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第一篇：冶金實(shí)習(xí)報(bào)告

XX年3月24日，帶著滿(mǎn)腔激情，冶金141班的五個(gè)同學(xué)踏上了去往湖南婁底市漣鋼集團(tuán)總公司的火車(chē)。大家都表現(xiàn)得十分開(kāi)心，也十分激動(dòng)，一上幾乎是說(shuō)著笑著并且吃著走過(guò)去的。

18日上午11點(diǎn)左右，我們順利到達(dá)了婁底西客站，并在校友的指導(dǎo)下找到了他預(yù)先為我們找好的旅店――漣鋼職工第三招待所。

19日我們正式開(kāi)始了漣鋼之行的觀察實(shí)踐和采訪(fǎng)。首先，我們?cè)L問(wèn)了漣鋼煉鋼廠。19日上午8時(shí)許，由漣鋼煉鐵廠派來(lái)的一輛面包車(chē)將我們接到了漣鋼煉鋼廠。據(jù)以前的聯(lián)系，我們首先找到了煉鋼廠的廠長(zhǎng)，也是我們北京科技大學(xué)的校友――郝志忠廠長(zhǎng)，可時(shí)遇不巧，此時(shí)正值漣鋼集團(tuán)公司進(jìn)行全體的保持黨員先進(jìn)性教育，所以，各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都很忙，因此，我們的活動(dòng)安排也就由郝廠長(zhǎng)交給了廠主任來(lái)安排。 在齊主任的安排下，我們首先參觀了漣鋼第三煉鋼廠的高爐運(yùn)行。在參觀和對(duì)漣鋼煉鋼廠的工人的采訪(fǎng)中我們了解到，漣鋼煉鋼廠有四座7426立方米的高爐，其中，四號(hào)高爐是 90年代新建成的現(xiàn)代化大型高爐，無(wú)論其安全性還是產(chǎn)鋼量都是很先進(jìn)的，其直徑大約為10.5米左右，每天出爐鋼鐵18次左右，雖然不是世界最先進(jìn)的，但各方面性能對(duì)漣鋼這樣一個(gè)中型企業(yè)來(lái)說(shuō)已經(jīng)是富足有余了。

離開(kāi)煉鐵廠嘈雜悶熱的高爐，我們走向了高爐南面的主控室。一進(jìn)主控室立刻有一種逃離火海的涼快愜意的感覺(jué)，而且?guī)ш?duì)的工人師傅也很快給我們幾個(gè)人每人拿了一瓶礦泉水，坐在計(jì)算機(jī)旁邊喝著清涼的水看著顯示器才意識(shí)到一墻之隔的外面的工人師傅是多么辛苦。在炎熱的夏天，站在幾千度高溫的高爐旁，雖然爐外的的溫度遠(yuǎn)不及爐內(nèi)，但對(duì)人來(lái)說(shuō)的確受不了?？墒抢锩娴墓と藥煾祩儏s喝著水，享受著空調(diào)的涼風(fēng)，并且坐在機(jī)子旁邊，對(duì)比之下，“科技就是第一生產(chǎn)力”的確是再正確不過(guò)了。再仔細(xì)想想，落在我們當(dāng)代大學(xué)生，尤其是當(dāng)代北京科技大學(xué)冶金與生態(tài)工程學(xué)院的大學(xué)生肩上的擔(dān)子的確不輕啊 ，我們決不能辜負(fù)“冶金學(xué)院”這一光榮稱(chēng)號(hào)，更不能辜負(fù)我們“北京鋼鐵學(xué)院”這一有著50幾年培育鋼鐵英雄，冠以“鋼鐵搖籃”美譽(yù)的母校埃 接下來(lái)我們?nèi)チ酥骺厥摇?在這里，我們采訪(fǎng)了一位來(lái)自重慶的工人師傅，他是兩年前來(lái)到漣鋼的， 據(jù)他介紹，經(jīng)過(guò)這兩年來(lái)的鍛煉實(shí)踐，他對(duì)漣鋼煉鋼廠的運(yùn)行模式已經(jīng)有了一個(gè)比較全面的認(rèn)識(shí)，工作起來(lái)也輕松了許多，當(dāng)然，這要?dú)w功于進(jìn)廠之初老工人師傅的幫助和教誨第二天也就是7月20日，我們?cè)俅翁みM(jìn)了漣鋼，這天我們主要去的是燒結(jié)車(chē)間和供煤車(chē)間。在這里，張師傅帶領(lǐng)大家從儲(chǔ)煤車(chē)間一直到球磨機(jī)粉碎車(chē)間在到主控室，一路參觀下來(lái)，我們對(duì)其他的不怎么感興趣，倒是對(duì)球磨機(jī)有很大的興趣，因?yàn)槁?tīng)老師說(shuō)我們假期的機(jī)械制圖實(shí)習(xí)就是要畫(huà)球磨機(jī)，所以大家都很激動(dòng)，那個(gè)想象中的東西此時(shí)就在我們眼前，我們一定要好好看個(gè)夠，回去實(shí)習(xí)也好有個(gè)印象，畫(huà)起來(lái)也就會(huì)容易了吧。

