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第一篇：財(cái)務(wù)自查報(bào)告

為了進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校財(cái)務(wù)管理，規(guī)范財(cái)務(wù)行為，進(jìn)步財(cái)經(jīng)使用效益，完善財(cái)務(wù)監(jiān)視，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)工作在學(xué)校教育教學(xué)工作中的重要作用，增進(jìn)學(xué)校工作能更好更快地展開。依照上級(jí)要求，我校成立了財(cái)務(wù)自查自糾領(lǐng)導(dǎo)小組，在本校內(nèi)展開了財(cái)務(wù)自查自糾活動(dòng)，具體做法以下：

(一)動(dòng)員部署

1、制定實(shí)施方案，學(xué)校成立了自查自糾領(lǐng)導(dǎo)小組，召開財(cái)務(wù)規(guī)范化檢查活動(dòng)會(huì)議。會(huì)議研究財(cái)務(wù)規(guī)范化管理活動(dòng)的展開，做到責(zé)任到人，明確要求。

2、宣傳發(fā)動(dòng)。完小校長(zhǎng)組織領(lǐng)導(dǎo)小組成員認(rèn)真學(xué)習(xí)中心校關(guān)于財(cái)金管理制度的有關(guān)文件精神，展開以財(cái)務(wù)規(guī)范化檢查為主題的專題會(huì)，使每一個(gè)小組成員明確財(cái)務(wù)規(guī)范化檢查活動(dòng)的目的、意義、內(nèi)容和要求，進(jìn)步思想熟悉，積極自覺地參與活動(dòng)。

(二)組織實(shí)施

1、自查自糾。學(xué)校認(rèn)真對(duì)比中心校財(cái)務(wù)工作會(huì)議要求及10個(gè)重點(diǎn)題目，全面、客觀地分析現(xiàn)狀，認(rèn)真展開自查自糾，撰寫自查報(bào)告。

2、重點(diǎn)整改。學(xué)校根據(jù)督導(dǎo)檢查的結(jié)果，針對(duì)還存在的題目，分析緣由，制定整改方案，完善整改措施，落實(shí)整改責(zé)任，切實(shí)解決實(shí)際題目。

(三)分析總結(jié)

依照上級(jí)規(guī)定，學(xué)校按要求通過深進(jìn)自查，學(xué)校財(cái)務(wù)管理均依照國(guó)家有關(guān)財(cái)經(jīng)法規(guī)來執(zhí)行，做到了收進(jìn)、支出全部納進(jìn)中心校同一核算，沒有侵占、截留國(guó)家和單位收進(jìn)，沒有單獨(dú)帳戶，更未設(shè)任何情勢(shì)的小金庫(kù)。具體體現(xiàn)以下：

1、依照上級(jí)財(cái)務(wù)管理的有關(guān)政策和法規(guī)，學(xué)校有嚴(yán)格的財(cái)務(wù)及財(cái)產(chǎn)管理制度，并做到了責(zé)任到人，落實(shí)到位，沒有違規(guī)操縱的現(xiàn)象。

2、收費(fèi)方面，除依照上級(jí)規(guī)定的最的低標(biāo)準(zhǔn)：收取學(xué)前班學(xué)生每人每學(xué)期200元的保育費(fèi)外，對(duì)九義教育的學(xué)生，不但沒有收過任何用度，而且還將國(guó)家下?lián)艿娜庖谎a(bǔ)中的文具費(fèi)及時(shí)、足額的發(fā)放到每一個(gè)學(xué)生手中。

2、嚴(yán)格依照財(cái)政局、教育局的有關(guān)要求和學(xué)校實(shí)際進(jìn)行了學(xué)校收支預(yù)算，因?qū)W校需要而購(gòu)置或使用的，都要通過校委會(huì)決定并報(bào)請(qǐng)中心校領(lǐng)導(dǎo)審查通過。對(duì)重大資產(chǎn)購(gòu)買或是觸及基建項(xiàng)目的支出，都附有合同、結(jié)算表及相干材料。

4、嚴(yán)格執(zhí)行支出審批制度，所有大額支出都事前召開了教代會(huì)通過后，方可展開工作，學(xué)校每一年在教代會(huì)或是全體教師會(huì)上都作了財(cái)務(wù)報(bào)告，并取得了通過，接受財(cái)經(jīng)審查小組的監(jiān)視。

