夏銀行（600015）主要財(cái)務(wù)指標(biāo)增減變動(dòng)幅度及原因（來源：2012年年報(bào)）

表2 截止報(bào)告期末公司前三年主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)（來源：2012年年報(bào)）

報(bào)告期末，總資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到14,888.60億元，同比增長19.67%；歸屬于上市公司股東的凈利潤127.96億元，同比增長38.76%，比資產(chǎn)增速快19.09個(gè)百分點(diǎn)；實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入48.40億元，同比增長30.60%，高于凈利息收入增速13.93個(gè)百分點(diǎn)；資產(chǎn)利潤率0.94%，比上年提高0.13個(gè)百分點(diǎn)。盈利能力提升主要得益于存貸款規(guī)模穩(wěn)步增長，成本費(fèi)用水平持續(xù)下降，非利息收入的增長和資產(chǎn)質(zhì)量的持續(xù)改善。

二、技術(shù)面分析

1、滬深300指數(shù)分析

在對個(gè)別股票進(jìn)行技術(shù)分析前，往往需要了解市場的整體狀況，這就需要對大盤走勢先進(jìn)行分析。

在我國經(jīng)濟(jì)大背景下，經(jīng)過年初的上

漲后，股價(jià)進(jìn)入盤整階段。

死亡交叉！

今年初，喜迎春節(jié)，股 價(jià)一路走高。

圖1 滬深300指數(shù)（來源：錢龍證券分析系統(tǒng)）

整體來看，在2012年末到2013年3月份大盤走強(qiáng)，從3月到6月初經(jīng)歷著盤整階段，但現(xiàn)在我們可以看到5日、10日、20日、30日的移動(dòng)平均線均呈下走，并且5日移動(dòng)平均線下穿10日、20日、30日的MA，為死亡交叉，結(jié)合宏觀經(jīng)濟(jì)背景，現(xiàn)階段股市大背景仍不容樂觀，可能有下跌趨勢。

2、華夏銀行K線圖及移動(dòng)平均線（MA）分析

圖2 華夏銀行K線圖（錢龍證券分析系統(tǒng)）

K線圖分析主要從K線的組合形態(tài)、股價(jià)形態(tài)、缺口形態(tài)、支撐線和壓力線等方面進(jìn)行分析。為預(yù)測接下來的走勢，我就從今年開始對華夏銀行的K線圖主要階段走勢進(jìn)行分析： ? 陽線三根型

在12年末至今年初，多次出現(xiàn)陽線三根型，并且移動(dòng)平均線均走高，短期5日MA從下往上穿過其余MA，出現(xiàn)黃金交叉，是買入信號，典型的上升形態(tài)，事實(shí)也說明在今年年初大盤走強(qiáng)的背景下，華夏銀行的股價(jià)也在上漲。 ? 烏云蓋頂

在今年2月5日，K線出現(xiàn)烏云蓋頂，在上升趨勢的時(shí)候，長陽線后的收盤價(jià)格降到陽線實(shí)體的中間以下，頂部反轉(zhuǎn)的機(jī)會(huì)很大，有下降的趨勢。 ? 三烏鴉

果然，在2月7日至10日，出現(xiàn)三烏鴉。三烏鴉發(fā)生在上升趨勢末期，成階梯逐步下降，暗示下降趨勢明顯，經(jīng)歷年初的上漲后，股價(jià)在此刻開始又下跌的可能或者將進(jìn)入盤局階段。 ? 盤局行情

與大盤指數(shù)走勢一樣，從3月到6月初經(jīng)歷著盤整階段。 ? 突破缺口

在盤局階段出現(xiàn)了一個(gè)向下的突破缺口，短期內(nèi)未封閉，對于6月份的股價(jià)，暗示股價(jià)會(huì)下跌，是賣出時(shí)機(jī)。 ? 點(diǎn)將型

本月初，股價(jià)出現(xiàn)了陰險(xiǎn)點(diǎn)降，并且出現(xiàn)黑烏鴉，于此同時(shí)，短期MA下穿長期MA，出現(xiàn)死亡交叉，對于本月接下來的股價(jià)估計(jì)依舊走低，應(yīng)做空。

3、成交量分析

圖3 華夏銀行成交量圖（錢龍證券分析系統(tǒng)）

成交量是推動(dòng)股價(jià)和股價(jià)指數(shù)上漲的動(dòng)力，量是價(jià)的先行指標(biāo)，如果不考慮和分析成交量的變化，都是舍本求末，將削弱技術(shù)分析的準(zhǔn)確性和可靠性?，F(xiàn)根據(jù)古典量價(jià)關(guān)系理論，對成交量進(jìn)行簡單分析。 ? 買進(jìn)信號

成交量持續(xù)擴(kuò)增，股價(jià)回升，為最佳買入時(shí)期。 ? 賣出信號

股價(jià)從高位滑落，進(jìn)入空頭市場，此時(shí)應(yīng)賣出手中股票。 ? 警戒信號

股價(jià)在高位盤整，已難創(chuàng)新高，成交量明顯減少，此時(shí)投資者應(yīng)做好賣出準(zhǔn)備。 ? 持續(xù)賣出

股價(jià)跌勢加劇，同時(shí)成交量均勻分布，未見萎縮，此為出貨行情應(yīng)果斷拋貨，不要猶豫、心存僥幸。 由此看來與上文分析一樣，在6月接下來的日子，股價(jià)下跌的可能性很大。

