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第一篇:輔導(dǎo)員年終個(gè)人工作述職報(bào)告
20____年第一季度,按原來分工,我協(xié)助主任分管信息、接待工作;第二季度重新分工,我協(xié)助主任分管辦公室工作,并聯(lián)系駐天津聯(lián)絡(luò)處工作。一年來,在辦事處黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在分管處室全體同志的積極努力下,圓滿完成了工任務(wù)。下面對全年所做的主要工作簡要回顧:
1、圓滿完成了一季度的接待任務(wù),安全、正點(diǎn)、及時(shí)、周到,沒有發(fā)生任何事故與紕漏,受到接待對象的好評。我十分注重對已經(jīng)退居二線的老領(lǐng)導(dǎo)的接待服務(wù),讓他們從我們身上感受到組織對老同志的關(guān)懷和溫暖。
2、較好完成了一季度的信息工作,受到自治區(qū)黨委、政府的好評。
3、安排、督促辦公室日常工作,保證機(jī)關(guān)正常工作秩序,減輕一線處室的后顧之憂;在黨務(wù)、會(huì)務(wù)、人事、后勤、財(cái)務(wù)、老干部等繁雜瑣碎工作中,努力做到面面俱到,不留死角。特別是奧運(yùn)期間,辦公室同志們以高度的責(zé)任感值班加班,為平安奧運(yùn)做出了貢獻(xiàn)。
4、籌備辦事處機(jī)關(guān)的住房制度改革。在以前所做大量工作的基礎(chǔ)上,今年又進(jìn)行了充分的調(diào)查研究,目前已擬定了房改方案,待上報(bào)自治區(qū)政府辦公廳審批。
5、認(rèn)真落實(shí)“深入學(xué)習(xí)時(shí)間科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)”。作為領(lǐng)導(dǎo)小組副組長,先后二十多次組織、參加報(bào)告會(huì)。安排方案,掌握進(jìn)度、交流體會(huì)、匯報(bào)情況,努力使這次活動(dòng)在辦事處系統(tǒng)達(dá)到預(yù)期目的。
6、聯(lián)系____聯(lián)絡(luò)處。先后兩次參與和______公司的談判,協(xié)商關(guān)于采取置換方式,籌建______駐____辦事處新辦公樓事宜。并聽取了____聯(lián)絡(luò)處、____飯店關(guān)于“____飯店”遺留問題的反映,準(zhǔn)備繼續(xù)深入調(diào)查,提出一個(gè)對自治區(qū)在____發(fā)展有益的建議。
7、受自治區(qū)政府、辦公廳、辦事處領(lǐng)導(dǎo)委托,出席相關(guān)會(huì)議、培訓(xùn)十余次。認(rèn)真記錄、如實(shí)傳達(dá),每次都圓滿完成了任務(wù)。
8、接待陪同自治區(qū)老領(lǐng)導(dǎo),幫助他們聯(lián)系醫(yī)院、參觀;特別關(guān)注來京住院看病的______父老鄉(xiāng)親,幾乎每周安排兩個(gè)下午到醫(yī)院看望相關(guān)的病號(hào),幫助他們排憂解難,愉悅身心。
9、今年又撰寫弘揚(yáng)主旋律、歌頌改革成果的文章25篇,在報(bào)刊上發(fā)表,起到了辦事處黨委宣傳委員應(yīng)發(fā)揮的作用。
10、加強(qiáng)與兄弟省區(qū)駐京辦事處、國家相關(guān)部委的聯(lián)系,互通信息、互相幫助,為自治區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展服務(wù)。今年曾先后幫助____、____、____等駐京辦聯(lián)系相關(guān)事宜。還曾與教育部的有關(guān)同志一同到基層調(diào)研。
上述工作,主要是各處室的工作人員完成的,我只起了輔助作用,工作中存在的缺點(diǎn)毛病則是由于我領(lǐng)導(dǎo)不力造成的,絕不能沖淡處室同志們忘我工作的功勞。
二、平時(shí)表現(xiàn)
一生努力做一個(gè)真誠可靠的好人、好黨員、好干部,并時(shí)刻以云布龍、牛玉儒等老領(lǐng)導(dǎo)為榜樣,活得充實(shí)、生動(dòng)、有尊嚴(yán)。
1、愛學(xué)習(xí),肯鉆研。年近花甲能熟練使用電腦等現(xiàn)代化信息手段,并建立了與各方人士廣泛交流的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