5、學(xué)校嚴(yán)格加強(qiáng)預(yù)算內(nèi)資金的管理。預(yù)算收進(jìn)全額繳進(jìn)財(cái)政專戶，嚴(yán)格執(zhí)行了一票三證，收支兩條線，所有款項(xiàng)沒有出現(xiàn)xxx私存的現(xiàn)象。

7、學(xué)校能做到帳目清楚，手續(xù)齊全。均忘我設(shè)小金庫(kù)和xxx私存等違規(guī)現(xiàn)象。

8、學(xué)校各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)支出，都嚴(yán)格遵守各項(xiàng)財(cái)經(jīng)紀(jì)律和財(cái)務(wù)制度，無亂支濫用和浪費(fèi)浪費(fèi)等現(xiàn)象。

通過工作組認(rèn)真細(xì)致的清算檢查，目前固然還沒有發(fā)現(xiàn)違規(guī)違紀(jì)的現(xiàn)象，但通過清算檢查，進(jìn)一步加強(qiáng)了我校財(cái)務(wù)規(guī)范化管理，嚴(yán)厲了財(cái)經(jīng)紀(jì)律，加強(qiáng)了對(duì)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部及財(cái)務(wù)管理職員的法制教育，強(qiáng)化了財(cái)務(wù)監(jiān)管職能，確保了各項(xiàng)資金收支正當(dāng)，做到用之有據(jù)，查之有憑，使用更加科學(xué)、規(guī)范。

作為一位財(cái)務(wù)職員，在今后的工作中，我將會(huì)進(jìn)一步完善相干財(cái)務(wù)制度，全面分析和總結(jié)財(cái)務(wù)管理中存在的題目，并認(rèn)真做好整改，力爭(zhēng)做到自己經(jīng)手的各項(xiàng)賬目日日清、月月清，進(jìn)一步規(guī)范財(cái)務(wù)管理，完善財(cái)務(wù)工作。

第二篇：財(cái)務(wù)自查報(bào)告

根據(jù)鎮(zhèn)政府的安排，XX村財(cái)務(wù)經(jīng)村兩委自查，現(xiàn)將自查結(jié)果報(bào)告如下：

一、基本情況：

XX村共8個(gè)生產(chǎn)小組，510戶，共2100人左右，兩委班子成員共8名。村里無村辦集體企業(yè)。

二、財(cái)務(wù)狀況：

根據(jù)鎮(zhèn)政府具體安排，結(jié)合我村實(shí)際情況，村兩委主要從以下幾個(gè)方面著手進(jìn)行了財(cái)務(wù)檢查：

1、在財(cái)務(wù)審批程序方面，

村委員會(huì)都能嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)審批制度，對(duì)于農(nóng)民關(guān)心的土地補(bǔ)償費(fèi)的發(fā)放，工程項(xiàng)目的開支等根據(jù)規(guī)定都召開了相關(guān)的會(huì)議，按照“4+2+1”工作法進(jìn)行決策。在清查過程中未發(fā)現(xiàn)除會(huì)計(jì)外的其他人代收款現(xiàn)象，集體資金管理趨于規(guī)范化、制度化。

2、民主理財(cái)監(jiān)督管理情況：

以“民主日”活動(dòng)為載體，切實(shí)加強(qiáng)村務(wù)、政務(wù)公開工作，民主理財(cái)小組發(fā)揮了監(jiān)督作用。村理財(cái)小組成員由3人組成，不定期召開民主理財(cái)會(huì)，對(duì)財(cái)務(wù)收支進(jìn)行監(jiān)督，由財(cái)務(wù)人員對(duì)發(fā)生的收支情況進(jìn)行通報(bào)，解答群眾提出的疑問，并將結(jié)果按時(shí)上墻公布，切實(shí)加強(qiáng)了村務(wù)、財(cái)務(wù)公開工作，做到了政務(wù)公開“一事一公開”，財(cái)務(wù)公開“一票一公開”。使“兩公開”的內(nèi)容完整，程序規(guī)范，格式明了清晰。