4、指數(shù)平滑異同移動(dòng)平均線（MACD）的分析

圖4華夏銀行MACD圖（錢龍證券分析系統(tǒng)）

當(dāng)DIF向下跌破0軸線，此為賣出信號；5月28日DIF向下突破MACD，為死亡交叉，股價(jià)下跌可能性極大。

三、結(jié)論

，通過以上基本面和技術(shù)面分析，推測在接下來近期內(nèi)華夏銀行的股價(jià)呈下跌趨勢。近期不看好。寫出自己的投資策略選擇-------------------------

實(shí)習(xí)記錄：按天分開記錄

兩三周上機(jī)，一周撰寫報(bào)告分析，資料調(diào)研，按天記錄。

個(gè)人實(shí)習(xí)圖片，分組討論照片

第四篇：軟件實(shí)習(xí)報(bào)告

從20xx年七月九日開始到20xx年七月二十日止，我們哈爾濱師范大學(xué)計(jì)算機(jī)系軟件項(xiàng)目管理專業(yè)全體同學(xué)去北京海輝集團(tuán)雅思晟實(shí)訓(xùn)中心開始我們的實(shí)習(xí)生活。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)。通過此次實(shí)習(xí)，我們將學(xué)校所學(xué)的會(huì)軟件知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合起來，不僅讓我對整個(gè)軟件應(yīng)用方面有了詳細(xì)而具體的認(rèn)識(shí)，熟悉了軟件的具體工作對象，也縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離。

在實(shí)習(xí)中，我在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下，我積極參加小組討論，和組員們配合完成了我們小組的項(xiàng)目。簡短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實(shí)習(xí)，使我對java有了深層次的感性和理性的認(rèn)識(shí)。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏，剛開始的一段時(shí)間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。通過實(shí)訓(xùn)中心老師的課堂講解與企業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)，使我加深了對自己專業(yè)的認(rèn)識(shí)。從而確定自己以后的努力方向。要想在短暫的實(shí)訓(xùn)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)到東西，就需要我們跟老師或同學(xué)進(jìn)行很好的溝通，加深彼此的了解。只有我們跟老師多溝通，讓老師更了解我們，才能跟真切的對我們進(jìn)行培訓(xùn)工作。由此，班級的文化“共享”就在生活中慢慢形成了。讓我們知道了團(tuán)隊(duì)的力量。老師在實(shí)習(xí)周中所講的，都是課本上沒有而對我們又非常實(shí)用的東西，這又給我們的實(shí)訓(xùn)增加了濃墨淡采的光輝。我懂得了實(shí)際生活中，專業(yè)知識(shí)是怎樣應(yīng)用與實(shí)踐的。在這些過程中，我不僅知道了職業(yè)生涯所需具備的專業(yè)知識(shí)，而且讓我深深體會(huì)到一個(gè)團(tuán)隊(duì)中各成員合作的重要性，要善于團(tuán)隊(duì)合作，善于利用別人的智慧，這才是大智慧?？繂我坏牧α渴呛茈y完成一個(gè)大項(xiàng)目的，在進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)候，還要耐心聽取每個(gè)成員的意見，使我們的組合達(dá)到更加完美。

這次實(shí)訓(xùn)帶給我太多的感觸，它讓我知道工作上的辛苦，事業(yè)途中的艱辛。讓我知道了實(shí)際的工作并不像在學(xué)校學(xué)習(xí)那樣輕松。軟件行業(yè)的工作人員工作不是一個(gè)人的事情，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的事情。軟件開發(fā)中有許多的問題如。

需求分析不充分.如果需求分析不清晰、不完整、太籠統(tǒng)或者不具有可測試性，那么軟件一定會(huì)出現(xiàn)問題。這就要求我們在動(dòng)手開發(fā)之前一定要有完整的、詳細(xì)的、可維護(hù)的、可測試的需求分析，而且該需求分析一定要得到各方的認(rèn)可。不切實(shí)際的計(jì)劃沒有充分考慮問題的復(fù)雜性，把一個(gè)龐大的工程限定在非常短的時(shí)間之內(nèi)，出現(xiàn)問題是不可避免的。因此，我們應(yīng)該拿出足夠多的時(shí)間作計(jì)劃、設(shè)計(jì)、測試、修改錯(cuò)誤、回歸測試、整理文檔，不要把長時(shí)間熬夜作為軟件公司的家常便飯。不充分的測試在系統(tǒng)崩潰和用戶強(qiáng)烈抱怨之前，沒有人知道軟件是不是存在問題。因此要盡早地開展測試，問題修改之后要盡快地進(jìn)行回歸測試，一定要給測試和修改問題留出足夠的時(shí)間。不斷增加新的特性在軟件開發(fā)完成之后，不斷有新的需求，這是最常見的問題。因此一定要最大限度地堅(jiān)持最初的需求分析，如果萬不得已，確實(shí)需要增加新的需求，那么一定要更改相關(guān)的計(jì)劃。如果可能在設(shè)計(jì)階段最好使用快速原型法，讓用戶知道他們希望的系統(tǒng)是個(gè)什么樣子的，這樣可以在初期更好地聽從用戶的意見。交流不充分如果開發(fā)人員與開發(fā)人員之間、開發(fā)人員與項(xiàng)目管理組之間、項(xiàng)目組和用戶之間不能充分地交流的話，也會(huì)出現(xiàn)問題。因此，使用新聞組、電子郵件以及其他的網(wǎng)絡(luò)化的錯(cuò)誤跟蹤工具等等方式來加強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的溝通和交流是必要的。

