千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關的《述職報告表格范文模板(范文六篇)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《述職報告表格范文模板(范文六篇)》。

第一篇：年終述職報告范文格式

今年來，我臺深入貫徹黨中央、國務院關于進一步加強社會治安綜合治理意見，根據(jù)市綜治委關于加強社會治安綜合治理工作的要求，全面落實建設“平安河津”各項舉措，確保社會政治穩(wěn)定，全面推進社會綜合治理工作，為全市的經(jīng)濟發(fā)展和人民群眾的安居樂業(yè)創(chuàng)造良好的社會治安環(huán)境，做到領導有力，組織健全，目標明確，工作扎實，綜治工作已形成上下共識、人人關心的良好局面。

一、把立足點放在加強領導上，做到組織健全，責任落實。

我臺根據(jù)社會治安綜合治理工作的要求，健全調(diào)整組織，責任到人，充實了以分管副臺長為組長、各部室主任及辦公室等同志組成的社會治安綜合治理工作領導小組，并配有專人抓綜治工作，做到誰主管誰負責，具體辦法：一是把綜治責任同部室工作考核結(jié)合起來，分解到各部室，層層落實到具體崗位和人。二是同年度考核掛鉤，如規(guī)定造成重大責任事故和政治性差錯的，部室每次扣5分，責任人視情扣發(fā)季度、半年或全年獎金，從而提高干部職工的崗位意識、責任意識、大局意識和服務意識。三是要求各部室每月檢查匯報一次安全方面和綜合治理方面情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時查漏補缺。

二、把著重點放在有章理事上，做到制度完善，防范到位。

我臺完善了《安全保衛(wèi)崗位職責》、《安全播出制度》，以各部室主任為責任人，對單位內(nèi)部的安全保衛(wèi)工作加強管理，我臺抽調(diào)專人充實了保衛(wèi)科，建立登記制度，加強安全保衛(wèi)工作。我們設有專職安全保衛(wèi)職能機構和人員，夜間有兩人以上值班、巡邏，確保單位內(nèi)部的安全穩(wěn)定。平時由臺社會綜合治理領導小組和保衛(wèi)科負責檢查督促。同時，建立健全了機房（特別是廣播、電視播出機房）、財務室等要害部位的安全保衛(wèi)工作制度，制訂了《安全播出突發(fā)事件應急預案》和《公共突發(fā)事件宣傳報道應急預案》。重大節(jié)慶和“兩會”期間，加強機房的重點防范，并落實了相應的人防、物防、技防工作措施，做好人員、制度、設備、預案四保障，確保安全播出的零事故。

三、把關鍵點放在教育管理上，做到措施有力，管理規(guī)范。

我臺高度重視單位干部職工的教育管理，臺領導對單位內(nèi)部的安全檢查每月不少于一次，每年召開綜治工作會議不少于兩次，各部室的不穩(wěn)定因素調(diào)查排摸一月一報，做到常抓不懈。及時化解矛盾和消除不安定因素，使化解工作超前處置有效，把各種事故消滅在萌芽狀態(tài)。堅持以人為本抓管理，提高全體人員的綜合素質(zhì)，建立良好的工作秩序，完善內(nèi)部管理和各項規(guī)章制度，對原有的規(guī)章制度進行了全面梳理和檢查，并制訂修改新的規(guī)章制度45項，建立健全綜治工作網(wǎng)絡和安全保衛(wèi)組織，積極參與市委、市政府組織的重大活動，自覺接受綜治委的綜治督促和考評。上半年來，我臺未發(fā)生任何事故，全臺干部職工學法、懂法、用法，嚴格自我教育和自我約束，全臺上下思想動態(tài)平穩(wěn)，工作運轉(zhuǎn)順暢。

