千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《培訓(xùn)的實習(xí)報告(大全)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《培訓(xùn)的實習(xí)報告(大全)》。

第一篇：培訓(xùn)的實習(xí)報告

暑假期間的社會時間是一個在漫長暑期里充滿挑戰(zhàn)、鍛煉自己能力的一個挑戰(zhàn)性的事情。今年暑假里，為了發(fā)揮自己的專業(yè)和知識特長，把自己的知識和實際結(jié)合起來，鍛煉自己的工作能力，為以后工作做個基礎(chǔ)和鋪墊，幾經(jīng)選擇以后，這次暑期社會實踐，我做了一個小學(xué)培訓(xùn)班的老師。下面就把我做暑期培訓(xùn)班老師的過程和經(jīng)驗體會寫出來，與大家分享。

一：過程報告

大學(xué)暑假很漫長，小學(xué)里也是。而且小學(xué)生假期在家閑不住，喜歡到處亂跑。不但讓家長擔(dān)心，而且容易出一些危險，再加上幾年雨水很多。以前出現(xiàn)過小孩子去河里游泳發(fā)生危險的事情。今年一些孩子的家長，就和村里的小學(xué)商量，希望能再假期辦一個培訓(xùn)班。這樣既然能讓學(xué)生再假期學(xué)到東西，又能保證孩子的安全，一舉兩得。我正好假期在家，就成了這個培訓(xùn)班的老師。

培訓(xùn)班是從7月份中期開始的，辦培訓(xùn)班的廣告剛貼出去沒兩天，就又一百多個孩子報名了。看來這次培訓(xùn)班辦的還是“順應(yīng)民心”的。我們把這一般多個學(xué)生按照所在的年紀，分成二年級班，三年級班，和四五年級。

1：二年級班

現(xiàn)在的小學(xué)是從二年級開始學(xué)習(xí)英語的。對于二年級班，他們都是一些由一年級要上二年級的學(xué)生，以前都沒有接觸過英語內(nèi)容，對英語知識是完全陌生的，所以主要是讓他們學(xué)習(xí)一下簡單的英語知識，為日后的英語入門打下一些基礎(chǔ)。

對新內(nèi)容的學(xué)習(xí)是很辛苦的，而且他們年齡最小，又愛玩，接受能力又差。對于他們，這次輔導(dǎo)的目標是教他們學(xué)習(xí)英文字母和簡單的單詞發(fā)音。一開始學(xué)習(xí)是困難和收效甚微的，很多學(xué)生的發(fā)音都很不準確。而且單詞的音標發(fā)音也很差勁。很多時候是明顯的漢語發(fā)音式英語，而且很多孩子根本分不清楚普通話的發(fā)音和英語的區(qū)別。而且受方言影響。很多學(xué)生的[s][sh]是分不清楚。更頭疼的是有一些學(xué)習(xí)不太用心的孩子，學(xué)習(xí)英語字母的時候，跟漢語拼音里的字母發(fā)音

分不清楚。比如“O"，有的學(xué)生一見到就讀漢語拼音里的“喔”，這次暑期上課，重點是糾正和鞏固他們的字母的基礎(chǔ)發(fā)音。和一些簡單單詞的學(xué)習(xí)。讓他們知道和掌握英語的基本發(fā)音，并復(fù)習(xí)和掌握二年級課本里的英語單詞。

2：三年級班

對于三年班：他們一般都學(xué)過不短時間英語了。雖然也存在二年級班里的那樣發(fā)音不準的毛病，但是明顯好多了。 他們存在的主要情況是多音節(jié)單詞的連讀能力差，而且經(jīng)常搞不清楚多音節(jié)單詞里的重度音節(jié)。一些發(fā)音中需要略過或者輕讀的音節(jié)更是模糊。

雖然他們這方面有些差，但是畢竟學(xué)習(xí)英語的實踐比二年級班更長。而且年齡也大一些，學(xué)習(xí)能力和接受能力明顯好過二年級班。英語發(fā)音與漢語拼音的發(fā)音也分的很清楚了。學(xué)習(xí)了半個多月以后，他們差不多就掌握了英語的基本音標發(fā)音，而且一些不是很長的多音節(jié)單詞都能比較準確的分出重讀音節(jié)了。

掌握的這些東西以后，重點就是讓他們提前學(xué)習(xí)新學(xué)期的東西了。讓他們早一些接觸和熟悉這些新內(nèi)容。這樣開學(xué)以后能夠比較容易的掌握課本里知識了。新知識的學(xué)習(xí)明顯難過舊知識的復(fù)習(xí)和鞏固。而且很多地方，以前學(xué)習(xí)的東西，換個地方，他們又不會了。每次都需要耐心的教和不停地提醒。比如p再s后面的時候一般要發(fā)[b]音，可是他們還是老師發(fā)[p]音，幸虧他們比較聰明，提醒過幾次以后，基本都能記得了。

后來教給他們一些簡單的英語句子。這些句子基本都是一些常用的、日常對話中經(jīng)常遇到的句子。他們一開始把單詞連讀成句子的能力并不怎么好，而且發(fā)音語調(diào)也是問題。后來我設(shè)計了不同的場景。讓學(xué)生做場景中的人物，像演員說臺詞一樣，讓他們參與進來，聯(lián)系和熟悉英語。效果還不錯。用這種方法，他們掌握的很快。而且也很喜歡這樣的教學(xué)方法?，F(xiàn)在他們不但掌握了課本上要求的那些句子，而且還已經(jīng)能說不少其他的，我自己添加的常用的句子了。

