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        員工轉(zhuǎn)正工作的述職報告(優(yōu)秀范文五篇)

        發(fā)布時間:2022-04-23 12:59:12

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        第一篇:員工轉(zhuǎn)正工作的述職報告

        我于20xx年3月15日進(jìn)入公司,開始為期三個月的試用期,屆時試用期快滿三個月,特向公司提出轉(zhuǎn)正申請。下面是就我日常工作內(nèi)容、工作安排、工作總結(jié)、轉(zhuǎn)正后展望。

        一、工作內(nèi)容

        我的主要工作是:

        1、負(fù)責(zé)宣傳與推銷寬帶產(chǎn)品。

        2、負(fù)責(zé)安裝與售后服務(wù)。

        3、負(fù)責(zé)定期的回訪客戶,進(jìn)行日常數(shù)據(jù)匯總和統(tǒng)計分析。

        針對以上3點,現(xiàn)在在此詳細(xì)的闡述一下:宣傳做好了,才會有推銷的機(jī)會。我們一般的宣傳就是掃樓、貼單、擺點、發(fā)傳單。前面兩者推銷起來有點困難,因為客戶看到傳單之后都是,電話里面溝通有局限性。而后面兩者就不同了,面對面的交談有一種說服力,還擺脫了電話交談的局限性。安裝與售后,也是一個不錯的宣傳和推銷手段!當(dāng)客戶叫你去安裝,代表他們已經(jīng)相信我們的網(wǎng)絡(luò),我們可以說服客戶幫我們做宣傳,推薦給他們的親朋好友。也可以讓客戶辦理流量更大時間更長的套餐,從而增加我們的業(yè)績量。售后搞好了,網(wǎng)絡(luò)也沒問題了,到時候到期的續(xù)費率絕對不會少,怕就怕在,客戶有問題而不反應(yīng),到期之后就說是我們網(wǎng)絡(luò)問題而不續(xù)費,其實是他電腦問題。而我們卻因此丟失了客戶,還造成了不好的負(fù)面影響。出現(xiàn)這樣的問題,就是我們的服務(wù)沒有做好的原因!所以我們要定期的回訪客戶。比如打電話去問問使用情況,掃樓經(jīng)過客戶家門,敲門問問客戶,這樣會讓客戶有種親切感!即使網(wǎng)絡(luò)有問題,客戶也不會過多的考慮轉(zhuǎn)網(wǎng)!

        二、工作安排

        既然知道日常工作所要做的事,所以合理的安排自己日常的工作是很重要的事,然怎樣才能在有效的時間里做出更多的成績至關(guān)重要。上午一般以掃樓和貼單為主,下午一般為擺點發(fā)單為主。因為白天都上班,人很少,擺點發(fā)單沒什么效果,而天氣涼快,掃樓不會太累。下午下班回家的人很多,有意向的人都會留下腳步駐足觀望,我們就可以過去介紹一番,還有就是,今天的事今天畢,不要拖拖拉拉到明天,因為我們是無法預(yù)知明天將要發(fā)生什么。要做到勢必成公司下達(dá)的任務(wù)。

        三、工作總結(jié)

        對工作進(jìn)行總結(jié),才能從中找到不足,加以改善,爭取做到最好!在這快三個月的時間里,我收獲很對,也進(jìn)步很大。不僅體現(xiàn)在工作方面,也體現(xiàn)在個人方面。我可以有思路有步驟的安排自己的工作事項,每周每月都會寫工作總結(jié)和工作計劃。從而在它的指引下達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。這即是對自己負(fù)責(zé),也是對公司負(fù)責(zé)。

        四、轉(zhuǎn)正后工作展望

        申請成為公司正式員工,是為了今后更好的開展工作,為公司創(chuàng)造更大的價值。我的業(yè)務(wù)目標(biāo)是每月都能完成xxxx下達(dá)的任務(wù)。個人目標(biāo)是在一年之內(nèi)成為一個服務(wù)站的負(fù)責(zé)人。為了達(dá)到這一目標(biāo),我會加倍的努力。加油!加油!加油。

        相信自己只要肯努力,肯付出,加以時間的堅持,夢想一定會開出燦爛的花朵!