四、把著力點放在強化宣傳上，做到發(fā)揮優(yōu)勢，氛圍濃厚。

我臺充分利用廣播電視快捷、形象、生動的宣傳優(yōu)勢，努力推進我市法制宣傳進程。在市委領導的高度重視下，我們與市法院、市交警大隊等幾家協(xié)辦單位建立了欄目組，辦好強檔法制電視節(jié)目――《政法風采》、《陽光審判》、《河津交警》等，以法制建設、民法、刑法和行政執(zhí)法等為基本宣傳內(nèi)容，在選題上立足地方具有典型意義的法律題材，通過以案說法、案例再現(xiàn)、專家點評、動態(tài)專題報道、紀錄等多種形式，達到集知識性、教育性和可視性于一體的宣傳效果，起到了輿論導向、普及法制教育的作用。

我臺還及時地將安全生產(chǎn)、打擊涉惡勢力、信訪工作等專項行動、禁毒、公共衛(wèi)生等內(nèi)容納入“平安河津”建設的宣傳范疇，為“平安河津”建設營造良好的輿論氛圍。此外，我臺圍繞“治理隱患，防范事故”主題，開展全國安全生產(chǎn)活動月宣傳，加大對各地加強社會綜合面治理和提高社會管控能力的報道，有力推動了社會穩(wěn)定工作的宣傳引導。

綜治工作任重而道遠，電視臺作為綜治重點單位，今后年我們將一如既往地重視、宣傳、落實綜治工作，積極開展干部職工法制教育，認真抓好重大活動和重要節(jié)日的安全播出，繼續(xù)做好《政法風采》、《陽光審判》、《河津交警》等法制宣傳專題欄目為建設“平安河津”而不懈努力，作出積極的貢獻。

第二篇：辦公室個人述職報告模板范文

隨著暑期社會實踐大幕的拉開，我們宣傳組的工作也隨之展開。我很榮幸被挑選為宣傳組的一員。

7月2日，學院召開了暑期社會工作小組第一次會議。在會上，學院蔡書記、侯老師、張老師親臨會議對工作小組的工作做了具體的安排和部署，對工作小組的工作進行了分工。會上學院領導和老師講了社會實踐工作的要求和重要性。我們充分感受到了學院領導和老師對暑期社會實踐工作的關心和重視。經(jīng)過這次會議，我們對暑期社會實踐宣傳組的任務和重要性有了更好的認識，對完成這項工作也充滿了信心。

宣傳是我們社會實踐工作的喉舌，沒有宣傳社會實踐的一舉一動始終是默默無聞的。只有通過宣傳才能把我們社會實踐的活動和成果展現(xiàn)出來，讓人知道我們都做了哪些，取得了什么成就和效果。所以我們要做好宣傳工作，使我們的社會實踐影響力發(fā)揮到最大。

我的分工是負責參加掛職鍛煉同學的報道工作。剛接觸工作，我便因為工作失誤受到了很大的教訓。那是我寫的第一篇報道，主要是關于社會實踐工作小組第一會議的報道。我簡單修改自認為沒有錯誤之后就發(fā)了出去，誰知就是這篇自認為沒有錯誤的報道出現(xiàn)了幾處錯誤。首先報道中學院領導的植物搞錯了，老師的名字竟然也寫錯了。這些錯誤對于以事實為基礎的新聞報道的打擊是致命的。這給了我極大的教訓，新聞報道必須要嚴謹細致，不允許任何細微的差錯出現(xiàn)。從那以后，我工作格外仔細，一個詞語、一處標點都要仔細核對才發(fā)到團委網(wǎng)站。

因為新聞報道的生命力在于其新鮮，所以我們時刻把新聞的及時性放在工作的首位。每天，為了能將近十只實踐小分隊的報道及時發(fā)出去，我們宣傳小組的成員經(jīng)常晚上忙到深夜。有時候小分隊白天活動比較多，或者報道沒有及時發(fā)過來，我們還要忙到更晚。有個組員因為過度疲勞而病倒，他們的負責和敬業(yè)精神讓我不得不佩服。宣傳小組最忙的時間是3號到11號這段時間，這段時間小分隊活動比較集中，我們的工作量也隨之增大。正是在這大工作量的壓力之下我逐漸學會了如何高效地審稿件。也學會了如何快速找出稿件的缺陷并很快地修改。就這樣我的工作能力逐漸地提高了。

