千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《工作述職報(bào)告》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《工作述職報(bào)告》。

第一篇：工作述職報(bào)告

20xx年的工作在忙碌中度過，一年來在校區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心支持下，較好的完成了安排的工作任務(wù)，也取得了一定的成績(jī)。現(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下：

一、宣傳工作有序開展 成果顯著

20xx年的宣傳工作，在總結(jié)近幾年工作的基礎(chǔ)上，緊緊圍繞“校區(qū)（學(xué)院）20xx年宣傳思想工作會(huì)議”精神展開的。工作期間，跟進(jìn)校區(qū)領(lǐng)導(dǎo)干部工作會(huì)議，黨團(tuán)日主題活動(dòng)、“521”工程、大學(xué)生就業(yè)招聘、學(xué)團(tuán)各項(xiàng)學(xué)生活動(dòng)等，進(jìn)行了及時(shí)有效的新聞報(bào)道，為校區(qū)各方面工作的推進(jìn)營(yíng)造了和諧、良好的輿論環(huán)境。

經(jīng)統(tǒng)計(jì)，20xx年校區(qū)網(wǎng)共發(fā)布圖片新聞41條，校區(qū)新聞160余條，部門動(dòng)態(tài)1150余條，《科大報(bào)》刊載校區(qū)新聞90余條，在《科大新聞》中上傳視頻資料50條。

在學(xué)校20xx年宣傳思想工作會(huì)議上，我被校黨委授予了“20xx年度新聞宣傳工作先進(jìn)個(gè)人”榮譽(yù)稱號(hào)，工作得到了組織和領(lǐng)導(dǎo)的肯定，也一直激勵(lì)著我進(jìn)一步做好本職工作。

二、加強(qiáng)與社會(huì)媒體的聯(lián)系 加大外宣力度

通過與泰安電視臺(tái)、《齊魯晚報(bào)》、《山東商報(bào)》等社會(huì)媒體的聯(lián)系，“讓學(xué)校新聞走出去，讓媒體記者走進(jìn)來”，積極為他們提供有價(jià)值的新聞線索和素材，推薦先進(jìn)典型和事例，進(jìn)一步擴(kuò)大了校區(qū)（學(xué)院）的積極影響，營(yíng)造了良好的社會(huì)輿論氛圍。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，全年有27條文字新聞在報(bào)紙刊載，并有13條視頻新聞在泰安電視臺(tái)新聞零距離、故事人生等節(jié)目播出。學(xué)校豆?jié){工程、暑期掛職鍛煉等涌現(xiàn)出的先進(jìn)典型，得到學(xué)校和社會(huì)的廣泛關(guān)注，造飛機(jī)的王雙健，磨豆?jié){考上研究生的侯郡召，社區(qū)掛職大學(xué)生孟麗媛，同宿舍6人全部考上研究生的女生集體，學(xué)校幫殘疾學(xué)生找工作等，為在校學(xué)生樹立了好的榜樣，同時(shí)也提高了學(xué)校人才培養(yǎng)、科技創(chuàng)新、升學(xué)就業(yè)等方面在社會(huì)上的知名度和美譽(yù)度。

在今年第13個(gè)記者節(jié)到來時(shí)，泰安電視臺(tái)、齊魯晚報(bào)、山東商報(bào)的新聞?dòng)浾吲c校區(qū)宣傳工作人員、新聞中心的成員，共同參加了記者節(jié)聯(lián)誼慶?；顒?dòng)。媒體記者結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)，向同學(xué)們介紹了在新聞宣傳工作方面的技巧，并在稿件撰寫、攝影攝像做出了具體的指導(dǎo)。此外，一年中還多次邀請(qǐng)媒體記者來校區(qū)新聞中心講課，指導(dǎo)學(xué)生的業(yè)務(wù)知識(shí)，結(jié)合具體活動(dòng)傳授經(jīng)驗(yàn)等。

三、注重新聞中心學(xué)生工作的指導(dǎo)與管理 倡導(dǎo)新老生的“傳幫帶”機(jī)制

20xx年我全面接手了校區(qū)新聞中心的指導(dǎo)、管理工作，對(duì)新聞中心東西校園的各個(gè)部門進(jìn)行了分工，對(duì)部門人員配備進(jìn)行了調(diào)整。新聞消息的發(fā)布、資料的保存、宣傳工作在師生的共同努力下得到保障。