        以上是我的述職報告,請各位領(lǐng)導(dǎo)審閱。

        第二篇:黨建述職評議工作考核情況報告

        年度黨建述職評議工作考核情況報告

        為不斷強(qiáng)化黨建工作責(zé)任制,扎實推進(jìn)黨組織書記黨建工作專項述職工作有序進(jìn)行,根據(jù)《XX黨建工作述職評議通知》(X辦發(fā)〔XXXX〕X號)要求,縣委高度重視,精心組織,認(rèn)真開展了抓基層黨建工作專項述職活動,現(xiàn)將有關(guān)情況報告如下:

        一、高度重視,精心組織

        開展基層黨建工作專項述職,是堅持黨要管黨、從嚴(yán)治黨的重要內(nèi)容,是促進(jìn)黨組織黨建工作目標(biāo)落實到位的重要措施,也是接受社會監(jiān)督的好方法之一。為認(rèn)真做好黨建述職工作,全面了解各基層黨組織黨建工作開展情況,縣委向各基層黨組織下發(fā)了《關(guān)于基層黨組織書記抓黨建專項述職工作安排的通知》,明確了述職的對象和述職內(nèi)容,要求各支部端正認(rèn)識,按要求開展好專項述職活動,縣委抽派指導(dǎo)員對各基層黨組織準(zhǔn)備工作予以指導(dǎo),為述職會的召開提供了思想保證。

        二、撰寫報告,做好準(zhǔn)備

        為了確?;鶎狱h組織書記在專項述職中言之有物,切中要害,內(nèi)容實在,推動基層黨組織書記抓黨建專項述職工作取得實效,縣委提前安排各黨組織書記撰寫個人述職報告,述職報告中要求全面總結(jié)一年來黨建工作,總結(jié)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化工作開展以來工作開展情況,摸清各支部底子、找全問題、查準(zhǔn)根源,重點從履行基層黨建工作主體責(zé)任情況、查擺剖析的基層黨建突出問題整改落實情況、整頓軟弱渙散基層組織情況和基層黨建工作投入保障經(jīng)費情況著手,實事求是地總結(jié)成績、查找問題、提出對策,分析問題的原因,提出務(wù)實管用、易于操作、富有實效的改進(jìn)措施,把基層黨組織書記抓黨建工作第一責(zé)任人職責(zé)貫穿始終,要把學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大精神情況作為重點內(nèi)容說清楚。采取個人撰寫,指導(dǎo)組修改,包片領(lǐng)導(dǎo)審查,縣委副書記、書記審核的材料審核程序,嚴(yán)格了材料關(guān),為開好黨組織書記專項述職會奠定了基礎(chǔ)。 三、公開述職,民主評議

        縣委高度重視此項工作,在做好充分準(zhǔn)備工作后,于XXXX年XX月XX日上午召開述職大會,各基層單位黨政主要負(fù)責(zé)人、黨員群眾代表參加了會議。會上各基層黨組織書記客觀地總結(jié)了XXXX年黨建工作開展情況,以履行黨建工作職責(zé)為主線,圍繞“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化、黨的十九大精神貫徹落實情況,抓村級班子建設(shè)提高執(zhí)政能力、抓隊伍建設(shè)提高為民服務(wù)能力、抓機(jī)制建設(shè)提升黨建工作水平、抓群眾服務(wù)提升群眾滿意度等方面做了詳盡如實的述職,通過公開述職,分析存在的問題,達(dá)到了以述職推動黨建工作的目的,贏得了參會人員的肯定更 多 精 彩 資料 盡 在“ 掌 上 文 秘 ”微 信 公 眾 號。