7月7日，學院20多位參加掛職鍛煉的同學陸續(xù)奔赴掛職崗位，我負責的掛職鍛煉的報道多了起來。因為我自己也參加了掛職鍛煉所以顯得比較忙碌。白天我在掛職單位鍛煉，晚上匆忙趕回來寫報道、審稿件，常常忙到深夜，忙的不亦樂乎。在幫助同學們修改稿件的時候感覺同學們都能夠仔細觀察和了解社會，并將自己的真實感想寫出來。但是其中有些同學雖然寫的是真實感受，但表達方式不恰當或者主題不突出。為了能讓他們的感想都能發(fā)表我將他們發(fā)來的稿件一一修改然后發(fā)到網(wǎng)上，這樣我們學院的發(fā)稿率大大地提高了，在團委網(wǎng)站經(jīng)常能看到我院同學的報道或者感想?？吹剿麄兊奈恼略趫F委網(wǎng)站上發(fā)表，我從內(nèi)心里替他們感到高興。雖然每天都在忙，沒有足夠的休息時間。但我感覺過得很充實，因為我發(fā)揮了自身的價值，認清了自己的能力水平。在此期間由我投稿并在團委網(wǎng)站發(fā)表出來的報道和感想有將近50篇。

經(jīng)過一個暑假的鍛煉，我收獲頗豐，在這樣一個高效的團隊工作使我受益匪淺。我為自己能為學院暑期社會實踐工作出一份力而感到自豪。

第三篇：公司述職報告范文

尊敬的各位領導、同仁：

大家好!

非常感謝公司領導對我的信任，任命我為燃氣公司經(jīng)理。在上級公司領導、同仁的幫助和關心下，我很快適應了新的工作崗位。

作為公司經(jīng)理，我認為必須做好以下工作：制訂好公司的經(jīng)營目標、經(jīng)營計劃，分解到各部門并組織實施;制訂并落實好公司的各項規(guī)章制度;合理設置本公司的組織機構;積極踐行集團經(jīng)營理念，創(chuàng)造良好的工作、生活環(huán)境，培養(yǎng)員工的歸屬感，提升企業(yè)的向心力、凝聚力、戰(zhàn)斗力;處理好各部門相互之間的事務矛盾和問題;審核好公司的各項經(jīng)營費用支出，努力提高公司的經(jīng)濟效益，在處理對外關系時，既要維護公司利益，又要樹立公司良好的社會形象

xx年4月份，我結(jié)束了兩個月實習經(jīng)理的歷練，被集團領導安排到指揮部負責xx段高壓管線的施工開挖、指揮協(xié)調(diào)工作，期間創(chuàng)造了管線敷設速度的歷史記錄，得到了領導和同仁的一致認可。xx年6月底，再次被集團領導委派到燃氣公司擔任副經(jīng)理并主持公司的全面工作，帶領公司員工較好地完成了公司的各項工作任務，完成城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中壓燃氣管網(wǎng)80余公里;市場開發(fā)工作也取得了一定突破，簽約居民用戶4000余戶，公服用戶實現(xiàn)了零的突破;在冬季氣源供應嚴重短缺的情況下想盡千方百計保證了日用氣量為15000余立方工業(yè)用戶的用氣需求;同時與所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)達成了安裝管道天然氣的合作意向，為公司的良性發(fā)展奠定了扎實的基礎。xx年2月2日，被區(qū)域公司正式任命為燃氣公司經(jīng)理。

以下是我個人的一點工作體會，愿與大家共同交流:

一、不斷更新思想觀念，及時調(diào)整工作思路，適應目標責任制考核體制下企業(yè)經(jīng)營管理的需要

1、樹立好“角色”意識，當好 公司“舵手”。

作為公司的帶頭人，我始終嚴格按照集團領導的授權與經(jīng)營管理范圍，帶領員工隊伍圍繞集團下達的年度工作計劃指標，堅持以人為根本，以市場為導向，以規(guī)章為支撐，積極謀劃公司的管理策略與發(fā)展藍圖，建立健全公司規(guī)章制度，并想方設法地開動腦筋，銳意進取，拓展市場，完善服務，開展了一系列卓有成效的經(jīng)營管理工作，并較好地保持了與區(qū)域公司的溝通、匯報。

2、加強自身建設，貫徹“以德治企”的人本管理理念 企業(yè)管理者是企業(yè)的一面旗幟，起著領頭羊的指引作用。我本著以人為本的思想，從嚴要求自己，堅持以企業(yè)經(jīng)理人向出資人負責任的積極態(tài)度，矢志不渝加強自身素質(zhì)建設，用積極、健康的心態(tài)和飽滿的工作熱情來管好班子、帶好隊伍。對公司一切事務我堅持做到大事講原則，小事講風格，平常講人格，以此樹立公平、公正、平等的管理氛圍，讓一切有用之人為公司所用。

二、以人為本，身體力行，致力培育團結(jié)、和諧、高素質(zhì)的經(jīng)營管理工作團隊。

1、采取多種措施，營造良好的學習環(huán)境，著力提高員工素質(zhì)。

“人”是企業(yè)發(fā)展的第一要素，員工素質(zhì)的高低決定著企業(yè)管理和發(fā)展水平。按照集團創(chuàng)建學習型公司的要求，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營管理需要，積極倡導建設學習型組織，采取多種學習培訓方式，使各崗位人員經(jīng)過培訓能夠勝任本職工作要求，營造良好的學習氛圍帶動員工愿學樂學好學的學習熱情，從而使企業(yè)整體文化水平與業(yè)務素質(zhì)得到全面快速的提升。

2、堅持“以德為之、以情動之、以行導之”的管理原則，不斷提升自身及班子的標竿作用。

在公司中，我積極尋求建立科學的人際工作關系和處事方法，要求管理層在對待員工時，要用“德”立身，用“情”溝通，用“行”示范，讓員工們時時處處看得見，摸得著，想得通，從而有效及時地化解工作出現(xiàn)的矛盾與隔閡，并積極培育團結(jié)、和諧的工作氛圍，增強企業(yè)的凝聚力，使員工團結(jié)一致地完成公司的計劃與任務。

三、嚴抓安全運營，認真落實安全措施，各項工作實現(xiàn)零事故。

1、健全了各項安全管理制度，明確了各部門及各崗位員工的安全目標及責任，公司與各部門、部門與各崗位分別簽訂了《安全目標責任書》，同時，為了保證車輛安全，公司還專門對兼職駕駛員進行了資格認定，并與認定合格的駕駛員簽訂了《機動車輛駕駛員安全責任書》。

2、利用工作例會、專門培訓等形式，強化了干部員工的安全意識，對新進員工及時開展安全教育，干部員工的安全意識明顯增強。

3、深入開展了各類安全活動。在縣城重要路口懸掛了宣傳條幅，在車站、書店、廣場、商場、社區(qū)等地段組織人員進行安全知識宣傳普及。在元旦、中秋節(jié)、國慶節(jié)等重大節(jié)日期間適時組織安全大檢查。這些活動的開展，既增強了廣大用戶的安全用氣意識，也加深了廣大市民對管道天然氣的認識，同時大大提高了燃氣公司在當?shù)氐闹群陀绊懥Α?/p>

四、積極協(xié)調(diào)與政府各職能部門的關系

積極協(xié)調(diào)與當?shù)卣⒔ㄔO部門、技術監(jiān)督部門、工商稅務部門的關系，使公司處于一個良好的發(fā)展環(huán)境，為企業(yè)持續(xù)快速發(fā)展奠定了基礎。