人非生而知之，雖然我現(xiàn)在的知識(shí)結(jié)構(gòu)還很差，但是我知道要學(xué)的知識(shí)，一靠努力學(xué)習(xí)，二靠潛心實(shí)踐。沒有實(shí)踐，學(xué)習(xí)就是無源之水，無本之木。為了保證項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)按時(shí)保質(zhì)地完成項(xiàng)目目標(biāo)，便于項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員更好地了解項(xiàng)目情況，使項(xiàng)目工作開展的各個(gè)過程合理有序，因此以文件化的形式，把對于在項(xiàng)目生命周期內(nèi)的工作任務(wù)范圍、各項(xiàng)工作的任務(wù)分解、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)、各團(tuán)隊(duì)成員的工作責(zé)任、團(tuán)隊(duì)內(nèi)外溝通協(xié)作方式、開發(fā)進(jìn)度、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、項(xiàng)目內(nèi)外環(huán)境條件、風(fēng)險(xiǎn)對策等內(nèi)容做出的安排以書面的方式，作為項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員以及項(xiàng)目干系人之間的共識(shí)與約定，項(xiàng)目生命周期內(nèi)的所有項(xiàng)目活動(dòng)的行動(dòng)基礎(chǔ)，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)開展和檢查項(xiàng)目工作的依據(jù)。

這次實(shí)訓(xùn)讓我在一瞬間長大：我們不可能永遠(yuǎn)呆在象牙塔中，過著一種無憂無慮的生活，我們總是要走上社會(huì)的，而社會(huì)，就是要靠我們這些年輕的一代來推動(dòng)。這就是我們不遠(yuǎn)千里來實(shí)訓(xùn)的心得和感受，而不久后的我，面臨是就業(yè)壓力，還是繼續(xù)深造，我想我都應(yīng)該好好經(jīng)營自己的時(shí)間，充實(shí)、完善自我，不要讓自己的人生留下任何空白！

實(shí)訓(xùn)中除了學(xué)到不少專業(yè)知識(shí)，也了解一些社會(huì)的現(xiàn)實(shí)性，包括人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容，對于團(tuán)隊(duì)開發(fā)來說，團(tuán)結(jié)一致使我深有體會(huì)。團(tuán)隊(duì)的合作注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠(yuǎn)都要保持親和誠信，把專業(yè)理論運(yùn)用到具體實(shí)踐中，不僅加深我對理論的掌握和運(yùn)用，還讓我擁有了一次又一次難忘的開發(fā)經(jīng)理，這是也是實(shí)訓(xùn)最大的收獲?，F(xiàn)在我對“一個(gè)人最大的財(cái)富是他的人生經(jīng)歷和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”這句話非常的有感情，因?yàn)樗_實(shí)幫了我們不少。除此課本上的知識(shí)畢竟有限。通過實(shí)訓(xùn)，我班同學(xué)都有這樣一個(gè)感覺，課本上的理論知識(shí)與實(shí)際工作有很大差距，只有知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，專業(yè)技能急需提高。從最初的笨手笨腳，到現(xiàn)在可以較熟練的按照流程開發(fā)軟件，這都與我班每個(gè)人的努力是分不開的。十幾天的實(shí)訓(xùn)，教會(huì)了我們很多東西，同時(shí)也鍛煉了大家踏實(shí)、穩(wěn)重的能力，每個(gè)人都很珍惜這來之不易的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)。在實(shí)際工作中經(jīng)常會(huì)和不同的人打交道，然而他們的態(tài)度是不可恭維的，你會(huì)感覺到他的不耐煩以及他的高傲，所以這就需要學(xué)會(huì)溝通的方式及說話技巧，學(xué)會(huì)靈活面對。通過這十天的實(shí)訓(xùn)，我班同學(xué)都收獲頗豐，總體來說對這次實(shí)訓(xùn)還是很滿意的。盡管實(shí)訓(xùn)很累，每天早出晚歸。但真的很感謝學(xué)校能夠提供我們這樣好的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，以及北京海輝集團(tuán)雅思晟實(shí)訓(xùn)中心給予我們的實(shí)訓(xùn)平臺(tái)。我們深刻的了解到，只有經(jīng)歷過，才知道其中的滋味。對于我而言，喜歡體驗(yàn)生活，可以說通過這次實(shí)訓(xùn)，真真切切的讓我了解了什么是軟件開發(fā)，什么是軟件工程，讓我對于軟件最初的觀點(diǎn)也有了本質(zhì)性的改變！程序員不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細(xì)心+一份耐心+一份責(zé)任心=人生價(jià)值的詮釋。即將走向工作崗位的我們更要不斷加強(qiáng)自己的專業(yè)技能，社會(huì)不會(huì)要一個(gè)一無是處的人，所以我們要更多更快的從一個(gè)學(xué)校人向社會(huì)人轉(zhuǎn)變。為此我們將會(huì)在以后的日子里繼續(xù)努力，不斷激勵(lì)經(jīng)驗(yàn)，不斷磨礪自己，早日走向工作崗位。

