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第一篇：領(lǐng)導(dǎo)干部個(gè)人述職述廉報(bào)告

據(jù)《市黨政領(lǐng)導(dǎo)干部述廉、評(píng)廉、考廉工作安排意見》的要求，現(xiàn)本人結(jié)合自己分管工作，將個(gè)人履行廉政情況簡要匯報(bào)如下：

一年來，我時(shí)刻牢記黨的宗旨、自覺增強(qiáng)黨性觀念，自覺實(shí)踐 總書記“____”重要思想，正確對(duì)待權(quán)力、地位和自身利益，為人民掌好權(quán)、用好權(quán)，做人民的公仆，按照黨的廉潔從政的要求，認(rèn)真落實(shí)廉政監(jiān)督責(zé)任制，堅(jiān)持立黨為公、勤政為民，自覺接受群眾監(jiān)督。

一、加強(qiáng)廉政學(xué)習(xí)，提高廉潔意識(shí)，注重自我預(yù)防。

本人能夠積極參加上級(jí)部門和本處組織的廉政教育活動(dòng)，學(xué)習(xí)黨和國家關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)的若干規(guī)定、各項(xiàng)黨紀(jì)政紀(jì)，重視自學(xué)努力領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)。并常對(duì)照黨紀(jì)法規(guī)認(rèn)真查找自身在貫徹廉政中存在的問題，有針對(duì)性整改。通過不斷學(xué)習(xí)，不僅使我在思想上提高了對(duì)反腐倡廉工作重要性、長期性的認(rèn)識(shí)，還增強(qiáng)了我嚴(yán)于律已的自覺性和同腐敗作斗爭的主動(dòng)性。達(dá)到能用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自身工作。

二、嚴(yán)格以身作則，處處防微杜漸。

我深知"為政重在廉，做人重在誠，說話重在信，辦事重在實(shí)"，因而我常常自重、自省、自警、自勵(lì)。嚴(yán)格遵守黨員干部廉潔自律若干規(guī)定，規(guī)范了自己的從政行為。一年來，在公務(wù)活動(dòng)和社交活動(dòng)中都做到了嚴(yán)格遵守廉潔自律的規(guī)定，做到了廉潔奉公，忠于職守，沒有利用職權(quán)和職務(wù)上的影響謀取不正當(dāng)利益;沒有私自從事營利活動(dòng)的行為;遵守公共財(cái)物管理和使用的規(guī)定。沒有假公濟(jì)私、化公為私的行為;遵守組織人事紀(jì)律、奉公守法，沒有利用職權(quán)和職務(wù)上的影響為親友及身邊工作人員謀取利益;做到了講艱苦奮斗，勤儉節(jié)約，禁止講排場、比闊氣、揮霍公款、鋪張浪費(fèi)。還嚴(yán)格做到了遵守“廉政建設(shè)若干規(guī)定”，規(guī)范了自己的從政行為。

三、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。

在工作中本人分管司法所、信訪辦、勞保所，經(jīng)常教育分管工作的干部嚴(yán)要求、嚴(yán)管理，教育他們保持和發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，認(rèn)真執(zhí)行廉潔從政準(zhǔn)則，貫徹落實(shí)《國家公務(wù)員行為規(guī)范》，時(shí)刻保持清醒的頭腦，不心存僥幸、不以身試法，教育村干部用人民給予的權(quán)利為父老鄉(xiāng)親謀利益，堅(jiān)持吃苦在前、享受在后，反對(duì)講排場、比待遇、追逐名利和拜金主義。

四、樹立了正確的權(quán)力觀、地位觀、利益觀，正確行使權(quán)力。

作為一名黨員干部，做到了正確對(duì)待和行使手中的權(quán)利，淡化“官念”和權(quán)欲，用平常心看待官位，用責(zé)任心看待和運(yùn)用權(quán)力，一是做到了“慎權(quán)”。二是做到了二要“慎欲”。從未謀取規(guī)定以外的特殊利益，不放縱自己的欲望，不貪吃喝、不貪錢財(cái)、不貪享樂、不貪圖名利地位，堂堂正正地做人，明明白白地工作。不為聲色犬馬、燈紅酒綠的生活方式所動(dòng)，過好了享樂、金錢關(guān)，艱苦奮斗，儉以養(yǎng)德，保持了良好的品行和高尚的情操。三是做到了“慎微”。做到了時(shí)時(shí)刻刻從大處著眼，小處著手，見微知著，防微杜漸。力爭做到大事不糊涂、小事不馬虎，自覺增強(qiáng)“守一”意識(shí)，不越雷池一步，在防微杜漸上下功夫，追求黨性和道德修養(yǎng)的高境界。四是做到了“慎獨(dú)”。在廉潔自律上做到了表里如一，任何時(shí)候、任何情況下，都自覺以黨性原則和道德規(guī)范衡量、約束自己，沒有人前一套、人后一套，嚴(yán)格進(jìn)行自我監(jiān)督。

五、堅(jiān)持民主集中，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，履行崗位職責(zé)。

一年來我能嚴(yán)格遵守和執(zhí)行民主集中制各項(xiàng)原則和制度，始終堅(jiān)持"集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中、個(gè)別醞釀、會(huì)議決定"，做到不該說的話不說，不該做的事不做，全力維護(hù)班子的團(tuán)結(jié)和統(tǒng)一。在對(duì)待上訪群眾時(shí)能做到"熱情接待，耐心講解，及時(shí)處置"。為維持社會(huì)安定團(tuán)結(jié)，我堅(jiān)持不定期排查信訪隱患。一年來發(fā)生的各類突發(fā)問題基本上都能得到妥善解決，且在處置的過程中無任何違法違規(guī)行為。在處理過程中也增強(qiáng)了自身解決問題的能力。在勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移工作上，著重做好了宣傳和培訓(xùn)兩項(xiàng)工作。

六、今后努力的方向：

1、開拓創(chuàng)新，務(wù)實(shí)進(jìn)取，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮自身優(yōu)勢。

2、注重調(diào)查研究，努力探索解決新問題的有效途徑和方法。

我自知，在辦事處副主任的崗位上，要履行好職責(zé)，必須加倍努力，在今后的工作生活中我會(huì)認(rèn)真改進(jìn)，力爭把工作做得更好。旁觀者清，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們指出我的諸多不足和過失。我將虛心接受，鼎力改進(jìn)。