2、講團(tuán)結(jié)、守紀(jì)律。擺正自身位置,不瀆職、不越位。尊重領(lǐng)導(dǎo)、尊重同志,虛心向群眾學(xué)習(xí),善于聽取不同意見,積極開展批評與自我批評。嚴(yán)守黨紀(jì)國法,不越雷池一步。
3、重廉潔、守清貧。鄙夷吃喝嫖賭、追求高雅情趣。不取份外之財(cái),不做無義之事。雖然自從分管接待工作以后,涉及公務(wù)的接待活動(dòng)不再自己掏錢“買單”。但始終堅(jiān)持公私分明、不沾國家便宜。
4、說實(shí)話、辦實(shí)事。厭惡形式主義,關(guān)注民主民生;多年來總想盡自己努力為老百姓多做些好事,但往往力不從心、愛莫能助。待人真誠、熱忱,不搞吹吹拍拍,拉拉扯扯。
三、存在問題
明年此刻,我就要退休了。工作了四十年,與自身的毛病“斗爭”了四十年,即將退出“舞臺(tái)”,依舊積習(xí)難改,主要還是以下幾項(xiàng):
1、學(xué)習(xí)不深入,淺嘗輒止;文章缺乏深度,有待今后繼續(xù)改進(jìn);
2、交流欠廣泛,特別是與上級領(lǐng)導(dǎo)的請示匯報(bào)、交流溝通更差;
3、情緒較急躁,缺乏細(xì)致耐心,將來不工作了,或許能冷靜下來。
以上述職,請批評指正。
第二篇:輔導(dǎo)員年終個(gè)人工作述職報(bào)告
光陰似箭日月如梭,忙碌但充實(shí)的20xx年即將過去。回首這一年感慨萬千,在場領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和引領(lǐng)下議定勤奮做事,在廣大同事的支持配合下,一年來我圓滿的完成了各項(xiàng)工作,不斷加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),以此提高自己的政治覺悟和工作水平。我以嚴(yán)要求自己省自律為準(zhǔn)繩把場領(lǐng)導(dǎo)賦予的各項(xiàng)工作作為我的重心。
回首這一年的工作,從德,能,績,勤,廉,方面對自己進(jìn)行總結(jié),既是對我工作檢討,也是對自己今后工作的促進(jìn)。
德
反映了一個(gè)人的思想覺悟工作作風(fēng)和道德品質(zhì),我努力從本職工作做起,不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)有較強(qiáng)的責(zé)任心盡職盡責(zé)完成各項(xiàng)任務(wù)。堅(jiān)持做到“在認(rèn)認(rèn)真真工作上有新進(jìn)步,在堂堂做人有新境界,在踏踏實(shí)實(shí)做事上有新成效,”無論做什么工作都能擺正自己的位置,搞好同事的關(guān)系,把實(shí)現(xiàn)個(gè)人的人生價(jià)值同服從領(lǐng)導(dǎo)安排協(xié)調(diào)統(tǒng)一,把不斷振興鹽場與工作實(shí)效相結(jié)合,在工作和事業(yè)面前顧全大局,利益與成就共享,不爭名奪利,不計(jì)個(gè)人得失,努力踐行我個(gè)人的崇高理想。
能
一個(gè)人綜合素質(zhì)的高低工作能力的強(qiáng)弱,決定著他能否履行好工作崗位賦予的職責(zé)和上級交給的各項(xiàng)任務(wù)。業(yè)務(wù)上我堅(jiān)持不懈地加強(qiáng)學(xué)習(xí)技能素質(zhì),親自動(dòng)手,深入維修和保養(yǎng)各種機(jī)械設(shè)備,做到一絲不茍,精益求精,把不合格的設(shè)備及時(shí)更換維修。遇事時(shí)及時(shí)和領(lǐng)導(dǎo)同事們溝通,聽取他們的意見,完善自己的工作思路,以推動(dòng)鹽業(yè)生產(chǎn)的大進(jìn)步。
勤
反映一個(gè)人的工作態(tài)度和事業(yè)心。自配崗以來,我始終兢兢業(yè)業(yè)的保持良好的精神狀態(tài),決心把領(lǐng)導(dǎo)的重托同事們的厚望化作動(dòng)力,滿腔熱情的投入工作之中,充分體現(xiàn)工作中勤奮認(rèn)真,勤勞奮進(jìn),以身作則養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,堅(jiān)持早到崗,勤觀察,常自檢的原則努力履行自己的崗位職責(zé)。
績
全面完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)工作指標(biāo),履行自己的職責(zé),在我工作中盡量節(jié)約各種零部件,保質(zhì)保量,為生產(chǎn)設(shè)備少出事故下力量,我始終堅(jiān)持以場為家,多做鹽場有益的事情,與同事們相互學(xué)習(xí),精誠團(tuán)結(jié),及時(shí)幫助同事們排憂解難,為鹽場多產(chǎn)鹽高利潤發(fā)揮自己的一點(diǎn)貢獻(xiàn)。