時(shí)間過的好快啊，為十二天的實(shí)訓(xùn)生活即將結(jié)束了，短短的十二天讓我們收獲很大，專業(yè)知識(shí)、編程水平都有很大的提高。剛開始四天的高強(qiáng)度的課程安排讓我們受益匪淺；接下來的上機(jī)實(shí)訓(xùn)又讓我們可以鞏固了課程。這讓我覺得實(shí)習(xí)生活充實(shí)而有意義。輔導(dǎo)老師配好了環(huán)境之后，我們開始了項(xiàng)目的制作，這次項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)算是自己小組間主要完成的項(xiàng)目。最后，自己的努力還是有收獲的，看著電腦上記錄得滿滿的代碼，看著自己的項(xiàng)目最終能夠運(yùn)行成功，就覺得好神奇，很有成就感。

在本次的實(shí)訓(xùn)中，除了讓我明白工作中需要能力，素質(zhì)，知識(shí)之外，更重要的是學(xué)會(huì)了如何去完成一個(gè)任務(wù)，懂得了享受工作。當(dāng)遇到問題，冷靜，想辦法一點(diǎn)一點(diǎn)的排除障礙，到最后獲取成功，一種自信心由然而生，這就是工作的樂趣。有時(shí)候也需要虛心請教，從別人的身上真得能學(xué)習(xí)到不自己沒有的東西，每一次的挫折只能使我更接近成功。除此以外，我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。這次所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用，理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我大開眼界。也是對以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審吧！這次實(shí)習(xí)對于我以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺，在短短的十多天中讓我初步從理性回到感性的重新認(rèn)識(shí)，也讓我初步的認(rèn)識(shí)這個(gè)社會(huì)，對于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)！相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的重要的基石。

在這次實(shí)訓(xùn)中，我們以小組為單位開發(fā)項(xiàng)目。我們小組的項(xiàng)目是SuperVCD一款簡單的音樂軟件。到目前為止，已經(jīng)有很多種音樂軟件，大部分都是以復(fù)雜功能為主，實(shí)現(xiàn)復(fù)雜音樂的管理，但是有些用戶不需要那些功能繁瑣的軟件，只是需要一款能夠滿足用戶簡單的需求的音樂軟件。

我們所要做的是一款簡單的SuperVCD音樂軟件，能夠滿足用戶簡單的管理音樂需求，操作簡單。主要實(shí)現(xiàn)一些簡單音樂的管理。

根據(jù)了解，一些用戶對音樂軟件只有一些簡單的需求，主要有幾個(gè)方面，首先是對文件的管理，第二，是對專輯的詳細(xì)查詢。SuperVCD的實(shí)體有music.db,images文件，服務(wù)器，客戶端，用戶界面。服務(wù)器和music.db之間為一對一的關(guān)系，服務(wù)器可從music.db文件獲取音樂信息。images文件和服務(wù)器為多對一的關(guān)系，服務(wù)器可從images文件獲取圖片。服務(wù)器和客戶端是一對多的關(guān)系，一個(gè)服務(wù)器可開啟多個(gè)客戶端客戶端和用戶界面是一對一的關(guān)系，一個(gè)客戶端開啟一個(gè)用戶界面（不重復(fù)）。

我們按照老師的講解，分配了小組。在小組中我們選了組長。組長按照我們各自所擅長的分配了我們組員的任務(wù)，設(shè)置了一個(gè)虛擬貨幣，按照獎(jiǎng)懲機(jī)制進(jìn)行分發(fā)貨幣。在進(jìn)行工作時(shí)我們相互配合，幫助。終于在我們努力和老師的指導(dǎo)下我們完成了老師布置的項(xiàng)目。老師為我們講解了軟件架構(gòu)設(shè)計(jì)要達(dá)到的目標(biāo)。軟件架構(gòu)設(shè)計(jì)要達(dá)到如下的目標(biāo)：可行性（Feasible）。架構(gòu)具有可行性是架構(gòu)設(shè)計(jì)的基石?？煽啃裕≧eliable）。軟件系統(tǒng)對于用戶的商業(yè)經(jīng)營和管理來說極為重要，因此軟件系統(tǒng)必須非?？煽?。

安全行（Secure）。軟件系統(tǒng)所承擔(dān)的交易的商業(yè)價(jià)值極高，系統(tǒng)的安全性非常重要。可定制化（Customizable）。同樣的一套軟件，可以根據(jù)客戶群的不同和市場需求的變化進(jìn)行調(diào)整。

可擴(kuò)展性（Extensible）。在新技術(shù)出現(xiàn)的時(shí)候，一個(gè)軟件系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)允許導(dǎo)入新技術(shù)，從而對現(xiàn)有系統(tǒng)進(jìn)行功能和性能的擴(kuò)展?？删S護(hù)性（Maintainable）。軟件系統(tǒng)的維護(hù)包括兩方面，一是排除現(xiàn)有的錯(cuò)誤，二是將新的軟件需求反映到現(xiàn)有系統(tǒng)中去。一個(gè)易于維護(hù)的系統(tǒng)可以有效地降低技術(shù)支持的花費(fèi)?？缮壭裕⊿calable）。軟件必須能夠在用戶的使用率、用戶的數(shù)目增加很快的情況下，保持合理的性能。只有這樣，才能適應(yīng)用戶的市場擴(kuò)展得可能性?？蛻趔w驗(yàn)（CustomerExperience）。軟件系統(tǒng)必須易于使用。軟件的最終用戶很可能是不具有計(jì)算機(jī)專業(yè)技術(shù)的人員。