在20xx年宣傳思想工作會(huì)議上，新聞中心學(xué)生受到校黨委宣傳部的表彰。其中，李緒光等兩名學(xué)生獲“優(yōu)秀學(xué)生編輯”稱號(hào)，李亞寧獲“十佳學(xué)生記者”稱號(hào)；另有多名學(xué)生獲校區(qū)優(yōu)秀學(xué)生記者、優(yōu)秀編輯稱號(hào)。

新聞中心現(xiàn)有大學(xué)生電視臺(tái)、編輯部、記者部和發(fā)行部等，東校園有學(xué)生記者7人，西校園5人；另外有針對(duì)性地從20xx級(jí)新生中選拔了十多名學(xué)生，進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。工作中，我一直要求學(xué)生進(jìn)行“一對(duì)一”的指導(dǎo)，在新老成員間實(shí)行“傳幫帶”，共同提高。在帶動(dòng)新生的工作積極性的同時(shí)，也在要求老成員在工作中求進(jìn)步，督促學(xué)生不斷的給自己充電，把自己所掌握的技能傳授給新成員，在“傳幫帶”中獲得雙贏，新老生的梯隊(duì)建設(shè)逐漸完善。

與此同時(shí)，工作中還不斷培養(yǎng)學(xué)生干部的組織管理能力，讓學(xué)生管理學(xué)生，做到多方面發(fā)展，在新聞中心這個(gè)平臺(tái)上進(jìn)一步挖掘他們的潛力，提高學(xué)生的采編播能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

四、為泰安電視臺(tái)輸送主持人 學(xué)生在主播臺(tái)做宣傳

今年泰安電視臺(tái)新聞夜時(shí)空欄目開設(shè)了“新聞新主播”板塊，選拔熱愛電視新聞的市民播報(bào)國(guó)際新聞。經(jīng)過與電視臺(tái)協(xié)商，11月15日在學(xué)校大學(xué)生活動(dòng)中心舉行了新聞新主播主持人選拔大賽，泰安電視臺(tái)多名資深媒體人前來挑選主持人。

節(jié)目組選中了多名主持效果好、綜合素質(zhì)高的學(xué)生，擇日播報(bào)新聞。校區(qū)新聞中心多次配合電視臺(tái)為選中學(xué)生拍攝視頻短片，進(jìn)行播音指導(dǎo)等。現(xiàn)在已經(jīng)有李娜娜、牛童、宮倩等十多名學(xué)生走進(jìn)了直播間，在主播臺(tái)上為學(xué)?！白鰪V告”。學(xué)生的表現(xiàn)也得到了電視臺(tái)專業(yè)主持人和市民的好評(píng)。

五、參加部門宣傳培訓(xùn)活動(dòng) 為宣傳工作儲(chǔ)備力量

今年，系部也逐漸重視宣傳工作，通過開展新聞宣傳業(yè)務(wù)培訓(xùn)等形式，提高師生的宣傳意識(shí)和業(yè)務(wù)水平，并邀請(qǐng)新聞中心的老師和學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)。

11月14日，本人應(yīng)邀參加了資土系學(xué)生干部新聞宣傳培訓(xùn)班開幕式，并做了首場(chǎng)“新聞攝影”專題知識(shí)講座。機(jī)電系也多次邀請(qǐng)新聞中心成員，對(duì)新聞工作進(jìn)行指導(dǎo)。通過系列活動(dòng)的參與，提高了自己工作和學(xué)習(xí)的積極性，也在培訓(xùn)中發(fā)現(xiàn)熱愛新聞工作的人才，為宣傳工作儲(chǔ)備力量。

一年來，工作中取得了一定的成績(jī)，但同時(shí)也存在一些不足之處，如工作高度和深度不夠，工作思路不夠開闊等。在今后的工作中，我將找出不足，認(rèn)清差距，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)勤奮學(xué)習(xí)、追求卓越的精神，積極進(jìn)取，扎實(shí)苦干，創(chuàng)造出更加優(yōu)秀的工作業(yè)績(jī)，為校區(qū)的建設(shè)發(fā)展貢獻(xiàn)更多的力量！

第二篇：業(yè)務(wù)工作述職報(bào)告

隆冬已近，一歲將終，20XX年工作即告一段落?；厥走^去的一年，同事由陌生逐漸熟悉，業(yè)務(wù)由幼稚逐漸成熟，思想信念逐漸堅(jiān)定，學(xué)習(xí)進(jìn)步的需求更加迫切?，F(xiàn)就我在20XX年度述職總結(jié)如下：