廉
在廉潔自律方面,堅(jiān)持做到自重,自省自警自勵(lì),珍重自己的言行人格和名譽(yù),絕不干那些自輕自賤與領(lǐng)導(dǎo)同事不相符的事情。經(jīng)常反省自己的思想行為是否符合人民的利益,時(shí)刻用法律法規(guī)約束自己,始終保持旺盛的工作斗志振奮精神狀態(tài),嚴(yán)格要求自己不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),加強(qiáng)政治思想覺悟和道德修養(yǎng)。做到吃苦在前,享受在后,以身作則廉潔自律,保持清醒的頭腦抵制腐朽思想侵蝕,努力工作不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。
回首過去,總結(jié)至今即能取長補(bǔ)短,又能挖掘潛力,既是對自己一年的自省參照,又是對自己鞭策,我雖有很多缺點(diǎn)不是,工作中還存在一些不足,但是我唯有滿腔決心信心,在意味新的挑戰(zhàn)的明天。在場領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和幫助下,為實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)而奮斗!定愿為我熱衷的鹽場事業(yè)做出我的貢獻(xiàn)。
第三篇:關(guān)于大學(xué)輔導(dǎo)員述職報(bào)告
本學(xué)期,我擔(dān)任xx系xx班輔導(dǎo)員的同時(shí)也教本班大學(xué)英語,相對與學(xué)生接觸機(jī)會(huì)較多。我認(rèn)為做好輔導(dǎo)員首先在學(xué)生中要有一定的威信,才能管理好班級。因此我本人在工作及做人方面盡可能以身作則,讓學(xué)生信賴、信服。以崇高的師德激勵(lì)自己,工作勤懇,責(zé)任感強(qiáng),努力把教書和育人在課堂內(nèi)外有機(jī)地結(jié)合起來。以下是我的工作總結(jié)。
一、思想方面
從開始接這個(gè)班起,我就一直努力與學(xué)生建立起良好的師生情,不僅僅在學(xué)習(xí)方面嚴(yán)格要求學(xué)生,并在思想、生活方面主動(dòng)關(guān)心學(xué)生,對一些家境貧困的學(xué)生,積極為他們在校內(nèi)外尋找勤工助學(xué)的機(jī)會(huì),以減輕他們的負(fù)擔(dān)。本人也給予他們一點(diǎn)資助。我經(jīng)常抽課間或課前的時(shí)間與同學(xué)談心,隨時(shí)了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)。對于特殊的學(xué)生則采取個(gè)別交流的方式,及時(shí)解開他們思想上的疙瘩,做好心理輔導(dǎo)。
二、學(xué)生培養(yǎng)方面
我愛我的學(xué)生,我與學(xué)生相互信任,相互欣賞。給我印象最深的是:本班英語課堂氣氛總那么積極活躍。我做輔導(dǎo)員工作的經(jīng)驗(yàn)是:除了學(xué)習(xí)方面嚴(yán)格要求,思想生活方面主動(dòng)關(guān)心,著重培養(yǎng)學(xué)生的自信、能力。狠抓學(xué)風(fēng),著力于培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,傳授學(xué)習(xí)方法。平時(shí)注重與學(xué)生溝通,從多方面關(guān)心他們,在課堂上對學(xué)生們的表現(xiàn)給予肯定和鼓勵(lì),平時(shí)經(jīng)常提前進(jìn)入課堂,給學(xué)生答疑,提供輔導(dǎo),為正式上課進(jìn)行預(yù)熱。在教學(xué)上我花費(fèi)了很大的精力,因此我班在各次英語考試中,成績居上且進(jìn)步明顯。目前四級考試通過率為65.5%位于全院年級前列。我的工作能力與態(tài)度也得到了學(xué)生的認(rèn)可,被評為本年度“最受學(xué)生歡迎的教師”。
三、班級管理方面
1、民主選拔品學(xué)兼優(yōu)的班干,成為師生間的橋梁;同時(shí)建立競爭機(jī)制,班干輪流上崗,全班有實(shí)力的學(xué)生都有機(jī)會(huì)參與。經(jīng)常保持與班干聯(lián)系。