7月21日下了一天的雨。 第四天也就是7月22日，雨停了，我們第三次走進(jìn)漣鋼，開(kāi)始了對(duì)漣鋼煉鋼廠的參觀采訪(fǎng)。而此時(shí)，對(duì)于７月的北京也許正是驕陽(yáng)肆虐之時(shí)，而遠(yuǎn)在千里外的包頭的暑氣卻在一天一天的消散。我們漣鋼實(shí)踐團(tuán)一行５人來(lái)到漣鋼煉鋼廠，經(jīng)過(guò)兩天的鐵廠參觀，大家都已倍感疲倦，然而想起這次參觀實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的來(lái)之不易，也都提起十二分的精神。這些天里，先有煉鐵廠工人師傅王師傅放下自己手中的工作，頂著炎炎烈日陪我們參觀四號(hào)高爐，耐心細(xì)致的給我們做向?qū)?，由于我們只是大二學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面受限，因此也總有問(wèn)不完的問(wèn)題。老師傅卻一點(diǎn)沒(méi)有嫌煩的意思，從來(lái)都是有問(wèn)必答。漣鋼煉鐵廠的郝廠長(zhǎng)是我們北科大的校友，我們?nèi)サ哪菐滋烨∏蓾i鋼搞保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)。郝廠長(zhǎng)在百忙之中還能細(xì)致的幫我們聯(lián)系到漣鋼煉鋼廠的參觀事宜 。直到后來(lái)我們才得知幸得他們的聯(lián)系與溝通，如若我們自己貿(mào)然前去，即便不是吃了個(gè)閉門(mén)羹，也肯定是沒(méi)法完成我們的任務(wù)。

通過(guò)這次的經(jīng)歷也至少讓我們明白原來(lái)校園與企業(yè)的氛圍和環(huán)境竟是如此的不同。也讓我們這些即將踏入社會(huì)的青年學(xué)生提前準(zhǔn)備了一個(gè)生動(dòng)的社會(huì)素材。

第二篇：運(yùn)營(yíng)實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的

為加強(qiáng)對(duì)書(shū)本知識(shí)的理解，適應(yīng)課程教學(xué)以及專(zhuān)業(yè)發(fā)展需要，利用在學(xué)校所學(xué)的運(yùn)營(yíng)管理知識(shí)，從理論到實(shí)踐，對(duì)業(yè)務(wù)運(yùn)作和經(jīng)營(yíng)管理狀況進(jìn)行分析，提高企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率。

報(bào)告分析了我國(guó)服裝零售業(yè)現(xiàn)有的主要模式的優(yōu)缺點(diǎn)，進(jìn)而在借鑒了零庫(kù)存管理、供應(yīng)鏈整合、直營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)及國(guó)內(nèi)外一些服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式的基礎(chǔ)上，提出了一個(gè)新的模式設(shè)想，即把連鎖經(jīng)營(yíng)和直營(yíng)管理相結(jié)合，發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，用直營(yíng)管理的方式進(jìn)行管理的零庫(kù)存連鎖直營(yíng)管理模式，并闡述了該模式的運(yùn)作要點(diǎn)。

關(guān)鍵詞:服裝零售業(yè)；零庫(kù)存；供應(yīng)鏈整合；連鎖直營(yíng)管理模式

二、實(shí)習(xí)原理與內(nèi)容

零售店布置的目的是要使店鋪的單位面積的收益達(dá)到最大：零售店布置應(yīng)盡可能提供給顧客更多的商品；展示率越高，零售和投資回報(bào)率越高；零售店布置涉及的問(wèn)題很多，但空間布局，顧客行走路線(xiàn)的設(shè)計(jì)以及商品陳列是零售店布置必須考慮的主要問(wèn)題。

1、零售店空間布局無(wú)論是大型商場(chǎng)，還是連鎖超市，無(wú)一例外地把首飾和化妝品布置在一起。這樣做有以下幾個(gè)原因：

（1）增加單位面積零售額。一層是黃金位置，需要靠利潤(rùn)率高的首飾和化妝品來(lái)增加單位面積零售額。

（2）強(qiáng)化視覺(jué)效果。首飾和化妝品美不勝收，加上年輕漂亮的導(dǎo)購(gòu)人員，不但可以彰顯顧客的高貴，而且可以極大的增加視覺(jué)效果。

