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第一篇：暑期實(shí)習(xí)報告

學(xué)院名稱：___理學(xué)院___專業(yè)：__班____

姓名：___xxx____學(xué)號:__xx號__

實(shí)踐單位：正清源有限公司江西理工大學(xué)送水點(diǎn)

實(shí)踐時間：XX年-07月-30-日至XX年-08-月-30-日共-31-天

實(shí)踐內(nèi)容：主要在送水點(diǎn)接聽叫水電話，然后就送水到戶……有時候還要去推銷水票和飲水機(jī)。

送水，由于大一在西區(qū)，我們幾個也就是做這個兼職的，所以在業(yè)務(wù)方面，我們還是很熟悉的，主要就是熟悉本部的宿舍分布了，說實(shí)話，這個，對于有點(diǎn)路癡的我來說，剛開始，還真有點(diǎn)困難!在開始幾天經(jīng)常走到半路還得打電話問怎么走……在過后幾天就好了，宿舍也都熟悉了，那做起來熟練了!不過，每天還是有那么累的啦……怎么說也是力氣活，是不?尤其提著兩桶水上七樓，那個累啊!我就想不明白了，我們國家不是規(guī)定凡有七樓高的樓層，都得裝電梯……這不是挑戰(zhàn)我嗎?不過，還好，自己還是做過來啦!

第二個就是推銷啦!雖說，在大一期間，也做過一些推銷的兼職，現(xiàn)在做起來，也不是那么順心順意，不過還好，有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)啦。做這個，主要是上門推銷，而我們也是抓住送水上門的機(jī)會推銷，這樣就可以避免一些人對與推銷人員的反感，取得成功的幾率也就大啦!但是，也并不是說我們不會直接上門的啦……畢竟做了總比沒有做好吧。在這樣上門的形式中，說實(shí)話，我們的成功率還真低!經(jīng)過我們不斷的“走出去走進(jìn)去”，在結(jié)束第一天活動時，我們又銷售出30張水票。

經(jīng)過一天的忙碌奔波，同學(xué)們都已經(jīng)身心疲憊?；氐戒N售站，我簡單總結(jié)了一下當(dāng)天的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、成果和得失后，便讓同學(xué)們回去休息，備戰(zhàn)第二天的宣傳銷售活動。在把當(dāng)天的營業(yè)額，所用物品與銷售站工作人員結(jié)算清楚后，我又向主管大姐匯報了當(dāng)天的活動進(jìn)展和成績，并請教了主管大姐，將經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)，以備第二天借鑒

之所以推銷水票，說實(shí)話，推銷水票沒有什么賺頭的，但由于，在我們學(xué)校，還有個鯊鑫送水公司，所以也就有競爭啦，那么，推銷水票也就是無形的占領(lǐng)市場啦!這樣，才能保證自己的品牌能有市場額......

社會實(shí)踐感悟：

這次活動的開展，我獲益良多，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，做到學(xué)有所用。我更清楚的認(rèn)識到做市場要“三分理論，七分實(shí)踐”，在激烈的社會競爭中立足，實(shí)踐與我們是分不開的XX年的暑假結(jié)束了，但我們的實(shí)踐活動才剛剛拉開帷幕。新學(xué)期里，身為校大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會的外交副部長，我將協(xié)同部長帶領(lǐng)部門成員開展各項(xiàng)實(shí)踐活動,在實(shí)踐中摸索，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，將青春創(chuàng)業(yè)的精神在我們學(xué)校延續(xù)下去.青春的足跡踏夢而追,我們朝氣蓬勃的經(jīng)管人,敢想敢干,勇于開拓.實(shí)踐創(chuàng)業(yè)是我們最有力的畫筆,我相信“魅力實(shí)踐青春創(chuàng)業(yè)”將是我們青春藍(lán)圖上最美麗的樂章。

再個就是，關(guān)于一些與同事之間的友誼啦……大家一天到晚在一起工作，生活……不單只是同事之間的競爭，更重要的是同事之間的合作，幫扶!如果說，與同事之間，能和諧輕松的相處，就象家人那樣，那么，大家不但能將工作做的更加完好，還能在工作之余，大家有個輕松的休息和談天的環(huán)境以及愉快的氛圍!這也是，我們在以后工作中所必需的!我一直認(rèn)為，同事之間的良好關(guān)系，要比我們?yōu)榱似幢葮I(yè)績什么的重要的多了去啦!

通過這次的實(shí)踐活動，我也認(rèn)清了，現(xiàn)在大學(xué)生的就業(yè)困難的問題的嚴(yán)峻性!而作為如此形勢下的當(dāng)代大學(xué)生的我們，又該如何去為將來的就業(yè)擺脫這座壓迫在我們頭頂?shù)摹按笊健蹦?我個人認(rèn)為，首先，我們必須將我們的專業(yè)技能學(xué)好，并且在這種情況下，還必須掌握一些與我們專業(yè)掛鉤的其他專業(yè)的基本知識!再然后，就是在這些都得到保證的條件下，我們要去鍛煉一些自己的其他能力，比如人際交往等等。因?yàn)?，現(xiàn)在的社會，你一個人，并不能只是主角!而我們就有處理好與同事，與上下級之間關(guān)系的必要啦!只有這樣，我們才能保證自己在這日益競爭激烈的社會中，頑強(qiáng)并且漂亮的生存下來!

當(dāng)然，在這次實(shí)踐活動中，我也明白了，我們父母的血汗錢的來之不易!所以，希望我們大家，在花自己父母血汗的同時，想想自己的父母在做什么，吃什么!