2、抓學(xué)風(fēng),抓學(xué)習(xí)質(zhì)量。向?qū)W生灌輸知識(shí)的價(jià)值,就業(yè)的壓力,珍惜大學(xué)四年的重要性。通過與學(xué)生們的共同努力與積極配合,我班學(xué)風(fēng)一直比較向上,每學(xué)期補(bǔ)考人次較少。同時(shí),我班有一批成績優(yōu)秀的學(xué)生,他們現(xiàn)已作考研準(zhǔn)備,他們進(jìn)一步帶動(dòng)了全班的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。
3、心里始終裝著學(xué)生。我注重與學(xué)生溝通,和他們進(jìn)行平等的交流,從學(xué)習(xí)上關(guān)心他們,在課堂上對學(xué)生們的表現(xiàn)給予肯定和鼓勵(lì),增強(qiáng)他們的自信。在授課的同時(shí),不僅僅傳授書本知識(shí),并且經(jīng)常結(jié)合自己的體會(huì)與學(xué)生交流做人的道理及對生活的感悟,教書的同時(shí)做好育人工作。我很少批評或抱怨學(xué)生,在我眼里每個(gè)學(xué)生都有閃光點(diǎn),我從心里愛護(hù)并關(guān)心他們,讓我欣慰的是我的學(xué)生絕大部分能與我配合好、理解老師的用心。
4、盡力幫助學(xué)生解決一些難題,做他們的知心朋友。面對學(xué)習(xí)、生活的壓力,我班少數(shù)學(xué)生真的不容易,這些學(xué)生容易產(chǎn)生心理問題。他們非常需要老師的指點(diǎn)。我也清醒地意識(shí)了這點(diǎn),也尤為關(guān)注這些學(xué)生。定期找他們談心,給他們一些精神上的鼓勵(lì),請心理老師給他們指點(diǎn)。增強(qiáng)班級凝聚力。我班少部分學(xué)生集體觀念淡薄,以自我為中心,為此,我展開了幾次班會(huì)及活動(dòng)就這話題與大家討論。然后再個(gè)別交流,目前,整個(gè)班級都較團(tuán)結(jié)、友善。積極參加輔導(dǎo)員例會(huì),及時(shí)把相關(guān)信息傳達(dá)到學(xué)生。鼓勵(lì)及支持學(xué)生參與一切院系活動(dòng)。通過參與活動(dòng),鍛煉了他們的能力及自信。
5、與任課教師保持聯(lián)系,了解班上學(xué)生的情況;發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。此外,也與部分家長取得聯(lián)系,把他們子女的情況作一反饋。一再向?qū)W生強(qiáng)調(diào)如何做人,培養(yǎng)學(xué)生樂觀向上的人生態(tài)度。這是我認(rèn)為及其重要的。當(dāng)然,由于教學(xué)任務(wù)繁重,我的輔導(dǎo)員工作還有不周到之處,如精力花得不夠。我會(huì)在今后的工作中做得更好。
第四篇:輔導(dǎo)員年終個(gè)人工作述職報(bào)告
x月份來公司,在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的帶領(lǐng)下,完成了一個(gè)個(gè)的項(xiàng)目,20__年工作匯報(bào)主要有以下幾個(gè)方面:
一、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作
這段時(shí)間里,我的工作崗位是影視策劃,主要是負(fù)責(zé)影視前期的創(chuàng)意構(gòu)思、文案構(gòu)思,與設(shè)計(jì)人員一起完成方案的創(chuàng)作。在這半年的項(xiàng)目執(zhí)行中,我一直摸索著創(chuàng)意的方法,影視廣告的表現(xiàn)形式,同時(shí)努力的學(xué)習(xí)影視的創(chuàng)作方式,各品牌的廣告策略,與部門的同事們一起執(zhí)行方案。
二、工作中的不足
在工作中有發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)積累較少,在構(gòu)思時(shí)會(huì)有局限性,創(chuàng)意思維不夠開拓,方法有待提高,接下去,自己也會(huì)在這方面改進(jìn),多閱讀、多看影片,積累各方面的知識(shí),開拓自己的思維,擴(kuò)大眼界,提高專業(yè)水平,總結(jié)半年來的工作,省視了自己的工作情況,對于明年的工作將會(huì)更努力的完成。
我知道自己的積累確實(shí)不夠,對于影視創(chuàng)意的專業(yè)者來說,必須要寫出和大眾不一樣的東西,換句話說就是要有獨(dú)一性,要有自己獨(dú)特的風(fēng)格,對于現(xiàn)在的自己,不滿意,最近看書,看到她寫的影視策劃,倒吸一口氣,發(fā)現(xiàn)自己的差距竟如此之大,或許,畢業(yè)到現(xiàn)在都還沒真正努力過,微笑一下,為生活?yuàn)^斗,繼續(xù)上路。