一、虛心學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取，積極適應(yīng)新崗位工作需求

2月初，我參加分公司與xxx培訓(xùn)中心舉辦的新進(jìn)工程技術(shù)人員集中培訓(xùn)，結(jié)識(shí)了24名xxx公司具有豐富一線工作經(jīng)驗(yàn)的工程師，有幸同享了一次一線鉆井工程技術(shù)的知識(shí)大餐。由此，我第一次接觸到了國(guó)內(nèi)民營(yíng)鉆井隊(duì)伍管理施工的一些情況，了解了總承包公司成立以來所取得輝煌成績(jī)，萌生了要扎根西部建功立業(yè)的原始想法。

常言道：“事非經(jīng)過不知難，書到用時(shí)方恨少”。對(duì)于初來咋到的我，雖然已經(jīng)在國(guó)營(yíng)鉆井一線工作了4年多了，就民營(yíng)鉆井隊(duì)伍的管理來講，仍然是一個(gè)新課題。很多具體問題猛然出現(xiàn)，不論是解決思路，還是處理辦法，以前國(guó)營(yíng)隊(duì)伍的老辦法已經(jīng)不能完全適用了。為此，我感覺到自己需要學(xué)習(xí)，只有不斷向老師傅們學(xué)習(xí)，才能在民營(yíng)隊(duì)伍管理這片新天地里生存下去。我充分利用跟隨老監(jiān)督師傅們上井的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)他們豐富的現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，學(xué)習(xí)他們與民管鉆井隊(duì)伍老板、井隊(duì)長(zhǎng)的溝通技巧，學(xué)習(xí)他們不分晝夜熱情為民營(yíng)隊(duì)伍服務(wù)的奉獻(xiàn)精神。

領(lǐng)導(dǎo)常常告誡我們，對(duì)民營(yíng)隊(duì)伍要做到“關(guān)心、耐心、細(xì)心、虛心”，以此換得民營(yíng)隊(duì)伍的信賴，工作才能開展好。“民間有高手”，誠(chéng)然如此，隴東區(qū)塊地理環(huán)境特殊，許多初來的國(guó)營(yíng)隊(duì)伍，不論是鉆頭選型、或是鉆井液性能維護(hù)往往不及民營(yíng)隊(duì)伍。我充分利用巡井、駐井的機(jī)會(huì)虛心向民營(yíng)鉆井隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)、技術(shù)員學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們處理黃土層漏失的絕招，學(xué)習(xí)他們處理環(huán)河組易漏、直羅組易塌的技巧，學(xué)習(xí)他們?cè)诙_水平井鉆具組合、鉆頭選型、水力參數(shù)選定等方面的成功經(jīng)驗(yàn)。通過一口井又一口井的學(xué)習(xí)，我逐步摸清隴東區(qū)塊的地理特性，逐漸認(rèn)識(shí)了該區(qū)塊防漏、堵漏的鉆井液性能維護(hù)工藝。通過不斷的學(xué)習(xí)，我取得了一定的進(jìn)步，逐漸適應(yīng)新崗位的工作需求。在將來的工作和生活中，我仍將繼續(xù)謙虛謹(jǐn)慎，不驕不躁，發(fā)揚(yáng)好“好學(xué)、勤學(xué)、善學(xué)”的精神，提升業(yè)務(wù)水平，更好地為民營(yíng)隊(duì)伍服務(wù)。

二、努力工作，認(rèn)真履行本崗位職責(zé)，完成各項(xiàng)工作任務(wù)

1、20XX年度，我巡井25井次，駐井9井次（駐井共計(jì)44天），確保了所駐、巡井隊(duì)鉆井生產(chǎn)平穩(wěn)運(yùn)行，井控安全絕無一失。

2、根據(jù)總包工程【20XX】1號(hào)文件《關(guān)于做好工程技術(shù)資料求的通知》要求，收集整理3月、4月、5月、6月、9月、10月、11月施工井鉆井時(shí)效數(shù)據(jù)，認(rèn)真分析并撰寫工程技術(shù)月度工作總結(jié)材料，上報(bào)工程技術(shù)科?；I備月度井控安全生產(chǎn)技術(shù)例會(huì)，撰寫技術(shù)月度例會(huì)材料。

3、參與編寫水平提速井技術(shù)方案，針對(duì)水平井的安全提速問題編制分析有關(guān)水平井施工存在問題及水平井提速措施的PPT，編制井控“四懂四會(huì)”培訓(xùn)課件，撰寫《羅235區(qū)塊短靶前距水平井提速研究》論文，發(fā)表通訊報(bào)道14篇。