（3）增加隨機(jī)零售機(jī)會(huì)。就首飾化妝品，消費(fèi)者一般會(huì)到專(zhuān)門(mén)的珠寶店或化妝品專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)。把首飾或化妝品放在百貨商場(chǎng)或超市增加的是隨機(jī)零售機(jī)會(huì)。多數(shù)男士不喜歡逛商場(chǎng)或超市，如果不得已陪伴夫人或女友逛街，通常會(huì)在一層或頂層等候。如果男士想給對(duì)方驚喜，那么隨機(jī)零售機(jī)會(huì)就來(lái)了。

在現(xiàn)代社會(huì)里，服裝除用來(lái)?yè)躏L(fēng)御寒外，還是一種用來(lái)表達(dá)地位、個(gè)性、時(shí)尚、品味、文化、情感的載體。服裝是老百姓生活消費(fèi)4大元素衣、食、住、行之首，作為將產(chǎn)品送抵千家萬(wàn)戶(hù)的零售終端，必定成為業(yè)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要內(nèi)容。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的有關(guān)數(shù)據(jù)，2007年，限額以上紡織、服裝及日用品專(zhuān)門(mén)零售專(zhuān)賣(mài)店達(dá)到45萬(wàn)家，居所有行業(yè)零售專(zhuān)賣(mài)店之首，占零售業(yè)專(zhuān)賣(mài)店總數(shù)149萬(wàn)家的30%。這些數(shù)字不僅說(shuō)明服裝產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)空間巨大，也說(shuō)明服裝零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之激烈。各個(gè)服裝零售企業(yè)都必須采取一系列的措施來(lái)贏得這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，只有擁有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)模式，才可能在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中占盡先機(jī)。對(duì)國(guó)際服裝零售巨頭Zara、H&M等的經(jīng)營(yíng)模式，尤其是其供應(yīng)鏈管理進(jìn)行了研究，指出這些國(guó)際巨頭共同的特點(diǎn)是通過(guò)供應(yīng)鏈管理，快速反應(yīng)，向顧客提供平價(jià)的時(shí)尚而獲得成功。另外，國(guó)內(nèi)最大的服裝連鎖零售企業(yè)之一ITAT的/零場(chǎng)租、零庫(kù)存0模式，以及Vancl和PPG的成敗。通過(guò)分析售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)的概念及其相互關(guān)系，提出服裝零售公司應(yīng)建立完善的服務(wù)體系來(lái)增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)。

2、顧客行走路線(xiàn)設(shè)計(jì)行走路線(xiàn)設(shè)計(jì)的目的就是要給顧客提供一條路徑，使他們能盡可能多的看到商品，并沿著這個(gè)路徑按需要程度安排各項(xiàng)服務(wù)。行走路線(xiàn)設(shè)計(jì)包括決定通道的數(shù)量寬度，它們影響服務(wù)流的方向。另外，還可以布置一些吸引顧客注意力的標(biāo)記，使顧客沿預(yù)設(shè)的路線(xiàn)行走。

3、商品陳列

顧客進(jìn)入商場(chǎng)，講直接面對(duì)商品，能不能買(mǎi)到稱(chēng)心如意的商品，能不能增加偶然零售機(jī)會(huì)都與商品陳列有關(guān)。對(duì)不同的零售店，在商品陳列上會(huì)有不同的要求。例如，商場(chǎng)與超市的不同，百貨店與家具店不同。同樣是超市，大賣(mài)場(chǎng)與社區(qū)便利店也不同。

（1）顯見(jiàn)易取。一般把重要商品陳列在水平視線(xiàn)上下20°的范圍內(nèi)。在超市，需要抬頭或低頭才能看見(jiàn)的地方擺放備貨。

（2）整齊而不缺乏生動(dòng)。為保持整潔，可采用商品群陳列方式，將某些相關(guān)的商品集你中在一起，成為商場(chǎng)中的特定群落。同群落中的商品整齊劃一。結(jié)合色彩，照明，音樂(lè)，綠化等多種形式營(yíng)造生動(dòng)活潑的氣氛。

（3）按價(jià)格梯度分布。同一品牌同類(lèi)商品，按價(jià)格梯度擺放。這樣便顧客在同類(lèi)商品中對(duì)不同價(jià)格的質(zhì)地進(jìn)行簡(jiǎn)單比較，不僅方便了對(duì)質(zhì)量敏感的顧客，也方便了對(duì)價(jià)格敏感的顧客。精明莫過(guò)商家，但拿錢(qián)袋子的是顧客。在價(jià)格上捉迷藏，最終損失的一定是商家。