本部分設(shè)計(jì)主要涉及軟件系統(tǒng)的動(dòng)態(tài)建模和系統(tǒng)類圖的詳細(xì)設(shè)計(jì)。軟件系統(tǒng)的動(dòng)態(tài)模型分為交互模型和活動(dòng)狀態(tài)模型，其中的交互模型主要由順序圖和協(xié)作圖構(gòu)成，活動(dòng)狀態(tài)模型主要包括活動(dòng)圖和狀態(tài)圖。通過為軟件系統(tǒng)項(xiàng)目建立動(dòng)態(tài)模型，從而產(chǎn)生體現(xiàn)系統(tǒng)動(dòng)態(tài)行為的可視化分析結(jié)果，包括對象的時(shí)間特征和對象為完成目標(biāo)任務(wù)而相互進(jìn)行通信的機(jī)制、對象行為的改變和狀態(tài)變化情況，以及對象可能出現(xiàn)的各種活動(dòng)狀態(tài)等信息。

“千里之行，始于足下”，這十幾天短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)中，我認(rèn)為對我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。

這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。通過實(shí)習(xí)能夠加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí)，能夠在實(shí)踐中培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問題和解決問題的能力，從而使我們在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)能夠應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中去。鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力，提前感受工作的感覺，為以后的就業(yè)打下一定的基礎(chǔ)。了解計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)在應(yīng)用情況、需求情況和發(fā)展方向及前景。在實(shí)習(xí)單位學(xué)到一些自己在學(xué)校難以學(xué)到的知識(shí)，為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利完成添磚加瓦。

回顧我的實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。通過實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，也增加了我的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，對軟件項(xiàng)目管理專業(yè)所對應(yīng)的工作也有了新的認(rèn)識(shí)。實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，也讓我更加看清自己的不足之處。通過這次實(shí)習(xí)，使我對今后的學(xué)習(xí)、發(fā)展方向有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)：學(xué)習(xí)不僅僅學(xué)的是理論知識(shí)，更重要的是學(xué)習(xí)如何將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)習(xí)將工作做到盡善盡美。

第五篇：實(shí)習(xí)報(bào)告

一、社會(huì)實(shí)踐目的

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。作為廣播影視編導(dǎo)專業(yè)的當(dāng)代大學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)可以說是每個(gè)廣播影視編導(dǎo)專業(yè)學(xué)生假期的必修課。隨著時(shí)代發(fā)展，廣播影視編導(dǎo)專業(yè)與時(shí)俱進(jìn)、日新月異。為了更好地了解廣播影視編導(dǎo)專業(yè)在社會(huì)實(shí)踐中的應(yīng)用，更好地理論聯(lián)系實(shí)際，我特地參加了廣播影視編導(dǎo)專業(yè)相關(guān)崗位的實(shí)踐活動(dòng)。

廣播影視編導(dǎo)專業(yè)相關(guān)崗位社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)可以充分檢驗(yàn)自己大學(xué)廣播影視編導(dǎo)專業(yè)的基本理論掌握情況和廣播影視編導(dǎo)專業(yè)知識(shí)應(yīng)用能力。通過廣播影視編導(dǎo)專業(yè)相關(guān)崗位社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，也讓我們在假期中擺脫計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、青春偶像劇的誘惑和束縛，讓我們廣播影視編導(dǎo)專業(yè)的大學(xué)生走出自己的小天地，去熟悉社會(huì)上廣播影視編導(dǎo)專業(yè)的實(shí)際應(yīng)用情況，了解廣播影視編導(dǎo)專業(yè)自身發(fā)展趨勢與積極意義，并發(fā)現(xiàn)國內(nèi)時(shí)勢及身邊熱點(diǎn)話題，關(guān)注周邊地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

在廣播影視編導(dǎo)專業(yè)相關(guān)崗位社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)探索的過程中，肯定也會(huì)遇到困難，那么利用廣播影視編導(dǎo)專業(yè)相關(guān)知識(shí)處理并解決困難的同時(shí)，我們廣播影視編導(dǎo)專業(yè)的實(shí)際應(yīng)用的能力也在不知不覺中提高。不僅如此，我們在廣播影視編導(dǎo)專業(yè)相關(guān)崗位社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)也會(huì)讓我們學(xué)習(xí)到在廣播影視編導(dǎo)專業(yè)課本上沒有的知識(shí)與技能，讓我們清楚的了解到廣播影視編導(dǎo)專業(yè)背后一些用書本無法獲取的知識(shí)財(cái)富，如值得每一位廣播影視編導(dǎo)專業(yè)學(xué)生思考并能反映廣播影視編導(dǎo)專業(yè)發(fā)展中所存在的不足，這些都會(huì)幫助廣播影視編導(dǎo)專業(yè)的我們從更新更高的層次去了解社會(huì)、鍛煉自己，促進(jìn)自身世界觀、人生觀、價(jià)值觀的良好發(fā)展。

二、社會(huì)實(shí)踐內(nèi)容

大學(xué)第一年的學(xué)習(xí)生活很快就結(jié)束了，通過在大學(xué)一年的學(xué)習(xí)我了解到了許多廣播影視編導(dǎo)專業(yè)的相關(guān)知識(shí)，掌握了廣播影視編導(dǎo)專業(yè)的實(shí)踐技能，也知道了不少課本中所沒有的知識(shí)?！扒髮?shí)、創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)、勤奮”的校風(fēng)讓我更是明白在以后學(xué)習(xí)、生活過程中用該怎樣去做;培養(yǎng)“高水平、高素質(zhì)、高技能”的廣播影視編導(dǎo)專業(yè)人才要求一直鼓舞并促使我想這樣的高度去進(jìn)發(fā)，去努力拼搏。 因此，配合好、落實(shí)好、實(shí)施好關(guān)于這學(xué)期大學(xué)生假期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，讓自己的廣播影視編導(dǎo)專業(yè)知識(shí)得到更好的應(yīng)用和延伸，我有幸參加了廣播影視編導(dǎo)專業(yè)相關(guān)崗位的見習(xí)。