3：四五年紀班級

四五年級也照樣存在發(fā)音問題，英語單詞聯(lián)成句子的時候也存在這樣那樣的問題，但是這方面大體還不錯。他們比較聽話，學(xué)起來也認真。很快就把這些問題都糾正過了。經(jīng)過這次學(xué)習(xí)以后，他們對音標的掌握能力也提高了很多。學(xué)習(xí)了這段時間以后。他們現(xiàn)在已經(jīng)可以自己看著音標拼出單詞來了。

糾正和學(xué)習(xí)音標以后，他們的重點內(nèi)容就是語法的學(xué)習(xí)和長句子的應(yīng)用了。英語語法和漢語語法差距挺大的，一開始單純給他們講語法，他們都聽的迷迷糊糊的，長句子也是講半天，一用的時候還是出錯。讓自己很又失敗的感覺。后來發(fā)現(xiàn)其實還是他們練習(xí)的少。就自己編了一些練習(xí)題。每次講解完以后，讓他們立刻做練習(xí)。經(jīng)過一段時間的集中訓(xùn)練以后，他們水平提高很多，我心里也特別高興。

然后就是總能力的訓(xùn)練和提高了。這方面采用的方法是最常用的，考試和講解試卷的方式。每次考試總能讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己再哪些方面的不足之處。因為學(xué)生并不是很多，每次講解的時候我也盡盡量做到“因材施教”，把每個學(xué)生考試中的問題，再閱卷的時候都記錄下來，講解的時候把一些題目講解完以后，點名讓再這些地方做錯題的學(xué)生站起來再復(fù)述一遍。雖然這樣做起來很麻煩很幸福，可是效果非常不錯。

最近進行的是短文閱讀能力，雖然一些單句掌握的不錯，一開始讀成段的文章的時候，還是很吃力的。這個沒什么捷徑可以走。只能循序漸進，讓他們慢慢練習(xí)和適應(yīng)。

經(jīng)過這段時間的復(fù)習(xí)和練習(xí)以后，這個班的學(xué)生，不但發(fā)音、句子掌握的都很好。而且短文的閱讀能力也明顯提高。一些比課文難度大的文章他們也能讀個差不多了。

二：感想和經(jīng)驗

這次社會實踐可以算是走向?qū)嶋H工作的一次練習(xí)，也讓自己學(xué)到很多東西。因為自己不是英語專業(yè)的，所以自己雖然學(xué)過多年的英語，但還是很擔(dān)心，怕自己的知識體系中有哪些不足或者是錯誤，而自己不知道而把錯誤知識教給學(xué)生，生怕會“誤人子弟”。所以從一開始任何自己有疑問的地方，就立刻去查資料。有一些基礎(chǔ)的東西有重新學(xué)習(xí)了一次。比如對于英語的音標發(fā)音，雖然自己已經(jīng)是非常熟悉了，可是還是怕哪里有問題，而且音標是學(xué)習(xí)英語的基礎(chǔ)，自己發(fā)音里及時有一點錯誤，讓學(xué)生學(xué)去，都有可能對他們以后的英語學(xué)習(xí)造成很大很不好的影響。所以自己又重新找出英語音標發(fā)音磁帶，重新又學(xué)習(xí)和練習(xí)了。確保萬無一失以后才開始教給學(xué)生。

對知識的重新審視是一方面，令一方面也學(xué)會了和學(xué)生相處。有的學(xué)生很聽話，也有一些學(xué)生很調(diào)皮，他們在一個教室一起學(xué)習(xí)的時候，首先就要調(diào)皮的學(xué)生不要影響到，聽話的學(xué)生的學(xué)習(xí)。其次就是讓這些學(xué)生都能夠在課堂上學(xué)到知識。這個目標說起來容易，做起來太難了，尤其是對那些年齡小的又愛調(diào)皮的學(xué)生，自己是連嚇帶哄才勉強讓他們坐下來學(xué)習(xí)。

學(xué)生是一方面，和家長交流是另一方面。現(xiàn)在的孩子和以前自己上學(xué)時候的孩子完全不一樣了。家長的要求也更多更嚴格。其實在暑假在學(xué)校里學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)知識只是其中一個方面，學(xué)習(xí)知識的前提是要保證學(xué)生的安全。以前暑假里出現(xiàn)過幾次小孩子亂跑發(fā)生危險的是事情，所以平時特別注意學(xué)生的安全，發(fā)現(xiàn)哪個學(xué)生不在，趕快到處找，給家長打電話。而且今年下雨很多，經(jīng)常有時候下雨的時候，家長擔(dān)心孩子安全不讓學(xué)生來。可是自己卻不知道學(xué)生是在家，還是路上出什么事情，這個時候也是趕快和家長取得聯(lián)系，問清楚到底怎么回事情。雖然麻煩一些，但是也不敢大意。和家長交流的時候，自己盡量也做到落落大方、表現(xiàn)的成熟一些，免得自己露出學(xué)生或者讓家長對自己產(chǎn)生書呆子的感覺，讓家長放心。