        所有參會人員在各黨支部書記述職完后,對各黨組織書記履職情況進(jìn)行了民主測評,共發(fā)出測評表XX份,收回測評表XXX份,有效測評表XX份。本次測評對XX個基層黨組織書記抓黨建工作整體情況評為“好”等次; XX個基層黨組織書記抓黨建工作整體情況評為“較好”等次,XX個基層黨組織書記抓黨建工作整體情況評為“一般”等次。 四、提出要求,整改提高

        通過開展黨建工作專項述職工作,既述出了壓力,又述出了動力,更加明確了抓黨建、帶隊伍、促和諧是責(zé)無旁貸的職責(zé)。會上,縣委常委對各基層黨組織述職情況逐一進(jìn)行了點評,縣委書記XX就如何提升基層黨組織書記黨建履職能力,提出了四點要求:

        一是進(jìn)一步強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)。進(jìn)一步端正學(xué)習(xí)態(tài)度,探索學(xué)習(xí)方法,在深度上下工夫。把理論學(xué)習(xí)作為“必修課”,擺在重要位置,不斷加強(qiáng)自身的黨性修養(yǎng),提高理論政策水平,增強(qiáng)政治敏銳性和鑒別力,不斷提高領(lǐng)導(dǎo)水平,提高明辨是非的能力,站在全局的、整體的角度看待和處理問題,不斷提高領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和駕馭全局的能力。

        二是進(jìn)一步加大落實工作力度。積極探索,勇于實踐,通過實現(xiàn)學(xué)習(xí)方式、工作理念、工作手段和工作機(jī)制的創(chuàng)新,將以人為本執(zhí)政為民的理念與發(fā)展工作有機(jī)結(jié)合,融入到工作的每一項任務(wù),每一個環(huán)節(jié),不斷總結(jié)和完善工作經(jīng)驗,提出新思路、新方案,拿出新舉措,開創(chuàng)工作新局面。

        三是進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。堅持密切聯(lián)系群眾的優(yōu)良傳統(tǒng),多深入基層,多搞調(diào)查研究,掌握科學(xué)決策的第一手資料。繼續(xù)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),以營造風(fēng)清氣正的發(fā)展環(huán)境為目標(biāo),進(jìn)一步完善內(nèi)部管理,強(qiáng)化服務(wù)職能,提升工作效率,推動各項工作跨越發(fā)展。

        四是進(jìn)一步增強(qiáng)廉潔從政意識。不計名利,不圖虛名,勤勤懇懇,兢兢業(yè)業(yè),做好工作。認(rèn)真落實黨風(fēng)廉政責(zé)任制,牢固樹立為政清廉,廉潔從政意識,努力做到勤政廉政,始終保持共產(chǎn)黨人的政治本色。

        今后縣委將把更多精力謀劃、落實和創(chuàng)新基層黨建工作上,以黨的十九大和X新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo),秉持著為人民謀幸福的理念,真抓實干、開拓創(chuàng)新,完善黨建工作責(zé)任體系,不斷提升黨建工作整體水平,增強(qiáng)黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力,密切黨員和群眾的血肉聯(lián)系,為早日實現(xiàn)“XXX”提供堅強(qiáng)的組織保證。

        特此報告

        第三篇:轉(zhuǎn)正的述職報告

        我于20xx年xx月xx日成為公司的試用員工,到今天6個月試用期已滿,根據(jù)公司的規(guī)章制度,現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。

        我對本人所從事的出納工作已經(jīng)比擬熟習(xí),也能勝任這項工作。以前在會計師事務(wù)所做業(yè)務(wù)助理工作時,對出納的工作情況比較懂得。而且在這兩個月里,我在公司X總和X會計的引導(dǎo)下,在公司同仁的援助下,在新的崗位中,我對本公司經(jīng)營模式和治理制度有了全新的意識和深入的學(xué)習(xí)?,F(xiàn)對本職工作總結(jié)如下:

        一、新環(huán)境的挑戰(zhàn)

        一個人面對新的城市、新的工作,所有都將是新開始,都有一個從生疏到熟悉及粗通的過程,萬事開頭難,一個良好的心態(tài)DD虛心的、踴躍的心態(tài)是干好所有工作的基礎(chǔ)。剛開端的多少天是關(guān)鍵,于是我努力把自己的心態(tài)調(diào)解到最佳,以適應(yīng)新的環(huán)境、應(yīng)答新的工作挑戰(zhàn)。

        二、工作方面

        在這期間,在財務(wù)和內(nèi)勤上我作了如下具體工作。

        1、嚴(yán)格按照財務(wù)軌制的請求,辦理費用報銷,現(xiàn)金、支票的收付業(yè)務(wù)。

        2、每月第八個工作日按時作好單位職工的薪金發(fā)放。

        3、及時登記現(xiàn)金、銀行存款日記帳。月末編制出納報告單。

        4、填寫稅務(wù)申報表。

        5、實現(xiàn)財務(wù)負(fù)責(zé)人交待的工作。

        經(jīng)過兩個月的試用期,我在工作也取得了一些功能。出納工作看似簡單,做起來卻難,以前的工作教訓(xùn)對我從事新的工作有一定的幫助,但很多事件還需要從新意識跟懂得,學(xué)習(xí)跟實際彼此融合才華產(chǎn)出成果,成績的獲得離不開單位領(lǐng)導(dǎo)的耐心教誨和無形的言教,離不開公司同仁的關(guān)心和支持。

        三、小結(jié)

        要作好出納工作絕不可能用“輕松”來形容,絕非“雕蟲小技”,它是經(jīng)濟(jì)工作的第一線,財務(wù)收支的關(guān)口,在公司的經(jīng)營管理中占據(jù)重要的地位。作為一個合格的出納,必須具備以下的基本懇求:

        1.學(xué)習(xí)、理解和把持政策法規(guī)和公司制度,一直先進(jìn)自己的業(yè)務(wù)水平和常識技能。

        2.學(xué)會制訂本職崗位工作內(nèi)部控制制度,發(fā)揮財務(wù)操縱、監(jiān)督的作用。

        3.出納職員要遵守良好的職業(yè)道德。四.出納人員要有較強(qiáng)的保險意識,現(xiàn)金、有價證券、票據(jù)、各種印鑒,既要有內(nèi)部的保留分工,各負(fù)其責(zé),并相互牽制。

        4.很好的溝通才能。特別是和工商、稅務(wù)、社保等單位的外聯(lián)溝通才干。當(dāng)然,在今后的工作中除了遵照以上的基本四點外,我還要始終的盡力學(xué)習(xí)國家出臺的新的財經(jīng)法律法規(guī)和提高的企業(yè)管理制度,以適應(yīng)不斷變革的社會環(huán)境和今后公司發(fā)展的工作。

        以上是我對自己兩個月工作的一些領(lǐng)會和總結(jié)。在當(dāng)前的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏,與時俱進(jìn),做好本職工作,與公司的發(fā)展同步。同時,我要特殊感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中給予我的支撐和關(guān)懷,這是對我工作最大確實定和激勵,我誠摯的表示感激!