我在廣播影視編導(dǎo)專業(yè)相關(guān)崗位見習(xí)任務(wù)有：

①負(fù)責(zé)單位廣播影視編導(dǎo)專業(yè)相關(guān)資料的整理;

②利用大學(xué)廣播影視編導(dǎo)專業(yè)知識(shí)和計(jì)算機(jī)知識(shí)幫忙策劃廣播影視編導(dǎo)專業(yè)工作簡報(bào)、擬寫見習(xí)單位報(bào)告或季度總結(jié)、并利用廣播影視編導(dǎo)專業(yè)知識(shí)撰寫各類公文文件以及工作電腦維護(hù)與管理等。

③利用大學(xué)廣播影視編導(dǎo)專業(yè)知識(shí)，協(xié)助解決單位廣播影視編導(dǎo)專業(yè)相關(guān)方面遇到的問題。

三、社會(huì)實(shí)踐心得

通過次廣播影視編導(dǎo)專業(yè)相關(guān)崗位社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我以“善用廣播影視編導(dǎo)專業(yè)知識(shí)，增加廣播影視編導(dǎo)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提高廣播影視編導(dǎo)專業(yè)實(shí)踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加廣播影視編導(dǎo)專業(yè)相關(guān)崗位社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸廣播影視編導(dǎo)專業(yè)相關(guān)崗位，了解廣播影視編導(dǎo)專業(yè)發(fā)展趨勢，從廣播影視編導(dǎo)專業(yè)相關(guān)崗位社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中檢驗(yàn)自我，這次廣播影視編導(dǎo)專業(yè)相關(guān)崗位社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)收獲不少，我認(rèn)為這以下幾點(diǎn)是在廣播影視編導(dǎo)專業(yè)相關(guān)崗位社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中不可缺少的。

第一、在廣播影視編導(dǎo)專業(yè)相關(guān)崗位社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)要善于與別人溝通，我們在廣播影視編導(dǎo)專業(yè)相關(guān)崗位上都要與其他人合力完成任務(wù)，同事給你意見，特別是廣播影視編導(dǎo)專業(yè)資深前輩的意見，要認(rèn)真聽取，耐心、虛心的接受，這樣會(huì)使我們廣播影視編導(dǎo)專業(yè)知識(shí)得到更好提升、事半功倍。

第二、在廣播影視編導(dǎo)專業(yè)相關(guān)崗位要有自信。沒有廣播影視編導(dǎo)專業(yè)崗位工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系，重要的是你要相信的你的廣播影視編導(dǎo)專業(yè)能力不比別人差，社會(huì)廣播影視編導(dǎo)專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的，如果沒有一次，那又何來第二次，第三次呢?有自信心才能使我們廣播影視編導(dǎo)專業(yè)學(xué)生更要活力，更要精神。

第三、在廣播影視編導(dǎo)專業(yè)相關(guān)崗位工作中過程要不段豐富廣播影視編導(dǎo)專業(yè)知識(shí)，知識(shí)猶如我們?nèi)梭w內(nèi)的血液，如果我們?nèi)鄙倭搜荷眢w就會(huì)衰竭，作為廣播影視編導(dǎo)專業(yè)的大學(xué)生缺少了廣播影視編導(dǎo)專業(yè)知識(shí)，頭腦就會(huì)枯竭。

以上就是我此次假期廣播影視編導(dǎo)專業(yè)相關(guān)崗位的社會(huì)實(shí)總結(jié)，其中有許多見解還未成熟，特別是廣播影視編導(dǎo)專業(yè)知識(shí)有待進(jìn)一步提高，還有許多偏激的觀點(diǎn)，有什么不足之處，還請廣播影視編導(dǎo)專業(yè)老師批評指正。

第六篇：實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)踐目的：　　

今年暑假在燕源礦物纖維銷售有限公司進(jìn)行了階段性的實(shí)習(xí)。淶源縣燕源礦物纖維銷售有限職責(zé)公司主要從事石棉、海泡石、玻璃纖維等礦物纖維加工和銷售的工作，其中包括貨物管理、定價(jià)、營銷策劃、售后服務(wù)等。公司員工100余人，主要工作是加工、出售礦物纖維原料和制品。公司設(shè)有總經(jīng)理室、財(cái)務(wù)部、人力資源部、銷售部、加工車間和倉庫。該公司是一家比較正規(guī)的民營企業(yè)，企業(yè)雖然不大，但是有很好的團(tuán)隊(duì)精神，工作環(huán)境良好，員工不會(huì)有太大的壓迫感，也沒有那么緊張的工作氛圍，我感覺在這個(gè)公司的人們每一天都很開心。