雖然有辛苦，但是成就感也很大。自己終于讓自己的知識又有了應(yīng)用和發(fā)揮的地方。自己明顯的感覺到自己的教學(xué)能力和學(xué)生的交流的能力一天一天的增強。這種感覺讓自己的心里特別高興?？吹阶约旱膶W(xué)生學(xué)習(xí)和掌握知識的樣子也特別開心。他們的學(xué)習(xí)是自己辛苦勞動的成果?？吹剿麄冞M步，自己開心得不得了。 在路上遇到他們的時候，他們即使很簡單的喊一聲老師，也讓自己心里甜蜜蜜的。

這次培訓(xùn)班讓自己學(xué)到了很多，也進步了很多。也讓自己過了一個非常有意義的暑假。讓自己成長和進步的暑假。讓我受益匪淺。

第二篇：實習(xí)生實習(xí)總結(jié)

時光荏苒，不知不覺我將近半年的頂崗實習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束，回想這半年來的時光，有歡聲笑語，也有辛酸淚水，有過教訓(xùn)，但更多的是收獲。不僅僅是在教學(xué)技能方面有所提高，在待人接物等其他個人素養(yǎng)方面也有所成長。

頂崗支教，我成長的足跡。

頂崗實習(xí)正式開始后，經(jīng)由學(xué)校安排，我擔(dān)任高一年級1217班的語文老師，也兼任該班的副班主任。在教學(xué)方面，我得到了很多寶貴的經(jīng)驗，也有了很大的提高。記得第一次上課時，我格外的緊張，盡管在上課前我已經(jīng)充分的備好了課，并一再暗示自己：不用緊張，但是事實證明了我確實太緊張了，中途講課時，突然有一個學(xué)生問了我一個問題，整個課堂一片肅靜，因為我事先備課時沒有設(shè)想到這個問題，所以當時我就不知所措，結(jié)果吞吞吐吐的解釋了那個學(xué)生的問題，就這樣小心翼翼的上完了第一節(jié)課，課后及時回憶了那節(jié)課，并進行了反省工作，最大的缺點就是過于緊張，以后一定要克服緊張情緒，在課堂上保持沉著冷靜。在接下的日子里，講的課越來越多，自然而然也就不再那么緊張了，克服了緊張情緒后，注意力就轉(zhuǎn)向了教學(xué)技能方面。在備課時，我會認真仔細的研讀課本，在沒有明確課本內(nèi)容重、難點時，主動向別的老師們請教，從而不斷的進行探索與學(xué)習(xí)，之后在備課時便越來越熟練，不像之前那樣花費很長時間了；在組織教學(xué)方面，一開始我先是去聽別的有豐富教學(xué)經(jīng)驗的老師的課，聽這些老師是如何上課的，學(xué)習(xí)其教學(xué)方法，同時該校提倡的“同課異構(gòu)”是一個比較好的形式，即相同的教學(xué)內(nèi)容請不同的老師進行授課，可以很好地體現(xiàn)教師教法的特色。這就是所謂的“教無定論”吧，我認真的借鑒，盡量將兩位老師的長處結(jié)合在一起，從而使自己的課堂教學(xué)更有效率。經(jīng)過不斷的聽課，不斷的講課，不斷的反思總結(jié)，因此，現(xiàn)在的我無論在備課還是授課，又或是課堂組織等方面，可謂是輕車熟路，各個方面都有了很大的進步。

在擔(dān)任副班主任方面，我?guī)椭摪嗾嘀魅魏吕蠋煿餐M行班級日常管理工作，在班主任管理工作方面，也有很多收獲，積累了很多經(jīng)驗。在實習(xí)期間，我終于體會到當班主任真的是一門藝術(shù)，要想管理好一個班級，必須講究策略，班主任是班級的領(lǐng)導(dǎo)者和管理者，一個好的班主任要付出很多，無論是在哪個方面。班主任要有“嚴”，也要有“愛”，要兩者兼?zhèn)?。“嚴”是要有班主任的威信，做事要講究原則，一切工作要按班級班規(guī)進行，要言出必行，以身作則，為學(xué)生樹立榜樣作用，只有這樣，才可以使學(xué)生信服；另外只有威嚴也不可以，也要有“愛”，主動關(guān)心班里的每一位學(xué)生，只有用一顆真誠的心去對待學(xué)生，關(guān)愛學(xué)生，才能走進學(xué)生的心里，學(xué)生也才會對你敞開心扉，進而形成一種既有威信又不缺乏親近感的師生關(guān)系。同時要注意，班主任是領(lǐng)導(dǎo)者，但絕對不是獨斷專行，所以在進行班級管理工作時，要傾聽學(xué)生的心聲，讓學(xué)生擁有發(fā)言權(quán)，學(xué)生一起贊同的事情，假如合理，就聽取學(xué)生的意見，這樣的話，也比較容易使學(xué)生信服。