第二篇：副主任述德述職述廉報(bào)告與副主任述職述廉報(bào)告

副主任述德述職

一年以來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在園區(qū)的集體領(lǐng)導(dǎo)和同志們的共同努力下，我始終堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”主要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大精神，牢固樹立政治意識(shí)、宗旨意識(shí)、大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、自律意識(shí)，圍繞中心工作加強(qiáng)學(xué)習(xí)，履職盡責(zé)，扎實(shí)工作。按照考核要求，現(xiàn)將本人履行職責(zé)、思想道德和廉政建設(shè)情況述職如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想政治素養(yǎng)和領(lǐng)導(dǎo)水平

堅(jiān)持把學(xué)習(xí)作為提升政治理論水平和領(lǐng)導(dǎo)能力的主要抓手。一是加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，主要學(xué)習(xí)了鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀。深入學(xué)習(xí)黨的十七屆六中全會(huì)、黨的十八大精神，通過學(xué)習(xí)提高了思想認(rèn)識(shí)和政治理論水平，堅(jiān)定了理想信念，增強(qiáng)了實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展和長治久安的責(zé)任感和使命感。二是加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，注重拓寬知識(shí)面和優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)，堅(jiān)持法律法規(guī)、規(guī)章和行政管理等方面的知識(shí)積累，通過學(xué)習(xí)提高了立足本職，運(yùn)用法治思維分析、解決問題的能力和水平。

二、加強(qiáng)道德修養(yǎng)，不斷提升作風(fēng)高

百行德為首，本立而道生。道德的基礎(chǔ)是人的精神自律，加強(qiáng)道德修養(yǎng)，明榮辱、知廉恥、講正氣、樹新風(fēng)，不為積習(xí)所弊，不為時(shí)尚所惑，能夠做到“吾日三省吾身”，處處檢點(diǎn)得失，時(shí)時(shí)修正吾行，以德立身，以德感恩，以德服人，始終保持朝氣蓬勃、昂揚(yáng)向上的浩然正氣，自覺做文明守法、情趣健康、品行高尚的人，從而提升自己唯實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)、誠實(shí)、誠意、協(xié)作創(chuàng)新的工作作風(fēng)。

三、加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)，著力推進(jìn)各項(xiàng)工作落實(shí)

按照領(lǐng)導(dǎo)分工，我主要協(xié)助分管爭項(xiàng)爭資爭授牌、征地拆遷、土地報(bào)批、調(diào)區(qū)擴(kuò)區(qū)、“三送“工作。一年來，我始終與園區(qū)工作保持高度一致，認(rèn)真執(zhí)行民主集中制，維護(hù)班子團(tuán)結(jié)，做到與班成員之間相互尊重、相互

支持、密切配合，工作中擺正自身的位置，認(rèn)真履行職責(zé)，與干部職工以誠相待、充分信任、團(tuán)結(jié)共事，積極推進(jìn)各項(xiàng)工作的落實(shí)。

（一）爭項(xiàng)爭資爭授牌工作：以金龍動(dòng)漫為龍頭包裝了六個(gè)項(xiàng)目，其中五個(gè)項(xiàng)目被省發(fā)改委備案列為省級(jí)重大項(xiàng)目調(diào)度，一個(gè)項(xiàng)目被省工信委備案列為省級(jí)新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目調(diào)度；以生態(tài)文明、生態(tài)園區(qū)為目標(biāo)，通過多方努力，并爭得上級(jí)資金1450萬元。

（二）征地拆遷工作：今年開展了七個(gè)重大項(xiàng)目的征地拆遷工作，即金龍動(dòng)漫300畝、河堤護(hù)坡50畝、污水處理廠50畝、福瑞特300畝、中大保利108畝、鑫盛鎢業(yè)30畝、城北土地一級(jí)開發(fā)200畝。共征收土地1038畝，桿線搬遷4條，墳?zāi)拱徇w180多座，房屋搬遷15戶。處理各種征地拆遷遺留問題100多起。

（三）土地報(bào)批工作：已爭取批文的土地指標(biāo)194畝，林地292畝，通過省國土廳預(yù)審的200畝，正在省國土廳預(yù)審的350畝，正在做預(yù)審材料的還有300畝。

（四）園區(qū)土地調(diào)區(qū)擴(kuò)區(qū)工作：現(xiàn)正在與能平工程咨詢有限公司和省環(huán)境保護(hù)規(guī)劃科學(xué)設(shè)計(jì)院對(duì)接，編制調(diào)區(qū)擴(kuò)區(qū)的《中長期規(guī)劃》和《可行性研究報(bào)告》，以及調(diào)區(qū)擴(kuò)區(qū)的《環(huán)境影響評(píng)估報(bào)告》等各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作。

（五）“三送”工作：一年來，累計(jì)投入資金5萬多元，發(fā)放各種宣傳資料20**多份，對(duì)接農(nóng)戶200多戶，開展了家政服務(wù)培訓(xùn)、關(guān)愛留守兒童、興修水利、道路維修、情系端午、抗洪救災(zāi)、自來水安裝、暖冬行動(dòng)、民事糾紛、安全用電、維修校舍等各種活動(dòng)，真正做到情為民所系、權(quán)為民所用、利為民所謀，做群眾的貼心人。

四、注重勤政廉潔，樹立自身良好形象

能夠自覺遵守廉政準(zhǔn)則，擺正自己崗位和職務(wù)的位置，并在工作上做好領(lǐng)導(dǎo)助手，當(dāng)好參謀。一切從嚴(yán)要求自己，時(shí)刻以一個(gè)合格的黨員標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不貪圖享受，不假公濟(jì)私，不損公肥私，廉政勤政開展各項(xiàng)工 作。嚴(yán)格遵守國家的法律、法規(guī)和政策。作風(fēng)正派，光明磊落，辦事公道。能夠正確處理上下級(jí)關(guān)系，密切聯(lián)系群眾，團(tuán)結(jié)同志們一道工作，充分調(diào)動(dòng)干部和職工的積極性，開拓性地開展各項(xiàng)工作。

以上是本人一年來的履行職責(zé)和黨風(fēng)廉政建設(shè)情況總結(jié)，對(duì)照上級(jí)組織的要求，對(duì)照干部隊(duì)伍能力作風(fēng)建設(shè)的要求，本人還存在著一定的差距。主要是理論學(xué)習(xí)深度仍不夠，在理論學(xué)習(xí)上未能做到堅(jiān)持不懈，還不夠刻苦深入，學(xué)習(xí)的自覺性不夠，在理論聯(lián)系實(shí)際上還存在一定差距。我將努力在今后的工作中進(jìn)一步提升自身領(lǐng)導(dǎo)水平和駕馭經(jīng)濟(jì)建設(shè)的能力，力求與領(lǐng)導(dǎo)班子一道把園區(qū)的各項(xiàng)工作做得更好、更富有成效，努力建設(shè)“物裕風(fēng)清、和諧幸福新”而努力奮斗。