這次實(shí)習(xí)就是在這個(gè)公司。第二校園社會(huì)實(shí)踐給我們帶給了一個(gè)平臺(tái)，讓我們首次邁出校園，在真正的公司里面學(xué)習(xí)、工作，旨在讓我們能夠提前接觸到社會(huì)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我們在真實(shí)的社會(huì)工作中實(shí)踐自我學(xué)到的理論知識(shí)，把知識(shí)融入實(shí)踐，在實(shí)踐中檢驗(yàn)真理。今年的暑假實(shí)習(xí)，讓我們真正的了解到一個(gè)營銷職工的點(diǎn)滴辛苦，一個(gè)公司整體運(yùn)行的規(guī)律，也讓我們感受到現(xiàn)實(shí)的殘酷，工作并不是我們想象的那么簡單。實(shí)踐就是一面鏡子，用來照清我們的知識(shí)欠缺，我們的人際交往潛力，我們與社會(huì)的融合程度，我們就應(yīng)努力的方向。實(shí)踐就是讓我們更好的看清自我。

二、實(shí)踐資料：

在公司里，我被分配到銷售部進(jìn)行業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)。在銷售部，我?guī)煾钢笇?dǎo)我完成各種工作。在工作中，主要是先讓我們觀察工作的完成方法，讓我們先從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，然后再實(shí)際操作。

按照這個(gè)原則，我在銷售部的七周時(shí)光里，首先，進(jìn)入了倉庫，熟悉了產(chǎn)品的規(guī)格、性能、用途等。比如石棉種類中按等級劃分，分為三級、四級、五級，每一級又有不一樣的規(guī)格，比如5-65、5-70等。不一樣種產(chǎn)品有細(xì)小的差別，用在不一樣的方面，性能也是不一樣的。同種產(chǎn)品，根據(jù)商家的不一樣要求，又有很多不一樣的規(guī)格，規(guī)格不一樣包裝自然不一樣，透過包裝上方的標(biāo)識(shí)就能夠比較清晰的分辨出來產(chǎn)品的種類和規(guī)格。熟悉公司的產(chǎn)品是每個(gè)業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)。

然后，我在銷售部做了咨詢業(yè)務(wù)。主要是透過接打電話，來向有意向的公司來解答產(chǎn)品的問題，報(bào)價(jià)的問題，還有就是收集公司的信息，這個(gè)工作是在基礎(chǔ)工作上展開的。工作要做好一點(diǎn)之后，才能繼續(xù)做下一個(gè)工作。

最后，我和我?guī)煾敢积R外出跑業(yè)務(wù)，也是照顧我?guī)煾?，業(yè)務(wù)員外出跑業(yè)務(wù)是家常便飯，一連出差好幾天都不見面。跑業(yè)務(wù)的工作主要有發(fā)展新客戶、鞏固老客戶和做自我的渠道。公司里的業(yè)務(wù)員最看重的就是做自我的渠道，渠道的利潤要比直接的客戶的利潤來的要多。

以前明白，鞏固一個(gè)老客戶的成本要比發(fā)展一個(gè)新客戶的成本要低得多，所以銷售人員先要鞏固自我的老客戶。但是，每個(gè)公司的策略不一樣，所產(chǎn)生的結(jié)果也不一樣，這個(gè)公司的業(yè)務(wù)員更看重自我所做的渠道，因?yàn)榍览锩娴匿N售工作是分環(huán)節(jié)進(jìn)行的，下方的代理人員會(huì)主動(dòng)處理客戶關(guān)系，甚至有的和客戶有很緊密的多重關(guān)系，使得老客戶能夠很鞏固，當(dāng)然大多利潤也是從這些老客戶中來的，公司業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)貨物的配給，回款和監(jiān)督檢查渠道工作，能夠比較簡單的完成工作。渠道的作用真的很強(qiáng)大。

三、實(shí)踐結(jié)果：

這次短暫的企業(yè)實(shí)習(xí)，讓我們在學(xué)校之外，透過自我的身體力行的運(yùn)用自我的知識(shí)，在真正的崗位上觀察各種事情，看待各種狀況。正如所說的實(shí)習(xí)就是一面鏡子，能夠讓我們真正的審視自我，讓我們更加全面的了解自我的潛力。這次實(shí)習(xí)圓滿的劃上了一個(gè)句號。

我?guī)煾负娃k公室的同事們對我的工作也都真誠的給出了推薦，他們都認(rèn)為我挺年輕，潛力很大，頭腦機(jī)靈，待人親和力強(qiáng)，這一點(diǎn)適合做銷售人員，銷售人員總是在和不一樣的人打交道，自身表現(xiàn)出來的親和力能夠較快的拉近人與人的距離，能夠更快的接近，能夠更高效的溝通，對工作的完成也有很大的幫忙。銷售潛力是知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合的產(chǎn)物，所以在以后的工作中，同事們都告誡我，要在不落下學(xué)習(xí)的狀況下，多參加企業(yè)社會(huì)活動(dòng)，試著用自我的思維，解答生活和工作中的問題，理論和實(shí)踐相結(jié)合才能做好銷售，才能積累經(jīng)驗(yàn)。

在實(shí)習(xí)中，我主要是協(xié)助我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜?xiàng)工作，在這段實(shí)習(xí)當(dāng)中，我感覺工作環(huán)境能夠變得很好，工作能夠變得既認(rèn)真又有樂趣，我的實(shí)習(xí)讓我看清了自我的優(yōu)勢和劣勢，給了我有一個(gè)目標(biāo)，讓我能夠更加完善自我，這就是實(shí)踐給我的最大的收獲。