總之，這一個月暑假實(shí)踐經(jīng)歷，將成為我一生中最為美好的回憶!能得此回憶，夫復(fù)何求???!!!讓我期待，在以后的生活學(xué)習(xí)以及之后的工作中，還能獲得這樣美好而值得我花一生去回憶的經(jīng)歷和友誼!!!

第二篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)

隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的確立和不斷完善，使我們充分認(rèn)識到高等教育所培養(yǎng)的學(xué)生必須是社會主義市場經(jīng)濟(jì)急需的具有良好職業(yè)道德的高等技術(shù)人才和管理人才。這就決定了會計專業(yè)的學(xué)習(xí)必須具有強(qiáng)烈的實(shí)用性。我們學(xué)生不僅要在專業(yè)知識的學(xué)習(xí)上下功夫，等不能忽視會計實(shí)務(wù)的重要性。只有將理論和實(shí)踐相結(jié)合，才能成長為一名出色的會計人員。

本人于20xx年2月20日至4月10日在重慶淑貴汽車銷售有限公司進(jìn)行了為期1個多月的實(shí)習(xí)，通過實(shí)習(xí)，培養(yǎng)了我的動手能力、提高了我的專業(yè)技能，使我獲益匪淺。以下是本次實(shí)習(xí)總結(jié)：

本人在公司主要從事后勤工作，但由于實(shí)習(xí)要求的需要，本人也跟隨公司出納了解和學(xué)習(xí)了許多出納實(shí)務(wù)知識，對出納實(shí)務(wù)有了一個更加全面的了解。之前，我以為出納只是跑跑銀行，算算先進(jìn)，認(rèn)為出納只是簡單而瑣碎的工作。通過實(shí)習(xí)，我了解到出納工作并不如我想象中簡單。出納工作是財務(wù)工作的一個重要組成部分，從總的方面來講，其只能可概括為首付、反映、監(jiān)督和管理四個方面：

1、收付職能。出納的最基本職能是收付職能。公司少不了貨物價款的收付、項(xiàng)的收付，也少不了各種業(yè)務(wù)往來的辦理，這些業(yè)務(wù)往來的現(xiàn)金、票據(jù)的收取和辦理，以及收取業(yè)務(wù)的辦理，都必須經(jīng)過哦出納之手。

2、反映職能。出納的第二個職能就是反映職能。出納要利用統(tǒng)一的貨幣，通過明細(xì)分類賬對本單位的賬目進(jìn)行詳細(xì)的記錄與核算，以便為投資決策提供我能掙、系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)信息，還要對企業(yè)的各種經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行反映。

3、監(jiān)督職能。出納不僅要對本單位的貨幣資金進(jìn)行詳細(xì)地記錄與核算，為經(jīng)濟(jì)管理和投資決策提供完整、系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)信息。還要對企業(yè)各種經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，特別是貨幣資金收付業(yè)務(wù)的合法性、合理性和有效性進(jìn)行全過程的監(jiān)督。

4、管理職能。出納還有一個重要的職能是管理職能。對貨幣資金的保管，對銀行存款和各種票據(jù)進(jìn)行管理，對企業(yè)資金使用效益進(jìn)行分析研究，為企業(yè)投資決策提供信息，甚至直接參與企業(yè)的方案評估、投資效益預(yù)測分析等也是出納的職責(zé)所在。

在實(shí)習(xí)過程中，雖然我實(shí)際操作的情況并不多，但通過觀察，我了解到出納的工作主要有：

1、辦理銀行存款轉(zhuǎn)賬和現(xiàn)金的保管。

2、負(fù)責(zé)支票、發(fā)票、收據(jù)等票據(jù)的管理。

3、等級銀行日記賬，并及時與銀行對賬。

日記賬的處理分為：

1、登記日記賬時，要分清帳戶，避免張冠李戴。

2、每日結(jié)出各帳戶余額，以便總經(jīng)理及時了解公司資金運(yùn)作情況，以調(diào)度資金。

3、保管好各種空白支票，不得隨意亂放。

出納是比較繁瑣的工作，在工作中切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。通過這次實(shí)習(xí)，我對出納實(shí)務(wù)有了一個全面的了解，并且學(xué)到了許多社交知識。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門同事相處好，那樣工作起來效率才會更高，作為一名會計人員必須具備良好的人際交往能力。

這次實(shí)習(xí)為我深入社會、體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會，讓我學(xué)到了許多社會經(jīng)驗(yàn)，使我感受到了在實(shí)際社會中生存所應(yīng)具備的各種能力，讓我在踏足社會之前做了一次全面而充分的有益嘗試。通過這次機(jī)會，我努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向財務(wù)人員請教，認(rèn)真學(xué)習(xí)會計理論等知識。通過學(xué)習(xí)，我意識到了自己的不足，以及彌補(bǔ)的方向，為我真正跨入社會、走向工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。相信經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我有能力，也會以更好的姿態(tài)融入社會。

第三篇：軟件專業(yè)實(shí)習(xí)報告

一、實(shí)習(xí)目

根據(jù)所學(xué)課程理論知識，結(jié)合企業(yè)運(yùn)營實(shí)際，選定企業(yè)管理中某一具體問題進(jìn)行調(diào)查研究，并撰寫調(diào)查報告，反映問題具體表現(xiàn)，其中包含企業(yè)管理理論，以及對問題解決方案建議。使學(xué)生進(jìn)一步熟悉企業(yè)運(yùn)作實(shí)踐和調(diào)查報告寫作方法，同時提高觀察問題、分析問題、解決問題能力。

二、企業(yè)實(shí)習(xí)地點(diǎn)

xxx信息技術(shù)有限公司

三、實(shí)習(xí)時間

20xx年1月31日――20xx年2月15日

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、網(wǎng)站開發(fā)及建設(shè)