成長路上，有你有我有大家。

在實習(xí)期間，我們一共有17個人，是一支比較龐大的隊伍，在日常的工作、生活中，我們17個人就像組成了一個大家族一樣，不管遇到什么困難，我們都一起討論商量，共同解決。相聚在一起就是緣分，我很慶幸這次實習(xí)使我們這17個人相聚在一起，盡管我們大家只相處了半年時間，但彼此之間建立了很深厚的友誼。實習(xí)時，在教學(xué)方面，雖然我們講授不同的科目，但經(jīng)常在一起交流教學(xué)經(jīng)驗，也通過互相聽課、評課的形式，指出教學(xué)中所存在的不足之處，在教學(xué)技能方面都各自有了一定的進步；在見習(xí)班主任方面，針對遇到的不同學(xué)生案例，我們也會互相交流，商量對策，學(xué)生永遠是我們飯桌上談?wù)摰脑掝}，以至于我們所實習(xí)的班級中比較出名的搗蛋的學(xué)生，我們都了如指掌，只要一提起某個較出名的學(xué)生，我們就開始七嘴八舌的議論起來，每天都有話題可聊，討論學(xué)生這件事為我們的實習(xí)生活增添了很多樂趣，大大豐富了我們的實習(xí)生活。雖然有時很累會抱怨太辛苦，甚至也會被學(xué)生氣的掉眼淚，但是日子過得有滋有味的，很充實，很有意義。最值得我們高興的時候，是我們駐縣老師來看望我們的時候，那一刻，就好像是見到親人一樣，有一種歸屬感，也有一份感動。

這就是我將近半年時間的頂崗實習(xí)生活的點點滴滴，這段時光將是我今后人生路上永遠珍惜的珍貴而美好的記憶。

第三篇：頂崗實習(xí)總結(jié)

為期三個月的頂崗實習(xí)，讓我受益匪淺。語文教學(xué)、班主任工作、頗有成就也頗多感慨，其中付出的努力、其中的感慨、其中的得與失，恐怕是這個鍵盤無法承載的。這次總結(jié)，我就以下幾個方面談?wù)勎易钌畹捏w會。這些體會也許不如那些經(jīng)驗豐富的老師們的真知灼見，卻也是一筆難得的財富。

一、教育教學(xué)工作：

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！崩碚撛诤?，實習(xí)不可少呀！在校學(xué)習(xí)了三年有余的教育理論，卻從未實際操作過。這次的實習(xí)，終于為我們提供了“躬行”的寶貴機會。在實習(xí)的過程中，我們要好好做到以下幾點：

1、聽課

聽課是實習(xí)生上課前的必經(jīng)階段，也是日常老師學(xué)習(xí)、提高的方法之一。

關(guān)于聽課，我認為有以下幾個方面的問題要注意：

（1）聽課前先了解該課內(nèi)容，做到心中有底，并且自己心中對于該課有個大概的教學(xué)計劃，做到有備而聽；

（2）每一位老師都有自己的授課風(fēng)格，要善于捕捉他們的亮點；

（3）課后爭取與授課老師探討本堂課的上課思路。

實習(xí)階段，我聽課二十節(jié)以上，聽課科目除了語文之外，還有歷史等。不同的科目教學(xué)方法差異相當大，如果善于學(xué)習(xí)的話，能達到取長補短的作用，例如數(shù)學(xué)的故意出錯法和體育課的趣味競賽教學(xué)法都是語文課所缺乏的。

單語文一科，我就聽過多位位語文老師的課，他們的課各有特色，其中兩位老師的課給我留下了深刻的印象。

第一位老師是我的指導(dǎo)老師帥老師，她并未嚴格按照教材安排上課，而是自己對教材進行了處理，或略講講讀課文，而從練習(xí)冊中挑選個別精彩文章作為新課認真教授。這些文章并不是隨意挑選的，而是結(jié)合課程要求，就其突出之處進行篩選，每一篇都是整個課程設(shè)計中的一環(huán)。

第二位老師是五班的黃老師。他上課時聲情并茂，感情充沛，并且采用學(xué)生指定學(xué)生回答問題的方式，從而調(diào)動了課堂氣氛活躍。他另一突出之處在于，他不統(tǒng)一問題的答案，而是提供種種信息之后讓學(xué)生自行取舍，充分尊重學(xué)生的個性解讀。

2、備課

無論手頭上有多少參考資料，備課的第一要點始終是熟悉教材。熟悉教材，也就是說要熟悉文本。文本里的每一句話都要琢磨透，只有老師自己把文本讀懂、讀透了，才能把文本中的知識和情感傳遞給學(xué)生。如果連老師自己都把握不好文本所表達的情感，那就很難使學(xué)生很好地理解課文。

備課的第二要點是獨立撰寫教案。幾乎每一位老師手頭上都有一些教學(xué)參考資料，作為輔助備課之用。剛剛學(xué)著備課的我們總是不那么自信，很容易迷信教參權(quán)威，陷在現(xiàn)成教案中出不來，以為把幾個教案拼湊整合一番就可以了。事實上，這樣的做法既不利于自己備課能力的提高，也不利于實際教學(xué)。