4、做好水平井的技術(shù)交底和指導(dǎo)工作，及時(shí)提示井隊(duì)做好事故復(fù)雜預(yù)防。認(rèn)真履行“雙盯”工作職責(zé)，白天定現(xiàn)場(chǎng)，晚上盯過程控制，最大限度的降低事故復(fù)雜率。

5、協(xié)助審核井隊(duì)上交的工程完井資料，有問題督促及時(shí)整改，及時(shí)上交竣工資料。收集整理月度井漏及超大報(bào)告，及時(shí)報(bào)與建設(shè)方。

6、認(rèn)真執(zhí)行打開油氣層驗(yàn)收制度，幫助井隊(duì)搞好井控風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和井控問題排查，確保全井施工井控安全。

7、協(xié)助井隊(duì)編制單井物質(zhì)需求計(jì)劃，完善口井物質(zhì)用料管理。學(xué)習(xí)、接替生產(chǎn)辦公室調(diào)度工作。認(rèn)真組織好所屬井隊(duì)柴油、套管等物質(zhì)調(diào)度；收發(fā)井隊(duì)日匯報(bào)、項(xiàng)目部周匯報(bào)、月匯報(bào)材料。

8、積極參與“防噴演練及安全、井控理念培訓(xùn)月”、“四懂四會(huì)課件進(jìn)井場(chǎng)”、“12.23井控警示月”等活動(dòng)，認(rèn)真完成掛點(diǎn)隊(duì)伍培訓(xùn)。

9、協(xié)助處理木平23―14井溢流壓井工作，收集相關(guān)數(shù)據(jù)材料，并編制好《木平23―14井溢流壓井處理》課件。

三、加強(qiáng)思想修養(yǎng)，認(rèn)真做好自我檢查，不斷彌補(bǔ)不足

總的來看，20XX年我做了一些工作，也取得了一定的進(jìn)步，但是還存在不足的地方，還有一些問題亟待解決：

1、工作欠缺主動(dòng)性，不善于主動(dòng)工作。對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)或是上級(jí)交待的工作能夠去完成，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)沒有交待的工作不善于主動(dòng)去工作，工作的前瞻性體現(xiàn)較少。

2、思想比較保守，創(chuàng)新意識(shí)不夠。對(duì)于新環(huán)境下出現(xiàn)的新問題，制定解決方案時(shí)，往往憑經(jīng)驗(yàn)、按套路，表現(xiàn)出工作上大膽創(chuàng)新不夠。需要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流，拓寬思路。

3、思想上存在一定的畏難情緒，善于解決熟悉業(yè)務(wù)中的問題，對(duì)于不熟悉的業(yè)務(wù)不愿意克難攻關(guān)，缺少提升綜合素質(zhì)、實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的意識(shí)。

在以后的工作中，需要進(jìn)一步加強(qiáng)思想修養(yǎng)，認(rèn)真做好“每日三省”，不斷克服缺點(diǎn)，彌補(bǔ)自身不足，苦練本領(lǐng)，才能為項(xiàng)目部實(shí)現(xiàn)20XX年新發(fā)展貢獻(xiàn)應(yīng)有之力。

第三篇：個(gè)人銷售述職報(bào)告

銷售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告范文

售樓銷售工作如逆水行舟,不進(jìn)則退。緊張繁忙的一年即將過去,新的挑釁又在眼前。沉思回想,這一年我作為銷售本部經(jīng)理,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中,我積累了更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)到了更多理論知識(shí),同時(shí),也在工作中發(fā)明了自身的一些不足。這是充實(shí)的一年,具體的工作總結(jié)如下。

一、本部銷售事跡統(tǒng)計(jì)及分析:

(一) 事跡統(tǒng)計(jì):

**年公司履行目標(biāo)義務(wù)制,每個(gè)部門、每個(gè)人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書。今年本部的銷售指標(biāo)是1-5期(含**園)必達(dá)目標(biāo)4400萬元,爭(zhēng)取目標(biāo)4700萬元,考核時(shí)間20xx年1月 20xx年12月。

根據(jù)20xx年1月 12月27日統(tǒng)計(jì),本部共實(shí)現(xiàn)銷售額4304萬元,其中1-5期實(shí)現(xiàn)銷售額3632萬元,**園實(shí)現(xiàn)銷售額672萬元。

(二)事跡分析:

由事跡統(tǒng)計(jì)可見,1至7月份,銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底,則有必定程度的下滑。下面就正反兩方面來對(duì)此進(jìn)行分析。

1、影響本部事跡的正面因素:

①上半年以3期門面銷售為主力,市場(chǎng)反應(yīng)良好。截至20xx年6月,三期門面已清盤。

②宣傳和一線銷售有效溝通,拿出一系列合理化計(jì)劃并得以實(shí)行。這包含:

A.一期*****的10套,采用 比同區(qū)域房?jī)r(jià)每平方米低300元 的宣傳策略(已清盤);

B.三期小戶型 小戶型精裝修 運(yùn)動(dòng);

C.四期***花園車庫(kù)及門面,首次采用 分類廣告 的情勢(shì),達(dá)到明顯效果;

D.六期 青年人購(gòu)房月:首付二萬月供一元 運(yùn)動(dòng);

E.五期 公務(wù)員購(gòu)房月:買四房送8888 運(yùn)動(dòng);

F.裝飾建材大市場(chǎng),8萬 12萬 零風(fēng)險(xiǎn) 產(chǎn)權(quán)商鋪。

③銷售履行目標(biāo)義務(wù)制,使目標(biāo)逐級(jí)分解。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù),而且還要時(shí)刻重視自己年度任務(wù)的完成情況,能夠主動(dòng)調(diào)劑,有效的進(jìn)步了工作效率。

④公司所供給的銷售人員保底薪,進(jìn)步一線人員提成比例以及對(duì)老客戶帶新客戶給予嘉獎(jiǎng)的 經(jīng)濟(jì) 手段,極大的調(diào)動(dòng)了銷售人員和客戶的積極性,也是促成事跡的重要因素之一。

⑤成立售后服務(wù)部,專門負(fù)責(zé)招待解決前期產(chǎn)品遺留問題。一方面提升了公司的服務(wù)品德,另一方面,更重要的是細(xì)化了分工,使銷售人員從遺留問題中擺脫出來,能夠?qū)Ｗ⒂诎l(fā)明新事跡。

2、影響本部事跡的負(fù)面因素:

①國(guó)家宏觀政策使購(gòu)置客戶群體產(chǎn)生變更,7月開端,客戶量急劇減少。

②公司房?jī)r(jià)高過區(qū)域蒙受范疇。

③房源決定客源,客戶群體產(chǎn)生轉(zhuǎn)變,銷售人員的心態(tài)存在波動(dòng),業(yè)務(wù)程度有待進(jìn)步。

④前期產(chǎn)品遺留問題較多,無法產(chǎn)生 連鎖效應(yīng) 發(fā)掘老客戶資源。

⑤本部資源分流,這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因。

A.市區(qū)售樓部在市區(qū)、現(xiàn)場(chǎng)都有設(shè)點(diǎn)。本部所謂的 地理優(yōu)勢(shì) 已經(jīng)微乎其微。

B.在本部以外增設(shè)了另2個(gè)售樓部,分辨在 **園 、 ***園 的現(xiàn)場(chǎng)。于是本部不僅在市區(qū)無銷售點(diǎn),而且本來的**市場(chǎng)資源也被分流。

二、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)事跡及總結(jié):

(一)本部團(tuán)隊(duì)建設(shè)事跡:

1、通過事跡的優(yōu)越劣汰,留批業(yè)務(wù)程度較高的銷售人員。目前,本部有售樓人員:***、***、**、**、***等五人。其中20xx年年度目標(biāo)達(dá)850萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人:***、***。

2、本部銷使從無到有。目前比較穩(wěn)固的銷使有5名,周六周日兼職銷使5名。

3、銷售人員的工作能動(dòng)性加強(qiáng)。具體體現(xiàn)在主動(dòng)追擊客戶等方面。

4、團(tuán)隊(duì)的履行力有所加強(qiáng),合理的計(jì)劃一經(jīng)采用馬上就能得到實(shí)行。

(二)團(tuán)隊(duì)建設(shè)總結(jié):

1、采用每日早會(huì)、晚會(huì)的方法,準(zhǔn)確把握銷售人員每人每日的客戶情況。

2、匯湊集體聰慧,充分調(diào)動(dòng)本咳嗽鋇幕浴

20xx年房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)性。每周擬定目標(biāo)房源,針對(duì)目標(biāo)房源提出銷售措施,并將計(jì)劃與策劃部商討履行,進(jìn)步了計(jì)劃的可行性,也加強(qiáng)了銷售人員的工作能動(dòng)性。

