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一、 實踐目的：

本次企業(yè)實習(xí)時大學(xué)四年中的一個重要實踐環(huán)節(jié)，考察學(xué)生在學(xué)完基礎(chǔ)理論課、專業(yè)基礎(chǔ)課及專業(yè)課的基礎(chǔ)上對知識的綜合運用；其次通過親身體會企業(yè)的經(jīng)營業(yè)務(wù)流程，鍛煉自己實際辦事能力、人際交往能力、和協(xié)調(diào)溝通能力，最終為自己將來更好的適應(yīng)工作環(huán)境打下良好的基礎(chǔ)。

二、 實踐內(nèi)容介紹

2.1公司簡介

先來介紹一下公司的概況，中國水電建設(shè)集團錫林郭勒風(fēng)電開發(fā)有限公司中國水利水電建設(shè)集團與新能源公司共同出資組建的。這次中國水電建設(shè)集團與新能源公司投資開發(fā)風(fēng)電市場，是認(rèn)真貫徹公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的一項重大舉措，進一步優(yōu)化了投資業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，標(biāo)志著中國水電建設(shè)集團成功進軍風(fēng)電市場開發(fā)領(lǐng)域，并成為與新能源公司資源共享、合作共贏的良好開端，為中國水電建設(shè)集團進一步開拓風(fēng)電市場奠定了良好基礎(chǔ)。同時，在中國水電建設(shè)集團的統(tǒng)籌運作下，公司機電制安分局以5000余萬元中標(biāo)該項目土建及塔筒制造工程，實現(xiàn)了以投資業(yè)務(wù)拉動公司產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展的目標(biāo)。在風(fēng)電公司資本組成中，新能源公司出資60%，公司出資40%，公司主要承擔(dān)中國水電建設(shè)集團內(nèi)蒙古錫林郭勒盟灰騰梁洪格爾風(fēng)電場項目的開發(fā)與運營。錫盟灰騰梁地區(qū)是國家規(guī)劃的重點百萬千瓦級風(fēng)電開發(fā)地區(qū)，目前已經(jīng)建成的容量達到110萬千瓦，該地區(qū)風(fēng)資源條件優(yōu)越，是未來開發(fā)的重點。風(fēng)電公司目前開發(fā)的二期裝機容量4.95萬千瓦（規(guī)劃裝機30萬千瓦）。

2.2初識風(fēng)電

由于在風(fēng)電行業(yè)書本方面知識的缺少，剛開始幾天我都在閱讀大量資料，了解公司主要的營運和生產(chǎn)過程，加強風(fēng)電專業(yè)詞匯方面的學(xué)習(xí)。錫林郭勒盟的風(fēng)能資源儲量大約占內(nèi)蒙古自治區(qū)風(fēng)能儲量的35%, 是我國重要的風(fēng)能資源基地。錫盟大部分地區(qū)屬溫帶大陸性季風(fēng)氣候, 海拔在900~1 300 m, 年平均溫度0~3 ℃, 位于北半球西風(fēng)帶, 大風(fēng)和多風(fēng)天氣主要分布在春、秋、冬三季, 特別是秋末至次年春初, 冷空氣活動和寒潮天氣過程較為頻繁, 是造成該地區(qū)風(fēng)大風(fēng)多的根本原因。錫盟各地10 m 高度年平均風(fēng)速為3.5~5.3 m/s, 大于3 m/s 風(fēng)速的年吹刮有效時數(shù)為4 440~6 640 h, 屬優(yōu)質(zhì)風(fēng)能富集區(qū)。具有廣泛代表性又獨具特色風(fēng)格的錫林浩特灰騰梁風(fēng)電場, 10 m 高度平均風(fēng)速6.7 m/s, 風(fēng)能功率密度240~320 W/m2, 年有效風(fēng)能量1 500~2 480 kWh/m2?a, 年可利用風(fēng)能6 100~7 800 h, 是目前國內(nèi)規(guī)劃和建設(shè)規(guī)模容量最大的風(fēng)電場之一。目前, 國家已批復(fù)特許權(quán)項目容量800 MW, 自治區(qū)已核準(zhǔn)項目容量350 MW, 已開工建設(shè)550 MW, 20xx 年并網(wǎng)發(fā)電150 MW。