第五篇:輔導(dǎo)員年終個(gè)人工作述職報(bào)告
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:
大家上午好!眾所周知,銷售部對于任何一家飼料企業(yè)來說,都是核心部門,公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開,因此,作為一名銷售經(jīng)理,責(zé)任重于泰山。下面,我就自20xx年xx月xx日至今,我出任飼料公司銷售經(jīng)理以來的工作開始述職。
作為銷售部經(jīng)理,首先要明確職責(zé),以下是我對銷售部經(jīng)理這個(gè)職務(wù)的理解:
職責(zé)闡述:
1.依據(jù)公司管理制度,制訂銷售部管理細(xì)則,全面計(jì)劃和安排本部門工作。
2.管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系。
3.主持制定銷售策略及政策,協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶并進(jìn)行客戶管理。
4.主持制定完善的銷售管理制度,嚴(yán)格獎(jiǎng)懲措施。
5.評定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績表現(xiàn),并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配。
6.貨款回收管理。
7.促銷計(jì)劃執(zhí)行管理。
8.審定并組建銷售分部。
9.制定銷售費(fèi)用預(yù)算,并進(jìn)行費(fèi)用使用管理。
10.制定部門員工培訓(xùn)計(jì)劃、培養(yǎng)銷售管理人員,為公司儲(chǔ)備人才。
11.對部門工作過程、效率及業(yè)績進(jìn)行支持、服務(wù)、監(jiān)控、評估、激勵(lì),并不斷改進(jìn)和提升。
近段時(shí)期,銷售部在經(jīng)歷了一個(gè)人員小波動(dòng)后,在總的正確指導(dǎo)下,撤xx區(qū),xx區(qū),集中人員,有針對性對xx市場開展了市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢產(chǎn)品推廣、活動(dòng)拉動(dòng)市場等一系列工作,取得了可喜的成績?,F(xiàn)將xx個(gè)月來,我對銷售部階段工作所取的成績、所存在的問題,作一簡單的總結(jié),并對銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。
銷售數(shù)據(jù)表明:成績是客觀,問題是肯定存在的,總體上,銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。
那么,以下對這幾個(gè)月的工作做一個(gè)小結(jié)。
一.培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場運(yùn)作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)
目前,銷售部員工共xx人,其中銷售人員xx人,管理人員xx人,后勤人員xx人。各人員初到公司時(shí),行銷經(jīng)歷參差不同,經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程。
對銷售人員,銷售部按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分,共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個(gè)層級,各層級之間分工協(xié)作,相互監(jiān)督,既突出了工作的重點(diǎn),又能及時(shí)防止市場隨時(shí)出現(xiàn)的問題,體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。
這支營銷隊(duì)伍,工作雖然繁瑣和辛苦,卻有著堅(jiān)定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場精細(xì)化運(yùn)作的生力軍,是能夠順利啟動(dòng)市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證,是能讓公司逐步走向強(qiáng)的資本。
我們起步雖晚,但我們要跑在前面!