3、在客戶減少的情況下,轉(zhuǎn)變坐銷模式,組織部門人員走出售樓部,到各大單位及寫字樓上門訪問客戶。

4、治理實(shí)踐中,應(yīng)用建立部門銷售明星等手段,不斷地進(jìn)步銷售人員工作危機(jī)感和使命感,從而使得銷售人員的主動(dòng)性不斷加強(qiáng)。銷售如逆水行舟,不進(jìn)則退, 居安思危 的心理利于工作主動(dòng)性和工作實(shí)效的提升。

三、存在的問題及建議:

(一)銷售治理電子化

銷售治理需要大批數(shù)據(jù)的支撐,就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每次放槍,都應(yīng)當(dāng)檢討成果,以便于不斷調(diào)劑而盡量達(dá)到最高目標(biāo)正確度。

然而目前公司的銷售數(shù)據(jù)治理還靠秘書用紙、筆來統(tǒng)計(jì),沒有實(shí)現(xiàn)電子化。銷售數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)部門的回款也只能一個(gè)月一對(duì)接。效率低下,勞命傷財(cái),容錯(cuò)率也極低。

我認(rèn)為正確地治理應(yīng)當(dāng)是每半個(gè)月,財(cái)務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門供給詳盡的數(shù)據(jù),幫助銷售治理的判定和調(diào)劑。同時(shí),應(yīng)當(dāng)配備相應(yīng)的治理程序,能讓銷售秘書方便的將客戶資源及時(shí)輸入電腦,這不僅能極大的進(jìn)步現(xiàn)時(shí)工作效率,也能作為公司的儲(chǔ)備資料,便于今后各期項(xiàng)目資源共享,有利于發(fā)掘老客戶資源。

(二)銷售團(tuán)隊(duì)的精簡(jiǎn)化

隨著公司項(xiàng)目標(biāo)增多,銷售隊(duì)伍也越來越宏大,銷售部編制最高峰達(dá)到了42人。而我們平均每月1000萬的銷售額是否與這樣的團(tuán)隊(duì)相適應(yīng)呢?從銷售成本方面考慮,我認(rèn)為在不影響銷售的基礎(chǔ)上我們的隊(duì)伍需要有效整合。

(三)銷售產(chǎn)品改良化

公司1-5期項(xiàng)目,有些產(chǎn)品面積過大,總價(jià)過高,還有些產(chǎn)品尚不具備銷售條件,這些產(chǎn)品要在20xx年進(jìn)行銷售就必須進(jìn)行產(chǎn)品改良,或采用一些有效的促銷手段。具體有:

(1) 街11-22號(hào)小戶型:12套,平均每套60多平方米,140多萬元銷售額。目前沒有高低樓梯、沒有進(jìn)戶門、沒有高低水、沒有隔墻,無法銷售。

(2)公司11層主樓住宅:31套,平均每套170多平方米,1200多萬元銷售額。目前問題是沒有小區(qū),面積過大,房型不規(guī)范,總價(jià)過高,無法銷售。

(3)一期建材大市場(chǎng)主樓門面:1套,996平方米,620多萬元銷售額。目前問題是單套門面總價(jià)達(dá)到600多萬,這樣的客戶群極少,已待售2年還未售出。建議公司將其分割為專業(yè)市場(chǎng)鋪面銷售,或先對(duì)外招租,以租帶售。

(4)**園復(fù)式樓:59套,平均每套220多平方米,2300多萬元銷售額。目前問題是面積過大,銷售部建議將其改革為:露臺(tái)復(fù)式樓或改為兩層進(jìn)行銷售。由于涉及產(chǎn)權(quán)、工程造價(jià)等問題,因此20xx年一直沒進(jìn)行改革。假如計(jì)劃通過,20xx年進(jìn)行銷售,則需加快改革進(jìn)度。

以上是我對(duì)20xx年度工作的總結(jié)。面對(duì)年即將來臨的機(jī)會(huì)與挑釁,我會(huì)更加努力的投入到工作中,更好的負(fù)起自身的職責(zé),加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),勇于實(shí)踐,使自己的業(yè)務(wù)程度,治理程度全面進(jìn)步,為公司發(fā)展奉獻(xiàn)自身全部的能量。用發(fā)展、用效益往返報(bào)公司,實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。

第四篇：業(yè)務(wù)員個(gè)人工作述職報(bào)告

　　在將近2個(gè)的時(shí)間中，經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在湘潭市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的`客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

一、下面是我們新聘團(tuán)隊(duì)近2個(gè)月的銷售情況：

從近2個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在湘潭市場(chǎng)上產(chǎn)品品牌眾多，由于比較早的進(jìn)入湘潭市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。

二、客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。新聘團(tuán)隊(duì)是今年5月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有200個(gè)，加上沒有記錄的概括為270個(gè)，總體計(jì)算XX銷售人員一天拜訪的客戶量XX個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。