對于這一點我是深有體會的，因為我備《童趣》一課時就是這樣備的。當時我把幾本教參同時放在桌面上，這邊挖一點所謂的精華，那邊挖一點所謂的精華，最后拼成了滿滿四頁紙的教案，內(nèi)容充實而完整。于是我?guī)е贪搁_開心心地走上講臺開講了。但一節(jié)課下來，我發(fā)現(xiàn)教學(xué)效果并不好。一是因為內(nèi)容太多，面面俱到，學(xué)生好像什么都學(xué)了但又什么都沒學(xué)到。二是因為教案中所設(shè)計的一些問題難度太大，與我教的學(xué)生現(xiàn)有的水平存在著一定的距離，他們理解不了，結(jié)果就失去了聽課的興趣。三是課堂內(nèi)容設(shè)計過多，為了忠實于教案，我像趕集一樣趕著把預(yù)設(shè)的知識點塞給學(xué)生，課堂節(jié)奏過快，師生互動不足。四是因為不是自己親手撰寫的教案，熟悉程度不夠，因而在課堂出現(xiàn)意外狀況時無法及時調(diào)整教案，反應(yīng)能力不足。當然，第一點和第三點、第四點是新老師普遍存在的問題，只是在這樣的一種備課方式下，這些問題表現(xiàn)得更加明顯。

所幸，我實習(xí)期間只有這節(jié)課是這樣備課的，其余課都是我自己查找資料后獨立撰寫教案的。一開始我覺得特別痛苦，而且備課時心有戚戚焉，總怕備課備不到位。但慢慢地，我學(xué)會了搜索材料、挑選材料、組織材料，從一開始只是列出知識點，到最后能夠獨立寫出完整的教案。我覺得在這個過程中我的備課能力得到了切實的鍛煉與提高，這是拼湊再多的教案都無法相比的。所以，在時間允許的條件下，備課最好做到“廣閱讀，精挑選”。

3、上課

怎么樣才能上好一堂課？關(guān)于這一個話題，人們已討論過無數(shù)次了。在這里，我僅就老師和學(xué)生課后給我提的意見談一談實習(xí)生普遍存在的問題。盡量熟悉內(nèi)容，盡可能脫稿。上課時總抓著課本或者教案講課，會顯得很拘謹不自信。

課堂重點要突出。一篇課文可以講解的知識點很多，但一般一節(jié)課有一兩個重點即可，講太多太全的話學(xué)生反而什么都把握不住。什么都講，就等于什么都沒講。

內(nèi)容安排上要銜接、連貫。知識點與知識點之間應(yīng)該有一個過渡的過程。缺乏過渡，整個課堂就會呈斷節(jié)狀態(tài)，一塊一塊的，讓人感覺不大舒服。

著重引導(dǎo)。當知識點太難的時候，老師要學(xué)會把一個知識點分解成幾個問題，逐步引導(dǎo)。當學(xué)生理解有困難的時候，老師更要注意引導(dǎo)。如果引導(dǎo)不夠，學(xué)生接受不了的話，老師上課時即使知識點講得再完整，這也是一堂失敗的課，因為學(xué)生才是學(xué)習(xí)的主體。

善于把握課堂氣氛。學(xué)生正處于青春年少時期，注意力難以長時間集中。只有關(guān)于把握課堂氣氛，才有可能在課上四十分鐘內(nèi)吸引學(xué)生的注意力，提高學(xué)習(xí)效率。據(jù)有經(jīng)驗的老師說，學(xué)生在課堂的前二十分鐘和后二十分鐘的注意力集中情況差別很大。前二十分鐘學(xué)生注意力比較集中，可以講解知識性比較強的內(nèi)容；后二十分鐘是疲勞期，要善于調(diào)動學(xué)生的興趣，活躍課堂的氣氛，換一種與前二十分鐘不同的教學(xué)方法，才有可能保持學(xué)生精神的集中，達到課堂的教學(xué)效果。

同時，在教學(xué)過程中，我堅持用普通話教學(xué)，也堅持讓學(xué)生用普通話進行學(xué)習(xí)和交流。這有利于培養(yǎng)學(xué)生的語感，為了語文學(xué)習(xí)和自身的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

教學(xué)是一門不無遺憾的藝術(shù)。沒有哪一堂課是完美無缺的，只有不斷總結(jié)、不斷改進，才有可能不斷提高、不斷接近于完善。

二、班主任工作。

在班主任日常管理工作中，積極負責(zé)，認真到位，事事留心。從早晨的衛(wèi)生監(jiān)督，儀表檢查，作業(yè)上交，早讀到課間紀律，課間操，課堂紀律，午休管理，自習(xí)課等等，每樣事物都負責(zé)到底，細致監(jiān)督。當然，在監(jiān)督他們的同時不忘結(jié)合他們的個性特點進行思想道德教育，以培養(yǎng)他們正確的學(xué)習(xí)目標，積極向上的樂觀人生態(tài)度和正確的人生價值觀。

班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學(xué)校管理的中間力量和骨干分子，對良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用。

作為一個班主任又怎樣使自已的工作上臺階、上水平、上檔次呢？實習(xí)期間擔(dān)任班主任工作，我有這樣一個認識，班主任對學(xué)生的思想教育工作，實質(zhì)上是一個與學(xué)生實行心理溝通的過程，只有真正了解了學(xué)生的內(nèi)心世界，做到有的放矢，方法得當，才能達到教師對學(xué)生的成長提供幫助指導(dǎo)、學(xué)生對教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。下面談?wù)勛约呵泻蠈W(xué)生心理實際進行思想教育工作的一些嘗試下面談?wù)劚救嗽趯嵙?xí)班級工作中的一點體會。