副主任述職

在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的大力支持幫助下，努力學(xué)習(xí)，積極工作，廉潔勤政，較好地完成了自己分管的各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將一年來的思想、學(xué)習(xí)、工作和廉潔自律情況報(bào)告如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。

加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力提高。一年來，始終堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論，“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，學(xué)習(xí)貫徹十八大精神，堅(jiān)持用十八大精神指導(dǎo)實(shí)踐，同時(shí)在實(shí)踐中不斷加深對(duì)十八大精神的理解，把十八大精神落到實(shí)處。自覺完成組織部門布置的各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)，并認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記和心得體會(huì)，同時(shí)加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)和法律知識(shí)學(xué)習(xí)。通過扎實(shí)的思想政治理論學(xué)習(xí)，為自己開展各項(xiàng)工作提供了強(qiáng)大的思想武器，在日常工作中注重運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)來分析、研究、解決工作實(shí)際問題，取得了明顯的效果，自身能力和水平不斷得到提高。

二、廉潔自律，勤政為民。

堅(jiān)持廉潔從政，自覺接受群眾監(jiān)督。認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級(jí)決定和決議，自覺執(zhí)行《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干規(guī)定》及中央省市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的有關(guān)規(guī)定，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度。始終按照工作權(quán)限和工作程序履行職責(zé)，服從組織安排，嚴(yán)格依照黨章辦事。在日常工作中，做到廉潔勤政、嚴(yán)以律己、寬以待人，牢記職責(zé)，保證潔身自好。珍視和正確行使黨和人民賦予的權(quán)力，勤勤懇懇為人民服務(wù)。

三、扎實(shí)工作，履好本職。

認(rèn)真做好自己分管的各項(xiàng)工作。根據(jù)分工，主要分管工會(huì)、園區(qū)勞動(dòng)保障、計(jì)劃生育及婦女工作。一年來，自己能嚴(yán)格按照上級(jí)和我委的工作部署，以飽滿的熱情、積極的態(tài)度、務(wù)實(shí)的舉措，完成本職工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

工會(huì)工作。一是抓工會(huì)組織建設(shè),幫助指導(dǎo)條件成熟的企業(yè)及時(shí)建立工會(huì)組織。二是按照“組織起來,切實(shí)維權(quán)”的工作方針，對(duì)照《勞動(dòng)合 同法》,督促企業(yè)簽訂用工協(xié)議,購買職工社會(huì)保險(xiǎn),按時(shí)發(fā)放工人工資，努力構(gòu)建“行政和工會(huì)共同運(yùn)作、職工參與”的工資協(xié)商工作格局，積極開展“工資集體協(xié)商”工作，切實(shí)保障職工的合法權(quán)益、創(chuàng)建和諧勞動(dòng)關(guān)系，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。三是積極協(xié)助企業(yè)開展“面對(duì)面、心貼心、實(shí)打?qū)嵎?wù)職工在基層”、“工會(huì)組織亮牌子、工會(huì)主席亮身份”及各項(xiàng)文體活動(dòng)。

勞動(dòng)保障工作。一是加強(qiáng)政策法規(guī)宣傳，增強(qiáng)用人單位依法用工的意識(shí)，提高廣大勞動(dòng)者運(yùn)用法律手段維護(hù)自身合法權(quán)益的能力。二是做好企業(yè)用工監(jiān)測工作，協(xié)助企業(yè)解決用工問題，為企業(yè)用工構(gòu)建良好平臺(tái)。三是做好企業(yè)的穩(wěn)定工作，協(xié)調(diào)園區(qū)勞動(dòng)關(guān)系，降低企業(yè)勞資糾紛，維護(hù)園區(qū)勞動(dòng)關(guān)系和諧穩(wěn)定。

計(jì)劃生育及婦女工作。較好地完成了本單位的計(jì)劃生育各項(xiàng)工作任務(wù)，協(xié)助計(jì)生部門做好園區(qū)企業(yè)流動(dòng)人口及計(jì)劃生育工作。指導(dǎo)園區(qū)企業(yè)建立婦委會(huì)組織，配合縣婦聯(lián)做好園區(qū)的婦女工作。

四、存在不足。

學(xué)習(xí)抓得不夠緊，深入企業(yè)服務(wù)工作做得還不夠好，工作創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，分管的工作存在薄弱環(huán)節(jié)。今后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，樹立正確的人生觀和人生信念，加強(qiáng)黨性鍛煉，創(chuàng)新工作思路，扎實(shí)工作，為園區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展多做貢獻(xiàn)。

以上匯告,如有不妥之處，敬請(qǐng)批評(píng)指正。借此機(jī)會(huì),向一貫關(guān)心、支持和幫助我的各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們表示誠摯的謝意。

第三篇：22個(gè)人述職述廉報(bào)告

按照__區(qū)年度考核要求，結(jié)合本人工作實(shí)際，現(xiàn)將自己__年度個(gè)人履職情況和廉潔自律情況報(bào)告如下：

一、思想政治

能認(rèn)真學(xué)習(xí)《黨章》，做到政治上、思想上、行動(dòng)上同黨中央保持高度一致;積極參加省市文化廳局以及區(qū)委、區(qū)政府和局支部組織召開的各類會(huì)議，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)并貫徹實(shí)施上級(jí)文化工作提出的新要求，做到了思想上高度重視，行動(dòng)上堅(jiān)決迅速。同時(shí)，注重加強(qiáng)對(duì)分管部門干部職工的政治學(xué)習(xí)和思想教育，定期不定期組織他們學(xué)習(xí)上級(jí)文件精神，幫助他們理解重大的文化方面的政策精神，指導(dǎo)開展文化各項(xiàng)工作。