四、實(shí)踐總結(jié)和體會(huì)：

第二校園暑期實(shí)習(xí)，讓我們能夠真正的走到企業(yè)中去，讓我們從想象走到現(xiàn)實(shí)，真切的體會(huì)工作的繁重和復(fù)雜，也讓我們重新認(rèn)知了價(jià)值觀和努力的方向，這次實(shí)習(xí)給我的體會(huì)很大。

第一，理論是基礎(chǔ)，實(shí)踐是潛力。我們上大學(xué)所學(xué)的知識(shí)大部分都是工作中切實(shí)需要的，我們沒有這樣的理論就不能理解工作中的原因，就沒有切實(shí)可行的方法，就不能高效的處理問題，理論是我們工作中的基礎(chǔ)支撐，沒有他們就沒法往前走，它就相當(dāng)于走路中的鞋。但是，單單有鞋是不行的，只有理論也是紙上談兵。能夠運(yùn)用自我的理論知識(shí)，真正的處理工作中出現(xiàn)的問題，用自我的方法解決問題，是我們從實(shí)踐中的到的潛力，潛力才是我們在以后的就業(yè)、工作中真正需要，真正重要的東西。我們的潛力要在實(shí)踐中不斷積累，正所謂讀萬卷書，行萬里路，能夠得到不一樣的知識(shí)，相互補(bǔ)充，到達(dá)完整。做銷售更是這樣。銷售中的變數(shù)個(gè)性大，所以要有靈活的頭腦，和理智的分析，在真正的工作中應(yīng)變自如。在學(xué)校的學(xué)習(xí)中，要多多參加這樣的活動(dòng)，逐漸走出校門，在實(shí)踐中看到自我的不足，在實(shí)踐中鍛煉自我的潛力。

第二，思維也是一個(gè)不斷成長的過程。當(dāng)我們在校園中的時(shí)候，我們的一些想法，一些看法，一些談?wù)摰臇|西讓人聽起來是很天真的，年輕的我們總是把問題想象的很簡單，我們能夠透過自我的一些努力就能夠得到同等的回報(bào)，然后我們畢業(yè)后的生活能夠如何紅紅火火，自我的工作能夠如何蒸蒸日上，等等。但是，當(dāng)我親身接觸到這些在奮斗的人們的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)，事情并不是我們想象的那么簡單，我們的思維也是一個(gè)成長的過程，我的心理年齡是很年輕的，我們不明白世界的紛繁復(fù)雜，我們不懂的人情世故，我們不能猜透人心，我們的思維也在和經(jīng)歷一同成長，當(dāng)我們經(jīng)歷了以后，才發(fā)現(xiàn)事情原先是這樣的，社會(huì)原先是這樣的，世界原先并不平靜，天空不是一成不變的。在經(jīng)歷之后，我們重新認(rèn)識(shí)了世界，重新調(diào)整自我，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進(jìn)行下去。

第三，經(jīng)歷就是一種財(cái)富。想起這句話，人們越來越看重幸福感，談?wù)撔腋Ｒ埠芏?，我一向認(rèn)為幸福是一個(gè)過程，不是結(jié)果。勇敢的往前走，不忘欣賞道旁的風(fēng)景。我們看到的，我們聽到的，我們體會(huì)到的，我們回憶的，都是我們的財(cái)富人生財(cái)富。人生要活的精彩，公司里面的工作氛圍很好，我感覺人們的工作態(tài)度都很熱情，工作也不忘快樂。我們的生活就應(yīng)是這樣。痛苦一分鐘，就失去六十秒的幸福。以后，我們的工作也就應(yīng)有快樂，不需要太繁忙，不需要太過緊張，不需要一向向前奔跑，我們不忘向前走，然后欣賞道旁的風(fēng)景。和辦公室的同事們交談，這是他們告訴我的。我們的幸福掌握在我們手中，我們想要什么樣的幸福，就就應(yīng)想方設(shè)法去追求這樣的幸福。

最后，在適宜的年齡做適宜的事情。我?guī)煾父嬖V我的，也像畢淑敏說過的話，人生在二十歲的時(shí)候就要體會(huì)二十歲的時(shí)光，四十歲就四十歲的事情，等到八十歲了也不會(huì)羨慕年輕的你們，因?yàn)橐郧拔乙材贻p過。我們此刻是二十多歲的青年人，就就應(yīng)給自我一個(gè)清晰的定位，盡管我們走進(jìn)了企業(yè)，我們掙錢了，但是我們還是要走進(jìn)校園來完成接下來的學(xué)業(yè)，要認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)知識(shí)，努力實(shí)踐，不要為了錢而活，事情做好了，自然有回報(bào)。為錢太累，青年人有無限的熱情和闖勁，但是要在適宜的年齡做適宜的事情。大學(xué)很短暫，轉(zhuǎn)瞬即逝，我們的大學(xué)只有一次，好好享受這樣的大學(xué)時(shí)光，等我們走出校園了，在社會(huì)上開始經(jīng)歷真正的社會(huì)人的生活，又是不一樣的風(fēng)景和感悟。

這次的實(shí)習(xí)，我很感謝我身邊的人，他們讓我不僅僅僅實(shí)踐，不僅僅僅學(xué)習(xí)，讓我重新認(rèn)識(shí)我們的生活，我的方向。這次實(shí)習(xí)有好多意外的收獲，我以后找機(jī)會(huì)還會(huì)參加這樣的實(shí)踐活動(dòng)。