2.3實踐流程

20xx年4月7日到4月19日 ，按照學(xué)校老師的安排，由學(xué)生本人自行尋找實習(xí)單位進行為期四周實習(xí)分散實習(xí)，我有幸申請到了中國水利水電集團錫林郭勒風(fēng)電開發(fā)有限公司實習(xí)生的機會，在接下來的為期四周的實習(xí)過程中，我的全部實習(xí)內(nèi)容全部是在在宋阿姨的安排下進行的，同時也按照學(xué)校規(guī)定對實習(xí)內(nèi)容作了具體的修正，如增加了了解公司營銷過程和營銷策略的內(nèi)容。

我在公司先進行了深入一線的生產(chǎn)實習(xí)，主要是參觀公司的整個運營流程和經(jīng)營狀況；之后便是在公司里的正式實習(xí)，一開始是了解公司里的同事和自己在實習(xí)期的工作職責(zé)，然后是正式著手自己日常工作，包括工作助理，我做的最多的是資料整理和數(shù)據(jù)處理。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了公司員工的工作職責(zé)。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有四個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知初入社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。

三、 體會與總結(jié)

進入公司之前，自己對風(fēng)電企業(yè)只是大概的了解，自己學(xué)的專業(yè)是市場營銷，在公司的實習(xí)期間雖說做的工作與專業(yè)聯(lián)系的不是太緊密，但是自己還是盡量用自己的眼睛去更多的了解這個行業(yè)的營銷業(yè)務(wù)和工作流程，同時我覺得在公司實習(xí)期間，不僅是專業(yè)知識的應(yīng)用和實踐，更重要的還有今后走上工作崗位所需各種能力的鍛煉，如在公司與同事交流溝通，建立人際關(guān)系等等。

3.1人際溝通

第一個禮拜的實習(xí)，就是：多看，多問，多觀察，多思考。自己了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。同時還進入到公司生產(chǎn)一線，進行生產(chǎn)實習(xí)，主要就是參觀。另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很愿意照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，尤其是咱們?nèi)A電的學(xué)長，在公司的這些日子里他對我非常照顧。人們之間的友誼就是這樣建立起來的，我也是盡可能的把自己的想法經(jīng)常跟他說。同事們有時候會耐心地教我如何使用打印機、傳真機、復(fù)印機等一些常用的辦公用品，如何接打電話。大學(xué)畢業(yè)生剛進入社會有時可能會比較拘謹(jǐn)，而同事們就會替我考慮，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問，令我非常感動和欣慰。

在這次實踐中,讓我感觸深刻的一點就人際交往這方面，大家都知道社會上人際交往非常復(fù)雜，但是具體多么復(fù)雜,我想也很難說清楚,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起，每一個人都很獨特，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧,這方面要靠自己去把握。我自己的體會就是，在交際中，可能我們不能改變別人，但是那我們可以學(xué)著適應(yīng)環(huán)境，如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。可是不能完全讓環(huán)境將自己的個性完全磨滅。我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手，任何事情都要自己先去常識，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，自學(xué)能力是我們從上學(xué)時就應(yīng)培養(yǎng)起來的生存技能。

3.2專業(yè)的實踐

選擇了市場營銷專業(yè)的我，在這次實踐中自然就對這方面很感興趣，我會去主動在公司里發(fā)現(xiàn)營銷的蹤影，我想看看到底我們這個專業(yè)在實踐中是如何為公司出力的。雖然在實踐中只是負(fù)責(zé)比較簡單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識真正運用出來，哪怕是看到別人在實踐著我么所學(xué)的知識也使我頗感興奮！在學(xué)校上課時都是老師在教授，學(xué)生聽講，理論部分占主體，而我自己對專業(yè)知識也能掌握。

我對市場營銷的理解是從4P的認(rèn)識開始的，在大一的時候去聽了一場施耐德公司在我們學(xué)校的招聘宣講會，他們的人事在講解公司的基本情況時，講到了有關(guān)營銷方面的事情，那位小姐就問場下的學(xué)生誰是營銷專業(yè)的，我沒多想就舉起了手，而她隨后就問我什么是4P，我當(dāng)時也不知所措，剛上來了大學(xué)專業(yè)知識課還沒了解多少，什么是4P我也不知道。結(jié)果我便很尷尬的實話實說了。