1、獎罰適當。

我知道一個優(yōu)秀的班主任，時刻應(yīng)該用“愛”去開啟學(xué)生的心靈，很多時候我們的一個笑容，一個課余誠懇的交談，有時是一個眼神，一句鼓勵的話，都會對學(xué)生產(chǎn)生長久的影響，你愛的奉獻會得到愛的回報，但我們細想一下，這樣的學(xué)生有多少，真正能感悟到你老師的愛的學(xué)生，絕對孺子可教也。常有的是你對他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀律的約束，這在實習(xí)中我也是有所體會的。今天我們面對的不是幾個學(xué)生，而是45人的班級，沒有嚴明的紀律，如何有良好的班風(fēng)？在我們的教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。當然，懲罰特別要慎重，我認為當我們懲罰學(xué)生時，應(yīng)該注意以下幾個方面：①首先一定要注意尊重學(xué)生的獨立人格，保護好學(xué)生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯的就是錯的，不要一錯百錯，全盤否定；②懲罰的目的是警示學(xué)生什么不可以做，做了會有什么后果，不是為懲罰而懲罰學(xué)生，而是為教育學(xué)生而懲罰學(xué)生，換句話說，懲罰是手段，教育才是目的。

2、組織開展活動的魅力。

良好班集體的建設(shè)必須依靠活動來實現(xiàn)，活動可以產(chǎn)生凝聚力，密切師生關(guān)系，使每個學(xué)生發(fā)揮主體的積極性，這時進行集體主義教育、健康的競爭心理教育是行之有效的；在我班，凡是學(xué)校組織的活動，班主任和我都給予高度的重視，小記者的報名與舞蹈班訓(xùn)練與我都親身參與當中，開動員大會，一起與學(xué)生訓(xùn)練。告訴他們不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們盡力了就行了。心理學(xué)等理論告訴我們：在競賽活動中，一個人的目標期望水平不能過高，也不能過低，只有中等水平的期望值才能使參賽者保持最佳的競技狀態(tài)，對于我們每個同學(xué)來講，活動的目的不是拿名次，而是看我們?nèi)绾螌Υ偁?，是否有參與意識，是否全身心投入了，是否能做到問心無愧。在活動中進行教育，同學(xué)們易于接受也能很快轉(zhuǎn)化為行動。抓住“活動”這個最佳的教育時機，精心設(shè)計教育內(nèi)容，就能收到意想不到的教育效果。

3、主題班會

在實習(xí)期間，我一共開了兩次主題班會。經(jīng)過一天的準備，我主持了我實習(xí)的第一次班會，這也是我第一次主持的班會。這次班會的主題是“學(xué)習(xí)態(tài)度”。在班會上，同學(xué)們積極發(fā)言，讓我深深的體會現(xiàn)在的中學(xué)生已經(jīng)有了很豐富的安全常識。例如，上體育課的注意事項，交通安全，地震、臺風(fēng)來襲需要注意哪些等等，他們都回答的頭頭是道。這不僅讓學(xué)生自己找出自己的不足以便改正，更讓學(xué)生在學(xué)期初就定下新學(xué)期的大體計劃，更有目的地進行學(xué)習(xí)。這也培養(yǎng)了學(xué)生上講臺的心態(tài)。雖然沒有每一個學(xué)生在班會上都發(fā)言，但是我堅信每一個學(xué)生都有了自己的新的計劃、新的打算。每一個學(xué)生都對上臺發(fā)言的同學(xué)都深有感受。

4、師生間的關(guān)系

當看見那些十六、七歲青春活潑的學(xué)生時，我們都感覺自己似乎時光倒流回到四年前的高中時代。高中的學(xué)生還不失去童真，善于思考問題，但是在道德、情感方面還有待發(fā)展。也許我們的年齡與之相近，他們既把我們當作老師，還當作朋友，許多心里的問題都愿意與我們交流。

三、實習(xí)體會

1、教學(xué)方面

（1）上課說話應(yīng)放慢速度；

（2）在黑板上寫錯字時不要用手擦，最好是想好再寫；

（3）在課堂上稱呼全體學(xué)生時不要用“你們”，而要用“我們”，這在心理感受上有一種距離的暗示作用。

2、班主任工作：

（1）整頓班級紀律；

（2）調(diào)整并培養(yǎng)班干部。

（3）確定重點轉(zhuǎn)化對象。

當我真正走上講臺的那一刻，緊張也慢慢離我越遠，時間在流逝，我們的實習(xí)也結(jié)束了。三個月的朝夕相處，使我與各位老師以及三班的45位同學(xué)建立了深厚的感情。這一份感情因其單純與真摯而彌足珍貴，是實習(xí)結(jié)束時讓我最為戀戀不舍的，也因為這一點，實習(xí)過后我更加堅定了自己當老師的意愿。惟有不懈的努力才可以盡可能減少遺憾，也才可以盡可能多地看到“那些花兒”朵朵向陽！即使遇到再大的困難我也希望自己能夠堅持下去，為了那一片燦爛，為了那一寸寸生機，我愿付出我一生的努力。