二、作風(fēng)紀(jì)律

注重培養(yǎng)良好的工作作風(fēng)，把實(shí)干、肯干、能干作為自己的工作信條，工作上不玩虛的，做到踏踏實(shí)實(shí);工作上積極主動(dòng)干，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，不斤斤計(jì)較;工作上發(fā)揮主觀能動(dòng)性，開動(dòng)腦筋，多想辦法，把正常的工作辦出新意，把創(chuàng)新的工作辦出特色，把難辦的事情辦出水平。深入基層，調(diào)查研究，不亂表態(tài)，不亂拍板，不亂許愿，做到多匯報(bào)，多請(qǐng)示，多研究，多分析，擺正位置不越位，真抓實(shí)干不缺位。在工作紀(jì)律上，做到嚴(yán)于律己，樹立表率，同時(shí)，嚴(yán)格要求分管部門干部職工，上班不遲到，下班不早退，嚴(yán)格遵守《公務(wù)員八條禁令》和__區(qū)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)各項(xiàng)要求規(guī)定。

三、工作能力

利用自己六年辦公室主任熟悉文化旅游局全面工作的優(yōu)勢，充分發(fā)揮工作的主觀能動(dòng)性，在局長的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真履行分管工作，積極主動(dòng)地出謀劃策，按照區(qū)委、區(qū)政府對(duì)文化旅游工作的總體要求，在群眾文化活動(dòng)開展，文化館站室建設(shè)等方面作了大量的工作。按照職責(zé)分工，自己分管群眾文化工作。特別是在群眾文化活動(dòng)方面，積極思考重大演出、精品創(chuàng)作、隊(duì)伍管理上出現(xiàn)的新情況和新問題。主要抓了以下幾方面的工作：

一是成功組織、承辦、參與具體實(shí)施各類文藝演出48場。其中組織“三下鄉(xiāng)”文藝演出3場，“風(fēng)情翠湖共享和諧”——__文藝展演活動(dòng)1場;__區(qū)勞動(dòng)再就業(yè)宣傳演出1場;____和諧大舞臺(tái)文藝演出2場;__區(qū)“文化遺產(chǎn)日”民族民間傳統(tǒng)文化展示活動(dòng)1場;雙擁慰問文藝演出3場;__區(qū)“愛國歌曲大家唱”歌詠活動(dòng)1場;“踐行科學(xué)發(fā)展觀大力弘揚(yáng)延安精神”專場文藝演出1場;“飛過六十一年的歌”聶耳音樂節(jié)歌詠比賽活動(dòng)1場;__區(qū)慶祝中華人民共和國成立六十一周年大會(huì)暨文藝演出1場;云南省農(nóng)博會(huì)文藝演出1場;__區(qū)慶祝建國六十周年“幸福__幸福家庭”專題攝影比賽1場;具體參與實(shí)施__中國__國際文化旅游節(jié)文藝演出18場;參加省市區(qū)文藝演出和比賽活動(dòng)12場。實(shí)現(xiàn)了活動(dòng)常有、內(nèi)容常新、形式多樣的__群眾文化蓬勃發(fā)展局面今年“__講壇”我局結(jié)合群眾反映的希望講座地點(diǎn)固定的意見，經(jīng)過多方協(xié)調(diào)，于9月在區(qū)圖書館一樓共享工程電子閱覽室開講，至今已3期，聽眾近600人。我局今在沙朗鄉(xiāng)放映電影46場，在廠口鄉(xiāng)放映48場，社區(qū)放映15場。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，共有__0余名群眾觀看了電影。

二是抓創(chuàng)作、出精品，深入貫徹“三貼近”思想。今年以來，我局充分挖掘利用云南豐厚的民族文化資源和歷史文化底蘊(yùn)，經(jīng)過不懈努力和耕耘，創(chuàng)作出貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾，反映時(shí)代精神風(fēng)貌的優(yōu)秀作品。創(chuàng)作了花燈歌舞節(jié)目《變遷》、踢踏舞《奮進(jìn)的步伐》，其中舞蹈《變遷》以其獨(dú)特的創(chuàng)作手法和生動(dòng)形象的場景再現(xiàn)等特點(diǎn)，受到有關(guān)專家的`肯定和認(rèn)可，在云南省第六屆民族民間歌、舞、樂展演中一舉榮獲金獎(jiǎng)。今年創(chuàng)作散文、詩歌3篇，其中散文《蓮花池情思》在建國六十周年__征文比賽中榮獲二等獎(jiǎng)。創(chuàng)作美術(shù)作品《傳統(tǒng)與現(xiàn)代——陳香》、《長征之歌》等8幅，其中《傳統(tǒng)與現(xiàn)代——陳香》入選__市迎建國六十周年暨第二屆“群星薈萃”美術(shù)、書法、攝影作品展覽榮獲優(yōu)秀獎(jiǎng)。創(chuàng)作攝影作品2幅，1幅刊登在《__年鑒》，1幅《沙朗新貌》參加__區(qū)干部職工美影展榮獲二等獎(jiǎng)。

四、廉潔自律

在做好自身廉潔自律的同時(shí)，積極做好分管工作特別是文化館班子領(lǐng)導(dǎo)和干部職工的廉政建設(shè)和教育。每月都要召集文化館的同志進(jìn)行廉政專題教育。在今年兩鄉(xiāng)文化站建設(shè)中，自己能夠嚴(yán)格按照工程招投工作要求和建筑工程“八個(gè)”的要求，按照程序進(jìn)行了工程的招投標(biāo)，隨時(shí)監(jiān)督工程進(jìn)展和工程質(zhì)量問題，發(fā)展問題立即糾正。個(gè)人和社會(huì)科的同志沒有接受過施工單位的任何禮金禮物，沒有參加過施工方一次宴請(qǐng)，在整個(gè)施工過程中保持了廉潔自律。目前，工程嚴(yán)格按照合同要求和工程進(jìn)展日期進(jìn)行。沙朗文化站已經(jīng)順利通過國家、省、市相關(guān)部門的驗(yàn)收。

五、存在問題

通過實(shí)際工作并聽取了部分群眾的意見后，我個(gè)人主要存在以下幾方面的問題：

一是在工作中存在急躁情緒。

二是與班子成員溝通交流得不夠。

三是對(duì)分管以外的工作過問得不多、關(guān)心得少。

六、努力方向

今后自己主要從以下方面加以改進(jìn)和努力：

一是不斷提高自己的政治覺悟和思想覺悟。特別是要加強(qiáng)對(duì)文化業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷提高自己的文化業(yè)務(wù)水平。

二是加強(qiáng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)管理和領(lǐng)導(dǎo)方法知識(shí)的學(xué)習(xí)，虛心向局長學(xué)習(xí)，盡快提高自己的領(lǐng)導(dǎo)管理水平。