五、工程建設、開發(fā)市場與證照辦理，多管齊下、同步進行

根據(jù)集團要求，并結(jié)合公司所在地經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀，公司按照以“工業(yè)園區(qū)、城區(qū)燃氣管網(wǎng)建設為中心，向縣城周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)敷設”的布局敷設燃氣管網(wǎng)。公司在積極進行城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)燃氣管網(wǎng)建設的同時，狠抓了市場開發(fā)工作和公司各類證照的辦理工作。燃氣管網(wǎng)及場站建設是安全通氣運營的基礎和前提;發(fā)展燃氣用戶、實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的雙豐收是公司追求的目標;辦理并健全公司的各類證照是實現(xiàn)公司合法經(jīng)營的依據(jù)和保障。三者是一個有機整體，不可偏廢，理應同步并舉。

六、自身不足與今后工作打算

盡管在公司領導和同仁的幫助下我很快適應了新崗位的工作，但是仍然存在著不足。因為一貫秉持快速高效的工作作風，在實際工作中往往忽略一些必要的程序，容易急躁冒進。針對這項不足，下一步要多向集團兄弟公司領導學習，以便能更好地提高自己的管理水平。接下來的工作，我首先要解放思想、實事求是，擺正自己的位置，根據(jù)工作中存在的不足，積極向領導、同仁學習，不斷改進工作方法，努力做好工作中的每一件事情，以促進公司健康長遠的發(fā)展。下一步的工作重點如下：

1、加快公司未完善證照的辦理，使公司合法經(jīng)營。

2、進一步理順企業(yè)外部關系，努力營造滿足企業(yè)經(jīng)營發(fā)展需要的良好環(huán)境。

3、加強自身建設，進一步提高自身素質(zhì)，以適應企業(yè)工作需要。

4、完善健全企業(yè)經(jīng)營管理機制，培育企業(yè)文化，推動企業(yè)健康、有序、持續(xù)發(fā)展。

以上是我的述職報告，請領導、同仁批評指正。

第四篇：年終述職報告范文格式

一、用心采取的措施，精心組織、精心管理

1、進一步完善各項安全質(zhì)量規(guī)章制度、完善管理體制

透過多年來的施工生產(chǎn)實際，進一步完善安全、質(zhì)量等管理體系，建立安全質(zhì)量月檢、旬檢、日檢制度及整改制度。項目部除設立一名專職安全員外，各工區(qū)也層層設立專職安全員。將安全工作提高到了前所未有的高度。質(zhì)量方面，絕不放松，強化強施工過程控制，堅持施工質(zhì)量檢查制度，嚴格執(zhí)行“自檢、互檢、交接檢”的三檢制度，使質(zhì)量問題在每道工序作業(yè)中都能得以有效控制。

2、完善激勵機制，調(diào)動員工生產(chǎn)用心性

透過完善內(nèi)部承包機制、制定循環(huán)獎勵措施及月目標任務考核獎等手段，極大的提高了員工的勞動用心性，部分的緩解了因資金緊張帶來的消極影響。

3、提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本

透過不斷完善施工工藝，合理安排人員，精心組織，精心施工，在全體員工的努力下，施工產(chǎn)量不斷提高，效率不斷提升。

4、加強成本控制，強化數(shù)據(jù)管理，確保數(shù)據(jù)真實性

項目部每月9日定期召開成本分析會，認真分析上月存在的問題，找出不足，層層落實，下月改善，要求各項比較實現(xiàn)數(shù)據(jù)化，數(shù)據(jù)務必真實可靠，施工現(xiàn)場的每一個環(huán)節(jié)，層層控制，每道工序都做到有據(jù)可查，為了確保數(shù)據(jù)的準確性，做到每班質(zhì)檢工程師和領工員進行現(xiàn)場收方互相復核簽認，確保了數(shù)據(jù)的真實性。進場所有材料無論多晚，都由材料員簽收，保證足額入庫。

5、禮貌工地建設

繼續(xù)加現(xiàn)場禮貌施工管理，根據(jù)實際成立了第一禮貌施工班和第二禮貌施工班，總?cè)藬?shù)8人。專門進行禮貌工地建設相關工作，持續(xù)工地衛(wèi)生清潔，使道路干凈暢通，盡量減少對周圍居民和環(huán)境的影響。各種設備物資標識齊全，堆放有序。