第四篇：大學(xué)畢業(yè)實習(xí)報告

三位一體的戰(zhàn)略發(fā)展格局

本人以20xx年5月至8月期間,進入英茂藥業(yè)公司實習(xí),對該公司的OTC分銷通路管理的現(xiàn)狀產(chǎn)生濃厚興趣,進行了較廣泛深入的調(diào)研,通過與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),銷售部門,企業(yè)部門和財務(wù)部門的溝通,了解了整個分銷通路建設(shè)過程中的通路發(fā)展規(guī)劃,經(jīng)營現(xiàn)狀,業(yè)務(wù)流程,通路成員和銷售人員的基本情況,并深入到云南,湖南,湖北,廣西,廣東等地,與企業(yè)銷售第一線的銷售人員和經(jīng)銷商進行接觸,在調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的分銷通路建設(shè)過程中的成績是突出的:

1,分銷通路的長度和寬度在大部分區(qū)域較為合理.英茂藥業(yè)公司根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)的藥品為普通品種,價值低,中間環(huán)節(jié)不能過多,分銷通路費用不能太高,同時企業(yè)銷售人員短缺的實際情況,結(jié)合各區(qū)域市場經(jīng)銷商分銷通路特點,初步三級分銷通路模式,較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場,廣泛覆蓋市場的問題;并通過尋找不超過三家的省級經(jīng)銷商,彌補了分銷通路之間的盲區(qū),保持分銷通路的穩(wěn)定,減少沖突,最大限度地在穩(wěn)定分銷通路的同時完成較廣泛的市場覆蓋.

2,分銷通路的市場覆蓋面得到較大提高.英茂藥業(yè)公司通過對省級區(qū)域經(jīng)銷商的選擇,較為合理地建設(shè)分銷通路的長度和寬度,使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷通路從原先僅局限于云南省到達了西南,華南的十幾個省份,并且市場覆蓋面在各個省級區(qū)域都有很大程度的提高,產(chǎn)品知名度和忠誠度在逐步提高當中.

3,分銷通路布局較為合理.英茂藥業(yè)公司根據(jù)產(chǎn)品特點,將省級分銷通路建設(shè)發(fā)展規(guī)劃暫時限定在長江以南區(qū)域,集中精力做好這些省級市場,以達到鍛煉銷售隊伍,積累經(jīng)驗和對現(xiàn)有市場深耕細作的目的.

4,分銷通路網(wǎng)流走勢較為合理.英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)的過程中,沒有松懈對管理的要求,制定了一系列相應(yīng)的合同審核,經(jīng)銷商信用額度評估,發(fā)貨審批,貨款風(fēng)險控制,退換貨等制度和流程規(guī)范,為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎(chǔ).

5,建立了chr(39)雙贏chr(39)分銷通路關(guān)系的雛形.英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)中采用了由經(jīng)銷商負責(zé)送貨,回款和客戶拜訪;企業(yè)銷售人員負責(zé)分銷通路終端工作和市場生動化的工作,與經(jīng)銷商的合作關(guān)系良好.

第五篇：培訓(xùn)的實習(xí)報告

在實習(xí)期間，我得到帶教老師的悉心教導(dǎo)，在各方面都得到了長足的收獲。我認真學(xué)習(xí)《醫(yī)療事故處理條例》及其法律法規(guī)，并積極參加醫(yī)院組織的醫(yī)療事故護理條例培訓(xùn)，多次參加護理人員學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)使我意識到，社會主義市場經(jīng)濟體制的建立，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權(quán)益已成為人們的共識，現(xiàn)代護理質(zhì)量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫(yī)療護理服務(wù)提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強安全保護意識，并且可以使護理人員懂法、用法、依法減少醫(yī)療事故的發(fā)生。

在實習(xí)過程中，本人嚴格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，認真履行實習(xí)護士職責(zé)，以馬列主義毛澤東思想，鄧小平理論為指導(dǎo)，嚴格要求自己，尊敬師長，團結(jié)同學(xué)，關(guān)心病人，不遲到，不早退，踏實工作，努力做到護理工作規(guī)范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎(chǔ)護理靈活化，愛心活動經(jīng)?；?，將理論與實踐相結(jié)合，并做到理論學(xué)習(xí)有計劃，有重點，護理工作有措施，有記錄，實習(xí)期間，始終以愛心，細心，耐心為基本，努力做到眼勤，手勤，腳勤，嘴勤，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng). 在各科室的實習(xí)工作中，本人嚴格遵守科室制度，按時參加護理查房，熟悉病人病情，能正確回答帶教老師提問，規(guī)范熟練進行各項基礎(chǔ)護理操作及?？谱o理操作，正確執(zhí)行醫(yī)囑，嚴格執(zhí)行三查七對，能規(guī)范書寫各類護理文書，及時完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見病，多發(fā)病的護理工作。

認真執(zhí)行無菌操作規(guī)程，能做好術(shù)前準備指導(dǎo)，并完成術(shù)中，術(shù)后護理及觀察，在工作中，發(fā)現(xiàn)問題能認真分析，及時解決，能熟練進行內(nèi)，外，婦兒及重癥監(jiān)護等各項護理操作，對各科室的急，危，老，重患者，能迅速熟悉病情并做出應(yīng)對，在搶救工作中，一絲不茍，有條不紊，得到了患者的信賴和好評，同時，本人積極參加各類病例討論和學(xué)術(shù)講座，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)知識，通過學(xué)習(xí)，對整體護理技術(shù)與病房管理知識有了更全面的認識和了解。