我代表公司感謝你們!
二、團(tuán)隊(duì)凝聚力的增強(qiáng),團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力的提高
1、新員工的逐步增加,隨著公司市場活動(dòng)和拉練的開展,使我們由陌生變?yōu)槭煜?,熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友,緊密協(xié)作,同甘共苦,伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長。
2、局部市場銷售小團(tuán)隊(duì)的組建,使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng),工作中相互協(xié)作,配合默契,利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢,有針對性的扶植新老客戶,不斷的開拓為公司開疆拓土。
3、由于大家來自五湖四海,初到公司的那種小思想,小意識(shí)還是存在的,但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì),小思想,小意識(shí)也在逐漸消退,大家只有一個(gè)目標(biāo):盡我所能,讓公司強(qiáng)起來!
三、敢于摸索,膽嘗試,不斷改進(jìn)新的營銷模式,并且程序化
1、大家來自于不同的企業(yè),固有的營銷理念在個(gè)人的腦海中根深蒂固,做市場只體現(xiàn)了一個(gè)字:難!在這樣的情況下,銷售部在宋總的力支持下,營銷模式嘗試改革,通過幾次市場活動(dòng)的拉動(dòng),總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗(yàn),摸索出了一套集開發(fā)新客戶,維護(hù)老客戶,市場造勢于一體的全新拓展思路,取得了另整個(gè)銷售部甚至整個(gè)公司振奮的驕人戰(zhàn)績。
2、實(shí)證的出臺(tái)――目標(biāo)經(jīng)銷商的力拜訪――市場造勢――邀請目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動(dòng)――活動(dòng)開展――開發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商、維護(hù)了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加。
3、一系列的成功,離不開銷售部全體員工的努力,不斷改進(jìn)新的營銷模式,使競爭對手無法模仿,讓我們在市場上所向披靡!
眾人捧柴火焰高!
四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究
隨著工作進(jìn)程的不斷深入,我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊(duì)伍及銷售規(guī)劃的管理辦法,各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中,我們會(huì)
不斷更新,逐步完善。
執(zhí)行力,是銷售部各項(xiàng)政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障。銷售部已經(jīng)出臺(tái)的銷售部管理制度,是檢驗(yàn)銷售人員平時(shí)工作的天平,是衡量銷售人員平時(shí)工作的標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)基礎(chǔ)上,
首先,銷售部將出臺(tái)《銷售人員考核辦法》,對不同級別的銷售人員的工作重點(diǎn)和對象作出明確的規(guī)范;對每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。
其次,銷售部將出臺(tái)《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》,該辦法在對銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步對訂購、配貨、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。獎(jiǎng)懲分明,銷售部還將將出臺(tái)《銷售部獎(jiǎng)懲條例》,爭取在以后的工作中,做到“事事有標(biāo)準(zhǔn),事事有保障?!?/p>
第三,形成了“總結(jié)問題,提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問題,并調(diào)整營銷策略,尊重銷售人員的意見,以市場需求為導(dǎo)向,地提高了工作效率。
制度是標(biāo)準(zhǔn),執(zhí)行力是保障!