3、各項(xiàng)收入、支出清查結(jié)果：

就村委員會(huì)20XX年的收入、支出進(jìn)行統(tǒng)計(jì)清查。集體的主要資金來源財(cái)是鎮(zhèn)政府補(bǔ)貼村級(jí)轉(zhuǎn)移支付資金。我村支出大于收入，主要的支出項(xiàng)目是生產(chǎn)性開支和非生產(chǎn)性開支。

三、存在的問題：

近年來，鎮(zhèn)政府推出了村級(jí)會(huì)計(jì)委托代理制、民主理財(cái)制、村級(jí)兩委交叉任職等措施，取得了明顯的成效。但是，我村財(cái)務(wù)管理還存在一定的問題和不足，主要表現(xiàn)在： 報(bào)賬不及時(shí)。由于各方面原因，我村財(cái)務(wù)支出項(xiàng)目、款額，與鎮(zhèn)政府對(duì)接不夠及時(shí)。

四、對(duì)策：

通過這次清理工作，村兩委對(duì)財(cái)務(wù)管理都很重視，在審批權(quán)限、審批程序上都能堅(jiān)持執(zhí)行財(cái)務(wù)審批制度，在財(cái)務(wù)決策上發(fā)揮了民主監(jiān)督作用，但是我們所做的與鎮(zhèn)黨委政府要求的還很遠(yuǎn)，經(jīng)此次自查我村兩委會(huì)還應(yīng)在以下幾個(gè)方面多下功夫：

1、加強(qiáng)村級(jí)資產(chǎn)管理，努力控制非生產(chǎn)性支出。

2、及時(shí)報(bào)賬，做到與鎮(zhèn)政所及時(shí)、有效對(duì)接。

3、建立征用地臺(tái)帳，及時(shí)登記耕地變動(dòng)情況，理順往來關(guān)系。

4、積極做好富余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移工作，為農(nóng)民增加收入，維護(hù)我村穩(wěn)定。

第三篇：公職人員不良貸款通知

尖農(nóng)信聯(lián)【2011】210號(hào)

關(guān)于報(bào)送轄區(qū)公職人員拖欠貸款

相關(guān)情況的通知

各信用社、營(yíng)業(yè)部：

為全面掌握本轄區(qū)公職人員拖欠本社貸款情況，分析公職人員貸款形成不良的主要原因，研究和制定有力措施清收公職人員不良貸款，并創(chuàng)建轄區(qū)良好的信用環(huán)境，根據(jù)州政府領(lǐng)導(dǎo)的安排及人行《關(guān)于報(bào)送轄區(qū)公職人員拖欠銀行貸款相關(guān)情況的通知》（黃銀貨字【2011】第17號(hào)）要求，在全轄開展公職人員拖欠銀行貸款相關(guān)情況的調(diào)查，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、各社、部要高度重視本次調(diào)查工作，須全面準(zhǔn)確上報(bào)本社公職人員拖欠貸款的詳細(xì)情況，為下一步清收工作的開展奠定基礎(chǔ)。

二、各社于2011年10月11日12：00前上報(bào)如下材料：

1、文字材料

內(nèi)容包含：1）基本情況，要求對(duì)本轄區(qū)內(nèi)公職人員不良貸款（含置換）的戶數(shù)、金額情況，并公職人員擔(dān)保形成的不良貸款做簡(jiǎn)單說明；2）形成拖欠貸款的主要原因；3）當(dāng)前清收及維權(quán)情況；4）意見建議及下一步工作打算

2、詳細(xì)清單（附表

1、2）

1）以2011年9月30日數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，將公職人員本人貸款形成不良貸款的詳細(xì)清單附后，并保留電子版?zhèn)溆谩?/p>

2）以2011年9月30日數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，將公職人員擔(dān)保形成的不良貸款詳細(xì)清單統(tǒng)計(jì)附后，并保留電子版?zhèn)溆谩?/p>

附表1：尖扎縣農(nóng)村信用社公職人員貸款形成不良貸款情況統(tǒng)計(jì)表

附表2：尖扎縣農(nóng)村信用社公職人員擔(dān)保形成不良貸款情況統(tǒng)計(jì)表

二O一一年十月十日

主題詞：公職人員貸款調(diào)查通知內(nèi)部發(fā)送：理事長(zhǎng)、主任、監(jiān)事長(zhǎng)、副主任、檔尖扎縣農(nóng)村信用聯(lián)社辦公室2011年10月10日