通過半年多的實習(xí)，本人理論水平和實踐水平都有所提高，在今后的工作中，本人將繼續(xù)努 力，牢記護士職責(zé)，不斷加強思想學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合水平，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

第六篇：大學(xué)畢業(yè)實習(xí)報告

實習(xí)單位簡介

陽光保險集團股份有限公司是國內(nèi)七大保險集團之一，由中國石油化工集團公司、中國南方航空集團公司、中國鋁業(yè)公司、中國對外貿(mào)易運輸(集團)總公司、廣東電力發(fā)展股份有限公司等國有大型企業(yè)集團為主發(fā)起組建，注冊資本金為27.5億元人民幣。公司股東實力強大，涉及行業(yè)廣泛，股權(quán)結(jié)構(gòu)合理，符合現(xiàn)代企業(yè)制度。陽光保險集團股份有限公司擁有陽光財產(chǎn)保險股份有限公司和陽光人壽保險股份有限公司等多家專業(yè)子公司。

陽光保險的發(fā)展歷程是以XX年7月28日陽光財產(chǎn)保險股份有限公司成立為標志;XX年6月27日，陽光保險控股股份有限公司成立;XX年12月 17日，陽光人壽保險股份有限公司成立;20xx年1月23日經(jīng)中國保監(jiān)會、國家工商總局批準，陽光保險控股股份有限公司正式更名為陽光保險集團股份有限公司。

由于經(jīng)營管理的良好表現(xiàn)和優(yōu)秀的企業(yè)文化建設(shè)，陽光保險先后獲得百佳“中華儒商”、五十強“人民信賴品牌”、十強“保險行業(yè)競爭力品牌”、“亞洲500最具價值品牌”、“亞洲十大最具影響力品牌”和20xx中國最佳商業(yè)模式等大獎，公司的品牌形象不斷提升。

陽光保險秉承“打造最具品質(zhì)和實力的保險公司”的公司愿景，以“共同成長”為使命，把“誠信、關(guān)愛”、“創(chuàng)造價值”作為核心價值觀，堅持“工作激情與管理理性”、“創(chuàng)新與執(zhí)行”、“團隊合作與發(fā)揮個人作用”等三個方面高度統(tǒng)一，發(fā)揚“戰(zhàn)勝自我”的企業(yè)精神，以崇高的道德水準、高效健全的管理和高素質(zhì)、高境界、高度職業(yè)化的員工隊伍，為客戶提供優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的服務(wù)，成為高成長性的公司，成為客戶首選的公司，成為優(yōu)秀人才向往的公司。

實習(xí)環(huán)境

在公司，采取小組工作的形式，每個組有差不多十幾個人，設(shè)一個組長，每個人都分配了工作任務(wù)，每個月都有硬性歸定要完成多少指標，并按5%進行提成獎勵。

當我們這些新來的員工被分配到各個小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給我們一份話術(shù)，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先說，“先生.小姐，你好.我這里是陽光保險電話中心的，我姓***，工號****。今天打電話給你是我們陽光公司周年慶，有個短期的活動由我負責(zé)通知到你，是不需要你作任何消費的，你聽聽做個參考就可以了”。對方有可能會繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份話術(shù)上都做了說明，讓我們這些新人進行參考。

實習(xí)過程

一、了解過程

在當今的時代，電話作為一種快捷、方便、經(jīng)濟的通訊工具，在咨詢和購物方面已日益得到普及?，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售應(yīng)此而生。電話銷售是指通過電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達能力和一定的產(chǎn)品知識。電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶。

我所在的公司主要做的是人身壽險，這家公司規(guī)模比較大，有四百多人，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由三個部門組成，電話營銷部：大約有三百人了，主要進行銷售工作。技術(shù)部：負責(zé)發(fā)送名單數(shù)據(jù)，處理電話技術(shù)方面工作。后勤部：負責(zé)人員管理和公司日常管理。一般的工作流程是，我們通過電話方式，撥打電話聯(lián)系陌生人，向他推銷我們的的產(chǎn)品，如果顧客滿意的話，就登記顧客資料，再提交審核，最后出文本合同送到顧客那簽字刷卡.保單的額度XX- 18000之間。

二、具體工作情況

每天我們的工作都是，按照技術(shù)部給的電話單，挨個拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個電話，電話的主要內(nèi)容是介紹我們的保險產(chǎn)品，希望客戶能參加進來，然后就登記資料，再出合同。雖然活不難，可是在實際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。

首先，技術(shù)部雖然每個星期都給我們發(fā)了三百個電話，但是只是個電話號碼而已，其他資料什么都沒有。在這三百個當中，有的電話是打不通的，或者是空號，或者沒有人接聽.這種情況占了30%。其次，就是對方接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，有的聽完公司介紹后，一聽是推銷保險的就直接掛掉電話。這種情況占了60%.剩下的10%呢就是聽完產(chǎn)品介紹的，有的有興趣會繼續(xù)聽下去，沒有興趣的就直接掛機了，這時候我們就要想進辦法跟顧客聊下去，如給他們下風(fēng)險意識，重復(fù)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，或者不聊保險，