三、實(shí)習(xí)材料

課本資料：運(yùn)營(yíng)管理第六章

互聯(lián)網(wǎng)資料：中國(guó)知網(wǎng)（CNKI）、萬(wàn)方數(shù)據(jù)資源、維普《中文科技期刊數(shù)據(jù)庫(kù)》，

四、實(shí)習(xí)步驟

第一步：1零售流程的設(shè)定每一個(gè)門(mén)店的零售過(guò)程便是一個(gè)流程的集合。在這個(gè)流程中，門(mén)店內(nèi)會(huì)有多個(gè)人員2及角色的定位。而且每步流程的成功與否決定著下一步流程的成功。因此，設(shè)定好門(mén)店的零售流程是保證運(yùn)營(yíng)管理得以很好實(shí)施的前提。

第二步：零售話(huà)術(shù)與零售技巧的歸納它是調(diào)動(dòng)顧客購(gòu)買(mǎi)意愿，使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)信任的有力武器和工具。同時(shí)也是保證新進(jìn)員工能夠快速、熟練掌握零售技巧、擔(dān)當(dāng)零售任務(wù)的重要教材。

總的來(lái)說(shuō)，每個(gè)連鎖門(mén)店的零售話(huà)術(shù)與技巧的制定與總結(jié)，是連鎖企業(yè)開(kāi)展門(mén)店零售工作的基本前提，是能夠快速?gòu)?fù)制連鎖門(mén)店的基礎(chǔ)。在在制定零售話(huà)術(shù)與技巧的原則中，上海超限戰(zhàn)公司認(rèn)為如下原則必須具備：

1、科學(xué)、有序展開(kāi)零售的技巧

2、抓住顧客購(gòu)買(mǎi)的心理與解除顧客心中的疑慮

3、以顧客的未滿(mǎn)足需求作為觸動(dòng)點(diǎn)

4、能夠直接刺激顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為

5、企業(yè)品牌形象與產(chǎn)品獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)的詮釋

6、培養(yǎng)門(mén)店員工與顧客溝通的策略與方法

第三步：設(shè)定流程節(jié)點(diǎn)管理目標(biāo)（過(guò)程管理）過(guò)程管理是結(jié)果管理的關(guān)鍵通道，如果不對(duì)過(guò)程管理設(shè)定目標(biāo)進(jìn)行約束，則完全不能保證結(jié)果的圓滿(mǎn)性。某美容連鎖企業(yè)，在進(jìn)行零售管理的時(shí)候，整個(gè)企業(yè)上至負(fù)責(zé)人，下至零售執(zhí)行，均以最終結(jié)果的數(shù)字衡量，導(dǎo)致最佳零售時(shí)機(jī)丟失，零售過(guò)程中的薄弱環(huán)節(jié)越來(lái)越弱；結(jié)果是，無(wú)論多么強(qiáng)化或糾結(jié)零售人員最終的結(jié)果，每個(gè)店面的營(yíng)業(yè)額長(zhǎng)期以來(lái)低迷徘徊在始終無(wú)法突破的節(jié)點(diǎn)左右。

第四步：零售過(guò)程問(wèn)題點(diǎn)的及時(shí)解決制定零售流程和節(jié)點(diǎn)管理目標(biāo)的目的便是及時(shí)發(fā)現(xiàn)并分析零售業(yè)績(jī)的問(wèn)題所在，以系統(tǒng)化的數(shù)據(jù)匯總與跟蹤，使店長(zhǎng)或運(yùn)營(yíng)管理者很清晰地知道問(wèn)題的所在、病癥的所在，最重要的是有效及徹底的解決。這是運(yùn)營(yíng)管理的最終目的。

五、實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題

目前，我國(guó)傳統(tǒng)服裝零售企業(yè)采取的商業(yè)模式主要有4種:中間商制，如七匹狼、九牧王等；直營(yíng)和中間商相結(jié)合，如雅戈?duì)枺贿B鎖加盟，如海瀾之家；電子商務(wù)，如PPG和VANCL。我國(guó)是服裝生產(chǎn)大國(guó)，然而，服裝零售業(yè)的發(fā)展卻相對(duì)落后。與國(guó)外相比，我國(guó)服裝零售企業(yè)在品牌建設(shè)與推廣能力、產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力、零售渠道建設(shè)能力和供應(yīng)鏈管理能力等方面明顯不足。盡管有柒牌、勁霸、李寧、雅戈?duì)?、利郎等一批?guó)內(nèi)知名品牌，但沒(méi)有一個(gè)像ZARA、H&M這樣的國(guó)際知名品牌。中國(guó)服裝零售企業(yè)的普遍現(xiàn)狀是:商業(yè)模式陳舊僵化，渠道異常復(fù)雜，無(wú)法快速準(zhǔn)確地向總部反映終端市場(chǎng)的需求信息，致使總部無(wú)法設(shè)計(jì)出符合時(shí)尚潮流的服裝款式。