6、認真搞環(huán)保、水保工作

用心與業(yè)主和地方水務、水保主管部門聯(lián)系，主動邀請其進場檢查，征求意見，逐步完善排污、水保方案、措施。

7、關心員工生活，處處都想著員工的疾苦

進入冬季，天氣寒冷，千方百計籌措資金，盡快發(fā)放工資、獎金。

二、及時總結(jié)，及時調(diào)整

項目部定期組織進行安全、質(zhì)量、環(huán)水保等有關方面的檢查與總結(jié)，總結(jié)成功的經(jīng)驗和存在的不足，成功的加以推廣，不足的采取措施防止再犯，使工作在一個良好的循環(huán)狀態(tài)中前進。

以質(zhì)量保安全、以安全保進度，全面細致，人性化的管理，以人為本，有制度、有落實，人人重視安全質(zhì)量，人人實施安全質(zhì)量。

三、注重自身修養(yǎng)，努力做好表率。

領導的行動就是無聲的命令，“其身正，不令而行”。因此，我把加強自身修養(yǎng)，努力做好表率，做為實現(xiàn)領導的重要方法。

一是不斷豐富知識，提高工作潛力。

二是認真履行崗位職責，精心做好本職工作。

三是嚴格約束自己，力求做到公平公正。

自覺遵守各項規(guī)章制度，不搞特殊化，注意勤儉節(jié)約，不搞高消費娛樂活動。辦公條件因陋就簡，控制奢侈浪費。工作中實行“對事不對人”、“實物工作量考核”原則。

總而言之，20xx年是我們豐收的一年，在各級領導的大力關心和支持下，我部精心組織合理安排，克服了工期緊、任務重、外觀質(zhì)量要求高等種種不利因素，嚴格按設計圖紙、施工技術要求及相關的規(guī)程和規(guī)范進行施工，按質(zhì)保量完成了本工程的施工任務。施工中做到了無一安全事故及質(zhì)量事故。同時，業(yè)主、設計與總承包、質(zhì)監(jiān)站和監(jiān)理單位對我項目部的施工/給予了很大的幫忙和指導，在此，我們表示最衷心的感謝!我們也將更加努力認真的完成好工程的后續(xù)工作。

最后，愿所有參建單位事業(yè)蒸蒸日上，蓬勃發(fā)展!

第五篇：個人述職報告模板ppt范文

銷售技巧目錄：銷售人員的五個條件銷售的七個步驟認識汽車消費者分析客戶需求如何尋找潛在客戶接近客戶技巧把產(chǎn)品利益轉(zhuǎn)化為客戶利益專業(yè)銷售人員的五個條件●正確的態(tài)度：·自信（相信銷售能帶給別人好處）·銷售時的熱忱·樂觀態(tài)度·Open-Mindedness·積極·關心您的客戶·勤奮工作·能被人接受（有人緣）·誠懇●產(chǎn)品及市場知識：·滿足客戶需求的產(chǎn)品知識·解決客戶問題的產(chǎn)品知識及應用·市場狀況·競爭產(chǎn)品·銷售區(qū)域的了解●好的銷售技巧·基礎銷售技巧·提升銷售技巧●自我驅(qū)策·客戶意愿迅速處理·對刁難的客戶，保持和藹態(tài)度·決不放松任何機會·維持及擴大人際關系·自動自發(fā)·不斷學習●履行職務·了解公司方針、銷售目標·做好銷售計劃·記錄銷售報表·遵循業(yè)務管理規(guī)定銷售的七個步驟第一步驟稱為銷售準備。

第二個步驟是接近客戶。

好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭。

這個步驟中，掌握：？接待、拜訪客戶的技巧。

？電話拜訪客戶的技巧。

？銷售信函拜訪的技巧。

第三個步驟是進入銷售主題。

掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，抓住進入銷售主題的時機。

第四個步驟是調(diào)查以及詢問。

調(diào)查的技巧能夠幫您掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導您和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。