三是樹立全局意識(shí)，全局觀念，多從全局和大局上考慮和思考問題，不斷提高自己的管理能力。

第四篇：22個(gè)人述職述廉報(bào)告

____年，我作為縣文化局副局長，繼續(xù)分管縣電影公司工作，一年來，我主動(dòng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、嚴(yán)格抓好相關(guān)管理，并和縣電影公司的同志們一道，深化改革，開拓創(chuàng)新，以市場為導(dǎo)向，在堅(jiān)持電影主業(yè)的同時(shí)，大力拓展多種經(jīng)營領(lǐng)域，不斷豐富群眾文化生活，認(rèn)真履行工作職責(zé)，全面完成了工作任務(wù)。主要成績體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一、通過不斷學(xué)習(xí)，努力提升綜合素質(zhì)

作為一名文化局副局長，作為一名市人大代表，我深深懂得新形勢下學(xué)習(xí)的重要性。我把學(xué)習(xí)作為提高綜合素質(zhì)和工作能力的重要手段，把注重學(xué)用結(jié)合作為做好工作的立足點(diǎn)。

一是政治學(xué)習(xí)做到主動(dòng)。我十分注重政治學(xué)習(xí)，不斷強(qiáng)化自身思想政治素質(zhì)。今年以來，我始終保持了良好的精神狀態(tài)，堅(jiān)持政治的高標(biāo)準(zhǔn)，主動(dòng)加強(qiáng)“三個(gè)代表”重要思想等政治理論的學(xué)習(xí)，積極參與社會(huì)主義榮辱觀教育學(xué)習(xí)活動(dòng)，寫了3萬余字的心得體會(huì)。樹立了正確的政績觀，做到了講紀(jì)律、講原則、講風(fēng)格，時(shí)時(shí)處處從嚴(yán)要求自己。

二是業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)做到經(jīng)常。一年來，我盡可能多地從較為繁忙的行政事務(wù)中擠出時(shí)間，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，做到邊工作邊學(xué)習(xí)。在一些學(xué)術(shù)研究活動(dòng)中，我虛心向兄弟單位的領(lǐng)導(dǎo)、專家請(qǐng)教，為搞好業(yè)務(wù)管理工作打下理論基礎(chǔ)。我還經(jīng)常主動(dòng)和業(yè)務(wù)干部交流溝通，盡一切可能掌握業(yè)務(wù)工作規(guī)律，進(jìn)而引發(fā)新的思考，有針對(duì)性地指導(dǎo)實(shí)際工作。年內(nèi)，我針對(duì)新農(nóng)村建設(shè)的需要，下鄉(xiāng)調(diào)查過農(nóng)村文化，對(duì)我縣農(nóng)村文化工作有過最直接的接觸，掌握了第一手資料。

三是學(xué)用結(jié)合到位。學(xué)習(xí)是為了應(yīng)用，理論與實(shí)踐相結(jié)合是做好工作的法寶。我十分注重理論聯(lián)系實(shí)際，能從理論的角度思考一些實(shí)際問題，指導(dǎo)具體工作。我當(dāng)選市人大代表以來，一直把履行人大代表職責(zé)當(dāng)作一項(xiàng)神圣的使命。人大會(huì)議期間，我積極發(fā)言，主動(dòng)參政議政，大膽提出議案和建議，先后獨(dú)立提出議案5件，參與提出議案20件，市十二屆人大四次會(huì)議期間，在討論政府工作報(bào)告時(shí)，我提出了《關(guān)于將電影“2131工程”列入政府財(cái)政支出預(yù)算》等議案和建議，得到了市政府的充分肯定和高度重視。

二、通過開拓創(chuàng)新，切實(shí)提高工作實(shí)效

在本職工作方面，我堅(jiān)持著眼全局、突出重點(diǎn)，注重開拓創(chuàng)新。一年來，我和電影公司的同志們一道，本著為單位負(fù)責(zé)、為事業(yè)負(fù)責(zé)的精神，扎實(shí)開展各項(xiàng)工作，并取得了實(shí)效。

1、在發(fā)展中拓寬了業(yè)務(wù)路子?？h電_既是全縣的大會(huì)議中心，又是的正規(guī)演出場地。我們充分利用這一優(yōu)勢條件，努力拓展演出市場。一是多次引進(jìn)外地劇團(tuán)來縣電_演出，激活了文化市場。滿足了群眾不同文化類型的需求。今年我們共接納俄羅斯遠(yuǎn)東軍區(qū)歌舞團(tuán)等演出團(tuán)體二十多個(gè)，演出場次近60場，超額完成了局里下達(dá)的演出任務(wù)。二是聯(lián)系并配合組織舉辦了一些高規(guī)格大型明星演唱會(huì)。如湖南衛(wèi)視主持人李銳和歌星王蓉演唱會(huì)，贏得了廣大觀眾的好評(píng)，既極大地拓展了縣城人民的文化視野，又提高了文化局、縣電影公司的知名度，同時(shí)也收到一定的經(jīng)濟(jì)效益?？h電影公司全年共完成總收入693634元，為電影事業(yè)的發(fā)展，為整個(gè)文化系統(tǒng)的大局穩(wěn)定作了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

2、在活動(dòng)中收到了社會(huì)效益。一年來，我們努力貫徹省、市文件精神，放映了黨教片《任長霞》和禁毒教育片《死亡之吻》及當(dāng)前學(xué)生正確對(duì)待網(wǎng)絡(luò)問題的啟迪教育片《網(wǎng)絡(luò)少年》，觀眾突破30000人。同時(shí)，我們十分注重公益性文化活動(dòng)，利用新春期間和夏季時(shí)節(jié)，在縣城及縣城周圍如火如荼地開展了“優(yōu)秀電影進(jìn)社區(qū)”、“夏季廣場電影月”活動(dòng)，放映場次88場，觀眾超過26000人，極大地豐富了群眾文化生活，更好地普及了科技知識(shí)，受到了廣大居民和村民的一致好評(píng)。特別是電影公司與長虹電器集團(tuán)舉行的“唱響主旋律，建設(shè)新農(nóng)村”影企聯(lián)姻免費(fèi)電影放映活動(dòng)，走進(jìn)全縣10個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，加之國家發(fā)改委和廣電總局獎(jiǎng)勵(lì)給我們的流動(dòng)電影放映車的巡回走點(diǎn)，在群眾中產(chǎn)生了良好的影響，農(nóng)民朋友歡喜不已，每場觀眾都達(dá)300人以上。