2、電子商務(wù)基礎(chǔ)工作

五、實(shí)習(xí)總結(jié)

在Internet飛速發(fā)展今天，互聯(lián)網(wǎng)成為人們快速獲取、發(fā)布和傳遞信息重要渠道，它在人們政治、經(jīng)濟(jì)、生活等各個方面發(fā)揮著重要作用。因此網(wǎng)站建設(shè)在Internet應(yīng)用上地位顯而易見，它已成為政府、企事業(yè)單位信息化建設(shè)中重要組成部分，從而倍受人們重視。

計算機(jī)將具備更多智能成分，它將具有多種感知能力、一定思考與判斷能力及一定自然語言能力。除了提供自然輸入手段(如語音輸入、手寫輸入)外，讓人能產(chǎn)生身臨其境感覺各種交互設(shè)備已經(jīng)出現(xiàn)，虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)是這一領(lǐng)域發(fā)展集中體現(xiàn)。今天人們談到計算機(jī)必然地和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系起來，一方面孤立未加入網(wǎng)絡(luò)計算機(jī)越來越難以見到，另一方面計算機(jī)概念也被網(wǎng)絡(luò)所擴(kuò)展。二十世紀(jì)九十年代興起Internet在過去如火如荼地發(fā)展，其影響之廣、普及之快是前所未有。從沒有一種技術(shù)能像Internet一樣，劇烈地改變著我們學(xué)習(xí)、生活和習(xí)慣方式。全世界幾乎所有國家都有計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)直接或間接地與Internet相連，使之成為一個全球范圍計算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。人們可以通過Internet與世界各地其它用戶自由地進(jìn)行通信，可從Internet中獲得各種信息。人們已充分領(lǐng)略到網(wǎng)絡(luò)魅力，Internet大大縮小了時空界限，通過網(wǎng)絡(luò)人們可以共享計算機(jī)硬件資源、軟件資源和信息資源?！熬W(wǎng)絡(luò)就是計算機(jī)”概念被事實(shí)一再證明，被世人逐步接受。

(一)、實(shí)習(xí)過程遇到困難

1為了以后我們能夠在工作中順利做事，辛苦找來實(shí)習(xí)項(xiàng)目，這是一個建設(shè)站項(xiàng)目名稱是“網(wǎng)貿(mào)通”，網(wǎng)站分為近三十個板塊，然后我們可以選擇那些沒有完成項(xiàng)目來做，我們組選是“在線管理子平臺”這一塊。由于不經(jīng)常接觸企業(yè)管理內(nèi)容，范圍比較廣而且內(nèi)有多而雜，所以給我們搜集帶來很大困難。

2、在建設(shè)網(wǎng)站之前我們必須先要把我們網(wǎng)站策劃方案拿出來，所以實(shí)習(xí)前兩天我們一直在討論關(guān)于網(wǎng)站策劃問題。討論到網(wǎng)站主題色、網(wǎng)頁布局、欄目分類等一些問題時大家都有不同意見，所以我們是經(jīng)過自信分析才決定下來網(wǎng)站一些問題。

3、在網(wǎng)站建設(shè)當(dāng)中大家會遇到一些想象不到問題，例如：用PS技術(shù)美化圖片文字時遇到技術(shù)問題，用Flash做出來動態(tài)廣告不是我們想要達(dá)到效果，有時網(wǎng)頁之間鏈接不上，遇到這些技術(shù)上問題

(二)、如何解決問題：

在遇到這些問題是我們都感覺太累太復(fù)雜了，所以也有想過放棄，想過只不過是一個作業(yè)，想辦法完成就可以了。可是再看看我們?yōu)榱诉@份作業(yè)忙了這么些日子也應(yīng)該要一些更多收獲，這才在老師和同學(xué)幫助下完成了此次實(shí)習(xí)任務(wù)。

在實(shí)習(xí)過程中我們也體會到了，不應(yīng)該為完成作業(yè)而去做作業(yè)，應(yīng)該把它當(dāng)做自己工作，自己有義務(wù)去完成它，在完成工作過程中真真正學(xué)到一些東西，才是最主要。

通過學(xué)習(xí)實(shí)踐和公司技術(shù)人員指導(dǎo)。使我真正對所學(xué)軟件融會貫通，熟練在手。制作網(wǎng)頁用軟件是Dreamweaver，F(xiàn)ireworks，F(xiàn)lash軟件。Dreamweaver大大加速了網(wǎng)絡(luò)時代電子交易應(yīng)用中項(xiàng)目交付。它提供了網(wǎng)頁和表單動態(tài)生成到企業(yè)級解決方案，如電子商店，庫存管理系統(tǒng)和企業(yè)內(nèi)部局域網(wǎng)數(shù)據(jù)庫應(yīng)用等功能。Fireworks是目前最流行網(wǎng)頁圖象制作軟件。只要將Dreamweaver默認(rèn)圖象編輯器設(shè)為Fireworks，那么在Fireworks中制作完成網(wǎng)頁圖象后將其輸出就會立即在Dreamweaver中更新。Fireworks還可以安裝使用所有Photoshop濾鏡，并且可以直接導(dǎo)入PSD格式圖象。更方便是它不僅結(jié)合了Photoshop位圖功能以及CoreIDRAW矢量圖功能，而且提供了大量網(wǎng)頁圖象模板供用戶使用，例如，網(wǎng)頁上很流行陰影和立體按紐等效果，只需單擊一下就可以制作完成。當(dāng)然，其最方便之處是，它可以將圖象切割，圖象映射，懸停按紐，圖象翻轉(zhuǎn)等效果直接生成HTML代碼，或者嵌入到現(xiàn)有網(wǎng)頁中，或者作為單獨(dú)網(wǎng)頁頁出現(xiàn)。Flash是目前最流行矢量動畫制作軟件，與其他Wed動畫軟件相比，它具很多優(yōu)點(diǎn)。制作是矢量圖形。只要用少量矢量數(shù)據(jù)就可以描述一個復(fù)雜對象，而占用儲存空間只是位圖幾千分之一，非常適合在網(wǎng)格上使用。同時，矢量圖象不會隨瀏覽器窗口大小改變而改變畫面質(zhì)量。使用插件方式工作。用戶只需安裝一次插件，以后就可以快速啟動并觀看動畫，而不比像Java那樣每次都要啟動虛擬機(jī)。Flash插件也不大，只有170KB左右，很容易下載并安裝。還提供其他一些增強(qiáng)功能。例如，支持位圖，聲音，漸變色和Alpha透明等。擁用了這些功能，用戶就完全可以建立一個全部由Flash制作站點(diǎn)。Flash影片也是一種流式文件。這就是說，瀏覽者在觀看一個大動畫時，可以不必等到影片全部下載到本地再觀看，而是可以隨時觀看，即使后面內(nèi)容還沒有完全下載，也可以開始欣賞動畫。主圖是一個網(wǎng)頁門面，它能體現(xiàn)出這個網(wǎng)頁整體風(fēng)格。