        第四篇:個人的述職報告

        個人述職述職報告的標(biāo)題,常見的寫法有以下三種:

        文種式標(biāo)題,只寫《個人述職報告》。

        公文式標(biāo)題,姓名+時限+事由+文種名稱,如《××19××至19××試聘期述職報告》、《20××年至20××年任商業(yè)局長職務(wù)的述職報告》。

        文章式標(biāo)題用正題,或正副題配合,如《××年個人述職報告》、《思想政治工作要結(jié)合經(jīng)濟(jì)工作一起抓――××造紙廠廠長王××的述職報告》。

        個人述職報告抬頭

        書面述職報告的抬頭,寫主送單位名稱“如××黨委”、“××組織部”或“××人事處”等。 口述

        述職報告的抬頭,寫對聽者的稱謂如“各位代表”、“各位委員”、“各位同志”,或“各位領(lǐng)導(dǎo),同志們”。

        個人述職報告正文

        個人述職報告的正文,由開頭、主體、結(jié)尾三部分組成:

        開頭,又叫引語,一般交代任職的自然情況,包括何時任何職,變動情況及背景;崗位職責(zé)和考核期內(nèi)的目標(biāo)任務(wù)情況及個人認(rèn)識;對自己工作盡職的整體估價,確定述職范圍和基調(diào)。這部分要寫得簡明扼要,給聽者予一個大體印象。

        主體,是述職報告的中心內(nèi)容,主要寫實績、做法、經(jīng)驗、體會或教訓(xùn)、問題,要強(qiáng)調(diào)寫好以下幾個方面:對黨和國家的路線方針政策、法紀(jì)和指示的貫徹執(zhí)行情況;對上級交辦事項的完成情況;對分管工作任務(wù)完成的情況;在工作中出了哪些主意,采取了哪些措施,作出哪些決策,解決了哪些實際問題,糾正了哪些偏差,做了哪些實際工作,取得了哪些業(yè)績;個人的思想作風(fēng)、職業(yè)道德,廉潔從政和關(guān)心群眾等情況;寫出存在的主要問題,并分析問題產(chǎn)生的原因,提出今后改進(jìn)的意見和措施。這部分,要寫得具體、充實、有理有據(jù)、條理清楚。由于這部分內(nèi)容涉及面廣,量多,所以宜分條列項寫出?!皸l”、“項”要注意內(nèi)在邏輯關(guān)系安排好。

        結(jié)尾一般寫結(jié)束語。用“以上報告,請審閱”、“以上報告,請審查”、“特此報告,請審查”、“以上報告,請領(lǐng)導(dǎo)、同志們批評指正”等作結(jié)語。

        第五篇:銷售述職報告

        一、20xx年度個人工作總結(jié)及個人工作得失:

        20xx年是布滿夢想和激情的一年,也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。

        這年早春,有幸加進(jìn)到xx公司,融為這個集體的一份子,本著對這份工作的熱愛,抱以積極、認(rèn)真、學(xué)習(xí)的態(tài)度,專心做好每一件事情、

        我于往年8月成為xx公司的一名銷售部副經(jīng)理,至今任職xx個月時間,負(fù)責(zé)金龍大廈項目的銷售工作?,F(xiàn)就任職xx月來的具體情況總結(jié)如下:

        從一個對本行只是一股勁的熱愛,到實戰(zhàn)工作,我不斷追求新的目標(biāo)。剛開始公司將我安排到其他樓盤學(xué)習(xí)理日常事務(wù),但在這個過程中我仍然學(xué)到了很多東西,且明白了要做一個有責(zé)任感的人,做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。

        往年xx月,喜歡你的工作,自信地往完成它

        這個月是我們的成長期,經(jīng)過了上二個月的轉(zhuǎn)折,這月由公司安排,調(diào)至金龍大廈項目配合代理公司。工作雖略顯繁忙,但整個團(tuán)隊都布滿了激情,工作也上手了。我們從一開始的市場調(diào)查,到項目周邊配套的了解,再到房地產(chǎn)專業(yè)知識的培訓(xùn),以及會客制度,項目的熟悉等等,我們都在積極的往學(xué)習(xí),并渴求進(jìn)步,當(dāng)然這些都是為我們更好地往接待客戶,完成銷售業(yè)績做好前期預(yù)備。最好的見證還是要在日后的工作中往檢驗,感謝領(lǐng)導(dǎo)對我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助,使得我們接待戶客過程中也更加自信,同樣也由于喜歡這份工作,我們將做得更自信和出色??!