第四篇：財(cái)務(wù)自查報(bào)告

根據(jù)縣教育局財(cái)務(wù)管理工作專項(xiàng)檢查工作的通知精神，結(jié)合學(xué)校實(shí)際狀況，就學(xué)校收入管理、支出管理、資產(chǎn)管理和財(cái)會(huì)隊(duì)伍推薦等方面進(jìn)行了自查，現(xiàn)將自查狀況匯報(bào)如下：

（一）收入管理

1、所有預(yù)算外收入全額解入財(cái)政專戶，嚴(yán)格執(zhí)行“收支兩條線”管理；

2、我校已經(jīng)實(shí)行免費(fèi)入學(xué)，無擅自設(shè)立收費(fèi)項(xiàng)目、擴(kuò)大收費(fèi)范圍或提高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；

3、針對(duì)外地學(xué)生各類收費(fèi)按規(guī)定使用財(cái)政部門統(tǒng)一印制的財(cái)政票據(jù)，無亂收費(fèi)現(xiàn)象；

（二）支出管理

1、學(xué)校各項(xiàng)支出按實(shí)際發(fā)生數(shù)列支，無虛列虛報(bào)和白條抵庫(kù)等現(xiàn)象；

2、學(xué)校購(gòu)置的教學(xué)儀器設(shè)備、辦公作品及圖書資料等都實(shí)行政府采購(gòu)；

3、學(xué)校財(cái)務(wù)支出實(shí)行校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，已經(jīng)建立健全民主理財(cái)制度，對(duì)大額資金的使用由校領(lǐng)導(dǎo)群眾討論決定；

4、學(xué)校實(shí)行校務(wù)公開制度，建立健全財(cái)務(wù)管理內(nèi)部控制制度，所有的財(cái)務(wù)都有結(jié)算中心的報(bào)賬員操辦，職責(zé)明確；

5、不存在私設(shè)“小金庫(kù)”、公款私存、賬外賬、坐收坐支等現(xiàn)象，

（三）資產(chǎn)管理

1、學(xué)校資產(chǎn)的出租、出借、出售、出讓、對(duì)外捐贈(zèng)、報(bào)廢報(bào)損等，都有校領(lǐng)導(dǎo)群眾決定并按國(guó)有資產(chǎn)處置管理的有關(guān)規(guī)定報(bào)批；

2、學(xué)校已建立健全資產(chǎn)的購(gòu)置、驗(yàn)收、保管、使用、交接、維修等內(nèi)部管理制度，建立校產(chǎn)臺(tái)賬，定期組織資產(chǎn)清查，做到賬賬相符、賬卡相符、賬實(shí)相符；

3、學(xué)校國(guó)有資產(chǎn)出租、出借經(jīng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)群眾決定后報(bào)上級(jí)相關(guān)部門審批，不存在將學(xué)校資產(chǎn)用于抵押和擔(dān)保，或以貨幣資金投資企業(yè)、購(gòu)買股票、基金、企業(yè)債券等風(fēng)險(xiǎn)性投資活動(dòng)；

（四）財(cái)會(huì)隊(duì)伍建設(shè)

1、從事財(cái)會(huì)工作的財(cái)會(huì)人員，是結(jié)算中心派出的報(bào)賬員，具有會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書；

2、財(cái)會(huì)人員正確行使會(huì)計(jì)監(jiān)督職權(quán)，對(duì)違反法律規(guī)定的會(huì)計(jì)事項(xiàng)，拒絕辦理或者按照職權(quán)予以糾正以確保會(huì)計(jì)信息的真實(shí)性、合法性和完整性；

加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，提高教育經(jīng)費(fèi)使用效益，是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、辦好讓人民滿意的教育的重要資料，是促進(jìn)教育持續(xù)健康發(fā)展的基本保證。學(xué)校的財(cái)務(wù)管理工作事關(guān)廣大學(xué)生的切身利益，事關(guān)學(xué)校的健康發(fā)展，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理的重要性，在今后的工作中切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，采取有效措施，確保財(cái)務(wù)管理規(guī)范化、制度化、科學(xué)化。