六、實(shí)習(xí)心得

經(jīng)過為期半個月專業(yè)實(shí)習(xí)，令我更深一步了解和學(xué)習(xí)了網(wǎng)站設(shè)計。在實(shí)習(xí)當(dāng)中我們進(jìn)行分工作業(yè)，大家團(tuán)結(jié)起來一起完成實(shí)習(xí)任務(wù)。實(shí)習(xí)當(dāng)中我們意見產(chǎn)生過分歧，制作當(dāng)中遇到過技術(shù)上問題，可是大家共同面對困難，一起解決問題，所以我們要相信團(tuán)隊(duì)力量啊。

我們組做是“網(wǎng)貿(mào)通” 中在線管理子平臺，剛開始接到任務(wù)時就感覺這個板塊不好做，因?yàn)榇蠹覍k事這塊不太了解，而且這一塊要涉及到各個方面內(nèi)容，范圍比較廣，收集內(nèi)容時工作量較大。特別是有一個便民提示，要收集到大家生活中熱點(diǎn)話題，然后在解決問題，任務(wù)量比較大。所以剛開始大家都摸不著頭緒，后來大家一起討論，在老師幫助下完成了任務(wù)。所以在實(shí)習(xí)中能學(xué)到很多課外知識，對這段時間學(xué)習(xí)我收獲很多，體會最深就是大家討論問題時，各抒己見，然后再分析問題得出結(jié)果，有時因?yàn)橐粋€問題大家花上一天時間討論，不放棄精神啊。

這次實(shí)習(xí)，是進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)性工作，所以大家都在努力做，也希望能夠?qū)σ院笊詈凸ぷ饔兴鶐椭８兄x老師給我們這次實(shí)習(xí)機(jī)會，讓我們深刻了解到做好一個網(wǎng)站不是一朝一夕就能完成，它要求有很大耐性和較強(qiáng)創(chuàng)新能力。所以在以后學(xué)習(xí)工作中我們要加強(qiáng)自己各方面知識和能力培養(yǎng)，做好每一件事。

第四篇：軟件實(shí)習(xí)報告

根據(jù)學(xué)校要求，本人在開學(xué)前三周參加了畢業(yè)前的實(shí)習(xí)工作。我所實(shí)習(xí)的工作單位是ｘｘ科技發(fā)展有限公司。公司主要從事軟件開發(fā)方面的一些工作，包括java，c#方面的開發(fā)。本人在公司主要從事的是java項(xiàng)目的開發(fā)，包括前期的需求分析以及開發(fā)。

公司強(qiáng)調(diào)以人為本，認(rèn)為對員工的投資是最重要的投資，通過對員工的培訓(xùn)提高員工的工作能力，并可以在多方面體會到公司方面的關(guān)懷與照顧，非常感謝這段時間公司的培養(yǎng)。

一、對實(shí)習(xí)過程的回顧

作為一個軟件開發(fā)技術(shù)公司，不同于一般的那種嚴(yán)肅的氣氛，給人的感覺是比較的寬松，公司的人情味也比較濃。讓我們很快的就能融入這個小家庭。

首先給我的任務(wù)就是熟悉企業(yè)的開發(fā)流程以及企業(yè)的編碼規(guī)范，了解這些是非常重要的，對于團(tuán)隊(duì)開發(fā)來說，統(tǒng)一的編碼規(guī)范是必須具備的，因?yàn)榫幋a如果不統(tǒng)一的話，每個人都有自己的編碼方式，開發(fā)出來的系統(tǒng)可用性是很差的，而且也不利于今后的維護(hù)以及二次開發(fā)。所以開始花了兩天的時間來看編碼規(guī)范。這里面還是很有學(xué)問的。

接下來還要學(xué)習(xí)公司所用到的技術(shù)。在學(xué)校的學(xué)習(xí)中，我主修的方向是java，除了學(xué)習(xí)java基礎(chǔ)外，還學(xué)習(xí)了html，css，jquery等前臺頁面的技術(shù)，以及struts，hibernate，spring框架技術(shù)，為企業(yè)開發(fā)已經(jīng)做好了一些準(zhǔn)備。公司需要我學(xué)習(xí)的技術(shù)為webservice和ibatis。通過學(xué)習(xí)，了解到webservice是一種可以接收從internet或者intranet上的其它系統(tǒng)中傳遞過來的請求，輕量級的獨(dú)立的通訊技術(shù)。是:通過soap在web上提供的軟件服務(wù)，使用wsdl文件進(jìn)行說明，并通過uddi進(jìn)行注冊。ibatis是一個持久層框架，用于對數(shù)據(jù)的增刪改查。