3、在困境中推行了改革調(diào)整。由于湖南省物價(jià)局湘價(jià)費(fèi)[__]64號(hào)文件已明文規(guī)定從__年秋季開始，不再將中小學(xué)生愛國主義教育電影放映收費(fèi)列入九年制義務(wù)教育收費(fèi)項(xiàng)目，故而，在我省已實(shí)行了14年的'中小學(xué)生愛國主義教育電影放映活動(dòng)宣告結(jié)束，賴以生存的四十余萬元收入沒有了。面對(duì)這一殘酷現(xiàn)實(shí)，縣電影公司陷入了危難境地，經(jīng)過細(xì)致縝密的考慮和集體討論研究，我們出臺(tái)了改革調(diào)整方案，并推行了改革調(diào)整。通過調(diào)整，上班人員由過去的32人調(diào)整為12人，機(jī)構(gòu)也精減了8個(gè)。同時(shí)，我們力爭農(nóng)村電影“2131”工程早日在我縣得到落實(shí)，并為此做了不少實(shí)際性工作。目前，“2131”工程正穩(wěn)步進(jìn)展。

三、勤政廉政，努力樹立良好形象

任現(xiàn)職以來，我一直嚴(yán)守組織紀(jì)律，注重團(tuán)結(jié)同志自覺維護(hù)班子決策的統(tǒng)一性和權(quán)威性，擺正自己的位置，從不越位、越權(quán)，協(xié)調(diào)處理好了和其他領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。同時(shí)，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短。

在工作中，我始終嚴(yán)格要求自己，身體力行，以身作則，帶頭執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，以自己的言行帶頭和影響其他同志。為了滿足縣城居民不同文化需求，也為了提高縣電_經(jīng)濟(jì)收入，我親自出面銜接，幫助做好了一些明星及外地歌舞團(tuán)來祁演出相關(guān)工作。在縣電影公司場地出租及機(jī)構(gòu)改革調(diào)整，我們都嚴(yán)格按照規(guī)定辦事，沒搞“暗箱操作”。

當(dāng)然，在建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村、構(gòu)建和諧社會(huì)的新形勢下，我還有一些工作有待進(jìn)一步加強(qiáng)。一是新政策、新形勢的學(xué)習(xí)和把握有待進(jìn)一步加強(qiáng);二是電影文化事業(yè)為新農(nóng)村建設(shè)服務(wù)的調(diào)研工作有待進(jìn)一步加強(qiáng);三是電影文化事業(yè)改革與發(fā)展的思路有待進(jìn)一步創(chuàng)新。在今后的工作中，我將緊跟時(shí)代發(fā)展的偉大進(jìn)程，不斷充實(shí)自我，更新理念，恪盡職守，扎實(shí)工作，為全縣文化事業(yè)持續(xù)快速和諧發(fā)展繼續(xù)作出不懈的努力。

第五篇：銷售述職報(bào)告

不知不覺，我來XXX電器公司工作已有二個(gè)多月，通過這段時(shí)間對(duì)各部分、各分店的深進(jìn)了解、溝通,對(duì)我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構(gòu)、制度、運(yùn)營模式等基本上有一定的了解，最重要是對(duì)公司之前大型促銷活動(dòng)方案及賣場管理資料的瀏覽，對(duì)現(xiàn)階段區(qū)域市場內(nèi)競爭對(duì)手的調(diào)研，并親身參與一系列促銷活動(dòng)的策劃、監(jiān)視及執(zhí)行，基本上認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢?，F(xiàn)就本人進(jìn)職以來的工作進(jìn)行總結(jié)，同時(shí)對(duì)職內(nèi)工作提出個(gè)人意見和建議：

一、工作回顧

1、繼續(xù)瀏覽公司的各類文件和操縱規(guī)程，對(duì)公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、運(yùn)營管理等進(jìn)行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會(huì)；并對(duì)本職工作的工作范圍、操縱流程等進(jìn)行深進(jìn)了解。

2、在短時(shí)間內(nèi)溶進(jìn)本部分團(tuán)隊(duì)中，并成功的參與了本部分各類促銷活動(dòng)的策劃、監(jiān)視及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新；家家樂頌師恩、賀中秋活動(dòng)；賀司慶、慶國慶活動(dòng)；新塘店新裝啟航；國美重開應(yīng)對(duì)活動(dòng)等。

3、在活動(dòng)執(zhí)行期間，深進(jìn)各分店了解活動(dòng)進(jìn)程及效果，對(duì)區(qū)域競爭對(duì)手進(jìn)行調(diào)查分析，針對(duì)對(duì)手同期內(nèi)的促銷策略，及時(shí)反饋信息；并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對(duì)會(huì)議，提出個(gè)人建議。

4、整理各分店國慶期間促銷活動(dòng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點(diǎn)與不足等相干資料，對(duì)賀司慶、慶國慶活動(dòng)從準(zhǔn)備執(zhí)行后段跟進(jìn)等事項(xiàng)進(jìn)行全面、具體、形象化的總結(jié)，得到相干領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可。

5、在促銷活動(dòng)期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動(dòng)畫效果，生動(dòng)的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及上風(fēng)，給予了觀眾及消費(fèi)者對(duì)家家樂一種新的認(rèn)知觀；在各項(xiàng)宣傳物質(zhì)設(shè)計(jì)上，我也給予很多的創(chuàng)新及建議，使畫面更加美觀、生動(dòng)，吸人眼球，更好的傳達(dá)我司的企業(yè)形象及活動(dòng)內(nèi)容。

6、通過對(duì)公司之前各項(xiàng)廣告制作用度的查看，并對(duì)現(xiàn)階段廣告制作市場調(diào)查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物質(zhì)制作價(jià)格，極大的控制了宣傳制作本錢，在一定程度上為公司節(jié)省開支。

7、對(duì)賣場內(nèi)外氣氛營建及導(dǎo)購員形象塑造提出相干建議。如：對(duì)日新新的場外舞臺(tái)布局進(jìn)行調(diào)劑，使其更能搶眼，吸引人流；建議新塘店賣場內(nèi)五個(gè)舊的形象牌進(jìn)行翻新制作，進(jìn)步賣場環(huán)境，更能傳達(dá)新塘店重整裝修后的全新形象、全新定位、全心服務(wù)的定位。

8、整理我司原有企業(yè)專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告知求，重新修改調(diào)劑，在盡量傳達(dá)我司的經(jīng)營理念及員工精神面貌，強(qiáng)化我司的優(yōu)良服務(wù)、全程無憂的條件下制定了新的提案，而且在原有價(jià)格降落低制作本錢。