第五篇：財(cái)務(wù)自查報(bào)告

為了進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校財(cái)務(wù)管理，規(guī)范財(cái)務(wù)行為，提高財(cái)經(jīng)使用效益，完善財(cái)務(wù)監(jiān)督，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)工作在學(xué)校教育教學(xué)工作中的重要作用，促進(jìn)學(xué)校工作能更好更快地開展。按照上級(jí)要求，我校成立了財(cái)務(wù)自查自糾領(lǐng)導(dǎo)小組，在本校內(nèi)開展了財(cái)務(wù)自查自糾活動(dòng)，具體做法如下：

(一)動(dòng)員部署

1、制定實(shí)施方案，學(xué)校成立了自查自糾領(lǐng)導(dǎo)小組，召開“財(cái)務(wù)規(guī)范化檢查”活動(dòng)會(huì)議。會(huì)議研究“財(cái)務(wù)規(guī)范化管理”活動(dòng)的開展，做到職責(zé)到人，明確要求。

2、宣傳發(fā)動(dòng)。完小校長(zhǎng)組織領(lǐng)導(dǎo)小組成員認(rèn)真學(xué)習(xí)中心校關(guān)于“財(cái)金管理制度”的有關(guān)文件精神，開展以“財(cái)務(wù)規(guī)范化檢查”為主題的專題會(huì)，使每個(gè)小組成員明確“財(cái)務(wù)規(guī)范化檢查”活動(dòng)的目的、好處、資料和要求，提高思想認(rèn)識(shí)，用心自覺地參與活動(dòng)。

(二)組織實(shí)施

1、自查自糾。學(xué)校認(rèn)真對(duì)照中心校財(cái)務(wù)工作會(huì)議要求及10個(gè)重點(diǎn)問題，全面、客觀地分析現(xiàn)狀，認(rèn)真開展自查自糾，撰寫自查報(bào)告。

2、重點(diǎn)整改。學(xué)校根據(jù)督導(dǎo)檢查的結(jié)果，針對(duì)還存在的問題，分析原因，制定整改方案，完善整改措施，落實(shí)整改職責(zé)，切實(shí)解決實(shí)際問題。

(三)分析總結(jié)

按照上級(jí)規(guī)定，學(xué)校按要求透過深入自查，學(xué)校財(cái)務(wù)管理均按照國(guó)家有關(guān)財(cái)經(jīng)法規(guī)來執(zhí)行，做到了收入、支出全部納入中心校統(tǒng)一核算，沒有侵占、截留國(guó)家和單位收入，沒有單獨(dú)帳戶，更未設(shè)任何形式的“小金庫(kù)”。具體體現(xiàn)如下：

1、按照上級(jí)財(cái)務(wù)管理的有關(guān)政策和法規(guī)，學(xué)校有嚴(yán)格的財(cái)務(wù)及財(cái)產(chǎn)管理制度，并做到了職責(zé)到人，落實(shí)到位，沒有違規(guī)操作的現(xiàn)象。

2、收費(fèi)方面，除按照上級(jí)規(guī)定的最的低標(biāo)準(zhǔn)：收取學(xué)前班學(xué)生每人每學(xué)期200元的保育費(fèi)外，對(duì)“九義”教育的學(xué)生，不但沒有收過任何費(fèi)用，而且還將國(guó)家下?lián)艿?“三免一補(bǔ)”中的文具費(fèi)及時(shí)、足額的發(fā)放到每個(gè)學(xué)生手中。

3、嚴(yán)格按照財(cái)政局、教育局的有關(guān)要求和學(xué)校實(shí)際進(jìn)行了學(xué)校收支預(yù)算，因?qū)W校需要而購(gòu)置或使用的，都要透過校委會(huì)決定并報(bào)請(qǐng)中心校領(lǐng)導(dǎo)審查透過。對(duì)于重大資產(chǎn)購(gòu)買或是涉及基建項(xiàng)目的支出，都附有合同、結(jié)算表及相關(guān)材料。

4、嚴(yán)格執(zhí)行支出審批制度，所有大額支出都事前召開了教代會(huì)透過后，方可開展工作，學(xué)校每年在教代會(huì)或是全體教師會(huì)上都作了財(cái)務(wù)報(bào)告，并獲得了透過，理解財(cái)經(jīng)審查小組的監(jiān)督。