3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三、市場(chǎng)分析：

現(xiàn)在湘潭市場(chǎng)XX很多，但主要也就是XX公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在湘潭九華市場(chǎng)可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假如在下半年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做九華這個(gè)市場(chǎng)。

四、XX下半年工作計(jì)劃：

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4）銷售目標(biāo)。

下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有保單進(jìn)帳。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。在下半年我向公司領(lǐng)導(dǎo)呈落一定能夠在九華完善的搭建一個(gè)50人的團(tuán)隊(duì)。

我認(rèn)為公司下半年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

第五篇：業(yè)務(wù)員個(gè)人工作述職報(bào)告

　　時(shí)間一下子就溜到了年關(guān)，一年就如此過完了。在這一年的業(yè)務(wù)員工作中，我覺得自己的感受就是辛苦。這一年的工作不太好做，我的業(yè)績(jī)也是一般，相比去年真的是差了很多的。不過一年的努力，也不算是浪費(fèi)了，收獲還是有的，只是不大。

一、本年度銷售情況

做銷售業(yè)務(wù)員，這一年我完成的指標(biāo)不多，但是整體算起來，也不是特別低，在整個(gè)公司排名也還有前二十名。在x月，我完成了xx部手機(jī)的銷售量，x月，賣出去了xx手機(jī)，銷售金額達(dá)到xx萬元，一共是xx萬元，x月，我的工作遭到了滑鐵盧，一部是手機(jī)也沒有銷售出去，當(dāng)時(shí)這當(dāng)我很氣餒。那么整個(gè)年度我的銷售額達(dá)到了xx萬元，賣出手機(jī)共計(jì)xx部。銷售的整體情況比較一般，不過對(duì)公司內(nèi)的銷售業(yè)務(wù)也越來越熟悉，基礎(chǔ)也算是打牢了一些。

二、參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)

這一年，公司考慮到我們?cè)阡N售這行雖然經(jīng)過了一年的工作，但是還有比較多的方面稍差，所以對(duì)我的業(yè)務(wù)能力進(jìn)行了培訓(xùn)。在x月，公司組織我們參加了一次培訓(xùn)活動(dòng)，讓我們接觸到在銷售這行很厲害的老師，并且在則這次的培訓(xùn)中，我們還進(jìn)行了銷售競(jìng)賽，在競(jìng)賽中，我拿到了第x的名次，雖說沒有上前三，但是有這樣的一次訓(xùn)練，也讓我看清了自己的能力在哪，我也能夠看到自己的不足，然后在后面彌補(bǔ)上來。

三、對(duì)工作的感受

這份工作對(duì)我來說，第一年的時(shí)候是比較輕松的，因?yàn)槟菚r(shí)還沒有正式的接觸，所以有著無比大的勇氣，不怕失去什么，只想著努力去做，不管成績(jī)?cè)趺礃?，只要有進(jìn)步就行，所以靠著自己的那股蠻力，我第一年的業(yè)務(wù)就做的很好。然而這一年是在第一年的基礎(chǔ)上去做的，而這一年我們xx手機(jī)的市場(chǎng)不是很好，所以我們的銷售也不好。一年里，我各個(gè)市場(chǎng)跑單，在很多地方進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，就真的是很辛苦，是我沒有體會(huì)到的。好在這一年努力的扛過來了，我相信未來的新年里，我的銷售業(yè)績(jī)一定與上升的地方。

新年，我會(huì)更努力學(xué)習(xí)銷售技巧，努力把公司的手機(jī)給賣出好成績(jī)，努力把業(yè)務(wù)給做上去，讓自己在公司有更高的地位，也讓能力上升的同時(shí)，能夠被領(lǐng)導(dǎo)看到我的能力，進(jìn)而去提升自己的職位。

第六篇：業(yè)務(wù)員述職報(bào)告

進(jìn)xx公司已經(jīng)有一年多了。雖然做的比較辛苦，比較累。但是我覺得生活得比較充實(shí)，但更重要的是，我學(xué)會(huì)了更多的知識(shí)，做人的道理。對(duì)經(jīng)商之道，生產(chǎn)管理和生產(chǎn)流程也頗有了解?，F(xiàn)我將0x年的工作以及0x年的工作計(jì)劃如下：

一、xx年的工作

1、 如何充分合理的利用因特網(wǎng)