9、為了進(jìn)一步更好、更有效、更低本錢的宣傳我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷政策，提升我司著名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力，通過對(duì)區(qū)域市場各項(xiàng)宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車公司調(diào)和，下降投放本錢。

10、積極、認(rèn)真的參予了公司組織的余世維老師的《職業(yè)經(jīng)理人》、周嶸老師的《面對(duì)面顧問式銷售》等課程培訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了很多管理及銷售知識(shí)，領(lǐng)悟出很多的道理，更明白企業(yè)的競爭力有一大部份來自知識(shí)的競爭、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的競爭。

二、公司現(xiàn)階段市場環(huán)境分析

(一)區(qū)域外圍環(huán)境分析：外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級(jí)市場。國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區(qū)不斷擴(kuò)大，幾大巨頭的促銷、降價(jià)、打造星級(jí)服務(wù)的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行業(yè)惡戰(zhàn)，對(duì)我司區(qū)域市場造成了很大的沖擊，對(duì)我司的運(yùn)營模式及市場競爭力掀起了新挑戰(zhàn)，迫使我們不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、調(diào)劑價(jià)格定位和改善服務(wù)，在一定的程度上下降我司的毛利率，及分割了我司部份原本的市場份額。

(二)區(qū)域市場環(huán)境分析：

1、荔城片區(qū)好萬家：取代銀精靈后，面對(duì)劇烈的市場競爭，一開始采取在電視廣告、報(bào)紙、單張上投進(jìn)較大的宣傳力度，雖對(duì)我司造成一定的沖擊，搶占了一部份市場份額，但隨著市場競爭的白天化，整體情況也不容樂觀，著名度、商品結(jié)構(gòu)、同類商品價(jià)格、促銷策略、地理位置等系列負(fù)面緣由致使好萬家人流量少，銷量也不見起色，預(yù)計(jì)未來階段很難打開市場與我司抗衡。金天地：重新進(jìn)行布局和調(diào)劑商品結(jié)構(gòu)定位后，提升了店面形象、改善了賣場氣氛，增強(qiáng)了小家電、影音商品等系列上風(fēng)，并加大在廣告方面的投放及制作，在一定程度上搶占了華農(nóng)批四周市場及部份農(nóng)村市場。亞偉華帝專賣店：以專營專業(yè)廚衛(wèi)定位，以較豐富、時(shí)尚的廚衛(wèi)商品和較公道、新奇的布局，借助強(qiáng)勢的廚衛(wèi)品牌和廠家資源，以快捷、完善的售后服務(wù)及亞偉燃?xì)獾钠放品e蓄打開市場，取得了部份消費(fèi)者的認(rèn)同，搶占了一部份廚衛(wèi)商品及其他小家電的占有率。其他：人人樂利用超市的人流量及舒適的購物環(huán)境搶走了部份客源；新泰新空調(diào)則在工程機(jī)方面繼續(xù)發(fā)揮它的上風(fēng)。

2、新塘片區(qū)國美：十月一日進(jìn)駐新塘，國美電器開業(yè)前期雖投進(jìn)了大量的電視廣告宣傳，但終究由于裝修進(jìn)度跟不上，開業(yè)傖促，加上期間促銷力度又不大，致使國美又于15 日重開，重開業(yè)當(dāng)天在人氣方面獲得了較大的突破，也得到了很多廠家的支持，但整體銷售情況也不高；賣場內(nèi)商品結(jié)構(gòu)與商品價(jià)格與我司基本接近，國內(nèi)連鎖的上風(fēng)體現(xiàn)得不很突出。開業(yè)后期，銷售量也是持低，情勢也不容樂觀。不管在今后面對(duì)面的競爭如何進(jìn)行，也不管國美的商品結(jié)構(gòu)、商品價(jià)格、促銷手法、服務(wù)內(nèi)容是不是與我司相同，但是國內(nèi)連鎖究竟有強(qiáng)大的廠家資源做后盾，是不容我們忽視的。我們要時(shí)時(shí)警惕國美，跟進(jìn)國美，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候發(fā)揮我司本土企業(yè)的資源上風(fēng)打擊他。永樂：一方面，做為我司新塘店面對(duì)面的競爭對(duì)手永樂電器，今年來在促銷方面顯得有點(diǎn)有氣無力，疲憊不堪?；旧峡床坏捷^大的促銷動(dòng)作。連國慶促銷黃金期間，也只在場外展現(xiàn)幾套家庭影院產(chǎn)品，沒有進(jìn)行文藝表演，場內(nèi)氣氛也與平常沒有甚么區(qū)別；再由于我司超低價(jià)熱賣、文藝表演及其它促銷活動(dòng)搶了先機(jī)，致使永樂人流量極少，爆冷門。另外一方面，永樂固然是我司面對(duì)面的競爭對(duì)手，但由于與我司地理位置接近，便構(gòu)成了新塘家電業(yè)最大賣場的所在地，輕易聚集目標(biāo)消費(fèi)，為打擊國美創(chuàng)造了無形上風(fēng)。其他：傳統(tǒng)批發(fā)商榮豐、新智華則憑仗在新塘十多年的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和一定的顧客群及銷售網(wǎng)絡(luò)，也搶占了部份市場份額；新客隆則利用超市人流量及舒適的購物環(huán)境搶走了部份客源。 備注：由于本人沒有接觸河源市場，暫沒有進(jìn)行調(diào)查分析。