        往年xx月,有幸參加公司組織的拓展活動,我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于現(xiàn)在的銷售工作中,“超越自我,勇做第一”。除了感謝,感動以外,我們還明白了,一個人的成績是微薄的,團(tuán)隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標(biāo)。因此在日后的銷售工作中,我們將更注重團(tuán)隊的建設(shè),心系集體,一起建造和諧,友誼,激情向上的優(yōu)秀團(tuán)隊。

        往年7月,自覺自發(fā)的工作,就是對能力最好的檢驗

        本月以接待客戶和熟悉項目知識為主。對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們,天天都有新客戶接待,把握并了解客戶的需求,是這階段一直在做的開盤前的預(yù)備工作。當(dāng)然也很考驗我們的銷售能力,看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價格的基礎(chǔ)上才會考慮購買,那么誠意金的收取就顯得尤為困難,公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭,讓客戶提前以認(rèn)購的方式將房源定下來,一方面可以捉住客戶,另一方面也可以減輕銷售壓力,做到心中有數(shù)。銷售才剛剛開始,我們預(yù)備啟航!

        七月來訪客戶上百人次,成交客戶也到不了十戶。固然銷售率不是很高,但人氣較好,且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀,新的銷售挑戰(zhàn)才開始,我們需要做到完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),并有所超越。這些都需要我們整個團(tuán)隊的配合與努力,同樣也深信團(tuán)隊的氣力是可以做到的。

        8月,“剩者”為王的堅持

        往年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年,在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場走到了歷史的大拐點,銷售率的高位萎縮態(tài)勢進(jìn)一步明顯,同樣也意味著這是一個機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的開始。

        這個月中公司相繼有很多項目增添的工作職員,這樣大流量的職員賜與每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動,甚至對于自己的前程也是一種思考,每當(dāng)有新朋友問到你是做什么時,答案得知后他們都會說到往年的買房政策時,估計不會好賣吧!這樣的話語賜與我們的失落情緒,想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受,同樣也曾有過掙扎、放棄的動機(jī)吧。

        可是,自身從小的教育經(jīng)歷中有過一句話叫做:“貫徹始終就是勝利”,平日里聽得多了,我們都只把它當(dāng)做了一句口號,但是仔細(xì)想來實在意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步,在面對國家政策對賣房不利的情況下,不堅持就意味著對這份工作的放棄,假如堅持下往了,你可能收獲的會比你想象的更多。所謂“?!闭邽橥酰囟ㄐ枰獔猿窒峦?。

        八月――適應(yīng)日新月異的市場,使自己變得更強(qiáng)

        某一次和朋友交流進(jìn)耳到過一句很真實的言語,房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個不健康的市場態(tài)勢,只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來了。房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè),其興衰與宏觀經(jīng)濟(jì)周期呈正相關(guān)關(guān)系。我們說市場日新月異也好,千變?nèi)f化也好,假如你想在這個行業(yè)干下往,那么你一定要使自己變得更強(qiáng)。

        8月月這兩個月客戶的觀看情緒就更加濃郁了,我們分別做了項目及個人的分析總結(jié),在幾次與公司領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通中,在一定可行性的范圍內(nèi),公司作了價格調(diào)整。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略,由于我們都有一個共同的目標(biāo),即,增進(jìn)銷售率。經(jīng)過本月的努力,銷售進(jìn)度也在一定程度上有了起色,所以說是成功者找方法,失敗者找理由!