由于我算是第一次正式的參與企業(yè)的開發(fā)，在經(jīng)驗(yàn)、知識上必然有所欠缺，所以在開始階段我們主要都是了解項(xiàng)目的背景知識，進(jìn)一步學(xué)習(xí)基本的一些項(xiàng)目原理等。而后要進(jìn)行設(shè)計工作，然后才是真正的工程開發(fā)過程，還有調(diào)試過程。再由于我們只是短期的社會實(shí)踐工作，為了所做的工作在以后能真正為人所用，我們在走之前還要留下完善的相關(guān)文檔。短短的一個星期，要分成這么多的階段，而任務(wù)就擺在那，每一階段的時間可想而知是多么的寶貴。

我在公司實(shí)習(xí)期主要做的工作就是開發(fā)一個小的項(xiàng)目申報系統(tǒng)。

這個項(xiàng)目的需求大致為：申報單位模塊、管理機(jī)構(gòu)模塊、評審專家模塊。最主要的就是項(xiàng)目申報模塊。其中包括文件管理欄目、項(xiàng)目申報欄目、項(xiàng)目開題欄目、項(xiàng)目驗(yàn)收欄目、項(xiàng)目報獎欄目、項(xiàng)目查詢欄目、用戶信息欄目。管理機(jī)構(gòu)模塊主要包括：文件管理欄目、項(xiàng)目申報欄目、中期檢查欄目、報獎管理欄目、項(xiàng)目驗(yàn)收欄目、項(xiàng)目查詢欄目、項(xiàng)目統(tǒng)計表欄目、成果評估欄目、用戶信息管理欄目。

雖然實(shí)踐的時間比較的短暫，但我還是有了不小的收獲，最大的收獲是了解了一些軟件開發(fā)的程序化生產(chǎn)過程。還有就是能有機(jī)會向開發(fā)部門的職員的一絲不茍、兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)精神學(xué)習(xí)。相信這些都將給我以后的學(xué)習(xí)和工作帶來不小的幫助。

二、專業(yè)知識在實(shí)習(xí)過程中的應(yīng)用

整個項(xiàng)目用的是struts2+ibatis+spring開發(fā)的。業(yè)務(wù)層使用輕量級的框架spring實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)組件的管理，持久層采用ibatis技術(shù)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)層和數(shù)據(jù)庫的交互。web部分采用基于mvc模式的struts2框架實(shí)現(xiàn)，表現(xiàn)層用jsp與jstl、el相結(jié)合實(shí)現(xiàn)。其中也會用到圖表技術(shù)以及ajax技術(shù)。

我的工作任務(wù)并不是很多，項(xiàng)目的數(shù)據(jù)庫設(shè)計完成后，頁面有專人來負(fù)責(zé)，首先看懂頁面及需求，接下來編寫框架代碼，有了框架代碼，項(xiàng)目基本上已經(jīng)可以進(jìn)行開發(fā)了。在開發(fā)過程中，越到了很多這樣那樣的問題，比如說寫前臺的驗(yàn)證和前臺的一些特效，這就需要前臺的css技術(shù)和jquery技術(shù)，當(dāng)然之前的學(xué)習(xí)還是不夠的，所以就一邊做一邊學(xué)，其中包括table的特效（隔行特效，鼠標(biāo)移入移出特效），一些動畫特效，以及jquery的前臺驗(yàn)證。還有ajax與服務(wù)器的異步交互，這方面的知識以前接觸的還是比較少，然后以json格式返回前臺做輸出，以達(dá)到不刷新頁面就可以顯示不同數(shù)據(jù)的效果。

三、心得體會與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

如今眼看在公司實(shí)習(xí)已經(jīng)接近一個月了，從這次活動的成果上來看，還是比較成功的。辛勤的工作換來的是累累的碩果，不管是對于企業(yè)、學(xué)校還是我們自己。

首先我要在較短的時間內(nèi)，克服各種困難，從最初的閱讀文檔，設(shè)計、開發(fā)，到最后的調(diào)試，完善，我也都按質(zhì)按量的完成了，完成預(yù)定的工程開發(fā)任務(wù)，通過了公司的項(xiàng)目小組的驗(yàn)收，也得到了領(lǐng)導(dǎo)的一致好評，實(shí)現(xiàn)了最初為企業(yè)作實(shí)際共享的目標(biāo)。

其次在這個過程中，我也通

過了深入的調(diào)查、討論，以對一個大型軟件開發(fā)企業(yè)的結(jié)構(gòu)、管理、文化、氣氛有了比較詳細(xì)的了解。而通過我在公司中的工作上的良好表現(xiàn)，還有生活中與公司員工的交流，我也在他們面前展現(xiàn)了了一個積極進(jìn)取、勇于創(chuàng)新形象，起到了加強(qiáng)學(xué)校與企業(yè)雙向交流的作用。

再有的一點(diǎn)就是，通過這次活動，讓我們理論聯(lián)系實(shí)際，在軟件工程的開發(fā)過程、數(shù)據(jù)庫的開發(fā)、分布式計算等工程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)上有了很大的提高。在公司中也培養(yǎng)了初步的大型項(xiàng)目合作開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，這一些都很好的增強(qiáng)了我們的個人的能力和并提高了自身的素質(zhì)。