力德船已經(jīng)起航,為了它的安全,力德人行動(dòng)起來!
雖然以上看似不錯(cuò),但所存在的問題也不得擺在桌面上,這是也是我的嚴(yán)重失職。
五、“3個(gè)無”的問題有待解決
問題是突破口,問題是起跑線,問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。
1.無透明的過程。
雖然銷售部已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法,每月工作也有布置和要求,但是,銷售人員沒有形成按時(shí)匯報(bào)的習(xí)慣,僅僅是局部人員口頭匯報(bào)、間接轉(zhuǎn)述,銷售部不能進(jìn)行全面、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)、規(guī)劃和協(xié)調(diào),從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計(jì)劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果打折扣。
2.無互動(dòng)的溝通。
銷售部是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的,一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。銷售部需要及時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線狀況,以便隨時(shí)調(diào)整策略,任何知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的。
3.無開放的心態(tài)。
同舟共濟(jì),人人有責(zé)!市場供需失衡的壓力,同業(yè)風(fēng)氣的阻障,客觀環(huán)境的不便,均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事,我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道,其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺(tái)、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣,我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步,不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。
4.無規(guī)劃的開發(fā)。
市場資源是有限的,是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標(biāo)市場,在經(jīng)過調(diào)研、分析之后,并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展,需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā),哪個(gè)客戶需要及時(shí)開發(fā),哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng),那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng),并不是單憑想象就能達(dá)到效果的,客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的,甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略,什么時(shí)間應(yīng)該回訪,應(yīng)該采用面談還是電話,都是需要考慮的問題。盲目地、無計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為,都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。
六、6條建議僅供參考
1.重塑銷售部的角色職能定位。
在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),做銷量,創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度。
2.堅(jiān)定不移的用我們自己的方式來做市場
在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí),也要確?!百u得動(dòng)”,有計(jì)劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣,門店銷售,趕集宣傳,會(huì)議營銷正在逐步形成我們營銷中的固有模式。不能只保證渠道中有水,還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。
3.原則不能動(dòng),銷售人員不能充當(dāng)送貨員
銷售人員主動(dòng)出擊,培養(yǎng)客戶訂貨計(jì)劃,以客戶需求為導(dǎo)向,按需供貨,但是由于銷售人員與客戶。
溝通不夠,或者溝通不到位,經(jīng)常對新老客戶采取貨到付款,往往第二天只能等貨,送貨,收款,甚至還充當(dāng)搬運(yùn),為提高工作效率;降低貨款風(fēng)險(xiǎn);希望大家在以后的工作中,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候堅(jiān)持原則。
4、經(jīng)銷商產(chǎn)品流量流向的控制
很多銷售人員往往注意的是經(jīng)銷商的買賣情況,究竟產(chǎn)品賣到哪去了,為什么賣不動(dòng)不去追蹤,不去思考,所以,今后的工作中,銷售部會(huì)出相對的表格,來協(xié)助銷售人員加強(qiáng)對經(jīng)銷商產(chǎn)品流量流向的控制,從而保障我們銷售計(jì)劃的準(zhǔn)確度。
5、開發(fā)新客戶的意識(shí)一定要上一個(gè)臺(tái)階
某些市場,隨著老客戶越來越多,銷售人員明顯感覺維護(hù)不過來,根本就沒有開新客戶的想法,一個(gè)市場,想到達(dá)到一個(gè)預(yù)期銷量,網(wǎng)絡(luò)的建立是重中之重,只要該市場網(wǎng)絡(luò)還沒理想化布局,就一定要有建立健絡(luò)的思想,不斷的開發(fā)新客戶。
6、目標(biāo)達(dá)成率的提高
這幾個(gè)月,沒有一個(gè)月能完成預(yù)定銷售目標(biāo),首先是我的失職,以后在制定銷售目標(biāo)的時(shí)候,一定會(huì)和大家多溝通,但是,和大家溝通后,所定的銷售目標(biāo)一定要完成,否則,從銷售代表到地區(qū)經(jīng)理到銷售經(jīng)理,連帶罰款。
七、總結(jié)
市場是最壞的教練,還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽,競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。
同時(shí),市場也是的教練,不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī),關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)。
我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練,我堅(jiān)信通過我們共同的奮斗,架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場,打造“勢能”以便放行銷慣性,進(jìn)行整合形成“拳頭”能量,希望有一天,銷售部的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)營我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產(chǎn)品!我們一定能在目前疲軟的行業(yè)里建功立業(yè)!