        玄月、十月月(黑夜給了我一雙玄色的眼睛,我卻用他來尋找光明)

        這幾個月來,在銷售業(yè)績方面不是很理想,2個月共銷售了20套房源。但是對于銷售業(yè)績不好的現(xiàn)狀,我們有更多的閑暇時間來不斷地學(xué)習(xí),充實自己,以此來適應(yīng)這個市場,在技巧方面,經(jīng)過對一些書籍的學(xué)習(xí),個人總結(jié)了一套流程:

        學(xué)習(xí)理論技巧知識→專心接待客戶→類似客戶的技巧運(yùn)用→分析總結(jié)客戶特點→找出相似點→針對性的說辭→進(jìn)步銷售技巧→相互學(xué)習(xí)和探討→不斷加強(qiáng)團(tuán)隊進(jìn)步;

        以這種學(xué)習(xí),思考,總結(jié),探討的方式來幫助我們進(jìn)步銷售技巧,當(dāng)然這個過程離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,個人銷售技巧也需要逐步的進(jìn)步。

        在工作中我始終相信態(tài)度決定一切,當(dāng)行情受挫不理想時,工作態(tài)度最能反映出我們的價值觀念。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,相信什么樣的態(tài)度會決定什么樣的成就。

        二、20xx年度個人學(xué)習(xí)成長及不足總結(jié):

        成長是喜悅的,學(xué)習(xí)最大的收獲有其三:

        一、對“北岸逸景”項目,新津市場的深進(jìn)了解,包括其價格,區(qū)位,消費心理等

        二、公司多次培訓(xùn),使得我們更堅定了這條房地產(chǎn)的道路,也學(xué)習(xí)到了很多銷售技巧

        三、自我治理能力的進(jìn)步

        四、銷售工作貴在堅持的恒心

        審閱自己的不足之處以及對此的改善之道

        審閱檢查自身存在的題目,我以為主要是銷售技巧上還有待進(jìn)步。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性,欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧,可能跟銷售經(jīng)驗少有關(guān);在接待過程中,有時太過于熱情,欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象,以及氣質(zhì)等都有待幫助和進(jìn)步。

        對于以上不足之處,經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法:

        銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí);平時多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識;盡量多參加市場調(diào)查,來彌補(bǔ)競爭對手說辭的空缺,突顯本項目的核心上風(fēng);增加客戶接待量,從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣;接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說辭;通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力,以期許能為公司帶來更高的效益。

        形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象,如何才能做到一個氣質(zhì)型的置業(yè)顧問,給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。平時自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書籍,來幫助改善不足之處;也可以通過一些銷售道具的使用,衣著的整潔等來體現(xiàn)個人的專業(yè)形象,由內(nèi)到外的改善過程,也需要從細(xì)節(jié)慢慢的往進(jìn)步。

        以上列舉的不足之處,是自我反思后以為自身在工作中存在的題目和需要改進(jìn)之處,在日后的工作,也希看領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)題目、解決題目。

        三、對個人從事工作的本行業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景預(yù)判:

        20xx年遠(yuǎn)往,面對20xx年,房地產(chǎn)市場將會比20xx年要理想,房屋買賣政策會給該行業(yè)的職員帶來迷霧和壓力。政策不好的態(tài)勢下公司應(yīng)該更加注重人才培訓(xùn),素質(zhì)培訓(xùn)等等。

        個人對本行業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景的預(yù)判如下

        開發(fā)商自然是房產(chǎn)行情低靡最直接的影響者,由于房地產(chǎn)是資金密集型高的一個行業(yè),所以樓市銷售不景氣將會直接影響到開發(fā)商的回款壓力大;其二便是存量房會相繼出現(xiàn),其三開發(fā)量的減小,其四銷售成交量的萎縮。個人根據(jù)網(wǎng)上的一些分析及判定:在房價過高的今天,房屋銷售壓力并未得到緩解,同時又無明顯的價格下降趨勢下,房市的復(fù)蘇之路顯得極其艱難,至少需要兩年市場才有會全面復(fù)蘇。

        作為房地產(chǎn)銷售職員,我會樂觀的往面對現(xiàn)狀,用更多客觀的例子,全面理性的分析,促進(jìn)成交,并深信房產(chǎn)市場會逐漸走向好的趨勢。