同時，您透過詢問能找到更多的資料，支持您說服您的客戶。

第五個步驟是產(chǎn)品說明。

在這個步驟中，要掌握的：？產(chǎn)品特性、優(yōu)點、特殊利益；？將特性轉(zhuǎn)換客戶利益技巧；？產(chǎn)品說明的步驟及技巧。

第六個步驟是展示的技巧。

充分運用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過程，達成銷售的目標。

這個步驟中，需要掌握的：？如何撰寫展示詞；？展示演練的要點。

第七個步驟是締結(jié)。

與客戶簽約締結(jié)，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結(jié)外，您也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結(jié)。

每一個銷售過程的締結(jié)都是引導向最終的締結(jié)。

這個步驟中，需要掌握的：？締結(jié)的原則；？締結(jié)的時機；？締結(jié)的七個技巧分別是利益匯總法、“T”字法、前題條件法、成本價值法、詢問法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七項的哀兵策略法。

接近客戶技巧前言：在開始工作之前，必須要了解市場，必須知道哪里可能有我們的潛在客戶？了解潛在客戶，他們的工作、愛好，他們經(jīng)常出入的地方，他們的性格，他們的消費傾向，以及他們與人溝通的方式。

只有在至少五個客戶，拿著你的名片走進展廳找你的時候，你才有資格正式開始汽車的銷售生涯。

1、前三分鐘當一個客戶走進汽車展廳的時候，絕大多數(shù)的客戶首先希望自己（注意，是自己，不需要銷售顧問干預）可以先看一下展廳內(nèi)的汽車。

把握時機當客戶的目光聚焦的不是汽車的時候，他們是在尋找可以提供幫助的銷售顧問；動作：他們拉開車門，要開車前蓋，或者他們要開后蓋等，這些都是信號，是需要銷售顧問出動的信號。

注意問題：以上這些行為提示我們，在客戶剛走進車行的前三分鐘還不是接近他們的時候，你可以打招呼、問候，并留下一些時間讓他們自己先隨便看看，或者留一個口信，您先看著，有問題我隨時過來。

初次溝通的要點——初步降低客戶的戒備，逐漸縮短雙方的距離，逐漸向汽車話題轉(zhuǎn)換成熟的銷售人員非常清楚，這是客戶從陌生開始溝通的時候，一般不先說與車有關的事情。

可以談剛結(jié)束的車展，還可以談任何讓客戶感覺舒服的，不那么直接的，不是以成交為導向的任何話題。

比如，可以是與客戶一起來的孩子，長的真高，多大了，比我侄子可高多了；也可以是客戶開的車，或者客戶開的車的車牌，您的車牌號碼是特選的吧，等等。

所有這些話題的目的就是為了初步降低客戶的戒備，逐漸縮短雙方的距離，逐漸向汽車話題轉(zhuǎn)換。

這前三分鐘也是遞交名片的好時候，也是你記住與客戶同來的所有人名字的好時候。

2.分析客戶需求客戶需求可能會是多方面的，交通工具的背后許多實際的需求，身份的需要；可能是運輸?shù)男枰灰部赡芫褪且攒嚧?；更可能是圓夢；客戶購買動機分析潛在客戶的動機從車行的角度來看，應該有五個重要的方面：弄清來意，購買車型，購買角色，購買重點，顧客類型。

弄清來意：首先，他們到底是來干什么的？順便的過路的？如果他開始仔細地看某一種確定的車型，那么看來有一些購買的誠意了購買角色：到展廳一起來的三四個人，只有一個才是真正有決策權的人，那么其它的人是什么角色？是參謀？行家？是司機，還是秘書，還是朋友？購買重點：購買重點還是影響這個客戶作出最終采購決定的重要因素。

如果他的購買重點只是價格，那么車的任何領先的技術對他來說都沒有什么作用；如果他的購買重點是地位，那么你談任何優(yōu)惠的價格等因素對他也不構成誘惑。

如何尋找潛在客戶利用“有望客戶”（pROSpECT）、“尋找有望客戶”（pROSpECTING）的英文字母，來說明如何開發(fā)潛在的客戶：p:pROVIDE“提供”自己一份客戶名單R:RECORD“記錄”每日新增的客戶O:ORGANIZE“組織”客戶資料S:SELECT“選擇”真正準客戶p:pLAN“計劃”客戶來源...