六、實(shí)習(xí)體會(huì)

短暫的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過(guò)，回顧實(shí)習(xí)生活，我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對(duì)企業(yè)有些管理工作僅僅停留在表面，只能在看人做，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。但是通過(guò)實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)工商管理基本知識(shí)的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí)，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。另外，，還學(xué)會(huì)怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系，工作起來(lái)才能得心應(yīng)手。我明白，今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西會(huì)給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)。因此，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會(huì)能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

七、實(shí)習(xí)建議

1零售店的樓層布置應(yīng)符合消費(fèi)者的生活習(xí)慣。

2零售店的空間布置要有科學(xué)的路線(xiàn)設(shè)計(jì)，有利于引導(dǎo)顧客。

3零售店的商品陳列要遵循科學(xué)依據(jù)。

第三篇：煉鐵實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的：

透過(guò)這次對(duì)鋼鐵廠的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，使我們對(duì)鋼鐵生產(chǎn)的主要設(shè)計(jì)和工藝流程，運(yùn)輸聯(lián)系、工廠布局，鋼鐵冶金企業(yè)的車(chē)間組成和總圖布置，鐵路線(xiàn)路及站場(chǎng)，廠礦道路及汽車(chē)運(yùn)輸，機(jī)械化運(yùn)輸即裝卸設(shè)備等，有比較全面的感性認(rèn)識(shí)。并對(duì)總圖設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)所涉及的范圍和主要資料能有所了解，以便為以后的課程打下基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間：

20xx年6月4號(hào)至20xx年6月8號(hào)。

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

新余鋼鐵集團(tuán)有限公司第一煉鋼廠。

四、企業(yè)概述：

煉鋼廠占地面積約16.2公頃，設(shè)計(jì)潛力年產(chǎn)300萬(wàn)噸，固定資產(chǎn)投資約10.7億元。廠房東側(cè)緊臨新鋼公司中板廠、線(xiàn)材廠及厚板廠。主要設(shè)備有：1座900噸混鐵爐，2套鐵水脫硫裝置，3座100噸頂?shù)讖?fù)吹轉(zhuǎn)爐，4座鋼包精煉爐，2臺(tái)板胚連鑄機(jī)。

煉鋼廠一期工程于20xx年5月份投產(chǎn)，二期工程于20xx年5月份投產(chǎn)具有鐵水脫硫扒渣處理，轉(zhuǎn)爐頂?shù)讖?fù)吹及鋼包精煉等技術(shù)可為連鑄帶給高品質(zhì)鋼水。連鑄具有電磁攪拌，液面自動(dòng)控制、二次動(dòng)態(tài)控制、液壓振動(dòng)輕壓下及結(jié)晶器在線(xiàn)調(diào)寬等新技術(shù)。

煉鋼廠主要產(chǎn)品為連鑄板坯和連鑄方坯，規(guī)格有：2101400mm2板坯，250x(1400~2300)mm2板坯，130x130mm2方坯，已經(jīng)生產(chǎn)了37個(gè)牌號(hào)的鋼種，主要鋼種有：焊條鋼、拉絲鋼、低合金鋼、容器鋼、鍋爐鋼、橋梁鋼、硬線(xiàn)鋼、碳系結(jié)構(gòu)鋼、及船板鋼。

煉鋼廠主要工序：

五、實(shí)習(xí)資料：

1.轉(zhuǎn)爐爐前

轉(zhuǎn)爐煉鋼是以鐵水、廢鋼、鐵合金為主要原料，不借助外加能源，靠鐵液本身的物理熱和鐵液組分間化學(xué)反應(yīng)產(chǎn)生熱量而在轉(zhuǎn)爐中完成煉鋼過(guò)程。轉(zhuǎn)爐按耐火材料分為酸性和堿性，按氣體吹入爐內(nèi)的部位有頂吹、底吹和側(cè)吹；按氣體種類(lèi)為分空氣轉(zhuǎn)爐和氧氣轉(zhuǎn)爐。堿性氧氣頂吹和頂?shù)讖?fù)吹轉(zhuǎn)爐由于其生產(chǎn)速度快、產(chǎn)量大，單爐產(chǎn)量高、成本低、投資少，為目前使用最普遍的煉鋼設(shè)備。轉(zhuǎn)爐主要用于生產(chǎn)碳鋼、合金鋼及銅和鎳的冶煉。