這件事以后我感覺到自己的欠缺，隨著專業(yè)課的不斷開始設(shè)，我對4P及及營銷有了更深的了解。每個公司，不同的行業(yè)可能營銷的業(yè)務(wù)會有所區(qū)別，但是本質(zhì)都是一樣的，都必須以客戶為中心，綜合收集企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的各種信息，然后制定出適合自己的產(chǎn)品、價格、促銷、渠道策略。對于風(fēng)電企業(yè)，

特別是我實習(xí)的公司，他們的營銷不同于其他企業(yè)，公司現(xiàn)在是主要負(fù)責(zé)中國水利水電及建設(shè)公司和新能源公司在內(nèi)蒙古的風(fēng)電開發(fā)項目，可能在價格，促銷這些方面沒有太多的涉及，而他們更重視產(chǎn)品也就是公司的風(fēng)電機組的運行效率，以及發(fā)電電能的質(zhì)量，以及電能的聯(lián)網(wǎng)和輸配。另外通過介紹我進入到公司實習(xí)的宋阿姨介紹，公司在營銷這一部分主要還會涉及公司新上項目和籌備投資項目的招投標(biāo)工作。

現(xiàn)在再來介紹下我對自己負(fù)責(zé)工作的情況，我在公司實習(xí)這段時間主要是幫助公司里其他正式員工做一些文字整理和數(shù)據(jù)處理工作。憑借在大學(xué)里學(xué)習(xí)、社團工作以及計算機方面的鍛煉，本以為到了企業(yè)實踐應(yīng)該能夠應(yīng)付得來，但是在企業(yè)里并沒想象中如此容易。平時在學(xué)校，計算錯誤老師可以給你改正的機會，但在工廠里，所有事情都必須嚴(yán)肅對待，絕對不可以出錯，因為自己的疏忽就可能會給整個企業(yè)帶來危害，關(guān)乎工廠的利益損失，這樣的損失是應(yīng)該盡量避免的。所以公司會嚴(yán)格要求每一個在廠的員工，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的，在學(xué)校里可能會解一道題，算出一個程式就行了，但這里更需要的是與實際相結(jié)合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心謹(jǐn)慎。

3.3工作的辛酸

實習(xí)的這段日子我還深刻體會到了走上工作崗位和在學(xué)校學(xué)習(xí)到底有什么區(qū)別，工作的心酸只有自己最清楚。剛開始的日子可能會對自己所從事的工作充滿了好奇和熱情，但是什么事情都沒有那么簡單，整天在公司辛辛苦苦上班，天天面對的都是同一樣事物，有時真的很無聊，有時可能還會很辛苦。在那時,我才真真正正的明白，原來父母在外打工掙錢真的很不容易!。

在公司里邊，有很多的管理者，他們一級一級的分配下來，他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級里面的班干部，每一級都有自己的職責(zé)，都要對自己的領(lǐng)導(dǎo)和自己的下屬負(fù)責(zé)。要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，完成好上級交給的任務(wù)。要想讓別人服從你的管理，那么你對每個員工要用到不同的管理方法。無論是管理別人和被別人管理都有自己的辛酸故事，這也是每一個職場人所必須歷練人生經(jīng)歷，要想在社會上走好，不能太理性也不能太感性，感性和理性的結(jié)合可能才會為自己帶來人生的收獲。

3.4認(rèn)識自身

總而言之自己在公司里感覺到了自身還有很多的不足，總結(jié)下來主要有以下幾點：

1、 自己在處理人際交往方面，尤其是與人溝通方面還不能夠應(yīng)付自如，在這方面自己應(yīng)該多向周圍

的同學(xué)，朋友，甚至陌生人虛心學(xué)習(xí)，在實際中掌握分寸；

2、 專業(yè)知識的欠缺，雖然大學(xué)四年已經(jīng)把學(xué)校設(shè)置的專業(yè)課程學(xué)完，但是自己還不能完全掌握，而

且實際當(dāng)中還有很多學(xué)校學(xué)不到的東西需要自己去學(xué)習(xí)。