首先，作為E時(shí)代的人，我們要充分，合理的利用因特網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)共享資源。于是我每天在因特網(wǎng)中遨游查找寫帳篷產(chǎn)品的資料。了解該產(chǎn)品的發(fā)展行情及趨勢(shì)，以及如何利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)開發(fā)出新市場(chǎng)。

其次，借助網(wǎng)絡(luò)，主要是通過ALIBABA。我收集了一些同行的有關(guān)資料，以及從帳篷面輔料供應(yīng)商的資料及單價(jià)，為以后的帳篷報(bào)價(jià)做好準(zhǔn)備。

再次，通過網(wǎng)絡(luò)朋友，以及各種貿(mào)易論壇，收集了一些B2B 的貿(mào)易網(wǎng)站和一些貿(mào)易常識(shí)。例如：出口的一般操作流程，單劇的制作，提單審核以及信用證的操作流程等等。因此要養(yǎng)成每天去逛一些B2B的網(wǎng)站及論壇的習(xí)慣。每天給自己灌些新的知識(shí)。

2、 開單，整理數(shù)據(jù)

通過將近一年的開單，使我認(rèn)識(shí)了帳篷所需要的一些材料以及工藝要求。熟悉了帳篷的一整套單據(jù)的制作流程。

3、 技術(shù)科學(xué)習(xí)

利用空余的時(shí)間在技術(shù)科的幫忙，我和技術(shù)員的相處交流，看著一個(gè)個(gè)帳篷是如何從制版到成型的過程，在此過程當(dāng)中，我對(duì)制版，排版有了一定的了解。也粗略的知道了整個(gè)帳篷的耗料計(jì)算過程。

4、 走進(jìn)車間

來到車間，看到了一個(gè)帳篷是如何流通，形成一條生產(chǎn)線的。對(duì)帳篷的工藝要求，質(zhì)量要求，生產(chǎn)能力也有所了解。

二、展望200x

1、新年新想法：通過自己的一些努力，我雖然接了一些定單，但是我對(duì)自己所接的定單并不滿意。國(guó)外的帳篷定單一個(gè)也沒有。為什么？我也是老是在反省自己，別人能接到，我為什么不能接到。其實(shí)，作為一般的采購(gòu)商他首先要找廠家，也是和我們一樣去一些知名度高的B2B 網(wǎng)站找供應(yīng)商比較價(jià)格。而一些免費(fèi)的B2B網(wǎng)站是查不到采購(gòu)商信息的。因此我們公司也應(yīng)該需要做一些好的B2B網(wǎng)站的國(guó)際會(huì)員（例如阿里巴巴或者中國(guó)制造）。這樣對(duì)于我們業(yè)務(wù)員來說，就有一個(gè)更好的平臺(tái)。其實(shí)，這也是我的一個(gè)建議而已。但是我也希望我能通過一些免費(fèi)的資源，做出一兩個(gè)客戶來，這樣一來，既可以為企業(yè)節(jié)省成本，又可以充分利用了網(wǎng)絡(luò)資源共享。

2、0x年我的主要目標(biāo)如下：

1、通過網(wǎng)絡(luò)多學(xué)習(xí)外語，提高口語，以及和對(duì)外交談和回復(fù)尋盤的技巧；

2、經(jīng)常逛論壇，和各行各界的朋友交流，學(xué)習(xí)長(zhǎng)輩門對(duì)外貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，拓寬視野。這樣一來，既可以起到公司產(chǎn)品的宣傳，又可以得到一些朋友的幫助；

3、如何把產(chǎn)品價(jià)格報(bào)得更準(zhǔn)確，這一點(diǎn)非常的關(guān)鍵，現(xiàn)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，幾乎成了價(jià)格戰(zhàn)，作為采購(gòu)商，他首先考慮的就是價(jià)格因素。所以所報(bào)的價(jià)格既不能讓自己公司虧本，又要使這價(jià)格讓客戶接受，這也是非常難的一項(xiàng)工作。

4、多了解這行業(yè)的動(dòng)態(tài)，以便“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”；

5、每天回復(fù)尋盤，并做好筆錄，以便日后查詢，對(duì)于重點(diǎn)客戶進(jìn)行長(zhǎng)期的跟蹤，以便了解客戶的動(dòng)態(tài)；

6、做好現(xiàn)有客戶跟蹤服務(wù)，并做好客戶的反饋工作；

7、充分利用一些免費(fèi)的B2B網(wǎng)絡(luò)資源，開發(fā)出新客戶，爭(zhēng)取0x年?duì)I業(yè)額，再上一個(gè)臺(tái)階。把企業(yè)做強(qiáng)，做大。