類似的以上的收獲還有很多很多，但在活動結(jié)束的這個時候，仔細(xì)考慮一下，還是有一些地經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的。

四、幾點(diǎn)不足與努力方向

這次實(shí)習(xí)也是我初次不如社會工作的一次經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然會有很多的不足之處，比如說為人處事方面，由于社會經(jīng)驗(yàn)還是略顯不足，所以在工作中難免會有和同事意見不同的時候卻沒有以最好的方式處理，這里深深地表示歉意，還有就是技術(shù)方面的不足，通過這次實(shí)習(xí)我明白了從學(xué)校學(xué)習(xí)的知識不足以面對以后的工作，所以還要更加的努力才行！

第五篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)

一、實(shí)習(xí)目的與意義

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)學(xué)習(xí)階段重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一，是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式，是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動手能力的重要環(huán)節(jié)，對培養(yǎng)堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的德才兼?zhèn)涞募寄苄?、?yīng)用性人才有著十分重要的意義。通過深入基層單位，了解當(dāng)前茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，可加深理解并鞏固所學(xué)專業(yè)知識，進(jìn)一步提高認(rèn)識問題、分析問題、解決問題的能力，為今后走向社會，自主創(chuàng)業(yè)做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、實(shí)習(xí)時間：*

2、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：*（WX、PH）

3、實(shí)習(xí)單位的發(fā)展情況

實(shí)習(xí)第一站：*

*一樓的一個專柜，xx開業(yè)，現(xiàn)已算是老店，地處超市收銀口，負(fù)一樓主要是超市，人流量不是很多?，F(xiàn)店大概一個月能做10萬左右，如果是中秋或者過年一個月能做20萬左右。

實(shí)習(xí)第二站：*

*。xx年天福在此開業(yè)，是湖南地區(qū)的老店，人流量較多，此店是湖南業(yè)績最好的店。平時一個月能做40萬左右業(yè)績，如果是在中秋或者過年能做80萬左右。

4、實(shí)習(xí)要求

⑴遵紀(jì)守法，嚴(yán)格要求自己，遵守地區(qū)門市店的相關(guān)規(guī)章制度；

⑵保守商業(yè)秘密，服從實(shí)習(xí)單位工作人員的安排；

⑶安全第一。實(shí)習(xí)期間注意人身安全、財產(chǎn)安全、公司各方面安全。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)及心得體會

1、制定目標(biāo)辛勤播種

在學(xué)校待了兩年是該出來鍛煉了，得知實(shí)習(xí)地點(diǎn)為*時，我是多么地興奮。xx年9月，當(dāng)火車駛?cè)脒@片土地時，我們懷著無比激動的心情，終于來到了夢寐以求的城市。實(shí)習(xí)單位相關(guān)負(fù)責(zé)人到車站接我們，請我們吃飯，生活上更是無微不至的關(guān)懷，這讓我們非常感動。踏入的第一個門市店，是我們的實(shí)習(xí)單位――王府井百貨（FNCSWX），我在那邊度過了148天的日子，從人生地不熟到慢慢熟悉，這期間又快樂也有不如意。

剛到的9月份恰逢一年一度的中秋佳節(jié)，各個店鋪生意非常好，中秋月餅銷量猛增，正是我們鍛煉時好時機(jī)。9、10月我們店的預(yù)估是24分，達(dá)成25分，超1分。作為剛來的實(shí)習(xí)生，我也很有干勁，經(jīng)常跑出去調(diào)貨。但許多東西需要我去學(xué)習(xí)，包括專業(yè)知識、泡茶和銷售技巧等方面。

為了讓實(shí)習(xí)更充實(shí)更有針對性，我給自己制定了實(shí)習(xí)目標(biāo)：⑴熱愛茶文化，讓自己說話變得有底氣，成熟有修養(yǎng)，做事更大方；⑵銷售方面做到獨(dú)立，隨心所欲，力爭成為一名出色的銷售高手；⑶繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，攻讀相關(guān)的專業(yè)書籍；⑷總結(jié)足夠的經(jīng)驗(yàn)，時刻做好經(jīng)營管理店鋪的準(zhǔn)備。

好的開始是成功的一半，我始終告訴自己，每天在規(guī)定的時間上下班，實(shí)習(xí)期間認(rèn)真及時地完成自己的工作任務(wù)，做到不草率敷衍了事，每天讓自己都能進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

2、慢慢適應(yīng)用心耕耘

第一次踏入*這個大城市，總感覺有太多的東西需要我們?nèi)ヂm應(yīng)，新的生活就這樣開始。所幸實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事給予了我很多的關(guān)心和幫助，讓我在實(shí)習(xí)期間有更多的精力投入到工作中，學(xué)會去適應(yīng)新的環(huán)境，學(xué)會與人溝通，真的非常感謝他們。

工作上，剛開始有點(diǎn)不適應(yīng)，上早班一回來就想睡覺，生物鐘還停留在學(xué)校的作息上，門市的工作根本沒有所謂的“午休”。作為實(shí)習(xí)生，我們一樣和同事上下班，又得以學(xué)生身份虛心想他們學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識。領(lǐng)導(dǎo)同事們也經(jīng)常教我們銷售，教我們泡茶，教我們?nèi)绾螖[放商品，讓我們受益匪淺。

生活上，首次來到*時，他們就熱情地送我們到宿舍，帶我們購買衣服等生活用品，幫我們燙衣服，甚至幫我們解決用餐問題。公司提供的宿舍，雖然很一般又偏僻，但我已經(jīng)很滿足了。起初生活上的開支挺大的，我們后來慢慢學(xué)會自己煮飯、炒菜，不僅可以做自己愛吃的飯菜，還省下了許多不必要的開支。實(shí)習(xí)單位讓我們感受到家的溫暖，那種溫馨的感覺讓人無法忘懷。