5、學(xué)校嚴(yán)格加強(qiáng)預(yù)算內(nèi)資金的管理。預(yù)算收入全額繳入財(cái)政專戶，嚴(yán)格執(zhí)行了“一票三證”，“收支兩條線”，所有款項(xiàng)沒有出現(xiàn)公款私存的現(xiàn)象。

6、學(xué)校能做到帳目清晰，手續(xù)齊全。均無私設(shè)“小金庫(kù)”和公款私存等違規(guī)現(xiàn)象。

7、學(xué)校各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)支出，都嚴(yán)格遵守各項(xiàng)財(cái)經(jīng)紀(jì)律和財(cái)務(wù)制度，無亂支濫用和鋪張浪費(fèi)等現(xiàn)象。

透過工作組認(rèn)真細(xì)致的清理檢查，目前雖然尚未發(fā)現(xiàn)違規(guī)違紀(jì)的現(xiàn)象，但透過清理檢查，進(jìn)一步加強(qiáng)了我校財(cái)務(wù)規(guī)范化管理，嚴(yán)肅了財(cái)經(jīng)紀(jì)律，加強(qiáng)了對(duì)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部及財(cái)務(wù)管理人員的法制教育，強(qiáng)化了財(cái)務(wù)監(jiān)管職能，確保了各項(xiàng)資金收支合法，做到用之有據(jù)，查之有憑，使用更加科學(xué)、規(guī)范。

作為一名財(cái)務(wù)人員，在今后的工作中，我將會(huì)進(jìn)一步完善相關(guān)財(cái)務(wù)制度，全面分析和總結(jié)財(cái)務(wù)管理中存在的問題，并認(rèn)真做好整改，力爭(zhēng)做到自我經(jīng)手的各項(xiàng)賬目日日清、月月清，進(jìn)一步規(guī)范財(cái)務(wù)管理，完善財(cái)務(wù)工作。

第六篇：公職人員貸款活動(dòng)總結(jié)

公職人員貸款活動(dòng)總結(jié)

為進(jìn)一步拓展我行金融市場(chǎng)，做好貸款營(yíng)銷工作，切實(shí)增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，不斷鞏固我行在區(qū)域經(jīng)濟(jì)的金融服務(wù)主力軍地位，我行從3月份，開展客戶經(jīng)理進(jìn)機(jī)關(guān)企事業(yè)單位走訪活動(dòng)?；顒?dòng)旨在增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，激活信貸市場(chǎng)為目標(biāo)，深入開展了各項(xiàng)工作。此項(xiàng)活動(dòng)的開展，利用公職人員貸款利率底，手續(xù)簡(jiǎn)便，吸引全縣優(yōu)質(zhì)高端客戶。

一、基本情況

（一）單位包保到人，層層落實(shí)。3月份，城區(qū)客戶經(jīng)理啟動(dòng)公職人員貸款營(yíng)銷活動(dòng)，客戶經(jīng)理進(jìn)機(jī)關(guān)企事業(yè)單位?；顒?dòng)之初，市場(chǎng)部通過市場(chǎng)調(diào)研，劃分出122家機(jī)關(guān)企事業(yè)單位作為走訪對(duì)象，并對(duì)城區(qū)支行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理，城區(qū)專職客戶經(jīng)理共86人進(jìn)行了包保到人，具體單位，落實(shí)到個(gè)人。制定詳細(xì)計(jì)劃，按時(shí)限辦結(jié)。使得客戶經(jīng)理在走訪的過程中有計(jì)劃，有目的，減少走訪的盲目性。

（二）營(yíng)銷宣傳方式因地制宜，靈活簡(jiǎn)便。城區(qū)客戶經(jīng)理通過走訪，采集客戶信息。對(duì)貸款需求比較集中地單位，采取了批量營(yíng)銷的方式，批量采集客戶信息。對(duì)需求不大的單位，采取單個(gè)營(yíng)銷的方式,逐筆提交個(gè)私授信部，授信部也在第一時(shí)間完成授信