我們現(xiàn)在的確困難,但我們決不貧窮,因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見的未來!
第六篇:輔導(dǎo)員年終個(gè)人工作述職報(bào)告
首先,作為一名公司員工,熱愛公司、愛崗敬業(yè)是基本素質(zhì),在這個(gè)的前提下,做好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),不斷提高工作能力。同時(shí),團(tuán)結(jié)同事,做好領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)。其次,既然是倉管,肯定要做好倉庫庫貨物的存儲(chǔ),詳細(xì)記錄貨物的進(jìn)出及現(xiàn)有庫存情況,注意貨物的銷售走向,即分出哪些是常用件,哪些是非常用件,并以此為依據(jù)安排庫存補(bǔ)缺。還要保管好出入庫單據(jù),以便查找時(shí)有單據(jù)可依。合理設(shè)置各類物資和產(chǎn)品的明細(xì)賬簿和臺(tái)賬;根據(jù)實(shí)際情況和各類物品的性質(zhì)、用途、類型分門別類建立相應(yīng)的明細(xì)賬。做好各類物料的日常核查工作,對各類庫存物資定期進(jìn)行檢查盤點(diǎn),并做到賬、物一致,定期進(jìn)行各類存貨的分類整理,入庫時(shí),做好查點(diǎn)物資的數(shù)量、規(guī)格型號(hào)等,并做好記錄。各類物資的發(fā)出,根據(jù)計(jì)劃確定數(shù)量,并有相關(guān)人員負(fù)責(zé)領(lǐng)取簽字。第三,做好服務(wù)工作。一方面,要整理好客戶要貨及發(fā)貨情況記錄,以便財(cái)務(wù)方面收款或?qū)~;另一方面,為了方便采購工作,收管好進(jìn)貨記錄信息。經(jīng)常核對配件的到貨情況,
1配件到起后,及時(shí)通知使用車間,以便按時(shí)加工制造。嚴(yán)格進(jìn)出貨管理,規(guī)格型號(hào)、單價(jià)、數(shù)量不符的不予入庫,未見計(jì)劃單、合同單及別的有效文件不予出庫。在以后的工作中,我要堅(jiān)持做到以下幾點(diǎn):
1、注意庫房的干燥整潔,保持庫房的清潔衛(wèi)生
2、倉庫物品要分類存放,擺放整齊,對庫存物品要心中有數(shù),了如指掌。
3、物品出庫要有領(lǐng)用人簽字,入庫物品要及時(shí)登記入帳,對車間急用的物品,要及時(shí)領(lǐng)或借取。
4、大宗原料、設(shè)備不能入庫的,要點(diǎn)清數(shù)量,整齊的放到安全的地方,避免造成損失。
5、加強(qiáng)防護(hù)工作,確保庫房安全。
6、臨時(shí)借用的工具,要建立借用物品臺(tái)賬,嚴(yán)格履行借用規(guī)定,并及時(shí)催收入庫,如有損壞,及時(shí)找人修理。臨時(shí)存放在倉庫既占空間又不會(huì)領(lǐng)用,盤點(diǎn)過程中有少量物品已成為呆滯品。自己建議合理滲用或申請報(bào)廢處置。無論在哪個(gè)崗位,不斷地提高自己是永遠(yuǎn)的任務(wù)。既然我們是一個(gè)集體,大家就應(yīng)該緊密團(tuán)結(jié),互相幫助,完成各種任務(wù),克服各種困難,努力工作。感謝領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指教,感謝同事們對我協(xié)助和鼓勵(lì),祝公司在新的一年里更上一層樓,取得更大的成績!