出門在外，就怕節(jié)假日的孤獨(dú)和寂寞。經(jīng)常搭錯公交車，工作之余又常找不到合適的休閑放松的好去處。特別是xx年的春節(jié)，這是我第一次在外過年，更多的是感到無助。大過年要吃泡面，店里又沒人，過年那幾天都是通班，沒辦法！剛到店鋪時有6個人，后來就只有3個人留著繼續(xù)工作。有人說，她不想待了，感覺很累；還有的說，過年想回去，請假肯定不準(zhǔn)；還有的說，這邊工作太沒人情味…總之走的走，留下來的還能怎么樣？我只想告訴自己：要堅(jiān)持下去，英雄也有寂寞的時候，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹？我不能就這樣認(rèn)輸。

3、分析原因艱辛成長

*年11月，在店組長及同仁們的關(guān)心指導(dǎo)下，我在銷售上有了很大進(jìn)步，也順利通過轉(zhuǎn)正考試，正式成為門市部天福一員。考試主要測試實(shí)習(xí)生的專業(yè)知識、公司的制度、產(chǎn)品代號、泡茶的熟練程度以及銷售技巧。

還很清楚記得第一次給顧客泡茶，泡了溫心（溫心鐵觀音，是1000塊一斤，也是我們的明星產(chǎn)品），當(dāng)時很緊張，拿蓋碗沖泡，非常燙，還好以前在學(xué)校經(jīng)常練習(xí)。顧客喝了感覺不錯，于是我再向他們推茶食品，雖說后來只買了一盒溫心，已經(jīng)很興奮?？赡苁亲约禾偪竦墓ぷ?，太大聲叫迎送詞，有段時間自己的喉嚨痛得說不出話來，后來就感冒了，才再次體會到身體確實(shí)很重要！

在工作中，我不斷學(xué)習(xí)不斷積累經(jīng)驗(yàn)，每天一般都會早早起床看書、寫日記。不管是成是敗，每月的實(shí)際分?jǐn)?shù)高于或低于預(yù)估分?jǐn)?shù)，我都會靜下心，分析原因，好好總結(jié)。

A。成功的是經(jīng)驗(yàn)，例如：⑴一般來說，9月和10月茶食品是主要賣點(diǎn)，以茶食品帶動茶葉、茶具的銷售，從這一點(diǎn)我們店的組長及同仁們做得比較好。⑵團(tuán)隊(duì)精神很重要，店里的氛圍很好，做單時配合較默契，如有客人要我們產(chǎn)品，我們店沒有，同仁都能夠主要找兄弟店調(diào)貨。⑶服務(wù)到位，有些客人買的東西比較多，我們都能主動幫助客人送貨。客人感受到我們的服務(wù)，下次如果要買東西，首先想到的是我們這里。

B。失敗的是教訓(xùn)，例如：⑴連鎖推銷做得不是很到位，在非常時期都沒能做幾筆上一分的單。⑵店員不足，在快過年時有兩個員工突然離職，店里極其缺人，有挺多單丟失。⑶茶食品的禮盒（如：天福禮饌、茶香御禮）賣的都不是很好。⑷茶食品、茶具占業(yè)績比率太少了。⑸迎送詞還需要加強(qiáng)，做到響亮又富有熱情。⑹店里的貨物不夠齊全等。

xx年12月中旬，有一段小插曲，我去黃興路沃爾瑪（WM）幫忙半個月。雖然說只是半個月，但對我影響是很大的：真正體會到團(tuán)隊(duì)的激情和向心力。那邊的人流量非常大，那種快節(jié)奏不是每個人都能跟得上的。我也慢慢發(fā)現(xiàn)自己有很多的不足，必須再重新找回剛開始的那股激情，我得調(diào)整好自己，重新出發(fā)。在即將離開WM時，肖林組長及同仁都很舍不得，都說我進(jìn)步很大，我也為自己感到驕傲！非常感謝上級給我這半個月時間學(xué)習(xí)！

4、喜結(jié)碩果朽木可雕

機(jī)會是靠自己去爭取的，我不甘于平庸，一次次為自己爭取更多的機(jī)會。很多時候，我們需要耐得住寂寞，需要靜下心來去體會生活的真諦，不管工作或者生活都需要等待，所謂“地球是圓的，你不可能都在一個倒霉的位置吧！”，不斷給自己加油鼓勁！第一次領(lǐng)工資雖然只有285元，但我仍然很興奮，那是辛辛苦苦換來的。

今后在類似工作中，我認(rèn)為需要改進(jìn)的有：⑴調(diào)整好每位員工的工作狀態(tài)，調(diào)動員工的積極性；⑵加大試泡，特別是高價位茶葉，快過年時送禮比較多，服務(wù)也要跟上；⑶重點(diǎn)抓好十項(xiàng)重點(diǎn)產(chǎn)品；⑷做好連鎖推銷。

PH店是湖南地區(qū)最好的店，很多前輩都是精英。在這些精英的熏陶和培養(yǎng)下，我的銷售有了飛快的進(jìn)步，做事也更加積極果斷，在介紹產(chǎn)品上更加游刃有余，成交率大大提高了。xx年3月，店長說我是“朽木不可雕”也。4月底，店長又改口說我“朽木可雕”了！甚至也有人說我有當(dāng)?shù)觊L的潛質(zhì)。真的很為自己高興，也非常感謝店長及同仁們的照顧，她們每一次的指導(dǎo)都是我前進(jìn)的動力，我將銘記在心！