第六篇：工作述職報告模板范文

在這一學年里，本人擔任了學校體育教學和體育教研組組長工作。一學年以來，在領導的關心、支持下，盡職盡責做好各項工作。

一、理論學習方面：

通過這一學期的實踐，吸取《課程標準》的精華部分，堅持“健康第一”的指導思想，將發(fā)展學生的身體素質(zhì)放在首要之位。為了更好的武裝自己的頭腦，我堅持研讀《體育》等雜志，登陸體育學科的前沿網(wǎng)站，并認真做筆記，建立了自己的博客，及時反思每一節(jié)課的教學，記錄經(jīng)典案例，積極撰寫自己的所感所思。

二、體育教學方面：

一學期來，在區(qū)體校領導的指導和自己的努力下，教育教學水平有了一定的提高，在課堂上，注重常規(guī)教育。日常教學中，認真?zhèn)湔n，嚴格按照教學計劃上每一節(jié)課，絕不“放羊”，由于專業(yè)的原因，體育老師都是帶幾個班的課，所以我認真分析各班的學情與不同點，.用不同的教學方法:，努力讓學生掌握各項運動技能。在每學期開學第一節(jié)課我就會將體育課的常規(guī)、要求對他們說清楚，并且強調(diào)體育課和語文、數(shù)學、外語等學科一樣，是一門課，不是玩。現(xiàn)在已經(jīng)形成了常規(guī)，我們的體育課有序而精彩。上半年的學校教研課和區(qū)教研督導課中受到區(qū)體校領導和學校領導的好評，并獲得優(yōu)秀課的光榮稱號，為學校體育教學做出了一定的成績。

三、業(yè)余訓練方面：

籃球運動是我校的傳統(tǒng)體育項目，本年度由于本人身體等情況雖不能承擔教練員工作，作為體育教研組長心系學校，為學校尋找能勝任籃球訓練的教練員，承擔了學校籃球訓練隊的管理工作，并把自己多年來的訓練經(jīng)驗傳授給年輕教練，促使我校籃球訓練工作順利開展以及繼續(xù)發(fā)揚光大。

為備戰(zhàn)雨花區(qū)冬季運動會，我跟體育組丁老師組學校代表隊，每天早上7點半至8點進行晨練一個多月，雖然區(qū)教育局因“甲流”原因取消了比賽，我還是為我們的學生因此提高了運動水平而感到高興和欣慰。

四、學校群體工作：

在完成教學任務及課外訓練管理的同時，每天與體育組丁老師一道協(xié)同大隊部抓好學校群體工作，如：課間操、體育活動課、班級籃球賽、校運會等等，通過開展各種形式的體育競賽，提高了學生對體育運動的認識與興趣，從而達到了增強學生體質(zhì)健康的目的。

五、個人成績：

1、區(qū)教研督導課中本人的體育課評定為優(yōu)秀課。

2、率隊參加雨花區(qū)田徑運動會獲四個單項前六名。

3、圓滿組織全校一至六年級班級籃球賽得到了師生一致好評。

4、圓滿組織學校第一xx屆校運會。

5、圓滿完成學校09年度全體學生《體質(zhì)健康達標》工作，以及“達標”數(shù)據(jù)及時上報工作。

總之，經(jīng)過一學年的努力，取得的了一些成績，還有許多不足有待改進。我也深知所有工作都需要自己積極思考與實踐和大家的共同努力以及各方的通力協(xié)作才能完成好，以上陳述，難免有疏漏不當之處，敬請大家批評指正！