工藝流程：

氧氣頂吹轉(zhuǎn)爐煉鋼設(shè)備工藝，如圖4所示。按照配料要求，先把廢鋼等裝入爐內(nèi)，然后倒入鐵水，并加入適量的造渣材料(如生石灰等)。加料后，把氧氣噴槍從爐頂插入爐內(nèi)，吹入氧氣(純度大于99%的高壓氧氣流)，使它直接跟高溫的鐵水發(fā)生氧化反應(yīng)，除去雜質(zhì)。

用純氧代替空氣能夠克服由于空氣里的氮?dú)獾挠绊懚逛撡|(zhì)變脆，以及氮?dú)馀懦鰰r(shí)帶走熱量的缺點(diǎn)。在除去大部分硫、磷后，當(dāng)鋼水的成分和溫度都到達(dá)要求時(shí)，即停止吹煉，提升噴槍?zhuān)瑴?zhǔn)備出鋼。出鋼時(shí)使?fàn)t體傾斜，鋼水從出鋼口注入鋼水包里，同時(shí)加入脫氧劑進(jìn)行脫氧和調(diào)節(jié)成分。

鋼水合格后，能夠澆成鋼的鑄件或鋼錠，鋼錠能夠再軋制成各種鋼材。氧氣頂吹轉(zhuǎn)爐在煉鋼過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生超多棕色煙氣，它的主要成分是氧化鐵塵粒和高濃度的一氧化碳?xì)怏w等。因此，務(wù)必加以?xún)艋厥?，綜合利用，以防止污染環(huán)境。從回收設(shè)備得到的氧化鐵塵粒能夠用來(lái)煉鋼；一氧化碳能夠作化工原料或燃料；煙氣帶出的熱量能夠副產(chǎn)水蒸氣。此外，煉鋼時(shí)，生成的爐渣也能夠用來(lái)做鋼渣水泥，含磷量較高的爐渣，可加工成磷肥，等等。

氧氣頂吹轉(zhuǎn)爐煉鋼法具有冶煉速度快、煉出的鋼種較多、質(zhì)量較好，以及建廠速度快、投資少等許多優(yōu)點(diǎn)。但在冶煉過(guò)程中都是氧化性氣氛，去硫效率差，昂貴的合金元素也易被氧化而損耗，因而所煉鋼種和質(zhì)量就受到必須的限制。

煉鋼原料：

轉(zhuǎn)爐煉鋼的原材料分為金屬料、非金屬料和氣體。金屬料包括鐵水、廢鋼、鐵合金，非金屬料包括造渣料、熔劑、冷卻劑，氣體包括氧氣、氮?dú)?、氬氣、二氧化碳等。非金屬料是在轉(zhuǎn)爐煉鋼過(guò)程中為了去除磷、硫等雜質(zhì)，控制好過(guò)程溫度而加入的材料。主要有造渣料(石灰、白云石)，熔劑(螢石、氧化鐵皮)，冷卻劑(鐵礦石、石灰石、廢鋼)，增碳劑和燃料(焦炭、石墨籽、煤塊、重油)。

轉(zhuǎn)爐工序關(guān)鍵工藝控制點(diǎn)：

①冶煉前對(duì)爐況、零位、出鋼口、氧槍檢查、確認(rèn)。

②槍位、加料務(wù)必與冶煉鋼種要求、鐵水條件相貼合。

③終點(diǎn)成分、溫度務(wù)必保證到站貼合工藝要求。

④合金、增碳劑加入務(wù)必規(guī)范。

⑤出鋼渣洗及吹氬操作務(wù)必規(guī)范。

⑥視爐況、渣況調(diào)查，控制濺渣槍位和時(shí)間。

一號(hào)轉(zhuǎn)爐20xx.6.5晚班相關(guān)數(shù)據(jù)：

2.精煉爐

LF精煉爐

LF精煉爐工藝

通電化渣加電石、鋁粒造白渣持續(xù)白渣大于15分鐘。

2.升溫將合金配加到位后開(kāi)至喂線(xiàn)位進(jìn)行軟吹。

LF精煉爐工序關(guān)鍵工藝控制點(diǎn)

1.鋼種標(biāo)準(zhǔn)成分應(yīng)當(dāng)清楚。

2.氬氣控制，不得爆吹，軟吹時(shí)間務(wù)必大于6分鐘。

3.稱(chēng)渣前務(wù)必查看轉(zhuǎn)爐是否渣洗。

4.微合金加入量(順序)與鈣處理務(wù)必規(guī)范。

5.關(guān)注鑄機(jī)鋼種計(jì)劃，減少上下?tīng)t過(guò)渡段改判

③LF精煉爐技術(shù)操作規(guī)程。

氬站

1、大包水口灌沙。

2、上精煉鋼種要求放鋼全程放氬氣吹氬壓力0.3kpa~0.5kpa渣洗工藝鋼水到站后，吹氬(亮圈500mm，流量大于150L/min)2~3分鐘如有亮圈《200mm，或流量小于100L/min及時(shí)通知調(diào)度和精煉爐確認(rèn)是否倒包若有底吹不通，決定是鋼包原因還是底吹管原因。