        四、20xx年的個人工作目標(biāo):

        明確的目標(biāo),才能有的放矢的開展自己的工作。20xx年到來,專心做好工作中的每一件事情,有效地完成每一項工作,全面進(jìn)步自己各方面的能力,并為公司發(fā)展效力。

        在新的一年開展的工作中,積極配合公司完成各項任務(wù)指標(biāo)。當(dāng)然,在能力方面,我還需要進(jìn)步,以達(dá)到我們團(tuán)隊的目標(biāo)逾額完成拿到集體獎

        集體獎軍是每一個渴求成功人的夢想,對于團(tuán)隊中的每一個成員,我充分的相信他們的能力,也肯定他們的目標(biāo)會達(dá)成。這個目標(biāo)一方面是對自己的激勵和鞭策,另一方面是??茨芡ㄟ^自己的努力為公司創(chuàng)收,這是我極力渴求的,并隨時把目標(biāo)放在心上,目標(biāo)與行為共同起步!

        20xx年全年工作計劃

        目標(biāo)與計劃同行:

        1、進(jìn)步自己各方面綜合能力。主要是加強(qiáng)銷售技巧的進(jìn)步

        2、平時多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識和市場政策知識,提升專業(yè)形象

        3、每周或半月一次市場調(diào)查,做到知己知彼

        4、積極主動地完成公司的各項工作任務(wù)

        5、加強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作力、共同進(jìn)步

        6、優(yōu)秀的執(zhí)行能力

        7、不斷更新的銷售技巧

        五、對公司的公道化意見及建議:

        公司在我心中的印象一直是非常好的,有那么多完善的治理制度,并且很務(wù)實,以及每周或每月的學(xué)習(xí)日培訓(xùn)等,都給予每一名員工精神糧食。但專業(yè)知識方面,我們的確還需要加強(qiáng)學(xué)習(xí),在此??垂灸芙o我們提供更多的培訓(xùn)機(jī)會,主要是戶外拓展培訓(xùn)、房地產(chǎn)相關(guān)政策、金融、經(jīng)濟(jì)等,以這樣不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步的專業(yè)知識,定會促進(jìn)員工銷售能力的提升,員工的提升也就是公司發(fā)展的財富。

        第二,增強(qiáng)企業(yè)文化體系,形成核心的企業(yè)精神和價值觀,可從以下幾方面做進(jìn)步,僅供參考

        1、服務(wù)是銷售中最重要的一個環(huán)節(jié),做好服務(wù)工作,便開啟了客戶與我們之間的一道信任之窗。每月公司都會做客戶滿足度調(diào)查,在此基礎(chǔ)上可以設(shè)定服務(wù)明星,讓得分最高的置業(yè)顧問或項目奪得,可以用錦旗,也可以用服務(wù)明星牌來以示鼓勵和表揚(yáng)。

        2、公司可在年終時設(shè)定優(yōu)秀員工獎,全勤獎,年度銷售冠軍獎等,對辛勤工作了一年的員工們作出表揚(yáng)和慰藉。

        3、組織銷售職員到一些成功的房地產(chǎn)公司進(jìn)行學(xué)習(xí)。

        4、建立公司網(wǎng)站,進(jìn)步對外的'形象宣傳,也方便各項目與公司的信息交流。

        5、在條件答應(yīng)范圍內(nèi),可創(chuàng)作企業(yè)期刊,提升著名度,同時也讓有才識的同仁展現(xiàn)自己。

        6、在閑暇之際,可考慮以公司或項目的名義為所在區(qū)域做義工,提升公司或樓盤的形象。

        7、公司可將發(fā)展中的每一年作出一個方向性的規(guī)劃,如服務(wù)年,創(chuàng)新年,品牌年等作為企業(yè)的發(fā)展航向。

        網(wǎng)址:http://puma08.com/bgzj/szbg/474066.html

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