這次在*里，除了工作的實(shí)戰(zhàn)外自己還去學(xué)了《茶葉市場營銷》?！恫枞~店的經(jīng)營管理》以及《中國式管理》等書。在這些書中有很多很多值得我去學(xué)的，比如茶葉銷售中的：因勢利導(dǎo)，讓對方跟著我的思路走，不是你想要什么就是什么，是我想讓你拿什么你就要拿什么！還有如何在氣勢上壓倒顧客以及如何抓住每一個老顧客……很多東西需要理論來引導(dǎo)實(shí)際來操作，才能用得冠通。現(xiàn)在完全可以很熟練接待每一個顧客了，非常高興自己的成長。

四、小結(jié)

總之，通過本次畢業(yè)之前的工作實(shí)習(xí)，回顧這段日子來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我感慨頗深，對工作有了比較深刻的認(rèn)識。在實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗(yàn)到社會競爭的殘酷，有開心也有難過的時候，酸甜苦辣皆有，這一切我都一直努力地去品嘗，并盡自己最大的努力去做好！也基本完成當(dāng)初自己制定的目標(biāo)，較圓滿地完成了此次實(shí)踐任務(wù)。望自己在工作中，繼續(xù)積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。我相信，事在人為，有志者事竟成。很感謝集團(tuán)能夠給我們這樣實(shí)習(xí)的機(jī)會，也感謝*地區(qū)對我們的關(guān)心與照顧，謝謝他們！在未來的人生和工作道路上，我會心存感恩，繼續(xù)向前，更加努力用心的走下去。

第六篇：期貨報告優(yōu)秀

關(guān)于2012年開展PVC期貨 套期保值業(yè)務(wù)的報告

為了拓寬銷售渠道，增加銷售數(shù)量，創(chuàng)收最大利潤。2012年，營銷中心將結(jié)合銷售實(shí)際，緊盯期貨市場行情變化，計劃適時開展期貨套期保值業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)收。現(xiàn)將PVC期貨套期保值相關(guān)事宜報告如下：

一、PVC期貨及套期保值業(yè)務(wù)簡述

PVC期貨，即以PVC作為標(biāo)的物的期貨品種。PVC期貨套期保值，是一種以規(guī)避PVC現(xiàn)貨價格風(fēng)險為目的期貨交易行為，通過在PVC期貨市場和現(xiàn)貨市場進(jìn)行反向操作來實(shí)現(xiàn)，由于期貨和現(xiàn)貨市場價格走勢基本一致，一個市場盈利，則另一個市場虧損，盈虧相抵后使得交易者收益穩(wěn)定在預(yù)期水平。

2009年，PVC期貨成功上市，因其具有價格發(fā)現(xiàn)、規(guī)避風(fēng)險的優(yōu)點(diǎn)而受到上游生產(chǎn)企業(yè)的關(guān)注和青睞。經(jīng)過近2年的發(fā)展，PVC期貨市場已成為引領(lǐng)PVC價格變動的風(fēng)向標(biāo)，更多的上游企業(yè)、貿(mào)易商及下游加工企業(yè)加入到實(shí)際操作的行列中來。預(yù)計未來，PVC期貨市場仍將健康、穩(wěn)健的發(fā)展。公司作為國內(nèi)大型的PVC生產(chǎn)企業(yè)之一，開展期貨套期保值業(yè)務(wù)勢在必行。

二、2012年公司PVC期貨套期保值業(yè)務(wù)開展計劃

（一）公司參與PVC期貨套期保值的原因

1、PVC期貨市場能為公司提供一個新的PVC銷售途徑，拓寬PVC銷售渠道，進(jìn)一步創(chuàng)新營銷模式。特別是2011年公司有計劃的實(shí)施PVC存貨計劃，2012年，營銷中心將根據(jù)市場行情實(shí)際，充分發(fā)揮期貨市場的優(yōu)越性，確保存貨按計劃獲得收益。

2、通過開展PVC套期保值業(yè)務(wù)，可以在鎖定生產(chǎn)成本的同時，有效控制經(jīng)營和市場風(fēng)險，實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤，提高公司的盈利能力。

3、PVC期貨市場能幫助公司比較準(zhǔn)確地掌握PVC產(chǎn)品的遠(yuǎn)期價格趨勢，有助于公司安排生產(chǎn)和銷售。

4、通過開展PVC期貨業(yè)務(wù)能夠提高公司的知名度和PVC產(chǎn)品品牌影響力。

5、通過成功的套保，為公司更好的開展PVC期貨業(yè)務(wù)提供參考，更可以為公司上市融資做好鋪墊。

6、經(jīng)過近2年的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，營銷中心部分人員已經(jīng)掌握了一定的期貨知識，有能力開展PVC期貨套期保值業(yè)務(wù)。

（二）2012年P(guān)VC期貨套期保值計劃

2012年，隨著公司新項(xiàng)目二期的投運(yùn)，PVC產(chǎn)量逐步增加。為了應(yīng)對競爭日益激烈的PVC市場給公司帶來的不利影響，確保PVC產(chǎn)品順利銷售，創(chuàng)造最大利潤，營銷中心結(jié)合PVC期貨市場行情，計劃開展2萬噸/年P(guān)VC套期保值業(yè)務(wù)，預(yù)計期貨保證金約為5460萬元。（具體見附表）

營銷中心

二〇一一年十二月十五日

期貨公司實(shí)習(xí)報告

貨運(yùn) 實(shí)習(xí)報告

貨代實(shí)習(xí)報告

貨代實(shí)習(xí)報告

百貨實(shí)習(xí)報告