3、直接上連鑄鋼水在氬站時(shí)間務(wù)必≥6分鐘：1#機(jī)要求平臺(tái)鋼水在《150噸時(shí)放鋼務(wù)必開(kāi)氣，2#機(jī)、3#機(jī)要求平臺(tái)鋼水在≤110噸時(shí)放鋼務(wù)必開(kāi)氣流量大于100L/min如到站鋼水溫度高加廢鋼調(diào)溫度后吹氬時(shí)間務(wù)必≥3分鐘流量大于150L/min。

4、鋼水到站吹氬2分鐘，2分鐘后根據(jù)鋼種要求進(jìn)行喂線(xiàn)處理。

RH精煉爐，RH精煉爐工藝

1、檢查崗位設(shè)備(測(cè)溫機(jī)槍、頂開(kāi)液壓、吹氬系統(tǒng)、噴補(bǔ)機(jī)、浸漬管、風(fēng)動(dòng)送樣)是否正常。

2、鋼包就位后啟動(dòng)真空泵進(jìn)行預(yù)抽真空。

3、真空處理要持續(xù)15分鐘以上真空度要小于133pa。

4、處理結(jié)束開(kāi)至喂線(xiàn)位進(jìn)行軟吹氬并喂線(xiàn)作鈣處理。

5、視狀況對(duì)浸漬管進(jìn)行噴補(bǔ)。

②RH精煉爐工序關(guān)鍵工藝控制點(diǎn)

1、真空槽內(nèi)冷鋼務(wù)必及時(shí)清洗。

2、新槽在冶煉品種鋼前務(wù)必?fù)炻?/p>

3、純脫氣時(shí)間，真空度務(wù)必貼合工藝。

4、單槽連續(xù)冶煉3爐務(wù)必檢查侵漬管耐材。

5、重要產(chǎn)品冶煉達(dá)不到工藝要求務(wù)必通知調(diào)度

③RH精煉爐作業(yè)流程圖

先行加碳---先行脫碳---先行加鋁---先行升溫---

鋼水循環(huán)均勻2分鐘后，測(cè)溫取樣，有些鋼種還要定氧等---上連鑄

④RH事故應(yīng)急方案

一、處理突然停冷凝水或蒸汽

1、緊急復(fù)壓至大氣壓狀態(tài)。

2、鋼包下限至下限位

3、鋼包吊至待機(jī)位，吊LF爐處理

4、事故處理

二、處理突然停機(jī)械冷卻水

1、確認(rèn)事故水系統(tǒng)自動(dòng)打開(kāi)。

2、緊急復(fù)壓至大氣壓。

3、鋼包下降至下限位。

4、鋼包開(kāi)至待機(jī)位LF爐處理。

3.連鑄

連鑄工序關(guān)鍵工藝控制點(diǎn)：

1、開(kāi)澆前務(wù)必對(duì)保護(hù)渣，噴嘴，液面自動(dòng)控制，塞棒，水口，電攪等條件進(jìn)行確認(rèn)。

2、大，中包保護(hù)澆注，開(kāi)澆，中包吹氬，務(wù)必規(guī)范。

3、保護(hù)渣、覆蓋劑加入務(wù)必規(guī)范。

4、二冷水表務(wù)必貼合鋼種要求。

5、中包溫度、拉速務(wù)必匹配。

6、中包測(cè)溫務(wù)必規(guī)范、準(zhǔn)確。

7、取樣務(wù)必在大包100~110噸時(shí)進(jìn)行。

作業(yè)程序和標(biāo)準(zhǔn)：

接班

1、班前按規(guī)定穿戴好勞防用品，提前十分鐘上崗。

2、對(duì)口交接班，認(rèn)真聽(tīng)取交接班人員敘述上班設(shè)備、儀表等運(yùn)行狀況。

3、對(duì)鑄機(jī)相關(guān)主要設(shè)備遺留問(wèn)題等進(jìn)行共同點(diǎn)檢，各項(xiàng)檢查認(rèn)可后方可在交接班本上簽字，并對(duì)存在的問(wèn)題及時(shí)與相關(guān)維護(hù)人員聯(lián)系解決。