三、相干工作展開建議

(一)市場推廣

1、宣傳推廣：如今家電市場競爭越演越烈，我們?cè)谛麄魍茝V方面也應(yīng)當(dāng)以新、奇、好的畫面、聲音(電視、報(bào)紙、DM單張、廣告語、廣告畫、海報(bào)等一系列宣傳媒介)來吸引消費(fèi)者眼球，拉近與消費(fèi)者間隔。對(duì)現(xiàn)階段我司的宣傳方面，我建議以下：

a、電視廣告。廣告詞盡可能多加錘煉，以煽情、簡潔、明了、順口為原則，字幕廣告以三維動(dòng)畫情勢出現(xiàn)，色采豐富，視覺沖擊力大，盡可能區(qū)別于競爭對(duì)手的僵硬宣傳手法，構(gòu)成一種家家樂獨(dú)有的宣傳方式，生動(dòng)、形象的傳達(dá)我司的形象及促銷內(nèi)容，引發(fā)消費(fèi)者關(guān)注及共叫。

b、平面廣告。平面類如舞臺(tái)背景畫、車身廣告、報(bào)紙、海報(bào)、DM單張、橫幅等宣傳物質(zhì)的設(shè)計(jì)及取材，我們應(yīng)增加了新的元素和創(chuàng)意，使畫面更加美觀、吸人眼球；而DM單張、報(bào)紙、現(xiàn)金券等在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)相干賣點(diǎn)使消費(fèi)有保存價(jià)值，這樣不但更好形象化了我司活動(dòng)內(nèi)容，更而美化我司形象，提升企業(yè)的著名度。

c、形象片及專題片。加快我司企業(yè)專題片和30秒形象片的拍攝制作工作，盡快在區(qū)域內(nèi)各電視臺(tái)投放我司的形象廣告，宣傳我司的經(jīng)營理念和優(yōu)良服務(wù)等內(nèi)容，強(qiáng)化我司的大眾認(rèn)知度、服務(wù)形象及美譽(yù)度，搶在各大家電賣場前，提早造勢、提早以服務(wù)理念奠定客戶的虔誠度。在賣場及其他公眾場播放我司的企業(yè)專題片，讓消費(fèi)者零間隔的了解家家樂的創(chuàng)業(yè)史、公司實(shí)力、企業(yè)文化、運(yùn)營模式、廠家資源等信息，進(jìn)而關(guān)注本土企業(yè)的家家樂的成長和發(fā)展。

d、公交廣告。針對(duì)公交車媒體廣告有針對(duì)性強(qiáng)、活動(dòng)性強(qiáng)、視覺沖擊力大、到達(dá)率高、覆蓋面廣、直觀性及可信度高等諸多上風(fēng)，建議展開公交車媒體投放，進(jìn)一步更好、有效、低本錢的宣傳我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷政策，提升我司著名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力。

2、促銷推廣：

a、促銷策略。由于家電業(yè)促銷策略基本上都是限量銷售、爭相搶購； 限時(shí)購買、創(chuàng)造***； 贈(zèng)予牽制、銷量倍增； 廣告前置、提早造勢；歌舞互動(dòng)、拉動(dòng)***等方式，而消費(fèi)者對(duì)此都熟耳能背，產(chǎn)生不了太大的吸引力。我們不如在此條件下，嘗試性展開出位創(chuàng)意、烘托節(jié)日氛圍；文化營銷、傳達(dá)品牌內(nèi)涵；互動(dòng)營銷、增強(qiáng)品牌親和力；差異促銷、激起售賣潛力等方法以一種另類或比較新鮮的手法來贏取消費(fèi)者的關(guān)注。

b、賣場內(nèi)外氣氛的營建。弄促銷先要聚人氣才會(huì)有商機(jī)，首先我們要根據(jù)活動(dòng)范圍的大小弄好拱門、汽球、舞臺(tái)、彩旗、贈(zèng)品堆頭、特價(jià)堆頭等場外氣氛營建，以最搶眼位置、最搶眼的布局來吸起過路人的逗留。賣場內(nèi)氣氛要靠特價(jià)機(jī)、熱賣機(jī)與贈(zèng)品等上風(fēng)商品的公道展現(xiàn)體現(xiàn)出來，吸引他們的留意力，再以超值、附加值的手法感動(dòng)消費(fèi)者的心；場內(nèi)裝潢也要根據(jù)季節(jié)或節(jié)日的不同有所調(diào)劑，讓顧客一進(jìn)店就有節(jié)日喜慶的感覺，很快激起他們假日消費(fèi)欲看、促進(jìn)消費(fèi)；賣場職員形象也有待進(jìn)步，可以加強(qiáng)禮節(jié)及導(dǎo)購能力的培訓(xùn)力度，進(jìn)步

整體素質(zhì)。

c、加強(qiáng)執(zhí)行力。各分店對(duì)方案的執(zhí)行不夠到位，有待加強(qiáng)各分店職員對(duì)總部促銷方案的理解能力及本身的促銷策略的技能。最好的方案，假設(shè)執(zhí)行不到位，那促銷的力度就大打折扣，效果也很難發(fā)揮出來。

d、異業(yè)同盟。根據(jù)不同的節(jié)日，可以同盟區(qū)域內(nèi)電信、汽車、家居、報(bào)社、電視臺(tái)等行業(yè)伙伴進(jìn)行整合促銷，借助各行業(yè)積累的固有客戶群體和宣傳、場地、企業(yè)形象等其他資源展開一系列互動(dòng)促銷活動(dòng)，讓利消費(fèi)者，引發(fā)大眾關(guān)注。

3、人力資源：加強(qiáng)營銷管理部市場推廣職員技能的進(jìn)步，有必要招聘一個(gè)市場促銷職員下駐新塘，及時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，配合新塘店促銷活動(dòng)的展開；平面設(shè)計(jì)水平也有待進(jìn)步，情況答應(yīng)下，也能夠招聘一位有專業(yè)水平的設(shè)計(jì)師，重新對(duì)我司平面類廣告進(jìn)行梳理，制定一套家家樂符合本身需求的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

(二)服務(wù)方面現(xiàn)今家電業(yè)的市場競爭中，商品種類、質(zhì)量、價(jià)格雷同，透明度也愈來愈大，價(jià)格上風(fēng)、范圍上風(fēng)、商品結(jié)構(gòu)上風(fēng)也很難體現(xiàn)出來，而服務(wù)就是今后競爭中可塑性較強(qiáng)的一把利劍，服務(wù)的優(yōu)劣，終究決定消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)。優(yōu)良的服務(wù)和靈活的銷售技能在一定程度上，還可以彌補(bǔ)商品的不足。而優(yōu)良服務(wù)不止是一個(gè)員工，一個(gè)分店、一個(gè)售后網(wǎng)點(diǎn)可以體現(xiàn)出來的，而是靠企業(yè)不斷進(jìn)步全員素質(zhì)，不斷的植進(jìn)服務(wù)理念，以優(yōu)良的售前、售中、售后服務(wù)來體現(xiàn)出來，提升企業(yè)整體素質(zhì)，打造團(tuán)隊(duì)的競爭力及美譽(yù)度。商品結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)管理、人事管理、售后服務(wù)等其他方面由于本涉足較淺，暫保存看法。以上鄙見是本人的工作的一點(diǎn)感想，由于所站的位置、角度不同，難免有些出進(jìn)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給批示和指導(dǎo)。