（三）利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，多元化營(yíng)銷。隨著公職人員，各客戶經(jīng)理善于利用手中資源，利用豐富的多媒體、自媒體。利用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳我行的貸款產(chǎn)品。如小微二部花鵬 在開發(fā)區(qū)小學(xué)進(jìn)行宣傳我行貸款時(shí)，利用校訊通宣傳我行五高類貸款、利用微信宣傳我行貸款。校訊通群發(fā) 41人 ，微信宣傳轉(zhuǎn)發(fā)6次，回復(fù) 20 人。

二、取得成果

（一）貸款金額上升，公職人員貸款初顯成效。自公職人員貸款活動(dòng)開展以來，找客戶經(jīng)理找準(zhǔn)高端客戶定位，精準(zhǔn)營(yíng)銷。截至4月20日公職人員貸款城區(qū)增加 260筆，金額 4333.6 萬元，農(nóng)村公職人員貸款增加55筆，金額808萬元，我行“五高類”貸款2015年末月 萬元，較年初增長(zhǎng) 萬元。公職人員貸款營(yíng)銷成果喜人。

（二）加強(qiáng)了與企事業(yè)機(jī)關(guān)單位的聯(lián)系。3月初，金融市場(chǎng)部劃分了全縣122家機(jī)關(guān)企事業(yè)單位。初期通過86名客戶經(jīng)理初步認(rèn)領(lǐng)，劃分出責(zé)任單位，平均每位客戶經(jīng)理包保2家單位，通過上門服務(wù)和營(yíng)銷宣傳的方式，加強(qiáng)了和機(jī)關(guān)企事業(yè)單位之間的友誼聯(lián)系。如青陽(yáng)支行行長(zhǎng)朱瑩，營(yíng)銷明德小學(xué)時(shí)的做法，選擇在明德小學(xué)教職工大會(huì)上，宣傳我行高端客戶貸款，大會(huì)參與80人，有意向 5人，第二日即有明德老師來我行辦理高端客戶貸款。

（三）組合營(yíng)銷。公職人員貸款活動(dòng)有序開展，批量授信376戶 授信金額3360萬元。公職人員通過單筆授信 318筆，金額6284.2萬元，用信比率達(dá)81.8%.

三、存在問題

（一）外按規(guī)定時(shí)限報(bào)送。部分客戶經(jīng)理報(bào)送，沒有按照目標(biāo)計(jì)劃，及時(shí)報(bào)送市場(chǎng)部走訪明細(xì)和公職人員貸款批量營(yíng)銷表，如小微二部陸玉祥

（二）報(bào)送內(nèi)容簡(jiǎn)單，流于形式。未按計(jì)劃走訪單位，走訪單位流于形式，報(bào)送內(nèi)容簡(jiǎn)單。如小微二部 張明、。

四、下一步工作計(jì)劃安排

（一）加大市場(chǎng)拓展，4月25日將開展二季度城區(qū)支行“兩進(jìn)”營(yíng)銷宣傳活動(dòng)，要繼續(xù)強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，服務(wù)客戶意識(shí)，對(duì)他行貸款進(jìn)行積極挖轉(zhuǎn)。

（二）深挖產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，對(duì)通過批量授信的單位，客戶經(jīng)理要進(jìn)行跟蹤營(yíng)銷，要突出公務(wù)員貸款只要一個(gè)人來簽字，就可以拿到貸款，辦結(jié)時(shí)間快，金額合理，手續(xù)簡(jiǎn)便。公職事業(yè)單位、五高類人群人員貸款要突出，手續(xù)簡(jiǎn)便可以疊加授信，等優(yōu)勢(shì)。繼續(xù)跟進(jìn)營(yíng)銷。

（三）持續(xù)跟蹤。下一階段，金融市場(chǎng)部將責(zé)任單位劃分到各位客戶，實(shí)現(xiàn)單位有人跑，責(zé)任有人負(fù)，各城區(qū)客戶經(jīng)理對(duì)接目標(biāo)單位進(jìn)行，每月上門次數(shù)不低于1次，并把走訪明細(xì)和成果發(fā)送到市場(chǎng)部公共郵箱，對(duì)全縣機(jī)關(guān)企事業(yè)單位進(jìn)行持續(xù)跟進(jìn)。

擬稿： 核稿： 簽發(fā)：