4、操作點(diǎn)檢是生產(chǎn)工人每班的最基本的檢查。

常見(jiàn)鑄坯缺陷的處理

1.影響脫方廢品產(chǎn)生的部位主要在結(jié)晶器銅管、足輥區(qū)及Ⅰ區(qū)。出現(xiàn)該廢品時(shí)可先降速(如足輥區(qū)手動(dòng)配水則同時(shí)恢復(fù)自動(dòng))，之后觀察足輥及一段冷卻水的具體狀況，再酌情選取如下方法進(jìn)行處理：手動(dòng)關(guān)掉Ⅱ區(qū)水及減少Ⅰ區(qū)水；手動(dòng)關(guān)?、瘛ⅱ騾^(qū)水；手動(dòng)關(guān)小足輥區(qū)、Ⅰ、Ⅱ區(qū)水；手動(dòng)適當(dāng)調(diào)高足輥區(qū)水；堵流更換結(jié)晶器。

2.產(chǎn)生疏松廢品時(shí)以提速或降水為主要措施方向；如在同拉速下只是單流產(chǎn)生疏松，一般問(wèn)題主要在一段(如噴嘴缺失嚴(yán)重而單面水大)，可透過(guò)降水來(lái)解決。

表面縱裂應(yīng)對(duì)措施

1.發(fā)此刻線(xiàn)紅坯表面縱裂首先降低拉速0.1m/min(在溫度拉速匹配的基礎(chǔ)上)，無(wú)縱裂后拉速恢復(fù)正常。

2.確認(rèn)以下參數(shù)是否到達(dá)要求

①結(jié)晶器內(nèi)渣況，②大包保護(hù)澆注狀況，③快換水口對(duì)中和插入深度，④結(jié)晶器內(nèi)液面波動(dòng)，⑤結(jié)晶器進(jìn)水溫度、水量和壓力，⑥裂紋爐次[S]含量([S]≤0.030%)，⑦裂紋爐次塞棒歷史記錄侵蝕狀況(該爐次塞棒歷史記錄差值≥8mm)，⑧鋼水是否粘(塞棒位置是否有逐漸上升)，⑨二冷水量、壓力狀況。如參數(shù)異常，及時(shí)反饋給相應(yīng)單位人員來(lái)解決；如參數(shù)無(wú)異常，則詢(xún)問(wèn)值班調(diào)度和前道工序的工藝狀況。

3細(xì)小水印或凹槽縱裂

如果出現(xiàn)持續(xù)性細(xì)小水印或凹槽縱裂(≥4快)，確認(rèn)參數(shù)正常的狀況下按規(guī)定進(jìn)行換渣操作。

4、中間較長(zhǎng)或嚴(yán)重縱裂

在保證液面不翻動(dòng)的狀況下，減少水口插入深度10mm，如塞棒侵蝕嚴(yán)重(該爐次塞棒歷史記錄差值≥15mm)確認(rèn)保護(hù)澆注正常后，通知調(diào)度注意鋼水氧性，在該爐次澆注完后更換快換水口并進(jìn)行換渣操作。

5、如按以上操作未能解決裂紋，且連續(xù)出現(xiàn)2爐以上通知調(diào)度室做停機(jī)處理，檢查結(jié)晶器銅板磨損狀況、倒錐度大小、結(jié)晶器振動(dòng)、結(jié)晶器足輥冷卻水、大弧精度等狀況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，若無(wú)異常則更換結(jié)晶器。

六、實(shí)習(xí)總結(jié)

這次在新鋼為期一周的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，轉(zhuǎn)眼間就過(guò)去了，但它卻是我們進(jìn)入鋼廠工作之前重要的一課。因?yàn)樗坏珜⑽覀冊(cè)谡n堂上所學(xué)的知識(shí)和煉鋼廠生產(chǎn)的實(shí)際過(guò)程有了一個(gè)很好的結(jié)合，加深了我們對(duì)課堂上所學(xué)知識(shí)的理解，也對(duì)煉鋼廠流程生產(chǎn)鋼鐵過(guò)程有了比較深刻的認(rèn)識(shí)，鋼鐵生產(chǎn)的各環(huán)節(jié)是有著重要聯(lián)系的，也使我們了解了今后的工作環(huán)境和工作崗位，讓我們對(duì)不久后就將進(jìn)入的工作崗位做好準(zhǔn)備。

同時(shí)在這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)中也看到了，鋼鐵工業(yè)中還有很多的不足，它們?cè)谙脑S多能源的同時(shí)也產(chǎn)生了超多的污染物，對(duì)環(huán)境造成了很大的污染。這為我們今后在工作中改善這些不足之處指明了方向。

最后衷心地感謝老師們對(duì)我們這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)的幫忙，正因?yàn)橛欣蠋焸兡托牡闹笇?dǎo)我們才能完美地完成這次實(shí)習(xí)，這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)將會(huì)在我們的學(xué)習(xí)和工作過(guò)程中起重要作用。